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2023年超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-27 07:15:22
2023年超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃(六篇)
時間:2023-03-27 07:15:22     小編:zdfb

時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。

超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃篇一

二,、促銷主題:“五一”回報社會大贈送

三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,,每天平均三百人次,。

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,,雷州昌大昌超市是它的一個子超市,,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,,超市搞了一個大型的促銷活動,,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類,。

一.現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,,日常生活用品,,電器,飲料,,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),,日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,,空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.

二.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

三.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,,中獎率100%,,利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,,但從我個人的角度來看,,還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點說說我的看法

一.廣告宣傳,

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,,應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,,據(jù)員工說,,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

三.增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),,做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,,也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,,和員工進(jìn)行有效的溝通,,做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時,、獎懲分明。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,,把握好顧客投訴的接待與處理,積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,總結(jié)經(jīng)驗,,進(jìn)行員工激勵,,制定發(fā)展目標(biāo)等。

超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃篇二

一,、促銷主辦方:超級市場

二,、促銷主題:“五一”回報社會大贈送

三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,,效果顯著,,每天平均三百人次,。

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,,雷州昌大昌超市是它的一個子超市,,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,,超市搞了一個大型的促銷活動,,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類,。

一.現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.

二.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

三.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點說說我的看法

一.廣告宣傳,

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

三.增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),,做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,,做到人無貴賤,、事無巨細(xì)、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,,把握好顧客投訴的接待與處理,,積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,,總結(jié)經(jīng)驗,進(jìn)行員工激勵,,制定發(fā)展目標(biāo)等,。

超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃篇三

自從到公司來的那天起,感覺每天都學(xué)習(xí)到很多以前不知道的東西,,這段工作期間雖然還存在很多問題,,但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗,希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正:

一:觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,,一個人要改變自己原有的觀念,,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當(dāng)初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺,,就要改變在學(xué)校時的一些觀念,,由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)等很多觀念。

二:做好自己的本質(zhì)工作

一個人要做好自己的本質(zhì)工作,,就必須全面的認(rèn)識自己,,了解自己的職責(zé)是什么。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識,。

1 了解工作流程

初次面對這項工作,,感覺非常復(fù)雜,我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣,,先要了解其大概,,然后理清其層次,再是深入到字詞句的研究,。因此,,我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括,我所面對的客體是什么,,和誰有工作上的聯(lián)系,,聯(lián)系的內(nèi)容是什么,面對這一連串的疑問,,我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來,。

2 注重細(xì)節(jié)

經(jīng)過一段時間的工作后,基本流程已經(jīng)熟悉,,但是隨之而來的小問題也就多了,,比如說在核對訂單時,有的經(jīng)銷商不傳匯款底單,,即使有的傳了也不寫明公司名稱,,因為其中有很多匯款金額和訂單不一致,,很難辨別出是誰家公司的款,遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題,,對此,,我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法,。于是,,我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知.(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上網(wǎng)).通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的,我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚,,明了,,簡單,易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的.后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng),,于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題.

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,在開始的時候,我按照她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單情況,,可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,,我根據(jù)自己對工作的了解,做了一些改變,,這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩.

每當(dāng)訂單太多時,,我必須要保持清醒的頭腦,因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當(dāng)天沒有及時簽單的情況,,這應(yīng)該要引起我的注意,,就是要注重細(xì)節(jié),找出原因,,進(jìn)行改正.在這項工作中,,有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變.

三:溝通技巧

溝通是一門技巧,,善于溝通是一門藝術(shù),,從心理學(xué)的角度來講,站在對方的角度去思考問題,,可能會收到意想不到的效果,,但在與客戶溝通時,我忽視了自己的出發(fā)點,,沒有注意到張弛有度,,還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅.經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,,就要找到方法進(jìn)行糾正.語氣,,在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié).面帶著微笑去和別人溝通,別人也會感受到你的微笑與陽光,。

四:善于傾聽

學(xué)會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì),,在生活工作中,,我們往往忽視了這個環(huán)節(jié).但后來經(jīng)過提醒與反思,我注意到了這些方面的不足.在魅族工作的這段時間,,我學(xué)到了很多的東 西,,可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。

超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃篇四

一,、xx年年度營運績效分析:

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年,由于我們前期對大學(xué)城的銷售分析估計不足,,到xx年8月份為止,,短短半年多時間,我們的虧損額就接近200萬元,。但是,,在門店員工的共同努力下,從xx年下半年開始,,大學(xué)城開始扭虧為盈,。在這一過程中,我們走得十分艱辛,,但門店員工并沒有因此而放棄努力,,最終,公司仍實現(xiàn)凈利潤x萬元,。通過對xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個門店的管理過程中,,蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的,蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學(xué)城的物料費的控制不是很到位,,需要改善,,但總體管理方面,尤其是在經(jīng)過調(diào)整后,,自xx年9月份開始,,得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的,但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店,,這里不作過多分析,。

二、企業(yè)發(fā)展方面

xx年年度原計劃開發(fā)便利店10家,,標(biāo)超2-3家,。

在便利店開發(fā)過程中,在經(jīng)過桐社店的操作過程中,,發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力,。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標(biāo)超這一塊,暫時退出便利店的擴(kuò)張計劃,。

在xx年年,,我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超,。德政店已于xx年年年底開業(yè),,從目前的經(jīng)營情況來看,,會略有贏利,但對公司的影響力還是有一定的效果的,。

三溪店預(yù)計會在xx年3月或者4月開業(yè),。

雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超,,但相對于梧慈店的規(guī)模來看,,顯然兩家的標(biāo)超目前的( )規(guī)模,還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模,,所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來看,,我們還要加大力度,從各個方面,,進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展,。

在這一過程中,我們也認(rèn)識到根據(jù)實力,,務(wù)實地發(fā)展的重要性,,對選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮,將穩(wěn)健,、務(wù)實,、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針,,將郊區(qū),、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃,因為實踐證明,,在溫州標(biāo)超這一塊,,還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確,,極力發(fā)展標(biāo)超,,包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市,方法有多種,,相信xx年在企業(yè)開發(fā)方面,,會得到一個很好的發(fā)展。

三,、加強(qiáng)了對營運企劃的管理

xx年度,,在公司各層管理人員群策群力的努力下,我們對門店的形象、營運流程以及動線設(shè)計進(jìn)行了重新的規(guī)范,,并加強(qiáng)了門店店長的責(zé)任管理范疇,,加強(qiáng)了門巡制度的落實。

xx年度對會員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣,,并對公司的營運方針進(jìn)行了重新定位,,將低價、實惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客,,在這個過程中,,除中百公司的產(chǎn)品,我們沒有辦法做好價格形象之外,,其它商品均已根據(jù)市場進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,,目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn),然后結(jié)合門店氛圍的布置,,使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售萬,較xx年萬的銷售提升了42%),。

在促銷費用有了一定的提高的情況下,,加強(qiáng)了對門店成本的控制,各項成本支出較xx年有了明顯的改善,,無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店,,這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。

xx年營運企劃方面明顯不足的地方也很多,,將在xx年的工作計劃中,,提出改善意見。

五,、采購部

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求:

xx年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象,,是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購,,毛利率提高了一到二倍以上,。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想,所以采購部一定要改變思維,,主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),,要把采購的力度進(jìn)一步推進(jìn)。

超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃篇五

自從到公司來的那天起,,感覺每天都學(xué)習(xí)到很多以前不知道的東西,,這段工作期間雖然還存在很多問題,但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗,,希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正:

一:觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當(dāng)初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺,,就要改變在學(xué)校時的一些觀念,,由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)等很多觀念。

二:做好自己的本質(zhì)工作

一個人要做好自己的本質(zhì)工作,,就必須全面的認(rèn)識自己,,了解自己的職責(zé)是什么。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識,。

1 了解工作流程

初次面對這項工作,,感覺非常復(fù)雜,我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣,,先要了解其大概,,然后理清其層次,再是深入到字詞句的研究,。因此,,我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括,我所面對的客體是什么,,和誰有工作上的聯(lián)系,,聯(lián)系的內(nèi)容是什么,面對這一連串的疑問,,我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來,。

2 注重細(xì)節(jié)

經(jīng)過一段時間的工作后,基本流程已經(jīng)熟悉,,但是隨之而來的小問題也就多了,,比如說在核對訂單時,有的經(jīng)銷商不傳匯款底單,,即使有的傳了也不寫明公司名稱,,因為其中有很多匯款金額和訂單不一致,很難辨別出是誰家公司的款,,遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題,,對此,我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,,再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法,。于是,我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知.(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上網(wǎng)).通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的,,我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚,,明了,簡單,,易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的.后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng),,于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題.

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的,在開始的時候,我按照她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單情況,,可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,,我根據(jù)自己對工作的了解,做了一些改變,,這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩.

每當(dāng)訂單太多時,,我必須要保持清醒的頭腦,因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當(dāng)天沒有及時簽單的情況,,這應(yīng)該要引起我的注意,,就是要注重細(xì)節(jié),找出原因,,進(jìn)行改正.在這項工作中,,有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變.

三:溝通技巧

溝通是一門技巧,,善于溝通是一門藝術(shù),,從心理學(xué)的角度來講,站在對方的角度去思考問題,,可能會收到意想不到的效果,,但在與客戶溝通時,我忽視了自己的出發(fā)點,,沒有注意到張弛有度,還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅.經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,,既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,,就要找到方法進(jìn)行糾正.語氣,在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié).面帶著微笑去和別人溝通,,別人也會感受到你的微笑與陽光,。

四:善于傾聽

學(xué)會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì),在生活工作中,,我們往往忽視了這個環(huán)節(jié).但后來經(jīng)過提醒與反思,,我注意到了這些方面的不足.在魅族工作的這段時間,我學(xué)到了很多的東 西,,可以說在思想觀念上也有一個小小的改變,。

超市年度銷售總結(jié) 超市全年銷售計劃篇六

一、xx年年度營運績效分析:

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年,,由于我們前期對大學(xué)城的銷售分析估計不足,,到xx年8月份為止,短短半年多時間,,我們的虧損額就接近200萬元,。但是,在門店員工的共同努力下,從xx年下半年開始,,大學(xué)城開始扭虧為盈,。在這一過程中,我們走得十分艱辛,,但門店員工并沒有因此而放棄努力,,最終,公司仍實現(xiàn)凈利潤x萬元,。通過對xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個門店的管理過程中,,蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的,蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學(xué)城的物料費的控制不是很到位,,需要改善,,但總體管理方面,尤其是在經(jīng)過調(diào)整后,,自xx年9月份開始,,得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的,但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店,,這里不作過多分析,。

二、企業(yè)發(fā)展方面

xx年年度原計劃開發(fā)便利店10家,,標(biāo)超2-3家,。

在便利店開發(fā)過程中,在經(jīng)過桐社店的操作過程中,,發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力,。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標(biāo)超這一塊,暫時退出便利店的擴(kuò)張計劃,。

在xx年年,,我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于xx年年年底開業(yè),,從目前的經(jīng)營情況來看,,會略有贏利,但對公司的影響力還是有一定的效果的,。

三溪店預(yù)計會在xx年3月或者4月開業(yè),。

雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超,但相對于梧慈店的規(guī)模來看,,顯然兩家的標(biāo)超目前的( )規(guī)模,,還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模,所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來看,,我們還要加大力度,,從各個方面,,進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過程中,,我們也認(rèn)識到根據(jù)實力,,務(wù)實地發(fā)展的重要性,對選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮,,將穩(wěn)健,、務(wù)實、創(chuàng)新,、開拓作為公司未來發(fā)展的方針,,將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃,,因為實踐證明,,在溫州標(biāo)超這一塊,還是有巨大的潛力可以挖掘的,。所以我們的目標(biāo)很明確,,極力發(fā)展標(biāo)超,包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市,,方法有多種,,相信xx年在企業(yè)開發(fā)方面,會得到一個很好的發(fā)展,。

三,、加強(qiáng)了對營運企劃的管理

xx年度,在公司各層管理人員群策群力的努力下,,我們對門店的形象,、營運流程以及動線設(shè)計進(jìn)行了重新的規(guī)范,并加強(qiáng)了門店店長的責(zé)任管理范疇,,加強(qiáng)了門巡制度的落實。

xx年度對會員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣,,并對公司的營運方針進(jìn)行了重新定位,,將低價、實惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客,,在這個過程中,,除中百公司的產(chǎn)品,我們沒有辦法做好價格形象之外,,其它商品均已根據(jù)市場進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,,目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn),然后結(jié)合門店氛圍的布置,,使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售萬,,較xx年萬的銷售提升了42%),。

在促銷費用有了一定的提高的情況下,加強(qiáng)了對門店成本的控制,,各項成本支出較xx年有了明顯的改善,,無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店,這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一,。

xx年營運企劃方面明顯不足的地方也很多,,將在xx年的工作計劃中,提出改善意見,。

五,、采購部

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求:

xx年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象,是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品,、日化用品)直接采購,,毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想,,所以采購部一定要改變思維,,主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),要把采購的力度進(jìn)一步推進(jìn),。

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