當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇一

首先,，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風趣,，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來,。

王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作,，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻,，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做,，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做,。

王老師講心態(tài)：在學習期間,，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念,，不惜一切努力,，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗

王老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺,、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力,。

王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間關(guān)鍵看 我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋,，把顧客的錢放進我們的口袋。

通過培訓,，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識,，做到學以致用、應才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力,，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育,、培訓活動,、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài),、促進門店營業(yè)目標的達成,。

感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!

感謝王延廣老師,，不僅給我們帶來了營銷知識,，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓,，感覺收獲不小,，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式,、團隊式的方式進行,，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化,、銷售技巧,，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流,，使我認識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高,。

首先,，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致,，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化,，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟,。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度,，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認,，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇二

感謝公司給予學習的平臺，感謝領(lǐng)導給予進步的機會,。 我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓課程,。經(jīng)過這次培訓，使我在思想上對銷售有了更全面的認識,，同時對銷售理論有了空前的突破,，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得,。

首先,，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風趣,，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來,。

王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入,。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻,，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做，重復的事情堅持做,，堅持的事情快樂做,。

王老師講心態(tài)：在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀,，樹立熱愛工作的信念,，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗,。只有端正了心態(tài),，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗

王老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺、聽覺,、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力,。

王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間關(guān)鍵看 我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋,。

通過培訓,，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用,、應才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力,，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育,、培訓活動,、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài),、促進門店營業(yè)目標的達成,。

感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!

感謝王延廣老師,，不僅給我們帶來了營銷知識,，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓,，感覺收獲不小,，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式,、團隊式的方式進行,，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化,、銷售技巧,，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力,，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學習提高。

首先,，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化,，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟,。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性,，我們將加大培訓力度,，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù),，全體銷售人員學習并應用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認,，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團結(jié)型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇三

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備，銷售人員需要對客戶進行購買流程的理解,。然后,，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后,，當他們就最可行的解決達成一致時,，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程,。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐,。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。

例如,，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束,。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作,，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標,，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧,，你就永遠不具備銷售所需要的信譽,。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話,。銷售技巧培訓心得分享說,，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能,。事實上，作為經(jīng)理,，我們傾向于雇傭“能說會道”之人,。在現(xiàn)實中，當談到做演示,，質(zhì)量遠比數(shù)量重要,。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時,，他們很少失敗,。

獲得承諾如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,，當問及這一問題時,，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明,，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾,。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要,。形成一種風格,，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力,、情感韌性和耐性,，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇四

在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前,，企業(yè)可以采用“免費”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費者的注意,。

21世紀,，體驗式營銷成為營銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢，是企業(yè)參與競爭的有利武器,，這是我的銷售技巧培訓心得,。

體驗式營銷的實施，企業(yè)須從實際的市場需求情況出發(fā),，有的放矢的策劃與決策,，選擇出最適應市場需求的體驗方式，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位,。

一般而言,，體驗式營銷的在以下幾種市場情形下適用。

1.全新型產(chǎn)品的上市

對于企業(yè)剛剛上市的全新型產(chǎn)品,，顧客是十分陌生的,，并沒有過相似的消費體驗。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人,，因此企業(yè)做的廣告宣傳活動再多,，也無法大范圍的提高消費者的參與性。

此時就需要體驗營銷的參與,，以最直接的方法使顧客了解產(chǎn)品的作用與性能,，消除顧客的疑慮。

在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前,，企業(yè)可以采用“免費”,、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費者的注意，從而讓他們?nèi)轿坏牧私猱a(chǎn)品，使他們主動參與到營銷活動中,，為產(chǎn)品的全面推向市場奠定基礎,。

2.具有“鮮明賣點”的改良新產(chǎn)品

市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品往往是企業(yè)在原有市場的基礎上，對它們的款式及性能等方面進行改良所得出的,，這類產(chǎn)品也不為顧客完全熟悉,。在產(chǎn)品推向市場的初期，就應采取體驗營銷,，向顧客著重突出這類“改良”產(chǎn)品的賣點,，使顧客在短期內(nèi)感知產(chǎn)品的特性。

3.容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)消費習慣的老產(chǎn)品

在市場中,，對于一些老品牌的產(chǎn)品而言,，如果體驗活動能夠培養(yǎng)、轉(zhuǎn)變消費者對此的消費習慣,，并可以獲得一些競爭對手的顧客,，或使其對其品牌不忠誠的消費者忠誠，我們?nèi)钥梢圆扇◇w驗式營銷策略,。

但在采取體驗式實戰(zhàn)銷售時,，企業(yè)首先要了解顧客對品牌的忠誠度。若顧客對競爭對手的品牌的忠誠度較低,，容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)顧客的消費習慣,，則體驗活動可行;反之，采取體驗式營銷會是企業(yè)得不償失,。

企業(yè)在進行體驗活動時,，要深入分析顧客的體驗世界，明確公司與品牌的目標顧客,，并從不同的層面分析顧客的體驗世界,，沿著品牌的接觸點追蹤顧客的體驗，以此為基礎對目標顧客定位,。

體驗營銷人員在營銷活動之前應該通過市場調(diào)查來了解目標顧客的需求與顧慮,，以此為基礎有針對性的為顧客提供相應的體驗。企業(yè)在對目標顧客進行細分時,，要以顧客的理性消費為主,，感性消費次之。

在這個階段,，企業(yè)應該預先準備好讓顧客體驗的產(chǎn)品或設計好讓顧客體驗的服務，確定達到目標對象的渠道,，進行體驗活動,。與此同時，在體驗過程中營銷人員要積極地引導顧客向體驗的目標靠攏，使體驗活動順利進行,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇五

機械有限公司自20年年導入精益生產(chǎn)以來,，堅持貫徹落實建設精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學習型企業(yè),、培養(yǎng)學習型干部,、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入,，是發(fā)展的最大后勁,，是員工的最大福利”的理念，緊緊圍繞公司培訓目標,，貫徹落實每周一課的培訓機制;加強基礎理論教育,、基本知識學習、基本技能操作培訓;提高員工技術(shù)業(yè)務素質(zhì)和干部管理水平開展工作,，做到一般人員普遍培訓,、骨干人員重點培訓、緊缺人員抓緊培訓,、優(yōu)秀人員獎勵培訓,，進一步提高了一線操作員工隊伍的整體素質(zhì)，為公司適應快速發(fā)展做好人才,、技術(shù)儲備,，提供了人才保證和支持。

公司現(xiàn)有員工900多人,，其中管理人員50多人,，專業(yè)技術(shù)人員70多人。下設兩個事業(yè)部,，11個管理部門,。今年按照《機械有限公司20年員工培訓工作計劃》的要求，公司舉辦各種培訓班21期,，培訓相關(guān)人員320人次,。車間級培訓25期，培訓員工470人次,。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀交流學習等外部培訓100多人次,，組織到大學在職研修1人。通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結(jié)合,、集中學習與分散學習相結(jié)合,、專家授課與員工自學相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓,、操作技能培訓,、繼續(xù)教育等全年培訓任務,，實行培訓計劃執(zhí)行率100%、員工參培率100%的工作目標,。

堅持不懈地開展“建設精益生產(chǎn)型企業(yè),、組織學習型企業(yè)、培養(yǎng)學習型干部,、培育學習型員工”活動,，增強開發(fā)好“第一資源”的能力精益生產(chǎn)確切的說就是式生產(chǎn)方式，自公司導入精益生產(chǎn)以來,，取得了顯著的成果,。公司與精益生產(chǎn)管理咨詢公司合作，不斷組織精益生產(chǎn)理論與實踐的培訓,，有效推進企業(yè)的精益之路,。

創(chuàng)建學習型組織的理論是管理大師彼得·圣吉提出的。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述,，認為未來最成功的企業(yè)將是“學習型組織”的企業(yè),。在工作頭緒多、任務重的形勢下,，我們公司提出建設精益生產(chǎn)型企業(yè),、建設學習型公司、培養(yǎng)學習型干部,、培育學習型員工,，究其原因有三：其一，這是每名員工認清公司面臨的生存,、發(fā)展形勢,，全面提升員工隊伍素質(zhì)、適應快速發(fā)展的需要,。其二,，這是當前開展精益生產(chǎn)，培養(yǎng)多能工,，著力解決員工技能問題,，尋找并形成適合精益生產(chǎn)特點的技術(shù)體系的需要。其三,，對于學習,，大家都比較重視，而實際上學習很容易被日常工作所沖淡,，當工作與學習發(fā)生矛盾的時候,，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈,，見不到理想效果,。

我們公司領(lǐng)導班子認為,，無論干部管理能力還是員工隊伍素質(zhì)建設等重要工作要真正取得實質(zhì)性進展,，只有堅持開展“創(chuàng)新學習型組織,、培養(yǎng)知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰(zhàn)略舉措,。選擇了學習就是選擇了進步,。在科技發(fā)展日新月異的今天，知識的“折舊率”日益加快,，“老化率”日益提高,，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人,，將必然落伍,。

創(chuàng)建學習型企業(yè)就是要求各級管理者真正把學習作為一種生活習慣,、一種生存需要,、一種事業(yè)根基,、一種精神追求,、一種思想境界,，實現(xiàn)學習的制度化,、規(guī)范化,、自覺化和長期化,，并在學習的過程中提高進一步學習的能力，在學習中改變心智模式,，學會系統(tǒng)思考,，用知識和發(fā)展的眼光解決前進中問題。

按照公司提出的工作思路和要求,，我們公司在重視技術(shù),、尊重人才、培養(yǎng)人才,、儲備人才上不斷探索,，為人才的發(fā)展搭建平臺。一是制定公司近期和遠期人才規(guī)劃,，落實人才培訓措施;二是拓寬用人渠道,，完善用人機制，所有的干部從一線開始成長,，徹底打破界限,，不拘一格選用人才，著眼于激發(fā)人才的活力,，創(chuàng)造公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的用人環(huán)境;三是建立人才激勵機制,，大力開展提案改善激勵制度,，對解決生產(chǎn)、管理方面難題的給予獎勵,，在增儲上產(chǎn),、降本創(chuàng)效方面有突出貢獻的給予重獎。公司著力建立不拘一格的用人機制,，做到“不以資格論貢獻,，不以閱歷論現(xiàn)在，不以級別論能力,，不以職稱論稱職,，不以文憑論水平”。

“賽馬”不“相馬”,，讓優(yōu)秀的人才在“賽馬”中脫穎而出,。有“賽場”提供，給人才以適合發(fā)揮才能的崗位;有“跑道”劃分,，有序競爭;有比賽規(guī)則,，實行合理的獎勵體系。在人才選拔過程中,，注重選拔與公司核心價值相一致的人才,，對有各種特長的人實行人才儲備。過去的人才管理把人視作蠟燭,，不停地燃燒直至告別社會舞臺,，而現(xiàn)在，把人才看作是資源,，人好比蓄電池,，可以不斷地充電、放電?，F(xiàn)在的管理強調(diào)人和崗位適配,，強調(diào)人才的崗位鍛煉。對人才的管理不僅是讓他為企業(yè)創(chuàng)造財富,，同時也要讓他尋找到最合適的崗位,，最大限度地發(fā)揮自身潛能，有利于讓每個員工都通過“賽跑”競爭上崗來追求自己的價值,。使員工切實感受到企業(yè)對他們個人成長的重視和關(guān)心,，增強員工的忠誠度、責任感和歸屬感,。

落實每周一課的機制,，開發(fā)好人才“第一資源”，為發(fā)展提供強有力的支持公司一直把培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊伍作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎,。讓每名員工認清公司面臨的生存,、發(fā)展形勢,，將全面提升員工隊伍素質(zhì)以適應精益生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)化成員工的自覺行動公司培訓工作總結(jié)工作總結(jié)。公司領(lǐng)導帶隊深入基層進行多角度的宣講：從發(fā)展前景上,，從員工的切身利益上,，進行宣傳教育。通過宣講,，公司員工認識到：只有公司的穩(wěn)定發(fā)展,，才有員工個人發(fā)展的舞臺,，才有切身利益的長久保障;而公司的發(fā)展則需要每一名員工發(fā)揮出個人的才能,。

公司落實每周一課，規(guī)定每周三為公司的學習日,，強化基礎理論教育,、基本知識學習、基本技能操作培訓,，以文化力增強凝聚力,，以執(zhí)行力促進發(fā)展力。通過采取集中授課與自學相結(jié)合,、課堂教學與實際操作相結(jié)合的方法,，實施多能工的技能培訓，著力培養(yǎng)和造就復合型崗位優(yōu)秀人才,。日常培訓做到“三個突出”,，即突出重點崗位關(guān)重工序崗位培訓，突出標準化操作培訓,，突出新工藝,、新技術(shù)培訓。一線工人推行精益生產(chǎn)的“四階段”培訓法,，培訓內(nèi)容在崗位上落實,、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現(xiàn),，使其培訓效率大幅提升,。優(yōu)化培訓措施，突出針對性和實效性,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇六

機械有限公司自20年年導入精益生產(chǎn)以來,，堅持貫徹落實建設精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學習型企業(yè),、培養(yǎng)學習型干部,、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入,，是發(fā)展的最大后勁,，是員工的最大福利”的理念,，緊緊圍繞公司培訓目標，貫徹落實每周一課的培訓機制;加強基礎理論教育,、基本知識學習,、基本技能操作培訓;提高員工技術(shù)業(yè)務素質(zhì)和干部管理水平開展工作，做到一般人員普遍培訓,、骨干人員重點培訓,、緊缺人員抓緊培訓、優(yōu)秀人員獎勵培訓,，進一步提高了一線操作員工隊伍的整體素質(zhì),，為公司適應快速發(fā)展做好人才、技術(shù)儲備,，提供了人才保證和支持,。

公司現(xiàn)有員工900多人，其中管理人員50多人,，專業(yè)技術(shù)人員70多人,。下設兩個事業(yè)部，11個管理部門,。今年按照《機械有限公司20年員工培訓工作計劃》的要求,，公司舉辦各種培訓班21期，培訓相關(guān)人員320人次,。車間級培訓25期,，培訓員工470人次。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀交流學習等外部培訓100多人次,，組織到大學在職研修1人,。通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結(jié)合、集中學習與分散學習相結(jié)合,、專家授課與員工自學相結(jié)合等多種靈活方式,，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓,、繼續(xù)教育等全年培訓任務,，實行培訓計劃執(zhí)行率100%、員工參培率100%的工作目標,。

堅持不懈地開展“建設精益生產(chǎn)型企業(yè),、組織學習型企業(yè)、培養(yǎng)學習型干部,、培育學習型員工”活動,，增強開發(fā)好“第一資源”的能力精益生產(chǎn)確切的說就是式生產(chǎn)方式，自公司導入精益生產(chǎn)以來，取得了顯著的成果,。公司與精益生產(chǎn)管理咨詢公司合作,，不斷組織精益生產(chǎn)理論與實踐的培訓，有效推進企業(yè)的精益之路,。

創(chuàng)建學習型組織的理論是管理大師彼得·圣吉提出的,。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述，認為未來最成功的企業(yè)將是“學習型組織”的企業(yè),。在工作頭緒多,、任務重的形勢下，我們公司提出建設精益生產(chǎn)型企業(yè),、建設學習型公司,、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工,，究其原因有三：其一,，這是每名員工認清公司面臨的生存、發(fā)展形勢,，全面提升員工隊伍素質(zhì)、適應快速發(fā)展的需要,。其二,，這是當前開展精益生產(chǎn)，培養(yǎng)多能工,，著力解決員工技能問題,，尋找并形成適合精益生產(chǎn)特點的技術(shù)體系的需要。其三,，對于學習,，大家都比較重視，而實際上學習很容易被日常工作所沖淡,，當工作與學習發(fā)生矛盾的時候,，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈,，見不到理想效果,。

我們公司領(lǐng)導班子認為，無論干部管理能力還是員工隊伍素質(zhì)建設等重要工作要真正取得實質(zhì)性進展,，只有堅持開展“創(chuàng)新學習型組織,、培養(yǎng)知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰(zhàn)略舉措,。選擇了學習就是選擇了進步,。在科技發(fā)展日新月異的今天，知識的“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高,，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人,，將必然落伍。

創(chuàng)建學習型企業(yè)就是要求各級管理者真正把學習作為一種生活習慣,、一種生存需要,、一種事業(yè)根基、一種精神追求,、一種思想境界,，實現(xiàn)學習的制度化、規(guī)范化,、自覺化和長期化,，并在學習的過程中提高進一步學習的能力，在學習中改變心智模式,，學會系統(tǒng)思考,，用知識和發(fā)展的眼光解決前進中問題。

按照公司提出的工作思路和要求,，我們公司在重視技術(shù),、尊重人才、培養(yǎng)人才,、儲備人才上不斷探索,，為人才的發(fā)展搭建平臺。一是制定公司近期和遠期人才規(guī)劃,，落實人才培訓措施;二是拓寬用人渠道,，完善用人機制，所有的干部從一線開始成長,，徹底打破界限,，不拘一格選用人才，著眼于激發(fā)人才的活力,，創(chuàng)造公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的用人環(huán)境;三是建立人才激勵機制,，大力開展提案改善激勵制度，對解決生產(chǎn),、管理方面難題的給予獎勵,，在增儲上產(chǎn)、降本創(chuàng)效方面有突出貢獻的給予重獎,。公司著力建立不拘一格的用人機制,，做到“不以資格論貢獻,，不以閱歷論現(xiàn)在，不以級別論能力,，不以職稱論稱職,，不以文憑論水平”。

“賽馬”不“相馬”,，讓優(yōu)秀的人才在“賽馬”中脫穎而出,。有“賽場”提供，給人才以適合發(fā)揮才能的崗位;有“跑道”劃分,，有序競爭;有比賽規(guī)則,，實行合理的獎勵體系。在人才選拔過程中,，注重選拔與公司核心價值相一致的人才,，對有各種特長的人實行人才儲備。過去的人才管理把人視作蠟燭,，不停地燃燒直至告別社會舞臺,，而現(xiàn)在，把人才看作是資源,，人好比蓄電池,，可以不斷地充電、放電?，F(xiàn)在的管理強調(diào)人和崗位適配,，強調(diào)人才的崗位鍛煉。對人才的管理不僅是讓他為企業(yè)創(chuàng)造財富,，同時也要讓他尋找到最合適的崗位，最大限度地發(fā)揮自身潛能,，有利于讓每個員工都通過“賽跑”競爭上崗來追求自己的價值,。使員工切實感受到企業(yè)對他們個人成長的重視和關(guān)心，增強員工的忠誠度,、責任感和歸屬感,。

落實每周一課的機制，開發(fā)好人才“第一資源”,，為發(fā)展提供強有力的支持公司一直把培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊伍作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎,。讓每名員工認清公司面臨的生存、發(fā)展形勢,，將全面提升員工隊伍素質(zhì)以適應精益生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)化成員工的自覺行動公司培訓工作總結(jié)工作總結(jié),。公司領(lǐng)導帶隊深入基層進行多角度的宣講：從發(fā)展前景上，從員工的切身利益上,，進行宣傳教育,。通過宣講，公司員工認識到：只有公司的穩(wěn)定發(fā)展，才有員工個人發(fā)展的舞臺,，才有切身利益的長久保障;而公司的發(fā)展則需要每一名員工發(fā)揮出個人的才能,。

公司落實每周一課，規(guī)定每周三為公司的學習日,，強化基礎理論教育,、基本知識學習、基本技能操作培訓,，以文化力增強凝聚力,，以執(zhí)行力促進發(fā)展力。通過采取集中授課與自學相結(jié)合,、課堂教學與實際操作相結(jié)合的方法,，實施多能工的技能培訓，著力培養(yǎng)和造就復合型崗位優(yōu)秀人才,。日常培訓做到“三個突出”,，即突出重點崗位關(guān)重工序崗位培訓，突出標準化操作培訓,，突出新工藝,、新技術(shù)培訓。一線工人推行精益生產(chǎn)的“四階段”培訓法,，培訓內(nèi)容在崗位上落實,、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現(xiàn),，使其培訓效率大幅提升,。優(yōu)化培訓措施，突出針對性和實效性,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇七

很高興能夠參加公司的這次培訓,。兩天的團隊執(zhí)行力學習，讓我受益匪淺,，透過這次培訓我對團隊有了進一步的認識,，同時我也發(fā)現(xiàn)到了工作中存在的一些問題，學到了一些解決問題的方法,。我就談一下我在這次培訓中的一些看法和收獲,。

一、建立優(yōu)良團隊

在我們的日常工作中,，很多工作都不是由某一個人來獨立完成的,，而是由整個團隊的所有成員共同協(xié)作來完成的。一項工作中的任何一個環(huán)節(jié)出了問題或者任何一個人工作失誤都有可能導致整個工作失敗,，因此在工作中必須需要一個優(yōu)良的團隊,，只有所有團隊成員齊心協(xié)力才能高效率高質(zhì)量地完成工作,。有的團隊中，領(lǐng)導很喜歡那些工作潛力很強的隊員,，卻往往忽視了那些工作潛力一般的隊員,，但是他們沒意識到，工作不是由某個成員完成的,，而是由整個團隊完成的,，只有所有的成員的潛力都提升了，整個團隊的潛力才能提升,。這就像木桶原理,，木桶中盛水的多少不是取決于木桶上最長的木板高度，而是最短的木板高度,。

所以有一個好的團隊,，必須要發(fā)揮所有隊員的作用，提高所有隊員的工作潛力,，這樣才能高效率的完成工作,。有的團隊中，可能所有成員的個人潛力都很強,，但他們在共同完成某一項工作的時候效率卻不是很高,，甚至效率很低，這是因為團隊成員只注重個人努力而不注重團隊協(xié)作,，或者有的團隊中可能每一個成員都很努力,，但是每個人努力的方向不同，這樣大家收獲的也可能只有苦勞,。因此,，要建立一個好的團隊，必須要有統(tǒng)一的目標,，統(tǒng)一的思想和統(tǒng)一的行動,。在工作中大家朝著同一個目標，勁往一處使,，才能充分發(fā)揮團隊的力量。

二,、工作重視工作過程,，更要重視結(jié)果

工作中，工作過程反映一個人的工作態(tài)度,，工作結(jié)果反映一個人的工作潛力,。傳統(tǒng)的思想告訴我們，在工作中首先要有一個良好的工作態(tài)度,，因為這樣,，我們在工作中往往比較重視工作過程,，好多人往往把工作過程放在了第一位。但是我們仔細一想,，我們所需要的卻是結(jié)果,，而不是過程。這就好比一個人打井,，他很努力,，一天挖了好幾個井，每個也都很深,，但是么有一個出水的,，這個人的工作態(tài)度很認真，也很努力的去工作,，他費了很大的氣力,，卻是徒勞無功，因為一口沒有水的井并不是我們想要的,，我們要的是一口水井,。

在實際的工作中，我們很多人都犯了挖井人犯的錯誤,，都是為了做任務而去做任務,，這樣看似把該做的都做了，但是卻沒有得到想要的結(jié)果,。我們只有把結(jié)果放在第一位了,，那么我們在工作中才能沖著結(jié)果這個終極目標去努力，當我們在工作中遇到困難和阻礙的時候,，我們才能努力去想辦法解決,，去得到我們想要的結(jié)果，而不是把精力放在工作的過程上,。

三,、堅持原則，處理問題要及時

我們的團隊在工作中可能經(jīng)常出現(xiàn)一些小的問題,，盡管這些問題可能暫時對整個團隊的影響不大,，但是我們必須要及時想辦法解決這些問題，因為這些小問題可能經(jīng)過累積,，會構(gòu)成影響整個團隊工作潛力的大問題,，人說千里之堤，潰于蟻穴,，小的問題我們不重視,，當出現(xiàn)大問題的時候，我們想解決已經(jīng)來不及了,。

當團隊中的某個成員犯了小錯誤,，必須要按照原則及時處理,，如果不處理，或者處理不及時,，這都有可能給其他團隊成員一個錯誤的信息這個錯誤不重要,。那么其他成員有可能會效仿，錯誤如果蔓延,，那么你到時想處理可能也無從下手了,。由此可見，一個人的小錯誤如果處理不及時,，也會給團隊帶來很大的影響,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇八

根據(jù)《xx區(qū)20xx年農(nóng)村勞動力培訓工作方案》的總體要求和具體部署，為確保全區(qū)20xx年農(nóng)村勞動力培訓任務的順利完成,我鎮(zhèn)于20xx年11月23日至12月20日,，利用一個月的時間,，對全鎮(zhèn)符合條件的農(nóng)民進行了農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓。鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府高度重視,，精心安排,，由農(nóng)業(yè)中心具體承辦。在上級業(yè)務部門的大力支持下,，投入了大量人力,、財力，使這次歷時一個月的科技培訓,，取得了預期效果,，進一步提高了農(nóng)民的科技素質(zhì)，為下一步農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、農(nóng)民增收打下了堅實的基礎,，現(xiàn)將培訓工作總結(jié)如下：

一、培訓工作的基本情況

這次培訓工作自20xx年11月23日——12月20日,，歷時一個月,，全鎮(zhèn)共舉辦各類培訓班12場次，組織村隊干部,、群眾技術(shù)人員參加區(qū)上培訓班2次,，參加培訓人數(shù)達到20__人次，平均每一場次人數(shù)都在100人以上,，發(fā)放各類技術(shù)資料4000份,。此次冬季農(nóng)業(yè)科技培訓的主要對象為各村隊初、高中畢業(yè)青年,，種養(yǎng)大戶，種田能手,，婦女骨干,。培訓形式主要采取專題講座和現(xiàn)場指導相結(jié)合的方式;培訓內(nèi)容有：農(nóng)作物無公害栽培管理技術(shù),，畜禽疫病防治技術(shù)，沼氣池,、暖棚圈建設,，日光溫室生產(chǎn)等技術(shù)，土地承包,，退耕還林法律法規(guī)等多方面的涉農(nóng)技術(shù)和涉農(nóng)法律法規(guī),。在這次培訓中，較大規(guī)模的培訓班有3次,，其中：11月23日,，組織110人參加了區(qū)上的勞動力科技培訓啟動儀式，參加的主要人員有村隊干部,、農(nóng)業(yè)中心技術(shù)人員和各村種養(yǎng)大戶,、科技示范戶，聆聽了甘農(nóng)大滾雙寶教授的講座;12月10日在xx鎮(zhèn)政府舉辦了日光溫室專題講座班,，邀請省農(nóng)科院蹲點農(nóng)藝師王志偉給全鎮(zhèn)日光溫室生產(chǎn)戶講授日光溫室知識;12月11日在xx中學組織區(qū),、鎮(zhèn)技術(shù)人員、科技示范戶,、種養(yǎng)大戶,、婦女骨干參加的180人的專家講座班，在市,、區(qū)農(nóng)辦,、農(nóng)牧局的大力支持下，邀請了蘭州大學王靜教授,、省農(nóng)科院楊永崗研究員等四位專家來進行現(xiàn)場講解,，每次講座教授講的仔細，群眾聽的認真,，得到了市,、區(qū)領(lǐng)導的充分肯定。

二,、主要措施和經(jīng)驗

1,、領(lǐng)導重視、精心組織,。這次培訓市,、區(qū)農(nóng)辦、農(nóng)牧部門的領(lǐng)導非常重視,，對我們工作給予了大力支持,。鎮(zhèn)上主要領(lǐng)導抽出時間參加科技培訓，過問進展情況，解決存在問題,。主管領(lǐng)導專抓此項工作,，承辦部門精心組織，使培訓工作有條不紊地進行,。

2,、大力宣傳，及早計劃,。

自接到通知以后,，我鎮(zhèn)就多次召開專題會議，組織專人根據(jù)市,、區(qū)安排和我鎮(zhèn)農(nóng)民的空閑時間,，制定切實可行的培訓計劃，并及時將培訓計劃印發(fā)各村隊,，由各村隊召開村民會議向村民解說本次培訓的意義和各專題講座的具體時間和地點,，并動員村民參加此次冬季農(nóng)業(yè)科技培訓。

3,、專家專題講座和現(xiàn)場指導相結(jié)合,。

此次冬季農(nóng)業(yè)科技培訓邀請了蘭州大學、甘肅農(nóng)業(yè)大學,、省農(nóng)科院的專家教授進行了專題講座,，用農(nóng)民易于聽懂，便于理解的語言給農(nóng)民講解,，詳細介紹各種生產(chǎn)技術(shù)的具體操作過程和細節(jié),，并當場解答農(nóng)民所提出的操作細節(jié)問題，對于農(nóng)民難于理解的問題進行現(xiàn)場指導,，使農(nóng)民真正掌握每一門生產(chǎn)技術(shù),。

4、針對農(nóng)民關(guān)心的,，投資少見效快的知識內(nèi)容進行培訓,。 本次培訓根據(jù)往年培訓經(jīng)驗，有針對性地選擇了農(nóng)作物無公害栽培管理,、畜禽疫病防治,、沼氣池、暖棚圈建設,、日光溫室生產(chǎn),、病蟲害防治等技術(shù)，以及投資少,、見效快,，易于掌握的生產(chǎn)技術(shù)和農(nóng)村土地承包、退耕還林相關(guān)法律法規(guī)等農(nóng)民關(guān)心的法律法規(guī)，使農(nóng)民掌握的生產(chǎn)技術(shù)切實可行,。

三,、培訓工作取得的效果

1、進一步拓寬了農(nóng)民致富的思路,。授課中專家用深入淺出的例子，實際工作經(jīng)驗,，引導群眾在致富路上多動腦,、找冷門、少追熱門,，使好多群眾得到啟發(fā)和教誨,，拓寬了科技致富的思路。

2,、農(nóng)民群眾獲得許多渴求的知識,。通過培訓特別是日光溫室生產(chǎn)戶聽到了許多防治病蟲的新技術(shù)、新知識,，受益非淺,。兩個養(yǎng)殖小區(qū)農(nóng)戶對養(yǎng)殖知識十分感興趣，通過學習,，對來年生產(chǎn)充滿信心和期望,。

3、農(nóng)民的素質(zhì)進一步提高,。許多青年農(nóng)民,，腦子活，心眼靈,，接受新技術(shù)新知識的速度快,，通過培訓使其自身素質(zhì)進一步提高，利用科技發(fā)家致富的信念更加堅定,。

4,、學科技、用科技的熱潮又一次興起,。利用冬閑時節(jié),，開展科技培訓，引導農(nóng)民依靠科技致富,，使他們從培訓中找到致富路,，是我們組織培訓的目的所在。今年培訓由于組織認真內(nèi)容全面,，領(lǐng)導重視,，農(nóng)民熱情較高，為農(nóng)民冬閑學習開了一個好頭，現(xiàn)在全鎮(zhèn)學科技,、用科技的熱潮已經(jīng)興起,。

四、存在的問題

1,、缺乏專業(yè)技術(shù)人員,，在此次科技培訓中突出了專業(yè)技術(shù)人員不夠用的問題，而且現(xiàn)有的農(nóng)技工作人員存在部分知識斷層和老化的問題,，這給此次冬季培訓和農(nóng)技推廣帶來了一定的困難,。

2、缺乏科技培訓資金,，影響了培訓效果,。

3、缺乏先進的科技信息,。因為缺乏科技信息,，培訓內(nèi)容存在著一定的滯后性，這給農(nóng)民增收,、減小東西差距帶來一定的困難,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇九

一、年度工作完成情況

1.1 概述

年度是我工作的第二個年頭,，從年7月進入公司時的對一切感到好奇到今日能夠?qū)y井事業(yè)有所簡介,，可以說年對我來說是成長與挑戰(zhàn)并存的一年。毋庸置疑對于每一個人生剛剛起步的年輕人來說,，扎扎實實走好人生的每一步都是十分重要的,。在小隊工作學習了一段時間并且順利地通過了公司組織的轉(zhuǎn)正答辯之后，我選擇了地球物理研究所作為我進一步工作努力的沃土,。年9月,，我如愿分配到了研究所核測井室，開始了新的工作里程,。雖然現(xiàn)在工作時間不長,，也沒能夠完完全全進入科研工作的節(jié)奏，但迄今為止起步是好的,，并且我相信會一直順利地進行下去,。

1.2 小隊工作完成情況

年初，我所在的四分公司c4072測井小隊繼續(xù)進行eilog-05的驗收和實驗工作,。這套設備由于種.種原因,，已經(jīng)連續(xù)驗收了近兩年的時間，在和廠家的配合之下,，我們已經(jīng)完成了對儀器之間大組合和分串測量的試驗,。主要問題集中在測井資料的達標問題上,，由于沒有完整的關(guān)于本套設備的技術(shù)標準和施工指標，我們只能以5700的標準作為其驗收標準,。由于系統(tǒng)之間的差異,，導致我們的資料始終沒有達到標準。

基于標準的不完善等問題,，5月至6月間受技術(shù)質(zhì)量部指派,，我對eilog-05的相關(guān)技術(shù)指標進行了整理，并于6月中下旬完成了《eilog測井采集資料質(zhì)量要求》和《eilog測井過程質(zhì)量控制》兩個標準的起草工作,，目前兩標準已經(jīng)進入到討論和試行階段,。

在整個小隊人員的通力合作下，大部分儀器的驗收工作已經(jīng)結(jié)束,。7月我隊還承擔了bp石油公司來我公司考察的接待任務，作為國產(chǎn)儀器的代表向外賓展示了國產(chǎn)儀器的技術(shù)水平和能力,。

1.3 研究所工作完成情況

9月中,，我被分配至研究所工作。當時正在舉辦大慶油田發(fā)現(xiàn)50周年的活動,，我被安排進有集團各單位派人組成的演員隊伍,，擔任伴舞。這樣一來使我沒能及時地來到研究所工作,，知道10月才算是真正的開始了新的工作,。

來地球物理研究所之前，但我獲悉我被分配到這個單位的時候我通過認識的同事朋友對研究所的狀況進行了了解,。對地球物理的基本情況有了基本的了解之后,，結(jié)合我自己的興趣愛好，我決定進入核測井室進行碳氧比方面的研究,。在自己主動要求之后,，我如愿進入了核測井室。

通過短暫的幾個月的時間,，我已經(jīng)對儀器原理,、組織有了一定的了解，并且盡一切可能的時間對電子學上的東西進行補習,，充實相關(guān)知識,。在一些工作中我已經(jīng)能起到一定的輔助作用，獨立簡單的實驗操作和記錄,。

10月我開始了對脈沖中子孔隙度儀器進行調(diào)研工作,，現(xiàn)在已經(jīng)完成對儀器原理并且有了初步的儀器的設計思路。

二,、技術(shù)水平成長

2.1 eilog-05快速與成像測井平臺

由于我所在的測井小隊一直處于驗收儀器的狀態(tài),，所以上井工作的機會十分少,，但是也正是由于這種原因，我花了大量的時間在儀修車間和模擬井上,，對儀器自身的原理和結(jié)構(gòu)都學習長進了不少,。至于測井裝備的操作能力，我僅用一口井的時間就完全學會了上井是需要的各種操作,，從第二口井的工作開始我始終獨立進行從操作直到測井曲線后處理的工作,。

小隊的師傅們都會偶爾抱怨驗收工作的漫長且沒完沒了，我卻覺得驗收的工作對我來說是一筆財富,，通過這項工作我很快的進入了角色,，在掌握操作技巧和對儀器的了解上我無疑可以說是進步最快的。

通過對《eilog測井采集資料質(zhì)量要求》和《eilog測井過程質(zhì)量控制》兩個標準的起草工作,，我進一步深入了解了儀器的各類指標,，并對標準化施工有了更深刻的了解。

在工作中我養(yǎng)成了筆不離手的習慣,，時時刻刻記錄有用的信息,，每天一次的工作日報，讓我在積累中逐漸的總結(jié)經(jīng)驗,、認識,，化感性認知為理性認知，從定性到定量,，最終在實習期滿的時候?qū)懗隽祟H具價值的論文,，獲得了優(yōu)異的成績。

2.2 各類c/o相關(guān)儀器

一進入碳氧比組,，我就開始了對儀器原理的學習,。在各位師傅和前輩的指導下，我開始學習《放射性測井原理》中的相關(guān)部分,，很快我就對儀器的原理有了一定的理解,。從只是大概的指導碳氧比測井到清楚地了解了儀器的原理、結(jié)構(gòu),、工作方式等,，我認為這是不小的進步。

當然理論上的學習不能只停留在理論上,，我通過參與組里的實驗也大大的提高的技術(shù)水平和理論能力,。簡單到普通的高溫實驗，復雜到伴隨粒子的實驗,，我努力把我所能理解的東西統(tǒng)統(tǒng)記錄在筆記本上,，雖然我知道不能一口氣把所有的東西都學會，但是積累是熟悉掌握的一個必須的過程,。很多別人看起來很簡單的東西,，比如示波器的調(diào)節(jié)和電路板的焊接,，我都是一點一點的學習了解。我深知,，沒有電路學的基礎,，在對儀器的電子學上的認知有著很大的障礙，所以我必須把這個障礙除掉,。

2.3 脈沖中子孔隙度測井儀

一只儀器的從無到有需要經(jīng)過原理方法論證一直到制作等環(huán)節(jié),。我有幸接觸到了對脈沖中子孔隙度儀器的論證的工作。從最開始不知道何為脈

沖中子孔隙度,，到現(xiàn)在對該種儀器的原理方法初窺門徑,，有些粗淺的認識，我學到了設計一種儀器是多么的復雜的系統(tǒng)工程,。由于相關(guān)的中文的文獻比較少,，即使找到也只是應用相關(guān)的文章，于是我只能設法找了些外文的資料,。通過對這些資料的翻譯和整理,，我的英語水平有了一定的提高，尤其是對于專業(yè)上相關(guān)的詞匯寫了很多,，積累了不少。在閱讀文獻的過程中,，我基本掌握了脈沖中子孔隙度測井儀的工作原理,。通過和常規(guī)的補償中子測井儀的比較，我了解到了脈沖中子孔隙度測井儀的優(yōu)點,。在已經(jīng)完成的第一份報告中,，我簡要提及了關(guān)于這種儀器的設計思路。我會繼續(xù)的把這項工作做下去,，盡早完成相關(guān)的調(diào)研工作,。

三、年度學習培訓

3.1 公司培訓

年度參加了多次公司組織的培訓活動,。

年初,，參加了四分公司組織的hse安全培訓，聽了有經(jīng)驗的老師傅的經(jīng)驗之談,，我認識到了安全的重要性,，也知道了如果不注意平時都不當回事兒的安全上的事宜，后果是非常的嚴重的,。在了解了國外先進測井公司的施工方式之后,，我才知道原來我們的工作距離先進水平有多么多的差距。

11月參加了放射性作業(yè)培訓,，由于現(xiàn)在工作與放射性測井研究室,，沒有放射性工作證是不行的,。經(jīng)過三日的培訓，和最后的考試,，我學到了放射性防護的相關(guān)知識,。

3.2 專業(yè)知識自學

由于我是物探專業(yè)畢業(yè)的，即對測井的知識一知半解又沒有電路上扎實的基礎,，所以工作開展起來是很有一定困難的,。

我對于測井知識的理解主要來自于大學時候在華東石油局進行實習的時候接觸的測井曲線，對于整個測井的流程,，以及測井的儀器都沒有感性和理性的認識,。光靠對測井曲線的一點點了解是沒有辦法勝任小隊的工作的，就更別題研發(fā)的工作了,。

我在年內(nèi),，自學了《礦場地球物理》、《核測井原來》,、《石油地質(zhì)學》,、《電路》等一些課程，同時加強已經(jīng)生疏的數(shù)學,、物理基礎,。

四、年度工作,、學習計劃

年對我來說將會是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年,。在工作中，我會繼續(xù)深入對c/o儀器的學習,，對儀器的設計,、生產(chǎn)、制造的過程加強學習了解,。對于脈沖中子孔隙度儀器,，我會進一步對其進行調(diào)研。此外,，在學習上我要盡早突破對電子學的盲點,，力爭是這一塊不會對我對儀器的學習造成障礙。同時要加強對物理原理的深入探究,，只有從物理有所突破才能在創(chuàng)新上有所建樹,。

五、對公司的建議

年,，地球物理研究所一共迎來了13位新鮮面孔,，我就是其中一位。我在工作和學習中得到了領(lǐng)導和同事的關(guān)懷和幫助,，有了比較大的進步,。唯一的建議就是沒有辦公用的計算機,，開展起工作來比較困難，而且自己的個人計算機在做一些專業(yè)上的應用的時候沒有辦法達到比較好的效果,，希望公司能夠盡快為我們配備辦公用的電腦,，以便更好的開展工作。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇十

自進入公司近四月來,，我持之以恒貫徹落實“建設學習型公司,、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工”的精神,，牢固樹立“培訓是公司的長效投入,，是發(fā)展的后勁，是員工的福利”的理念,，以狠抓內(nèi)涵管理,、提高人的素質(zhì)為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質(zhì),，為公司的發(fā)展提供人才和智力支持,。

一、做得比較滿意的,。

圍繞“狠抓內(nèi)涵管理,，以培養(yǎng)人的素質(zhì)為重點”的原則，全面主導培訓課題20次,，共40學時,，培訓員工574人/次。針對個人的需求或企業(yè)發(fā)展中某人的短板現(xiàn)象,，在3-7月外派培訓19人/次，共開支培訓費用15152元,，其中5980元現(xiàn)金,，其它為vip卡消費。強化了外出培訓效果的跟蹤管理,，相關(guān)人員填寫了改善報告并作了內(nèi)化培訓,，但效果不佳，沒有真正把轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力,。發(fā)啟迪性的ppt13個,。發(fā)管理短信27條，受益人270人/次,。

二,、做得不夠好的。

對于培訓學習的時間,，3-7月選擇周三晚是錯誤的,，在員工對培訓的意識都沒有轉(zhuǎn)變的情況下,，占用員工6天8小時之外的時間培訓，員工不能接受,，加之有兩次未安排車輛和就餐,，對培訓工作有較大影響。現(xiàn)在培訓時間更改,，有助于培訓工作的推進,。

對于內(nèi)部培訓學習，大家不夠重視,，很容易被日常工作所沖淡,。當工作、會議,、家庭瑣事與學習發(fā)生矛盾的時候,，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈,，見不到理想效果,。主要是因為觀念和態(tài)度的課題沒有做到位。

三,、對遠航培訓工作的認識,。

在公司快速發(fā)展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機,，課題在觀念,、團隊建設和協(xié)作、成本控制,、生產(chǎn)現(xiàn)場管理做引導,。全面提升員工隊伍素質(zhì)、適應加工貿(mào)易行業(yè)的本質(zhì),。必須改良工藝流程,，依靠新工藝新技術(shù)，著力解決品質(zhì)問題,。

在速度的世紀,，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快,，“老化率”日益提高,，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍,。勢必培養(yǎng)“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念,，創(chuàng)建學習型公司。要求各級員工真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要,、一種事業(yè)根基,、一種企業(yè)責任、一種精神追求,、一種思想境界,，實現(xiàn)學習的制度化、規(guī)范化,、自覺化和長期化,。

各部門的培訓，只有安全生產(chǎn)小組啟動了,，其他部門沒有行動,。這是公司未來的發(fā)展的隱患。

介于上述,，公司應啟動“育才工程”,，本著“淘汰不是目的，提高才是初衷,，決不讓一個員工掉隊”的思想,。在育才手段上，堅持“從基層中來,、到基層中去”的原則,，突出學以致用，著眼高層和生產(chǎn)現(xiàn)場,，在育才方式上,，堅持抓“骨干”帶“一般”，注重“梯次”培訓,，對基層員工的學習深造大開“綠燈”,，用以解決企業(yè)像采購、行政,、財務人才配置的青黃不接問題,。針對生產(chǎn)急需課題實施現(xiàn)場教學。

通過近4月的觀察,，能洞察企業(yè)培訓需要什么，能認真的做好培訓課題,，正追求著效果,。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層愿望解碼成培訓內(nèi)容,，希望能看到公司的會議記錄或紀要,，或者直接參加公司的非機密性會議。

四、培訓工作的努力方向：

1,、培訓制度的推行,，培訓隊伍的組建，培訓體系的建立,。

2,、在培訓過程中，做到理論培訓“五有”,，即有培訓計劃,、有培訓教材、有培訓教員,、有培訓教室,、有培訓考勤。

3,、實際操作訓練做到“四有”,，即有培訓計劃、有操作項目,、有訓練記錄,、有考核。

4,、日常培訓做到“三個突出”,，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標準化操作培訓,，突出新工藝,、新技術(shù)培訓。

5,、確?！皟蓚€提高”，提高員工技術(shù)業(yè)務素質(zhì)和中高層管理水平,。

6,、落實“一課”，落實每周一課的工作,。

7,、進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法,，提高培訓針對性和有效性,。

8、實行公司員工培訓兼職教師聘任制,，建立健全責,、權(quán)、利相統(tǒng)一的考核機制，著力培養(yǎng)和造就一支比較穩(wěn)定的兼職教師隊伍,。

9,、加強入職培訓和繼續(xù)教育培訓，使經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要,。

10,、嚴格實行“三不”原則，即未經(jīng)培訓的新員工不能上崗,、未經(jīng)培訓合格的轉(zhuǎn)崗工人不能頂崗,、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。

11,、采取集中授課與自學相結(jié)合,、課堂教學與實際操作相結(jié)合的方法，實施分層次,、分等級,、分崗位的技能培訓，著力培養(yǎng)和造就“轉(zhuǎn)崗能上崗,，上崗能勝任”和“一崗精,、二崗通、三崗會”的復合型崗位優(yōu)秀人才,。

12,、建議開展“樹名師、帶高徒”活動,，實行雙向考核,，抓兩頭帶中間，進一步提高員工隊伍整體素質(zhì),，為調(diào)動員工學技術(shù),、學管理、練技能的積極性,，精心組織,，做好名師、高徒的選拔工作,。

13,、強化崗位操作人員的技能鑒定培訓工作，一線工人強化“三在崗”培訓,，即培訓內(nèi)容在崗位上落實,、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現(xiàn),，使其培訓面達100%,。

14、通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結(jié)合,、集中學習與分散學習相結(jié)合,、教師授課與員工自學相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓,、操作技能培訓,、技能鑒定、繼續(xù)教育,、學歷教育等培訓任務,，實行培訓計劃執(zhí)行率100%的工作目標。

15,、搞好員工教育訓練和管理工作,，嚴格執(zhí)行，開發(fā)好人力第一資源,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，激發(fā)員工學習知識和技術(shù)的積極性。

16,、建立健全員工培訓檔案,，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業(yè)績考核、晉升評定的重要依據(jù)之一,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇十一

我區(qū)農(nóng)民素質(zhì)教育工作圍繞全面培養(yǎng)新型農(nóng)民,，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設社會主義新農(nóng)村這一中心任務,，著力解決我區(qū)農(nóng)村剩余勞動力和失地農(nóng)民的就業(yè)出路,，按照省、市有關(guān)加強農(nóng)民教育培訓工作的文件精神要求,，結(jié)合我區(qū)實際情況全面開展了農(nóng)民教育培訓工作?，F(xiàn)將情況簡單匯報如下。

一,、完善機構(gòu),，繼續(xù)加強組織領(lǐng)導

針對人事調(diào)整，及時調(diào)整和充實了農(nóng)民素質(zhì)教育工作領(lǐng)導機構(gòu),，進一步明確了相關(guān)領(lǐng)導和各有關(guān)部門的責任,。印發(fā)了《經(jīng)濟開發(fā)區(qū)xx年農(nóng)民素質(zhì)教育工作方案》，在我區(qū)三個文明建設的年度考核目標中將農(nóng)民素質(zhì)教育工作列入了考評范圍,。領(lǐng)導小組成員召開了相關(guān)會議,，重點研究和解決失地農(nóng)民轉(zhuǎn)移等問題。各相關(guān)部門及兩辦事處根據(jù)區(qū)方案的分工,，形成由區(qū)農(nóng)民素質(zhì)教育領(lǐng)導小組辦公室牽頭,，各涉農(nóng)培訓單位負責,，相互協(xié)作的工作機制。

二,、政企合作積極推進農(nóng)民工培訓您現(xiàn)在閱覽的是大學生活網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵!!!

針對當前由于金融危機的影響,，企業(yè)人才素質(zhì)低、農(nóng)民用工矛盾等問題日益凸顯的問題,，為加強農(nóng)民工和下崗職工素質(zhì)教育,、提升企業(yè)文化水平和創(chuàng)新能力，幫助企業(yè)主動應對危機,，化解用工矛盾,，開發(fā)區(qū)工會在黨委、管委會的正確領(lǐng)導下,，在市總工會和市直相關(guān)部門的大力支持下,，充分發(fā)揮“職工之家”的作用，積極組織協(xié)調(diào),，在百雄堂富厚創(chuàng)業(yè)與職業(yè)培訓學校建立了開發(fā)區(qū)工會農(nóng)民工培訓基地,，5月15日基地正式成立并舉行了首屆農(nóng)民工培訓班開學典禮?；亟衲暧媱澟e辦各類農(nóng)民工培訓班12期,，完成培訓任務600人次，保證80%以上的就業(yè)率,，并切實做好就業(yè)跟蹤服務,，建立完善臺帳管理制度，強化內(nèi)部管理,，提升教學質(zhì)量,，將基地建成為企業(yè)服務、為開發(fā)建設服務,、為群眾服務的勞動力平臺,。

三、注重對農(nóng)民培訓的經(jīng)費投入

隨著我區(qū)失地農(nóng)民的不斷增加,，農(nóng)民轉(zhuǎn)移培訓工作任務較繁重,，為有足夠數(shù)量的經(jīng)費來保障完成任務，我辦協(xié)同農(nóng)業(yè),、教育,、勞動等部門積極申請區(qū)財政支持，年初預算時按照省市有關(guān)文件要求及時向區(qū)管委會申請和報告,，共安排專項經(jīng)費2,。5萬元。區(qū)各有關(guān)部門都積極爭取了一定的培訓資金,。

四,、上半年農(nóng)民素質(zhì)教育工作任務完成情況

經(jīng)過半年來各級各部門的共同努力,，上半年共培訓農(nóng)民1760人次，其中舉辦農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓班6次,，共培訓農(nóng)民660人次,，舉辦引導性培訓班3次，共培訓 700人,，其中“9+1”培訓170人，舉辦職業(yè)技能培訓班2期,，共培訓230人,，發(fā)放示范教材600冊，其中《農(nóng)業(yè)實用技術(shù)手冊》和《務工指南》各 300冊,。

銷售技能培訓工作總結(jié) 銷售能力培訓總結(jié)篇十二

一,、主要工作情況

1、加強組織領(lǐng)導,，實行目標管理,。成立了縣委、縣政府領(lǐng)導擔任組長,、副組長,，縣勞動保障、扶貧,、農(nóng)業(yè),、財政等相關(guān)部門的主要負責同志為成員的縣農(nóng)村勞務輸出工作協(xié)調(diào)小組，專設辦公室,，對全縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓,、勞務輸出和就地轉(zhuǎn)移實行統(tǒng)一規(guī)劃、扎口管理,、組織協(xié)調(diào)和指導服務,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應建立了農(nóng)村勞務輸出工作小組，并依據(jù)勞動保障事務所建立農(nóng)村勞務輸出工作辦公室,，形成分工明確的組織體系,，為做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓工作提供了組織保障。年初,，縣勞動保障部門會同扶貧,、農(nóng)業(yè)、農(nóng)工辦等部門將年度培訓目標(含省下達的轉(zhuǎn)移培訓目標)分解落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)培訓機構(gòu),，實現(xiàn)目標管理,，落實目標責任，有計劃地開展轉(zhuǎn)移培訓工作,。

2,、發(fā)展培訓載體,，夯實基礎工作。按照省委,、省政府“500萬農(nóng)民大轉(zhuǎn)移”和“百萬農(nóng)民大培訓”的目標,，大力發(fā)展培訓載體，建立健全轉(zhuǎn)移培訓體系,。經(jīng)過近幾年的努力,，全縣職業(yè)技能培訓機構(gòu)已發(fā)展到32家，年培訓能力達到1.5萬人,，其中有17家培訓機構(gòu)被認定為省級農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移定點培訓機構(gòu),，初步形成了以縣級培訓機構(gòu)為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓機構(gòu)為主體,，民辦培訓機構(gòu)為補充的培訓網(wǎng)絡,，有力推動了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓工作的順利開展。

3,、結(jié)合本地特色,，創(chuàng)新轉(zhuǎn)移培訓模式。積極創(chuàng)造學校與學校,、學校與企業(yè),、學校與中介機構(gòu)聯(lián)合協(xié)作的轉(zhuǎn)移培訓新模式，大力推行轉(zhuǎn)移培訓,、職業(yè)介紹和跟蹤服務“三位一體”的就業(yè)服務新機制,，努力打造培訓專業(yè)、培訓學校和外出勞務新品牌,。有效整合各類教育培訓資源,，并將轉(zhuǎn)移培訓的重點逐步下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,，培訓機構(gòu)按照“統(tǒng)一執(zhí)行轉(zhuǎn)移培訓政策,、統(tǒng)一建立學員管理檔案、統(tǒng)一教學計劃,、統(tǒng)一考核發(fā)證”的要求,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設立培訓點,，就近就地組織農(nóng)民參加技能培訓,，既方便了農(nóng)民，降低農(nóng)民的培訓成本,，又擴大了培訓生源,。

4、強化就業(yè)服務,，開展培訓就業(yè)對接,。認真貫徹“勞動者自主擇業(yè),、市場調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進就業(yè)”的方針,，在抓好縣級人力資源市場規(guī)劃建設的同時,，切實加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設，積極構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化的人力資源市場,，充分利用全省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移“鎮(zhèn)鎮(zhèn)通”工程信息網(wǎng)絡,，為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)提供信息服務。落實省委,、省政府關(guān)于南北掛鉤,、對口交流的工作部署，定期舉辦勞務輸出專場招聘活動,，為經(jīng)過轉(zhuǎn)移培訓的學員牽線搭橋，提高培訓后的就業(yè)率,，努力實現(xiàn)“培訓一人,、就業(yè)一人、脫貧一戶”的目標,。

5,、加強培訓監(jiān)管，提高轉(zhuǎn)移培訓效果,。全面推行培訓券制度,，對農(nóng)村貧困勞動力實行減免費培訓?？h勞動保障,、扶貧、農(nóng)業(yè),、財政等職能部門密切配合,，分工協(xié)作，并建立培訓前備案制度,、培訓中核查制度,、培訓后驗收制度和培訓補助申報制度等四項轉(zhuǎn)移培訓監(jiān)管制度，進一步規(guī)范農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓行為,，確保培訓時間和培訓質(zhì)量,。認真做好培訓券發(fā)放工作，根據(jù)不同培訓工種,，對參培學員發(fā)放不同面額的培訓券,。補貼標準為一般工種每人200-300元，技術(shù)含量高的培訓工種每人400-500元,。為防止培訓券流失,，采取到培訓班現(xiàn)場發(fā)放的辦法,，確保培訓券發(fā)放到確實參加培訓和最需要補貼的農(nóng)民手中，并對農(nóng)村貧困勞動力和未能升學的應屬初,、高中畢業(yè)生優(yōu)先發(fā)放,。嚴格執(zhí)行省文件規(guī)定，縣各相關(guān)職能部門加強協(xié)調(diào)配合,，建立完整的培訓券發(fā)放,、管理、審核和兌現(xiàn)工作程序,，確實提高培訓券的使用效益,。

二、存在的問題：

1,、定點培訓機構(gòu)少,。我縣農(nóng)村勞動力有培訓愿望的有1萬余人，而經(jīng)認定的培訓機構(gòu)的培訓能力難以完成培訓任務,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一個定點培訓機構(gòu),，農(nóng)民無法就近就地參加培訓。

2,、高技能工種培訓費補助標準偏低,。貧困農(nóng)民難以參加技術(shù)含量高的工種培訓。

3,、部分農(nóng)民對參加技術(shù)培訓積極性不高,。原因是用人單位對就業(yè)準入制度執(zhí)行不到位，農(nóng)民個人存在急于就業(yè)取得收入的想法,，不愿花過多時間參加培訓,。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設不到位,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所為自收自支事業(yè)性質(zhì),，人員工資、工作經(jīng)費沒有保障,，人員兼職,，基礎設施落后，大多數(shù)勞動保障所沒有臨街工作場所,，和省市創(chuàng)建星級勞動保障所的標準還有很大差距,，農(nóng)村勞務輸出的統(tǒng)計、調(diào)研和宣傳發(fā)動工作缺乏有效載體,，嚴重影響了農(nóng)村勞動力培訓和輸出工作的開展,。

5、經(jīng)費困難。我縣為省級貧困縣,，財政十分困難,，由于縣鄉(xiāng)財政困難，勞務輸出和技能培訓的政策性補貼難以保障,，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓配套經(jīng)費和工作經(jīng)費難以落實,，影響勞務輸出和培訓規(guī)模的擴大。

三,、下一步打算：

1,、加強宣傳教育。教育引導農(nóng)民自覺參加技能培訓,，認識到技能培訓對提高就業(yè)競爭,、就業(yè)能力，實現(xiàn)長遠更大利益作用,，提高參加技能培訓的積極性,。

2、促進職業(yè)技能培訓機構(gòu)的發(fā)展,。按照方便農(nóng)民培訓原則,，合理增加定點培訓機構(gòu)數(shù)量，并督促各類職業(yè)技能培訓機構(gòu)擴大培訓規(guī)模,，增加培訓工種,。

3,、進一步完善培訓券制度,。加強與扶貧辦、陽光辦,、財政等部門的協(xié)調(diào)配合,，規(guī)范培訓券發(fā)放、管理,、審核與兌付等項工作,，提高培訓券的使用效益。

4,、切實抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設,。以鎮(zhèn)鎮(zhèn)通工程為依托，加快農(nóng)村勞動力培訓就業(yè)管理信息化步伐,，年內(nèi)努力實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市縣之間網(wǎng)絡互通,、資源共享。

5,、加大政府培訓經(jīng)費投入力度,。按照有關(guān)文件規(guī)定，安排縣級配套培訓經(jīng)費，使培訓農(nóng)民受益,，主動接受職業(yè)技能培訓,。

6、鼓勵發(fā)展民辦培訓機構(gòu),。督促各類培訓機構(gòu)努力加大投入,，加強師資隊伍建設，加大基礎設施投入,，不斷改善辦學條件,，提交培訓質(zhì)量，提升培訓層次,，擴大培訓規(guī)模,，努力打造就有特色的勞務品牌。