無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇一

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

320xx年個人銷售工作計劃書范文在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到x個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目

2. 20xx年10月底—20xx年11月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. 20xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1. 戶型統(tǒng)計：

? 由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

? 鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

? 由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

? -項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn)。

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

? 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

? 明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

? 具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇三

在已過去的20__年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20__年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)

,，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇四

根據(jù)《xx年度省醫(yī)療器械日常監(jiān)督檢查工作計劃》，結(jié)合我市醫(yī)療器械監(jiān)管實際,，制定本計劃,。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強監(jiān)管有效性為目標(biāo),，以從源頭抓質(zhì)量為重點,，按照依法,、規(guī)范、高效的要求,，不斷創(chuàng)新切合實際的監(jiān)管模式,，建立和完善科學(xué)有效的監(jiān)管機制，規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營,、使用行為，確保人民群眾用械安全有效,。

通過大力強化日常監(jiān)管措施,，深入開展專項整治活動，促進企業(yè)法律責(zé)任意識的進一步增強,，企業(yè)質(zhì)量保證體系進一步完善,，醫(yī)療器械監(jiān)管機制進一步健全，醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量總體水平進一步提升,。

（一）檢查重點對象

1,、生產(chǎn)環(huán)節(jié)

（1）產(chǎn)品列入省重點監(jiān)控醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄的企業(yè)；

（2）生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè),；

（3）上年度國家、省產(chǎn)品質(zhì)量抽驗中產(chǎn)品質(zhì)量不合格或發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量重大事故的企業(yè),；

（4）上年度被確定為警示,、失信、嚴(yán)重失信等級的企業(yè),；

2,、經(jīng)營環(huán)節(jié)

（1）經(jīng)營第三類醫(yī)療器械的.企業(yè)；

（2）上年度被確定為警示,、失信,、嚴(yán)重失信等級的經(jīng)營企業(yè)；

（3）經(jīng)營省重點監(jiān)控產(chǎn)品的企業(yè),。

3,、使用環(huán)節(jié)

（1）縣級以上醫(yī)療機構(gòu)；

（2）xx年因違法違規(guī)使用醫(yī)療器械被查處的醫(yī)療機構(gòu),。

（二）,、檢查重點內(nèi)容

（一）生產(chǎn)環(huán)節(jié)

1.醫(yī)療器械安全專項整治工作落實情況；

2.質(zhì)量安全生產(chǎn)法規(guī),、規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行情況,；

3.質(zhì)量安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實情況；

4.質(zhì)量安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作及培訓(xùn)情況,；

5.質(zhì)量安全生產(chǎn)重要設(shè)施,、設(shè)備的完好狀況及日常維護情況,；

6.影響產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵原材料采購的供方評價及檔案制度執(zhí)行情況；

7.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況,，特別是國家發(fā)布新的強制性標(biāo)準(zhǔn)后,，企業(yè)是否及時執(zhí)行的情況；

8.生產(chǎn)過程控制情況,，特別是凈化車間的控制情況,；

9.產(chǎn)品檢驗規(guī)定的執(zhí)行情況，特別是檢驗記錄是否真實完整,、檢驗報告書是否規(guī)范等情況,；

10.質(zhì)量安全分析例會及報告制度的建立與落實情況；

（二）經(jīng)營環(huán)節(jié)

1.企業(yè)負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量管理人等人員是否熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)規(guī)章,；

2.各項規(guī)章制度是否健全并認(rèn)真貫徹執(zhí)行；

3.購銷渠道是否合法,，購銷記錄是否健全,，能否做到票、賬,、貨相一致,；

4.產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤情況，產(chǎn)品追溯性如何,；

5.培訓(xùn)檔案,、健康檢查檔案是否健全；

6.有無超范圍經(jīng)營或降低經(jīng)營,、倉儲條件,；

7.有無擅自變更經(jīng)營、倉庫場所,、質(zhì)量管理人等許可事項,；

8.現(xiàn)場抽查2—3種產(chǎn)品，查看各項記錄是否真實完整,；

9.查看有無建立質(zhì)量手冊（三類企業(yè),，除隱形眼鏡門店），是否建立重點環(huán)節(jié)程序控制文件,。

（三）使用環(huán)節(jié)

1.是否建立了采購和質(zhì)量驗收及使用管理制度并有完整的采購和質(zhì)量驗收及使用記錄,；

2.是否存在從無《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》的企業(yè)購進醫(yī)療器械的行為,；

3.是否建立了高風(fēng)險醫(yī)療器械,，特別是建立植入、介入醫(yī)療器械可追溯制度并嚴(yán)格實施；

4.是否建立了不良事件監(jiān)測制度,，并有完整監(jiān)測記錄,；

5.是否建立了不合格醫(yī)療器械處理制度并有完整的處理記錄；

6.是否建立了醫(yī)療器械儲存養(yǎng)護,、使用維修控制制度并予以落實,；

醫(yī)療器械監(jiān)管科：負(fù)責(zé)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療器械專營企業(yè),，縣以上醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療器械的日常監(jiān)督檢查工作,，并負(fù)責(zé)收集、匯總,、上報相關(guān)數(shù)據(jù),、資料等。

藥品流通監(jiān)管科：負(fù)責(zé)藥品批發(fā)公司,、連鎖公司總部醫(yī)療器械的日常監(jiān)督檢查工作,。

4.對上年度確定為警示等級的經(jīng)營企業(yè)，每半年實施突擊性檢查一次,；對確定為失信,、嚴(yán)重失信等級的經(jīng)營企業(yè)，每季度實施突擊性檢查一次,，檢查覆蓋率要達(dá)到100％,；

月底前，配合市局組織對本轄區(qū)醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械的專項檢查,，并配合做好市局組織的各類專項檢查工作,；

6.做好醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作，及時上報不良事件,；

7.從2月份起，每月2日前報送上月《醫(yī)療器械監(jiān)管情況月報表》,；12月20日前將年度醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作總結(jié)和醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)年度信用等級確定文件報送市局醫(yī)療器械科,；

8.受理群眾舉報投訴，對違法違規(guī)行為進行依法查處,；

9.完善本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)監(jiān)管檔案,，做好監(jiān)管信息的采集和分析工作，對監(jiān)管工作中存在的普遍問題和重大事項,，及時提出對策和建議,。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識

醫(yī)療器械監(jiān)管工作是食品藥品監(jiān)管工作重要組成部分,，直接關(guān)系到人民群眾的身體健康和生命安全,。各級食品藥品監(jiān)督管理部門要以對人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實提高對醫(yī)療器械監(jiān)管工作的認(rèn)識,，把加強對醫(yī)療器械日常監(jiān)管和專項整治工作擺上重要位置,，切實抓緊抓好,。

（二）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

各縣區(qū)局要加強對醫(yī)療器械日常監(jiān)管和專項整治工作的領(lǐng)導(dǎo),，按照權(quán)責(zé)一致原則,，誰主管誰負(fù)責(zé)，強化責(zé)任意識,，明確責(zé)任追究,，確保日常監(jiān)管和專項整治工作任務(wù)落實到位。

（三）立足實際,，創(chuàng)新監(jiān)管

各縣區(qū)局要結(jié)合本地監(jiān)管實際,，突出自身特色，抓住重點問題和薄弱環(huán)節(jié),，在法規(guī)允許的范圍內(nèi),，勇于探索適合本地實際的監(jiān)管模式、監(jiān)管方法,、監(jiān)管措施,，推動醫(yī)療器械監(jiān)管工作有效開展。

（四）標(biāo)本兼治,，務(wù)求實效

各縣區(qū)局要堅持立足當(dāng)前,、著眼長遠(yuǎn)、標(biāo)本兼治,、重在治本,、務(wù)求實效的原則，加強制度化,、規(guī)范化建設(shè),，將監(jiān)管工作引入長效規(guī)范機制。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇五

20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

第一,，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）,；

第二,，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》,；

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》,；

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

三,，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進行劃分,，分成vip客戶,，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析,。

四，各項措施的落實：

1,，技術(shù)交流：

（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇六

建筑用磚是建筑行業(yè)常用的主要建筑構(gòu)件之一,，其質(zhì)量狀況關(guān)乎建筑工程安全程度,。近來，富起來的平和農(nóng)民迫切希望改善居住條件,，平和縣掀起新一輪房屋建設(shè)高潮,。為防止不合格建筑用磚流入市場，提高全縣建筑用磚產(chǎn)品質(zhì)量水平,，近期,，縣質(zhì)監(jiān)局執(zhí)法與幫扶相結(jié)合，采取多項舉措加強建筑用磚市場監(jiān)管,。

一是加強領(lǐng)導(dǎo)，落實區(qū)域監(jiān)管責(zé)任,；

局積極落實建筑用磚質(zhì)量區(qū)域監(jiān)管責(zé)任制,，將全縣分成東部縣和西部縣兩個縣區(qū)，由監(jiān)督稽查股和綜合管理股兩個股室分片包干負(fù)責(zé),，并發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)管員作用,，加強信息反饋，實行動態(tài)監(jiān)管。

二是深入磚企,，提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù),。

通過日常監(jiān)督和巡查發(fā)現(xiàn)，平和縣建筑用磚的不合格項目集中為吸水率,、風(fēng)化度和耐壓強度等,，其主要原因為生產(chǎn)企業(yè)不按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格組織生產(chǎn)或者生產(chǎn)工藝落后,。為此，平和局組織標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)檢方面的工作人員深入建筑用磚生產(chǎn)企業(yè),，免費開展培訓(xùn)班,，指導(dǎo)工人如何按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，采取有效措施加強質(zhì)量控制,，改進生產(chǎn)工藝,。

三是引導(dǎo)企業(yè)，改進落后生產(chǎn)條件,。

對一些生產(chǎn)條件差,、生產(chǎn)設(shè)備落后的企業(yè)，引導(dǎo)其抓緊技術(shù)改造,，引進先進生產(chǎn)設(shè)備,，逐步淘汰燒結(jié)普通磚，生產(chǎn)燒結(jié)多孔磚,。

四是嚴(yán)格執(zhí)法,，嚴(yán)厲打擊違法行為。

對個別為牟取暴利故意偷工減料,，生產(chǎn)不合格建筑用磚的違法行為,，予以立案查處，目前已查處2起此類案件,，并要求其按照規(guī)定限期整改,。

五是開展宣傳，提高質(zhì)量安全意識,。

通過加強對磚企產(chǎn)品質(zhì)量安全法律法規(guī)的宣傳,，與建筑用磚生產(chǎn)企業(yè)簽訂出廠委托檢驗協(xié)議和質(zhì)量承諾書，提高生產(chǎn)企業(yè)的“安全責(zé)任重于泰山”的質(zhì)量安全意識,；

經(jīng)平和縣質(zhì)監(jiān)局采取多項舉措大力整治與幫扶以后,，目前，平和縣建筑用磚質(zhì)量水平已經(jīng)有了質(zhì)的提升,，近一季度的抽查表明,，平和縣僅有2家磚企的產(chǎn)品質(zhì)量不合格,，全縣建筑用磚合格率達(dá)到。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇七

根據(jù)醫(yī)院需要和院領(lǐng)導(dǎo)對設(shè)備管理工作的要求,，在總結(jié)20xx年度設(shè)備管理的基礎(chǔ)上,，結(jié)合醫(yī)院實際情況，我們制定出20xx年度設(shè)備管理工作計劃,。

20xx年工作思路是進一步建立一套規(guī)范化,、制度化的醫(yī)療設(shè)備管理體系。提高設(shè)備的使用率,、完好率,，減少或杜絕人為損壞，保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài),。

（一）設(shè)備完好率達(dá)95%以上,。

（二）維修保養(yǎng)停工率小于5%

（三）杜絕重大設(shè)備責(zé)任事故。

（四）設(shè)備維修費用率符合醫(yī)院規(guī)定要求,。

（五）加強資料管理,，確保其真實性、準(zhǔn)備性和實用性,。

（六）建立建全設(shè)備臺帳及設(shè)備維修保養(yǎng)記錄,。

（一）轉(zhuǎn)變設(shè)備管理思路，加大醫(yī)院設(shè)備管理力度,，保證醫(yī)院正常經(jīng)營,，對重要設(shè)備的維護保養(yǎng)，通過統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理安排,，保障設(shè)備安全正常運行。

（二）組織專項設(shè)備管理活動,，在做好日常設(shè)備管理的基礎(chǔ)上,，開展“降低消耗、增收節(jié)支”的活動,。

（三）編制落實設(shè)備的.維修計劃并組織實施,。

（四）做好醫(yī)療設(shè)備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，努力提高設(shè)備的使用率,。充分發(fā)揮設(shè)備的效益。

認(rèn)真作好設(shè)備的日常維護保養(yǎng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)程制度,。保證設(shè)備的平穩(wěn)運行是設(shè)備管理的核心，在新的一年中為臨床一線的醫(yī)療活動保駕護航,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇八

根據(jù)衛(wèi)生局“關(guān)于加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的五條規(guī)定”文件的精神和醫(yī)院黨委行政的要求,，我科結(jié)合工作中的實際情況，對照有關(guān)規(guī)章制度進行了自查,，匯報如下：

1,、建立健全了各種規(guī)章制度共31項，器械科狠抓管理內(nèi)涵,，堅持院科二級負(fù)責(zé)制,，堅持用制度管人，形成良好的制度管人的新局面,，先后制訂了《關(guān)于一次性衛(wèi)生材料管理辦法》,、《關(guān)于加強一次性醫(yī)用材料使用管理辦法》、《關(guān)于醫(yī)療器械外借管理規(guī)定》,、《關(guān)于新購一次性衛(wèi)生材料的管理辦法》,、《醫(yī)療器械銷售代表來訪登記制度》、《醫(yī)療器械銷售代表來訪制度》以及采購人員,、倉庫保管員,、器械會計、維修人員考核細(xì)則等,。

2,、加強了倉庫管理。對進院物品要求倉庫保管員按技術(shù)要求做好驗收,，并通知及時科室領(lǐng)用,。對一次性衛(wèi)生材料，我們?nèi)詧猿重洷热?，比質(zhì)量,，比服務(wù)、比價格,。我們將主要抓以下幾方面工作：①②在科室內(nèi)部管理上下功夫,。③梳理整頓心內(nèi)科、骨科和介入使用的一次性衛(wèi)生材料,，條件成熟進行招標(biāo),、競標(biāo)和議標(biāo)采購等。⑥強化院科二級負(fù)責(zé)制,，提高管理意識和水平,。器械科行風(fēng)建設(shè)工作匯報在院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，行風(fēng)建設(shè)中,，我們經(jīng)常利用科務(wù)會等多種形式認(rèn)真學(xué)習(xí),、宣傳、貫徹和落實盛市,、局及醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)文件精神,，制定了一系列制度,，用制度管人，憑制度做事,，加大管理力度,，強化院、科二級負(fù)責(zé)制,，提高管理意識和水平,，做好各項工作。

①《醫(yī)療器械銷售代表來訪登記制度》,、②《告醫(yī)療設(shè)備銷售代表書》,、③《醫(yī)療器械設(shè)備、衛(wèi)生材料采購制度》,、④《醫(yī)療設(shè)備申請購置及審批制度》,、⑤《醫(yī)療器械采購人員職責(zé)》、⑥《關(guān)于新購一次性醫(yī)療器材的審批規(guī)定》,、⑦《醫(yī)療器械科采購人員考核細(xì)則》,、⑧《醫(yī)療器械科采購員服務(wù)規(guī)范》，并對各級人員定期培訓(xùn),、考核,，警鐘常鳴，通過學(xué)習(xí)樹立正確的人生觀,、價值觀,，增強防腐倡廉能力，堅決杜絕各種違法,、違規(guī)事件的發(fā)生,，

1、單價10萬美元或批量采購10萬美元以上的醫(yī)療設(shè)備辦理國際招標(biāo),。

2,、單價人民幣10萬元或批量采購人民幣10萬元以上的醫(yī)療設(shè)備辦理政府采購，主辦單位是無錫市政府采購中心和無錫市衛(wèi)生局,。

3,、單價5萬元以上或批量采購5萬元以上的醫(yī)療設(shè)備采取限制性招標(biāo)法。通過向相關(guān)單位發(fā)出邀請投標(biāo)書,，進行公開招標(biāo),。

4、單價5元以下或批量采購5萬元以下的醫(yī)療設(shè)備采用詢價法,。詢價采購是集中采購的方式之一,，它充分滿足了申購部門的一些金額孝時間要求緊的采購需求。

5,、衛(wèi)生材料采購方面,，我們嚴(yán)格按照國家規(guī)定,，對所有供貨單位仔細(xì)核對三證，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，確保萬無一失,，在價格上，我們主要采取招標(biāo)和貨比三家的方法,，努力降低成本，如對一次性衛(wèi)生材料,，我們堅持貨比三家,，通過比質(zhì)量，比服務(wù),、比價格,，在同等質(zhì)量、品牌條件下,，將價格壓到最低,。我們對31種衛(wèi)生材料進行了效能比價，通過衛(wèi)生材料計劃性采購,、計劃性控制領(lǐng)用,、督查使用情況、貨比三家降低價格等措施,，使無錫最大的一院在市級綜合醫(yī)院中百元醫(yī)療收入消耗衛(wèi)生材料僅占18,。7元，居全市最低,。

對照有關(guān)規(guī)章制度,，我們對實際工作中的各個環(huán)節(jié)進行了認(rèn)真梳理，我們認(rèn)為還存在如下問題：

1,、對一次性植入材料的管理力度要加強,。目前有的.科室還存在擅自購買物品，先斬后奏,，對統(tǒng)一由器械科購買物品持抵觸態(tài)度,，刁難、不配合,，不按照購買醫(yī)療器械的有關(guān)規(guī)定程序進行操作,。

我們將繼續(xù)加大制度管理的力度，增加全程采購的透明度,，強化監(jiān)督機制,，建立公示制度等。我們將在征求使用科室（心內(nèi),、骨科,、腦外,、介入等）意見后制訂相關(guān)的管理規(guī)定，嚴(yán)格操作程序,。我們將對供應(yīng)商進行一次全面的梳理,，對心內(nèi)科、骨科和介入使用的一次性衛(wèi)生材料進行一次整頓,，在條件成熟時將進行招標(biāo),、競標(biāo)和議標(biāo)采購等。同時為了配合臨床工作的需要,，我們將保證24小時提供保障服務(wù),，同時要求臨床盡可能提前將所需材料的要求告知。我科將嚴(yán)把質(zhì)量,、價格和絳蜆兀雜諼シ垂娑ǖ囊蠼峋齙種啤

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇九

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃,，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):--市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20--年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十

1,、實時關(guān)注醫(yī)療器械質(zhì)量信息及政策監(jiān)管動向,，及時完成信息收集與分析。

2,、積極參加集團,、公司組織的培訓(xùn)，并且按照培訓(xùn)計劃，及時組織相關(guān)人員培訓(xùn),，特別是轉(zhuǎn)崗人員的培訓(xùn),，真正讓培訓(xùn)落到實處。

3,、完成對醫(yī)療器械整個質(zhì)量體系文件的重新修訂,，使修訂后的質(zhì)量管理體系文件更具有操作性。

原醫(yī)療器械質(zhì)量管理文件有兩部分組成,，有一部分是與藥品共用的質(zhì)量管理文件,，一部分是醫(yī)療器械專有的文件，在20xx年9月份,，藥品進行g(shù)sp認(rèn)證時,，針對藥品管理的特性，對所有藥品相關(guān)的質(zhì)量管理文件(包括與醫(yī)療器械共用質(zhì)量管理文件)進行了重新修訂,，修訂后的文件針對藥品管理進行了優(yōu)化,，已不太適合醫(yī)療器械的管理。所以,，在公司進行了醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的變更后,，組織對整個醫(yī)療器械的質(zhì)量管理體系文件重新進行修訂，與藥品完全分開,，形成一套完整的醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系文件,，更具有可操作性。

4,、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的服務(wù)于客戶。

截止20xx年11月20日,，醫(yī)療器械共發(fā)生合作客戶196家,，其中20xx年新增客戶62家。由于部分產(chǎn)品的包裝質(zhì)量較差,，為減少運輸過程中,，對產(chǎn)品的損壞，我們在發(fā)貨前,，對每一件要發(fā)出的退熱貼均進行打包處理,。

5、扎實做好基礎(chǔ)工作,，以積極的心態(tài)迎接省局檢查,。

20xx年11月9日，省局組成的專家組依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及現(xiàn)場檢查指導(dǎo)原則》對我公司醫(yī)療器械經(jīng)營和質(zhì)量管理情況進行了現(xiàn)場檢查，檢查結(jié)果為嚴(yán)重缺陷項0項，主要缺陷項0項,，一般缺陷項3項,。檢查結(jié)束后,， 20xx年11月11日召開了醫(yī)療器械飛檢總結(jié)會議,，認(rèn)真總結(jié)和討論了檢查組提出的問題和建議，針對所提出的問題查找原因,，并將缺陷項目落實到責(zé)任人,。

我們將這次飛檢，做為提升質(zhì)量管理水平的契機,，通過認(rèn)真總結(jié),，引起了很深的反思，隨著國家總局對醫(yī)療器械的監(jiān)管越來越嚴(yán),，國家,、省、市局的飛行檢查,、跟蹤檢查日漸成為常態(tài)化,，如何提升整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管，成急需解決的問題,。

1、隨著國家的監(jiān)管日趨嚴(yán)格,，醫(yī)療器械產(chǎn)品越來越多,，從20xx年開始，準(zhǔn)備將我們所經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品,，逐步進入計算機系統(tǒng),，做好整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管。

2,、隨著醫(yī)療器械銷售量增加,，產(chǎn)品增加，為了做好一個合理的庫存,，現(xiàn)有的醫(yī)療器械庫與經(jīng)營范圍不太相適應(yīng),，計劃增加醫(yī)療器械的倉庫面積。

3,、依據(jù)20xx年醫(yī)療器械的培訓(xùn)計劃,，做好培訓(xùn)，特別是目前醫(yī)療器械產(chǎn)品少,，銷售量低,，醫(yī)療器械還不能按照法律法規(guī)的要求每崗配備專人，在這種一人多崗，一人多職并存的情況下,，必須加強各崗位的培訓(xùn),，才能做到各崗位人員不亂，各項記錄書寫完整,，來迎接越來越多,、越來越嚴(yán)的飛檢和跟蹤檢查。

4,、與西安優(yōu)括和事業(yè)部積極溝通,，做好器械美體四件套的首營企業(yè)、首營產(chǎn)品的建立及器械美體四件套產(chǎn)品的包裝等相關(guān)工作,。

5,、由于目前市場上的需求與日本供貨方提供的退熱貼包裝不相符合，組織好每次退熱貼到貨后的后續(xù)包裝小盒更換工作,。

6,、根據(jù)國家總局關(guān)于進口醫(yī)療器械注冊申請人和備案人名稱使用中文的公告(20xx年第131號)的`要求，在我國申請醫(yī)療器械上市的,，注冊申請人,、注冊人和備案人的名稱應(yīng)當(dāng)使用中文的規(guī)定，與事業(yè)部進行對接,，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更,。

7、加強整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管,，定期抽查首營資料,、采購、收貨,、驗收,、銷售等經(jīng)營過程中醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時更正,，確保整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程完全符合醫(yī)療器械經(jīng)營規(guī)范的要求,，隨時做好國家、省,、市食品藥品監(jiān)督管理局的飛檢,、跟蹤檢查的準(zhǔn)備工作。

8,、根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的要求,，做好年底的自檢，并將自檢的情況仔細(xì)編寫自檢報告,，上報市局,。

9,、緊跟國家政策監(jiān)管走向，參加由國家或省局組織的醫(yī)療器械相關(guān)知識的培訓(xùn),，接受新知識,，提高質(zhì)量管量水平。

10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十一

一、對銷售工作的認(rèn)識

1,。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2,。適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3。注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6,。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1。制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十二

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實《xxx中央 xxx關(guān)于推進安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》精神,，牢固樹立紅線意識和安全發(fā)展理念，強化職業(yè)病危害源頭治理,，強化監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法,，推動企業(yè)落實主體責(zé)任,，推進職業(yè)病防治監(jiān)管工作,，全面提升監(jiān)管水平，有效遏制職業(yè)病,，切實保護廣大勞動者的職業(yè)健康,。

二,、工作目標(biāo)和指標(biāo)

堅持依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法,，積極組織各類專項檢查和重點督查,，嚴(yán)厲打擊職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管領(lǐng)域的違法行為，確保職業(yè)病危害源頭有效控制,，職業(yè)病危害程度明顯減輕,，工作場所作業(yè)環(huán)境明顯改善，職業(yè)病發(fā)病水平有所下降,，勞動者健康及其相關(guān)權(quán)益得到充分保障,。具體工作目標(biāo)和指標(biāo)：

（一）重點行業(yè)的用人單位職業(yè)病危害項目申報率達(dá)到95%以上；

（二）重點行業(yè)企業(yè)工作場所職業(yè)病危害因素定期檢測率達(dá)到85%以上,；

（三）重點行業(yè)企業(yè)接觸職業(yè)病危害的勞動者在崗期間職業(yè)健康檢查率達(dá)到90%以上,；

（四）重點行業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、職業(yè)衛(wèi)生管理人員職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)率均達(dá)到95%以上,；

（五）重點行業(yè)企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督檢查覆蓋率達(dá)85%以上；

三,、工作任務(wù)

（一）進一步完善生產(chǎn)經(jīng)營單位基本信息數(shù)據(jù)庫,。

1.完善申報常態(tài)和動態(tài)化管理。繼續(xù)加大職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查,，督促企業(yè)主動落實職業(yè)病危害項目申報,，重點抓好已經(jīng)申報企業(yè)發(fā)生變化的變更申報及新檢查出的未申報企業(yè)的申報工作,，進一步增加申報數(shù)量。

2.督促指導(dǎo)轄區(qū)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的職業(yè)病危害嚴(yán)重行業(yè)企業(yè),，通過“工礦商貿(mào)企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生統(tǒng)計分析系統(tǒng)（企業(yè)端）”按時注冊登錄并進行數(shù)據(jù)填報,。

3.全年累計完成對255家涉及職業(yè)病危害企業(yè)安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生一體化的執(zhí)法檢查，第一季度計劃完成45家以上,，第二季度累計完成115家以上,，第三季度累計完成xx5家以上，第四季度完成255家以上,。

（二）大力開展職業(yè)病防治宣傳培訓(xùn)工作,。

4.開展主題宣傳活動。根據(jù)全市統(tǒng)一部署,，開展20xx年《職業(yè)病防治法》宣傳周,、職業(yè)病防治工作巡回宣傳培訓(xùn)等大型主題宣傳活動。

5.增強普法宣傳,。主動到用人單位發(fā)放職業(yè)病防治常識,、職業(yè)病法律法規(guī)等宣傳材料，為企業(yè)送“法”,；積極溝通企業(yè)負(fù)責(zé)人,，采取電話、短信,、約談會等形式,，積極聽取企業(yè)負(fù)責(zé)人對于職業(yè)衛(wèi)生工作的建議與意見，并加強對企業(yè)負(fù)責(zé)人的職業(yè)病防治法律法規(guī)宣傳教育,，強化用人單位法制觀念和責(zé)任意識,，促使企業(yè)主動做好職業(yè)衛(wèi)生工作，為勞動者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十三

醫(yī)療器械監(jiān)管工作計劃

全市醫(yī)療器械監(jiān)管工作的總體思路為：深入貫徹黨的十八大會議精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照省局醫(yī)療器械監(jiān)管工作安排和全市食品藥品監(jiān)管會議精神,，穩(wěn)步推進醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范,，切實落實監(jiān)管責(zé)任，進一步創(chuàng)新監(jiān)管模式,，不斷提高監(jiān)管效能,，全方位地開展醫(yī)療器械監(jiān)管工作，進一步完善醫(yī)療器械行業(yè)誠信體系,，努力保障全市人民群眾用械安全有效,，促進全市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

一,、不斷加強監(jiān)管隊伍和從業(yè)人員能力建設(shè)

在全市開展對醫(yī)療器械監(jiān)管人員和涉械單位從業(yè)人員法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。著力提升我市監(jiān)管人員專業(yè)監(jiān)管能力,，強化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)的質(zhì)量意識，提升質(zhì)量管理水平,。確保政策法規(guī)的實施效果,。

二、繼續(xù)推進《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》全面實施

深入醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開展宣傳貫徹活動,，組織學(xué)習(xí)《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》,，進一步增強生產(chǎn)企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量安全第一責(zé)任人的意識，推動生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到規(guī)范要求,。

三,、進一步加強醫(yī)療器械日常監(jiān)管

各區(qū)市縣局要按照屬地監(jiān)管原則，認(rèn)真疏理日常監(jiān)管中存在的`問題和薄弱環(huán)節(jié),，制定針對性的監(jiān)管工作方案,，如實記錄現(xiàn)場檢查情況，全年對生產(chǎn)企業(yè)檢查不少于兩次,，對經(jīng)營使用單位檢查不少于一次,，監(jiān)管覆蓋面達(dá)100%，對檢查中發(fā)現(xiàn)存在問題的單位,，要增加檢查頻次,。

一是強化對生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用各環(huán)節(jié)的全程監(jiān)管,。對生產(chǎn)企業(yè)重點檢查許可事項及變動情況，是否存在生產(chǎn)無證產(chǎn)品和擅自降低生產(chǎn)檢驗條件,、倉儲管理及各項記錄是否完善,、產(chǎn)品是否銷售給具有合法資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)等內(nèi)容；對經(jīng)營企業(yè)重點檢查產(chǎn)品質(zhì)量管理制度是否健全及落實情況,，儲存設(shè)施和條件是否符合要求,，購銷記錄是否完整、規(guī)范,，是否可以保證對產(chǎn)品追蹤,、追溯要求的實現(xiàn)；對醫(yī)療機構(gòu)重點檢查購進和使用的產(chǎn)品是否從具備銷售資格的企業(yè)購進,，是否具有醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書,，是否有購進驗收記錄，是否存在使用過期產(chǎn)品等情況,。

二是重點加強對植（介）入性類,、無菌類醫(yī)療器械等高風(fēng)險品種，一些使用面廣的體外診斷試劑和在用大型醫(yī)療器械如b超、x光機及美容行業(yè)使用醫(yī)療器械的監(jiān)管,。

三是繼續(xù)深入開展定制式義齒生產(chǎn)使用監(jiān)督檢查工作，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)使用環(huán)節(jié)的違法違規(guī)行為,，保障定制式義齒產(chǎn)品的安全有效,。

四、切實加強醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)準(zhǔn)入監(jiān)管工作

嚴(yán)格《四川省醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證檢查驗收標(biāo)準(zhǔn)》及《四川省醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)分支機構(gòu)申辦〈醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證〉檢查驗收標(biāo)準(zhǔn)》要求,，認(rèn)真履行職責(zé),，保證審批標(biāo)準(zhǔn)不降低，()審批尺度統(tǒng)一,，提高驗收質(zhì)量,，確保醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可工作依法依規(guī)有序地開展。

五,、推進醫(yī)療器械行業(yè)誠信體系建設(shè)

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十四

依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,、《醫(yī)療器械使用質(zhì)量管理規(guī)范》法規(guī)規(guī)章,，計劃對轄區(qū)內(nèi)70家經(jīng)營企業(yè)及49家醫(yī)療器械使用單位進行監(jiān)管。其中重點監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營角膜接觸鏡類企業(yè),、醫(yī)療器械專賣店,、經(jīng)營無菌、植入產(chǎn)品的企業(yè),。醫(yī)療器械使用單位二級以上醫(yī)療機構(gòu)2家,；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家、社區(qū)服務(wù)站4家,、私人診所31家,、康泰醫(yī)院、電業(yè)局醫(yī)院,、中心血站,、疾病預(yù)防控制中心、婦幼保健計劃生育服務(wù)中心,。

計劃檢查頻次為二級以上醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)督檢查每半年不少于一次,；二級以下醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)督檢查每年不少于一次；二級監(jiān)管企業(yè)的監(jiān)督檢查每兩年不少于一次,；三級監(jiān)管企業(yè)的監(jiān)督檢查每三年不少于一次,。

（一）經(jīng)營環(huán)節(jié)重點監(jiān)管內(nèi)容

1、無證經(jīng)營或經(jīng)營無證彩色裝飾性平光隱形眼鏡,。

2,、體外診斷試劑產(chǎn)品貯存、運輸環(huán)節(jié)是否全程冷鏈。

3,、是否存在擅自更改或超范圍經(jīng)營現(xiàn)象,，管理是否符合《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的`要求。

4,、體驗式銷售醫(yī)療器械,。

（二）使用環(huán)節(jié)重點監(jiān)管內(nèi)容

1、是否有使用無證,、過期產(chǎn)品,；

2、體外診斷試劑產(chǎn)品貯存環(huán)境是否符合產(chǎn)品要求,；

3,、醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量管理情況，相關(guān)制度建設(shè)及執(zhí)行情況,、檔案管理,、信息記錄及保存是否符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》的要求；

4,、是否使用過期失效淘汰醫(yī)療器械,；

5、大型醫(yī)療器械以及植入和介入類醫(yī)療器械是否將產(chǎn)品名稱,、關(guān)鍵性技術(shù)參數(shù)等信息以及與使用質(zhì)量安全密切相關(guān)的必要信息記載到病歷等相關(guān)記錄中,；

6、是否按需要對使用醫(yī)療器械定期進行檢查,、檢驗,、校準(zhǔn)、保養(yǎng),、維護并予以記錄,；

7、在用醫(yī)用分子篩是否按要求維修,、維護,、保養(yǎng)、校準(zhǔn)并記錄,；是否定期培訓(xùn),；產(chǎn)出氣是否符合規(guī)定；

8,、不良事件工作開展情況,；

9、口腔義齒購進渠道及產(chǎn)品是否合法,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十五

(一)切實加強綜合監(jiān)督,食品安全保障水平進一步提升,。按照區(qū)委,、區(qū)政府的要求,在機構(gòu)調(diào)整、職能移交前,繼續(xù)全力抓好食品安全綜合監(jiān)管工作,。保持思想不亂,工作不斷,在往年做好食品安全監(jiān)管常規(guī)工作的基礎(chǔ)上重點做好以下幾項工作:

一是認(rèn)真履行食品安全綜合監(jiān)管職能,。區(qū)委、政府高度重視食品安全工作,今年食品安全監(jiān)管經(jīng)費納入?yún)^(qū)財政預(yù)算,。同時,繼續(xù)發(fā)揮區(qū)食品安全“牽頭”,、“抓手”作用。對全區(qū)9個鄉(xiāng)(街道辦)及食品安全委員會成員單位開展了xx年度食品安全目標(biāo)考核并表彰先進單位,。組織召開xx年食品藥品安全監(jiān)管工作會議,層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書,形成目標(biāo)任務(wù)明確、措施辦法具體,一級抓一級,層層抓落實的責(zé)任體系,確保了各項工作的有效落實,。

二是深入學(xué)習(xí)宣傳《食品安全法》及食品安全知識,。通過各種途徑組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)《食品安全法》及《食品安全法實施條例》,提高對新法的理解和把握,結(jié)合新法的施行,廣泛開展“食品安全知識進社區(qū)”宣傳活動。

三是深入開展專項整治,。充分發(fā)揮食品安全委員會辦公室的“抓手”作用,針對重點區(qū)域,、重點環(huán)節(jié)、重點品種,、重點時段,組織開展了各項食品安全專項整治工作,食品市場秩序不斷好轉(zhuǎn),。牽頭組織開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑、防控動物疫病專項行動,。1-10月共出動聯(lián)合執(zhí)法人員157人次,檢查236戶食品生產(chǎn)經(jīng)營戶,。

四是開展餐飲消費環(huán)節(jié)食品安全摸底調(diào)查工作。在全區(qū)范圍內(nèi)開展餐飲消費環(huán)節(jié)食品安全,、保健食品,、化妝品基本情況調(diào)查工作,基本掌握全區(qū)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模,、從業(yè)人員,、現(xiàn)行監(jiān)管舉措、存在問題等情況,為下一步創(chuàng)新監(jiān)管思路,、舉措,完善監(jiān)管措施,認(rèn)真履行監(jiān)管職能奠定了基礎(chǔ),。目前,全區(qū)共有餐飲單位1851戶,從業(yè)人員7126人;全區(qū)無保健食品、化妝品生產(chǎn)企業(yè),。

五是解決部分食品安全信息員工作經(jīng)費,。在xx年全區(qū)9個鄉(xiāng)(街道辦)均掛牌成立食品藥品安全協(xié)管站及聘請58名村級食品藥品安全信息員的基礎(chǔ)上,為更好地發(fā)揮協(xié)管站的作用,讓信息員掌握一定的食品藥品安全監(jiān)管知識,更好地履行職責(zé),今年9月中旬對全區(qū)食品藥品安全協(xié)管員、信息員進行了統(tǒng)一培訓(xùn),解決了4個街道辦共23名信息員每人每年600元的工作經(jīng)費,。

七是深入落實農(nóng)村自辦宴席示范點建設(shè)工作,。為從源頭上預(yù)防和杜絕農(nóng)村宴席群體性食物中毒事件的發(fā)生,逐步實現(xiàn)農(nóng)村自辦宴席由無序自由狀態(tài)到有效安全監(jiān)管。積極協(xié)調(diào)xxx門開展農(nóng)村自辦宴席廚師食品安全知識及專業(yè)技能培訓(xùn),、農(nóng)村自辦宴席的示范點建設(shè)工作,按照市局的要求,將束河,、西安街道辦事處確定為自辦宴席監(jiān)管示范點,抓好典型示范和推廣。截止目前,全區(qū)自辦宴席申報備案443戶。

八是應(yīng)急管理工作持續(xù)規(guī)范,。進一步健全食品安全事故應(yīng)急處理機制,修訂《重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案操作手冊》,統(tǒng)一制作并下發(fā)重大食品安全事故報告及應(yīng)急救援流程圖,切實提高應(yīng)急預(yù)案的可操作性,提升應(yīng)急處理能力,。發(fā)布預(yù)警公告3期,有效預(yù)防了群體性食品中毒事件的發(fā)生。今年1—10月,全區(qū)未發(fā)生九是加強督促檢查,認(rèn)真落實食品安全整頓工作,。對各鄉(xiāng)(街道辦)工作目標(biāo)完成情況,協(xié)同政府辦信息督查科進行了督查,對存在問題要求及時進行整改,。依據(jù)省、市開展食品安全整頓工作的精神,制定××區(qū)為期兩年的《食品安全整頓工作實施方案》,為食品安全監(jiān)管提供制度保障,建立起食品安全監(jiān)管的長效機制,。食品安全工作做到有計劃,、有措施、有督查,、有效果,。到目前,全區(qū)未發(fā)生重大食品安全事故,。

十是進一步加大打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的專項整治力度,。認(rèn)真貫徹落實省、市食品安全委員會辦公室關(guān)于打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治的有關(guān)文件精神,按照《實施方案》及細(xì)則的有關(guān)要求,組織成員單位繼續(xù)開展了專項整治行動,。按照《關(guān)于開展××區(qū)打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治自查自糾和考核評估工作的通知》(古食安委〔xx〕3號)文件精神,對各人民鄉(xiāng)政府(街道辦事處)進行了考核評定,落實專項經(jīng)費3萬元,通過專項整治行動,有力地打擊了違法行為,確保了人民群眾的食品安全,。

(二)科學(xué)監(jiān)管,進一步規(guī)范藥械市場秩序。藥械安全監(jiān)管是食品藥品監(jiān)督管理部門的立局之本,把抓好藥械安全工作作為搞好食品藥品監(jiān)管工作的著力點,以日常檢查為基礎(chǔ),專項檢查為手段,嚴(yán)厲打擊制售假劣藥械和無證經(jīng)營等違法行為,進一步整頓和規(guī)范全區(qū)藥械市場秩序,。

一是加大監(jiān)管力度,促進誠信體系建設(shè),。加強對藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)督檢查,重點檢查藥品的購進渠道、銷售流向,、儲存條件,、進貨驗收情況、藥學(xué)技術(shù)人員在崗履職情況,、藥品的合法性和藥品分類管理制度的執(zhí)行情況,、店堂內(nèi)藥品廣告宣傳情況;對出租、出借柜臺出售藥品,、暗中批發(fā)藥品等違法違規(guī)行為進行嚴(yán)厲查處,。全面收集和記錄各零售藥店的相關(guān)信用信息,建立健全各零售藥店藥品安全信用信息檔案,強化藥品零售企業(yè)的誠信意識。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十六

池州市20××年醫(yī)療器械監(jiān)管工作計劃 為加強醫(yī)療器械監(jiān)管,規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營行為,依據(jù)《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》(國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第7號)》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》(國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第8號),、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定》(食藥監(jiān)械監(jiān)〔20××〕×號)、《醫(yī)療器械生產(chǎn)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》(食藥監(jiān)辦械監(jiān)〔20××〕×號),、《安徽省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于貫徹落實食品藥品監(jiān)管總局醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定和國家重點監(jiān)管醫(yī)療器械目錄的通知》(皖食藥監(jiān)械秘〔20××〕×號)及《關(guān)于印發(fā)〈池州市醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)分類分級監(jiān)管暨質(zhì)量信用管理辦法(暫行)〉的通知》(池食藥監(jiān)械〔20××〕×號),制定本計劃,。

(一)全面貫徹實施《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法規(guī)規(guī)章,堅持從嚴(yán)監(jiān)管,綜合運用現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督抽驗,、責(zé)任約談、^v^黑名單^v^,、信用等級評定,、督查通報等監(jiān)管手段,推動監(jiān)管責(zé)任的落實。

(二)堅持風(fēng)險管控原則,扎實推進醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)管,對醫(yī)療器械經(jīng)營實施分類管理,加強對重點監(jiān)管企業(yè)和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)管,注重企業(yè)存在問題的整改落實和督促跟蹤,加大飛行檢查力度,提升日常監(jiān)管的針對性和有效性,。

(三)落實企業(yè)主體責(zé)任,推進醫(yī)療器械gmp,、gsp實施。

(一)生產(chǎn)環(huán)節(jié):

1,、根據(jù)^v^先注冊后許可^v^的監(jiān)管模式,全面核查已取得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證尚未取得產(chǎn)品注冊證的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀,檢查內(nèi)容:

(1)企業(yè)是否存在無產(chǎn)品注冊證生產(chǎn)銷售醫(yī)療器械的違規(guī)行為;

(2)企業(yè)是否存在擅自接受委托生產(chǎn)醫(yī)療器械的行為;

(3)企業(yè)是否存在借出口外銷之名而實際境內(nèi)生產(chǎn)銷售的行為,。

2、加強對生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行法規(guī)規(guī)章和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督檢查,重點檢查:

(1)企業(yè)是否按照注冊或者備案的產(chǎn)品技術(shù)要求(注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn))組織生產(chǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成,、主要原輔材料(組分),、關(guān)鍵工藝、特殊工藝是否與注冊申報內(nèi)容一致;

(2)企業(yè)原材料,、零部件、核心組件的采購是否明確質(zhì)量要求,、采購的合法和合規(guī)性,變更供應(yīng)商是否進行了充分驗證;

(3)企業(yè)是否嚴(yán)格按照產(chǎn)品技術(shù)要求(注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn))進行檢驗檢測和出廠放行;醫(yī)療器械說明書,、包裝和標(biāo)簽是否與注冊證核準(zhǔn)內(nèi)容相一致。

3,、按^v^屬地監(jiān)管,分級負(fù)責(zé)^v^的原則,嚴(yán)格落實分類分級監(jiān)管要求,。

(1)結(jié)合中央轉(zhuǎn)移支付項目,落實無菌和植入類醫(yī)療器械生產(chǎn)環(huán)節(jié)具體檢查內(nèi)容和頻次要求,確保任務(wù)完成;

(2)對實施三級監(jiān)管和質(zhì)量信用b級的生產(chǎn)企業(yè),每年至少進行一次日常檢查,每兩年至少進行一次全項目檢查;

(3)對實施二級監(jiān)管的.醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),每年至少進行一次日常檢查,每四年至少進行一次全項目檢查;

(4)對實施一級監(jiān)管的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),市局在企業(yè)備案后三個月內(nèi)組織開展一次全項目檢查,20××年日常檢查抽查覆蓋率50%.各縣級食品藥品監(jiān)管部門對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常檢查應(yīng)達(dá)到全覆蓋。

(5)對轄區(qū)內(nèi)20××年度和20××年度有投訴舉報和監(jiān)督抽驗不合格的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開展一次全項目監(jiān)督檢查,有違法違規(guī)行為的,依法進行處理,。

4,、推進生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范全面實施,提升企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理水平.按照國家總局《關(guān)于醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范執(zhí)行有關(guān)事宜的通告》(20××年第×號)、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(20××年第×號公告)要求,分階段推進醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的實施工作.按照市局制定的《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進計劃表》(附件1),加強對新開辦醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),、遷移或增加生產(chǎn)場地企業(yè)的監(jiān)督指導(dǎo).將醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范作為開展日常監(jiān)督檢查的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),督促企業(yè)在醫(yī)療器械設(shè)計開發(fā),、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等過程嚴(yán)格遵守生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求,自覺執(zhí)行質(zhì)量管理體系自查年度報告制度,。

(二)經(jīng)營環(huán)節(jié):

1,、加強對新開辦的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)場檢查.對三類許可、二類備案后企業(yè)的檢查覆蓋率達(dá)100%.重點檢查:是否持續(xù)符合法定條件和醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求,。

2,、強化對無菌和植入性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查,檢查覆蓋率達(dá)100%;對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,要督促整改,復(fù)查家次不得少于監(jiān)督檢查企業(yè)數(shù)的20%.重點檢查:

(1)購銷記錄是否真實、完整,能否滿足可追溯要求;

(2)儲存,、運輸條件是否符合標(biāo)簽和說明書的規(guī)定;

(3)是否銷售無合格證明,、過期、失效,、淘汰的醫(yī)療器械,。

3,、加強對特殊驗配類經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查.對從事角膜接觸鏡、助聽器等其他有特殊要求的經(jīng)營企業(yè),重點檢查:

(1)是否配備相關(guān)專業(yè)或者職業(yè)資格人員;

(2)產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料;

(3)產(chǎn)品進貨渠道是否合法;

(4)購銷記錄是否齊全;

(5)售后服務(wù)管理是否符合要求,。

4,、開展裝飾性彩色平光隱形眼鏡和醫(yī)療器械體驗式銷售等行為的專項監(jiān)督檢查。

(1)裝飾性彩色平光隱形眼鏡重點檢查:是否取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》;產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料;進貨渠道是否合法,、購銷記錄是否齊全,。

(2)對醫(yī)療器械體驗式銷售重點檢查:是否夸大宣傳;是否無證經(jīng)營;產(chǎn)品和供貨企業(yè)是否合法;說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識是否規(guī)范;是否按要求開具銷售票據(jù),。

5,、開展對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)符合經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求的情況進行監(jiān)督檢查.各縣、區(qū)局要按照市局制定的《池州重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)》(附件2),加強對重點監(jiān)管企業(yè)執(zhí)行經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范情況的監(jiān)督檢查,在監(jiān)督檢查覆蓋率100%的基礎(chǔ)上,對質(zhì)量管理意識不強,、購銷記錄不完整,、因受到行政處罰的企業(yè)要加大檢查頻次。

6,、加強對上一年度檢查中存在嚴(yán)重問題或信用等級為警示以下的企業(yè),、有投訴舉報或因違反有關(guān)法律法規(guī)受到行政處罰的企業(yè)監(jiān)督檢查,監(jiān)督檢查覆蓋率達(dá)100%,。

(三)使用環(huán)節(jié):

1,、加強對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)督檢查.各縣,、區(qū)局可結(jié)合本轄區(qū)實際制定檢查計劃,對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)在用設(shè)備和植入材料進行檢查.重點檢查:

(1)對需要定期檢查,、檢驗,、校準(zhǔn),、保養(yǎng),、維護的醫(yī)療器械,醫(yī)療機構(gòu)是否按照產(chǎn)品說明書要求檢查,、檢驗,、校準(zhǔn),、保養(yǎng)、維護并予以記錄,。

(2)大型設(shè)備更換的零部件規(guī)格型號是否與注冊證結(jié)構(gòu)性能組成中的零部件規(guī)格型號相符;是否使用經(jīng)檢修仍不能達(dá)到使用安全標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械;

(3)診斷,、監(jiān)護儀器使用的軟件是否與注冊證中產(chǎn)品技術(shù)要求相符;

(4)植入材料的購進渠道是否合法、進口產(chǎn)品有無注冊,、原始資料是否留存,、產(chǎn)品信息是否記載到病歷中。

2,、加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu),、民營醫(yī)療機構(gòu)體外診斷試劑的監(jiān)督檢查.重點檢查:

(1)是否使用未經(jīng)注冊的、過期的體外診斷試劑;

(2)是否在產(chǎn)品說明書規(guī)定的貯存條件下儲存,。

3,、加強對口腔科診所的監(jiān)督檢查.重點檢查:

(1)是否使用未經(jīng)注冊、無產(chǎn)品合格證明的定制式義齒;

(2)是否使用過期的口腔科耗材 (3)牙科治療床結(jié)構(gòu)性能組成是否與注冊證一致,。

(一)市局負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的全項目檢查;對三類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)進行飛行檢查;對新開辦第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求和生產(chǎn)許可申報材料進行初審;負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)實施醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范進行監(jiān)督指導(dǎo);負(fù)責(zé)組織實施第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品備案,、生產(chǎn)備案和第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案現(xiàn)場核查,。

(二)縣區(qū)局負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療器械使用單位的日常監(jiān)督檢查,完成監(jiān)督檢查頻次和覆蓋率的要求;負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實施醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范進行監(jiān)督指導(dǎo);負(fù)責(zé)對市局全項目檢查和飛行檢查發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)進行跟蹤檢查,督促企業(yè)整改落實,。

(一)高度重視,保證全年工作任務(wù)完成.本工作計劃的完成情況納入20××年度政府目標(biāo)考核內(nèi)容,各縣,、區(qū)局要高度重視醫(yī)療器械監(jiān)管工作,保證監(jiān)管力量,明確職責(zé)分工,落實監(jiān)管責(zé)任,確保各項監(jiān)管任務(wù)完成。

(二)完善機制,提高監(jiān)管科學(xué)化水平.一要建立企業(yè)責(zé)任約談制度,注重落實企業(yè)的主體責(zé)任,綜合運用質(zhì)量信用等級評價結(jié)果,強化企業(yè)的責(zé)任意識,構(gòu)建以企業(yè)為主的產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系;二要建立日常監(jiān)管和稽查辦案的協(xié)查互通機制,建立完善監(jiān)管檔案,加強日常監(jiān)管信息化建設(shè);三要建立醫(yī)療器械監(jiān)管形勢分析制度,定期開展質(zhì)量管理風(fēng)險分析評估,提高對本轄區(qū)醫(yī)療器械質(zhì)量安全風(fēng)險的預(yù)判防控能力,。

(三)加強督查,建立日常監(jiān)管工作通報制度.市局將結(jié)合醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查工作,不定期對各地醫(yī)療器械日常監(jiān)管工作開展情況進行督查,并在站通報督查情況.請各縣,、區(qū)局每月第4個工作日前將上月的醫(yī)療器械監(jiān)督檢查月報表電子版及紙質(zhì)件報送市局醫(yī)療器械科。

(四)建立日常監(jiān)管工作報告制度.各縣,、區(qū)局在監(jiān)督檢查過程中應(yīng)如實記錄現(xiàn)場檢查情況,發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為,應(yīng)及時固定證據(jù),并依法查處.檢查中遇到的具體問題,請認(rèn)真梳理歸納,并提出建議意見及時書面反饋給市局醫(yī)療器械科.同時,每半年上報一次書面總結(jié)(含日常監(jiān)督的基本情況,、主要措施及經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)的主要問題及處理措施、立案情況等),并填報《安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表》(附件3),、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》(附件4),、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況表》(見附件5).書面總結(jié)請分別于×月×日及次年×月×日前上報市局醫(yī)療器械科,同時發(fā)送電子版本。

附件:

1,、醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進計劃表;

2,、池州重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)目錄;

3、安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表;

4,、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表;

5,、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況表。

附件1:

企業(yè)名稱 產(chǎn)品管理類別 推進進度 推進措施 安徽泓瑞醫(yī)用設(shè)備工程股份有限公司 第二類 20××年底 1,、開展醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范培訓(xùn);

2,、加強對企業(yè)質(zhì)量管理體系的檢查和現(xiàn)場指導(dǎo);

3,、要求企業(yè)簽訂落實醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范承諾書,。

安徽易碩醫(yī)學(xué)科技有限責(zé)任公司 第二類 20××年底 池州康源醫(yī)療設(shè)備有限公司 第一類 20xx年底 安徽慧光醫(yī)療科技有限公司 第一類 20xx年底 醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進計劃表 備注:新開辦企業(yè)(青陽縣東仁醫(yī)療器材有限公司、池州齊山醫(yī)學(xué)科技有限公司)根據(jù)企業(yè)建設(shè)進度,按國家總局《關(guān)于醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范執(zhí)行有關(guān)事宜的通告》(20××年第×號)的規(guī)定推進,。

附件2:

池州市重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè) 第三類一次性無菌和植入,、介入類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè);

第三類口腔科耗材經(jīng)營企業(yè);

隱形眼鏡、助聽器驗配企業(yè);

一次性使用無菌注射器零售企業(yè),。

附件3:

安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表 企業(yè)總數(shù) 一類企業(yè)數(shù) 二類企業(yè)數(shù) 三類企業(yè)數(shù) 四級監(jiān)管企業(yè) 三級監(jiān)管企業(yè) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 二級監(jiān)管企業(yè) 一級監(jiān)管企業(yè) 投訴舉報全項目檢查家數(shù) 抽驗不合格全項目檢查家數(shù) 生產(chǎn)企業(yè)檢查總家次 檢查總覆蓋率 跟蹤檢查家數(shù) 限期整改家數(shù) 停產(chǎn)整頓家數(shù) 移交稽查部門家數(shù) 納入黑名單生產(chǎn)企業(yè)數(shù) 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 數(shù)量 全項目檢查家數(shù) 全項目檢查 覆蓋率 填報單位:(蓋章)統(tǒng)計時段:年月日至 年月日

附件4

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 縣(區(qū))食品藥品監(jiān)督管理局 (蓋章)截止日期:20××年×月×日 企業(yè)總數(shù) 三類企業(yè)數(shù) 二類企業(yè)數(shù) 無菌類產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)數(shù) 植入類產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)數(shù) 體外診斷試劑經(jīng)營企業(yè)數(shù) 年度退出企業(yè)數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 現(xiàn)有數(shù) 其中 新增數(shù) 注銷數(shù) 吊銷數(shù) 撤銷數(shù) 填報人:聯(lián)系方式:

注:各縣(區(qū))局于20××年×月×日前報市局醫(yī)療器械監(jiān)管科,。

檢查植入、無菌類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 復(fù)查植入,、無菌類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 檢查經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范落實企業(yè)數(shù) 檢查經(jīng)營^v^美瞳^v^家數(shù) 檢查體驗式場所數(shù) 檢查特殊驗配類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 檢查體外診斷試劑類經(jīng)營企業(yè)數(shù) 責(zé)令整改企業(yè)數(shù) 查處違法違規(guī)企業(yè)數(shù) 備注主要存在的問題 (對照^v^檢查重點內(nèi)容^v^所發(fā)現(xiàn)的問題,可另附頁)

附件5

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況匯總表

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十七

根據(jù)《xx年度省醫(yī)療器械日常監(jiān)督檢查工作計劃》,，結(jié)合我市醫(yī)療器械監(jiān)管實際，制定本計劃,。

一,、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強監(jiān)管有效性為目標(biāo),，以從源頭抓質(zhì)量為重點,，按照依法,、規(guī)范、高效的要求,，不斷創(chuàng)新切合實際的監(jiān)管模式,，建立和完善科學(xué)有效的監(jiān)管機制，規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營,、使用行為，確保人民群眾用械安全有效,。

二,、工作目標(biāo)

通過大力強化日常監(jiān)管措施，深入開展專項整治活動,，促進企業(yè)法律責(zé)任意識的進一步增強,，企業(yè)質(zhì)量保證體系進一步完善，醫(yī)療器械監(jiān)管機制進一步健全,，醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量總體水平進一步提升,。

三、結(jié)合醫(yī)療器械監(jiān)管工作實際,，深入開展醫(yī)療器械安全專項整治工作

（一）檢查重點對象

1,、生產(chǎn)環(huán)節(jié)

（1）產(chǎn)品列入省重點監(jiān)控醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄的企業(yè)；

（2）生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè),；

（3）上年度國家,、省產(chǎn)品質(zhì)量抽驗中產(chǎn)品質(zhì)量不合格或發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量重大事故的企業(yè)；

（4）上年度被確定為警示,、失信,、嚴(yán)重失信等級的企業(yè)；

2,、經(jīng)營環(huán)節(jié)

（1）經(jīng)營第三類醫(yī)療器械的企業(yè),；

（2）上年度被確定為警示、失信,、嚴(yán)重失信等級的經(jīng)營企業(yè),；

（3）經(jīng)營省重點監(jiān)控產(chǎn)品的企業(yè)。

3,、使用環(huán)節(jié)

（1）縣級以上醫(yī)療機構(gòu),；

（2）xx年因違法違規(guī)使用醫(yī)療器械被查處的醫(yī)療機構(gòu)。

（二）,、檢查重點內(nèi)容

（一）生產(chǎn)環(huán)節(jié)

1.醫(yī)療器械安全專項整治工作落實情況,；

2.質(zhì)量安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行情況,；

3.質(zhì)量安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實情況,；

4.質(zhì)量安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作及培訓(xùn)情況,；

5.質(zhì)量安全生產(chǎn)重要設(shè)施、設(shè)備的完好狀況及日常維護情況,；

6.影響產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵原材料采購的供方評價及檔案制度執(zhí)行情況,；

7.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，特別是國家發(fā)布新的強制性標(biāo)準(zhǔn)后,，企業(yè)是否及時執(zhí)行的情況,；

8.生產(chǎn)過程控制情況，特別是凈化車間的控制情況,；

9.產(chǎn)品檢驗規(guī)定的執(zhí)行情況,，特別是檢驗記錄是否真實完整、檢驗報告書是否規(guī)范等情況,；

10.質(zhì)量安全分析例會及報告制度的建立與落實情況,；

（二）經(jīng)營環(huán)節(jié)

1.企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理人等人員是否熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)規(guī)章,；

2.各項規(guī)章制度是否健全并認(rèn)真貫徹執(zhí)行,；

3.購銷渠道是否合法，購銷記錄是否健全,，能否做到票,、賬、貨相一致,；

4.產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤情況,，產(chǎn)品追溯性如何；

5.培訓(xùn)檔案,、健康檢查檔案是否健全,；

6.有無超范圍經(jīng)營或降低經(jīng)營、倉儲條件,；

7.有無擅自變更經(jīng)營,、倉庫場所,、質(zhì)量管理人等許可事項,；

8.現(xiàn)場抽查2—3種產(chǎn)品，查看各項記錄是否真實完整,；

9.查看有無建立質(zhì)量手冊（三類企業(yè),，除隱形眼鏡門店），是否建立重點環(huán)節(jié)程序控制文件,。

（三）使用環(huán)節(jié)

1.是否建立了采購和質(zhì)量驗收及使用管理制度并有完整的采購和質(zhì)量驗收及使用記錄,；

2.是否存在從無《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》的企業(yè)購進醫(yī)療器械的行為,；

3.是否建立了高風(fēng)險醫(yī)療器械,，特別是建立植入,、介入醫(yī)療器械可追溯制度并嚴(yán)格實施；

4.是否建立了不良事件監(jiān)測制度,，并有完整監(jiān)測記錄,；

5.是否建立了不合格醫(yī)療器械處理制度并有完整的處理記錄；

6.是否建立了醫(yī)療器械儲存養(yǎng)護,、使用維修控制制度并予以落實,；

四、監(jiān)管責(zé)任

醫(yī)療器械監(jiān)管科：負(fù)責(zé)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),、醫(yī)療器械專營企業(yè),，縣以上醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療器械的日常監(jiān)督檢查工作，并負(fù)責(zé)收集,、匯總,、上報相關(guān)數(shù)據(jù)、資料等,。

藥品流通監(jiān)管科：負(fù)責(zé)藥品批發(fā)公司,、連鎖公司總部醫(yī)療器械的日常監(jiān)督檢查工作。

藥品稽查大隊：負(fù)責(zé)藥品批發(fā)公司的分支機構(gòu),、藥品零售連鎖公司門店,、個體藥店、社會醫(yī)療機構(gòu),、個體診所所經(jīng)營使用醫(yī)療器械的日常監(jiān)督檢查工作,。

藥物不良反應(yīng)監(jiān)測中心：負(fù)責(zé)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作。

各縣,、區(qū)局負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)醫(yī)療器械日常監(jiān)督檢查工作,。

五、工作任務(wù)

（一）市局

月15日前,，結(jié)合本地實際制定和實施xx年度全市日常監(jiān)督檢查工作計劃和年度工作要點,，建立監(jiān)管分布圖、區(qū)域責(zé)任人員圖,，明確重點監(jiān)控企業(yè),，將工作任務(wù)、監(jiān)管責(zé)任落實到科室,、人員,，并報省局備案；并對各縣區(qū)局履行監(jiān)管職責(zé)情況進行指導(dǎo),、督查,；

月底前，組織轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂年度質(zhì)量承諾責(zé)任書；督促企業(yè)建立并實施質(zhì)量安全分析報告制度,，重點監(jiān)管產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)每季度向市局上報質(zhì)量安全分析報告,；市局每季度應(yīng)至少召開一次重點監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量安全分析例會，全面分析轄區(qū)內(nèi)重點醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量安全狀況,，對日常監(jiān)管中的重要,、突出問題及安全隱患進行評價，研究制定工作措施和解決辦法,；市局的季度質(zhì)量安全分析報告及《醫(yī)療器械質(zhì)量安全分析匯總表》應(yīng)于下個季度第一個月10日前上報省局醫(yī)療器械處,；

月底前組組織轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營企業(yè)簽訂質(zhì)量承諾責(zé)任書，督促企業(yè)建立并實施相關(guān)情況報告制度,，市局每半年召開一次重點監(jiān)管企業(yè)質(zhì)量安全分析例會,，全面分析轄區(qū)內(nèi)重點醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量安全狀況，對日常監(jiān)管中的重要,、突出問題及安全隱患進行評價,，研究制定工作措施和解決辦法；

4.組織開展本轄區(qū)醫(yī)療器械安全專項整治工作,，配合做好省局組織的各類專項整治檢查工作,按照省局要求或根據(jù)本市實際,，適時開展天然膠乳橡膠避孕套、定制式義齒,、體外診斷試劑,、醫(yī)用防護服等專項檢查；

5.組織開展對本轄區(qū)生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)的突擊性檢查,，對重點監(jiān)控的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)至少進行一次突擊性檢查，生產(chǎn)企業(yè)檢查覆蓋率達(dá)到100%,，經(jīng)營企業(yè)達(dá)到100%,；在完成檢查任務(wù)時，每季度不得少于全年任務(wù)量的四分之一,；

6.對上年度確定為警示等級的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),，每半年實施突擊性檢查一次；對確定為失信,、嚴(yán)重失信等級的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),，每季度實施突擊性檢查一次，檢查覆蓋率要達(dá)到100％,；

月底前,，按《x市醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》要求,，組織對本轄區(qū)醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械的專項檢查,；

8.加強第一類醫(yī)療器械審評審批工作，杜絕“高類低劃”、“不是醫(yī)療器械按醫(yī)療器械審批”等情況的出現(xiàn),，并按時完成省

局委托的各類行政許可辦理事項,；

、10月底前配合省局組織對第三類醫(yī)療器械專營和高風(fēng)險醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的專項檢查,；

10.組織開展《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》的宣傳貫徹工作,；

11.做好醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作，及時上報不良事件,；

12.從2月份起,，每月5日前報送上月《醫(yī)療器械監(jiān)管情況月報表》；12月31日前將本轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)基本情況進行匯總,，并填寫《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)匯總表》,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)情況登記表》、《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊情況匯總表》,，隨年度醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作總結(jié)和醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)年度信用等級確定文件報送省局醫(yī)療器械處,；

13.受理群眾舉報投訴，組織對違法違規(guī)行為進行依法查處,；

14.對各縣區(qū)局日常監(jiān)管工作和各類專項檢查適時進行督查和抽查,。

（二）縣區(qū)局

月25日前，結(jié)合本地實際制定日常監(jiān)管工作計劃,，建立監(jiān)管分布圖,、區(qū)域責(zé)任人員圖，明確重點監(jiān)控企業(yè),，將工作任務(wù),、監(jiān)管責(zé)任落實到科室、人員,，并報市局備案,；

月底前組組織轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營企業(yè)簽訂質(zhì)量承諾責(zé)任書，督促企業(yè)建立并實施相關(guān)情況報告制度,；

3.對本轄區(qū)醫(yī)療器械重點監(jiān)控經(jīng)營企業(yè)至少進行一次突擊性檢查,，檢查覆蓋率要達(dá)到100％；在完成檢查任務(wù)時,，每季度不得少于全年任務(wù)量的四分之一,；

4.對上年度確定為警示等級的經(jīng)營企業(yè)，每半年實施突擊性檢查一次,；對確定為失信,、嚴(yán)重失信等級的經(jīng)營企業(yè)，每季度實施突擊性檢查一次,，檢查覆蓋率要達(dá)到100％,；

月底前,，配合市局組織對本轄區(qū)醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械的專項檢查，并配合做好市局組織的各類專項檢查工作,；

6.做好醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作,，及時上報不良事件；

7.從2月份起,，每月2日前報送上月《醫(yī)療器械監(jiān)管情況月報表》,；12月20日前將年度醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作總結(jié)和醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)年度信用等級確定文件報送市局醫(yī)療器械科；

8.受理群眾舉報投訴,，對違法違規(guī)行為進行依法查處,；

9.完善本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)監(jiān)管檔案，做好監(jiān)管信息的采集和分析工作,，對監(jiān)管工作中存在的普遍問題和重大事項,，及時提出對策和建議。

六,、要求

（一）統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識

醫(yī)療器械監(jiān)管工作是食品藥品監(jiān)管工作重要組成部分，直接關(guān)系到人民群眾的身體健康和生命安全,。各級食品藥品監(jiān)督管理部門要以對人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，切實提高對醫(yī)療器械監(jiān)管工作的認(rèn)識，把加強對醫(yī)療器械日常監(jiān)管和專項整治工作擺上重要位置,，切實抓緊抓好,。

（二）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

各縣區(qū)局要加強對醫(yī)療器械日常監(jiān)管和專項整治工作的領(lǐng)導(dǎo),，按照權(quán)責(zé)一致原則,，誰主管誰負(fù)責(zé)，強化責(zé)任意識,，明確責(zé)任追究,，確保日常監(jiān)管和專項整治工作任務(wù)落實到位。

（三）立足實際,，創(chuàng)新監(jiān)管

各縣區(qū)局要結(jié)合本地監(jiān)管實際,，突出自身特色，抓住重點問題和薄弱環(huán)節(jié),，在法規(guī)允許的范圍內(nèi),，勇于探索適合本地實際的監(jiān)管模式、監(jiān)管方法,、監(jiān)管措施,，推動醫(yī)療器械監(jiān)管工作有效開展。

（四）標(biāo)本兼治,，務(wù)求實效

各縣區(qū)局要堅持立足當(dāng)前,、著眼長遠(yuǎn),、標(biāo)本兼治、重在治本,、務(wù)求實效的原則,，加強制度化,、規(guī)范化建設(shè),，將監(jiān)管工作引入長效規(guī)范機制。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十八

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,。在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),。全面開展201x年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,。采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,，在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,，要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇十九

為進一步加強醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用耗材管理和采購工作,，促進醫(yī)院健康持續(xù)發(fā)展,，20xx年設(shè)備科將從強化教育，提高思想道德防線,、加強制度建設(shè),，不斷完善管理體系、加強采購管理工作中的流程,，規(guī)范醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)采購評標(biāo)方法,、建立反腐敗工作的長效機制等幾方面入手,，切實做好醫(yī)院設(shè)備和耗材采購管理工作。

一,、加強人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)醫(yī)療器械相關(guān)的法律法規(guī),，熟悉醫(yī)療器械的.管理模式，提高維修人員的維修技能,，了解目前醫(yī)療器械市場行情,。做好服務(wù)臨床的前期工作。在良好的管理體制下,，繼續(xù)完善設(shè)備,、耗材檔案的管理,，庫房的管理和回款機制,，壓縮庫存爭取做到零庫存回款。

二,、加強醫(yī)療設(shè)備,、耗材的采購管理工作，增加采購工作的透明度,，優(yōu)化設(shè)備采購和使用流程,，配合醫(yī)院新技術(shù)項目開展，認(rèn)真做好可行性分析和調(diào)查,，及時購買引進先進醫(yī)療設(shè)備,，保障科技興院戰(zhàn)略持續(xù)實施。

三,、加強醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件的上報,，制定專人負(fù)責(zé)，每月下科室巡訪,，要求科室積極上報按照績效考核給予獎勵點,。并且每一周都要開一次例行會議，通過專門的負(fù)責(zé)人對醫(yī)生進行設(shè)備操作的講解,，以及對設(shè)備使用情況的介紹,，讓醫(yī)生能夠更有效的理解醫(yī)療器械的使用和功能。

四,、進一步健全大型醫(yī)療設(shè)備維修,、保養(yǎng)工作機制，保障設(shè)備運行安全,。加強醫(yī)療設(shè)備監(jiān)管,，提高設(shè)備的完好率，降低設(shè)備的故障,，保障設(shè)備正常運轉(zhuǎn),。增加急救類,、生命支持類、醫(yī)療設(shè)備和大型醫(yī)療設(shè)備巡查力度,，制定急救類,、生命支持類醫(yī)療設(shè)備應(yīng)急預(yù)案，將事故消滅在萌芽狀態(tài),。

五,、規(guī)范醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)采購評標(biāo)方法

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點,，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍,，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司步驟,，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營品牌現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

以目前公司年月銷售輛汽車,，銷售額萬元,，盈利萬元； 其中20xx年1月—12月銷售具體目標(biāo)：臺,。

其中：

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建,，服務(wù)站，廣告：萬

周轉(zhuǎn)資金：萬,，公司展車與流動和保證金,。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理），財務(wù)會記名,，出納名,，展廳經(jīng)理一名 ，銷售顧問名,，服務(wù)站售后 經(jīng)理名,，售后客服接待名，維修部人,，裝潢部名,。

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款,，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高,。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間,。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題,；在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外,。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織,。

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù),、技術(shù)人員的各方面提升,。

2,、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系,，加強與客戶信息交流,，增進感情。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十一

儀器設(shè)備采購工作與財,、物的關(guān)系非常密切,，因此要從強化教育入手，采取多種舉措加強廉政建設(shè),，筑牢反腐倡廉的思想道德防線,。一是注重經(jīng)常性，做到警鐘長鳴,。我們及時學(xué)習(xí)傳達(dá)醫(yī)院和紀(jì)檢委的有關(guān)會議和文件精神,，定期學(xué)習(xí)黨紀(jì)法規(guī)和采購工作有關(guān)規(guī)定，不斷加強警示教育,，構(gòu)筑思想道德防線,。二是注重針對性，我們除進行專題學(xué)習(xí)外,，還組織了針對性較強的學(xué)習(xí)討論,，深刻理解文件精神，牢記文件中的各項要求,。三是加強設(shè)備處的監(jiān)督制約,，自覺接受審計、紀(jì)檢和群眾的監(jiān)督,，設(shè)備處不但接受審計,、紀(jì)檢的工作監(jiān)督，還主動接受群眾及生產(chǎn)廠家的監(jiān)督,，針對設(shè)備購置中存在的薄弱環(huán)節(jié),，讓群眾提意見找問題，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施認(rèn)真解決,，堵塞漏洞,，把問題解決在萌芽之中。通過找問題，完善制度,，嚴(yán)格程序,，規(guī)范行為，提高儀器設(shè)備采購工作中思想道德防線,，提升采購人員的內(nèi)控意識,、監(jiān)督意識、責(zé)任意識和風(fēng)險意識,，努力形成 “不想,、不能、不敢”的氛圍,?！安幌搿笨拷逃岣哂X悟增強自覺性;“不能”靠制度,，加強監(jiān)督機制;“不敢”靠嚴(yán)懲,，克服僥幸心理，明白伸手必被抓的必然性,，從而提高了采購人員的思想道德防線,。

加強制度建設(shè)，不斷完善體制，是做好反腐敗工作的基礎(chǔ)，醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視儀器設(shè)備采購工作,，部署加強風(fēng)廉政建設(shè)落實到設(shè)備采購的具體工作中去，充分發(fā)揮紀(jì)檢,、審計部門的監(jiān)督管理作用，成立醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院設(shè)備專家評審庫,，醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院儀器管理委員會：院長任組長，相關(guān)副院長進入該委員會,，并任副組長,，主要成員由設(shè)備處、財務(wù)處,、醫(yī)務(wù)處,、科研處、紀(jì)檢處和審計部門等主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任,，并明確了分工和任務(wù),。健全的組織機構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)體系，為做好儀器設(shè)備采購工作奠定了組織基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)保證,。

加強制度管理,，嚴(yán)格工作紀(jì)律，自覺接受監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理程序,，屬于政府采購目錄下的商品必須嚴(yán)格遵守執(zhí)行,，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)管理制度，積極編制相關(guān)的管理制度和程序文件,。為了加強我院固定資金管理,，依法執(zhí)行國家、地方政府及相關(guān)職能部門的相關(guān)政策法規(guī),，參照^v^國有資產(chǎn)法,、招投標(biāo)法、政府采購法及天津市財政局相關(guān)文件,，編制出適合我院的設(shè)備管理程序文件既：“購置設(shè)備申請程序”“購置設(shè)備審批程序” “購置設(shè)備采購原則” “購置設(shè)備審批權(quán)限”,。為了規(guī)范監(jiān)督管理，規(guī)范采購行為還制定了：“儀器設(shè)備采購管理制度和經(jīng)辦人行為規(guī)范”“設(shè)備采購過程中的監(jiān)督管理制度”“設(shè)備采購責(zé)任追究制度”等,，在醫(yī)療設(shè)備采購工作中嚴(yán)格執(zhí)行管理程序,，客觀公正地履行職責(zé)，認(rèn)真規(guī)范采購行為,，必需堅持公開,、公平、公正,、透明,、擇優(yōu)的采購原則，用管理制度約束腐敗行為的發(fā)生,，進一步加大了對儀器設(shè)備采購工作的監(jiān)控力度,，努力做到規(guī)范行為有依據(jù)，嚴(yán)格程序不變通,，執(zhí)行程序不走樣,，避免工作的隨意性和盲目性。

規(guī)范醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)評標(biāo)方法,，是為了提高資金的使用率,，抑制招標(biāo)采購中的違紀(jì)、違規(guī)行為發(fā)生,，堵塞腐敗案件,，使醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)采購工作更加公平、公正,、合理,、優(yōu)化、透明,，凈化醫(yī)療設(shè)備銷售市場,，提高醫(yī)療設(shè)備采購招投標(biāo)的組織,、管理、實施和監(jiān)督管理水平,，促進廉政建設(shè),。

規(guī)范醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)評標(biāo)方法內(nèi)容：

1、確定評標(biāo)原則：醫(yī)院設(shè)備招投標(biāo)活動的基本原則是醫(yī)療設(shè)備采購招標(biāo)工作的指導(dǎo)思想,，必須體現(xiàn)招標(biāo)活動的公正性和透明度,。堅持“公開、公平,、公正,、科學(xué)、擇優(yōu)” 的基本原則;堅持功能優(yōu)先,，價格合理,，不保證最低價格中標(biāo)的原則;在選擇商家時，以生產(chǎn)廠家優(yōu)先,，其次總代理銷售商的原則;評標(biāo)過程中統(tǒng)籌兼顧綜合分析的原則;評標(biāo)委員會的組建要遵循科學(xué),、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t,。

2,、規(guī)范評標(biāo)方法：根據(jù)《^v^招投標(biāo)法》規(guī)定，規(guī)范醫(yī)療設(shè)備采購招標(biāo),，從程序上規(guī)范醫(yī)療設(shè)備采購招投標(biāo)活動,，使醫(yī)療設(shè)備招投標(biāo)工作形成制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,。醫(yī)院設(shè)備采購招投標(biāo)全過程活動必須在醫(yī)院審計,、紀(jì)檢和群眾的監(jiān)督下進行，審計,、紀(jì)檢部門將嚴(yán)格按照“醫(yī)療設(shè)備,、耗材招標(biāo)采購監(jiān)督條例”執(zhí)行。

3,、量化評標(biāo)指標(biāo)：醫(yī)療設(shè)備采購招標(biāo)中的評標(biāo)因素主要包括投標(biāo)設(shè)備的性能,、質(zhì)量、價格,、資質(zhì)、業(yè)績,、售后服務(wù)和信譽等,，因此要對設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)實力、資金情況,、技術(shù)質(zhì)量,、經(jīng)營實力,、價格因素綜合分析，合理劃分各因素的分值比例,，這是評標(biāo)工作的關(guān)鍵,。

4、制定評標(biāo)方法考慮的因素：技術(shù)性能配制,、運行費用,、保修期后的維修費用、備品備件提供的能力,。

5,、評標(biāo)紀(jì)律：嚴(yán)格規(guī)定在評標(biāo)過程中的管理制度，參加評標(biāo)的工作人員承擔(dān)的責(zé)任,，工作人員必須嚴(yán)格遵守評標(biāo)紀(jì)律,，堵塞設(shè)備采購評標(biāo)中的漏洞，降低腐敗案件發(fā)生,。

做好醫(yī)院設(shè)備采購工作中的反腐敗工作是一項復(fù)雜,、艱巨、長期的任務(wù),，要堅持常抓不懈,，要貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防的方針，把醫(yī)療領(lǐng)域的商業(yè)腐敗問題與加強黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來,，與建立健全醫(yī)院懲治和預(yù)防腐敗體系結(jié)合起來,，與醫(yī)療服務(wù)秩序、嚴(yán)格醫(yī)院內(nèi)部管理結(jié)合起來,，對存在的問題,，通過逐步健全制度，完善管理,，建立防控醫(yī)院購銷領(lǐng)域抵制商業(yè)腐敗的長效機制,， 制度反腐已成為越來越多人的共識，制度反腐,，意味著不僅要通過制度懲治腐敗,，而且要通過制度預(yù)防腐敗，預(yù)防腐敗必須有相應(yīng)的制度做保證,，建立設(shè)備采購過程中的行為準(zhǔn)則,，審計、紀(jì)檢監(jiān)督檢察制度,，設(shè)備招標(biāo)采購管理制度,，設(shè)備招標(biāo)評審制度,，設(shè)備采購責(zé)任追究制度等，只有建立和不斷完善這些制度,，并讓這些制度切實發(fā)揮作用,，才能保證在設(shè)備采購運行的各個環(huán)節(jié)，有效地預(yù)防和反對腐敗,，不斷鏟除商業(yè)腐敗滋生的土壤和條件,。

1、加強政治理論學(xué)習(xí),，進一步提高思想認(rèn)識,，經(jīng)常性的舉辦參觀學(xué)習(xí)各種類型的警示教育，提升責(zé)任意識,、內(nèi)控意識,、風(fēng)險意識和監(jiān)督意識，提高廉政建設(shè)意識和反腐敗的能力,，

2,、建立反腐敗長效機制，適合面對市場經(jīng)濟快速發(fā)展需要,，同時不可避免將會出現(xiàn)新的問題,，要及時修改和建立相應(yīng)的管理制度，堵塞漏洞,，適醫(yī)療市場經(jīng)濟快速的發(fā)展,。

3、加強監(jiān)督管理,，自覺落實各項管理制度,，加強廉政建設(shè)一是靠嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度，二是靠監(jiān)督管理,，加強監(jiān)督管理的力度,，形成制約機制。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十二

建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。不過天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙,。因此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn),，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期。

第二,、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐,，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十三

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

下面是企業(yè)__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進入河南市場,，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的,，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，銷售工作時間沒有合理的分配,，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南__市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

20__年銷售工作計劃

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十四

20xx年,，市食品藥品xxx的總體工作思路是：深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，圍繞市委市政府中心工作,，加速提升創(chuàng)新增效落實,，積極尋標(biāo)、對標(biāo),、達(dá)標(biāo),、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo),，全面推進食品藥品民生工程,，進一步健全完善食品藥品安全保障體系，深化食品藥品安全整頓,，推進示范創(chuàng)建活動,，加強基本藥物監(jiān)管，加強科學(xué)監(jiān)管能力建設(shè),，構(gòu)建長效工作機制,，切實保障公眾飲食用藥安全。

一,、組織開展**活動

將貫徹落實**精神作為首要政治任務(wù)抓緊抓好,。堅持工學(xué)一體化，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),、務(wù)虛研討等形式,，組織好黨的**學(xué)習(xí)貫徹工作。推進監(jiān)管文化建設(shè),。加強系統(tǒng)基層黨建工作,。

二、進一步健全覆蓋城鄉(xiāng)的食品藥品安全保障體系

健全完善食品藥品安全組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任體系,。將監(jiān)管工作納入各級政府重要工作日程和年度責(zé)任目標(biāo)考核,，重點抓好區(qū)市、鎮(zhèn)辦兩級安全責(zé)任落實，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道監(jiān)管機構(gòu)建設(shè),，充實一線監(jiān)管力量，切實把食品藥品安全工作落實到企業(yè)和基層,。

三,、深入推進食品藥品安全“十二五”規(guī)劃

開展食品藥品安全“十二五”規(guī)劃中期評估工作，建立健全規(guī)劃實施督促機制,，加快規(guī)劃實施進度,。

四、加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管,，深入開展藥品安全專項整治

五,、推進藥品注冊管理制度改革

完善藥品審評審批機制，提高藥品審評審批工作質(zhì)量和效率,。落實藥品審評注冊質(zhì)量管理規(guī)范。完善生物制品批簽發(fā)制度,，推進疫苗供應(yīng)體系建設(shè),。

六、加強藥品生產(chǎn)流通監(jiān)管

加大新修訂《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》實施力度,，嚴(yán)格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),。加強日常監(jiān)督檢查，推進藥品電子監(jiān)管,，確保規(guī)范要求在各企業(yè),、各環(huán)節(jié)得到落實。抓好新修訂《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》宣傳貫徹,，提高藥品許可準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，加強經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管，進一步規(guī)范藥品流通秩序,。加強特殊藥品監(jiān)管,。加強藥用輔料監(jiān)管。

七,、加強藥品安全檢測與評價

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十五

一,、非煤礦山安全監(jiān)管方面

1、按省,、市非煤礦山監(jiān)管指導(dǎo)意見,，制定本縣年度非煤礦山監(jiān)管方案。

2,、按照開展非煤礦山安全監(jiān)督檢查的工作要求,，做好日常檢查、復(fù)查和整改記錄。發(fā)現(xiàn)問題要及時發(fā)出整改指令書,，監(jiān)督整改,。對非煤礦山每家企業(yè)做到每季度監(jiān)督檢查一次。

3,、因重點項目建設(shè),、道路建設(shè)等需要，對臨時給予開采的碎石場,，做到每兩個月檢查一次,，發(fā)現(xiàn)存在較大安全隱患的，及時停業(yè)整改,。

4,、全面開展非煤礦山單位普查、分類登記建檔,，做到一礦一檔案,。

5、協(xié)助省,、市安監(jiān)局做好非煤礦山安全生產(chǎn)許可證辦證和延期換證工作,。

6、對已取得采礦許可證,、而未取得安全生產(chǎn)許可證擅自開采的違法行為,，及時移交執(zhí)法大隊查處。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行非煤礦山建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”制度,，指導(dǎo)企業(yè)按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行“三同時”制度，協(xié)助市安監(jiān)局做好項目的審查,、驗收工作,。

8、深入開展非煤礦山隱患排查治理專項行動,，建立隱患排查治理工作和重大隱患督辦等一系列工作制度,，推進隱患排查治理制度化、長效化,。

9,、督促完善非煤礦山企業(yè)開展事故應(yīng)急救援預(yù)案與演練。

10,、開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作,，提高企業(yè)安全管理水平和從業(yè)人員安全素質(zhì)。

11,、參與對生產(chǎn)安全事故的調(diào)查處理工作,，嚴(yán)格按照“四不放過”原則處理,，舉一反三，防止類似事故發(fā)生,。

12,、對全縣工業(yè)企業(yè)（建筑行業(yè)、商貿(mào),、運輸和?；返纳a(chǎn)、運輸,、儲存,、使用等企業(yè)不屬于工礦股安全監(jiān)管范圍）的安全監(jiān)管，采用以主管部門日常監(jiān)管為主,，縣安監(jiān)局工礦股定期或不定期進行抽查指導(dǎo),，抽查指導(dǎo)面每年不少于20家。

二,、危險化學(xué)品安全監(jiān)管方面

1,、按省、市危險化學(xué)品監(jiān)管指導(dǎo)意見,，制定本縣危險化學(xué)品監(jiān)管方案,。

2、按照開展危險化學(xué)品安全監(jiān)督檢查的工作要求,，做好日常檢查、復(fù)查和整改記錄,。發(fā)現(xiàn)問題,，要及時發(fā)出整改指令書，監(jiān)督整改,。對生產(chǎn)企業(yè),，要做到每季度監(jiān)督檢查一次，經(jīng)營（甲證）企業(yè)每半年監(jiān)督檢查一次,；經(jīng)營（乙證）企業(yè)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站監(jiān)督檢查,。

3、全面開展危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用單位普查,、分類登記建檔,，做到一單位一檔案。

4,、協(xié)助做好危險化學(xué)品安全生產(chǎn),、經(jīng)營（甲,、乙證）行政許可的審查工作。嚴(yán)格執(zhí)行危險化學(xué)品建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”制度,，指導(dǎo)企業(yè)按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行“三同時”制度,，協(xié)助做好項目的審查、驗收工作,。

5,、對發(fā)現(xiàn)非法生產(chǎn)、經(jīng)營危險化學(xué)品的行為,，及時移交執(zhí)法大隊查處,。

6、對危險化學(xué)品重大危險源進行登記,、建檔工作,，督促指導(dǎo)企業(yè)落實重大危險源監(jiān)控措施。

7,、深入開展危險化學(xué)品隱患排查治理專項行動,，建立健全隱患排查治理工作和重大隱患督辦等一系列工作制度，推進隱患排查治理制度化,、長效化,。

8、督促危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)開展事故應(yīng)急救援演練,。

9、開展安全生產(chǎn)宣傳教育,、培訓(xùn)工作,、提高企業(yè)安全管理水平和從業(yè)人員安全素質(zhì)。

10,、參與對危險化學(xué)品企業(yè)生產(chǎn)安全事故的調(diào)查處理工作,，嚴(yán)格按照“四不放過”原則處理，舉一反三,，防止類似事故發(fā)生,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十六

儀器設(shè)備采購工作與財、物的關(guān)系非常密切,，因此要從強化教育入手,，采取多種舉措加強廉政建設(shè)，筑牢反腐倡廉的思想道德防線,。一是注重經(jīng)常性,，做到警鐘長鳴。我們及時學(xué)習(xí)傳達(dá)醫(yī)院和紀(jì)檢委的有關(guān)會議和文件精神,，定期學(xué)習(xí)黨紀(jì)法規(guī)和采購工作有關(guān)規(guī)定,，不斷加強警示教育,，構(gòu)筑思想道德防線。二是注重針對性,，我們除進行專題學(xué)習(xí)外,，還組織了針對性較強的學(xué)習(xí)討論，深刻理解文件精神,，牢記文件中的各項要求,。三是加強設(shè)備處的監(jiān)督制約，自覺接受審計,、紀(jì)檢和群眾的監(jiān)督,，設(shè)備處不但接受審計、紀(jì)檢的工作監(jiān)督,，還主動接受群眾及生產(chǎn)廠家的監(jiān)督,，針對設(shè)備購置中存在的薄弱環(huán)節(jié)，讓群眾提意見找問題,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施認(rèn)真解決,，堵塞漏洞，把問題解決在萌芽之中,。通過找問題,，完善制度，嚴(yán)格程序,，規(guī)范行為,，提高儀器設(shè)備采購工作中思想道德防線，提升采購人員的內(nèi)控意識,、監(jiān)督意識,、責(zé)任意識和風(fēng)險意識，努力形成 “不想,、不能、不敢”的氛圍,?！安幌搿笨拷逃岣哂X悟增強自覺性;“不能”靠制度,，加強監(jiān)督機制;“不敢”靠嚴(yán)懲,，克服僥幸心理，明白伸手必被抓的必然性,，從而提高了采購人員的思想道德防線,。

加強制度建設(shè)，不斷完善體制,，是做好反腐工作的基礎(chǔ),，醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視儀器設(shè)備采購工作,，部署加強風(fēng)廉政建設(shè)落實到設(shè)備采購的具體工作中去，充分發(fā)揮紀(jì)檢,、審計部門的監(jiān)督管理作用,，成立醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院設(shè)備專家評審庫，醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院儀器管理委員會：院長任組長,，相關(guān)副院長進入該委員會,，并任副組長，主要成員由設(shè)備處,、財務(wù)處,、醫(yī)務(wù)處、科研處,、紀(jì)檢處和審計部門等主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任,，并明確了分工和任務(wù)。健全的組織機構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)體系,，為做好儀器設(shè)備采購工作奠定了組織基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)保證,。

加強制度管理，嚴(yán)格工作紀(jì)律,，自覺接受監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理程序，屬于政府采購目錄下的商品必須嚴(yán)格遵守執(zhí)行,，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)管理制度,，積極編制相關(guān)的管理制度和程序文件。為了加強我院固定資金管理,，依法執(zhí)行國家,、地方政府及相關(guān)職能部門的相關(guān)政策法規(guī)，參照^v^國有資產(chǎn)法,、招投標(biāo)法,、政府采購法及天津市財政局相關(guān)文件，編制出適合我院的設(shè)備管理程序文件既：“購置設(shè)備申請程序”“購置設(shè)備審批程序” “購置設(shè)備采購原則” “購置設(shè)備審批權(quán)限”,。為了規(guī)范監(jiān)督管理,，規(guī)范采購行為還制定了：“儀器設(shè)備采購管理制度和經(jīng)辦人行為規(guī)范”“設(shè)備采購過程中的監(jiān)督管理制度”“設(shè)備采購責(zé)任追究制度”等，在醫(yī)療設(shè)備采購工作中嚴(yán)格執(zhí)行管理程序,，客觀公正地履行職責(zé),，認(rèn)真規(guī)范采購行為，必需堅持公開,、公平,、公正、透明,、擇優(yōu)的采購原則,，用管理制度約束腐行為的發(fā)生,，進一步加大了對儀器設(shè)備采購工作的監(jiān)控力度，努力做到規(guī)范行為有依據(jù),，嚴(yán)格程序不變通,，執(zhí)行程序不走樣，避免工作的隨意性和盲目性,。

規(guī)范醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)評標(biāo)方法,，是為了提高資金的使用率，抑制招標(biāo)采購中的違紀(jì),、違規(guī)行為發(fā)生,，堵塞腐案件，使醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)采購工作更加公平,、公正,、合理、優(yōu)化,、透明,，凈化醫(yī)療設(shè)備銷售市場，提高醫(yī)療設(shè)備采購招投標(biāo)的組織,、管理,、實施和監(jiān)督管理水平，促進廉政建設(shè),。

規(guī)范醫(yī)院設(shè)備招標(biāo)評標(biāo)方法內(nèi)容：

1,、確定評標(biāo)原則：醫(yī)院設(shè)備招投標(biāo)活動的基本原則是醫(yī)療設(shè)備采購招標(biāo)工作的指導(dǎo)思想，必須體現(xiàn)招標(biāo)活動的公正性和透明度,。堅持“公開,、公平、公正,、科學(xué),、擇優(yōu)” 的基本原則;堅持功能優(yōu)先，價格合理,，不保證最低價格中標(biāo)的原則;在選擇商家時,，以生產(chǎn)廠家優(yōu)先，其次總代理銷售商的原則;評標(biāo)過程中統(tǒng)籌兼顧綜合分析的原則;評標(biāo)委員會的組建要遵循科學(xué),、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t,。

2,、規(guī)范評標(biāo)方法：根據(jù)《^v^招投標(biāo)法》規(guī)定，規(guī)范醫(yī)療設(shè)備采購招標(biāo),，從程序上規(guī)范醫(yī)療設(shè)備采購招投標(biāo)活動,，使醫(yī)療設(shè)備招投標(biāo)工作形成制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化。醫(yī)院設(shè)備采購招投標(biāo)全過程活動必須在醫(yī)院審計,、紀(jì)檢和群眾的監(jiān)督下進行,，審計、紀(jì)檢部門將嚴(yán)格按照“醫(yī)療設(shè)備,、耗材招標(biāo)采購監(jiān)督條例”執(zhí)行,。

3、量化評標(biāo)指標(biāo)：醫(yī)療設(shè)備采購招標(biāo)中的評標(biāo)因素主要包括投標(biāo)設(shè)備的性能,、質(zhì)量,、價格、資質(zhì),、業(yè)績,、售后服務(wù)和信譽等，因此要對設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)實力,、資金情況,、技術(shù)質(zhì)量、經(jīng)營實力,、價格因素綜合分析,，合理劃分各因素的分值比例,，這是評標(biāo)工作的關(guān)鍵。

4、制定評標(biāo)方法考慮的因素：技術(shù)性能配制,、運行費用、保修期后的維修費用,、備品備件提供的能力,。

5、評標(biāo)紀(jì)律：嚴(yán)格規(guī)定在評標(biāo)過程中的.管理制度,，參加評標(biāo)的工作人員承擔(dān)的責(zé)任,，工作人員必須嚴(yán)格遵守評標(biāo)紀(jì)律，堵塞設(shè)備采購評標(biāo)中的漏洞,，降低腐案件發(fā)生,。

做好醫(yī)院設(shè)備采購工作中的反腐工作是一項復(fù)雜、艱巨,、長期的任務(wù),，要堅持常抓不懈，要貫徹標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，把醫(yī)療領(lǐng)域的商業(yè)腐問題與加強黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來,，與建立健全醫(yī)院懲治和預(yù)防腐體系結(jié)合起來,，與醫(yī)療服務(wù)秩序、嚴(yán)格醫(yī)院內(nèi)部管理結(jié)合起來,，對存在的問題,，通過逐步健全制度，完善管理,，建立防控醫(yī)院購銷領(lǐng)域抵制商業(yè)腐的長效機制,， 制度反腐已成為越來越多人的共識，制度反腐,，意味著不僅要通過制度懲治腐,，而且要通過制度預(yù)防腐，預(yù)防腐必須有相應(yīng)的制度做保證,，建立設(shè)備采購過程中的行為準(zhǔn)則,，審計、紀(jì)檢監(jiān)督檢察制度,，設(shè)備招標(biāo)采購管理制度,，設(shè)備招標(biāo)評審制度，設(shè)備采購責(zé)任追究制度等,，只有建立和不斷完善這些制度,，并讓這些制度切實發(fā)揮作用，才能保證在設(shè)備采購運行的各個環(huán)節(jié),，有效地預(yù)防和反對腐,，不斷鏟除商業(yè)腐滋生的土壤和條件。

1,、加強政治理論學(xué)習(xí),，進一步提高思想認(rèn)識，經(jīng)常性的舉辦參觀學(xué)習(xí)各種類型的警示教育,，提升責(zé)任意識,、內(nèi)控意識、風(fēng)險意識和監(jiān)督意識,，提高廉政建設(shè)意識和反腐的能力,，

2、建立反腐長效機制,，適合面對市場經(jīng)濟快速發(fā)展需要,，同時不可避免將會出現(xiàn)新的問題，要及時修改和建立相應(yīng)的管理制度,，堵塞漏洞,，適醫(yī)療市場經(jīng)濟快速的發(fā)展,。

3、加強監(jiān)督管理,，自覺落實各項管理制度，加強廉政建設(shè)一是靠嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度,，二是靠監(jiān)督管理,，加強監(jiān)督管理的力度，形成制約機制,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十七

20xx年,，新的開始，需要新的計劃,，才能更好的完成工作,，下面是我個人的工作計劃：

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,，

1,、加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。

4,、積極抓住接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5,、要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙,。

6,、無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

7,、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對20xx年工作的計劃,，具體的還需在實踐中一步一步完成,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十八

池州市20xx年醫(yī)療器械監(jiān)管工作計劃為加強醫(yī)療器械監(jiān)管,，規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營行為,，依據(jù)《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》（國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第7號）》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》（國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第8號）、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定》（食藥監(jiān)械監(jiān)〔20xx〕x號）,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》（食藥監(jiān)辦械監(jiān)〔20xx〕x號）、《安徽省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于貫徹落實食品藥品監(jiān)管總局醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定和國家重點監(jiān)管醫(yī)療器械目錄的通知》（皖食藥監(jiān)械秘〔20xx〕x號）及《關(guān)于印發(fā)〈池州市醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)分類分級監(jiān)管暨質(zhì)量信用管理辦法（暫行）〉的通知》（池食藥監(jiān)械〔20xx〕x號）,，制定本計劃,。

（一）全面貫徹實施《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法規(guī)規(guī)章，堅持從嚴(yán)監(jiān)管,，綜合運用現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督抽驗、責(zé)任約談,、^v^黑名單^v^,、信用等級評定、督查通報等監(jiān)管手段,，推動監(jiān)管責(zé)任的落實,。

（二）堅持風(fēng)險管控原則，扎實推進醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)管,，對醫(yī)療器械經(jīng)營實施分類管理,，加強對重點監(jiān)管企業(yè)和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)管，注重企業(yè)存在問題的整改落實和督促跟蹤,，加大飛行檢查力度,，提升日常監(jiān)管的針對性和有效性。

（三）落實企業(yè)主體責(zé)任,，推進醫(yī)療器械gmp,、gsp實施。

（一）生產(chǎn)環(huán)節(jié)：

1,、根據(jù)^v^先注冊后許可^v^的監(jiān)管模式,，全面核查已取得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證尚未取得產(chǎn)品注冊證的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀，檢查內(nèi)容：

（1）企業(yè)是否存在無產(chǎn)品注冊證生產(chǎn)銷售醫(yī)療器械的違規(guī)行為,；

（2）企業(yè)是否存在擅自接受委托生產(chǎn)醫(yī)療器械的行為,；

（3）企業(yè)是否存在借出口外銷之名而實際境內(nèi)生產(chǎn)銷售的行為,。

2、加強對生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行法規(guī)規(guī)章和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督檢查,，重點檢查：

（1）企業(yè)是否按照注冊或者備案的產(chǎn)品技術(shù)要求（注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）組織生產(chǎn),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成、主要原輔材料（組分）,、關(guān)鍵工藝,、特殊工藝是否與注冊申報內(nèi)容一致；

（2）企業(yè)原材料,、零部件,、核心組件的采購是否明確質(zhì)量要求、采購的合法和合規(guī)性,，變更供應(yīng)商是否進行了充分驗證,；

（3）企業(yè)是否嚴(yán)格按照產(chǎn)品技術(shù)要求（注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）進行檢驗檢測和出廠放行；醫(yī)療器械說明書,、包裝和標(biāo)簽是否與注冊證核準(zhǔn)內(nèi)容相一致,。

3、按^v^屬地監(jiān)管,，分級負(fù)責(zé)^v^的原則,，嚴(yán)格落實分類分級監(jiān)管要求。

（1）結(jié)合中央轉(zhuǎn)移支付項目,，落實無菌和植入類醫(yī)療器械生產(chǎn)環(huán)節(jié)具體檢查內(nèi)容和頻次要求,，確保任務(wù)完成；

（2）對實施三級監(jiān)管和質(zhì)量信用b級的生產(chǎn)企業(yè),，每年至少進行一次日常檢查,，每兩年至少進行一次全項目檢查；

（3）對實施二級監(jiān)管的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),，每年至少進行一次日常檢查,，每四年至少進行一次全項目檢查；

（4）對實施一級監(jiān)管的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),，市局在企業(yè)備案后三個月內(nèi)組織開展一次全項目檢查,，20xx年日常檢查抽查覆蓋率50%。各縣級食品藥品監(jiān)管部門對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常檢查應(yīng)達(dá)到全覆蓋,。

（5）對轄區(qū)內(nèi)20xx年度和20xx年度有投訴舉報和監(jiān)督抽驗不合格的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開展一次全項目監(jiān)督檢查,，有違法違規(guī)行為的，依法進行處理,。

4,、推進生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范全面實施，提升企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理水平,。按照國家總局《關(guān)于醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范執(zhí)行有關(guān)事宜的通告》（20xx年第x號）,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（20xx年第x號公告）要求,，分階段推進醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的實施工作。按照市局制定的《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進計劃表》（附件1）,，加強對新開辦醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),、遷移或增加生產(chǎn)場地企業(yè)的`監(jiān)督指導(dǎo)。將醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范作為開展日常監(jiān)督檢查的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，督促企業(yè)在醫(yī)療器械設(shè)計開發(fā),、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等過程嚴(yán)格遵守生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求,，自覺執(zhí)行質(zhì)量管理體系自查年度報告制度,。

（二）經(jīng)營環(huán)節(jié)：

1、加強對新開辦的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)場檢查,。對三類許可,、二類備案后企業(yè)的檢查覆蓋率達(dá)100%。重點檢查：是否持續(xù)符合法定條件和醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求,。

2、強化對無菌和植入性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查,，檢查覆蓋率達(dá)100%,；對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要督促整改,，復(fù)查家次不得少于監(jiān)督檢查企業(yè)數(shù)的20%,。重點檢查：

（1）購銷記錄是否真實、完整,，能否滿足可追溯要求,；

（2）儲存、運輸條件是否符合標(biāo)簽和說明書的規(guī)定,；

（3）是否銷售無合格證明,、過期、失效,、淘汰的醫(yī)療器械,。

3、加強對特殊驗配類經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查,。對從事角膜接觸鏡,、助聽器等其他有特殊要求的經(jīng)營企業(yè)，重點檢查：

（1）是否配備相關(guān)專業(yè)或者職業(yè)資格人員,；

（2）產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料,；

（3）產(chǎn)品進貨渠道是否合法；

（4）購銷記錄是否齊全,；

（5）售后服務(wù)管理是否符合要求,。

4,、開展裝飾性彩色平光隱形眼鏡和醫(yī)療器械體驗式銷售等行為的專項監(jiān)督檢查。

（1）裝飾性彩色平光隱形眼鏡重點檢查：是否取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》,；產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料,；進貨渠道是否合法、購銷記錄是否齊全,。

（2）對醫(yī)療器械體驗式銷售重點檢查：是否夸大宣傳,；是否無證經(jīng)營；產(chǎn)品和供貨企業(yè)是否合法,；說明書,、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識是否規(guī)范；是否按要求開具銷售票據(jù),。

5,、開展對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)符合經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求的情況進行監(jiān)督檢查。各縣,、區(qū)局要按照市局制定的《池州重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)》（附件2）,，加強對重點監(jiān)管企業(yè)執(zhí)行經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范情況的監(jiān)督檢查,，在監(jiān)督檢查覆蓋率100%的基礎(chǔ)上,，對質(zhì)量管理意識不強、購銷記錄不完整,、因受到行政處罰的企業(yè)要加大檢查頻次。

6,、加強對上一年度檢查中存在嚴(yán)重問題或信用等級為警示以下的企業(yè)、有投訴舉報或因違反有關(guān)法律法規(guī)受到行政處罰的企業(yè)監(jiān)督檢查,，監(jiān)督檢查覆蓋率達(dá)100%,。

（三）使用環(huán)節(jié)：

1,、加強對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)督檢查,。各縣、區(qū)局可結(jié)合本轄區(qū)實際制定檢查計劃,，對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)在用設(shè)備和植入材料進行檢查,。重點檢查：

（1）對需要定期檢查、檢驗、校準(zhǔn),、保養(yǎng),、維護的醫(yī)療器械，醫(yī)療機構(gòu)是否按照產(chǎn)品說明書要求檢查,、檢驗,、校準(zhǔn)、保養(yǎng),、維護并予以記錄,。

（2）大型設(shè)備更換的零部件規(guī)格型號是否與注冊證結(jié)構(gòu)性能組成中的零部件規(guī)格型號相符；是否使用經(jīng)檢修仍不能達(dá)到使用安全標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械,；

（3）診斷,、監(jiān)護儀器使用的軟件是否與注冊證中產(chǎn)品技術(shù)要求相符；

（4）植入材料的購進渠道是否合法,、進口產(chǎn)品有無注冊,、原始資料是否留存、產(chǎn)品信息是否記載到病歷中,。

2,、加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu)、民營醫(yī)療機構(gòu)體外診斷試劑的監(jiān)督檢查,。重點檢查：

（1）是否使用未經(jīng)注冊的,、過期的體外診斷試劑；

（2）是否在產(chǎn)品說明書規(guī)定的貯存條件下儲存,。

3、加強對口腔科診所的監(jiān)督檢查,。重點檢查：

（1）是否使用未經(jīng)注冊,、無產(chǎn)品合格證明的定制式義齒；

（2）是否使用過期的口腔科耗材

（3）牙科治療床結(jié)構(gòu)性能組成是否與注冊證一致,。

（一）市局負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的全項目檢查,；對三類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)進行飛行檢查；對新開辦第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求和生產(chǎn)許可申報材料進行初審,；負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)實施醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范進行監(jiān)督指導(dǎo),；負(fù)責(zé)組織實施第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品備案、生產(chǎn)備案和第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案現(xiàn)場核查,。

（二）縣區(qū)局負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療器械使用單位的日常監(jiān)督檢查，完成監(jiān)督檢查頻次和覆蓋率的要求,；負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實施醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范進行監(jiān)督指導(dǎo),；負(fù)責(zé)對市局全項目檢查和飛行檢查發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)進行跟蹤檢查，督促企業(yè)整改落實,。

（一）高度重視,，保證全年工作任務(wù)完成,。本工作計劃的完成情況納入20xx年度政府目標(biāo)考核內(nèi)容，各縣,、區(qū)局要高度重視醫(yī)療器械監(jiān)管工作,，保證監(jiān)管力量，明確職責(zé)分工,，落實監(jiān)管責(zé)任,，確保各項監(jiān)管任務(wù)完成。

（二）完善機制,，提高監(jiān)管科學(xué)化水平,。一要建立企業(yè)責(zé)任約談制度，注重落實企業(yè)的主體責(zé)任,，綜合運用質(zhì)量信用等級評價結(jié)果,，強化企業(yè)的責(zé)任意識，構(gòu)建以企業(yè)為主的產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系,；二要建立日常監(jiān)管和稽查辦案的協(xié)查互通機制,，建立完善監(jiān)管檔案，加強日常監(jiān)管信息化建設(shè),；三要建立醫(yī)療器械監(jiān)管形勢分析制度,，定期開展質(zhì)量管理風(fēng)險分析評估，提高對本轄區(qū)醫(yī)療器械質(zhì)量安全風(fēng)險的預(yù)判防控能力,。

（三）加強督查,，建立日常監(jiān)管工作通報制度。市局將結(jié)合醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查工作,，不定期對各地醫(yī)療器械日常監(jiān)管工作開展情況進行督查,，并在站通報督查情況。請各縣,、區(qū)局每月第4個工作日前將上月的醫(yī)療器械監(jiān)督檢查月報表電子版及紙質(zhì)件報送市局醫(yī)療器械科,。

（四）建立日常監(jiān)管工作報告制度。各縣,、區(qū)局在監(jiān)督檢查過程中應(yīng)如實記錄現(xiàn)場檢查情況,，發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為,，應(yīng)及時固定證據(jù),，并依法查處,。檢查中遇到的具體問題,，請認(rèn)真梳理歸納,，并提出建議意見及時書面反饋給市局醫(yī)療器械科,。同時，每半年上報一次書面總結(jié)（含日常監(jiān)督的基本情況、主要措施及經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)的主要問題及處理措施,、立案情況等）,，并填報《安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表》（附件3）、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》（附件4）,、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況表》（見附件5）,。書面總結(jié)請分別于x月x日及次年x月x日前上報市局醫(yī)療器械科,，同時發(fā)送電子版本,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇二十九

一,、現(xiàn)狀分析：

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,，就目前來看,，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解,。從近期與客戶交流情況分析,，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：

1、 我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚,。

2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,，還處于摸索階段,。

5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù),，原因是自己對某些問題根本就不了解,。

6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,，知識面不廣,。

7、 我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠,，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí),。

8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善,。

二,、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計劃：

1,、 爭取用3-5天的時間,，全面、具體,、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品,。

2、 多看看對手怎么做,，通過對比學(xué)習(xí),，從而提高自己。

3,、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識,，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

4,、 多絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量,。

5,、 每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量,，想盡一切辦法提高加群的進入度,。

6、 不斷摸索與客戶的交流技巧,，不斷提高客戶的成交量,。

7、 每天挖掘至少20個潛在客戶,。

8,、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶,。

9,、 每天工作后及時進行自我總結(jié)。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇三十

在上級有關(guān)部門的指導(dǎo)下,，在各會員單位的支持下,，xx市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會第三屆換屆選舉工作于xx年4月13日按xx市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會協(xié)字【xx】第002號文的規(guī)定程序，以無記名投票方式選舉出余xx為會長（余xx為xx市眾康藥業(yè)有限公司法人代表）,，第三屆協(xié)會相關(guān)登記工作已于5月全部完成,。

為了更好地為會員企業(yè)辦好事，辦實事,，近期內(nèi)協(xié)會有關(guān)工作人員走訪了多個會員企業(yè),，并制定了“調(diào)查表”以了解會員企業(yè)的需求。截止至6月20日,，協(xié)會收集到生產(chǎn)型企業(yè)有關(guān)技術(shù)研發(fā),、開拓市場、融資等方面的需求多份,，貿(mào)易型企業(yè)提出的“銷售平臺”,、“加大對外合作力度”等方面的需求多份。根據(jù)會員企業(yè)的需求,，協(xié)會制定了下半年的工作計劃：

1,、充分利用協(xié)會平臺，為企業(yè)提供服務(wù),。

目前,，協(xié)會正著力與市食品藥品監(jiān)督局商議政府外包服務(wù)對接工作,，組織會員企業(yè)參加行業(yè)培訓(xùn)，活動時間初定于7月下旬,。希望通過與政府部門職能轉(zhuǎn)移對接工作,，來發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的“橋梁、自律,、維權(quán),、服務(wù)”作用，努力促進xx醫(yī)療器械行業(yè)的健康快速發(fā)展,。

2,、努力搭建交流平臺，為企業(yè)發(fā)展尋求機遇,。

協(xié)會初定于9月份召開第三屆會員大會,，借此搭建生產(chǎn)型與貿(mào)易型會員企業(yè)的交流平臺，大會將邀請相關(guān)政府部門,、銀行,、有關(guān)行業(yè)協(xié)會等單位出席，為會員企業(yè)打造營銷合作,、融資平臺,。

3、擬與張槎街道達(dá)成協(xié)議即張槎政府為協(xié)會提供新辦公場所一套,，在四年內(nèi)租金優(yōu)惠政策,，前兩年租金全免，后兩年租金減半的新辦公場所的交接儀式,。

4,、近期協(xié)會正在開展大會的籌備工作，例如會刊,、畫冊的征詢?nèi)雰?、企業(yè)名錄、企業(yè)簡介等工作制定與相關(guān)資料的搜集工作正緊鑼密鼓地進行,，力求通過會刊畫冊的宣傳提高企業(yè)的知名度,。

5、熱心公益,，回饋社會,。

協(xié)會的發(fā)展離不開企業(yè)的支持，企業(yè)的發(fā)展離不開社會的.支持,，為了回饋社會,，打造企業(yè)慈善品牌，協(xié)會將于9月或10月與xx市醫(yī)學(xué)工程學(xué)會（學(xué)會會員主要為市內(nèi)醫(yī)院設(shè)備科負(fù)責(zé)人）共同籌辦捐資助學(xué)慈善活動。希望我們的慈善活動能夠幫助當(dāng)?shù)氐暮⒆油瓿蓪W(xué)業(yè),，建設(shè)家鄉(xiāng),；同時也能幫助會員企業(yè)通過此次的交流平臺，尋覓發(fā)展機遇,。

6,、加強先進技術(shù)和高端人才引進工作，爭取與國際知名品牌的制造企業(yè)搭建合作平臺,。

醫(yī)療器械行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，具有多領(lǐng)域、多學(xué)科交叉的特點,，特別需要高新技術(shù)與專業(yè)人才,。目前技術(shù)與人才問題是制約我市醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的重要瓶頸,。本會將著力協(xié)調(diào)各企業(yè)間的技術(shù)交換,，做好各類人才信息的收集，協(xié)助企業(yè)引進醫(yī)療器械的先進技術(shù)與高端人才,，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù),、人才資源。

7,、目前,，協(xié)會微信群已經(jīng)建立，微信公眾號也進入了后期建設(shè)當(dāng)中,，預(yù)計7月中旬就能投入使用,，實時為會員提供發(fā)布最新的行業(yè)咨詢與協(xié)會動態(tài)。

在未來的日子里,，協(xié)會還將積極聯(lián)系各政府部門,，開展行業(yè)活動，加大對外交流,，為會員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)平臺,。

8、xx年度會費征收工作正在開展,，為了使協(xié)會的工作能夠正常有序地進行,，請各會員企業(yè)多多支持協(xié)會工作。

(1)繳費時間：xx年06月20日至xx年07月25日

(2)繳費標(biāo)準(zhǔn)：會長單位會費標(biāo)準(zhǔn)xxx元/年,，副會長單位會費標(biāo)準(zhǔn)xxxx元/年,，理事單位會費標(biāo)準(zhǔn)xxx元/年,會員單位會費標(biāo)準(zhǔn)xxx元/年，單體藥店會費標(biāo)準(zhǔn)xxx元/年,。

(3)繳費請通過銀行匯款轉(zhuǎn)賬至以下賬戶,，匯款后請及時與協(xié)會工作人員聯(lián)系，將匯款單回傳并索取收據(jù)。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動(時間)安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著__年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年工作目標(biāo)

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 (文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道__09) 上你和客戶是一直的,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

11：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是__年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

自我院采用jci規(guī)范管理以來,，我科室對醫(yī)療設(shè)備管理有了更深層次的認(rèn)識。醫(yī)療設(shè)備的管理方向?qū)⑹潜ＷC醫(yī)療設(shè)備安全,、有效地為病人服務(wù),；增強員工對醫(yī)療設(shè)備的信任感和延長設(shè)備使用壽命；通過預(yù)防性維護以減少醫(yī)療設(shè)備對員工和病人的傷害,。

a 每個月巡查全院醫(yī)療設(shè)備,；

b20xx年8月開展輸注泵性能檢測；

c20xx年5月開展嬰兒培養(yǎng)箱性能檢測,；

d20xx年6月開展呼吸機,、麻醉機性能檢測,；

e20xx年2月開展監(jiān)護儀性能檢測,；

f20xx年4月開展血透機性能檢測,；

g20xx年5月開展高頻電刀性能檢測,；

h20xx年3月開展除顫儀性能檢測；

i20xx年5月開展強制檢定設(shè)備檢測,；

j 大型醫(yī)療設(shè)備及貴重醫(yī)療設(shè)備性能檢測參照廠方保養(yǎng)時間,；

k 定期開展各類生命支持設(shè)備的使用培訓(xùn)。

l 員工繼續(xù)培訓(xùn)計劃,；

資料收集是一個持續(xù)的過程,，收集缺陷、問題,、故障,、錯誤使用和有關(guān)公開發(fā)表的危險報道，并向設(shè)施安全委員會匯報所發(fā)現(xiàn)的問題,、建議,、采取行動和檢測結(jié)果，并在委員會上討論,。

a 配合設(shè)施安全委員會每月一次設(shè)備巡查,，進一步確保設(shè)備安全。

b 按計劃開展輸注泵性能檢測,；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損,，并記入技術(shù)檔案管理。

c 按計劃開展嬰兒培養(yǎng)箱性能檢測,；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損,，并記入技術(shù)檔案管理,。

d 按計劃開展呼吸機,、麻醉機性能檢測；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損,，并記入技術(shù)檔案管理,。

e 按計劃開展監(jiān)護儀性能檢測；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損,，并記入技術(shù)檔案管理,。

f 按計劃開展血透機性能檢測；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損,，并記入技術(shù)檔案管理,。

g 按計劃開展高頻電刀性能檢測；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損,，并記入技術(shù)檔案管理,。

h 按計劃開展除顫儀性能檢測,；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損，并記入技術(shù)檔案管理,。

i 按計劃開展強制檢定設(shè)備檢測,；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損，并記入技術(shù)檔案管理,。

j 按計劃開展大型醫(yī)療設(shè)備及貴重醫(yī)療設(shè)備性能檢測,；對檢測中的不合格產(chǎn)品予以修復(fù)或報損，并記入技術(shù)檔案管理,。

k 按計劃開展各類生命支持設(shè)備的使用培訓(xùn),，對培訓(xùn)進行考核和記錄。

l 按計劃派員工參加繼續(xù)培訓(xùn),，對培訓(xùn)進行考核和記錄,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝,，以服務(wù)取勝，以快速取勝,，以促銷取勝等等,。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時,，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強,。

一、在------旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷工作計劃:

1,。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2,。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3,。通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4,。主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5,。提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6,。加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團和地接人數(shù)20--人次的預(yù)期目標(biāo)。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標(biāo)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

200*年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo),。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

醫(yī)療器械監(jiān)管工作總結(jié)和明年工作思路-工作總結(jié)

全區(qū)（含大榭開發(fā)區(qū)）現(xiàn)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)11家（含根據(jù)國家局要求從藥品生產(chǎn)企業(yè)劃入醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)域的體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)寧波天潤藥業(yè)有限公司,，但因其藥品生產(chǎn)許可證、gmp和批準(zhǔn)文號都未到到期根據(jù)國家局規(guī)定未能辦理醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊事宜,，故未確定其產(chǎn)品分類）,，其中iii類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)3家，ii類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)5家,，i類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2家,；有產(chǎn)品注冊證64個，其中iii類產(chǎn)品15個,，ii類產(chǎn)品46個,，i類產(chǎn)品3個；有醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)46家,，其中高風(fēng)險的iii類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)37家（含隱形眼鏡及護理液經(jīng)營企業(yè)18家）,，ii類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)9家。

20xx年,，在市局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊密結(jié)合北侖的實際，充分發(fā)揮北侖的優(yōu)勢,，抓住重點,，全面覆蓋，協(xié)同推進醫(yī)療器械和藥品監(jiān)管,，取得了顯著的成績,，保證了區(qū)域百姓的用械安全,。

一、規(guī)范審批,，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān),。

受市局委托辦理醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)開辦,、變更等的現(xiàn)場驗收,，在驗收過程中堅持達(dá)不到開辦驗收標(biāo)準(zhǔn)的堅決不放行，關(guān)鍵條件在實際中得不到落實的堅決不放行,。20xx年,，我局配合省市局進行醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊前體系考核（雪龍眼鏡）1家，限期整改后通過考核,，產(chǎn)品注冊證到期系統(tǒng)檢查（甬大紡織）1家,，生產(chǎn)許可證到期系統(tǒng)檢查（恒達(dá)敷料）1家；寧波艾克倫在今年5月獲得iii類產(chǎn)品人工晶體的產(chǎn)品注冊證并正式投產(chǎn)和銷售,，為對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有一個基本的評價，我局在該公司第一批產(chǎn)品投入市場前及時進行了無菌和熱原的抽樣檢驗,，結(jié)果符合規(guī)定,；配合市局進行醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開辦驗收1家。據(jù)統(tǒng)計,，全區(qū)全年區(qū)新增醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1家,，醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)5家；駁回醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)開辦驗收2家,。（一家隱形眼鏡店,，一家骨科材料經(jīng)營企業(yè)）

二、加強培訓(xùn),，積極引導(dǎo)企業(yè)進行g(shù)mp改造,。

積極組織本局工作人員和企業(yè)相關(guān)人員參加國家和省市局藥監(jiān)部門組織的內(nèi)審員培訓(xùn)。加強與醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的日常檢查與溝通,，提高企業(yè)質(zhì)量規(guī)范化管理方面的自律意識,。寧波亞太生物技術(shù)有限公司針對檢查發(fā)現(xiàn)要求整改的問題，投入大量資金對公司的空調(diào),、水系統(tǒng)進行了全面改造,，同時對體外診斷試劑車間也進行了重新布局，并按gmp要求對潔凈車間進行了改建,。

根據(jù)藥品醫(yī)療器械誠信體系建設(shè)實施意見,，我局在前幾年基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好監(jiān)管相對人檔案的建立及監(jiān)管記錄等資料的完善工作,。

三,、加大力度,，切實加強日常監(jiān)管。

按照年初市局工作會議精神,，結(jié)合本區(qū)實際,，制訂了醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查計劃，有計劃,、有針對性,、有側(cè)重地開展了醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)及醫(yī)療機構(gòu)的日常監(jiān)督檢查,。建立企業(yè)日常工作聯(lián)系單制度,，隨時了解企業(yè)生產(chǎn)情況、人員變更情況等,。全年共檢查檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)13家次,，其中系統(tǒng)檢查6家次，日常檢查7家次,；檢查高風(fēng)險醫(yī)療器械使用單位4家次,。

及時調(diào)整了藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測中心組成人員，同時對各不良反應(yīng)監(jiān)測點（藥械生產(chǎn),、經(jīng)營和使用單位）的監(jiān)測員進行了重新登記,，加強對醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測。今年市局首次量化了醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測報告任務(wù),，要求我區(qū)域內(nèi)的開發(fā)區(qū)中心醫(yī)院和宗瑞醫(yī)院各上報5例,。接到任務(wù)后，我局多次與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),、設(shè)備科科長進行聯(lián)系和溝通,，截止目前已收到并上報醫(yī)療器械不良事件報告3例。

四,、迅速行動,，積極組織開展專項整治。

本年度根據(jù)國家,、省,、市局的要求，組織開展了醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證的核查清理及氧氣吸入器的專項檢查工作,。共計核查醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證47個,，包裝說明書47個品種，并將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題（主要是體外診斷試劑說明書與產(chǎn)品注冊證或產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不完全一致）進行匯總上報,。根據(jù)省市局要求對一新報的iii類產(chǎn)品進行注冊核查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其某原輔材料來源存在疑問，經(jīng)過廠方確認(rèn)后將該情況如實進行了上報,。開展無證經(jīng)營醫(yī)療器械的檢查,，發(fā)現(xiàn)并查處無證經(jīng)營醫(yī)療器械案2起,。

組織開展了區(qū)域內(nèi)隱形眼鏡及護理液無證經(jīng)營行為的專項打擊和曝光，立案2起,，目前該二起案件已走完行政處罰一般程序的全部手續(xù),，因二當(dāng)事人拒罰，該二起行政處罰案件將移交法院進行強制執(zhí)行,。開展了免費體驗類,、部分隱形眼鏡及護理液經(jīng)營戶和部分植入性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的專項檢查，出具了檢查情況表并提出了對應(yīng)的整改意見,。

開展了無證經(jīng)營的免費體驗類醫(yī)療器械的專項摸底與整治,。根據(jù)群眾舉報以及平時收到一些廣告?zhèn)鲉危揖謱^(qū)域內(nèi)一些無證的免費體驗點進行了摸底暗訪,。除查實一處體驗點確有無證經(jīng)營的證據(jù)被立案查處外,，其余幾處經(jīng)多次跟蹤調(diào)查均因無確鑿證據(jù)證明其有銷售行為而無法終止其免費體驗的`行為。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

一,、尋找潛在顧客

很多情況下,，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買;二是有支付能力,。如果只有一個條件滿足,，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友,、熟人、廣告,、郵寄信件和電話等,。在這個階段，銷售人員應(yīng)努力收集盡量多的信息,。

二,、訪前準(zhǔn)備

一般來說，接觸前的準(zhǔn)備是正式接觸前的所有活動,，銷售人員應(yīng)對他們的行業(yè),、公司產(chǎn)品或勞務(wù)、競爭對手和顧客等都非常熟悉,，尤其是潛在顧客的個人和商業(yè)信息活動,。銷售人員準(zhǔn)備得越充分，成功的可能性必然就越大,。

三,、接近并與客戶建立良好的關(guān)系

初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒,。在初次見面中,，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系,，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用,。

在這一階段,，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力,，銷售人員聆聽顧客的回答,，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系;在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題,，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法,。在介紹方法時，應(yīng)富有創(chuàng)造性,，并努力創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍,。銷售人員提出的每一個問題,，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話,，顧客就會越喜歡并信任銷售人員,。由此,，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系,。

四、了解客戶的需求

了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石,。對客戶的需求了解得越細(xì)致準(zhǔn)確,，銷售的結(jié)果就越能有效地滿足客戶的需求,。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等,，進而達(dá)到銷售的目的,。

五、描述產(chǎn)品

在明確顧客存在的問題之后,，銷售人員就要準(zhǔn)備解釋并生動地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點,。銷售人員在描述產(chǎn)品的過程中，比較困難的一項任務(wù)是使顧客準(zhǔn)確地領(lǐng)會自己的意圖,。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途,，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息,，因此,，在描述產(chǎn)品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求,，一定要讓顧客知道為什么要聽你講,、利益是什么以及對他們有什么好處?

六,、異議的處理

銷售人員必須學(xué)會把異議視為銷售過程中的正常部分,，當(dāng)沒有異議時,，銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安,，因為有異議正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的,。銷售人員要解決有關(guān)顧客購買的一切問題。

七,、成交

銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售,，此時應(yīng)對客戶的合作表示感謝,，謝意的表達(dá)必須是真誠的，應(yīng)讓客戶感受到交易的達(dá)成是值得慶賀的,，他們隨時都會受到認(rèn)真的熱情接待,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

今年以來，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全區(qū)安監(jiān)系統(tǒng)干部職工的共同努力下,，我局各項工作水平有了大幅提高，安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)步好轉(zhuǎn),，但工作中仍存在不少問題,，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻,。主要表現(xiàn)在：一是目前還存在大量安全事故隱患，發(fā)生群死群傷較大以上安全事故風(fēng)險依然較高,；二是長效機制建設(shè)和全區(qū)安全防控體系建設(shè)仍需進一步完善；三是我區(qū)危險化學(xué)品企業(yè)較多，安全監(jiān)管仍存在漏洞；四是執(zhí)法監(jiān)察和“打非治違”力度還需進一步加大,。

抓好安全生產(chǎn),，堅守城區(qū)安全底線，是我區(qū)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,，跨越爭先的前提,，是龍崗建設(shè)“六區(qū)一城”的基礎(chǔ)。明年,，安監(jiān)局將按照區(qū)委,、區(qū)政府的工作部署，時刻保持高度的責(zé)任感,，真抓實干,，求真務(wù)實，采取強力手段排查隱患,、減壓事故,，堅守底線，毫不松懈,，始終保持高壓態(tài)勢,，努力用使我區(qū)安全管理水平再上一個新臺階。

一,、堅守安全底線,，全面加強“一崗雙責(zé)”體系建設(shè)。堅持用剛性制度保障安全底線,，貫徹落實城區(qū)安全1+3系列文件,，全面落實黨政領(lǐng)導(dǎo)和各街道、各部門,、各單位的安全監(jiān)管責(zé)任,，進一步強化黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度、安全生產(chǎn)獎勵機制、“一票否決”制度和責(zé)任追究制度,；加強對“一崗雙責(zé)”落實情況的督查督辦,，強化安全生產(chǎn)日常考核和警示約談,；推進“一崗雙責(zé)”日常管理體系建設(shè),，強化對安監(jiān)隊伍內(nèi)部考核，形成長效機制保障城區(qū)安全,。

二,、全力抓好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高企業(yè)安全管理水平,。認(rèn)真總結(jié)企業(yè)分類分級管理經(jīng)驗,，全力以赴推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高我區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平,；采取強力措施督促企業(yè)落實主體責(zé)任,，建立安全投入保障機制，完善安全規(guī)章制度,，設(shè)置安全管理機構(gòu)，配備安全管理人員,，切實加強全員,、全方位、全過程的`精細(xì)化管理,，把安全責(zé)任層層落實到每一個環(huán)節(jié),、每一個崗位。

四,、加大安全執(zhí)法監(jiān)察力度,，不斷深化事故處理。對全區(qū)工礦商貿(mào)企業(yè)實行計劃執(zhí)法,、重點執(zhí)法,，重點監(jiān)督設(shè)備、管理,、技術(shù)落后企業(yè),；進一步加大安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察力度，全面清理排查“三小”場所,，加大對非法違法生產(chǎn)建設(shè)行為的打擊力度,。探索“倒推式”監(jiān)管模式，實現(xiàn)安全執(zhí)法精細(xì)化,，完善企業(yè)內(nèi)部安全管理體系,，形成事故和隱患倒查機制。提高事故處理技術(shù)含量,，積極做好安全生產(chǎn)信息和死亡事故統(tǒng)計,、分析,、上報工作，認(rèn)真查找事故深層次原因及規(guī)律,，科學(xué)預(yù)防事故發(fā)生,。

五、創(chuàng)新安全宣傳和教育模式,，不斷拓寬安全培訓(xùn)范圍,，形成良好安全氛圍。加大安全生產(chǎn)宣傳和教育培訓(xùn)投入,，創(chuàng)新安全生產(chǎn)宣傳形式,；擴大安全生產(chǎn)培訓(xùn)范圍，強化企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全主任安全培訓(xùn),，開展危險化學(xué)品企業(yè)全員培訓(xùn)和重點企業(yè)班組長培訓(xùn),，督促企業(yè)落實員工安全培訓(xùn)。開展創(chuàng)建安全社區(qū)工作,，提高企業(yè)安全管理能力,。完善企業(yè)應(yīng)急救援預(yù)案，加強應(yīng)急救援演練,，提高企業(yè)自救和互救能力,。

六、抓好黨風(fēng)廉政,，推進安監(jiān)隊伍建設(shè),。按照區(qū)委統(tǒng)一安排，認(rèn)真抓好群眾路線教育實踐活動,；加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，認(rèn)真貫徹執(zhí)法中央八項規(guī)定，嚴(yán)格查處“四風(fēng)”,，改進安監(jiān)隊伍作風(fēng)建設(shè),，增強隊伍責(zé)任意識，提高依法行政的能力與水平,；堅持把加強安全生產(chǎn)監(jiān)管與推進黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來,，增強黨員干部廉潔自律意識；落實包點街道工作制度,，抓好安監(jiān)系統(tǒng)執(zhí)法隊伍的建設(shè),。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作以來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下個月里要從以下幾方面入手:

進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會的要學(xué),。

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用^v^精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo),。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情,。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

為扎實推進高風(fēng)險醫(yī)療器械專項整治工作,，規(guī)范市場秩序,，根據(jù)省局《關(guān)于開展骨科植入器械經(jīng)營專項檢查的通知》要求，今年將對骨科植入器械的經(jīng)營使用進行專項整治,，全面清理違法經(jīng)營使用骨科植入器械的行為,。

檢查內(nèi)容主要包括：

1、經(jīng)營單位：檢查企業(yè)是否具有經(jīng)營骨科植入器械資質(zhì),；是否掛靠經(jīng)營,、走票,、超范圍經(jīng)營骨科植入器械；進貨渠道是否合法,；產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,、注冊證、合格證以及檢測報告是否齊全有效,；進貨驗收記錄和銷售記錄是否齊全規(guī)范并保存,；經(jīng)營場所和倉庫設(shè)備設(shè)施是否齊全并符合要求；質(zhì)量管理人員是否在職在崗,；經(jīng)營場所和倉庫地址是否和許可證一致,；計算機管理系統(tǒng)是否正常運行；產(chǎn)品是否可以追溯等,。

2,、使用單位：檢查進貨渠道是否合法；產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,、注冊證,、合格證以及檢測報告是否齊全有效；進貨驗收記錄是否齊全規(guī)范并保存,；產(chǎn)品是否可以追溯等,。

時間安排：

1、全面檢查,、集中整治（4月6日－8月30日）

對骨科植入器械經(jīng)營企業(yè)和使用單位進行全面檢查,。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，逐一提出整改意見,，督促限期整改,。對違法違規(guī)行為，依法嚴(yán)厲查處,。

2,、總結(jié)提高階段（209月1日d9月30日）

對專項檢查進行全面總結(jié)。對檢查中發(fā)現(xiàn)的突出問題,，在整改的基礎(chǔ)上,，完善工作制度。對典型案例進行分析,，為進一步做好高風(fēng)險醫(yī)療器械監(jiān)管工作提出建設(shè)性意見,。

繼續(xù)抓好高風(fēng)險醫(yī)療器械產(chǎn)品的監(jiān)管，加強對高風(fēng)險醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查,。組織對生產(chǎn)一次性使用無菌輸注器具,、骨科植入物,、動物源產(chǎn)品,、血液透析材料,、醫(yī)用縫合針等高風(fēng)險醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查。重點檢查生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況,，原材料采購控制和驗證情況,，工藝過程控制情況，檢驗和質(zhì)量控制情況,，包裝標(biāo)識規(guī)范情況,，檢驗設(shè)施完備情況，采購,、檢測和生產(chǎn)記錄是否齊全,，凈化設(shè)施是否持續(xù)運行并達(dá)到規(guī)定要求，產(chǎn)品的可追溯性,，顧客的抱怨及處理記錄,、不良事件監(jiān)測記錄等。

對高風(fēng)險醫(yī)療器械使用單位重點檢查產(chǎn)品進貨渠道是否合法,，是否使用無產(chǎn)品注冊證書,、無合格證明、過期,、失效或者淘汰的醫(yī)療器械,，購進驗收記錄是否建立，植入性醫(yī)療器械的使用是否建立并保存可追溯的使用記錄,，設(shè)備類醫(yī)療器械是否建立管理檔案,，定期校驗、養(yǎng)護,，并做記錄等,。以高風(fēng)險產(chǎn)品為切入點，以檢查在用醫(yī)療器械的來源為重點,，嚴(yán)把醫(yī)療器械使用環(huán)節(jié)關(guān),，確保檢查工作取得實效，對本轄區(qū)內(nèi)二級以上醫(yī)療機構(gòu)進行檢查并做相關(guān)記錄,，檢查覆蓋率達(dá)到100%,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題責(zé)令限期改正，涉嫌違法違規(guī)問題的及時依法處理,。

繼續(xù)推行醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量受權(quán)人制度,；在日常監(jiān)督檢查中，將質(zhì)量受權(quán)人制度的執(zhí)行情況與企業(yè)的信用評級結(jié)合起來,，確保質(zhì)量受權(quán)人制度的施行,。實施醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量風(fēng)險評估工作，推進誠信體系建設(shè),，切實增強監(jiān)管工作的科學(xué)性,、針對性,、有效性。

按照《山東省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理辦法》的規(guī)定,，對重點監(jiān)管的`醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)每半年檢查一次,，對其他二、三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)每年監(jiān)督檢查一次,。推進日常監(jiān)管責(zé)任制,、督查制和跟蹤制的落實，嚴(yán)格落實缺陷的跟蹤檢查,，徹底消除質(zhì)量安全隱患,；加強對重點品種、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專項檢查和企業(yè)日常生產(chǎn)質(zhì)量情況月報告,、季報告制度的執(zhí)行,。

嚴(yán)格按照《境內(nèi)第一類醫(yī)療器械注冊審批操作規(guī)范》的要求，審查批準(zhǔn)第一類醫(yī)療器械的`注冊,，認(rèn)真做好醫(yī)療器械注冊的現(xiàn)場核查和臨床核查工作,。

對重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)重點檢查企業(yè)是否按照許可證核定的經(jīng)營范圍、注冊地址,、倉庫地址,、有效期限等從事經(jīng)營活動，產(chǎn)品進貨渠道是否合法,，是否擅自降低我省醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)檢查驗收標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)的質(zhì)量管理人員,、售后服務(wù)人員、管理制度,、場地環(huán)境,、倉庫存儲設(shè)施設(shè)備等經(jīng)營條件的要求等。加大對重點檢查對象的日常檢查頻次,，對重點檢查對象應(yīng)保證現(xiàn)場檢查覆蓋率至少達(dá)到100％,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題責(zé)令其限期改正，涉嫌違法違規(guī)問題的及時進行處理,，確保日常監(jiān)督檢查工作取得實效,。

組織監(jiān)管人員參加省局的各種培訓(xùn)，尤其是醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范的培訓(xùn),，同時加強對企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn),。

進一步完善醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作，按照省,、市局的要求,，努力完成今年的醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測目標(biāo)。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

第一條為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,，把^v^三十二字方針^v^融入到具體的工作中,，導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象,。

(二)經(jīng)濟指標(biāo)及考核盈余:

繼續(xù)堅持以^v^項目為中心,，以變現(xiàn)為核心，突出重點^v^,，^v^變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)^v^,，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,，要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究，適時變現(xiàn)湖天花園村,、鴻運樓,、湖天一色12#樓、三角坪停車場,、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店,、順天國際___酒店,、洪江___酒店。

3,、認(rèn)真調(diào)研,，抓住城市南擴、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家,、高速公路通車的契機，全面推進中方生態(tài)城的項目建設(shè),。第一,，按照建設(shè)^v^鶴、芷、中,、洪一體化^v^的思路,，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,，邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓^v^生態(tài)城^v^和^v^懷化后花園^v^的概念深入人心,。第二,，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,，走以^v^項目帶動^v^和^v^土地轉(zhuǎn)讓^v^相結(jié)合的變現(xiàn)方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐，爭取時間,，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題,。

5,、洪江、會同,、靖州加快已開樓盤的建設(shè),，準(zhǔn)確把握市場，抓住時機,，及時調(diào)整銷售政策,，確保^v^資金就地平衡^v^。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,，精細(xì)測算,，搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制,、任務(wù)分解到位,，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標(biāo)。

由于受宏觀政策大氣候的影響,，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,，到部門(項目)、到處室,、到個人,。3月份完善考核機制。

(四)認(rèn)真落實^v^產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好^v^的各項措施。

3月份完成房產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成^v^定額設(shè)計^v^和^v^定額施工^v^方案,，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進度，爭取如期完工,，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度,，做到^v^兩條腿走路^v^,。在做好按揭*款,、爭取項目*款的同時，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,，推動銷售,。融資工作從^v^依賴^v^銀行轉(zhuǎn)變?yōu)閊v^依靠^v^銀行。

(七)積極應(yīng)對持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,，認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策,，提前準(zhǔn)備,，落實措施。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,，重視市場調(diào)研,，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務(wù),。

(九)重視和加強人力資源工作,，建立健全管理制度。培養(yǎng),、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,，逐步擺脫^v^能人經(jīng)濟^v^模式,。

我們相信，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo),、有___人萬眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

根據(jù)醫(yī)院的經(jīng)營需要以及院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)對設(shè)備管理科的工作要求，20xx年我們醫(yī)院的設(shè)備科整體進行有序的改善以及設(shè)備的引進,。通過加強我們設(shè)備科的工作管理,，不僅能整體提高醫(yī)院的醫(yī)療水平，還能極大地提高我們醫(yī)生的就診效率,。為了圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù),，我對于設(shè)備科20xx年的工作做出整體規(guī)劃安排。

20xx年總體的工作思路主要是以引進新設(shè)備以及把陳舊的老設(shè)備更換為前提,，并對設(shè)備科的工作人員進行新設(shè)備的調(diào)試以及學(xué)習(xí),。我們醫(yī)院成立至今，設(shè)備的引進在不斷的增加,，設(shè)備的先進程度也在與時俱進的發(fā)展,。為了更好的應(yīng)付當(dāng)前的`舊病壓力，我們引進了全新的就診設(shè)備,，能夠更清晰的解決患者身上的病痛問題,。

20xx年我們給設(shè)備科提出的工作目標(biāo)是設(shè)備的完好率達(dá)到98%以上,，并且設(shè)備在停工保養(yǎng)的時候小于1%的工時。尤其是在節(jié)假日期間,，必須要保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),。一些老設(shè)備的翻新以及報廢需要提前跟院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)申請，以及提出自己的合理規(guī)劃安排,，為醫(yī)院的舊物利用增加更有效的措施,。并且加強資料的管理，以確保其檢查的真實性,，準(zhǔn)確性和保密性,。

20xx年我們會安排一些設(shè)備科的醫(yī)生去學(xué)習(xí)先進的技術(shù)，了解大城市的一些手段,，我們不僅能夠提升自己的視野,，也能提早的發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，從而做出有效的改善,。對于重要設(shè)備的維護保養(yǎng)也需要跟廠家進行溝通聯(lián)手,，對于一些不懂的內(nèi)容需要及時的向相關(guān)人員進行請教，切不可盲目操作,。

你來說20xx年的整體思路就是在完善自身的同時提高設(shè)備科的整體效率,，不僅要做到檢查的準(zhǔn)確性，實時性以及保密性,，還要對自身的整體知識水平上升一個檔次,，這就是我對設(shè)備科20xx年工作的整體規(guī)劃安排。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

醫(yī)院器械科工作計劃根據(jù)衛(wèi)生局“關(guān)于加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的五條規(guī)定”文件的精神和醫(yī)院黨委行政的要求,，我科結(jié)合工作中的實際情況,，對照有關(guān)規(guī)章制度進行了自查，匯報如下：

1. 建立健全了各種規(guī)章制度共31 項

器械科狠抓管理內(nèi)涵,，堅持院科二級負(fù)責(zé)制,，堅持用制度管人，形成良好的制度管人的新局面,，先后制訂了《關(guān)于一次性衛(wèi)生材料管理辦法》,、《關(guān)于加強一次性醫(yī)用材料使用管理辦法》,、《關(guān)于醫(yī)療器械外借管理規(guī)定》,、《關(guān)于新購一次性衛(wèi)生材料的管理辦法》、《醫(yī)療器械銷售代表來訪登記制度》,、《醫(yī)療器械銷售代表來訪制度》以及采購人員,、倉庫保管員、器械會計,、維修人員考核細(xì)則等,。

2. 加強了倉庫管理,。

對進院物品要求倉庫保管員按技術(shù)要求做好驗收，并通知及時科室領(lǐng)用,。 對一次性衛(wèi)生材料,，我們?nèi)詧猿重洷热遥荣|(zhì)量,，比服務(wù),、比 價格。

①《醫(yī)療器械銷售代表來訪登記制度》,、②《告醫(yī)療設(shè)備銷售代表書》,、③《醫(yī)療器械設(shè)備、衛(wèi)生材料采購制度》,、④《醫(yī)療設(shè)備申請購置及審批制度》,、 ⑤《醫(yī)療器械采購人員職責(zé)》、⑥《關(guān)于新購一次性醫(yī)療器材的審批規(guī)定》,、⑦《醫(yī)療器械科采購人員考核細(xì)則》,、⑧《醫(yī)療器械科采購員服務(wù)規(guī)范》，并對各級人員定期培訓(xùn),、考核,，警鐘常鳴，通過學(xué)習(xí)樹立正確的`人生觀,、價值觀,，增強防腐倡廉能力，堅決杜絕各種違法,、違規(guī)事件的發(fā)生,，

1、單價10 萬美元或批量采購10 萬美元以上的醫(yī)療設(shè)備辦理國際招標(biāo),。

2,、單價人民幣10 萬元或批量采購人民幣10 萬元以上的醫(yī)療設(shè)備辦理政府采購，主辦單位是無錫市政府采購中心和無錫市衛(wèi)生局,。

3,、單價 5 萬元以上或批量采購 5 萬元以上的醫(yī)療設(shè)備采取限制性招標(biāo)法。通過向相關(guān)單位發(fā)出邀請投標(biāo)書,，進行公開招標(biāo),。

4、單價5 元以下或批量采購5 萬元以下的醫(yī)療設(shè)備采用詢價法,。詢價采購是集中采購的方式之一,，它充分滿足了申購部門的一些金額孝時間要求緊的采購需求。

5、衛(wèi)生材料采購方面,，我們嚴(yán)格按照國家規(guī)定,，對所有供貨單位仔細(xì)核對三證，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，確保萬無一失,，在價格上，我們主要采取招標(biāo)和貨比三家的方法,，努力降低成本,， 如對一次性衛(wèi)生材料，我們堅持貨比三家,，通過比質(zhì)量,，比服務(wù)、比價格,，在同等質(zhì)量,、品牌條件下，將價格壓到最低,。 我們對 31 種衛(wèi)生材料進行了效能比價,，通過衛(wèi)生材料計劃性采購、計劃性控制領(lǐng)用,、督查使用情況,、貨比三家降低價格等措施，使無錫最大的一院在市級綜合醫(yī)院中百元醫(yī)療收入消耗衛(wèi)生材料僅占 元,，居全市最低,。

對照有關(guān)規(guī)章制度，我們對實際工作中的各個環(huán)節(jié)進行了認(rèn)真梳理,，我們認(rèn)為還存在如下問題：

1,、對一次性植入材料的管理力度要加強。目前有的科室還存 在擅自購買物品,，先斬后奏,，對統(tǒng)一由器械科購買物品持抵觸態(tài)度，刁難,、不配合,，不按照購買醫(yī)療器械的有關(guān)規(guī)定程序進行操作。

我們將繼續(xù)加大制度管理的力度,，增加全程采購的透明度,，強化監(jiān)督機制，建立公示制度等,。 我們將在征求使用科室(心內(nèi),、骨科,、腦外,、介入等)意見后制訂相關(guān)的管理規(guī)定,，嚴(yán)格操作程序。 我們將對供應(yīng)商進行一次全面的梳理,，對心內(nèi)科,、骨科和介入使用的一次性衛(wèi)生材料進行一次整頓，在條件成熟時將進行招標(biāo),、競標(biāo)和議標(biāo)采購等,。 同時為了配合臨床工作的需要，我們將保證24 小時提供保障服務(wù),，同時要求臨床盡可能提前將所需材料的要求告知,。我科將嚴(yán)把質(zhì)量、價格和程序關(guān),，對于違反規(guī)定的要求將堅決抵制,。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

為做好獨山縣20xx年醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營使用監(jiān)督管理工作，推進實施新《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及其配套法規(guī),，認(rèn)真落實州市場監(jiān)督管理局《黔南州20xx年度醫(yī)療器械監(jiān)管工作計劃》相關(guān)要求,，結(jié)合我縣醫(yī)療器械監(jiān)管和疫情防控工作實際，特制訂本計劃,。

貫徹落實“四個最嚴(yán)”的總體要求,，緊緊圍繞守住安全底線、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展兩大目標(biāo),，加強醫(yī)療器械全生命周期監(jiān)管,，圍繞“放管服”的要求，強化依法監(jiān)管,、精準(zhǔn)監(jiān)管,、協(xié)同監(jiān)管，堅持“問題導(dǎo)向,，防范風(fēng)險,，分級監(jiān)管，源頭防控,，責(zé)任分明”的原則,，推進落實監(jiān)管責(zé)任和企業(yè)主體責(zé)任，進一步提升醫(yī)療器械安全監(jiān)管水平,，進一步提升醫(yī)療器械企業(yè)誠信自律意識和質(zhì)量管理水平,，切實保障人民群眾用械安全。

（一）加強醫(yī)用口罩等疫情防控用醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管,，有效保障常態(tài)化疫情防控需要

1．進一步加強疫情防控用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管,。一是按照省局要求，對已獲取第二類醫(yī)療器械正式注冊證和生產(chǎn)許可證、貴州省醫(yī)療器械疫情應(yīng)急注冊證及生產(chǎn)批復(fù)的疫情防控用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),，企業(yè)生產(chǎn)地址所在地藥品管理科要繼續(xù)開展駐廠監(jiān)督工作,，如實掌握企業(yè)生產(chǎn)情況并報送相關(guān)工作報表。二是督促疫情防控用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格按照《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》和《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求開展生產(chǎn)活動,。要求相關(guān)企業(yè)切實履行產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任,，強化生產(chǎn)管理，對原材料采購,、生產(chǎn)全過程,、銷售情況等環(huán)節(jié)進行記錄，嚴(yán)格實施批號管理制度,，保證產(chǎn)品可追溯,。

2．進一步加強對新冠肺炎核酸檢測試劑等疫情防控用醫(yī)療器械經(jīng)營使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管。各分局加強對轄區(qū)內(nèi)新冠肺炎核酸檢測試劑等相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)和使用單位的監(jiān)管,，重點檢查試劑等醫(yī)療器械是否從合法渠道購進,、試劑冷鏈運輸過程是否符合試劑貯運要求，使用單位和經(jīng)營企業(yè)是否嚴(yán)格執(zhí)行進貨查驗記錄制度和使用前的檢查記錄,，確保新冠肺炎核酸檢測試劑安全有效可追溯,。

3．加強對口罩等疫情防護醫(yī)療器械違法違規(guī)行為的打擊力度。堅決落實“四個最嚴(yán)”要求,，依法依規(guī)嚴(yán)肅處理疫情防控用醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的違法行為。

（二）將日常監(jiān)管和加密檢查（含許可備案檢查,、專項檢查,、重點檢查、有因檢查）有機整合,。加強對醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營和使用單位的監(jiān)管，繼續(xù)推進涉械單位醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系的有效運行,。

1．強化醫(yī)療器械生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查,。強化轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險管控和質(zhì)量管理意識，繼續(xù)督促指導(dǎo)企業(yè)全面實施醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp）,，落實好企業(yè)質(zhì)量安全主體責(zé)任,，確保不發(fā)生源頭性器械質(zhì)量事故。根據(jù)省市場^v^確定的監(jiān)管級別對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開展日常監(jiān)管,，20xx年11月30日前,，縣市場^v^配合州市場^v^開展監(jiān)督檢查并監(jiān)督企業(yè)完成不合格問題整改工作。

3．加強醫(yī)療器械使用單位監(jiān)管,。繼續(xù)推進《醫(yī)療器械使用質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》的貫徹實施,，督促全縣醫(yī)療機構(gòu)建立覆蓋質(zhì)量管理全過程的使用質(zhì)量管理制度,，落實主體責(zé)任；全面強化使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管,，提高醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療器械使用質(zhì)量管理水平,。各分局對轄區(qū)內(nèi)二級醫(yī)療機構(gòu)、私⒁皆喝曛遼偌觳1次,，監(jiān)管覆蓋率為100%,；其它使用單位全年監(jiān)管覆蓋率為50%,，兩年覆蓋一次,。對使用有較高風(fēng)險、有特殊儲運要求醫(yī)療器械的使用單位（如體外診斷試劑,、無菌和植入類醫(yī)療器械,、定制式義齒等）、違反有關(guān)法律法規(guī)受到行政處罰的使用單位以及存在隱患較多的使用單位實施重點監(jiān)管,。

4．認(rèn)真組織開展各類專項檢查,。各分局按照國家市場監(jiān)管總局和省、州,、縣統(tǒng)一部署,，繼續(xù)組織開展無菌、植入性高風(fēng)險產(chǎn)品的專項檢查,，同時對創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品和抽檢不合格產(chǎn)品,、集中帶量采購產(chǎn)品以及不良事件頻發(fā)產(chǎn)品的監(jiān)督檢查；在繼續(xù)開展裝飾性彩色平光隱形眼鏡專項治理的基礎(chǔ)上,，今年將增加輸液泵產(chǎn)品的檢查力度以及血壓計,、助聽器等家用自用產(chǎn)品的檢查工作。通過專項整治,，凈化醫(yī)療器械市場秩序,，確保安全生產(chǎn)和人民群眾用械安全。

醫(yī)療器械工作規(guī)劃篇

xx年,，圍繞區(qū)委,、區(qū)政府對交通工作的總體要求，按照“xx”和藏區(qū)公路交通發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃,，再鼓干勁,，再加措施，確保全年工作目標(biāo)任務(wù)的全面完成,，以我區(qū)交通事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)異成績?yōu)槿娼ㄔO(shè)文明和諧新黃南作出新的更大貢獻,。特對年交通局工作計劃安排如下。

（一）主要目標(biāo)

全面完成通村砂路,、村道硬化,、配套小橋建設(shè)年度工作計劃,，工程合格率達(dá)100%，重點工程優(yōu)良率達(dá)90%,，單位工程優(yōu)良率85%,；交通運輸安全保持平衡態(tài)勢；農(nóng)村公路養(yǎng)護年均好路率提高1個百分點,；規(guī)范運輸市場管理,，實現(xiàn)水陸客貨運量平穩(wěn)增長，確保運輸市場健康有序發(fā)展,。

（二）工作舉措

1,、精心組織，加快農(nóng)村公路建設(shè)步伐,。堅持以建立健全工程質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ),，加強質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量巡檢,，強化過程質(zhì)量監(jiān)控,，全面提升工程管理水平，必須確保,、力爭超額完成建設(shè)目標(biāo)任務(wù),。

2、突出穩(wěn)定,，加大交通養(yǎng)護改革力度,。推進公路養(yǎng)護體制改革。積極培育養(yǎng)護市場和市場主體,，從根本上解決“養(yǎng)人與養(yǎng)路”的矛盾,。樹立“建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護也是發(fā)展”和“有路就要養(yǎng)”的觀念,，總的要求是“列養(yǎng)公路計劃養(yǎng),，新增里程調(diào)劑養(yǎng)，農(nóng)村公路群眾養(yǎng)”,，通過這樣機制的建立,，依法把所有公路的養(yǎng)護主體搞明確，把責(zé)任搞到位,，把養(yǎng)護質(zhì)量搞上去,，把建設(shè)成果鞏固起來。同時,，以點帶面,，探索和完善村級公路養(yǎng)護模式，力爭取得實質(zhì)性突破,。

3,、創(chuàng)新手段,，不斷完善行業(yè)管理機制。一是提高運輸市場監(jiān)管和服務(wù)能力,，打造交通品牌,。運輸市場繼續(xù)深入開展專項整治行動；運輸部門要遵循公正,、公開,、公平和便民的管理原則，與時俱進出臺一系列主動辦事,、就近辦事,、即時辦事的`便民舉措；交通運輸經(jīng)營者推行“三優(yōu)”,、“三化”服務(wù),，實行與服務(wù)對象“零距離”接觸的“用心服務(wù)”,。二是進一步做好交通安全工作計劃,，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。三是繼續(xù)治理車輛超載超限,，大力規(guī)范運輸市場秩序,。四是做好“費改稅”改革的落實工作。

4,、強化監(jiān)督,，全面規(guī)范行政執(zhí)法行為。一是切實加強交通執(zhí)法隊伍建設(shè),，教育交通執(zhí)法人員牢固樹立執(zhí)法為民的觀念,，切實優(yōu)化黃南交通發(fā)展環(huán)境，為促進自治區(qū)經(jīng)濟發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻,；二是嚴(yán)格交通行政執(zhí)法資格管理和嚴(yán)格遵守交通行政執(zhí)法程序,；三是嚴(yán)格執(zhí)行交通行政執(zhí)法監(jiān)督和責(zé)任追究制。

5,、統(tǒng)籌兼顧,，抓好年工作計劃。一是建立健全作風(fēng)建設(shè)的長效管理機制,，開展經(jīng)常性的作風(fēng)建設(shè)教育活動,。二是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，完成好“廉政文化”進基層,、進車船的各項工作任務(wù),。三是圍繞全區(qū)工作大局和交通工作總要求，齊心協(xié)力地推動交通工作再上一個新臺階,。