我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇一

聽完孫培俊先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業(yè)知識,。對于社會各類信息的收集很重要,，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,，打電話前,、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時間清楚,，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫。

二,、旺盛的學習的熱情,。“思想改變命運，現(xiàn)在決定未來”,，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應該多學習：拜良師,、結益友、讀好書,、愛培訓,。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補,。

三、敏銳的觀察能力和口才,。在這里,，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑,、口甜,、腰軟、手腳快”!

四,、懂聆聽,，會提問，善于把握客戶的性格特點,，認清人際風格,，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系,，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽,，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件,。

五,、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的,，我也能做到,，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,，也感覺過失敗,，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味,，他,，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習,。

六,、不要輕易放棄。

在培訓內容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極,、主動的心態(tài)看待工作,，并讓我們堅定工作信念，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向,，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡，但我有一顆不平常的心,。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量,，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),，盡人力，安天命,，享受生命的充盈,，感受工作的快樂!

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇二

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓,。在此次培訓過程中,，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹,，并對其中的一些進行了重點講解,，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場,，如何擴大銷量,。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學,，實用性和操作性強,，采用互動和現(xiàn)場問答等方式,，生動易懂,，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能,。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可,。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

一,、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力,，信心是一種力量。每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己,。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶,。凡事要有誠心,，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當朋友，才會接受你的產品,。業(yè)務代表是公司的形象,，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，消費者,，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障,。處處留心皆學問,，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗,。機會是留給有準備的人,，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員,，客戶的每一點變化都要去了解,，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己,。銷售靠合作,，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄,，離不開各部門的支持配合,?？偟囊痪湓挘托募氈?，感動至上,。

二、銷售+市場+策略

一件好的產品,，要有好的市場,，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產品的主宰,，讓你掌握產品的一切相關事由,。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況,，改善自身經(jīng)營管理水平,，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的,，有的,，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策,，包裝產品,，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人,，是可以信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。

通過這次培訓,，我受益匪淺,，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài),，要有信心,，責任心，要有虛心,，進取心,，要有恒心，要有感恩之心,，做到超越平凡,，追求卓越。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇三

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓,，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動,，參加這次銷售培訓心得是,，要做好銷售工作,，銷售員一定要認真,、堅持、積極,、自信,，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準,，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析,，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情,，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品,，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調整好,，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài),，有自己的理想和目標,，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習,，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外積極傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一直對自己及其產品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產品。

以上就是我參加完這次的培訓體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長,，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇四

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展,，醫(yī)藥代表的隊伍也在逐漸壯大,，藥品銷售技巧在眾多的競爭隊手面前顯得更為重要，要怎么做才能取得更好的業(yè)績呢?醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競爭的主要元素,。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢,、呈現(xiàn)、成交,、觀察,、開場白、同理心聆聽,、處理異議,、跟進等各種銷售技巧都是醫(yī)藥代表應具備的技能。這里咱們簡單說說開場白及探詢,。

藥品銷售技巧第一步 —— 開場白

對于開場白的技巧說明,，過去很多培訓教材都有這樣的講解，例如：

拜訪成功的關鍵在于營造良好的溝通氣氛,，所以你應該避免直切主題,，可以先同醫(yī)生聊聊一般性社會話題,，比如家庭，孩子,，興趣愛好等等,。

要學會使用幽默的技巧，不妨在醫(yī)生暫?？紤]復雜的醫(yī)學問題的時候,，講一兩個小笑話,，在他的心情放松之后再談正事,。

最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運，成功之后對北京及全國人民生活的影響,，或者最新的薩達姆的挑戰(zhàn)美國計劃,， … … 總之，先建立些共同語言再往下談,。但就像這個拜訪張醫(yī)生的代表遇到的難題一樣,，如果從拜訪的一開始,，醫(yī)藥代表就將控制拜訪節(jié)奏的主動權交給醫(yī)生,，結果就介由醫(yī)生隨意決定。當然,，醫(yī)生并不知道你拜訪他的最終目的,，既旅拜訪是由你主動發(fā)起的,，你就有責任保證自己并不會真的“耽誤醫(yī)生的時間”。事實上,，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場白 - “醫(yī)生,，我能否耽誤你幾分鐘時間? ” ，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪,，因為你已經(jīng)告訴他你可能會耽誤他的時間,。而且不要忘記，每天可能有 5 一 6 位醫(yī)藥代表要來這樣拜訪他,。在這個案例中,，不難發(fā)現(xiàn)醫(yī)生把向你介紹對公司的印象當作你希望了解的重點，所以滔滔不絕地抱怨,，等你希望他來聽你講解產品時,，他又沒有時間了。更為嚴重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無效,，你認為案例中的張醫(yī)生在下次再次見到這位代表時仍會給他 10 分鐘時間嗎?在現(xiàn)代人越來越重視時間價值的今天,，傳統(tǒng)銷售技巧理論中強調的開場白方式顯得事與愿違，我們并不否認利用這些技巧在時間充分的情形下,，比如會議間期,，聯(lián)誼活動中,，有助于與醫(yī)生建立良好的社會關系，但對于醫(yī)藥代表日常工作的主要方法 ― 面對面產品拜訪而言,，在這些技巧的運用上花的時間越少越好,。

探詢技巧

當船舶在大海航行突遇冰山時，當云山霧罩里不知故里時,，當醫(yī)生顧左右而言它時,，用探詢的技巧，會幫助你走出困境,，發(fā)現(xiàn)機會,。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機,，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為,。

什么是探詢的技巧1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣翳學教育網(wǎng)搜集整理,，愿意與醫(yī)藥代表交談。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談;如果不交談,，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,，也就不能實現(xiàn)銷售拜訪,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,，不僅僅是在開場白,，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，讓醫(yī)生愿意和醫(yī)藥代表交談,。

2.取得有關產品使用,、治療及相關競爭產品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產品的使用、治療及相關競爭產品的一些重要信息?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大,。

3.決定醫(yī)生對你,、對公司、對產品及他(她)自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你,、對你的公司,、對你的產品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,，自己如何達成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產品的看法,，就不能實現(xiàn)真正的銷售,。

開放式探詢與封閉式探詢

1.開放式探詢

當你希望醫(yī)生暢所欲言時，當你希望醫(yī)生提供給你更多和更有用的信息時,，當你希望改變話題時，你可用以下的六種句型進行探問。如果使用恰當,，醫(yī)生會在交談的過程中,，因不期然變成主角而愉悅,，因受到尊重而欣然，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題,，流失時間,。所以有效地把握甚為重要。

2.封閉式探詢

當你要澄清醫(yī)生的話時,，當醫(yī)生不愿意或不表達自己的意愿時,，當達成協(xié)議時，或重要事項的確定時,，限制提問可以鎖定醫(yī)生,，確定對方的想法，取得明確的要點。但你所獲的資料有限，也易使醫(yī)生產生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍,。所以拜訪時應選擇合適時機使用,。

銷售是一件復雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,，一定會面對各種各樣的壓力,。公司的銷售指標,，同行業(yè)競爭對手,，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響,，等等,。所以，對于一個醫(yī)藥代表來講,，為了在競爭中立于不敗之地,，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇五

大學的生活已接近尾聲,，我們也體驗了實習生活。作為一個剛踏入社會的實習生,，面對社會的現(xiàn)實,，我不得不承認在實習過程中，我們不僅僅需要的是個人素養(yǎng),、一定的專業(yè)知識,、同時我們還需要具備一定的人際關系。實習是步入社會前的預演,，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后,，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作,。對于我這個一直在學校呆著毫無社會經(jīng)驗的學生來說,，陌生的環(huán)境讓我很是不安。非常幸運,，我所到的公司,，遇到的每一位老師給予我最真切的幫助，寬容我的過失,，甚至不僅幫我改正,，更給予鼓勵。我把自己當作團隊的一員,，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實習的第一天,，我便做起了記錄,，將發(fā)生的點點滴滴記下來,，這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識,，例如人際交往,、對待上司的應有態(tài)度、對本工作的態(tài)度,。

實習的第一天,，我們在組長的帶領下來到了華東醫(yī)藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶領下參觀了這個小型的藥廠的生產車間,，帶我們生產車間看一下生產流程,。要想進入車間內必須經(jīng)過許多關卡。步就是更衣室,，我進去換上專門的工作服,，然后在進入下一個房間，就是普通區(qū),，最后才能進入生產車間,，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線,。在參觀的過程中,，顧老師依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能,。了解到了糖衣的制作,、壓片等各方面的機械操作，參觀后,，我們各自到了自己的實習崗位,，顧老師把我分配到了生產車間的外包裝，一開始我很不能適應,，甚至我覺得有點不樂意,，我心中想，我學習的是銷售知識,，我應該去銷售部門學習他們的接待禮儀以及人際關系交流與處理,，對于外包裝，我認為極其簡單,，為什么要我們大學生來從事這個崗位,，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學畢業(yè)還是初中高中畢業(yè),，甚至沒讀過書的都可以勝任,。我有點消極，一開始對于這份實習崗位我態(tài)度平平,，我想過段時間再轉去銷售部門,。

但是經(jīng)過兩個星期的體驗,，我發(fā)現(xiàn)，原來這外包裝也是一門工藝,，它需要我們有著效率的同時保證質量,，做到又快又好。一開始接觸這個外包裝,，我的速度很慢,，也存在著一些包裝問題，開始發(fā)現(xiàn)原來這也是一個不易的工作,?？粗車S阿姨那靈活的雙手將顆粒狀、片狀,、膠囊狀的藥物熟練的分裝與外包裝,，有著驚奇，看那熟練的過程,，我也開始學著學習他們,，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說,，我們實習生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨,，我們開始變得很壓抑，經(jīng)過一段時間的比較,，我們發(fā)現(xiàn)了一個不好的事實,，那就是我們三個真的抵不上一個講究效率的阿姨，經(jīng)過一段時間的比拼,，我們還處于下風,，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝,，我們簡直傻眼了,。接近一天的最后時段，已經(jīng)3點多了,，離下班還有1小時半,，看著我們疲勞的自己，看著動作速度不減的阿姨,，我們承認了自己的問題,，就這樣在比較的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了不是學歷高就能做好每件事情,，它需要的不僅僅是知識,，它更需要的是時間的積累與熟練程度。

我開始想要好好對待這份實習崗位，因為現(xiàn)在我覺得原來這么一個不起眼的小工作,，一道小程序,，也需要那么多的時間積累與經(jīng)驗去對待它，和工廠阿姨的交流,，我們了解到他們在這個工廠已經(jīng)是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面,，她們將自己的青春全部奉獻與它,，使得自己成為這個小藥廠的一部分、一成員,，她們儼然已經(jīng)成為這個工廠的骨干,，而我們也許就是這個工廠新注入的血液，需要靠我們共同去熱愛這份這個工廠和這分看似簡單的這個崗位,，從阿姨們口中,，我們也知道這個小型工廠的大致經(jīng)歷，它從一個國有企業(yè)過渡到私有企業(yè),。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經(jīng)歷著,，陪伴著,，只為這一份熱愛。幾天的包裝工作下來,，似乎我們還沒有掌握到它的竅門,，因為連續(xù)幾天的比較,，我們依舊沒能超越她們的速度,，她們依舊那么談天談低,，那手卻還是那么靈巧。接連的幾天,，我們實習生還是實行分工合作，好像開始有了那么點的希望,，我們開始適應她們的速度,，也慢慢學習她們包裝的手勢等各方面，慢慢地超過了，我們開始興奮,，因為我們有了那么一點的成績,，我們不再是3人抵不過一個人,，我們開始有了我們自己工作的流程,，有人說我們傻乎乎的，沒有報酬還干的那么開心,，而我們卻不那么認同,，我們開心是因為我們開始超越她們，我們擁有的是一份比賽后勝利的喜悅,，同時受到她們的贊同與表揚，我們了解到了這一份喜悅來之不易,。用勤勞和智慧在社會上立足,。

通過這次實習，學到了許多課堂上學不到的東西,，增長了許多學識和見識,，受益匪淺。通過實踐,，深化了一些課本上的知識,，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯,，激勵自己以后更好的學習,，并把握好方向?？偠灾?，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后,，感謝學校和老師為我們提供的這次寶貴的實習機會!3個月的實習雖然短暫,，但我到的東西卻不少，學好專業(yè)知識是很重要的,，但到工作地點實踐,，學習并積累經(jīng)驗更為重要,。了解專業(yè)是必需的，但加強專業(yè)外的各種知識,，技能的學習,，認識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據(jù)自身的特點和社會的需要選擇,，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標,。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了經(jīng)驗,。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切,，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!

希望通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做一定的鋪墊,，這樣有著一定經(jīng)歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇六

我從2月6日開始到-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習,，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會上立足,，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導下,，我們對上海市場做了全面的調研,，尤其是虹口、浦東,、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力,。

在調研期間里，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時,，向醫(yī)生索取信息時，我顯

我從2月6日開始到-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習,，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下,，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧,，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力,。

在楊經(jīng)理的指導下,，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口,、浦東,、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力。

在調研期間里,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時,，我顯得有點緊張,，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了,。情緒難免有點低落,，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景,，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時,，這次醫(yī)生向我透露一些情況,，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長,，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任,，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購,。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同,。我是利用我們產品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用,，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔,，效果也是比較好的,，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著,，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢,，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢,，我先和其他醫(yī)生商量一下,，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧,，我們考慮一下,。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的,。在這段時間里,，我體味著享受著工作帶來的快樂與激-情，并堅定著有付出終有回報的信念,。

5月份我們正式分配到青浦,，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己,，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信,，覺得自己一定能做好,。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通,。不知是什么原因,，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在,。正巧過幾天就是端午節(jié),，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會,，我了解到她們科室內部不和,。找到這個突破口后，下次去跟進,，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天,，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時間里,，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識,，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面,，也豐富了社會實踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。

十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會,，讓我對社會,、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識,，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次,，我還感謝各位師傅,，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝,，感謝你們對我的栽培!

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇七

拓展培訓至今已近九個月,，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘,，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月,，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層,，我始終猶豫著,，就是鼓不起勇氣攀上去,。當我請求放棄的時候,，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無路可退,，攀上去是唯一的選擇,。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法,，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯,。

其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難,，但最終都成功完成了,，并且有些項目還完成得很出色,，這充分體現(xiàn)了我們團隊的智慧與凝聚力，展現(xiàn)了集體的強大力量,。

銷售,，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功,，以上的各要素缺一不可,。像拓展訓練一樣，勤奮踏實的態(tài)度是必需的,，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺,，堅持到底的毅力更不容忽視,。

憑心而論,，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大,，但并不是不能做好,，所謂事在人為,，現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè)績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè),，一旦找到了方法后,，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高,，工作時間也相對自由,。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了,?；蛟S還會整日忙碌,，卻不見成效，如果自己畏首畏尾,，得到的回報更是有限,。也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事,，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好,，公司是別人的好,。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好,，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高,，至于單位好是別的公司員工共同努力的結果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實實做事,，好的也會變成差的!魯迅說過“其實世上本沒有路,，走的人多了，也便成了路”,，我將它改成“其實世上本沒有好醫(yī)院,，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”,。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家,。

拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系,。缺乏勇氣與你的客戶接觸,，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通,，那客戶只會離你越來越遠,，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“希望別人怎樣對你,，你就怎樣對別人”,，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的尊重,。投資當然也就有風險,，但是世上有什么事沒有風險呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產出是成正比的,。

拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注,。試想，在拓展時一有困難就放棄的話,，我們就不可能順利過關,。做醫(yī)藥銷售也是,，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口,，自己慢慢放棄,，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是,，萬事開頭難,，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以,，我認為,，新員工到公司，應該專注做事,，是良才,，公司會給你發(fā)展空間，一個新員工公司要委以重任,，是需要時間的,。“海闊憑魚躍,，天高任鳥飛”,，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，相信自己的能力,，開拓一片廣袤天地,。

愿我們都能學有所用，為公司創(chuàng)造財富,，為大家創(chuàng)造財富,，相信我們的未來一定會更加輝煌。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇八

20某某年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕,。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我,，顯然無論是主角的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法,。然而幸運的是,，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會,，學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺,，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售,，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓,，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,，高潮迭起,，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲,。

聽完孫培俊先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質：

一,、良好的專業(yè)知識,。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么,、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時,，有了強大的信息庫支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫,。

二,、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\,，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師,、結益友,、讀好書、愛培訓,。我將以自己的實際行動證明這一點,，先天天賦不足，用后天的努力來彌補,。

三,、敏銳的觀察潛力和口才。在那里,，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”,，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑、口甜,、腰軟,、手腳快”!

四,、懂聆聽，會提問,，善于把握客戶的性格特點,，認清人際風格，加以利用,。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系,，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛,，是處理人際關系中最起碼的先決條件,。

五、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài),，別人能做到的,，我也能做到，還會做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功,，也感覺過失敗,，但他依然以用心進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無法做到的,，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習,。

六、不要輕易放下。

在培訓資料上,，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,，讓我們學會用用心,、主動的心態(tài)看待工作,，并讓我們堅定工作信念,，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向,，為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡,，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,，我會因為付出而期盼著收獲,，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量,，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命,，享受生命的充盈,，感受工作的快樂!

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇九

20xx年8月29日起,，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們!公司給大家安排了三星級的賓館,，可口的飯餐,，寬敞舒適的會議大廳,，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關懷,，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會,，大家都遵守紀律認真聽課，積極發(fā)言,，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結束!

我們精神面貌都很好,。利用這次機會,，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習,、和同事交流,、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度,、公司的發(fā)展史,、公司未來的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望,，并且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài),。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向,、奮斗的目標,。經(jīng)過這一周的培訓,，現(xiàn)在我想對這次的培訓內容進行簡要歸納總結并略微談一些個人粗淺的心得體會：

1、心態(tài)很重要

我們即將走進工作崗位,，首先最重要的是調整自己的心態(tài),，盡快完成從一個學生向社會人的轉變。不僅要學會約束和管理自己,，還要有紀律性和組織性,，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人,，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心,，要學會包容和接納各種人!除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上,，堅持不懈的精神狀態(tài),。只有積極向上工作的發(fā)展才會得以發(fā)展，困難才能得以克服,。

2,、實踐和學習并重

社會是在不斷發(fā)展的，時代是在不斷進步的,，要趕上時代的步伐就要不斷學習,，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的,，最新的信息,。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求,，滿足需要,，推銷我們的產品，發(fā)展我們的業(yè)務,，塑造我們的品牌,。我們在學習中不斷提高自己的業(yè)務水平，還要提高自身的素質,，做一個職業(yè)化的經(jīng)理人!為中國的醫(yī)藥銷售做表率!為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻!

3,、不斷地鍛煉自己

在培訓過程中，仔細發(fā)覺同事身上的優(yōu)點,，進行學習,。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態(tài),，學習他們的淡定坦然,。同時抓住自己的每一次機會去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演,，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達能力對以后的發(fā)展會有一定的幫助,。要有鍛煉自己的意識,，時時刻刻鍛煉自己，任何場合,，任何方面都應該勇敢的去嘗試!

4,、優(yōu)秀的講師

公司給我們請來了專業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領導們的精彩分享,。孫老師的幽默熱情,，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利,，王老師的務實有用,，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風格和側重點,，讓我們每天都有新的收獲,，讓我們每天都過的很充實!再次感謝老師們的精彩講演!

5、珍貴的友誼

由于培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹,，我們坐著火車一起來的,，大家一起游戲，一起吃飯,，一起學習,，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北,，但是我們都是##人,，我們總有一天會再次相見的!無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友!

6,、感謝人資部

最后要特別感謝人資部的老師和領導們!感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓條件,，讓我們好好學習，在生活中關心我們,，在學習中幫助我們,，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯,，一起學習,，讓我們感覺不孤單，不寂寞,，不是沒人愛的孩子!他們就是我們的娘家,，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛,，讓我們永遠有依靠!

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶,，每個人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點體會

第一,，必須提高綜和能力。平時多注意學習,，勤于思考工作方法工作技能,，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往,。

第二,，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬,，能力全面,，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,，成為客戶運作品種與資金的參謀,，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,，經(jīng)銷商對一個充滿自信,，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對各中渠道得來的基礎客戶資料進行分析,，可先進行電話交流,，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種,，期望的目標品種,，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進,，談的深入些,，確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關鍵的一步,。必要時,，可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種,，充分運用談判技巧,，表現(xiàn)出真誠，務實,，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,，從取達成合作共贏。

第三,，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶,，這個方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的,，大家不要有太多的思想障礙和顧慮,，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務,，曾屢試不爽,，至從用了此招，業(yè)務銷售額就連續(xù)上漲,，比xx年股票上漲的速度,，有過之而無不及,。效果非常不錯,，當然首先的前提是，你要取得人客戶的信任,，肯定,。對所有的客戶都要發(fā)自內心的真誠，于信賴,。

第四,，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當精準的方法,。因為商業(yè)公司,，在某一區(qū)域內，對潛在的客戶基本都了如指掌,。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,，你的客戶也將會是源源不斷。

萬變不離其中,，任何的學習圍繞的,，真正中心就是，怎么去做人,，其中的方法有很多,，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練,，我們應該樂觀,，積極的態(tài)度，去面對,，在銷售中品味人生,，充滿熱情地去工作，一定會越做越好,，我們的銷量會越來越大,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十一

醫(yī)藥銷售技巧培訓課程收益：

1.專門為中小企業(yè)開發(fā)的各種銷售人員訓練工具，一學就會。

2.熟練掌握銷售人員10種心態(tài)的自我調整方法,。

3.通過訓練能第一次就給客戶留下好的印象,。

4.熟練掌握各種開場白、各種探尋客戶需求的方法,。

5.熟練掌握客戶類型的分析及應對方法,。

6.通過時間管理的學習能做到要事第一。

7.通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握演講的基本技巧,。

醫(yī)藥銷售技巧培訓課程背景：

為什么銷售人員一出去就得罪客戶?

為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大?

為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦?

為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進下去? 為什么銷售人員很忙又不產生業(yè)績?

為什么很多銷售培訓沒有帶來顯著的效果?

為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定?

講師郜鎮(zhèn)坤課程大綱

以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生,，一個沒有接受過培訓的銷售人員走向市場就成為了企業(yè)的最大殺手，變成了企業(yè)最大的成本,。本課程針對業(yè)務人員的心態(tài),、銷售技巧、時間管理,、溝通技巧等多方面進行全方位的訓練,，課程內容實用、有效,，能在短期內提升業(yè)務人員的業(yè)績,，幫助企業(yè)形成一套好的業(yè)務人員訓練方法。

醫(yī)藥銷售技巧培訓課程大綱：

第一部分你是一個優(yōu)秀的銷售人員嗎?

1.有所企圖---有野心才有奇跡,。

2.目標達成---“績”不驚人死不休,。

3.終生學習---永遠保持充電的狀態(tài)。

4.激情四射---熱情是張制勝王牌,。

5.加倍努力---要成功先遠離“舒適區(qū)”,。

6.自信十足---天生我才必有用。

7.以客為尊---顧客才是衣食父母,。

8.積極主動---要做就做最好,。

9.樂觀進取---包羞忍辱是英雄。

10.堅忍不拔---做到徹底才精彩,。

游戲：a---b我要飛的更高

案例討論:他到底錯在哪里?

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十二

針對不同產品,、不同的地區(qū)、以及不同銷售額,計算和給予醫(yī)藥銷售人員相應的業(yè)務費用報銷和提成,。包括費用政策的...為那些以外勤工作為主的醫(yī)藥銷售人員提供一個使用系統(tǒng)的機會,。用戶可以通過pda終端設備,脫機錄入銷售數(shù)據(jù)和拜訪

1.專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義

專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售,。在銷售過程中,，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象，有目的,、有步驟地巧妙應用技巧,，不僅使醫(yī)生明白和理解,，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的,。

醫(yī)生的角色

藥品作為一種特殊商品,，被分為處方藥(ethic)和柜臺藥(otc)兩種。以處方藥(ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,，從藥廠生產出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購買,。

圖1-1 藥品銷售鏈條

在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,，處方正確,，可以治病救人，改善健康;醫(yī)生處方不當或錯誤,，會導致疾病的發(fā)生,，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益,。

醫(yī)藥代表的角色

1.醫(yī)藥代表的角色定位

據(jù)一項調查顯示,，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以,，如果你問醫(yī)藥代表是誰?醫(yī)藥代表就是：

醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質的醫(yī)藥代表,，呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產品形象的大使，產品使用的專業(yè)指導,，企業(yè)組織中成功的細胞,。

2.醫(yī)藥代表的角色認知

針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應明確以下四點認知：

【案例】

某醫(yī)藥代表的工作描述

職位：醫(yī)藥代表

上級主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管

工作區(qū)域：青城市

工作目的：

①建立并維護公司的良好形象

②說服采購人員購買公司的產品

③說服客戶正確應用公司的產品

④幫助應用我們產品的客戶取得最佳的效果

⑤逐漸擴大產品的應用

⑥鼓勵客戶不斷應用我們的產品

⑦為應用我們產品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙

⑧收集提供市場綜合信息

⑨收集提供競爭對手產品及市場信息

銷售人員的基本職責：

①達到個人的營業(yè)目標并完成每一產品的目標

②完成推廣計劃并使投入取得最大效益

③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率

④確保本區(qū)域內行政工作及時準確

⑤對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪

⑥確保對每一位客戶的服務符合公司的標準并保持適當?shù)膸齑?/p>

⑦計劃準備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標的設定

⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序

醫(yī)藥代表應有的素質

1.醫(yī)藥代表應具備的知識

醫(yī)藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博,。醫(yī)藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科,、廣闊的知識視野,。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介,。

2.醫(yī)藥代表應具備的技能

醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢,、呈現(xiàn),、成交、觀察,、開場白,、同理心聆聽、處理異議,、跟進等各種技巧都是醫(yī)藥代表應具備的技能,。這正是本課題要重點講解和介紹的內容，我們將在下面進行詳細介紹,。

3.醫(yī)藥代表應具備的敬業(yè)精神

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表,。相同的產品、公司,、教育背景,，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個：敬業(yè)精神,。即勤(腦勤,、眼勤、手勤,、腿勤,、嘴勤)、誠(誠意,、誠信),、禮(禮儀、禮節(jié)),、智(智慧),、信(信譽、自信),。

◆醫(yī)藥代表的成功公式

這個公式有一個特點,，如果產品知識欠缺，但是銷售技巧比較好,，敬業(yè)精神很好,，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會差，因為銷售技巧和敬業(yè)精神可以彌補產品知識的不足;如果銷售技巧不足,，產品知識可以彌補,。但是，如果你的敬業(yè)精神是0,，銷售技巧和產品知識都非常好,，得到的結果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出,，一個人的成功不僅在于他的銷售知識,，他的銷售技巧和他的產品知識,，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神,，就很難成就銷售業(yè)績,。

◆木桶理論

如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊,、敬業(yè)精神板塊,、綜合素質板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置,，即在你的銷售工作中,，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水,。只有這樣,，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。

圖1-2 木桶理論：水只能裝到最短的木板處

【自檢】

作為一名醫(yī)藥代表,，需要具備哪些職業(yè)素質?檢查一下,，你是否具備了這些職業(yè)素質，并進行有針對性的改進,。

表1-1 職業(yè)素質檢查表

醫(yī)院代表需具備的素質

是否具備

改進

醫(yī)院代表需具備的知識

必備知識

□是 □否

輔助知識

□是 □否

醫(yī)院代表應具備的技巧

探詢技巧

□是 □否

呈現(xiàn)技巧,、

□是 □否

成交技巧

□是 □否

觀察技巧

□是 □否

開場白技巧

□是 □否

同理心聆聽技巧

□是 □否

處理異議技巧

□是 □否

跟進技巧

□是 □否

敬業(yè)精神

勤(腦勤、眼勤,、手勤,、腿勤,、嘴勤)

□是 □否

誠(誠意,、誠信)

□是 □否

禮(禮儀、禮節(jié))

□是 □否

智(智慧)

□是 □否

信(信譽,、自信)

□是 □否

本講總結

作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表,，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義,。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色,，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點,，是你順利開展銷售工作的基礎,。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓練的專業(yè)推銷人才,。了解推銷的技巧和方法,，你才能獲得成功。

課程意義

當越來越多的醫(yī)藥企業(yè),、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質化的產品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標時,，“醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧”的學習和訓練將成為每一位醫(yī)藥銷售代表的制勝法寶,。

☆ 本課程精心提煉出西安楊森、葛蘭素史克,、施貴寶,、默沙東等外資制藥企業(yè)的成功銷售經(jīng)驗，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥代表在新形勢下如何掌握和運用

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十三

6月10-12日,，我參加了襄陽市公司x年第一批崗位能力提升培訓,。三天的集中培訓，實戰(zhàn)演練,，更加深切理解與感受到公司組織這次培訓的好處與重要性,。學習的感悟也頗深。

這次的培訓學習雖然只有短短的三天時間,，但對我來說確是終身受益,，只有不斷地學習與改進才能不斷地進步。培訓學習是提升的前奏與基礎,，也是方法的經(jīng)驗交流和總結,，可以更好地提高以后的實戰(zhàn)效率。這次培訓學習讓我收獲不小,。

首先,，收獲了實戰(zhàn)技巧。就自身而言,，這次學習讓我開闊了眼界啟發(fā)了思維,，提高了自身的素質與實戰(zhàn)的水平。雖然從事移動市場營銷以及營業(yè)廳管理已經(jīng)有四年,，營業(yè)廳及渠道的服務達標標準和營銷方面的技巧也是經(jīng)常組織營銷人員在學習,，以往是采取死記硬背方式運用到實踐中,，但我們的服務水平卻是停留在以前的水平并沒有多大的提升,。三日培訓第一天上午許菲老師講完四比課程之后，下午3:30采取抓鬮的方式分組到襄陽市區(qū)各營業(yè)廳進行實地模擬暗訪,。

我太幸運竟然抓的是到臥龍鎮(zhèn)營業(yè)廳,。下午三點多烈日炎炎，我們阿凡達一組學員坐了四十多分鐘的公汽才到達臥龍鎮(zhèn)營業(yè)廳,。然后安排學員陸續(xù)進入營業(yè)廳,。通過模擬暗訪演練發(fā)現(xiàn)了營業(yè)廳的亮點也找出了不足，對比自己所在的營業(yè)廳也察覺自己的不足和需要改進的地方,，有些好的做法拿出來一同交流分享,不足的地方大家討論,以便進一步改進,。這次通過實戰(zhàn)培訓的學習，也是從實戰(zhàn)中來回到實戰(zhàn)中去,。

其次,，收獲了自信,。6月10日培訓第一天，各縣市的同事們不約而同的各自坐在一起.內訓師根據(jù)課桌的數(shù)量按順序要求每人從一到八報數(shù),，所有報相同數(shù)字的學員坐在一起,。我分到了第八組，并且有幸被學員們推舉為組長,。剛剛開始的時候學員們都很謙虛也很內斂,，在分組上臺進行案例講演的時候，隊員們都相信我,，鼓勵我,，支持我上臺演講，學員們的掌聲讓我找到了自信,。我的自信也感染了大家，在以后的案例講演的時候大家都踴躍上臺,，暢所欲言,。

再次，收獲了活力和激情,。每天早上5;50必須準時到球場跑步和做操,，既鍛煉了身體同時又增加了活力。每天課前的儀容儀表上臺展示更讓我們精神煥發(fā),，激情有活力,。

最后，收獲了友誼和團隊協(xié)作,。在這次的學習中,，認識了各縣市分公司的優(yōu)秀同事們，三天的培訓我們相互學習,，相互交流,，相互支持，相互鼓勵,，相互進步，相互分享,。在培訓的第一天我將我們組學員的信息以短信方式分別發(fā)給他們,，很快他們便相互認識了，并且互相鼓勵：團結就是力量,，阿凡達隊員們,，加油!這種團結協(xié)作的精神溶入到以后的工作中去將會給我們帶來極大的工作效率。

通過培訓有一下三點感悟:

1,、干你該干的事：凡事負責任,、決不找借口 ,，凡事用心做、追求零失誤,。

2,、 干你能干的事：凡事高標準、嚴要求,，凡事積極主動,，不要只做上面告訴你的事。

3,、團結就是力量：這也是我們阿凡達團隊的口號,，凡事團結第一，要充分調動其他隊員的積極性能動性,。這也是在這次互動演練中深有體會的,。

這些是我在這次營銷能力提升培訓中的一些體會與感悟。這次培訓是溝通,、學習和提升,。在這里我要真心感謝這次培訓組織者,是他們辛勤工作,為我們提供良好的學習環(huán)境;感謝公司領導安排,使我們有提升的機會。通過這次的學習,我會更好地投入到工作中,，學以致用,。牢固樹立客戶為根，服務為本,，我愿為橋的理念,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十四

本學期初始，我很榮幸參加了一次音樂教學活動的培訓,。一中午的時間雖然短暫,，但是我的感受頗深，現(xiàn)選取其中一部分與大家分享,。

培訓過程中老師和我們做了一些游戲,，比如坐姿游戲，名字游戲,、律動小跳蚤,、找羽毛等，房子里面有什么,、胖廚師的故事,、傳遞游戲等。做游戲期間老師用了很多的手勢,、樂器,、小道具、一些感嘆詞的提示等，而且陳老師的表情很夸張,，但是做的很自然,，使整個培訓過程變得輕松、愉快,。老師也很享受,。讓我第一次感受到，原來還可以這樣上課,。我越來越覺得這種教學可以把比較枯燥的音樂知識,，通過精心的設計運用舞蹈，游戲,、情景教學等方式使幼兒在輕松的氛圍中掌握這些音樂知識,。

在蒙氏音樂教育體系中最突出、重要的一項原則是即興性原則,，即興是最古老,、最自然的音樂表現(xiàn)形式，是情感表露的最直接的形式,。從游戲入手,，將幼兒的娛樂優(yōu)勢轉向學習。不是把現(xiàn)成的知識教給幼兒,，而是讓幼兒在游戲中探索聲音,。在探索式的學習中了解音樂。原本復雜的音樂,，在趣味強的游戲中,、沒有了傳統(tǒng)學習音樂的乏味，讓老師也樂在其中,。

以上就是我這次培訓活動的感受,，它使我對音樂課有了更明確的認識。在今后的教學活動中,，我會繼續(xù)探索鉆研,，把學到的知識運用到課堂實踐活動中去，努力完善自己的課堂教學讓每個孩子都能享受到音樂帶給人的歡樂

今天聽了鳳凰康軒陳謐老師的課,，使我收獲很多,，受益匪淺。老師在上課之前和幼兒進行了簡單的認識和互動,，然后以問答式引出歌詞,，吸引幼兒的注意力，調動幼兒的學習興趣,，很快幼兒就激動的和老師互動起來。

課堂教學結束后,，陳老師就如何開展音樂教學給我們做了培訓,，首先老師介紹了常用的幼兒園音樂教學法,，從圖譜，記憶歌詞,，學唱歌曲等環(huán)節(jié)給我們進行了分析和指導,，。平時,，我認為幼兒園藝術活動也就是單純的哄孩子們,，老師唱著孩子們跳著或老師教給孩子們一些舞蹈，或者是老師彈琴孩子唱歌,。其實真正的幼兒園藝術發(fā)揮它的作用和魔力是要靠老師們的努力和知識技能才能做到的,。我明白了，我們要給幼兒貫穿具有活動色彩的音樂思想,，并不是單獨的音樂,，而是和動作、舞蹈,、語言緊密結合在一起,。鼓勵孩子們聽著音樂或半周即興表演，通過親身體驗,，鼓勵激發(fā)和培養(yǎng)幼兒主動參與學習音樂的興趣,。

陳老師提到音樂構成的主要不是旋律。人類語言本身含有生動豐富的節(jié)奏,。是音樂節(jié)奏的主要來源之一,。老師還和我們做了幾個律動，先是聽著音樂唱,，然后再分組唱,，效果真是很奇妙。我們先分組一問答的方式練習了《小鳥》這首歌的歌詞,，并做了簡單的動作,，很吸引人。接下來老師又給我們分組,，聽著音樂分節(jié)拍說了一首兒歌。在老師的指揮下聽著音樂我們說的真是非常的好,。我想如果再教孩子們的時候,，分組,，分節(jié)拍,。并跟著音樂來學說。用這樣的方式一定會很吸引孩子們的興趣,。促進幼兒主動參與,。也就是通過老師的啟發(fā)引導，示范幫助幼兒身體創(chuàng)作,。通過老師這一堂課的講解,，我對幼兒園音樂活動有了一個新的認識。就像老師說的那樣,，幼兒音樂教育是幼兒發(fā)展的需要,，是幼兒全面發(fā)展教育不可缺少的重要部分，是促進幼兒在認識,、情感個性及社會等方面協(xié)調發(fā)展的重要途徑之一,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十五

今天是第一次聽老師講課，也不算是講課,，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享,，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,，所困惑的難題,。

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術,，反應的問題,。說我們的態(tài)度有問題，我很認同,，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好,，是在應付，是在為公司做事,。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊,，所以無法真正去做好自己的工作,。

心——信念，態(tài)——態(tài)度：

既然選擇了,，選擇了這個平臺,，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責,，對公司負責,，也對自己的未來負責,。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作,。我是因為想突破自己,，想讓自己的交際水平,，讓自己的經(jīng)歷,，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),，而選擇是因為同伴們都是富有激情,，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊,，是一個可以 讓我自己有所成就,，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做,，打電話沒成果就說是名單問題,，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了,，要求內而不是去找外,，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,，打電話跟客戶去要求不敢去說,，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心,，對自己的公司沒信心,，這樣的心態(tài)能得到什么結果呢?失敗的結果,。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則,，法——路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠,，實在,。

為什么去給客戶推薦東西,，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人,，而不是去害別人,，只有真正幫助了別人,，幫助了企業(yè),，你才算是真正的成功,。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,，才能讓自己的人生不那么孤單,。并且在跟客戶交流的過程中,，你的能力也在不斷提高,，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段,。

目——目的,，標——標準：

目標一定要有，想要有好的鍛煉,，必須要有一個可以量化的目標,，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己,，去完成目標,。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的,，只有不斷超越目標,，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人,，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望,。

言必行,，行必果。做事要言而有信,，并且做事要立即去做,，不要總是去推遲，去逃避,，只有自己真正去做才能有結果,，才能有收獲。

為人——圓融：真誠,、內求,、包容;處事——方正：正道，原則，口碑,。

為人圓融,，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會,。我們就是要靠著這個目標去努力,。在工作中，要去看別人的優(yōu)點,，去學習,。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤,，而是不敢去承認自己的錯誤,，去改變錯誤!

三、老師也讓我認識到很多前輩,，很多老師,，也讓我對自己的產品、對自己的公司,、對自己的工作有了信心,。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題,，提供解決問題的方案,，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,，那才是我們想要的結果,，因為我們的使命就是教育產業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!

四,、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十六

20xx年x月x日至4月x日參加了油田公司組織的采油高技能人才培訓班,，這次學習培訓活動在油田公司培訓處精心安排下,，雖然時間較短，但內容豐富,，既有理論培訓又有實地參觀,，這些讓我增長了見識、拓寬了視野,、開闊了思路,、啟迪了思維、豐富了知識,、提高了本領,。下面是自己在這次學習中的主要收獲。

一、提高了理論素養(yǎng),，開闊了思路,，豐富了思維方法 這次學習培訓，我們先后學習了生產疑難問題解答方面的培訓,、精細量化管理,。參觀了吉林油田歷史陳列管和科技館;又有破冰活動;實地參觀了大慶鐵人紀念館、大慶歷史陳列管和科技館,、中八聯(lián),、48采油隊，學習內容豐富,、既有宏觀上的理論指導,，也有實踐應用具體操作方法的學習，從中不僅接受到許多新的信息,，而且獲得了不少教益,。 比如，在學習中的破冰活動,，就充分的體現(xiàn)了團隊力量的重要性,，只有打造一個優(yōu)秀和諧的團隊，才能提高工作效率,。在聽了老師講的現(xiàn)場疑難問題解答以及應用在生產管理中的一些新技術,，使我對職業(yè)道德和一些現(xiàn)場疑難問題的處理方法和新技術有了更為深刻的認識和了解。

另外參觀了大慶鐵人紀念館,，鐵人王進喜紀念館展覽共分：《不屈的童年》,、《赤誠報國》、《艱苦創(chuàng)業(yè)》,、《科學求實》,、《無悔奉獻》、《鞠躬盡瘁》,、《精神永存》等七部分,。集中展示了鐵人王進喜的生平業(yè)績及用終生實踐所體現(xiàn)出的大慶精神、鐵人精神,。

展廳展示了19xx年進玉門油礦，19xx年x月被評為全國勞動模范,。19xx年x月x日王進喜率1205鉆井隊從玉門出發(fā)赴薩爾圖參加大慶石油會戰(zhàn),，一下火車，由于設備和鉆機未到,，他就率領井隊在火車站義務卸車,。鉆機到后，但又缺乏起重設備，他就組織大家人拉肩找把五六十噸重的鉆機卸下了火車,，運到井場,，在平地挖一簸箕形的槽，建一土卸車臺,，將鉆機卸下汽車,，架起鉆機。 從安裝鉆機到第一口井完鉆,，他一連7天7夜沒有離開會戰(zhàn)現(xiàn)場,，困了冰倒在成排的鉆桿上打個盹兒，餓了就吃幾口隨身帶的涼饃,，渴了喝幾口涼水,。那年x月x日，王進喜指揮工人放倒井架,，準備打第二口井時,，腳被鉆桿砸傷，疼得暈過去,。第二口井鉆到700米深處時,，突然出現(xiàn)井噴的先兆，當時井場未準備壓蟛的重晶石和攪攔器,。為了防止井噴,，王進喜在沒有攪拌設備的情況下，第一個跳進泥漿池,，用身體攪拌泥漿,，一直堅持了兩個多小時。井噴避免了,，他全身卻被活堿燒出了大泡,。當時他說過這樣一句話“寧肯少活xx年，也要拿下大油田”!,，這句樸的話

至少鼓舞了一兩代人,，他的這種吃苦耐勞的精神，感動了所有石油人,。

參觀了大慶科技館：科技館是是一座三層樓的漂亮建筑物,，建筑面積1萬多平方米,。展廳內有化工展廳和恐龍化石等內容,。館內充分顯示了大慶油田油氣勘探、油田開發(fā)現(xiàn)狀和石油生產的輝煌歷史,，并將復雜深奧的石油科學和石油生產技術用顯明的手法展現(xiàn)在觀眾面前,，讓人受到切實的啟發(fā)和教育,。館內設立了35個電動模型,，陳列巖芯、化石,、礦物標本1280件,，其它實物527件，技術圖表282張,，大中型電子屏2個,，模型25個。為了更增加觀眾的實感,，在主展廳內陳列了“大慶油田地面建設模型(顯示油田局部,、龍南小區(qū)和油田注劑廠)”的巨大沙盤，還在院內建造了一處油田地下儲油層模型,，參觀者可以進到里面觀看石油儲存狀況和原油出露地表的簡要工藝過程,，一目了然。

通過本次學習,， 增強能力以及提高自己的價值觀;把書本上的知識運用到實踐中,，使之理論與實踐相結合，提高自身的素質,。

培訓期間的每一堂課都生動有趣,、振奮人心，豐富了我們的知識,，拓展了我們的視野,。我把這次學習培訓當做一個提高自己的難得機會，靜下心來專心學習,，認真聽課,、記筆記，在學習中思考,，在思考中學習,，積極利用這次學習的機

會，吸吮知識,，學習理論,，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力,。

二,、收獲了友情,，找到了自己的差距。

我們是來自不同單位的一群人,，各位學員都是各個采油廠的技師和高級技師,，工作經(jīng)歷豐富，工作能力強,， 5天相處下來,，收獲了友情，交到了朋友,，我們談工作,、談學習、偶爾也聊聊家庭,，我們渴望更多的學習,，我們期待更多的磨礪，因為我們知道要成為“生活中的強者,，業(yè)務上的學者,，處事上的善者”，我們還要做許多努力,。學員之間不同的學識,，不同的經(jīng)歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛好,，不斷相互交流,、相互碰撞，耳濡目染,，潛移默化,，他們用自己的人格魅力感染了我,，使我學習到了很多書本上學不到的東西。在前行路上我們要繼續(xù)相互的鼓勵,，相互的支持,。

在平時的思想交流中，同學們之間暢所欲言,，帶來的是思想的碰撞,，點燃的是思維之火，在他們有條不紊的闡述中,，顯現(xiàn)的是敏銳的觀察力,，展示的是不俗的思辨力。在這些同學身上我找到了自己的差距,。他們不僅多才多藝,，能說會道，有著堅實基本功,，而且銳意進取,，開拓創(chuàng)新，積極向上,，他們每一個人都是我學習的榜樣,。雖然我不可能做到最好，但我會努力做到更好,。

三,、不斷提高業(yè)務能力，提高自身的素質,。

短暫的5天,，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響

和意義將享受終身,。這次學習是個人成長中的“加油站”,、工作中的“充電器”。結合這5天以來所學,、所感的,，對照以往自己學習及工作的情況，讓我對自己有了更清醒地認識,，也明確了今后努力的方向,。今后,，我將不斷加深對所學知識的理解和運用,，在工作中不斷提升內在素質，進行自我完善,，做好本職工作，為油田奪油上產做貢獻,。

主要在以下幾個方面努力：

1.堅持學習。學習是一個人成長進步的前提,，是人生永恒的主題,。作為一名高級技師更要加強學習,，通過學習接受新思維,、新舉措,，不斷創(chuàng)新思維,，應對競爭挑戰(zhàn),。只有通過加強學習,，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短,，只有這樣,，才能完成領導交給的工作任務。要變被動學習為主動學習,，積極主動地接受新理念,、學習新知識、掌握新技能;注重系統(tǒng)學習,，結合本職工作,，堅持不懈地有計劃、有重點,、有步驟,、有目的搞好系統(tǒng)學習，學習和工作相互促進,、相互提高;拓寬知識面,，完善知識結構，跳出思維定勢,，拓展思維視角,，改變一些傳統(tǒng)的思維習慣，用新的創(chuàng)新思維方法創(chuàng)造性的工作,，解決復雜多變環(huán)境下產生的各種問題,。

2.務實肯干。在以后的工作中,，我更要兢兢業(yè)業(yè),，扎扎實實，做到愛崗敬業(yè),，認真履行崗位職責,，嚴格遵守操作規(guī)程和各項規(guī)章制度，一絲不茍,，周密細致,，既要講求工作效

率，又要不出差錯;發(fā)揚大慶精神、鐵人精神,，勤勤懇懇敢挑工作重擔,，埋頭苦干，在工作中做出實實在在的成績,。

3.樂于奉獻,。要理性對待所從事的工作，保持正常的心態(tài)不偏離,，要有寧靜淡泊的心態(tài),，誠懇做人，力爭做到業(yè)務精湛,、心態(tài)陽光,、敬業(yè)奉獻。

高技能培訓班的學習已經(jīng)結束了,，但這不是終點，而是一個新的起點,。今后,，我將努力按照“靠得住，有本事,，的要求嚴格督促自己,，客觀、準確地找出自己工作中的不足,，在工作,、學習、生活中不斷地去實踐,、去探索,、去發(fā)現(xiàn)，真正使自己成為一個合格的高級技師,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十七

在教師技能培訓中,，我獲得了一筆精神財富！我認識到了本次教學技能培訓的重要性及必要性,。特別是聆聽了林景教研員關于“有效教學的思考”專題講座和各位優(yōu)秀教師對于新課程及新的教學理念的品評,，使我的教育教學觀念和業(yè)務素質得到進一步提高，可謂收益頗豐,。下面我就來談談幾點體會,。

在知識更新日益加快的今天，如果不及時補充新知識,，掌握新技能,，拓展新視野，勢必喪失競爭優(yōu)勢。形勢迫切需要我們教師更新專業(yè)知識,，更新知識結構,，拓寬知識視野，提高專業(yè)素養(yǎng)和技能,。有句話說得好,，要想給人一杯水，自己必須有一桶水,，而且這一桶水還要在不斷地增加,。因此我們要不斷地充電，學習和研究先進的教育教學理論,，并自覺地運用理論反思自己的教學實踐,、指導自己的教學活動，在學習中深刻反思,、認真消化,、并付諸于實踐。我們要養(yǎng)成終身學習的習慣,，不要放過任何一個學習的機會,。還要敞開心胸，虛心向他人學習,、借鑒教學經(jīng)驗,，取長補短，為我所用,。要以這次學習為新的起點,，不斷探索學習提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，把教育事業(yè)不斷推向前進,。

教師是人類靈魂的工程師,，他擔負著教書育人，傳播人類文明,，培養(yǎng)合格人才,，提高民族素質的重任。教師的知識水平,、業(yè)務能力,、思想道德、心理素質如何,，將直接影響到人才的質量與教育的效果,。教師只有具備了良好的道德品質，才能更好地教育和影響學生,。一位好的教師對孩子的影響將是一生的,，我們要以身邊的優(yōu)秀教師為榜樣加強自身修養(yǎng),，不斷學習提高思想認識和道德覺悟，平時嚴格要求自己,，以良好的師德形象為學生樹立一個表率,，以自己的人格力量去影響學生，達到教書育人的最高境界,。因此,，要想成為一名優(yōu)秀的教師，除了必須以滿腔的熱情對待事業(yè),，對待學生以外,，還必須自覺地，高標準地去塑造自身的人格,，才能培養(yǎng)出學生健康的人格,。

在培訓學習期間，全體學員合作學習,，共同成長,，成為一個親密和諧的學習大家庭。學員之間,、師生之間相互學習,、取長補短，結下了深厚的友誼,。這次培訓學習都是在這樣輕松、積極,、合作,、愉快的氣氛中進行的，這樣的良好氛圍使我們的學習變得更加有趣和有效,。培訓結束后,，就是我們新的合作開始，我們將相互學習,、切磋,、交流教學經(jīng)驗，共同成長,。

通過這次學習培訓,，我從各位優(yōu)秀教師的身上學到了不少豐富多彩的課堂教學藝術。參加教師培訓的機會是難得的,，我覺得自己身上的壓力更大了,，但我一定要把壓力變成動力，今后在學校的教育教學中,，我要更加努力學習各種教育教學理論和業(yè)務知識,，與全體教師共同致力于新課改的研究和探索中，切實以新觀念、新思路,、新方法投入教學,，為新時代培養(yǎng)更多富有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的合格人才做出貢獻,！

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十八

在院領導的關心與支持下,，10月25日我有幸聆聽了天津市胸科醫(yī)院盧文秋院長的精彩講課，聽到盧院長在管理自己,、管理他人,、管理組織、領導力等方面深入淺出地講解,。一天的授課不僅讓我開拓了視野,，增長了知識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的管理理念的洗禮,。聽了盧院長的課,，感覺自己受益匪淺，下面就談談自己膚淺的認識：

一,、 管理自己

作為一名中層干部,，首先是管理自己。曾子曰：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習乎?”我們在平時的工作中,，也要經(jīng)常自省,，想想在一天的工作中自己還有哪些方面做得不夠好，以后該如何改進,。同時,，要注重學習，“學而時習之,，不亦樂乎”,，要學習新理論、新技術,，在合適的時機應用于臨床,，并在實踐中檢驗成效。管理自己還要有夢想和計劃,，計劃是地圖,，夢想就是指南針。

二,、 管理他人

要學會管理他人,，最高的智慧產生于人民群眾。人才是一個醫(yī)院和科室的核心力量,，只有每個員工充分發(fā)揮自己的智慧和經(jīng)驗,，不斷提高自己的業(yè)績,，才能為醫(yī)院創(chuàng)造利潤和提高競爭力。作為中層領導者,，必須把人才放在一個重要的位置上,，否則，員工就會感到不被重視,，就有可能消極怠工,，對醫(yī)院產生不好的影響。

三,、 管理組織

管理組織,，要注重培養(yǎng)團隊凝聚力。美國通用電器董事長杰克韋爾奇在1999年時,，專門就過去那種監(jiān)督,、壓制、強權的管理模式與現(xiàn)在的以人為本,，采用激勵員工充分發(fā)揮員工潛能的管理模式進行了一個深刻的調研,，發(fā)現(xiàn)以人為本的管理模式的工作效率較過去提高了近2倍。因此,，作為中層管理者必須靈活學會運用稱贊技術,，在工作中多稱贊自己的職工，多關心職工的生活,，使他們對工作產生足夠的興趣和責任感,，充分發(fā)揮自己的潛能。大家朝著相同的目標,，共同努力!

四,、 領導力

要修煉領導力，領導力就是影響力,。作為中層管理者，首先要加強道德品質修養(yǎng),，做到言行一致,，誠實守信，嚴于律己,，寬以待人,，處理問題要公平公正。要學會做一個老師,、教練,，而不是一個裁判，在工作中要對下屬進行指導,、示范,，而不是專門挑下屬的錯誤,。要掌握溝通技巧，溝通的“八字要訣”是贊美,、認同,、耐心、策略,。要經(jīng)常反思自己,，并認識自己，從而成為自己,。

培訓時間雖然只有一天,，但豐富的講課內容已讓感受頗多，在今后的工作中,，我將不斷學習,，不斷實踐，努力成為一名成功的科室管理者,，期待以后還有這種學習的機會,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇十九

2月至3月，佛山市交通局組織局機關全體干部職工以及下屬事業(yè),、企業(yè)單位的中層管理人員參加在中山大學管理學院舉辦的“管理能力提升研修班(三期)”學習,。作為佛山市公路橋梁工程監(jiān)測站一名中層干部，我有幸參加了第二期的培訓學習,。在為期七天的學習過程中,，中大教授們先后為我們講授了《形勢與政策走向影響分析》、《有效管理的心理學智慧》,、《高績效團隊建設與管理》,、《國學智慧與管理》、《博弈論與決策管理》,、《全面績效管理與激勵機制》,、《網(wǎng)絡輿情危機管理》、《新加坡為什么能》以及《組織變革與管理創(chuàng)新》等管理知識課程,，課程內容雖然很多知識面很廣泛,，但通過教授們把知識內容深入淺出，并結合實際案例說明,，使我受益匪淺,，既拓寬了視野，增強自身知識面,，也開闊了思路,，增強自身管理水平。下面就淺談我個人在本次培訓學習中的幾點體會吧,。

一,、形勢與政策對我們的影響

經(jīng)過對《形勢與政策走向影響分析》課程的學習,，我對國內外的形勢與政策有了較為膚淺的了解，因為以前的我從不關心這類型方面的知識,，但通過短暫的半天課,，卻有點使我感觸良多，認識到形勢與政策可以左右我們的發(fā)展,，對我們具有重要意義,。社會歷史的大發(fā)展已決定了個人發(fā)展的最大環(huán)境和最大上限，制約著可選擇度,，因此,，我們應學會認識和把握形勢與政策。形勢是制定政策的參考依據(jù),，而我們必須吃透形勢與政策發(fā)展的原意,，懂得靈活變通，才能具備創(chuàng)新能力,。與此同時,，我們還應順應形勢與政策在工作中發(fā)展自我，找準自己的發(fā)展目標,，結合自己的優(yōu)勢,，定好發(fā)展方向;并依據(jù)個人奮斗目標，制定切實可行的方案,，努力奮斗,，拓展素質，不斷提高個人綜合能力,。所以我們必須利用形勢與政策走向的影響,，為單位的發(fā)展和個人自身綜合價值能力,，提高敏銳的洞察力和理解力,，培養(yǎng)超前的把握形勢與政策的膽識，樹立一個遠大理想,，做一名現(xiàn)代社佛山市公路橋梁工程監(jiān)測站 中山大學管理能力提升研修班培訓學習心得 會成功的管理姣姣者!

二,、加強高績效團隊的有效建設和管理

高績效團隊建設是現(xiàn)代管理新理念中的一個核心理念之一，它強調的是組織的整體效應,，追求的是創(chuàng)新,、高效務實及綜合實力的能力,。從企業(yè)的發(fā)展角度來說,，高績效團隊建設是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內在動力，是一個現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的要素,。通過《有效管理的心理學智慧》,、《高績效團隊建設與管理》,、以及《全面績效管理與激勵機制》課程，讓我明白認識到團隊合作的重要性,，并能夠愿意貢獻自己的力量在單位團隊中,。通過這幾門課程的深入了解和體會，團隊共同合作需要團隊的協(xié)作精神,，樹立團隊員工們之間的互相配合,、互相支持的精神及整體意識。促進團隊良好溝通協(xié)調,，增進團隊成員之間的了解,，營造更有效的人際關系氛圍，需要形成積極向上的組織氣氛和凝聚團隊共識,，以建立團隊中的信任體系,，使團隊成員能真正發(fā)揮應有的力量，這樣才能建立高績效團隊,。因此,，如何建立高績效團隊，必須從以下幾點說起：

1,、明確團隊的目標

確立高績效團隊建設實際運行過程中不是一件輕松的事情,，常常會讓人感到無從下手。但是,，團隊要發(fā)展,、要成功，不能束手無策,，更不能單純去模仿別人,，而應是通過自己的觀察、思考及策劃調研,，結合單位自身實際特點,，來走出一條屬于和適合自己的道路。因此,，我們首先應該很清楚知道現(xiàn)在我們應該干什么,，下一步又應該干什么。只有方向正確了,，目標明確了,，組織架構搭好搭對了，那么我們剩下就是需要認真分析,、調研和正確引導,，充分發(fā)揮團隊的積極合作性，提高綜合執(zhí)行能力,，即可達成績效目標,。

2,、提高員工們的素質，強化自身再學習

人員素質的提高是完成績效目標的前提和保障,。如果不加強自身學習,，提高人員的整體素質水平，單位內部就會出問題,，這個團隊就會弱不禁風,，在這激烈的社會市場競爭中自然先會垮掉。所以,，必須要求團隊從下到上,，特別是管理人員基本素質要過硬，要不斷的強化自身再學習,，充實自我價值,，只有一個懂得不斷充實自我水平的學習型團隊，才能在發(fā)展的社會中創(chuàng)造出更多的奇跡,。因此,，應將團隊的再學習培訓作為一項重要內容列為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略目標加以落實。

3,、要樹立多方位溝通,，確立互信

我認為團隊的領導與員工、員工與員工,、員工與環(huán)境,、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁，確立#互信,、共同學習,、共同發(fā)展、共同成長,，才能共同創(chuàng)造輝煌的事業(yè),。

首先因為隨著團隊的建設和發(fā)展，領導與成員的溝通顯得尤為重要,，要把情況了解清楚才能很好地解決根本問題,。因此需要大家進行良好的溝通(比如通過聊天、戶外活動等等)來了解團隊成員們的性格,，進而因人而異,，善加利用，通過合理的組合和調配,，減少沖突,，增強綜合合力。要通過與員工溝通來激勵員工、確立之間互信,，讓每位員工看到自己能行，進而促使團隊成員更多地參與單位政策,、方針與目標的決策過程,，充分調動每一位員工的積極性和創(chuàng)造性。其次是部門員工之間的溝通和協(xié)調,，部門員工之間由于價值觀,、性格、為人處世等方法的差異而產生各種沖突,，人際關系陷入緊張局面,，甚至出現(xiàn)敵視、強烈情緒等各種情形,，所以我們必須要員工們之間要進行充分溝通,，進一步調整彼此之間的心態(tài)和角色定位，把個人目標與工作目標相結合起來,，明確知道自己要做的事,，以及清楚如何去做。再次就是員工與工作環(huán)境之間的溝通和協(xié)調,，比如與技術能力之間的不協(xié)調,、對新采用的規(guī)范規(guī)程、儀器性能,、新項目和方法等,，所以部門員工要積極主動熟悉工作環(huán)境和學習并掌握相關的技術。最后就是部門與其他部門之間的溝通和協(xié)調,。在工作過程中,，部門與其他部門之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突,，這需要部門與其他部門之間進行良好的溝通協(xié)調,，為本部門爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進程以及工作目標與工作關系人不斷達成共識,，更好地促進共同工作目標的推進,。

4、加強團隊凝聚力,，增強執(zhí)行力

執(zhí)行力不強是所有單位經(jīng)常存在一個較為突出問題,，以前在單位內部學習中也看過一些視頻課程，總感到較深層次的原因分析不透,，如如何讓管理機制運行執(zhí)行更有力,，管理者如何創(chuàng)造良好的執(zhí)行氛圍以及如何指導和幫助執(zhí)行者等，我們在日常當中，當工作任務不能很好地達到理想效果時更多的是埋怨他人,，對產生的原因考慮較少,。因此，如溝通地傳達的要求不明確,、未形成良好的溝通交流是未進行有效管理的一個原因,。管理者要有駕馭人心的社會影響之術，就像遲毓凱教授所講的,，“管理就是一種社會影響,，它包含了人的認知觀念、人際關系,、情緒情感以及行為習慣”,，所以我們必須利用上述四個方面與員工進行雙向和互動的溝通，溝通一定要有個目標,，目標包括目的和標準,，并且在政策上給予員工多充足時間進行發(fā)揮。

企業(yè)內部常見的工作效率低,、執(zhí)行力差及領導能力不強等問題,，往往都是有了問題后沒有溝通或不懂得溝通所引起的。有效的溝通能使單位的決策得到準確理解,，迅速得以實施;并且能消除誤解,，使各部門間更好地合作，避免不必要損失的產生;也能保證決策的時效性,、針對性和準確性,，是良好企業(yè)文化形成的基礎。在企業(yè)中溝通無處不在,，同事之間,、部門之間、上下級之間都需要溝通,，有效的溝通是管理工作持續(xù)不斷改進的的基礎,，只要我們遵循謙讓、體諒,、雙贏的原則,，重視溝通交流工作，主動做好溝通交流工作,，企業(yè)的發(fā)展才能打下良好的管理基礎,。

現(xiàn)在我站的執(zhí)行力度不強的原因，主要是單位對未能夠認真貫徹落實好相關要求和決議措施的懲罰制度上不明確要求,，導致工作有效推進開展未能很好地達到按時按質按量完成,。因此,，我們必須完善管理制度，明確工作崗位職責責任,，將日常會議上的決議,、文件要求列入工作計劃中進行實施落實。

5,、高績效團隊的建設,，最主要是建立團隊“積極主動、相互協(xié)作,、責任第一以及競合共贏”

在組織管理中，建立良好的人際關系是首要因素,，良性溝通要懂得迎合需求,，同時要關心和指導他人去完成任務，這樣溝通就能從理性溝通進入人格溝通再提升到情感溝通,，進入溝通的最高境界,，從而達到“實施權力溝通求信服，運作人際溝通得利益,，掌握道理溝通謀發(fā)展”的目的,。管理的思想最基本是信任，而思想重在引導而非教導,，管理者如何才能給員工一定的信任度呢,，最主要就是在制度、政策上是人人平等,，做到凡是對事不對人的管理模式,，因此建立高績效的團隊，我們要通過自己的禮儀表明對他人的尊重,、認同他人的意見和觀點,、肯定他人的行為和表現(xiàn)等三種方法來創(chuàng)造良好的溝通氛圍，要通過制度上闡明要求,、日常工作中加以有效開展運作而給予員工的信任度,。

目前我站部分科室員工之間缺乏積極主動和相互協(xié)作，主要因部分員工對單位在政策,、制度以及管理者上不信任,，再次是部門管理者的管理能力水平不強，未能及時與員工進行良好溝通,，并且員工之間關系不融洽,。因此，我們必須要在政策和制度上要做到一視同仁,，要盡快落實好技術人才的培養(yǎng)(特別是a,、b崗位輪換),，多組織管理者自身能力的再提升學習和管理者能上能下的晉升制度，合理優(yōu)化員工們的日常休息時間和節(jié)假日福利,，并將員工對管理者的評價作為績效考評依據(jù),。

6、全面開展績效管理,，使員工成為優(yōu)秀的管理者

自我管理和自我提升是兩個很重要的因素之一,，因為這不僅要求我們擁有非常專業(yè)的企業(yè)管理知識、經(jīng)驗和對自己職業(yè)的忠誠,，還要有承擔對企業(yè)資本保值增值的責任;更重要是要求我們必須具備較高的個人素質,、管理才能、較強的敬業(yè)精神,、創(chuàng)新意識,、以及強烈的事業(yè)心。因此,，需要我們有一定的管理水平能力,、決策能力、豐富的工作經(jīng)驗,，能較好地組織協(xié)調能力和知人善任的用人能力,。

成為優(yōu)秀的管理者，既要管理好自己,，也要管理他人,，不但自己要做強將，更要讓手下的人成為精兵,，使自己成為“教練式”的管理者,，就像丁品洋教授所說的，“獅子領隊的綿羊可以戰(zhàn)勝綿羊領隊的獅子”一樣,。要學會引導員工,，使員工從被迫做，到愿意做,、自愿做,、主動做的轉變。因此我們在自己的管理團隊中,，要充分根據(jù)每位員工優(yōu)缺點,，安排好每位在團隊中是扮演實干者還是協(xié)調者，又或者是監(jiān)督者等角色,，只要管理者做到知人善用,，不但能創(chuàng)造出強大高績效的團隊，還能成為優(yōu)秀的管理者,。

現(xiàn)我站部分科室人員配置欠合理,、部分人員崗位分工未科學安排,、試驗檢測任務未進行科學組織等(特別是員工們之間的工作任務分配欠合理，未科學按月度或按季度進行優(yōu)化調整),，導致員工技術水平進步空間不大,，任務量和服務能力負荷程度均不平衡等。因此,，我們需要科學合理配置科室人員數(shù)量,，科學優(yōu)化人員崗位分工，合理調配資源優(yōu)化工作任務安排,，要根據(jù)實際發(fā)生的情況和社會需要,，來完善部分內部管理制度和政策，使員工真正做到凡事愿意做,、自愿做,、主動做，要將每位員工發(fā)展成為優(yōu)秀的管理者,，并要員工以成為單位一員而感到自豪和光榮,。

7,、全面建立績效管理與激勵制度

談到全面績效管理與激勵機制,，我們首先會想到的是績效考核，而談到考核必然是要與薪酬掛鉤了?，F(xiàn)在很多單位將績效管理等同于績效考核,，其目的就是為了提高和改善員工的績效，從而提高和改善組織的績效,，但是績效考核是績效管理的一部分,，是績效管理的手段而不是目的。 吳三清老師在這節(jié)課講到：“現(xiàn)代企業(yè)管理必須建立以目標管理為基礎,，以績效管理為核心的企業(yè)管理制度,，離開績效管理，其他的管理制度將缺少落實的基礎與衡量的標準”,。因此,，成功的企業(yè)戰(zhàn)略, 要建立科學規(guī)范的績效管理體系, 以戰(zhàn)略為中心牽引企業(yè)各項經(jīng)營活動，并依據(jù)相關績效管理制度, 對每一個績效管理循環(huán)周期進行檢討, 對管理團隊或責任人進行績效評價, 并根據(jù)評價結果對其進行價值分配,。

三,、國學智慧在實際管理工作的應用

國學智慧實際上講的就是儒家思想。而儒家思想博大精深,，源遠流長,，其理論貫穿了整個中國古代歷史，從而影響著我們的現(xiàn)代生活,。儒家思想的要點就是講孔孟之道,，提倡仁愛,，提倡誠信，提倡“德治”及以人為本,，儒家思想中的管理精華對于現(xiàn)代企業(yè)管理也具有重要的借鑒意義,。因此，我在國學智慧與管理這堂課中,，雖然未能較好地深刻體會和理解透徹,，但非常贊同馬明達教授所說的，第一是“德”的自律和引領,，因為德是道德,，是人的行為規(guī)范，是作風,、品行和操守的自律和施行,。第二就是所謂“中庸之道”，中庸是指不極端,、不固執(zhí)一見,，凡事都要留有足夠寬闊的轉環(huán)圓通的空間，其能充分考慮到人我之間的時空關系,，最大可能避免對抗,，以妥協(xié)求事果。第三就是“信”,，即誠信道德的建立和堅守,，意思就是做人之本，成事之基,。第四就是“仁義”,，征服人心的王道，因為它的本質是人道主義,，是“社會情感”,，是以“社會關懷”為基礎的人道主義。

因此,，將儒家思想轉換到我們工作實際中,，我認為將很大程度提高管理者的能力，首先如果能夠管理好自己,，就能夠管理團隊,，因為管理的本質是相同的。儒家思想可用來修身,，也可用來治家治國,，自然也可以用來管理企業(yè)。其次是儒家思想強調“仁”,，我們現(xiàn)代社會提倡就是要求“以人為本”,，儒家思想提出“和為貴”,，而企業(yè)追求是雙贏與和諧發(fā)展。儒家思想強調“德治”,，現(xiàn)代企業(yè)要求自身有社會公德與職業(yè)道德以及提高員工自身的素質水平,，這都可以用作企業(yè)管理。最后就是隨著社會的不斷的發(fā)展和進步,，企業(yè)越來越重視其社會責任感,，優(yōu)秀的企業(yè)并不一定是效益最好的企業(yè)，而是效益高同時又能樂于承擔社會責任實現(xiàn)社會效益的企業(yè),，因此儒家思想符合這一時代的需求,，能夠讓更多的人更多的企業(yè)從中受益。

總之,，企業(yè)管理中適當?shù)亟梃b儒家思想,，既有利于企業(yè)的順利運作與發(fā)展壯大;也有利于管理者提高修養(yǎng)，增強影響力,，使之更合適的方式去做好管理者;并且還有利于員工加強自我價值能力,，為更好的發(fā)展打下良好的基礎。當然,，并不是儒家所有的思想都可以拿來借鑒,，只要我們在實際工作發(fā)展中，覺得適合我們自身發(fā)展的才是最科學,、最有效,、最務實的,。

四,、淺談博弈論在管理者決策的作用

博弈論是描述日常決策行為的一種思考問題的方法。當我們制定對策的時候,，應該考慮在各個不同的選擇下,，他人會如何選擇對應的策略，然后再做出你的選擇,，也就像孫教授所講的,，“上有政策、下有對策”,，其實是對管理者與被管理者之間的動態(tài)博弈的一種描述,，面對上邊的政策，下邊尋求對策是正常的,、必然的,。從博弈論的角度講，上邊的政策制定必須在考慮到下邊可能會有的對策的基礎上進行,，否則,，政策就不會是科學,、合理的。

作為一名領導者,，要懂得通過各種管理方法來刺激員工的創(chuàng)新,，保持他們的創(chuàng)新動力。因此,，我們必須結合人力資源管理方法,，從博弈論中來分析闡述如何進行有效管理。假如在一個團隊里,，有很多員工是逃避責任,、厭惡工作、不愿思考,，那么我們在對這些員工的管理上,，就應以斥罵管理和走動管理為手段，強調以物質,、懲罰,、制度進行強勢管理，使員工明白,，管理固然有柔的一面,，但也有剛的一面而不能丟失;假如有很多員工是喜歡挑戰(zhàn)，接受任務,、富有潛力,，那么我們就要以強調精神激勵、人性化為手段進行管理,，放權并不等于是放任,，作為一個領導者，該說的話一定要說,，但是又要特別留意說話的方式,，對于可以將部分權利授予的那一類人群，既要充分授權,，又要隨時聽取他們的報告,，并給予適當?shù)闹笇В源_保他們將手中的權力用得恰到好處,。人生如棋盤,，我們每個生存在社會上的人都好比是一個手執(zhí)棋子的博弈者，面對人生的每一步,，我們都必須合符時宜的走出恰當?shù)钠遄?。一步走錯，滿盤皆輸，深刻理解博弈的玄機,，在博弈中生存下來,，應當是一個企業(yè)管理者以至于每個人必須具備的一種素質，如果能進一步掌握博弈的基本原理及辦法,，定能在抗衡中更強,，在競爭激烈的社會活動中，才能做到思想更開闊,，使企業(yè)在競爭中處于不敗之地;在決策中錯誤更少,，效率更高，成功機會更多,。

五,、網(wǎng)絡輿情危機在社會中的作用

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,，以微博,、視頻類網(wǎng)站等為代表的社會化媒體呈現(xiàn)出日新月異的變革，其對網(wǎng)絡輿情狀態(tài)的影響更加復雜深刻,，輿情已成為當前社會和諧度和穩(wěn)定度的標志,，成為社會各界的關注焦點?；ヂ?lián)網(wǎng)的應用與普及,，網(wǎng)絡已成為反映社會輿情的主要載體之一。

但目前網(wǎng)絡輿情分析主要應用于社會政治管理方面,，而企業(yè)利用網(wǎng)絡輿情分析進行自身品牌營銷和管理的微觀商業(yè)應用很少,。可是作為現(xiàn)代社會的企業(yè),，不能不重視互聯(lián)網(wǎng)所帶來的網(wǎng)絡輿情危機,，在這個網(wǎng)絡時代，輿論監(jiān)督的環(huán)境發(fā)生了重大變化,，現(xiàn)在人人都有一個麥克風的情況下,，輿情應對的觀念和手段也應當與時俱進,。所以我認為做好網(wǎng)絡輿情危機,，首先要建立危機應急處理原則，在發(fā)生的危機事件采取有效措施及時地給以控制,，危機事件一旦發(fā)生,，極容易出現(xiàn)人心困亂的局面，更何況在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代,，消息會象病毒一樣無限速地快速傳播,，所以在危機出現(xiàn)的24小時之間內是事關關重要。因此單位的最高管理者們必須當機立斷，快速反應,，果決行動,，并與媒體和公眾進行溝通，從而迅速控制事態(tài),，否則會擴大突發(fā)危機的范圍,，甚至可能失去對全局的控制。其次就是勇于承擔責任,，危機發(fā)生后,，社會公眾會關心兩個方面的問題，一是物質層面的問題,，即物質利益是公眾關注的焦點,，所以單位應首先主動承擔損失和責任，及時向受害者道歉,，并切實采取措施補償損失;二是精神層面的問題,，單位應該在意公眾的心理情感。最后就是事實求是,，單位在處理危機事件的時候,，無論是對內部員工，還是對新聞記者,、受害者,、上級領導等，都不能隱瞞事實真相,，而要實事求是,，以爭取主動，求的公眾的了解和信任;反之,，則對單位不利,。單位處于危機漩渦中時，是公眾和媒介的焦點,，單位的一舉一動都將接受質疑,，因此千萬不要有僥幸心理，企圖蒙混過關,，而是主動與新聞媒介聯(lián)系,，說明事實真相，促使雙方互相理解,，消除疑慮與不安,。因為許多案例表明，如果我們能及時做好危機處理,，那么處置網(wǎng)絡風波并不是天大的難事,，成敗關鍵取決于相關部門的認識、態(tài)度和辦法，充分把握和嫻熟運用話語權,，這樣才能維護企業(yè)的公信力,，使事態(tài)向好的方向發(fā)展。

六,、新加坡為什么能的疑問

作為一個地小人寡的國家,，新加坡成了亞洲最廉潔的國家，并屢屢被評為世界最廉潔的國家之一,。究其“秘訣”,，呂元禮教授概括為四條：以德倡廉，使人不想貪;以俸養(yǎng)廉,，使人不必貪;以規(guī)固廉,，使人不能貪;以法養(yǎng)廉，使人不敢貪,。這四句話精確概括了新加坡廉政的四大法寶,，值得借鑒，也給了我們很多啟示,。

所以,，作為單位一名負責廉正建設管理者，單位雖然制度了廉正制度,，但沒有發(fā)揮應有的效力,，一個重要原因就是執(zhí)行不力。推進反腐倡廉制度建設,，不僅要抓好建規(guī)章立制度,，更重要的是貫徹落實好制度，確保制度得以執(zhí)行,。雖然我們不能像新加坡一樣,，建立很全面的廉正保障制度，但我們最起碼要提高制度的執(zhí)行力,，要多加強廉正突擊督查,，利用關鍵環(huán)節(jié)嚴格把關，我們也可以成為廉潔公正的單位,。

六,、對組織變革與管理創(chuàng)新的認識

組織變革實際是指運用科學的管理方法，對組織的權力結構,、組織規(guī)模,、溝通渠道、角色設定,、組織與其他組織之間的關系，以及對組織成員的觀念、態(tài)度和行為,，成員之間的合作精神等進行有目的的,、系統(tǒng)的調整和革新，以適應組織所處的內外環(huán)境,、技術特征和組織任務等方面的變化,，提高組織效能。在本堂課上,，丘教授從從企業(yè)的管理創(chuàng)新與組織變革的起源,、演變、發(fā)展趨勢等等方面進行分析講解,，因此我從中對組織變革與管理創(chuàng)新有了一定的認識,，一是行為科學對人的管理，如何讓員工有歸屬感,，達到自我實現(xiàn),，建立單位的特有的企業(yè)文化;二是在企業(yè)的組織架構，應設置什么樣的組織架構(如層級化組織,、扁平化組織,、直線職能組織等等)方可保證工作任務高效推進和落實、人才儲備的有效管理和發(fā)展,，已達到挖掘員工的最大潛力和不同心理成熟度的員工用不同的管理方法,。

而管理創(chuàng)新的主要就是要全面系統(tǒng)地解決企業(yè)組織結構與運行以及企業(yè)間組織聯(lián)系方面所存在的問題，使之適應企業(yè)發(fā)展的需要,，如管理體制方面的創(chuàng)新,，就是將以集權和分權為中心、全面處理企業(yè)縱向各層次特別是單位最高管理層與部門管理層之間權責利關系的體系,，又比如機構設置方面的創(chuàng)新,，就要考慮每個層次應設置哪些部門，部門內部應設置哪些職務和崗位,，怎樣處理好他們之間的關系,，以保證彼此間的配合協(xié)作。因此,，單位組織變革與管理創(chuàng)新是很重要,，任何為了提高單位創(chuàng)新的舉措必然應該有相應的管理創(chuàng)新轉型計劃。

七,、結語

雖然七天的培訓,，說長不長，說短不短,，但由于自身水平知識不足,，接受能力和理解度不強,，并且現(xiàn)在知識面的不斷更新，使我在這幾天里還沒能全面有效地深刻領會和理解,，但通過教授們的實際案例說明,，使我自我水平價值、管理能力等方面有不斷的提升,，并且開闊的眼界,，因此希望以后還有更多的機會參加類似培訓學習。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇二十

有幸參加了黃石市舉辦的全科醫(yī)師規(guī)范化培訓,。此次培訓的目的是培養(yǎng)全科醫(yī)師的全科醫(yī)療思維和社區(qū)服務理念,、管理經(jīng)營技巧和應變能力，通過對學員進行系統(tǒng)的現(xiàn)代全科專業(yè)知識的學習和技能的訓練,，提高了全科醫(yī)師的管理,、服務能力和水平，加強溝通技巧,，塑造和諧,、向上的全科團隊精神和工作氛圍。培訓內容從全科醫(yī)學概論,、社區(qū)預防與保健,、社區(qū)衛(wèi)生服務管理、醫(yī)患溝通技巧等八大方面分別進行了闡述,，提出的觀點清新雋永,、思維的觸角縱橫騰躍，以淺顯而富有說服力的舉例和互動教學,。讓學員真正參與并積極思考,，使這次培訓取得了較好的效果，也使我受益匪淺,。

一,、明確了全科醫(yī)師的位置和任務

全科醫(yī)師、全科醫(yī)學,、社區(qū)中心在以前,，對我來說還是一個模糊的概念，我以為社康只是一個社區(qū)的小診所,，全科醫(yī)師只是在基層看看小病,，開開藥品的低水平醫(yī)師。但通過了近一段時間的理論學習,，我對全科醫(yī)學有了一個正確的認識,。全科醫(yī)學和臨床內科、外科,、兒科,、婦科一樣,，都是臨床二級學科;社康中心同樣也是救死扶傷、治病救人的地方,，而且是更具有人情味,、更尊重人的衛(wèi)生服務機構,。社康的服務對象不僅是病人,，而且還有沒病的健康人群。全科醫(yī)師不單要會高超的醫(yī)術,，還要懂得與患者溝通,，進入患者的世界，不能像臨床?？漆t(yī)師一樣以被動和以疾病為導向的診療模式開展工作,，而是要主動對社區(qū)居民開展衛(wèi)生服務、進行健康教育,，更重要的是樹立以預防為導向的診療理念,。通過這半個月的培訓來，我對全科醫(yī)師的理解從當初認為的：只要會看“發(fā)燒,、感冒”就可以的赤腳醫(yī)生,，提高到對個人、家庭和社區(qū)提供人性化,、持續(xù)性與綜合性醫(yī)療照顧,、健康維持和預防服務的經(jīng)過專業(yè)醫(yī)學訓練的高素質醫(yī)師。

二,、提高了醫(yī)患溝通的能力的認識

現(xiàn)實社會的醫(yī)患關系日趨緊張,，患者對醫(yī)生的信任度急劇下降，醫(yī)鬧也越演越烈,，醫(yī)生越來越難當,。這一切很大程度上，都是醫(yī)生與患者在溝通方面出了問題,。1977年恩格爾(g .)首先提出了生物—心理—社會醫(yī)學模式,，即人不僅是一個生物體，更重要的是一個具有心理—社會—文化和精神特征的綜合體,，因此,，以“醫(yī)療為中心”的服務模式逐漸被“以病人為中心在培訓中，通過授課老師不斷給我們灌輸“以病人為中心,，健康為導向,，加強溝通”的社區(qū)服務觀念。使我在潛移默化中對醫(yī)患溝通有了新的了解,，在現(xiàn)實生活中,，患者在工作,、生活都可能存在各式各樣的壓力與問題，軀體的疾病只是患者健康問題的一部分,。目前大醫(yī)院的門診醫(yī)師的每日診療工作十分繁重,，每天可能需要看30-40位病人，試問大醫(yī)院的門診醫(yī)師怎么可能花大量時間與患者交流,，傾聽患者的心聲,。而全科醫(yī)師則不同，全科醫(yī)師管理的病人數(shù)及范圍相對?？漆t(yī)師少且固定,，可以有較多的時間與患者進行交流，同時方便對病人的預后進行跟蹤隨訪,，甚至可以讓患者主動參與自己診療方案的制定或調整,，充分體現(xiàn)了“以病人為主”的服務理念。這些都可以大大改進醫(yī)生與患者的溝通,。

三,、增強了對全科醫(yī)學的未來的信心

只有通過政府大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務，為社區(qū)群眾提供方便的就醫(yī)場所,，才可能解決社區(qū)群眾“看病難,、看病貴”的問題。這是關系到國策民生的大事,。所以在未來全科醫(yī)學將是朝陽學科,。

營銷技能培訓心得體會 對銷售技能的培訓心得篇二十一

懷著激動與自豪的心情，我很榮幸地成為川大華西醫(yī)院隊伍中的一員,。當然最難的不是工作的繁重,，而是無形的精神壓力，超負荷的精神壓力,。由于全醫(yī)院甚至全社會都關注著患者的病情動態(tài),，對我們的工作既是鼓勵，更增加了心理壓力,。我們必須以十二分的精神來工作,，以100分的滿意來上交這份生命的答卷。對于一名規(guī)范化護士來說,，上崗之前有很多情況需要去熟悉,、去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會,。6月13號開始我參加了護理部組織進行的為期一周的護士規(guī)范化崗前培訓,。雖然培訓時間很短，但是從中學到的知識卻是終生受益的,。

通過此次培訓學習,，我對醫(yī)院文化,、發(fā)展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨,、硬件設施,、行為規(guī)范、服務理念及愿景都有了一個深入的了解,。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德,，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧,，消毒隔離與職業(yè)防護,，護理核心制度及護理程序等相關知識,，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法,。

其次，這次培訓也使我們的執(zhí)業(yè)素質有了提高,，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng),，有素質，有能力,，有水平的護士奠定了良好的基礎,，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。常言道：三分治療,，七分護理,。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切,，應該給與病人親人般的關懷,，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求,，要用我們的愛心去幫助每一個患者,。這不僅能提高醫(yī)院的護理質量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心,。

常言道：沒有規(guī)矩,，不成方圓。規(guī)章制度與規(guī)程,，規(guī)范我們的行為,，促進人員的管理?！蹲o士與法》使我們增強了法制觀念,，強化法律意識，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據(jù),。

通過護士長對護理的核心制度,、護理程序的講解,，我們了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任,，有利于提高我們的責任心,，做好本職工作。作為護士一定要腦勤,、眼勤,、口勤、手勤,，要細心,，有愛心、耐心,、責任心,，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，要更好的服務于患者,。

篇三：醫(yī)院崗前培訓心得體會

俗話說：“玉不啄,，不成器?！眲倧拇髮W校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活,，自身的個性也得到了充分地展現(xiàn)，但當我們走上各自的工作崗位時,，這一切都是那么地行不通,，然而，我卻有幸地參加了臺州醫(yī)院20xx屆新員工的崗前培訓,，自己的內心是深有體會,。

首先，通過集體上課,，用專業(yè)知識來提升人,，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對醫(yī)療的各個方面,，各項程序都有了一個清晰的了解,，給我們撥開了天空中的迷霧。

其次,，用臺醫(yī)文化感染人,，臺州醫(yī)院是座百年老院，歷史文化悠久,，在這里人才輩出,，走在醫(yī)院的每條小道上，都是踏著百年的歷史沉淀，“仁心仁術,，濟眾博施”是臺醫(yī)的院訓,，在這一個禮拜的崗前培訓中，我們充分地體會到了這一點,，尤其是陳院長對我們這樣說到,，“把簡單的事做好了就是不簡單，把平凡的事做好了就是不平凡,?！逼鋵嵾@其中包含了一個哲理，從小事做起,，不要好高騖遠,。

第三，用拓展訓練鍛煉人,，這是一個考驗集體智慧的項目,，在這三個項目中，我們三隊完成了其中的兩項內容,，而求生這一項沒有按時完成,，大家心中都很難過。后來,，經(jīng)過總結才知道，雖然我們已經(jīng)盡力了,。但是我們沒有一個真正的領導者,。大家你一言，我一語,，各自發(fā)表著自己的見解,，而最終可供執(zhí)行的方案卻不多，所以最終導致了我們的失敗,，從中,，我得到團隊協(xié)作是如何的重要，遇見困難時要群策群力,，大家不能互相埋怨,，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功,。

這幾天,，我一直在思索這樣的一個問題，為什么我們的院領導要讓我們進行這樣一個崗前培訓,，而不讓我們直接到各自的工作崗位去,。此時，我才明白，這是為我們今后更好地在自己崗位上發(fā)揮自己的聰明才智,，讓我們能更好地融入到臺醫(yī)這樣一個大的環(huán)境中去,，而事實是我們的確感到了不一般，人是要有點自知自明,。在這里學會如何做人,，如何處世，是自己要努力的,。院領導的良苦用新就是要將我們打造成臺醫(yī)明天的棟梁!

“滾滾長江東逝水,，怎拒那涓涓細流,?！闭且驗槲矣辛伺_醫(yī)的博大胸懷容納了我們,。我們才得以發(fā)揮自己的所學,，真的,，我要感謝臺醫(yī)!帶著我們的青春與活力,，一起去探索美好的明天,。

培訓總結怎么寫?

一,、對參加培訓的人員的總體介紹,。例如,，員工多少名，有哪些方面的欠缺,，都需要哪方面的培訓,。

二、根據(jù)員工培訓需求,，制定相關的培訓方案,。

1、 文化的培訓,。

2,、 知識的培訓。

3,、 其他的培訓,。

三、根據(jù)培訓內容,，制訂了哪些培訓方式,。培訓方式應靈活多變。

四,、培訓的實施情況如何,。

五、在經(jīng)過了一段時間的培訓,，取得了怎樣的實際效果,。并總結反思過程中存在的問題,。

六、計劃下一步的工作措施,。