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大學生銷售周志 銷售大學生周記篇一

第一天踏進xx的大門,，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活,。一起進公司的還有9個人,，我們將在一起進行同一培訓。

公司實行提拔制度,，通過了培訓這一關,，才有機會留下來，社會的競爭是殘暴的,，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生,，也有工作過的，乃至還有四十多歲的國企下崗職工,。

第一個星期,，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出往在各個地方跑商圈,，熟習樓盤,，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè),，所以可以說是幾近陌生,，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另外一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代,，市場價格，綠化面積等等,，下午回往再接受主管的考察,。第一個星期我們就是這樣的安排。

在畫了一個星期的商圈以后,，我們往單店實習了一天,，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實際存在題目,。并且讓我們再次熟習了一下周邊的樓盤,。

接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓,，進行摹擬演練并且進行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的進程中,，我們也培養(yǎng)出了深入的友誼,，我們10個人固然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油,?？己说慕Y果出來了,，我很榮幸的被留了下來,，并且分配到了門店。

培訓以后就下門店實習了,，剛下門店的時候,，我們頭幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū),，由于門店沒有師傅,，所以很多時候我們碰到的題目都要自己往解決。剛到門店的時候覺得很不適應,，而且非常懷念之前在總部大家一起的日子,，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓勵,。由于每一個門店都不一樣,，所以碰到的題目也不盡相同，由于是新人,，剛往的時候幾近沒甚么業(yè)務,，我們天天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟習起來,。

開始正式接手業(yè)務了,，由于是新人，所以在實際執(zhí)行進程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時候沒有甚么壓力,，過了一個星期后，壓力就逐步大起來,，我們所有的新人都想第一個開單,。

剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房,，我們在口碑,，二手房天地，住在杭州等著名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期,，所以我們天天都有很大的看房量，有時候一套屋子一下午就要看四次,，我們天天在各個屋子處奔走,。幾近都沒有甚么時間可以停下來休息。固然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的,。

漸漸的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源,。在一次又一次的看房后,，終究開單了，固然是著火管家,，沒甚么利潤,，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情,，這樣公司也能夠減少損失,。

第一次開單覺得很興奮，但是由于沒有經(jīng)驗,，所以有很多細節(jié)都沒有談好,，又由于沒有簽合同的經(jīng)驗，結果引發(fā)了店長和客戶之間的爭執(zhí),，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長爭執(zhí)以后生氣的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎樣辦才好,，后來我還是沒有放棄,，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已不愿意再來我們門店簽約,，為了表示誠意,，我只能帶著合同往客戶的公司簽約，由于在總部培訓的時候,，觸及合同的題目只是稍微帶了一下,，所以對合同我?guī)捉梢哉f是一無所知，固然往之前店長對我做了一番指導,，但是真的到現(xiàn)場往簽的時候,，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同居然都是錯的！很慶幸,，這個客戶對合同比較在行,，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。

簽完合同拿著鑰匙往做物業(yè)交割,，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過往看,。物業(yè)交割做完后,，我又往了銀行，把租金存進公司賬號,。在這之前,，我也不知道這錢是怎樣存的，經(jīng)過了這一次,，都學會了,。在折騰了一下午后，終究成功的完成了簽約和物業(yè)交割,，一個生意就這樣做成了,。這一周算是比較成功。

總得來講在實習期間,，固然很辛勞，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學到了很多東西，也遭到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會碰到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此,，我深信：只要我專心往發(fā)掘，英勇地往嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇二

今天是非常特殊的日子，我進入公司的頭一天,，湖南景水電工科技有限公司,。心里是很忐忑不安，不知道即將迎接我的將會是一種什么樣的生活,。無論心里是怎么緊張和興奮,，我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑，因為我想給每一個見著我的人一個好印象,，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖,。

本打算在昆明實習，但因為朋友在這邊實習有伴,，就選擇了這家公司,，我應聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成,，所以很容易就應聘到公司工作,。

到了公司銷售經(jīng)理把我領到銷售科，簡單介紹了我,，就找了個位置讓我做,，也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：“你剛來,，也沒什么事,，最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭,，目送經(jīng)理離開,。

公司銷售科分內外勤，內勤就是負責做合同和與生產(chǎn)車間的溝通,，外勤主要是聯(lián)系客戶,，然后交與自己的內勤。我是新來的,，所以內外勤兼做,，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同,、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期,、自己和客戶溝通交貨期等。

整個早上我就是看看關于我公司產(chǎn)品的說明,，以前從來沒接觸這個行業(yè),，也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了,，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的?？戳艘恍╆P于這方面的雜志,，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司,，也不知道是什么原因,，知道這個事情絕對很開心，可能是因為和云南掛鉤的關系吧,，剛看來外面就有點想家了,，想昆明了，真沒出息,。

接下來的日子里,，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品,。

有拉擠車間,，主要是通過高低壓，把玻璃絲,、樹脂等材料經(jīng)過比列配對,，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度,，使它固化,。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣,。

有壓制車間,，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質量,，放在一個給予高壓的機器里,，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀,。

有纏繞車間,，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化,。

我只是看到了表面的東西,，其實沒我說的那么簡單。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品,，一切都只是學了個皮毛，很多東西都還需要學習,，這個行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的,，而是需要更專業(yè)的學習,，下一周繼續(xù)努力吧!

通過一個星期的了解，我開始慢慢的聯(lián)系業(yè)務,。周一早早的起

了床,，收拾著去公司，感覺自己特別的干勁十足,，就好像老翁拿著魚竿去釣魚,，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣,。來到公司,，我開始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概20個公司和公司電話號碼,，這些公司都是做干式變壓器的公司,。我鼓足了勇氣，打了第一個電話,，嘟嘟??啪我掛了電話,，心撲通撲通地跳，因為我緊張,，不知道說什么,，掛了電話我就在想我到底應該怎么說啊?

發(fā)了一會呆，我開始上網(wǎng)查資料,，看看別人打電話都怎么說,，也就是所謂的電話話術，研究了半天,，終于鼓足了勇氣再打電話,，電話接通了，“喂”?.我忙答道,，“喂您好!我是河北金水的,，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?,。我拿著電話通久久沒有放下,，心里不是滋味。原來聯(lián)系業(yè)務沒有我想象的那么容易,。都來到這里了,，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打,，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下,，工字條是絕緣材料的一種)問住我了，因為我真沒記這個,，我只能說官腔,，不知道您需要哪一種,，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，趕緊忽悠了幾句,，就趕緊掛了電話,，因為不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練,。

這會我不急也不燥了,，也不急著成交了，因為不可能成交,，你必須只有把專業(yè)的東西學好,，才能回答客戶的問題，才有機會和可能成交,。我開始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶,，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的,，我們銷售經(jīng)理四十多歲,，說話比較有信任感和說服力。如果客戶說我們的產(chǎn)品貴,，經(jīng)理會說：便宜的質量肯定差,，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè)，質量絕對有保障,，你和小公司合作是便宜,，那質量出了什么問題，它承擔不起跑了,，你找誰啊”?他的話對客戶是很管用的,。可我不能這么說,，一說就把客戶滅了,。

這一周我又開始學習怎么做合同，怎么與車間溝通,。也打電話,，只是很難成交，至今也沒成交一個,，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味,。有時沮喪，有時失落,，有時很矛盾,。但無論如何都對自己說要堅持，相信堅持不懈,，終會成功!

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇三

20xx年一月我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習體驗生涯,。時間不長,，體會甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我,，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇四

第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,，一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓,。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關,，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的,，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的,，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜,，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈,，熟悉樓盤，了解市場價格,。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代,，市場價格,，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察,。第一個禮拜我們就是這樣的安排,。

在畫了一個禮拜的商圈之后,，我們去單店實習了一天,，在那里,，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓,，進行模擬演練并且進行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試,，同時在培訓的過程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方,，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油,。考核的結果出來了,，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店,。

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候,，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),，因為門店沒有師傅,，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵,。因為每個門店都不一樣,，所以遇到的問題也不盡相同,，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務,，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪,。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

開始正式接手業(yè)務了,，因為是新人,，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力,，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來,，我們所有的新人都想第一個開單,。剛開始的時候,，門店里還有好幾套著火的管家房,，我們在口碑,，二手房天地，住在xx等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量,，有時候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個房子處奔波,。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息,。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的,。

慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源,。在一次又一次的看房后，終于開單了,，雖然是著火管家,，沒什么利潤,，但是能夠把著火管家出掉,，還是一件很開心的事情,，這樣公司也可以減少損失,。第一次開單覺得很興奮,，但是因為沒有經(jīng)驗,，所以有很多細節(jié)都沒有談好,，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗,，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí),，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了,，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好,，后來我還是沒有放棄,，我給客戶打了電話,，向他表示欠意,。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,，為了表示誠意,，我只能帶著合同去客戶的公司簽約,，因為在總部培訓的時候,，涉及合同的問題只是略微帶了一下,，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,，雖然去之前店長對我做了一番指導,，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候,，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的,！很慶幸,，這個客戶對合同比較在行,，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的,。

簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過去看,。物業(yè)交割做完后,，我又去了銀行，把租金存進公司賬號,。在這之前,，我也不知道這錢是怎么存的,，經(jīng)過了這一次,，都學會了。在折騰了一下午后,，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了,。這一周算是比較成功。

開單之后,，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的,，我又開了好幾單,，有著火管家,，也有普單,。雖然在我簽合同的時候,，都沒有人給我指導,，但在我自己的摸索下,，所有的合同都成功的簽成了,，這之間我們租賃部也開過會議,，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績,，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說,，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成xxx的業(yè)績,，當時心里想肯定完不成了,，但還是覺得自己應該要去試一下,。那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少,。

而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化,，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子,，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外,，這也得到了公司領導的贊同與表揚,。

在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行,，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的,，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系,，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的,，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學生,，所以彼此之間都很好溝通,，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生,。

在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題,，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意,，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定,，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家,，雖然很累，但是心里也覺得是值得的,，因為這是我努力得來的成果,。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇五

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

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為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。

制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。

以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。

其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。

所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等,。

通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉,；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會,！

護士實習周記 在康復科實習的幾周,，是我真正接觸臨床,，開始實習的幾周,。剛開始有些擔心不能適應,，也不知從何下手,，而且對于康復的印象甚是模糊,。但幾天后，我原先的擔心慢慢消失了,。

（一）先是科護士長給我們實習生講述康復學科的總論，使我們對康復有了大概的了解,。隨后的幾天里，護士,、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解,，使我在短短的一周時間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設,；學會了如何接待病人入院,；加深了對配制藥液、靜脈滴注,、肌注和擺放藥品,、發(fā)放藥品