總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇一
一,、9月份xx市場銷售情況匯總及總代理分析：
二、xx省分銷商十一促銷銷售分析
三,、個人工作總結(jié)
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo),。
(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期,，利用有限的時間主要對客戶以及部分大客戶進行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶。銷量對整個總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個目前有9家專賣店,，3個拿貨點。通過對,、走訪,，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。
目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放,，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。
(二)專賣店的裝修指導(dǎo)
目前xx省在裝修的專賣店有,。專賣店是比較早完成裝修的,。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒有形成一個整體的空間,，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改,，把后面的墻體補實,，以便形成一個整體的空間感。專賣店裝修的比較精致,，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題,，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂,，也讓其對專賣店進行一些整改,。
四、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務(wù),，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)中去，針對九月的市場情況,，對10月的的工作做出如下的計劃,。
一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實時與分銷商進行聯(lián)系,，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作,。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說,，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單,，只有把分銷商的庫存填滿了,，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通,。
二,、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中,，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求,，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢,。
三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā),。目前xx省的銷售量一起起不來,，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來,，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑,。重點開發(fā)區(qū)域是：、等區(qū)域,。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的,，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高,。
九月份的銷售量是失敗的,，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任,，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè),，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多,。
以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計劃,。還望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指點!
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇二
9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù),，10月份是一個極其重要的時間點,，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段,，所以九月份的工作是是極其重要的,。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一,、9月份xx市場銷售情況匯總及總代理分析：
二、xx省分銷商十一促銷銷售分析
三,、個人工作總結(jié)
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo),。
(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期,，利用有限的時間主要對客戶以及部分大客戶進行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶,。銷量對整個總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個目前有9家專賣店，3個拿貨點,。通過對,、走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法,，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。
目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈,，特別是一些客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益,。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的,。
(二)專賣店的裝修指導(dǎo)
目前xx省在裝修的專賣店有,。專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題,。專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來,，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改,，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感,。專賣店裝修的比較精致,，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多,，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂,，也讓其對專賣店進行一些整改。
四,、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務(wù),，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)中去，針對九月的市場情況,，對10月的的工作做出如下的計劃,。
一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實時與分銷商進行聯(lián)系,，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總,，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作,。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的,，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單,，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力,，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通,。
二、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作,。目前還有幾個專賣店正在裝修中,，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象,、檔次上達到公司的要求,，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。
三,、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā),。目前xx省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了,，要想快速的做起量來,，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：,、等區(qū)域,。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶,，所以開發(fā)的可塑性比較高,。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了,，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任,，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題,。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多,。
以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計劃,。還望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指點!
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇三
一、x月總結(jié)
x月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。
我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí),。 “不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。
二,、x月工作計劃
對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。
2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。
總而言之,，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇四
一,、x月總結(jié)
x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強學(xué)習(xí),。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。
二,、x月工作計劃
對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。
2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。
6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。
總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇五
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動,，其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。
最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1,、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報,。
2,、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。
3,、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講,。
4,、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動、廣告宣傳,、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式。
最后,，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇六
進入酒業(yè)公司從事銷售工作以來，從培訓(xùn)到市場上崗,，做好每一項具體的工作,，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。下面是本人對6月份的工作做一下總結(jié)：
工作上,，本人主要市場工作是縣。進入市場以后,，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查,，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,，例如各個品牌的經(jīng)銷商,，大型商超，名言名酒店,，副食品批發(fā)店,，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員,，其中市場共得資料160份,，發(fā)出資料138份，有意向的客戶4家,，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，目前正在談判中,。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中,。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,，與大家共同交流和探討,。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切,。
二、明確目標(biāo)
首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實,。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。
三,、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟,?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí),、充實,，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰,。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然沒有工作經(jīng)驗,，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),，因為我們年輕,，所以我們有資本，有信念,，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇七
本月，在全體師生的`共同努力下,，我校各項工作得以圓滿高效地完成,，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、常規(guī)教研扎實有效
本月我們開展了英語組的集體備課,，低年級語文集體備課,，高年級數(shù)學(xué)互聽互評，各教研組的教研活動,，本組教師都能積極參加,，真正做到在校本教研中展示自我，提升自我,。
二,、冬季長跑活動正常開展
從本月開始，我們進行了冬季長跑活動,，我們班主任老師能堅持和同學(xué)們一起跑步,，這里值得表揚的有低年級班主任每天堅持帶領(lǐng)學(xué)生跑，保證了長跑活動的有序安全,。
三,、綜合實踐活動向縱深推進
本月我校成功舉辦了市中心組綜合實踐活動課題研討會，以課題研究為引領(lǐng),，不斷推進我市綜合實踐活動課程實施是這次研討會的主題,，我校王智老師的《“走進施家橋”》人物訪談方法指導(dǎo)課和劉友林的《“水滸人物研究”資料整理》方法指導(dǎo)課獲得了一致好評，鐘之航主任撰寫的《以課題研究為引領(lǐng),，不斷推進我校綜合實踐活動課程實施》發(fā)言稿獲得了專家組的肯定,，此次課題研討會進一步擦亮了我校水滸文化綜合實踐這張名片。
四,、積極開展學(xué)習(xí)杜郎口課改活動
12月18日,，我校召開“學(xué)習(xí)杜郎口中學(xué)經(jīng)驗，深化課堂教學(xué)改革”動員大會,。陸校長向全校老師介紹了山東省杜郎口中學(xué)的情況及教學(xué)模式,。重點解讀了“三、三,、六”自主學(xué)習(xí)模式,，即課堂自主學(xué)習(xí)三特點：立體式,、大容量、快節(jié)奏;自主學(xué)習(xí)三模塊：預(yù)習(xí),、展示,、反饋;課堂展示六環(huán)節(jié)：預(yù)習(xí)交流、明確目標(biāo),、分組合作,、展現(xiàn)提升、穿插鞏固,、達標(biāo)測評,。接著我們各教研組分組通過觀看教學(xué)視頻,，學(xué)習(xí)基本教學(xué)模式,，從課堂上加以實踐。
五,、進行迎新年系列活動
學(xué)校少先隊舉行了迎新年系列活動,，內(nèi)容包括黑板報、手抄報評比,，以及主題班會活動,。全體班主任認(rèn)真組織學(xué)生積極參加，從板報的質(zhì)量上來看是比較高的,，這些凝聚了大家的智慧與心血,。
六、后勤安全管理工作不放松
總務(wù)處能定期進行文明餐桌的評比,，如期召開了安全管理工作會議,，進行了嚴(yán)寒天氣下的安全工作大檢查。杜絕了安全隱患,，確保讓全體師生在平安的校園里工作學(xué)習(xí),。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間，九月份已悄然走來,，九月份,，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下,，在全體員工的不懈努力下,，圓滿完成了全月的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗,，尋找差距,，現(xiàn)將一個月來的工作總結(jié)向如下：
一、培訓(xùn)工作情況：
九月份綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上,，共四百多人人次參加,，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上,，基本達到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習(xí)),。
二,、培訓(xùn)工作分析：
1、九月份的培訓(xùn)工作比起八月份相比有了較大的進步,，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度,。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn),對所有員工進行安全教育,、法律法規(guī)教育,、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn),學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn),。
2,、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形,。綜合辦建立了職工學(xué)校,，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,，重點加強了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理,。
3,、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：九月份的培訓(xùn)工作,，我們主要采取幻燈片,、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識,，在投入工作,。
三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：
1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性,。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式,，呆板、枯燥,，提不起員工的興趣,，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果,。
3,、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來,。
4,、實施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段,，培訓(xùn)計劃更多地靠主管部門去督促和實施,，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強,。
5,、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高,，有待提高,，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，所以,，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍,。以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié),，認(rèn)真進行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié),，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律,，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇九
時間如流水,，12月份的教學(xué)工作已接近尾聲,，回顧一年的工作，想說的真是太多太多,。這一年,，既忙碌，又充實,，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我順利的完成了各方面的工作?，F(xiàn)將12月份的工作做一個小結(jié)，借以促進提高,。
一,、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象,。
能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同教師個人工作總結(jié)提高，能夠顧全大局,，團結(jié)協(xié)作,。作為老師我更明白，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的活力,。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機會，通過學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備,。
二,、教育教學(xué)方面
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,。今年上半年本人擔(dān)任六年級班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作，同時兼帶初一一個班的數(shù)學(xué)教學(xué),。備課量大,，任務(wù)繁重自不必多言。雖然很消耗腦力，每天要轉(zhuǎn)換角色,，轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的數(shù)學(xué)課,，但是卻使自己更快的再次熟悉教材，知識量也飛速增加,，并融會貫通,。
這對提高教學(xué)能力有很大的幫助!痛并收獲著，快樂著!我想,，這種跨頭的獨特經(jīng)歷今后不會在有了!
下半年本人擔(dān)任四年級班主任,，擔(dān)任__、__個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。在班級管理和課堂教學(xué)中,，本護士年度思想工作總結(jié)人仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),。通過教育,，讓學(xué)生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質(zhì)量,，使自己成為一個睿智和有品位的人!
本人深切的明白,，教育不是灌輸,，而是點燃火焰!班級作為學(xué)校教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位,，其管理水平的高低，對完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用,。因而,，本人在班級管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力,，使每個基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!
本人一直把教學(xué)看得很重,，如何備好課,、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來,，感覺好的話，整整一天,，都會歡欣鼓舞,。在較好地完成教學(xué)工作的同時，堅持聽課,，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗,，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本人從__年就開始研究培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主的課堂教學(xué)模式,，這些年也常常應(yīng)用到教學(xué)中,。
今年，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，我們?nèi)Ｍ茝V以團隊協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式,，本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣，但現(xiàn)在慢慢地把課堂還給了學(xué)生,，自己只做導(dǎo)演,。今后本人要努力研究。多方學(xué)習(xí),，摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式,。因為課堂改革，這學(xué)期本人開了3節(jié)公開課,，一節(jié)數(shù)學(xué)組內(nèi),，一節(jié)校內(nèi)理科組觀摩課，一節(jié)區(qū)級片公開課,。其中區(qū)級公開課《探索規(guī)律》受到其他學(xué)校同行的一致好評,。在接到校級理科組觀摩課開課通知時，我很有壓力,。因為這是復(fù)習(xí)階段的新的課堂改革新的嘗試性的教學(xué)模式的觀摩課,。我從學(xué)習(xí)理論知識開始，翻閱大量書籍并從網(wǎng)上收集有關(guān)資料,。數(shù)學(xué)組的老師和校長都非常重視這節(jié)課,，給予我莫大的幫助，他們幫我定內(nèi)容,，一起出謀劃策想教案和課件的設(shè)計,，從修改到試上，細(xì)節(jié)的處理,，時間的安排,，他們一路給我提意見和建議，讓我感覺不是我一人在開課,，體現(xiàn)了團隊協(xié)作精神,。我在此感謝每一位給我無私幫助的人!同時也借此機會感謝在我生病期間默默關(guān)心我的人!
三、反思
本學(xué)期,，通過學(xué)校加大對老師的評價力度,，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解,，對自己的工作有了新的認(rèn)識,，對自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的辦學(xué)理念,，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度,。加強自身素質(zhì)的提高，調(diào)動工作的積極性,。做好本職工作,，為學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。
反思本學(xué)年來的工作,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：
1、思考得還不夠多,，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來,，進行反思。因而只有一篇論文《如何上好講評課》獲省3等獎,。
2,、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書籍,，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實，沒達到自己心中的目標(biāo),。
3,、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。
過去的一年,，再次回眸,，一路崎嶇，一路泥濘,，也許愧對了家人,，但收獲了經(jīng)驗，收獲了啟示,，收獲了快樂,。在人生的長河里，許多事情將會隨著時間的流逝而慢慢淡忘,，但這種獨特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗,，去回味，我將堅守這份寶貴而又永久的財富,，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報那些曾經(jīng)給予我無私幫助的人,。我也堅信：為伊消得人憔悴,，衣帶漸寬終不悔的我一定不會辜負(fù)學(xué)生家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十
時間如流水,，12月份的教學(xué)工作已接近尾聲,，回顧一年的工作，想說的真是太多太多。這一年,，既忙碌,，又充實，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我順利的完成了各方面的工作?，F(xiàn)將12月份的工作做一個小結(jié)，借以促進提高,。
一,、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象,。
能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同教師個人工作總結(jié)提高，能夠顧全大局,，團結(jié)協(xié)作,。作為老師我更明白，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的活力,。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機會，通過學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備,。
二,、教育教學(xué)方面
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,。今年上半年本人擔(dān)任六年級班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，同時兼帶初一一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)。備課量大,，任務(wù)繁重自不必多言,。雖然很消耗腦力，每天要轉(zhuǎn)換角色,，轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的數(shù)學(xué)課,，但是卻使自己更快的再次熟悉教材，知識量也飛速增加,，并融會貫通,。
這對提高教學(xué)能力有很大的幫助!痛并收獲著，快樂著!我想,，這種跨頭的獨特經(jīng)歷今后不會在有了!
下半年本人擔(dān)任四年級班主任,，擔(dān)任__、__個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。在班級管理和課堂教學(xué)中,，本護士年度思想工作總結(jié)人仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),。通過教育,，讓學(xué)生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質(zhì)量，使自己成為一個睿智和有品位的人!
本人深切的明白,，教育不是灌輸,，而是點燃火焰!班級作為學(xué)校教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低,，對完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用,。因而，本人在班級管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力,，使每個基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!
本人一直把教學(xué)看得很重,，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲,，一堂課上下來,，感覺好的話，整整一天,，都會歡欣鼓舞,。在較好地完成教學(xué)工作的同時，堅持聽課,，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗,，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本人從__年就開始研究培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主的課堂教學(xué)模式,，這些年也常常應(yīng)用到教學(xué)中,。
今年，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，我們?nèi)Ｍ茝V以團隊協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式,，本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣,，但現(xiàn)在慢慢地把課堂還給了學(xué)生,，自己只做導(dǎo)演。今后本人要努力研究,。多方學(xué)習(xí),，摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式。因為課堂改革,，這學(xué)期本人開了3節(jié)公開課,，一節(jié)數(shù)學(xué)組內(nèi)，一節(jié)校內(nèi)理科組觀摩課,，一節(jié)區(qū)級片公開課,。其中區(qū)級公開課《探索規(guī)律》受到其他學(xué)校同行的一致好評。在接到校級理科組觀摩課開課通知時,，我很有壓力,。因為這是復(fù)習(xí)階段的新的課堂改革新的嘗試性的教學(xué)模式的觀摩課。我從學(xué)習(xí)理論知識開始,，翻閱大量書籍并從網(wǎng)上收集有關(guān)資料,。數(shù)學(xué)組的老師和校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助,，他們幫我定內(nèi)容,，一起出謀劃策想教案和課件的設(shè)計，從修改到試上,，細(xì)節(jié)的處理,，時間的安排，他們一路給我提意見和建議,，讓我感覺不是我一人在開課,，體現(xiàn)了團隊協(xié)作精神。我在此感謝每一位給我無私幫助的人!同時也借此機會感謝在我生病期間默默關(guān)心我的人!
三,、反思
本學(xué)期,，通過學(xué)校加大對老師的評價力度，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變,，對學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解,，對自己的工作有了新的認(rèn)識，對自己的定位更加明確,。認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的辦學(xué)理念,，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度,。加強自身素質(zhì)的提高，調(diào)動工作的積極性,。做好本職工作,，為學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù),。
反思本學(xué)年來的工作,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1,、思考得還不夠多,，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進行反思,。因而只有一篇論文《如何上好講評課》獲省3等獎,。
2、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書籍,，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實,，沒達到自己心中的目標(biāo),。
3、教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),。
過去的一年,，再次回眸，一路崎嶇,，一路泥濘,，也許愧對了家人，但收獲了經(jīng)驗,，收獲了啟示,，收獲了快樂。在人生的長河里,，許多事情將會隨著時間的流逝而慢慢淡忘,，但這種獨特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗，去回味,，我將堅守這份寶貴而又永久的財富,，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報那些曾經(jīng)給予我無私幫助的人,。我也堅信：為伊消得人憔悴,，衣帶漸寬終不悔的我一定不會辜負(fù)學(xué)生家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十一
工作成效：在教學(xué)方面，我們開展了主題活動
(1)主題活動“我們的動物朋友”讓幼兒通過不斷地觀察動物,、感知動物的特征,、了解動物的.習(xí)性，從而激發(fā)幼兒熱愛動物,、樂意親近動物和保護自然的情感。
(2)主題活動“運動身體”中,，通過運動自己身體的各個部位,，引發(fā)孩子們對身體的探索興趣，發(fā)展他們的創(chuàng)造,、想象等方面的能力,。
在日常生活的中
(1)繼續(xù)加強幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護的意識和能力;
(2)教育幼兒不怕冷,，每天堅持早起上幼兒園,，積極地參加早鍛煉;
(3)鼓勵每一位幼兒都來爭當(dāng)“小組長”，通過各項自我服務(wù)和為他人服務(wù)的活動,，提高幼兒的動手能力和自我服務(wù)的能力,。
進入冬季農(nóng)作物的生長進入休眠狀態(tài)，我們通過照片來讓孩子了解其中的現(xiàn)象,，如早上蠶豆被打了霜就蔫了,，到午后才開始直立起來。小麥和油菜葉是如此等等,。我們還將班級里的植物放進了教室,，大家都能當(dāng)心好，盡量不去打翻花盆,。
本月我們開展了幼兒自理能力比賽,，我們參加了中班組的穿衣服比賽，張雯雯小朋友獲得了第三名,，浦俊藝小朋友獲得了第四名,，通過這樣的活動增強了小朋友的自我服務(wù)意識和集體榮譽感。
在12月的最后一天,，我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會活動,，我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》、《母雞孵蛋》,、《哈嘍哈嘍》,，小朋友們對此類活動興趣很高，表演地很有熱情,。
存在問題和努力方向：
1,、注意幼兒的冷暖,，讓小朋友能自己穿脫衣物，嘗試自己整理床鋪,。
2,、和家長加強交流溝通，反映幼兒的在園情況,，爭取得到家長更多的支持和配合,。鼓勵家長積極交流自己的育兒經(jīng)驗。
3,、豐富幼兒游戲活動的材料,，讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲。
4,、繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理,，建立良好的常規(guī)。
5,、在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣,，鼓勵每一位幼兒不怕冷，每天早上堅持早起上幼兒園參加體育鍛煉,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十二
一個月的時間真的很快,，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)到了12月,，回首過去的一個月,，自己有了很多新的認(rèn)識，新的想法,，為了認(rèn)識自己,、提醒自己、發(fā)展自己,，使自己在下個月的學(xué)習(xí),、工作、生活更加有序的進行,，我對我11月的工作進行總結(jié)：伴隨著送老迎新晚會的落幕,，結(jié)束了節(jié)目彩排的生活。
一個月的節(jié)目彩排,，雖然有點忙碌,，但是堅持過來后，看著送老迎新晚會的成功舉辦,，看著自己在舞臺上淋漓盡致的表演,，感覺自己的辛苦有了成果。
仔細(xì)體味下，就能感受到這一個月彩排給了我們許多感動,，增加了我們部門成員間的感情,，每一次出來彩排，大家互相交流,，更加了解了彼此;吵吵鬧鬧的時候,，生活多了很多樂趣。
感到遺憾的是相玲,、伍帥,、傳城、文輝沒有和我們一起奮斗下去,，但是,，在生活中，我們依然嘻嘻哈哈,，玩得很愉快，希望他們不在學(xué)通的日子可以有不一樣的精彩,，轉(zhuǎn)正之后,，自己的壓力大了很多，相信自己面對困難,，可以經(jīng)受住考驗,，不斷增強自己各方面的能力，和伙伴們一起向以后奮進,。
這個月,，總體感覺自己進步了很多，可是還有一些方面是自己做的還不夠的：
1,、稿件的數(shù)量太少,，相對同伴落后了。
2,、稿件的質(zhì)量不夠高,，沒有自己獨特、創(chuàng)新的一面,。
3,、寫稿件的速度太慢，效率需要加快,。
4,、缺少對稿件的整理和總結(jié)，沒有深入的回顧,。
5,、還不能很好的調(diào)節(jié)好自己的情緒，有時候難免失落。
6,、彩排的時候還不夠配合,。
7、和學(xué)長,、學(xué)姐們的交流少了,，溝通不夠。
已經(jīng)邁進了12月,，針對自己在11月的不足,，給自己制定這個月的工作計劃：
1、爭取更多的機會,，鍛煉自己的稿件寫作能力,。
2、提升自己的稿件質(zhì)量,，盡量避免以前放過的`錯誤,。
3、增強稿件的時效性,，加快自己的寫稿能力,。
4、選個時間回顧下自己被批改的稿件,，總結(jié)下稿件方面存
在的問題,。
5、嚴(yán)格要求好自己,，比如在掛鉤信息時的禮貌問題,、值班
簽到問題等。
6,、多發(fā)掘身邊的新聞,、多發(fā)現(xiàn)問題。
十二月是學(xué)習(xí)進入期末的階段,，面對學(xué)習(xí)和工作,，需要我更好的調(diào)節(jié)好時間，相信自己可以做到學(xué)習(xí)和工作雙贏的局面,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十三
一,、工作概述
主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織、安排,、管理,，以到達按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù),。
二,、本月工作資料
保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝、發(fā)貨任務(wù),。
三,、本月存在的問題
由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出,，在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點,，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣,，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂,，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求,，使得我疲于奔命,，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和潛力的極限,。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力,。
近期ia開關(guān)需改善的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對,。lt、pc等進線側(cè)板未排地線孔位,。vc(個性是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長門在關(guān)掉狀態(tài)下會輕易打開(安全性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm),。lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題,。都有待盡快解決
其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等,。
激光機(先購進使用的一臺)需要大修,。
四、本月工作心得
本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實可行,、思路清晰的有效的管理辦法，個性是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,?？冃Ч芾淼膶嵤┻€存在很大改善和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵,。
工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念,。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題,。
定單的不定性和隨機性的下單方式,，為了滿足市場的交貨期，務(wù)必隨時的了截生產(chǎn)進度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),，致使電器的生產(chǎn)變動性十分大,，管理的強度和工作壓力也隨之加大，
五,、本月推薦
(一)對于多面手的培訓(xùn)主要是加強員工自身的技能提高,，員工能夠不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。
(二)加強績效工作的分步進行
1,、對每個職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項目。
2,、從工作項目,，提出關(guān)鍵項目。
3,、訂出每一工作項目的績效標(biāo)準(zhǔn),。
4、制訂工作進行要點,。
5,、例外管理(異常管理)的運用。
6,、績效評估/反饋/改善/激勵,。
(三)建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì),、嚴(yán)”：產(chǎn)量,、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護標(biāo)準(zhǔn);禮貌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動紀(jì)律規(guī)定。
(四)實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比,，雇員工作速率;機器利用率
(五)加強對車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析,。
(六)如何使績效管理軟著陸，到達車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡,。
(七)學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法,。
(八)骨干的管理如何進行。
(九)車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十四
一,、工作概述
主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織、安排,、管理,，以到達按時,、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二,、本月工作資料
保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝、發(fā)貨任務(wù),。
三,、本月存在的問題
由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出,，在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點,，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣,，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂,，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求,，使得我疲于奔命,，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和潛力的極限,。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力,。
近期ia開關(guān)需改善的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對,。lt,、pc等進線側(cè)板未排地線孔位。vc(個性是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長門在關(guān)掉狀態(tài)下會輕易打開(安全性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm),。lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題,。都有待盡快解決
其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等,。
激光機(先購進使用的一臺)需要大修,。
四、本月工作心得
本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實可行,、思路清晰的有效的管理辦法，個性是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,?？冃Ч芾淼膶嵤┻€存在很大改善和試行難題,。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念,。作為管理者,，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題,。
定單的不定性和隨機性的下單方式,，為了滿足市場的交貨期，務(wù)必隨時的了截生產(chǎn)進度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),，致使電器的生產(chǎn)變動性十分大,，管理的強度和工作壓力也隨之加大，
五,、本月推薦
(一)對于多面手的培訓(xùn)主要是加強員工自身的技能提高,，員工能夠不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。
(二)加強績效工作的分步進行
1,、對每個職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項目。
2,、從工作項目,，提出關(guān)鍵項目。
3,、訂出每一工作項目的績效標(biāo)準(zhǔn),。
4、制訂工作進行要點,。
5,、例外管理(異常管理)的運用。
6,、績效評估/反饋/改善/激勵,。
(三)建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì),、嚴(yán)”：產(chǎn)量,、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護標(biāo)準(zhǔn);禮貌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動紀(jì)律規(guī)定。
(四)實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比,，雇員工作速率;機器利用率
(五)加強對車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析,。
(六)如何使績效管理軟著陸，到達車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡,。
(七)學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法,。
(八)骨干的管理如何進行。
(九)車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十五
四月份即將過去,，回首四月份來的工作,，感慨頗深，時光如梭,。在我看來,，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識,，時光就已流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員,，今后的路還很漫長。
回顧當(dāng)初來----應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨日一樣,，但是如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員,，對客服工作也由陌生變得熟悉?？头ぷ骺偨Y(jié)與計劃,。
很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡單,、單調(diào),、甚至無聊，但是是接下電話,、做下記錄,、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然，要做一名合格,、稱職的客服人員,，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，掌握必須的工作技巧,，并要有高度的自覺性和工作職責(zé)心,，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職,。前臺是整個服務(wù)中心的信息窗口,，只有持續(xù)信息渠道的暢通才能有助于各項服務(wù)的開展，客服人員不僅僅要接待業(yè)主的各類報修,、咨詢,、投訴和推薦，更要及時地對各部門的工作進行跟進,，對約修、報修的完成狀況進行回訪,。為提高工作效率,，在持續(xù)做好各項接待紀(jì)錄的同時，前臺還要負(fù)責(zé)各項資料的統(tǒng)計,、存檔,，使各種信息儲存更完整,，查找更方便，持續(xù)原始資料的完整性,，同時使各項工作均按標(biāo)準(zhǔn)進行,。
下方是我這四月份來的主要工作資料：
1、按照要求,，對業(yè)主的檔案資料進行歸檔管理,，發(fā)生更改及時做好跟蹤并更新;
2、對業(yè)主的報修,、咨詢及時進行回復(fù),，并記錄在業(yè)主信息登記表上;
3、業(yè)主收房,、入住,、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案,、鑰匙的歸檔;
4,、對于業(yè)主反映的問題進行分類，聯(lián)系施工方進行維修,，跟蹤及反饋;
5,、理解各方面信息，包括業(yè)主,、裝修單位,、房產(chǎn)公司、施工單位等信息,，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進行處理,，并對此過程進行跟蹤。
6,、資料錄入和文檔編排工作,。對公司的資料文檔和有關(guān)會議記錄，認(rèn)真做好錄入及編排打印,，根據(jù)各部門的工作需要,，制作表格文檔，草擬報表等;
7,、新舊表單的更換及投入使用;
8,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
在完成上述工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格,，提升了自身的心理素質(zhì),?？头ぷ骺偨Y(jié)與計劃。對于我這個剛剛步入社會,，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人而言,，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫忙下,，讓我在遇到困難時敢于能夠去應(yīng)對,，敢于理解挑戰(zhàn)，性格也逐步沉淀下來,。在----我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義,。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦,，都應(yīng)把工作做到位,，盡到自我的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你應(yīng)對客戶時,，無論你高興與否,，煩惱與否，都應(yīng)以工作為重,，急客戶所急,，始終持續(xù)微笑，因為我代表的不單是我個人的形象,，更是公司的形象,。
銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十六
時光荏苒，忙碌中時間腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn),，轉(zhuǎn)眼12月份就過去了,。的確，我們在過去的12月份忙碌著,、辛苦著,、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始,，在這里,，我對自己這12月份來的思想和工作情況做一個回顧和反思，以促進今后能更好的做好教育教學(xué)的工作,。
一,、教學(xué)方面
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：本學(xué)期我采用的是書面?zhèn)湔n的形式,，按要求有單元教學(xué)目標(biāo),、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點,、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過程(學(xué)生、教師活動預(yù)設(shè)),。
反思：在備課中,，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學(xué)生活動的預(yù)設(shè)考慮不夠周全,，應(yīng)在備課之前增加對學(xué)生情況的分析,，這樣才能在備課中更加全面和完善。
2,、認(rèn)真制定教學(xué)計劃：在對各年級的學(xué)生進行分析,、對教材進行了解的基礎(chǔ)上，以《音樂課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),，制定出相應(yīng)的教學(xué)計劃,。當(dāng)然教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實際情況,，教學(xué)計劃應(yīng)該再詳細(xì)一點,。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，如聽音樂起立問好,、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實施教學(xué)活動,，完成教學(xué)目標(biāo),，本學(xué)期期末，多數(shù)同學(xué)能達到優(yōu)秀,。
反思：在課堂教學(xué)中,，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和詳細(xì)的過程，但是,，學(xué)生的回答不可能完全按照老師的意愿進行,，這給教師提出了新的要求，要及時,、靈活的對學(xué)生的回答做出有效評價,，這是我在今后的教學(xué)中要改進的地方;另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點上,，要結(jié)合學(xué)生實際情況,，不能過難或者過于簡單，除了活躍課堂氣氛外,，要讓學(xué)生真正地參與到音樂活動中來,，讓學(xué)生對音樂產(chǎn)生、保持濃厚的興趣……這些都是我在今后的工作應(yīng)該努力和改進的地方。
4,、認(rèn)真考核：按照《__——__年學(xué)年度上期期末檢測方案》對學(xué)生進行考核,。
反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善,，檢測,、評價的方式較單一，不利于孩子音樂素質(zhì)的全面提高,，這是我在今后的工作中還應(yīng)該思考和努力的地方,。
5、課后反思：本學(xué)期,，由于跨校區(qū)上課,，聽、評課的效率不高,，聽課的次數(shù)較少,，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學(xué)能力上,，做的還不夠,，特別是教學(xué)隨筆，沒能及時地記錄下來,，對自己進行總結(jié),，在教學(xué)工作中留下遺憾。
總的說來,，本學(xué)期,，在教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師,，很多地方還需要提高,，應(yīng)該虛心向其他教師請教學(xué)習(xí)，多參與聽,、評課的活動,，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，對學(xué)生和教材的理解,、把握得到進一步提高,。
二、教育工作
本學(xué)期,，我擔(dān)任一年級三,、四班及三年級的音樂教學(xué)，開學(xué)初參加了學(xué)校組織的家長開放課,，并且取得了家長的好評,。在慶“六,、一”的活動中，編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風(fēng)琴表演,。并且參加了全縣小學(xué)音樂課堂教學(xué)設(shè)計大賽,，在我的精心準(zhǔn)備下，這節(jié)口風(fēng)琴課《歡樂頌》身受同學(xué)們的歡迎,，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會吹奏樂曲,，而且還認(rèn)識了大音樂家貝多芬，了解了他的一生及他的作品,。本學(xué)期的活動很多，但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨,，抓好課堂教學(xué),，使學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成績。
三,、特色工作
本學(xué)期,，我參與編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》，雖然結(jié)果代定,，但是我們的付出受到了好評,。
我希望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進行交流合作,，能向他們好好地學(xué)習(xí),，以提高自己各個方面的視野和能力，加快自己的成長和進步,。
