無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇一

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳,、周期長，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排,，在無形當中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制,，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關注度的站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字,。在

人氣旺，自然會吸引顧客上門,，在無人關顧的時候,，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設,。

要迅速反映流行,，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺,。

最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好,，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品,。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,，也可以提高消費者的忠誠度,。

第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證,，第二次來時,，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折,，第四次打七折,，以后的購物均可打七折。如此以來,，一次的錢可能賺得少一些,，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了,。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買的時間,、數(shù)量,，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況,，顧客常盈門,。

針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴,，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴,，較之99元價格仿佛又上了一個臺階,。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇三

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）,、預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）,、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）,、確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構設計

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關于是否進入國際市場的決策

（2）,、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格

（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）,、公共關系

6,、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價

1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立

全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位,，并提出20xx年年度營銷計劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％,。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學中,，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上,，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上,，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至20xx年將達到1萬種,。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用,，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤,；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過嚴

格的審定，才可以進入學校和市場流通,。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂,。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導,；個別教育軟件開發(fā)的指導思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤,。或者,，為了排除異己,，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所,。為這些中小學生服務的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二,。 我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及,，對教育軟件的需求也不很大,。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力,。

產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”,、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。

第一,、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學研究成果,。

九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來,，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢,。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能,，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制,，造成教育軟件缺乏權威性,、科學性與實用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術,、制作技術和教學平臺,，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性,，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單,、智能化程度高,、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準,，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內(nèi)容豐富,、風格獨特,、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習,、復習使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強,。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京,、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟南、青島,、西安,、成都、重慶 營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機,，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略,。

（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導消費,。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制,、獎罰機制等,。 廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。

(3) 聯(lián)絡公共關系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質教育的新產(chǎn)品,；

(2)產(chǎn)品權威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品,，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作,，pcshopper中小學軟件評比第一名等）,；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能,。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽招商三種廣告,；

（4）時段性媒體發(fā)布。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征,；

（2）商務公關活動與公益活動相結合,；

（3）公關活動與媒體發(fā)布相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；

（2）借助宣傳攻勢,，引起代理商、批發(fā)商,、零售商的關注與興趣,，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做,，引導,、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售,；

（4）為發(fā)展公共關系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇四

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。

1、網(wǎng)絡市場前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡交易平臺發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務網(wǎng)站轉化

3）茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務經(jīng)過十年多的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模,，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。網(wǎng)絡的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應用深入人們的學習工作生活,，網(wǎng)購被越來越多的人接受,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）統(tǒng)計報告顯示，截至20xx年6月30日,，中國網(wǎng)民已突破3億,。其中網(wǎng)絡購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟危機中逆勢上揚，達到8788萬,。國內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業(yè)論壇調查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉,。目前，網(wǎng)絡銷售的平臺主要有綜合型網(wǎng)絡交易平臺,、企業(yè)品牌網(wǎng)站,、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。

2,、網(wǎng)絡市場機會分析

1）網(wǎng)上零售機會

2）網(wǎng)上批發(fā)機會

3）網(wǎng)上國際貿(mào)易機會

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用孕育著無限商機,。既然其它行業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)已相當成功,，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、網(wǎng)絡市場風險分析

1）標準化

標準化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題,，在網(wǎng)絡營銷中尤為明顯,，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律,，很難體現(xiàn)出本身商品的特點。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款,，包退服務。

2）誠信

誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡營銷的絆腳石也是整個網(wǎng)絡營銷的嚴重阻礙,，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度,，投訴機制，消費者保障服務等措施,。但隨后又出現(xiàn)了新的問題,，信譽可以通過錢買到，網(wǎng)絡銷售投訴取證困難,。目前業(yè)內(nèi)人士認為,，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產(chǎn)品質量和優(yōu)質的服務贏得信用,。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，茶企業(yè)的品牌建設為網(wǎng)絡營銷打下了良好的基礎,。

3）品牌優(yōu)勢與價格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度,，在推廣網(wǎng)絡營銷上，阻力相對較小,。

（1）品牌優(yōu)勢,。開展網(wǎng)上零售，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費者的顧慮,，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上,，利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間。

（2）終端優(yōu)勢,。連鎖店的門店分布較廣,，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢。

（3）品種優(yōu)勢,。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限,，因此產(chǎn)品種類非常有限。

但是，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種,，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費需求的顧客,。

1、顧客需求特征

通過調查,，茶葉的適用人群分析：

1）運動量大的人,，體力消耗多的人，想延年益壽的人,。

2）運動量及勞動量少的人，癮君子,、嗜酒者,、減肥、降血脂肪動脈硬化,、工作壓力大,、抗癌者。

3）用腦過渡者,、脾胃屬噓寒者,、較少勞動者。

4）嗜吃肉類的人,、運動過后的人,、減肥美容。

5）中年老人,。

2,、市場細分情況

1）茶葉市場的劃分意義。

①依社會制度,；

②依茶葉流通區(qū),；

③依競爭程度；

④依茶葉產(chǎn)品,；

⑤依買賣,。

2）茶葉市場細分策略

①無差異性細分化茶葉市場策略；

②差異性細分化茶葉市場策略,，這種策略同中求異,；

③密集性細分茶葉市場策略。

3,、網(wǎng)絡公司（網(wǎng)店）定位,、網(wǎng)絡公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標市場的確定

確定茶葉目標市場，必須根據(jù)主觀條件,，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的,，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢,。

2）茶葉市場細分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金,，經(jīng)營管理的知識，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設施等,，當前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性,，而采取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期,，則采取無差異性茶葉市場策略,；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強,，采取差異性或密集型茶葉市場策略,；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略,。

1,、產(chǎn)品策略（顧客策略）、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。

2,、價格策略（成本策略）,、價格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價格是一個非常重要的因素,。將產(chǎn)品的價格定價為中高價位,、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次,，這才能加強產(chǎn)品的市場競爭力,。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場,，限定銷量,，實現(xiàn)利潤最大化。

3,、渠道策略（溝通策略）,、渠道策略（溝通策略）

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務，市場的計劃歸結于一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的,，所以根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化,。將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段,。

4,、促銷策略（方便策略、服務策略）,、促銷策略（方便策略,、服務策略）

促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段,，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客,，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客,，實現(xiàn)促銷真正目的。

1,、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站為理性訴求型。

2,、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強調理性訴求的網(wǎng)站，以事實為依據(jù),，以茶葉產(chǎn)品為核心,，通過茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點,，進行營銷活動,，著力點在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對茶葉產(chǎn)品方面應不惜筆墨,，以理性訴求確立其營銷地位,，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感,。

3,、網(wǎng)站建設方案

1）設計開發(fā)。

2）售后服務,。

3）網(wǎng)站服務器介紹,。

4）系統(tǒng)建設服務報價。

4、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能,、網(wǎng)站的主要營銷,。

1）使企業(yè)從劣勢走向強勢。

2）強化營銷目的,。

3）有利于企業(yè)更好地進行市場定位,。

4）使企業(yè)營銷活動變得有計劃。

5）能在一定程度上降低營梢費用,。

5,、網(wǎng)站的內(nèi)容策略。

1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個性風格,。

3）店鋪名字突出主營業(yè)務。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟,。

6）搜索幾率高的寶貝關鍵字。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面,，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

8）把性價比高的,、獨特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上,。

9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10）設置旺旺的自動回復時,，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀,。

11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來,，在相關產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

12）多發(fā)布新品,。

13）多開分店,。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量,，但不能經(jīng)營相同的商品,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇五

首先，在不同的行業(yè),，網(wǎng)絡營銷的定位也是不盡相同的,，一個網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷定位，可以分為以下幾點：

1,、提升企業(yè)的知名度,，打造品牌形象

2,、通過大量的網(wǎng)友評論和市場調研分析客戶其心理，通過網(wǎng)絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶,，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題,，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什么涼快,、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶,。

3、通過網(wǎng)絡營銷,，利用女性時尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡的不斷發(fā)展與進步,，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過網(wǎng)絡營銷,，將自身企業(yè)的品牌推廣出去,，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡營銷中的份額也是相當重要,。

成本與利潤是成反比的,，成本越低，所得到的利潤越高,。傳統(tǒng)的營銷所產(chǎn)生的成本是我們眾所周知的,，有的時候可能連自身的成本也給賠進去。但是一個口腔網(wǎng)站,，它僅僅只需要一個空間,，一個域名,，加上站長不斷的努力,。

1、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊,，一定要從用戶的層面出發(fā),，這一點可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù)。模擬用戶,，搜索一些特定的關鍵詞,，在網(wǎng)上就可以完成這些調查。

2,、對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務進行分析,，了解后續(xù)服務質量在用戶心中的評估;

3、分析競爭對手,，這個只要將自己預先準備好的關鍵詞搜索一下就可以找到了,，分析他們的網(wǎng)站，包括其網(wǎng)站的框架,、內(nèi)鏈布局,、高權重外鏈及一般性權重外鏈的來源;

4,、自身企業(yè)的市場定位與評估。一個醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準確,，要了解這些特定的用戶群體,。

5、投資回報率,。這一點相信大家在做網(wǎng)絡營銷前都會評估下的,，通過計算分析競爭對手的網(wǎng)站，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數(shù)量,。

明確營銷對象,、目標群體、適合人群;是決定一個網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標,。進一步的實行營銷推廣,。一般的口腔網(wǎng)站，主要針對的是牙齒修復,、牙齒美白,、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象，針對性的做網(wǎng)絡營銷,。一般來說,，3個月左右就可看出效果來。

阿波說網(wǎng)絡營銷顧問指出：網(wǎng)絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程,，同時做網(wǎng)絡營銷者最重要的是貴在堅持,，只有通過不斷的努力不懈，網(wǎng)絡營銷將帶來的是無止境的利益,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇六

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型,，枝干粗硬,，葉較稀松，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質高，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹性稍,，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景,。

經(jīng)過調查研究,，現(xiàn)今網(wǎng)購已經(jīng)是時代發(fā)展的趨勢，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺,，首先：網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無時間地域限制,、無時間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動,、雙向交流、反饋迅速等特點,，有利于提高小店營銷信息傳播的效率,，增強小店營銷信息傳播的效果,，降低小店營銷信息傳播的成本,。

其次，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本,。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本,。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。

價格：對奕福茶業(yè)的定價,，不僅要綜合當前的茶葉市場行情，也要突出自己的特色,，在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中要最大限度上的實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,，同時滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件,。

促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡多種多樣的特性,。在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中通過自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告,、e-mail營銷等方式來推廣,。

從消費者性別來看，茶葉消費受年齡,、性別,、收入等消費者特征的影響。調查結果表明,，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性,，所以在訪問網(wǎng)站的大部分消費者中，男性居多,，因此在設計網(wǎng)站的時候應多考慮男性的審美觀,，適當增加一些吸引男性的元素。其次結合網(wǎng)絡消費者的特點,，這些消費者,，大部分都是年輕人，而且收入較高,，追求個性化事物,，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時還要不落俗套，可增加些交互性,、時尚的內(nèi)容,。

從消費群體來看，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種：

1,、企事業(yè)單位,。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工,，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉向網(wǎng)絡,，進而形成消費需求,。

2、茶生產(chǎn)商,。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站,，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實現(xiàn)共贏。

3,、茶經(jīng)銷商,。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關系,，轉銷本網(wǎng)站所推廣的茶葉,。

4、臨時散客,。

1,、博客：注冊幾十個國內(nèi)知名的博客，以新浪為主,，把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去,，然后再轉載到其它的博客。

2,、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng),、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的,。

3,、e-mail和相關聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下,，騰訊qq,、msn、飛信（手機彩信,、短信,、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā),、skype,、雅虎通,、新浪utgame,、googletalk、is語音聊天,、快門,、校內(nèi)通,、多玩yy、51掛掛,、網(wǎng)易泡泡,、百度hi等等。

4,、rss訂閱：有些博客,、網(wǎng)站、論壇上面有這樣的功能,，現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯,，我很贊，rss是留住客戶眼球非常不錯的方式,。

5,、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細的介紹,，未來手機用戶越來越多,，gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會幫助客戶點明方向的,。

6,、企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站,、行業(yè)報告,。

7、電子詞典：比如百度百科

8,、免費下載：比如豆丁網(wǎng),，很多免費下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機密的東西都拿出來分享吧,，當然關鍵詞要注意下,。

9、權威評論和權威排名

10,、游戲平臺：比如第二人生這個游戲就是個不錯的平臺,，現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行了，但給了人非常大的啟發(fā),。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇七

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,，創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護膚品牌。是專門研發(fā),、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè),，素有“面膜專家”美譽。

品牌理念：內(nèi)在力·外在美

（一）總體環(huán)境分析

1.市場環(huán)境分析

目前，護膚品的市場日趨飽和,，這塊市場蛋糕就這么大,，但被切得越來越細，像一些歐美品牌碧歐泉,，倩碧,，蘭蔻，藍黛,，美寶蓮,，玉蘭油等也擠進中國市場，日韓流之風襲來,，日本的dhc,、資生堂，韓國的蘭芝,、tfs,、vov等等，再加上國內(nèi)的佰草集,、大寶,、美加凈、昭貴等,，層出不窮,，令競爭市場更加激烈，令消費者眼花繚亂,。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),，在網(wǎng)絡上更是做足了宣傳，進入了一個白熱化階段,。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價格競爭

在此過程中是否有優(yōu)勢關鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟,，是否有龐大的分銷渠道。

產(chǎn)品差異競爭

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上,、手段上,、作用周期上、針對人群上,、原料上,、技術上等。

無論是價格還是產(chǎn)品差異的競爭,，都會增加企業(yè)的成本,，其結果是顧客免費享受了競爭成果。

潛在進入者威脅

近年來,，由于潛在進入者的增多,，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大,。為了維護化妝品市場次序，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度,。

目前來看,，化妝品正處于供不應求的黃金時期,。潛在進入者的增多,，很可能

會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力,。

（二）消費者分析

1.消費者市場

目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性,，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強,。

2.從消費者所處的網(wǎng)絡環(huán)境和消費能力角度分析：

①網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,，消費者可以以實體店面的貨物進行考量，再選擇購買,也可在網(wǎng)上先進行了解再到超市購買,。

②網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的特點

相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質量有保障。

③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性

目前電子商務的發(fā)展到了一定的程度,，技術日益成熟,。其便捷性和安全性消費者應深有體會。

④個人收入：個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響,，但對選擇何種護膚品有著重要的影響,。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費水平,。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對護膚品的關心程度,，家庭收入越高的女性，對護膚品表示關心的比例越高,。四倍蠶絲系列關注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤,。其系列有美白、補水等功能,。產(chǎn)品成分健康,，無毒。滿足這一階段的女性的需求,。

3.按使用頻率分析：

①女性消費者對護膚品的使用具有很強的外部導向,，潔面乳/霜/水，面部潤膚霜/乳,、護手霜的使用頻率比較高,。四倍蠶絲系列屬于護膚品,，使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者，幾乎每天（一周5－7天）都會使用,，使用頻率相當之高,。

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力，且購買欲望也較強烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高,。

（三）swot分析

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng),。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈。

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎,。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設計、售后服務等等,。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一,。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格,，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比,。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢,。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇八

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動,。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進,。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙,，單調等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵,。

1,、網(wǎng)頁設計

酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二,，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚,。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向,。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

2、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員,，她領你進入客房,，為你開窗，沏茶,，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設備，房頂裝飾,，地板花紋等等,。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色,，風屏的擺放同，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶,，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點,。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系,，

向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮,。

2,、靈活變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客。

3,、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾,，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此,，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇九

在20xx年由flexo-hiner發(fā)布的報告“電子商務受益于監(jiān)控”中，為了了解網(wǎng)上購物者的購買動機,，他們將網(wǎng)上購物者分為七種類型,。即：

“網(wǎng)絡參與型”——(16%)這類購物者認為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購物和討論購物的場所;

“隱私規(guī)避型”——(14%)這類購物者欣賞網(wǎng)上購物不需要在大庭廣眾之中購買那些比較隱私的商品;

“價格折扣型”——(15%)這類購物者非常在意商品價格，網(wǎng)上購物主要是尋找價格低的商品;

“購物厭惡者”——(14%)這類購物者對過去網(wǎng)上購物經(jīng)歷不滿意;

“商品瀏覽型”——(12%)這類購物者只在網(wǎng)上查看商品,，而在網(wǎng)下購買;

“貪圖方便型”——(14%)這類購物者認為網(wǎng)上購物最大的好處就是可以不出家門;

“自動監(jiān)控型”——(15%)類購物者比較欣賞網(wǎng)上購物可以自動監(jiān)控整個購物流程,。

(1)從企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一般程序來看，網(wǎng)站建設完成不是網(wǎng)絡營銷的終結,，而是為網(wǎng)絡營銷各種職能的實現(xiàn)打下了基礎,，如網(wǎng)站推廣、在線顧客服務等，一些重要的網(wǎng)絡營銷方法如搜索引擎營銷,、郵件列表營銷,、網(wǎng)絡會員制營銷等也才具備了基本條件。一般來說,，網(wǎng)絡營銷策略制定之后,，首先應開始進行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設。

(2)從企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中所處的地位來看,，網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡營銷策略的重要組成部分,，有效地開展網(wǎng)絡營銷離不開企業(yè)網(wǎng)站功能的支持，網(wǎng)站建設的專業(yè)水平同時也直接影響著網(wǎng)絡營銷的效果,，表現(xiàn)在品牌形象,、在搜索引擎中被檢索到的機會等多個方面。因此在網(wǎng)站策劃和建設階段就要考慮到將要采用的網(wǎng)絡營銷方法對網(wǎng)站的需要,，如網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站結構、搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站內(nèi)容,、信息發(fā)布方式等。

(3)從網(wǎng)絡營銷信息來源和傳遞渠道來看,，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡營銷信息源的基礎,。企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)信息的第一發(fā)布場所，代表了企業(yè)官方的形象和觀點,，在表現(xiàn)形式上應該是嚴肅而認真的,。其他網(wǎng)絡營銷方法對網(wǎng)絡營銷信息傳遞不外乎兩種方式，它們都是以企業(yè)網(wǎng)站的信息為基礎：一種是通過各種推廣方法,，吸引用戶訪問網(wǎng)站從而實現(xiàn)信息傳遞的目的;另一種則是將營銷信息源通過一定的手段直接傳遞給潛在用戶。

(4)從企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡營銷方法的關系來看,，網(wǎng)站的功能決定著哪些營銷方法可以被采用而哪些不能被采用,。同時，由于網(wǎng)站的功能不會自動發(fā)揮作用,，因此是通過其他網(wǎng)絡營銷方法才得以體現(xiàn)出來的,，因此企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡營銷方法之間是互為依存、互相促進的,。

顧客滿意是網(wǎng)上零售業(yè)取得成功的根本因素,，顧客滿意在很大程度上又取決于顧客服務。

在顧客從查詢商品,、下訂單,、直到最終收到貨物并付款為止的整個在線銷售過程中，至少有十個關鍵時刻需要引起網(wǎng)上商店的高度重視,，任何一個關鍵時刻的忽視都可能引起顧客的不滿,，甚至因此而放棄網(wǎng)上購物,。按照購物過程的時間順序，這十個關鍵時刻分屬三個階段,，即購買決策階段,、網(wǎng)上支付階段、訂單查詢及商品驗收階段,。

1,、購買決策階段的關鍵時刻

消費者在下訂單之前的階段，實際上是對網(wǎng)上商店的服務,、產(chǎn)品價格,、配送周期、售后服務措施等全方位了解的過程,，決定網(wǎng)上購物成敗的關鍵時刻大部分發(fā)生在這個階段,。

網(wǎng)站速度

這是顧客對網(wǎng)上商店的第一印象，往往影響顧客的購物心理,，這其實也是所有網(wǎng)站應該具備的最基本的要素,，誰也不愿意在一個速度極為緩慢的網(wǎng)站體驗網(wǎng)上購物的折磨，正常情況下完成一個訂單往往也要30分鐘甚至更長,，因此,，網(wǎng)站的蝸牛速度是促使顧客走開的最好理由。在第一個關鍵時刻留住顧客是非常重要的,。

產(chǎn)品查詢

由于種種原因,，不可能在首頁上放置很多商品的介紹，而且調查表明,，網(wǎng)上購物者多為理智型的消費,，事先對所需商品特性、價格等有一定的計劃,，上網(wǎng)之后,，一般會到合適的分類目錄中查找，如果知道商品名稱,，也許會直接查詢,，如果找不到合適的目錄或者查詢沒有結果的話，這個顧客也許很快會離開這個網(wǎng)站,，他最有可能去的地方,，很可能是競爭者的網(wǎng)站，相信這是網(wǎng)站經(jīng)營者最不愿意看到的結果,。

產(chǎn)品介紹

當選定一件產(chǎn)品后,，仔細查看說明是必不可少的一個步驟，即使是一本書，購物者也會看一下內(nèi)容提要,、作者簡介,、目錄之類的介紹，如果是一件價值較高的產(chǎn)品,，想必更希望了解詳細的資料：外觀,、功能、體積,、重量,、品質等等。并非每個網(wǎng)站都能滿足消費者的要求,，如果得不到詳細的信息,，這次購物也許不會成交。

價格優(yōu)惠

許多消費者利用網(wǎng)絡購物的一個重要原因是價格便宜,，對產(chǎn)品的功能,、外觀等挑選完成之后，另一個要考慮的重要因素應該是產(chǎn)品價格了,。網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn),，給人們的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購買商品更為便宜，所以,，能否獲得一定折扣是關系到顧客是否將該產(chǎn)品放入購物車的重要因素之一,，因為，消費者也許早已查看過其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價格,。

售后服務

退換貨政策對網(wǎng)上購物的影響有多大?根據(jù)調查結果,，容易退貨是對顧客購買動機影響力最大因素，甚至超過了顧客服務和產(chǎn)品選擇,。清楚,、明白告訴消費者，什么樣的條件下可以退貨,，對于款到發(fā)貨的情況,，退貨后多長時間可以將貨款退還給用戶，往返運輸費用由誰來承擔,，否則因為這個原因會讓不少顧客猶豫不決。

送貨時間和費用

顧客希望能以最短的時間收到貨物,，這是一個毫無疑問的事實,，所以網(wǎng)站上的配送信息一點也馬虎不得，沒有人會在訂貨之后不期盼貨物的準時到來,，沒有按時送到的貨物很有可能被拒收,，尤其對于貨到付款的訂單。對于小額訂單來說，運輸貨/送貨費用的多少也是影響顧客購買決策的主要因素之一,，為了買一本20元的書,，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇十

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務都是一個市場前景廣闊,、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,，消費端對質量,、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應,、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注,，erp,、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內(nèi)外部資源調配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設的目標,，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸,，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計,、生產(chǎn),、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域,。

如何選擇,、設計、開發(fā),、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺,，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率、節(jié)省成本,、整合應用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術,、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣,、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一

1、打著分享的旗號,，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)xx文庫搜索排名靠前,。xx文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如xx、xx或者xx等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx，文章在這里很容易被轉載,。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受,，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過審核的可能性就會很高,。

1、通過xx來推廣的前提就是要注冊幾十個xx賬號,，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關,，有用戶通過百度知道來問問題的時候，xx幫助就會提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊的幾十個xx賬號還有一個用處,，那就是在xx上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址,。提問應該以長尾關鍵詞的形式,，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商,，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成,，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告,，因為用戶會覺得很討厭,。像xx和xx等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件,，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件,，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了,。

1、好好運用公司的資源,，跟郵件平臺商購買軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專門的發(fā)送郵件服務商家,，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障,。

seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重,。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用,，會帶來大量的用戶體驗,。

2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計,，但是由于知識結構和水平的比例下降,，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門,。xx就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞,，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了,，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術

（1）seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。

（2）一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞,，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權重,。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新,，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷,，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們,，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動,，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話,，很有可能被xx降權,，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞,，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了,；其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高,；最后長尾關鍵詞結合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實,，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了,，主頁的優(yōu)化也不用愁了,，被降權的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界，跟著潮流走,，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會見效，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡營銷策劃書篇十二

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈,；在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,，消費端對質量,、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高,；原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,；市場競爭激烈,，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注,，erp、供應鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內(nèi)外部資源調配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本,；

3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應,，壓縮設計、生產(chǎn),、庫存周期,；

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域,。

如何選擇,、設計、開發(fā),、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺,，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理,，塑造企業(yè)品牌,？

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術,，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。