總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇一

一,、工作思路

積極貫徹省市公司對公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實爭創(chuàng)一流，帶領各部門員工以“立足改革,，加快發(fā)展,，誠信服務，提高效率”為中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日益激烈的保險市場,，增強核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營。經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,。

加強各方面的學習，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和管理水平,。作為一名領導干部,，我肩負著上級領導和全體員工賦予的重要責任和使命，需要貫徹公司的經(jīng)營方針和政策,。因此,，我非常重視保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員的整體素質(zhì)水平,。在過去的一年里，我一直把培養(yǎng)會展工作者的專業(yè)素質(zhì)作為團隊建設的重要組成部分,，并與經(jīng)理辦公室一起實施有針對性的培訓計劃,，以加強領導和員工的建設。

二,、企業(yè)管理

“沒有規(guī)則,，你不可能成為方圓”。為了使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，需要制定規(guī)范,，加強管理。管理是投入,，必然帶來效益,。我是負責業(yè)務工作的，需要更多的管理上的好處,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正付諸實踐，才能取得成效和效益,。在企業(yè)管理方面,，我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達的年度銷售任務,，制定各部門和辦公室的周,、月,、季、年度銷售計劃,。在制定計劃時,，要實事求是，根據(jù)各種保險類型,、客戶和部門辦公室的特點,，確定各部門辦公室合理的、可實現(xiàn)的目標,。目標確定后,，我遵循“一切執(zhí)行，一切監(jiān)督”的原則,，通過加強對過程的管理和監(jiān)控,，確保各部門、辦公室目標計劃的順利完成,。

2,、作為主管業(yè)務的經(jīng)理，我非常注重各個展示部門的團隊建設,。時刻關注部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育,。在過去的一年里，我組織了情況動員會議,、業(yè)務研討會,、業(yè)務培訓活動，組織大家學習知識,，尋找經(jīng)驗,，提高員工的整體素質(zhì)。培訓重點是學習保險理論和展示技能,，強調(diào)團隊精神的培養(yǎng),。學習促進了每個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷鞏固公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞崗位澄清、薪酬社會化,、獎金績效和福利多元化的“四化”,，全面推進企業(yè)薪酬制度改革。就業(yè)機制

除了經(jīng)營管理,，我還擔任過市場部1的經(jīng)理,。市場部只有一個業(yè)務員,，我的業(yè)務主要是大客戶。我的主要客戶業(yè)務主要屬于有生物資本的公司,。根據(jù)圣子公司車隊的特點,，在原有車險的基礎上,，我首先在全市范圍內(nèi)為商用車設立了貨運險,。貨運保險的設立，不僅為客戶提供了保障,，還增加了公司的保費收入,，真是一舉兩得。通過不懈的努力,，我部實現(xiàn)年保費收入成為公司發(fā)展的重要保證,。

三、工作中的不足

由于任務繁多,，分管業(yè)務眾多,，有時在繁忙的工作中難免會出錯。比如有時候服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)有偏差,。工作中有時有急躁情緒，有時工作急于求成,，影響工作進度和質(zhì)量;我不能輕松處理一些工作關系,。

總之，這一年來,，我嚴格要求自己,，克己。我用我的主角在思想上提高了員工的認識,，在行動上嚴格了制度規(guī)范,。在我的領導下，公司員工以持續(xù)發(fā)展和建設為己任,，以“誠信第一,、穩(wěn)健經(jīng)營、價值第一,、服務社會”為經(jīng)營宗旨,。他們銳意改革創(chuàng)新，規(guī)范經(jīng)營,，取得了很大成績,。

新年將至，保險市場競爭將更加激烈,。公司要想保持良好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐步加大營銷力度,。在新的一年里，我將以飽滿的激情和百倍的信心迎接未來的挑戰(zhàn),，讓我的工作提升到一個新的水平,。我相信，在上級公司的正確領導和全體員工的共同努力下,，我們公司將能夠通過共同努力,，同舟共濟，創(chuàng)造出更輝煌的成就,。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇二

我們x的品牌一直以來都得到社會各界的廣泛認可,，優(yōu)質(zhì)、快捷的理賠服務是我們贏得客戶信賴的有力武器,。但是,，在工作中，我們?nèi)匀挥胁簧俚膯栴}與不足之處,，如處理保險拒賠案件欠缺方式方法等等,，因此，全面提高理賠質(zhì)量和理賠管理水平,，仍是我們未來一段時間內(nèi)的工作重點,。

在工作中，我們要按照上級公司的要求,，進一步加強查勘,、定損、報價,、核賠,、醫(yī)療跟蹤、醫(yī)療審核等關鍵環(huán)節(jié)的工作,，做到有目標,、有措施、有激勵,，不斷提高保險理賠質(zhì)量與效率,，我們要切實做到：

1、控制好車損險定損質(zhì)量,，確保車險賠付率與去年相比穩(wěn)中有降,，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損復查和核損,，加強對查勘定損工作的監(jiān)督和把關,。

2,、加強理賠隊伍建設，嚴格執(zhí)行紀律,，全面細心接報案,，及時出現(xiàn)場，熱情服務,，在堅持主動,、迅速、準確,、合理的原則下,，保證案件處理的簡化、便捷,、快速。

隨著業(yè)務規(guī)模不斷擴大,，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務技能,，加強理賠人員的監(jiān)督考核力度，提高理賠人員的工作效率,，規(guī)范理賠人員的言行,，杜絕吃、拿,、卡,、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要做到車輛潔凈,、衣著整潔,、言語文明、不卑不亢,、耐心細致,、服務高效。做到在做理賠服務的同時,，也要做好保險業(yè)務的宣傳員,。

3、在保證第一現(xiàn)場到位的前提下,，進一步提醒客戶第一現(xiàn)場報案,，加大二現(xiàn)報案核查案發(fā)現(xiàn)場的工作力度，以減少假騙賠案的發(fā)生,。增大利潤空間,，重點加強重大疑難案件的調(diào)查工作。

4,、加強內(nèi)部信息反饋,。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向經(jīng)理室及承保部門反饋,，以促進公司承保風險控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,，從源頭上遏制賠付率的上升,，協(xié)調(diào)好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系。

在接下來的下半年里,，我們將以提高客戶滿意度為宗旨,，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質(zhì)量與效率,，提升公司的社會美譽度,，樹立公司優(yōu)質(zhì)品牌，展示公司的服務優(yōu)勢,，力爭通過服務促進效益,，為把我公司建成為一流的現(xiàn)代保險企業(yè)做出應有的貢獻。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇三

二○xx年初,，我加入到了國壽支公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

二、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買六合彩等不良行為,。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實,、做好。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇四

20__半年來,，中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入20__萬元大關,。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，談談這半年來的成績與不足,。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,。半年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設,。

二、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育,。半年來,，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì),。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三、部室負責工作

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，半年來,，我嚴于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上,，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

____年即將過去,，____年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇五

在20xx年忙碌而又充實的工作生活中,，我較好的完成了本職工作,，下面從三個方面匯報20xx年的個人工作情況和20xx年的工作計劃。

一,、20xx年工作完成情況

(一)日常工作總結

20xx年,，我始終把工作絕不出任何差錯放在重要位置,，努力提高自身綜合素質(zhì)，工作寓苦寓樂,，把工作重點放在腳踏實地,、埋頭苦干上，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，尊重領導,、團結同事，謙虛謹慎,，細心學習他人的長處,，改掉自身存在的不足，虛心向領導,、同事請教,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法,，充分發(fā)揮崗位職能,，絕不遲到早退，按時上下班,，每天將辦公室打掃干凈,，一個良好的工作環(huán)境有利于工作的順利進行。

(二)收付費工作和單證管理

收付費工作需要耐心,、細心,，我在工作中努力做到從小處著手、不使任何一筆續(xù)期,、新單保費業(yè)務出錯,。在單證的管理工作中，我積極提高自己的制單審證水平,，一年以來,，這些努力得到了圓滿的回報,。從月到月,，本人共完成筆業(yè)務的制單審證工作，處理信用證及相關單證共套，平均每月套，并能夠做到正點交單。

(三)辦公室、財務工作

在領導的統(tǒng)一部署下，我和同事們齊心協(xié)力,，積極開展日常財務工作，嚴肅財經(jīng)紀律,，認真執(zhí)行領導的統(tǒng)一部署,，有條不紊地開展工作,。按照財務規(guī)章制度和崗位職責，做到兢兢業(yè)業(yè),、有條有理,。在一至七月的財務基礎工作中,，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證等最基礎的工作做起,，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程。按照財務工作精神我又閱讀并學習了《會計檔案保管制度》等,，每月終結都要進行自查,、自檢工作,。

在經(jīng)費的支出上,，認真領會相關政策，為公司管理層提供預算,、并嚴格執(zhí)行預算,，不擠占,、不挪用,，保正專款專用,。每月底定時做帳,，編制上報經(jīng)費決算報表，為領導做出相關決策及時提供了財務信息,。 我的工作也離不開領導和同事們的支持,，在我們同心協(xié)力下，我完成了公司下達的各項工作任務,。

二,、工作中存在的問題和不足

成績是暫時的，雖然完滿地完成了各項工作,，但是由于各種原因,，我在工作中也有很多問題。

工作前瞻性不足,，主要表現(xiàn)在：工作存在被動接受的局面,。雖然領導安排的工作能夠及時完成，但主動工作的意識還比較欠缺,，距離公司的要求有一定差距,，不能做到該做的工作做好,，對公司有好處的工作也做好。不管是單證管理還是財務工作,，都需要較強的執(zhí)行能力,。

在下一步的工作中，我希望自己能及時發(fā)現(xiàn)問題,，做到用最快捷準確的方法做好所有工作,，在工作中不斷總結好的經(jīng)驗，不能被經(jīng)驗所束縛,，抱有質(zhì)疑的心態(tài),，增強創(chuàng)新精神。工作時千頭萬緒,，有時忙中難免出錯,，比如服務不及時不到位，雖然沒有造成大的問題,，但是我會積極調(diào)整工作心態(tài)，以飽滿的精神狀態(tài)去服務客戶,。另外,，平時忙于實踐的業(yè)務，對于理論學習有些忽視,，殊不知理論是實踐的導師,，我希望在實踐中融入理論的學習，提高能力,。

三,、20xx年工作的主要思路和措施

總體指導思想是：深入貫徹落實公司經(jīng)營運行策略，完成本職工作,。為保持公司長期,、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

市場形勢千變?nèi)f化,、客戶需求千差萬別，這都對我的工作提出了新的要求,，需要我提升自己發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,，在我現(xiàn)在的單證管理崗位上，堅持不懈地學習,，加強對保險行業(yè)政策,、公司戰(zhàn)略發(fā)展計劃、專業(yè)技術知識,、服務規(guī)范等的理解,、執(zhí)行能力,。增強服務意識，服務越來越成為各個企業(yè)競爭的核心因素,，也是客戶選擇承保公司的首要考慮因素,。新的一年我會繼續(xù)完善、優(yōu)化我的工作流程,，做客戶的貼心人,，使我的服務更規(guī)范、更標準,，更能贏得客戶的尊重與認可,。

20xx年是難忘的一年，是我不斷學習,、不斷進步,、不斷為公司貢獻自己微薄力量的一年。新的一年,，保險市場的競爭將更加激烈,，我將進一步強化學習意識，按照領導的要求做好所有工作,，不斷提升自身的業(yè)務能力,，以更好的適應崗位的要求，嚴于律己,、克己奉公,，作為的一名員工，我有責任也有義務為公司的高速發(fā)展擔一份不可推卸的責任,，與公司風雨兼程,、同舟共濟，與同事齊心協(xié)力,、共創(chuàng)輝煌,。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇六

對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年,，是生命改變的一年,，也是心滿意足的一年。有壓力困難,，有低谷煎熬,，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜,，這一年的工作糾結輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y反思自己的20xx年,，更多的是成長,、收獲、幸福,、感恩,、淡定。

一年來,，保險公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,。今年各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足,。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平,。

二,、業(yè)務管理

根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,，可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標計劃的順利完成。

三,、工作中的不足

由于業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量,；處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，一年來,，我嚴于律己、克己奉公,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,！

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇七

又是一年歲尾年初，時光如白駒過隙,，新的一年即將開始,。在即將過去的一年中，我做為華為251華為251支公司的一名老組訓堅持立足本職工作崗位,，恪盡職守,，盡職盡責，任勞任怨,，全力為公司全年任務指標的完成及團隊建設的長久發(fā)展貢獻自己的一份微薄之力?，F(xiàn)將本年度工作做如下總結，匯報給各位領導及同仁：

本人于20華為251華為251年入司,，20華為251華為251年11月正式走進組訓工作崗位,，距今已華為251年有余，做為組訓室的一名老兵,，我一直秉承工作無小事,，團隊是我家的思想觀念，服務于營銷團隊及公司伙伴,。組訓工作雜而亂,，公司的事是我們的事，團隊的事是我們的事,、營銷員的事更是我們的事,。為了在雜亂無章的工作中提高效率，20__年在領導的關心和指示下我把工作的重點放在了教育培訓(新人崗前培訓,，銜接培訓，組訓培訓,，);產(chǎn)說會的組織,、策劃、執(zhí)行;課件的研發(fā)和業(yè)務推動中;在20__年的華為251月份后,，由于農(nóng)網(wǎng)長遠發(fā)展的需要，領導又將農(nóng)村網(wǎng)點的建設和發(fā)展列為我的重要工作之一,。雖然工作多,、任務重，但我絲毫不敢有懈怠之心,，竭盡自己之能力,，將所有工作做到盡善盡美。

一,、關于教育培訓

教育培訓是華為251華為251營銷夯實基礎的一項基本工作,，也是組訓工作是一項基本工作，只有搞好各階段的培訓,，才能更好的增加新人留存率，穩(wěn)定老人的從業(yè)信心,，增加團隊的凝聚力和競爭力。在公司經(jīng)理室的指導下今年我們共舉辦新人培訓華為251期,，培訓新人約華為251華為251余人次，在歷次的新人培訓中不論新人的數(shù)量多少,，我都本著只要新人進入我們的職場就讓新人感受到溫暖,、關心和愛護,，認真做好每一堂課，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的,，但每次培訓前一天,，我都會認真的溫習和修改課件，每次都有改進,，力爭做到盡善盡美;今年銜接培訓共舉辦華為251期,，每季度一期,。銜接培訓是提升業(yè)務員技能調(diào)整業(yè)務員心態(tài)的重要手段之一,，在每次銜接培訓前期,，我都會認真了解,、分析業(yè)務員需求,，有針對性的進行銜接培訓的課程安排,，每次的銜接培訓都取得了較好的效果,，業(yè)務員反應良好,，說銜接培訓幫她們解決了一些切實的問題,。尤其是新人的銜接培訓，確確實實的幫助新人提升了展業(yè)技能,，提高了新人的在這個行業(yè)的留存率。培訓工作不容忽視,，每一次的培訓內(nèi)容我都盡量做到實用有效,，讓業(yè)務人員愛上培訓學習，從而提升業(yè)績指標及個人收入是我的培訓宗旨。在后半年我還肩負起了培養(yǎng)新組訓的重責,，我們每個月都要進行一次組訓的學習,。包括做為主持在臺上的儀容儀表、精神面貌;做為主講需要進行的授眾分析,、專題內(nèi)容以及職場營銷的課程傳承等。希望通過不間斷的學習,，讓我們教學相長,、共同進步。

二,、關于產(chǎn)說會

產(chǎn)說會在20__年我公司的期交業(yè)務指標完成中,，可以說是起到了功不可沒的重要作用,。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務競賽中，讓我公司的業(yè)績一直引領華為251華為251華為251全轄的最前沿,。而產(chǎn)說會整體的組織、策劃,、運作和實施離不開公司經(jīng)理室的正確指導及組訓室所有成員的共同努力,。我在產(chǎn)說會中不僅擔任主持工作，更是產(chǎn)說會整體運作的實施者,。產(chǎn)說會的整體運作從會前晨會的宣導預熱,，到業(yè)務員進行客戶邀約的準備，每一場產(chǎn)說會的所有資料,、課件及相關文字起草,，我都在每一次會前重新進行檢查修正;產(chǎn)說會的會標、現(xiàn)場布置,、流程,、甚至是每一個上場音樂、主講人的胸花等等,，事無巨細都凝聚著我的努力與付出,。

三、關于課件的研發(fā)

華為251險行業(yè)就是一個不斷學習,、不斷創(chuàng)新的行業(yè),。做為一個合格的組訓，必須擁有能夠通過團隊現(xiàn)狀進行分析而后進行有針對性的相關培訓的能力,。而培訓能力的體現(xiàn),，在現(xiàn)階段就是根據(jù)業(yè)務員的實際情況，開發(fā)不同形式的課程(包括講授,、示范,、演練、觀察及督導),，并將課程轉(zhuǎn)化為業(yè)務員的生產(chǎn)力,。通過華為251年組訓職涯的工作鍛煉，我的相關能力也得到了強力的提升,。在今年一系列的培訓中,，我可以做到根據(jù)業(yè)務員職級的不同，進行有針對性的培訓,。包括相關培訓內(nèi)容的計劃及培訓課件的制作;在進行后半年的職場營銷中更是不斷進行課件的整改和研發(fā),，力爭做到市場針對性強、市場競爭力強,。組訓,、主管易講易學,，并且在組訓及主管中進行推廣,。

四、關于業(yè)務推動

要使一個團隊保持良性發(fā)展,，永續(xù)經(jīng)營,，必須要有明確詳細的業(yè)務推動計劃和團隊激勵方案以及績效分析,。“有樹有鳥棲,，有人有業(yè)績”團隊發(fā)展以人為本,，增員工作尤為重要，但在增員的同時,，團隊要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績?nèi)藛T,，只有這樣，才能使團隊整體素質(zhì)提升,，產(chǎn)能提高,。這是是我的個人認識，并且不斷的在把我的這種認識傳播到業(yè)務員及主管的心中,。在公司領導的支持下,，我公司今年進行了清虛工作，同時加強增員宣導以及增員業(yè)務培訓,，做到月月有新人培訓,。通過進行有效的績效分析，積極提供建設性的業(yè)務推動方案,，如：業(yè)務組之間業(yè)績對抗,，新人上單獎勵，舉績抽獎,，出勤獎勵,、分階段競賽，樹立組經(jīng)理典范,、大力開展職場營銷及推廣把增員當做頭等大事來抓的概念等,。并通過大晨會宣導、到網(wǎng)點啟動和職場文化(標語口號)進行激勵,，將業(yè)務推動做到緊致,、有序、針對性強,、實用性強,，切切實實讓業(yè)務推動打動業(yè)務伙伴的心，從而帶動整體業(yè)務的發(fā)展,。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇八

x年在總公司營銷管理部,、分公司總經(jīng)理室的正確領導下，在公司同事的關心指導下,，認真貫徹了總,、分公司年初制定的經(jīng)營目標，較好的完成了本部門全年工作計劃,，下面從三個方面匯報x年的個人工作情況和x年的工作計劃,。

一,、x年工作完成情況

全年工作圍繞：市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需求，在依法合規(guī)的前提下,，堅持“效益導向,、科學發(fā)展”的指導思想，全面實施預算管理,。進一步調(diào)整業(yè)務結構,，加大業(yè)務推動力度,；不斷加強基礎制度建設,，切實抓好服務體系建設,；繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設,；全面提升管理水平，提高經(jīng)營效益，擴大市場占比,。

（一）加強學習,，擴寬思路，不斷提高履職能力和水平

加強管理能力和政治理論方面的學習,。堅持把管理能力的學習放在首位,，不斷提高思想政治站位,。結合營銷管理部工作實際，認真學習領會總公司x年上半年工作會議精神，學習分公司辦公會中加強和改進管理工作,，提高工作認識的思想和論斷,。通過學習增強了事業(yè)心,，提升了工作的管理能力。拓寬工作思路,，綜合各個業(yè)務環(huán)節(jié)全方面考慮問題，目前看來合理的工作方法,，并不是的方法,，在工作中不斷總結好的經(jīng)驗，不能被經(jīng)驗所束縛,，抱有質(zhì)疑的心態(tài),，增強創(chuàng)新精神。在不斷的學習中,，工作能力得到了提升,，明確了努力工作的方向，增強了做好工作的責任感和使命感,。

（二）進一步加強工作機制改革創(chuàng)新

進一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時,，管理模式的創(chuàng)新逐步增強。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機構和個人,，切實落實管理考核機制,，充分調(diào)動一切可以利用的資源，圍繞著公司目標開展工作,。在自己工作職責范圍內(nèi),，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性,，提高預見性,、超前性和計劃性，在管理成本相同的前提下,，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟價值,。

（三）完善管理制度，依法合規(guī)經(jīng)營

公司開業(yè)初期,，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法（試行）》,、《渠道業(yè)務管理辦法》、《個人代理人管理辦法》、《直銷業(yè)務管理辦法》,、《業(yè)務交叉管理辦法》等管理制度,，在制度上保證業(yè)務協(xié)調(diào)有序發(fā)展。在合規(guī)經(jīng)營方面,，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎上,，嚴格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務，定期進行自查工作,，對于出現(xiàn)的問題及時匯報,、總結，不是藏著掖著,，把問題放在桌面上,，在依法合規(guī)的前提下，共同討論解決方法,。在中介業(yè)務合規(guī)方面,，不僅只要求自己清楚，同時也要求部門員工,、中介機構能共同學習,，深刻領會合規(guī)工作的重要性。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務管理培訓,，引導中介機構的業(yè)務經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變,，把“效益導向、科學發(fā)展”的經(jīng)營思路帶到業(yè)務一線,。

（四）抓好基礎工作,，推動業(yè)務有序發(fā)展

公司在年初進入市場的時機比較好,、起點高,，在業(yè)務高速發(fā)展的同時，個人管理能力也在不斷得到加強,。在制度制定工作得到不斷完善的同時,，嚴格按照相關制度的要求安排工作，把工作分解到各個環(huán)節(jié),，責任到人,，確保工作按質(zhì)按量完成。工作的高效完成,，有力得推動了業(yè)務的發(fā)展,。加強管理推動業(yè)務發(fā)展的同時，在三季度把鞏固車險業(yè)務,，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點,；四季度把車險結構調(diào)整作為工作方向；圍繞“以利潤為中心”的思路，每個季度都有不同的業(yè)務發(fā)展重點,。在抓業(yè)務數(shù)量的同時,，提高業(yè)務質(zhì)量，堅決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,，利用賠付率,、折扣率、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導業(yè)務發(fā)展方向,，確保業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展,。

（五）定期分析總結，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決

定期對公司經(jīng)營情況進行總結,、分析,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。業(yè)務分析可通過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的對比,，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結果，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù),。業(yè)務經(jīng)營分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營情況,，為營銷、承保,、理賠,、等各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持。四季度在車險經(jīng)營中,，通過分析轉(zhuǎn)變了車險經(jīng)營思路,，調(diào)整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件，為車險實現(xiàn)精細化經(jīng)營奠定了基礎,。

（六）以點帶面,，強化培訓，全面提高部門綜合素質(zhì)

營銷管理部在公司組織構架中處在一個核心地位,，涉及職能部門的溝通,，營業(yè)部門的協(xié)調(diào)，業(yè)務政策的制定,，銷售考核等等工作,，幾乎涵蓋了保險公司所有的業(yè)務內(nèi)容。因此,，對于我們這個團隊來說,，要求高是必須的，有責任心,、精通業(yè)務,、執(zhí)行力強、善于解碼工作這是對我們的要求。部門工作壓力大,、進度快,，對新人進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的。我們采用的方式是工作中學習,，首先是將工作安排到每個人,，由工作責任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成，需要多長時間,，需要怎樣的支持,。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力,。在工作過程中由上級主管不定時督導,，避免偏差的出現(xiàn)，逐步增加工作的難度,，使其能力在工作中得到不斷提升,，員工的工作能力相對初期有了長足進步。

二,、工作中存在的問題和不足

在取得上述成績的同時,，由于工作經(jīng)驗和領導能力的不足，在工作中也存在著很多問題：

（一）工作前瞻性不足

主要表現(xiàn)在：工作存在被動接受的局面,，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足,。雖然領導安排的工作能夠及時完成，但主動工作的意識還比較欠缺,，宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足要求,，距離公司的要求有一定差距。業(yè)務政策的制定,，考核制度的執(zhí)行,，市場變化的預計均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力。在下一步工作中,，我應該從具體的事務性工作中脫離出來,，騰出更多時間和空間來考慮公司的經(jīng)營發(fā)展方向,，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務的發(fā)展,，把控營銷的主動權，把拓展新的業(yè)務渠道作為工作重點內(nèi)容之一,。

（二）工作解碼能力不足

部門員工工作經(jīng)驗欠缺是我們的弱項,，直接導致工作方式簡單，工作結果和預期存在差距,，加強部門員工的工作責任心和自學能力是提高工作能力的有效手段。從部門員工的工作能力來講，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距,，但相對半年前還是有長足的進步的。我們這個團隊在工作中具有比較好的協(xié)同性,，能夠毫無怨言配合其他同事完成工作任務，且能在工作中不斷提高自己,，熟悉業(yè)務技能,，相信在不久的將來會有好的表現(xiàn)。

（三）制度執(zhí)行力有待提高

新公司,、新團隊,、新員工，一切從零開始,。人的理解能力是不一樣的,，部門員工對公司的制度理解在沒有統(tǒng)一認識的情況下，有各自不同的理解方式,，具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差,，有的甚至沒有執(zhí)行。今后的工作中,，我要定期組織制度和工作流程的培訓,，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務一線，讓部門員工做培訓教案,，加深對工作制度,、流程的理解，提高工作的解碼能力,，最終體現(xiàn)到工作結果上,。不斷的學習、思考,、總結,，推動工作向目標靠攏。

三,、x年工作的主要思路和措施

總體指導思想是：深入貫徹落實總,、分公司經(jīng)營策略，繼續(xù)堅持“效益導向,、科學發(fā)展”的經(jīng)營指導思想,，抓管理、占市場,，推動業(yè)務發(fā)展,，提高經(jīng)濟效益，確保保持公司長期,、穩(wěn)定,、可持續(xù)性發(fā)展,。以員工隊伍建設為基礎，拓寬展業(yè)渠道,，促進業(yè)務發(fā)展,。

（一）員工管理方面

加強員工培訓和傳幫帶工作，不斷提高部門員工綜合素質(zhì),。不同的工作內(nèi)容,，不同的工作環(huán)境，用不同的人會得到不同的結果,。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點,，利用有限的人力資源發(fā)揮其的作用。讓部門員工的短期目標和長期目標和公司的經(jīng)營目標統(tǒng)一起來,，發(fā)揮員工的工作能動性,，而非被動接受，是我在明年的重點工作,。

（二）個人代理人和渠道管理

在結合市場實際需求和公司相關管理制度,，落實《x年營銷員管理改革方案》，推動個人代理人的管理,，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務量考核,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛻艚?jīng)理的考核方式；最終讓營銷員和公司形成和諧發(fā)展關系,，促進公司業(yè)務的健康發(fā)展,。

為更好的貫徹公司經(jīng)營思路，使渠道能和公司的經(jīng)營情況實現(xiàn)聯(lián)動,，x年渠道業(yè)務在繼續(xù)實行以業(yè)務費用+獎勵費用政策的基礎上,，參照機構考核方案對渠道進行管理。結合x年各中介機構的經(jīng)營情況和《-x年渠道業(yè)務管理方案》制定經(jīng)營目標,，并對中介機構實行業(yè)務規(guī)模,、險種結構、滿期賠付率,、變動費用率等指標的考核,。積極引導各代理渠道關注各項經(jīng)營指標，避免業(yè)務盲目發(fā)展,，不考慮經(jīng)營結果的現(xiàn)象發(fā)生,，最終實現(xiàn)公司、渠道共贏的局面,。

（三）大項目管理和公司業(yè)務管理

配合大項目部對原有大項目的渠道業(yè)務進行跟進,，專人專崗，專項考核,，改變x年工作無人跟進,，業(yè)務資源浪費的現(xiàn)象。新業(yè)務,、新渠道的拓展是x年公司業(yè)務發(fā)展的重點工作,，我們部門會在業(yè)務指導、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務部支持,，逐步提高部門服務一線能力,，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力，促進公司業(yè)務在新的一年實現(xiàn)跨越式增長,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，提升自身的管理能力,。在下一年的工作中，我將進一步強化學習意識,，堅持“學以致用,，用以促學”的原則，不斷提升自身管理能力,，以更好的適應崗位的要求,。嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識，在行動上用嚴格的制度規(guī)范,。以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，用自身的帶頭作用,，使本部門工作再上新臺階。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇九

20___年x月我加入保險,，成為這個大家庭中的一員,。從事保險這個陌生的行業(yè)，對于一個從未接觸過保險的人來說,，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗,。時至今天已快滿1年了，為了適應當前工作的需要,，本人時刻把學習放在第一位,，提高自身綜合素質(zhì),，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人,。20___年是財險改革的關鍵一年,，是面對新變化、落實新機制,、執(zhí)行新規(guī)定的一年,。一年里，我在公司領導和同事的幫助下不斷的成長,。下面結合我的具體情況對20___年的工作做一下總結,。

積極貫徹公司關于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，積極認真參加公司組織的各項學習，并且細心領會,，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器,。作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)水平,，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。同時做到遵紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,。

我主要負責柜面單證的打印和整理歸檔工作,，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務人員申報,，公司單證管理人員每月規(guī)定x號和號為我們的領單日,，每次只能申領半個月的用單量。我在申領時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領,，盡量做到不斷單,。

每次單證寄到，先把它們以份為一個單位用橡皮筋捆好,，蓋上公司的保單專門章,，做好標注。其實打一張車險很簡單,，也不是一項比較復雜的技術活,，一共就五樣東西，發(fā)票,、交強險保單,、標志,、商業(yè)險保單、?？?，打完附上一份商業(yè)險條款裝進保險封袋給予投保人就可以了,，但是需要足夠的細心和耐心,，客戶多的時候還要認真仔細檢查，防止裝錯單,，減少不必要的麻煩,。

剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補投保單,，少告知書補打告知書，如果有證件不足的先將其剔除,，待業(yè)務員補齊資料后以份為一單位錄入歸檔清單表格進行系統(tǒng)內(nèi)歸檔處理,，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒（x套為一盒）標注好盒號和歸檔號放入檔案柜進行保存。

每天的工作就是打單,、打單,、再打單，理單,、理單,、再理單。我的工作內(nèi)容雖然枯燥無味,，但是我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的重要一環(huán),，必須要認真工作，全力以赴,。這幾年保險市場競爭非常激烈,，我們坐前臺的就應在售前服務方面做到盡可能的讓客戶滿意。

1,、立足全局與整體,，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部,、大我與小我的關系,，遇事能從大局考慮。

2,、心態(tài)平和,，為人謙和，處世積極,，有良好的人際關系,。

1,、限于閱歷與眼界，還須加強政治修養(yǎng)與行業(yè),、業(yè)務研究,，認真學習業(yè)務知識，戰(zhàn)勝自我,，提升自我,。

2、須加強與人溝通的能力,。

3,、須加強應變能力。

總結一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十

新年以來,，中國人壽保險股份有限公司_分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動,，明確目標,，扎實措施，合力攻堅,，強勢奮進,，保持了業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展,。截止20__年3月31日,，共實現(xiàn)總保費收入_萬元，同比增長_%,。其中,，壽險首年保費_ 萬元，首年期交保費_萬元,，短險保費收入_萬元,。

一、 提前謀劃，搶抓機遇

20__年中國人壽_分公司全面貫徹省公司關于業(yè)務發(fā)展的一系列推動舉措,，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經(jīng)營目標的戰(zhàn)略部署與要求,，克難攻堅，全力拚搏,，較好地把握了全年業(yè)務發(fā)展的運行節(jié)奏,，提前一個月實現(xiàn)了全年主要經(jīng)營指標。由于進入20__年12月_分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,，加之12月份還要進行大規(guī)模增員工作,，使用于準備20__年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下,，_分公司堅持一手抓好人力資源改革,，一手抓好新年開門紅準備工作,，努力做到兩不誤,，兩促進。

一是立足“早謀劃,、早溝通,、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動,。通過成立專門的行動項目,，實行增員“一把手”負責制，經(jīng)過一周時間緊張的分片增員啟動,、宣導安排,、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約,、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說明會,、當?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒樱瑢崿F(xiàn)增員500多人,，為20__年順利實現(xiàn)首季開門紅奠定了堅實的基礎,。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。_分公司從20__年12月16日----20__年1月26日,，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個月,，開心過大年，新春贏頭彩,，一年好運來”的活動口號,，積極瞄準更高的目標定位，采取不同的有獎申報方式,，按照5元,、10元、15元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金,，并按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包,，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。

三是適時培訓,，做好啟動,。從20__年11月下旬起，_分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務人員實行分層次輪訓,，通過采取組訓主管精英授課,、結對幫扶，開展了以市場分析,、賣點介紹,、話術推介和險種條款為重點的全方位培訓。尤其是結合總公司新人育成體系,，加強對新人育成工作的力度,，重在專業(yè)知識、展業(yè)技巧,、習慣養(yǎng)成,、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫，強化了對產(chǎn)品銷售的全面支持,，全面調(diào)動了各經(jīng)營單位,、廣大干部員工和業(yè)務伙伴的發(fā)展熱情。

二,、強勢啟動,，精心組織

為全面實現(xiàn)20__年首季各項競賽目標，_分公司切實加強了一季度“開門紅”業(yè)務工作的組織領導,。

一是于20__年12月25日,，下發(fā)了《_分公司20__年一季度開門紅業(yè)務工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案,，提出了一季度“突出上量中心,，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷售渠道,，做到既要整體推進,，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務制高點”的工作思路,，在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競賽,。將一季度業(yè)務競賽劃分為三大階段、九個時段,，設立了競賽必達目標和沖刺目標,，采取不同的激勵措施,，鼓勵各經(jīng)營單位和廣大員工向更高的目標攀登，通過對一季度經(jīng)營目標的分析,，以時段促賽段,，以賽段保全季，增強了全體員工參入競賽的節(jié)奏感和緊迫感,，形成了你追我趕,、互不服輸?shù)母傎惥置妗６?、是抓好?jié)日商機,，全面出擊市場。_分公司根據(jù)上級公司《關于開發(fā)外出務工人員保險市場的指導意見》要求,，積極采取多種多樣的形式,，打好“外出務工市場開發(fā)”這一攻關、開發(fā)戰(zhàn)役,。通過加強領導,，精心組織。召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務的經(jīng)(副)理,，支公司農(nóng)村業(yè)務部經(jīng)理,，農(nóng)村營銷服務部(營業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務工人員保險”研討會，廣泛收集信息,，爭取政府支持，大造宣傳聲勢;以春節(jié)為契機,，開展強勢促銷;外出進點展業(yè),，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務工人員”保險市場,，做好“三定”和四個階段的工作,。即：定險種、定時間,、定責任的工作思路,。專門制定下發(fā)了《關于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務工人員”保險銷售活動的指導意見》，明確了活動目的,、活動時間,、參與人員、活動目標,、主推險種,。從四個階段具體做好此項工作。截止3月30日,，實現(xiàn)外出務工保費361422元,、承保人數(shù)達296人、件數(shù)達1137件。

三是搭建展業(yè)平臺,，創(chuàng)新激勵舉措,。首先是抓好目標定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個時段,，即3月22日和3月30日,，第一時段不低于首季目標計劃的75%，年度目標計劃的23%;第二時段每天完成年計劃的1%,，全市力爭達成期交保費1600萬元,，沖刺1800萬元。其次是抓好群體定位,。抓好3月份5萬元和8萬元群體的定位,，提升精英業(yè)務;抓好“沙場點兵”競賽中赴南寧北海高峰會群定位，拉升達標群體;抓好3月份“中國人壽精英彩玲”群體定位,，拉升中間層后勁支援;抓好標準員工,、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務定位,，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻率,。再次，抓好時段定位,。集中全部精力做好3個月份兩個關鍵時段點,，注意做好相應時點的推動，形成小的業(yè)務發(fā)展波段,。即：3月10日,、3月22日、3月30日“中國人壽精英彩玲”三個時點,，3月29日南寧北海高峰會推動時點以及3月24日傭金日,、25日考核日等時點。第四是抓好措施定位,。一季度未完成年度期交27%的單位,，負責接待個4月份的人業(yè)務總結會，要求各單位進一步要細化推動措施,，精心組織實施好市公司各個時點的業(yè)務推動工作,，發(fā)揮精英作用，全力實現(xiàn)首季

的開門紅目標,。抓好典型引路,，注重整體推進。針對不同時段和銷售渠道,，及時發(fā)現(xiàn)和宣揚先進典型,。尤其是在20__年全市系統(tǒng)保險工作會議上,，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進集體和先進個人,，請基層支公司從事個人營銷業(yè)務,、團險業(yè)務、兼代業(yè)務員,、農(nóng)村網(wǎng)點及大力加強基層班子建設取得良好成績的單位交流經(jīng)驗,，在當?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務精英圖片和先進事跡，在公司內(nèi)部刊物適時宣傳先進團隊和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡,，在各級領導和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力,，形成了“比、學,、趕,、超”的濃厚氛圍。圍繞省,、市兩級總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務競賽方案,，扎扎實實地抓好各職級、申報不同類型保費員工的工作,，抓好對手賽,、擂臺賽、對抗賽等競賽活動;要求各級領導和主管,，通過關心隊員和關愛客戶,，從隊員的個人、家庭,、團隊,、公司的發(fā)展、責任,、榮譽等方面進行多方面的思想交流，通過短信,、家訪,、幫扶、新春團拜等方式,，讓隊員們感受關心和關愛,，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時，通過組織開展與客戶的聯(lián)誼活動,，加大與客戶的接觸,，增進友誼，擴大共識;通過召開20__年度高峰會,，開展“一人一萬獻禮高峰盛會,，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動以及在全市系統(tǒng)宣導,、推動星級營銷團隊創(chuàng)建活動，利用兩級公司召開產(chǎn)品說明會的機會,，掌控好發(fā)展節(jié)奏,，使整個業(yè)務競賽亮點頻現(xiàn)，高潮迭起,，確保一季度業(yè)務目標的實現(xiàn),。

三、強化支持,，協(xié)同作戰(zhàn)

通過實施定點聯(lián)系制度,，加強業(yè)務追蹤督導，強化后援支持保障措施,，加大了考核力度,。市公司總經(jīng)理室成員對掛點基層單位重新進行了調(diào)整，拿出三分之二的時間在基層現(xiàn)場解決問題,，班子每名成員都拿出20__元進行抵押,，與掛點單位完成任務情況進行掛勾，尤其是對業(yè)務發(fā)展相對滯后的基層單位,，采取定點督辦,、長期駐辦的方式，強化督促,，靠前指揮,，注重內(nèi)外結合，將競賽目標細化分解到每個階段,，落實到團隊,、個人。通過抓細抓實,，具體幫助基層公司解決業(yè)務發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題,，有效地推動了業(yè)務的發(fā)展。同時,，規(guī)定機關副科級以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團隊服務,，加強業(yè)務追蹤督導，保證了各項業(yè)務的持續(xù),、快速發(fā)展,。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求，在市機關本部人員中開展“首季開門紅”勞動競賽,。二線和一線之間相互理解,、相互配合，確保了業(yè)務發(fā)展的順利進行,。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十一

在即將過去的一年中,，我做為支公司的一名老組訓堅持立足本職工作崗位,，恪盡職守，盡職盡責,，任勞任怨,，全力為公司全年任務指標的完成及團隊建設的長久發(fā)展貢獻自己的一份微薄之力。現(xiàn)將本年度工作做如下總結,，匯報給各位領導及同仁：

本人于20xx年入司,，20xx年11月正式走進組訓工作崗位，距今已5年有余,，做為組訓室的一名老兵,，我一直秉承工作無小事，團隊是我家的思想觀念,，服務于營銷團隊及公司伙伴,。組訓工作雜而亂，公司的事是我們的事,，團隊的事是我們的事,、營銷員的事更是我們的事。為了在雜亂無章的工作中提高效率,，20xx年在領導的關心和指示下我把工作的重點放在了教育培訓（新人崗前培訓,，銜接培訓，組訓培訓,，）,；產(chǎn)說會的組織、策劃,、執(zhí)行,；課件的研發(fā)和業(yè)務推動中；在20xx年的9月份后,，由于農(nóng)網(wǎng)長遠發(fā)展的需要,，領導又將農(nóng)村網(wǎng)點的建設和發(fā)展列為我的重要工作之一。雖然工作多,、任務重,，但我絲毫不敢有懈怠之心，竭盡自己之能力,，將所有工作做到盡善盡美。

一,、關于教育培訓

教育培訓是壽險營銷夯實基礎的一項基本工作,，也是組訓工作是一項基本工作，只有搞好各階段的培訓,，才能更好的增加新人留存率,，穩(wěn)定老人的從業(yè)信心,，增加團隊的凝聚力和競爭力。在公司經(jīng)理室的指導下今年我們共舉辦新人培訓8期,，培訓新人約150余人次,，在歷次的新人培訓中不論新人的數(shù)量多少，我都本著只要新人進入我們的職場就讓新人感受到溫暖,、關心和愛護,，認真做好每一堂課，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的,，但每次培訓前一天,，我都會認真的溫習和修改課件，每次都有改進,，力爭做到盡善盡美,；今年銜接培訓共舉辦4期，每季度一期,。銜接培訓是提升業(yè)務員技能調(diào)整業(yè)務員心態(tài)的重要手段之一,，在每次銜接培訓前期，我都會認真了解,、分析業(yè)務員需求,，有針對性的進行銜接培訓的課程安排，每次的銜接培訓都取得了較好的效果,，業(yè)務員反應良好,，說銜接培訓幫她們解決了一些切實的問題。尤其是新人的銜接培訓,，確確實實的幫助新人提升了展業(yè)技能,，提高了新人的在這個行業(yè)的留存率。培訓工作不容忽視,，每一次的培訓內(nèi)容我都盡量做到實用有效,，讓業(yè)務人員愛上培訓學習，從而提升業(yè)績指標及個人收入是我的培訓宗旨,。在后半年我還肩負起了培養(yǎng)新組訓的重責,，我們每個月都要進行一次組訓的學習。包括做為主持在臺上的儀容儀表,、精神面貌,；做為主講需要進行的授眾分析、專題內(nèi)容以及職場營銷的課程傳承等,，希望通過不間斷的學習,，讓我們教學相長、共同進步。

二,、關于產(chǎn)說會

產(chǎn)說會在20xx年我公司的期交業(yè)務指標完成中,，可以說是起到了功不可沒的重要作用。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務競賽中,，讓我公司的業(yè)績一直引領張家口全轄的最前沿,。而產(chǎn)說會整體的組織、策劃,、運作和實施離不開公司經(jīng)理室的正確指導及組訓室所有成員的共同努力,。我在產(chǎn)說會中不僅擔任主持工作，更是產(chǎn)說會整體運作的實施者,。產(chǎn)說會的整體運作從會前晨會的宣導預熱,，到業(yè)務員進行客戶邀約的準備，每一場產(chǎn)說會的所有資料,、課件及相關文字起草,，我都在每一次會前重新進行檢查修正；產(chǎn)說會的會標,、現(xiàn)場布置,、流程、甚至是每一個上場音樂,、主講人的胸花等等,，事無巨細都凝聚著我的努力與付出。

三,、關于課件的研發(fā)

壽險行業(yè)就是一個不斷學習,、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。做為一個合格的組訓,，必須擁有能夠通過團隊現(xiàn)狀進行分析而后進行有針對性的相關培訓的能力,。而培訓能力的體現(xiàn)，在現(xiàn)階段就是根據(jù)業(yè)務員的實際情況,，開發(fā)不同形式的課程（包括講授,、示范、演練,、觀察及督導）,，并將課程轉(zhuǎn)化為業(yè)務員的生產(chǎn)力。通過5年組訓職涯的工作鍛煉,，我的相關能力也得到了強力的提升,。在今年一系列的培訓中，我可以做到根據(jù)業(yè)務員職級的不同,，進行有針對性的培訓,。包括相關培訓內(nèi)容的計劃及培訓課件的制作；在進行后半年的職場營銷中更是不斷進行課件的整改和研發(fā)，力爭做到市場針對性強,、市場競爭力強。組訓,、主管易講易學,，并且在組訓及主管中進行推廣。

四,、關于業(yè)務推動

要使一個團隊保持良性發(fā)展,，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細的業(yè)務推動計劃和團隊激勵方案以及績效分析,?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團隊發(fā)展以人為本,，增員工作尤為重要,，但在增員的同時，團隊要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績?nèi)藛T,，只有這樣,，才能使團隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高,。這是是我的個人認識,，并且不斷的在把我的這種認識傳播到業(yè)務員及主管的心中。在公司領導的支持下,，我公司今年進行了清虛工作,，同時加強增員宣導以及增員業(yè)務培訓，做到月月有新人培訓,。通過進行有效的績效分析,，積極提供建設性的業(yè)務推動方案，如：業(yè)務組之間業(yè)績對抗,，新人上單獎勵,，舉績抽獎，出勤獎勵,、分階段競賽,，樹立組經(jīng)理典范、大力開展職場營銷及推廣把增員當做頭等大事來抓的概念等,。并通過大晨會宣導,、到網(wǎng)點啟動和職場文化（標語口號）進行激勵，將業(yè)務推動做到緊致,、有序,、針對性強、實用性強，切切實實讓業(yè)務推動打動業(yè)務伙伴的心,，從而帶動整體業(yè)務的發(fā)展,。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十二

加入保險工作已經(jīng)有六年的時間，在這些時間里我的工作一年比一年有進步,，一年比一年更加有動力,，在過去的一年里，我不但圓滿完成了上級給我布置的任務,，還在不斷學習專業(yè)知識,，取得了不錯的成績。下面我將這一年的工作和學習的狀況做一個簡單的總結：

一,、工作和學習情況

過去一年我的工作主要分為兩個階段,，上半年是關于銷售，下半年是服務,。在這期間,，我在思想上積極的向上，不斷學習新的政策理論知識,，堅定自己的信念,。工作上，圓滿的完成各項任務,，在上半年拉攏客戶,，各個地方跑動，不僅完成了布置的任務,，還有所超出,。下半年，我細致認真的為客戶做好服務工作,，沒有投訴,。

在這一年中，積極參加各項培訓的機會,，加強自身的素質(zhì),。在公司的會議上，認真領會會議精神,，時常提出自己對公司現(xiàn)有問題的建議,。在基礎服務上，每當客戶有難題時,，熱情周到的做好服務工作,，無論在什么時間都沒有過埋怨。在公司招新期間更是對新員工做好培訓工作,，慷慨解答問題與困擾,，沒有一絲一毫的不耐煩,，使新員工很快適應工作環(huán)境，并且迅速步入正軌,。

二,、存在的問題與不足

有收獲，有成功,，同時也有失敗,，有不足。在這一年的工作中,，我雖然足夠認真刻苦，經(jīng)驗也已經(jīng)鍛煉出來了,，但是卻沒有了之前的沖勁,，在一些情況下過于謹慎，習慣性的依靠經(jīng)驗去判斷,，沒有冒險精神,。

還有就是沒有合理的安排好時間，在多樣的事情中時常找不到頭緒,，埋頭于自己的工作,，和同事之間沒有密切的交流，帶新工作完成的不錯,，但是沒有主動弄好他們的學習時間,。

三、接下來的工作思路

現(xiàn)在的競爭越來越大,，工作的開展只會變得更加的困難,，也給我?guī)砗艽蟮膲毫ΑＮ蚁胫\求更大的發(fā)展只能將壓力變成動力,，催促自己不斷進步,。因此在新的一年里我將會從時間安排上下手，理清工作計劃,，合理分配時間,，加強學習，提升自身的業(yè)務能力,，團結同事,，從不同的方面解決問題。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十三

曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險很不認可,，對保險業(yè)務員更是厭惡至極,。也曾認為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的,?？墒侵钡侥且豢?，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了,。

我曾做過服務生,，曾做過非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作,，還曾投資做過生意,，這些工作雖然苦，雖然累,，但的確得到過很多人的認可和尊重,，曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會有幾個人能記起呢?我的學生記得我嗎?在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢?雖然他們在我的引導下得到了進步,，我曾采訪過的人,，見了面是否會認出我?雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒，他們的風采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致,?？墒俏业玫搅耸裁茨?我曾經(jīng)好長一段時間在思考這個問題。我很敬業(yè),，很努力,，也曾天真的認為，是金子總會發(fā)光,，可是我的努力拼搏,，到底得到了什么呢?

殘酷的現(xiàn)實生活，讓我曾一度成為它的奴隸,，得過且過,，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了,，雖然我還很年輕,。可是當我踏進中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那,，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化,，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情,，對工作充滿熱情,，他們向往成功，他們不斷努力,，不斷學習,，他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度,，深深的感染了我觸動了我,，我不停的告訴自己,，我不能在這樣下去了，我還年輕,。

沖著那份激情,，我進入了保險這個行業(yè),才對保險有了新的認識，保險是什么?保險是用今天的錢籌劃明天的生活,。我們都知道,，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準確預知自己將來會發(fā)生什么,。有些人一覺醒來便一貧如洗,，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中,。中國有句古話：“人無遠慮必有近憂”,，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風險的有力手段,，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。

保險是用小錢換大錢,。保險就像一個蓄水池,，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用,，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍,、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍,。當然,，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償,。這恰恰說明了保險的互助性質(zhì),。“一方有難,，八方支援”,。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸,，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了,。

保險是“仁愛”的化身，是“責任”的體現(xiàn),，是“尊嚴”的延伸,。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補償，更重要的是,，它還能折射出人與人之間的和諧關系,。為家人購置保險是對親人的愛,，為員工購置保險是對社會的責任，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸,。

人壽保險是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做,，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心,，落實責任,，倡議互助，我為人人,，人人為我,，大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎? 作為一個保險代理人,，作為一個普普通通的人,，背負著如此大的使命，身負著如此大的責任,，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險行業(yè),，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十四

一年來,，大地保險河東公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足,。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分本資料注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

二,、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識,、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì),。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十五

在20__年度的工作中,，我在華為251華為251保險公司續(xù)期收費辦的正確指導下,，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門人員的幫助與配合之下,，我在今年的業(yè)務工作中取得了一定的成績,，較好的完成了公司所安排的各項工作任務。為進一步增強自身的工作能力,，提升我自身的實際工作績效,，為我華為251華為251保險公司的效益提升作出努力。我特根據(jù)公司要求,，結合20__年部門工作實際,，對我在20華為251華為251年度的工作內(nèi)容進行如下總結，并制定出20華為251華為251年度的工作計劃,，現(xiàn)將總結計劃報告如下：

一,、20__年工作回顧

在20__年度，我華為251次提高當月綜合達成華為251華為251%以上,，華為251次保單客戶經(jīng)營華為251華為251%以上,。突出達到了保險工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠信服務,，實際提升了我公司的保險續(xù)期收費績效,。較好地達成了公司制定的考核指標。

(一)緊抓工作實效,，落實考核指標

在今年年初,，我緊密結合部門上級領導要求，切合自身的工作實際,，緊抓工作實效,。將部門所部署安排的各項績效工作進行了計劃制定。我將領導安排的20__年度的各項工作任務分解成為周階段任務,，達到周周落實，周周達成的績效基礎,，有效的保證了自身對工作任務落實情況,，以便在工作過程中做到及時的跟進與改善。

(二)強化全保工作,，高效續(xù)保水平

今年以來,，我在緊抓工作績效，認真梳理全保工作的同時,，對于有退保意向的客戶及時予以阻止,，緊抓顧客自身利益實際，從客戶的效益角度出發(fā)，對客戶實施詳細的講解,，使客戶了解參保的利益和參保保障,，提升客戶的續(xù)保意識。并且,，我還積極利用業(yè)余時間,，主動學習了不同險種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作,，逐步落實續(xù)保措施,，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展。

(三)增強部門管理,，突出工作重點

在今年以來,，我實際鞏固了自身的部門管理制度，并學習了我部門的相關制度規(guī)范,。嚴格要求自己按照公司規(guī)定,，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？冃?。此外，我還緊抓公司所下達的管理規(guī)章制度和績效考核辦法,，嚴格遵守部門制度,，加強自身的續(xù)保理論基礎，提升自身的業(yè)務能力,，積極展開有效的工作,。

二、存在的問題

雖在今年的整體工作中,，我較好地完成了公司所安排的工作任務,，達到了公司的考核績效。但是在具體的續(xù)保工作中,，我還存在有一些問題,，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實現(xiàn)。例如,，雖然我自身的業(yè)務素質(zhì)良好,，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒有切實部門工作實際開展續(xù)保業(yè)務,。此外,，由于長時間的從事續(xù)保工作，自身對于業(yè)務工作的實際實施有所放松,，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中,，沒有切實聯(lián)系客戶實際，造成了少部分業(yè)務的流失。

三,、20華為251華為251年工作計劃

在20華為251華為251年度的工作中,，我將緊密結合20__年度工作實際，具體整改上一年度的工作不足,，改善工作績效,，以更好地完成我部門來的工作中，積極鼓勵自身的續(xù)保工作興趣,，進一步展開續(xù)保崔進工作,，全面改善自身工作的主動性，提升自身的工作效率,，提升自身的服務工作質(zhì)量,。并且，我還將緊密配合中支做好保全工作,，實踐關注客戶的退保服務,，在誠信服務的基礎上，盡力做到退保勸阻,，以維護公司利益,，維持客戶保障，真正做到雙贏!

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十六

時光流逝,，又在x開心的過了一年,，回顧這一年的工作歷程，作為公司的每一名員工,，我們深深感到x之蓬勃發(fā)展的朝氣,，感受到x人之拼搏的精神。這一年來的工作,，有收獲,，有教訓，總結,，對一個熱情工作的人來說是承上啟下的,，因此年終工作總結，現(xiàn)將這一年來的工作總結如下：

一,、在工作上

今年也是忙碌充實的一年,，我的工作主要是案件的預估錄入和處理客戶對保險及案件的咨詢和投訴及對案件的銷案整理及銷案結案等等。其中預估錄入和客戶的咨詢和投訴是理賠部的兩項比較重要的工作,，預估是否準確，要列入分公司的一項考核當中,，不單單是理賠部門的一項工作,，而是關系到x公司，每個月都要關注的一個問題。于是在預估上,，對于不知曉的案件金額,，收集各方面的資料，如問客戶,，問查勘員,，問損失部位，問三者的車型等等,，盡量問的全面,，讓預估偏差盡量做到最小。

面對客戶的咨詢和投訴,，我首先做的工作便是對此案件的來龍去脈摸個清楚,，對不清楚的條款向同事們討教，于是能夠很好的答復客戶的疑問,，同時也給客戶一些很好的建議,，常常引得客戶“滿意而歸”，當然這其中也有著難纏的客戶,，但最后都能迎刃而解,。這是我最為開心的事情。在處理咨詢和投訴上,，不但能讓我學會與各式各樣的客戶溝通的能力,，還在理賠及其它知識上給予了一定的學習和提升，今年的投訴很明顯的降低了,，讓我很欣喜,，這不但說明我們在外工作人員在理論上，技術上,，溝通上有了很好的提升,，還說明了平時我對于客戶咨詢問題處理的好。

二,、業(yè)務上

完成了今年公司完分配的業(yè)務任務,，實現(xiàn)了業(yè)績和效益雙豐收。為了配合公司業(yè)務發(fā)展的需要,，管理部門人員分配了一定的業(yè)務任務,，每季度都定期評比，面對了相當?shù)膲毫?，我通過自身的努力,，順利的完成了全年任務，期間遇到的客戶多種多樣,，通過耐心回答客戶的疑問,，盡量系統(tǒng)解釋條款,，最終讓客戶滿意買下我們的保險產(chǎn)品，中間雖然有很多小麻煩,，但經(jīng)歷這些讓我增加了業(yè)務方面的知識并更能體會業(yè)務員的辛勞,。

三、勞動紀律上

今年在勞動紀律上公司出臺了相應的獎懲文件,，本人嚴格遵循文件精神做到不遲到不早退,，上班時間不開小差，認真負責的工作,。平時盡量不請假,，遇到事情必須請假時，也提早向上級領導申請并交接好自己的工作,。做到不影響部門日常工作正常運行,。本人以“立足本職、扎實工作”為理念,，勤奮務實,，盡責盡職，按時完成工作任務,。并團結同志,。本人在工作中一直勤勤懇懇，任勞任怨,，把工作放在第一位,，及時完成領導交與的工作。

由于工作性質(zhì)的不同,，預估是非常注重實效的,，要在規(guī)定是時間里完成，如不然,，就會超時,，所以加班也是難免的。平時都會很虛心的請教領導,，請教同事,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題、并力求方法解決問題,。能夠?qū)で髣?chuàng)新,，來提高自己的工作效率和工作技能，在工作與生活中,，本人與同事間和睦相處,，互相友愛，互相學習,，互相幫助,。

本人雖然在工作中取得了一定成績,，但也存在許多不足，明年要更加的努力克服,，在與客戶的溝通方面更待上一層，本人要“做到老,，學到老”,。要不斷的學習保險的專業(yè)知識，充實自己,，也要不斷的提高自己的業(yè)務水平,，更好的服務于我們的客戶，更好的為我們的客服部做出一些貢獻,。祝愿x在明年發(fā)揚成績,，更上規(guī)模。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十七

業(yè)務發(fā)展是公司的生存之本,。我們一直把如何提高業(yè)務平臺,，擴大市場占比作為工作中的重點。全面貫徹落實“穩(wěn)健經(jīng)營,、以效益為中心”的指導思想,，積極推進業(yè)務結構的戰(zhàn)略性調(diào)整。按照省公司的統(tǒng)一部署,，中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念,，提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理,，拓寬業(yè)務渠道,，以純傳統(tǒng)險和意外險作為兩大業(yè)務發(fā)展重點。牢固樹立“誠信天下,、穩(wěn)健一生”的經(jīng)營理念,，不斷優(yōu)化業(yè)務機構，提升業(yè)務質(zhì)量,，在業(yè)務結構,、質(zhì)量、規(guī)模,、效益等方面都實現(xiàn)了新的突破,，得到了全面的發(fā)展。

1,、在個險業(yè)務方面,。

按照年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標團建設為重點,，突出培訓,，強化增員,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康發(fā)展,，管理一步一個腳印,，成績一步一個臺階。順利實現(xiàn)“首季開門紅”后,，又積極配合參與省公司開展的“四五”聯(lián)動對抗賽活動,，我公司全體員工和廣大營銷員，以忘我的工作熱情,，高度的榮譽感,、責任感和必勝的信心，積極投入到了這場為榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去,，取得良好的競賽成績,。在省公司聯(lián)動業(yè)務競賽中，我們也獲得小組勝出獎,，戰(zhàn)勝×,。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,。

2,、在團險業(yè)務方面。

在市場非常艱難的情況下,，抓住有力時機,，大力開拓渠道業(yè)務，“綠色救助”,、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道,。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”,。這個合同的簽定,，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎,。意外險業(yè)務規(guī)模迅速擴大,，賠付率不斷下降。在東營各個保險公司的業(yè)務都沒有增長或有所下滑的情況下,，我們的意外險業(yè)務對比03年度實現(xiàn)了較大幅度增長,，市場占比不斷擴大。

3,、銀行保險方面,。

今年，面對競爭異常激烈的市場,，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓的基礎上,，進一步加大了對渠道的管理和維護,，對銀行渠道進行了梳理，對其架構做了調(diào)整,，使渠道管理更具有專業(yè)化,、規(guī)范化，使紅利來和小額信貸險業(yè)務都得到了健康發(fā)展,。在費用下調(diào)的情況下,，我們的紅利來躉交業(yè)務仍然完成了6755萬元，順利完成省公司下達的任務,。

4、續(xù)收業(yè)務方面,。

在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上,，強化區(qū)域管理，加大銀行代收知識的培訓,，當期達成率不斷提高,。按照省公司和市公司的考核，各項指標全部達標,。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中,，一直戰(zhàn)果輝煌。

保險公司員工年底總結 保險公司員工年底總結篇十八

一個季度來,，在公司經(jīng)理室的領導下,，認貫徹落實，上級公司有關車險業(yè)務承保調(diào)控政策,，結合公司全季度業(yè)務工作目標和上級部門的工作要求,，加強和促進車險業(yè)務發(fā)展，不斷拓寬服務領域,，加強市場調(diào)查研究,，著力提升車險業(yè)務發(fā)展能力，現(xiàn)將第三季度來的業(yè)務工作所取得的成績級所存在的問題,，做一簡單的總結,，并對業(yè)務下一步工作的開展提幾點看法：

一、 牢固樹立法規(guī)意識,，切實做到依法合規(guī)開展保險業(yè)務,。 按照公司和上級部門的有關要求，自學加強對規(guī)范車險經(jīng)營法律法規(guī)和車險承保調(diào)控政策的貫徹學習力度,，認真領會精神,，積極廣泛宣傳，端正車險市場竟爭意識與經(jīng)營行為,，為提高公司車險承保質(zhì)量和管理水平,，切實防范經(jīng)營鳳險,，促進車險業(yè)務健康，持續(xù)發(fā)展做出了努力,。

二,、 以市場為導向，加強對車險續(xù)保及竟回業(yè)務的拓展,。 一個季度來,，在公司經(jīng)理室支持領導下，我們業(yè)務一部加強了對原在我司投?，F(xiàn)已流失的客戶,，以及其他保險主體客進行了上門服務和公關工作。按照公司制定竟回業(yè)務的工作計劃,，分解目標任務,，落實目標責任，加強溝通交流,，強化服務承諾,，積極主動配合搶回其他車險主體的業(yè)務，做到新保業(yè)務必爭奪,，流失業(yè)務必搶回,。通過主動出擊，改變了竟爭格局,，改變了攻防態(tài)勢,，確保了車險業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。全季度實現(xiàn)了個人保費收入287.04萬元,，(其中個人業(yè)務：48.3萬元,，兼業(yè)代理及經(jīng)銷業(yè)務236萬元。電銷20954元)為業(yè)務科室歷史性突破834萬元保費收入大關和順利完成全季度沖刺目標(750萬元)作出了貢獻,。

在工作上,，做到了盡職盡責、任勞任怨,，正確執(zhí)行公司的各級規(guī)章制度和保險條款,、方針、政策,，有高度的責任職業(yè)感,。在廉政自律上，不謀私利,，不違規(guī)違法,。遵章守紀，嚴格按照公司規(guī)章辦理，在發(fā)展業(yè)務方面,，積極主動配合部門領導,，做好續(xù)保和新保工作，密切與客戶的關系,，促進業(yè)務發(fā)展,。在自已的努力下完成了公司交的各項工作任務。團結同志,，顧全大局,，在新的一個季度里更好的努力工作，為忠縣人保財險事業(yè)繁榮發(fā)展,，做出自己的應有貢獻而努力,。

三、在第四季度里基本工作思路：

1,、建立車輛信息統(tǒng)計,，車險項目儲備及跟蹤機制，續(xù)保鞏固續(xù)保業(yè)務,。

2、重視渠道建設,，積極拓展車險經(jīng)銷商和兼業(yè)代理業(yè)務,。

3、加大力度,，鞏固政府公務車輛定點保險,，擴大車輛承保面。

四,、存在的不足：

隨著竟爭的日趨激烈,，業(yè)務發(fā)展的壓力也越來越大，對理論學習和業(yè)務學習的有所放松,。