隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

工程造價實習(xí)報告 工程造價周記300字篇一

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹,，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境,。

經(jīng)過一周的實習(xí),，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進行簡單的客戶資料整理,，還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中,，如何自報家門,，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間,，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,，在一些問題的說明上更具說服力。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

時間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了,。回首過去的幾個星期,，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃,。看似簡單的工作計劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,，工作才會更有動力,。

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況,，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點,，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等,。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后,，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練,，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了,。

經(jīng)過一個月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識,。

展覽是個很泛的概念,，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦,，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）,。旁系關(guān)系的有媒體，酒店,，交通,，飲食,，醫(yī)療，農(nóng)業(yè),，旅游等等,。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的,。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店,，媒體，交通等合作,，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉）,，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中,，有很多相關(guān)的行業(yè),，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè),。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)……

工程造價實習(xí)報告 工程造價周記300字篇二

轉(zhuǎn)眼之間,，又是一個禮拜過去,。由于我的專業(yè)，所以公司幫我換了個崗位,，讓我做招投標(biāo)代理,。而該單位是杭州富陽華誠招投標(biāo)代理公司，招投標(biāo)代理是重頭,。讓我做這個崗位的話,，說明公司還是看中我的。因為崗位的調(diào)整,，也使我原定周一去實習(xí)改為周四,。

昨天是我實習(xí)的第一天，我滿懷激情的去單位實習(xí),，找到該單位的負責(zé)人,，說明了我的來意。該負責(zé)人向我介紹了該單位的概況,，之后又向我詢問了一些我的情況之后,，把我安排在招標(biāo)代理的辦公室，找了個師傅帶我,。來到工作的地方之后,，師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我，先讓熟悉一下10定額,。

第一天,，就在熟悉定額中度過了。今天,，師傅讓我?guī)щ娔X過來,，告訴我現(xiàn)在都是信息化社會以后工作都會用到電腦，所以讓我?guī)想娔X,。由于現(xiàn)在我還什么都不懂,，也就沒什么任務(wù)給我，師傅讓我適應(yīng)新環(huán)境,，畢竟以后有很長一段時間在這里實習(xí)。

終于,，自己也開始實習(xí)了,，心情得十分激動,，為了自己的未來現(xiàn)在開始加油!努力!

今天，是新的周三,，一個禮拜的中間斷,。由于是上周周四上班的，算上今天我已經(jīng)在單位了實習(xí)滿一周了,。

在這一周里面,，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額,，也只是說看完了一遍,，由于10定額與我們原來的03定額有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下,，主要還是看不同點,。因為沒工作經(jīng)驗，所以到現(xiàn)在還沒安排我什么事,，看書是我現(xiàn)在的主流,，看完了10定額現(xiàn)在開始看建筑工程計價。

看了一下我這個單位的主要工作：招標(biāo)代理是一般是指具備相關(guān)資質(zhì)的招標(biāo)代理機構(gòu)(公司)按照相關(guān)法律規(guī)定,，受招標(biāo)人的委托或授權(quán)辦理招標(biāo)事宜,。也就是有資質(zhì)的中介機構(gòu)，對有需求的單位進行市政,、土建,、設(shè)備、專業(yè)器械等進行招標(biāo)和采購代理,，收取國家物價部門規(guī)定的費用,，公開、公平,、公正是追求的目標(biāo),。

聽師傅說在這里工作的好的話賺錢很容易的，呵呵,，為了美好的明天繼續(xù)努力,，加油加油再加油!

過了今天，一個禮拜就快過去了,。這禮拜我在單位實習(xí)的主要任務(wù)是看書,熟悉圖紙,。

真正開始實習(xí)我才知道在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識是多么的重要，我現(xiàn)在悔恨自己當(dāng)初沒有認真聽講,，只知道個大概,，沒有去弄懂細節(jié)，導(dǎo)致我現(xiàn)在還在看定額和清單計價中?？粗k公室的同事在忙忙碌碌之中,，而我去在一邊默默的看著書本，學(xué)習(xí)本該懂得的知識工程造價專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)周記工程造價專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)周記,。在單位實習(xí)的第二周里面我還是沒有活做,，而定額以及清單計價在昨天已經(jīng)看完了。師傅見我現(xiàn)在有點基礎(chǔ)了吧,，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看,。第一次看到正式的圖紙，心里感覺比較的激動,，與學(xué)校發(fā)的教學(xué)圖紙相比這些很復(fù)雜，不但樓層多,，而且還多不一樣,，大大的加大了計算工程量的難度。在剩余的幾天里,，我打算好好的看圖紙,，來為以后的計算工程量打下良好的基礎(chǔ)。

少壯不努力老大徒傷悲,，雖然知道意思,，但從來沒有在意過。現(xiàn)在我好好好的學(xué)習(xí),，努力工作,，不希望在未來留下遺憾。加油!

不知不覺,，我已經(jīng)在單位實習(xí)了快一個月了,。在這一個月中我有了很深的體會，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,。

在單位里我懂得了交流的重要性,，對待工作的責(zé)任心，還有一些實踐經(jīng)驗,。我想這些就是學(xué)校想要我們在外實習(xí)的目的吧,。

在這一周里，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙,，開始以為作為一個大學(xué)生看懂個計算稿很簡單,，但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建筑面積的時候,，一直多不知道他的一些數(shù)字是怎么得來的,，后來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規(guī)則，因此對這些數(shù)字一片茫然,。之后的幾天我一邊看計算規(guī)則一邊看圖紙再看計算稿,，感覺這個禮拜的收獲很大。我打算在這個禮拜看完混凝土工程,。下禮拜搞懂混凝土工程 不懂的地方,。

現(xiàn)在的我已經(jīng)漸漸的開始融入這個單位了，開始覺得自己也是其中的一員了,，不再認為自己還是個實習(xí)生了,。好好努力，繼續(xù)看圖,，努力!

實習(xí)是畢業(yè)設(shè)計的重要環(huán)節(jié),，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗的重要階段,。它讓我們把理論和實踐結(jié)合起來,。是我們從學(xué)校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性,，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信,。

我在實習(xí)過程中有不少的收獲,實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,。在實習(xí)期間，我時刻嚴格要求自己,，吃苦耐勞,，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時,，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉

實習(xí)中我主要做了看圖紙,、熟悉規(guī)范·定額,，做簡單的造價，預(yù)算,，標(biāo)書和在施工現(xiàn)場做材料員等實踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作,。首先我簡單的匯報一下,，剛進公司我對規(guī)范,，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個工程的投標(biāo)過程,，編寫了一份標(biāo)書,。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍,，對圖紙進行了深入的研究,，爭取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價,，所以看圖確非常重要。然后我算了某個工程一部分的工程量,，又對現(xiàn)行的工程進行了核量,，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出,、新價目的`推出,、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多,，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代,，知識更新的速度太快了,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。但也是有很大收獲,。

之后我也下工地進行了實踐,，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過,，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏工程造價專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)周記默認,。有時我空出一部分時間觀察施工過程,。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在基礎(chǔ)施工中,。我對其鋼筋和基礎(chǔ)樁做了深入了解,。如切割,，坡口加工，斷樁情況等,。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中,，應(yīng)隨時控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠,，并嚴格遵守操作規(guī)程,。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性,，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求.我在工地還做了材料員,。不過我只是簡單負責(zé)結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)發(fā)，根據(jù)工長簽發(fā)的領(lǐng)料單,，在額度范圍內(nèi)發(fā)料,，并做及時記錄。這次實習(xí)對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助.

通過實習(xí)這兩個月期間,，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識,，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識,，加深了解了對本專業(yè)的需要,。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，充分展示自我的個人價值和人生價值,。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

工程造價實習(xí)報告 工程造價周記300字篇三

第一篇： 時間如梭,，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校出來進入社會這個大舞臺了,。在家的這幾天里一直在考慮我的未來。這幾天我認為是我人生中最重要的幾天,，它為我在未來的道路上有了一個規(guī)劃,，讓我不在迷茫。

這一周我沒有去實習(xí),，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較,，考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的,，主要是我要開始工作了,，雖然上學(xué)期也有過實習(xí)的經(jīng)歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束,。所以這次實習(xí)才是我正真意義上的實習(xí),，不知道工作中會遇到怎樣的挫折,，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的,，只有靠我自己去努力了,。 回憶起在學(xué)校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大,，走上社會我們要面對的有很多,，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系,，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識而已,，只有在社會上我們才學(xué)到真正的知識。 雖然,，我寫的看似簡單,，但這就是我所想，所要做,。因為我知道,，自己若不拼搏永不會成功！

never give up,！

第二篇： 轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)是第二周了,，由于對中崗考試時間安排的錯誤，我對親戚幫我找的單位報道進行了調(diào)整,。因此,，這一周的重點是對我報的土建施工員考試進行了認真仔細的復(fù)習(xí)。

這周開始我結(jié)束了的前段時間簡單無序的生活,，進入了緊張有序的復(fù)習(xí)生活。翻開發(fā)下來的資料,，感覺有點頭大,，好多啊，怎么看的完啊,。不過看不完也得看啊,，自己沒有問清楚中崗考試的時間，一下子知道在這月的11號考試,，心里慌了,，自己種的的惡果還得自己嘗啊。不過也還算好還有一周的時間,，所以我推開一切活動,，調(diào)整好心態(tài)專攻考試的資料。

這周也快過去了,，我對這次中崗考試的復(fù)習(xí)也差不多了,，經(jīng)過這周的復(fù)習(xí)也對這次考試有了一定程度的信心,。相信自己這次考試能一次通過，拿到施工員證書,，對接下來的實習(xí)有一定程度的幫助,。

加油！爭取自己考試一次通過,。

第三篇： 時光如梭,，轉(zhuǎn)眼一個星期又過去了。中午的時候向老師提問,，我現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢單位,，先去做施工員還是去做監(jiān)理員？但是老師還沒給我答復(fù),，而這問題一直困擾者我,，不知道如何去選擇。

網(wǎng)上參看了一下說是：做施工員比做監(jiān)理有前途,做施工員后可以向任何方向發(fā)展,比如:房地產(chǎn),甲方等;但是如果剛出來就做監(jiān)理員的話,以后要么長期干,想跳的話除非有人帶你,不然一般不好找工作,建議你先干段時間的施工等有經(jīng)驗了,可以向任何方向發(fā)展在說,。問了同學(xué)他們也讓我去做施工,，他們都說學(xué)施工可以學(xué)到的東西比較多，雖然比較辛苦,，還經(jīng)常在太陽底下曬,，但施工，實踐性很強,，土木工程,，經(jīng)驗與資歷是至關(guān)重要的！所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作?，F(xiàn)在回到原點尋找工作中,。

第四篇： 開始利用所有可動用的資源幫我找工作，自己這幾天也去了人才市場,，相比較學(xué)校的招聘會,，讓我更加了解到就業(yè)的壓力，在學(xué)校悠閑的日子以后與我無緣了,。其中也有收獲,，遇到了一家有些興趣的單位。通過聯(lián)系詢問了解到他們公司剛接到項目,，現(xiàn)在正在做施工放樣這些工作,，我向招聘的人員提出了自己的意愿后，他對我說要做好吃苦的準(zhǔn)備,，最后讓我等他們電話,。

上星期回學(xué)校考施工員出去了以外,，其余時間一直呆在家里,，每每聽到同學(xué)開始實習(xí)都很羨慕他們,，可以靠自己生活了，我卻還在家里,，好想體驗有工作的生活,。希望讓我快點找到工作！

第四篇： 眨眼間又是一個禮拜過去了,，雖說上周投了簡歷在等那個單位的消息,，但每天在家待著感覺很無趣，在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和生活,，覺得自己像是與社會脫軌了,。

不過好在昨天有個親戚幫我找到一份工作，自己感覺也還不錯,，聯(lián)系了下該單位,，該單位目前有好幾個在建項目，而且缺的崗位剛好我也適合,，因此確定下來周一 去工作,。因為前幾天連續(xù)下雨的緣故，只能呆在家里,。 當(dāng)然這段時間我也沒有浪費,，由于確定好了實習(xí)單位，我當(dāng)然要開始好好的工作,。所以拿出相關(guān)書籍開始看起來,，當(dāng)然也通過網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息：施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，深入施工現(xiàn)場,，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量,，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格,、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理,，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集,、保管和歸檔,，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系, 組織設(shè)計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督,測量,編寫施工日志,上報施工進度,質(zhì)量,處理現(xiàn)場問題.是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡(luò)人.

了解了崗位的基礎(chǔ)知識及工作內(nèi)容,，我就有重點信的學(xué)習(xí)基本信息了,。不過書本的終究只是理論的知識，跟實際工作上的還是有一定差異的,，我要在實習(xí)的期間多聽多看多體驗,，通過這么多天的學(xué)習(xí),，現(xiàn)在的我已經(jīng)初步的對實習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點經(jīng)驗也沒有,，我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點基礎(chǔ)理論而已,，所以我以后要學(xué)習(xí)的有很多，或許以后會碰到許多困難,，不過我相信我克服的,。

第五篇： 轉(zhuǎn)眼之間，又是一個禮拜過去,。由于我的專業(yè),，所以公司幫我換了個崗位，讓我做招投標(biāo)代理,。而該單位是杭州富陽華誠招投標(biāo)代理公司,，招投標(biāo)代理是重頭。讓我做這個崗位的話,，說明公司還是看中我的,。因為崗位的調(diào)整，也使我原定周一去實習(xí)改為周四,。

昨天是我實習(xí)的第一天,，我滿懷激情的去單位實習(xí)，找到該單位的負責(zé)人,，說明了我的來意,。該負責(zé)人向我介紹了該單位的概況，之后又向我詢問了一些我的情況之后,，把我安排在招標(biāo)代理的辦公室,，找了個師傅帶我。來到工作的地方之后,，師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我,，先讓熟悉一下10定額。

第一天,，就在熟悉定額中度過了,。今天，師傅讓我?guī)щ娔X過來,，告訴我現(xiàn)在都是信息化社會以后工作都會用到電腦,，所以讓我?guī)想娔X。由于現(xiàn)在我還什么都不懂,，也就沒什么任務(wù)給我,，師傅讓我適應(yīng)新環(huán)境，畢竟以后有很長一段時間在這里實習(xí)。

終于,，自己也開始實習(xí)了,，心情得十分激動，為了自己的未來現(xiàn)在開始加油,！努力,！

第六篇： 今天，是新的周三,，一個禮拜的中間斷,。由于是上周周四上班的，算上今天我已經(jīng)在單位了實習(xí)滿一周了,。

在這一周里面,，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額,，也只是說看完了一遍,，由于10定額與我們原來的03定額有很多相似的，所以相似的只是

稍稍的看了一下,，主要還是看不同點,。因為沒工作經(jīng)驗，所以到現(xiàn)在還沒安排我什么事,，看書是我現(xiàn)在的主流,，看完了10定額現(xiàn)在開始看建筑工程計價。 看了一下我這個單位的主要工作：招標(biāo)代理是一般是指具備相關(guān)資質(zhì)的招標(biāo)代理機構(gòu)（公司）按照相關(guān)法律規(guī)定,，受招標(biāo)人的委托或授權(quán)辦理招標(biāo)事宜,。也就是有資質(zhì)的中介機構(gòu)，對有需求的單位進行市政,、土建,、設(shè)備、專業(yè)器械等進行招標(biāo)和采購代理,，收取國家物價部門規(guī)定的費用,，公開,、公平,、公正是追求的目標(biāo),。

聽師傅說在這里工作的好的話賺錢很容易的,，呵呵，為了美好的明天繼續(xù)努力,，加油加油再加油,！

第七篇： 過了今天,，一個禮拜就快過去了,。這禮拜我在單位實習(xí)的主要任務(wù)是看書,熟悉圖紙。

真正開始實習(xí)我才知道在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識是多么的重要,，我現(xiàn)在悔恨自己當(dāng)初沒有認真聽講,，只知道個大概,，沒有去弄懂細節(jié)，導(dǎo)致我現(xiàn)在還在看定額和清單計價中,?？粗k公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一邊默默的看著書本,，學(xué)習(xí)本該懂得的知識,。在單位實習(xí)的第二周里面我還是沒有活做，而定額以及清單計價在昨天已經(jīng)看完了,。師傅見我現(xiàn)在有點基礎(chǔ)了吧,，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙,，心里感覺比較的激動,，與學(xué)校發(fā)的教學(xué)圖紙相比這些很復(fù)雜，不但樓層多,，而且還多不一樣,，大大的加大了計算工程量的難度。在剩余的幾天里,，我打算好好的看圖紙,，來為以后的計算工程量打下良好的基礎(chǔ)。

少壯不努力老大徒傷悲,，雖然知道意思,，但從來沒有在意過。現(xiàn)在我好好好的學(xué)習(xí),，努力工作,，不希望在未來留下遺憾。加油,！

第八篇： 不知不覺,，我已經(jīng)在單位實習(xí)了快一個月了。在這一個月中我有了很深的體會,，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,。

在單位里我懂得了交流的重要性，對待工作的責(zé)任心,，還有一些實踐經(jīng)驗,。我想這些就是學(xué)校想要我們在外實習(xí)的目的吧。

在這一周里,，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙,，開始以為作為一個大學(xué)生看懂個計算稿很簡單，但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建筑面積的時候,，一直多不知道他的一些數(shù)字是怎么得來的,，后來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規(guī)則,，因此對這些數(shù)字一片茫然,。之后的幾天我一邊看計算規(guī)則一邊看圖紙再看計算稿，感覺這個禮拜的收獲很大,。直到今天我看到了砌體工程這部分,。我打算在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程 不懂的地方,。

現(xiàn)在的我已經(jīng)漸漸的開始融入這個單位了,，開始覺得自己也是其中的一員了，不再認為自己還是個實習(xí)生了,。好好努力,，繼續(xù)看圖，努力!

第九篇： 到目前為止,，我已經(jīng)在單位實習(xí)一個月了,。不過說起來在單位里，除了學(xué)習(xí)到了一些實踐的經(jīng)驗,，還有人際的交往,，再就是對待工作的責(zé)任心。其余感覺自己都是在對原來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識的復(fù)習(xí),，子曰：溫故而知新,，可以為師矣。每次復(fù)習(xí)多有不同的感受,。

盡管這幾天每天在看以前學(xué)過的定額和價目表,，單說定額是整個浙江省的平均水平，但價目表是隨著市場不斷的改變的,，所以現(xiàn)在我感覺在學(xué)習(xí)定額與價目表不單單的就看計算規(guī)則,，應(yīng)該學(xué)習(xí)怎樣去套定額與價目表，在怎樣的環(huán)境選擇怎樣的定額與價目表,。雖然現(xiàn)在有了各種各樣的計價軟件但是懂的這個還是基

礎(chǔ),。對于我們學(xué)習(xí)造價的人來說這是一種技能，對于掌握這項技能就要我們在實際中活學(xué)活用,，以便我們以后應(yīng)對各種情況,。

接下來，就休息兩天了,，這樣就減少了我的實習(xí)時間,，我得采取別的辦法,，以豐富我的實習(xí)生活，不能像現(xiàn)在一樣,，我要把被動改為主動,。

第十篇： 轉(zhuǎn)眼之間，又是一個禮拜過去了,。這是在單位里第二個月的第一周，與前一個月相比,，我自己覺得成熟多了,，也理智多了。

在單位里,，每天與同事交流,，待人接物方面變的圓滑多了，不像原來那樣了,。每天看著專業(yè)書籍,，同時感覺自己的專業(yè)知識又增加了很多。當(dāng)然在單位里,，照著與其他員工的職業(yè)準(zhǔn)則,，對待工作的態(tài)度也改善了。感覺實習(xí)的每一天多在進步,。

在這個禮拜中,，看書還是主流，在家里把大一大二的教科書整理了一下,，帶到了單位,，一邊鞏固原來的知識，一邊學(xué)習(xí)新發(fā)現(xiàn)的知識,，同時對照師傅給我看的圖紙,，和電腦上自己找的結(jié)構(gòu)圖片，學(xué)習(xí)的很多也很扎實,。只是現(xiàn)在單位的工作還不能幫忙,，所以感覺自己還是沒有真正的融入到單位之中。

希望自己在接下來的時間里,，早日融入到單位里,，能在單位里做點事情，來發(fā)揮自己學(xué)到的知識,！加油,！

第十一篇： 又到星期五了，忙碌的一周又快過去了,。

這禮拜我的任務(wù)是學(xué)習(xí)品茗軟件,。星期一我下載好品茗的軟件,，上網(wǎng)找到品茗的操作教程和學(xué)習(xí)圖紙。照著品茗的網(wǎng)絡(luò)教程,，對應(yīng)著學(xué)習(xí)圖紙開始學(xué)習(xí)品茗軟件,。星期二繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件，直到星期三終于初步對品茗軟件有了一定的了解,，下午師傅拿來一份氣象局的圖紙給我讓我算,，剛好可以讓我熟悉品茗我就開始用品茗軟件開始計算，但是照著教程用和自己獨自用相差很大,。開始連工程設(shè)臵多不懂,，只好請教同事，好不容易弄好設(shè)臵,，之后又不知從何下手,，一片茫然。問了同學(xué)知道先基礎(chǔ)在到柱梁板,，先整體在局部,。但是這份圖紙與我原來看的都不一樣，看的時候很想放棄,，但是想想這么快放棄,，還不如不學(xué)造價了，有硬著頭皮繼續(xù)看,。一直到今天才弄懂了個大概,，這份圖紙分為兩個部分一個部分有地下室，另一個部分是沒有的,，同時這兩個部分有被一條架空走廊相連,。知道了這些后慢慢的開始用軟件開始計算。

開始真正的算圖紙以后我知道了自己的不足,，對圖紙,，計算規(guī)則的不熟悉，對構(gòu)件缺乏認識是我現(xiàn)在的主要問題,，因此我還是要多看書,。加油，繼續(xù)努力,！ 第十二篇： 又是一周快過去,，在單位呆了快2個月。在這些天里我主要的還是看圖紙,，做了些簡單的造價,，學(xué)習(xí)算量和造價軟件。

這禮拜我還是延續(xù)上個禮拜的內(nèi)容：學(xué)習(xí)這品茗算量軟件同時并計算師傅給我的氣象局圖紙,。經(jīng)過這個禮拜的深入了解我對品茗軟件有了進一步的體會,，感覺品茗軟件比我們原來學(xué)校學(xué)習(xí)的魯班軟件操作更方便,。對于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全，我只是稍微的計算了一下,，只是了解了大致的過程,，和對軟件的應(yīng)用。雖然只是稍微的計算,，但我還是有很多的收獲,，我懂得了建筑面積和平整場地計算的快捷方法。同時進過2周的計算,，我對定額又有了進一步的了解,，對我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進一步的鞏固，還有就是對我自己也有了一定的自信不會在拿到一份圖紙迷茫了,。這周我的目標(biāo)是繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件的應(yīng)用，把它作為我的一項能力,。這一周,，我的一個朋友和我談了他對我現(xiàn)在工作的想法，他認為我現(xiàn)在就開始接觸造價還是先去施工方那里學(xué)到的多,。我自己想想也是的,，我現(xiàn)在最主要的是對結(jié)構(gòu)的模糊對一些名稱的不理解。所以我想在這個單位在學(xué)習(xí)一段時間,，去施工單位實習(xí),。

加油，為了美好的明天,，現(xiàn)在多努力一點,。

第十三篇： 又是一周過去了，這單位已經(jīng)實習(xí)了兩個月了,，一切都步入了正軌,，就像一個真正的上班族，上班-回家,，慢慢的開始適應(yīng)這個社會,，融入這個這個社會。

本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場測量,，之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件,。周一，我和同事去了胥口的巖石嶺水庫測量數(shù)據(jù),。據(jù)說,，這個巖石嶺水庫的重建工程去年就已經(jīng)完成了，但是缺少圖紙,，工程款被扣了很多錢,，所以找我們代理公司補圖紙,。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場測量數(shù)據(jù)。周二,，我和同事去了東洲新沙島去測量道路綠化面積,。這個也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報到審計局，審計局派我們單位來審計,，所以我們?nèi)y量綠化的面積,，由于有些綠化的植物死了，因此對我們測量造成了很多的困難,，同時綠化的面積不是規(guī)則的面積,，我們只能當(dāng)它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物,。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主,，同時繼續(xù)熟悉定額的計算規(guī)則。我經(jīng)過現(xiàn)場測量之后,，了解到了一些測量的小技巧,，同時也了解一些重要的事項。這周收獲良多,，主要到現(xiàn)場去看得多學(xué)的多了,。

努力，繼續(xù)努力,，加油,，繼續(xù)加油！為了美好的明天,，奮斗奮斗奮斗,！

第十四篇： 又是一個禮拜要過去了，這一周時間過的很快,，幾乎多沒有什么感覺就過去了,，每一天都是看書，熟悉軟件,，看圖紙,。

這一周我主要的任務(wù)還是看圖紙熟悉軟件，每一天都過的很充實,，只是沒增加多少實踐經(jīng)驗,，增加的還是理論的。這一周我主要學(xué)的是柱梁板,，這是建筑物的基礎(chǔ)知識,，相比較而言這些構(gòu)件的混凝土量比基礎(chǔ)的混凝土量容易計算。對我來說,，難的就是里面的鋼筋,，不過用算量軟件來計算還是簡單的,，只要我們在鋼筋界面輸入正確就可以了，但是手工計算,，我就不是很懂了,，特別是搭接部分的，那些對我來說真是一竅不通的,。所以這禮拜我看的最多的就是學(xué)校發(fā)的鋼筋平法圖集,，記了許多的公式，對照著圖集和圖紙,，一些簡單的鋼筋懂得了計算,，比如上部貫通筋、下部鋼筋,、拉筋等等,。只是這些也是對著公式一個個套的，如果直接給我圖紙還是不會計算,，不熟練,，可能聽別人說鋼筋很難的，所以對鋼筋計算有了恐懼感了,。不過現(xiàn)在不是害怕的時候，還是要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí),，把鋼筋先搞清楚怎么計算,。

好了，就到此為止,，繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼筋的計算,，加油！

第十五篇： 又是1個禮拜快過去了,，由于快到中秋了,，單位里的同事都顯得很忙碌，大概是想早點完成工作,，與家人團聚吧,。

這一周我本來打算繼續(xù)看書的，但是嚴工問我又沒空,，我當(dāng)然說有空,，之后嚴工給我了一份圖紙讓我計算銀湖施家園4到7號的商鋪。由于之前有過計算圖紙的經(jīng)驗的,，二話不說就拿起圖紙開始看了,，同時我也拿到了該圖紙的電子版。因為紙質(zhì)的圖紙缺少柱結(jié)構(gòu)圖,，所以只有看電子版的,，但是電子版的柱結(jié)構(gòu)圖并不是我們?？吹降暮诘装拙€，是一個黃底黑線的,，同時那些柱子是不能被選中的,，這增加了我工作的繁瑣。利用品茗軟件,，我用了四天的時間把柱梁板和墻體制作出來了,，梁板和墻體是我直接用cad轉(zhuǎn)化的，柱子只能一個個布臵上去,，因此感覺布臵柱子的時間比轉(zhuǎn)化梁板和墻體的時間還長,。本來以為已經(jīng)弄好的柱梁板和墻體，那就基本可以完成的,，但是當(dāng)我檢查了一下,，發(fā)現(xiàn)除了柱子沒問題之外，其余的多錯了,，問了同事才知道這是電子圖的圖層有問題,，從而導(dǎo)致cad轉(zhuǎn)化出現(xiàn)了問題。而解決的方法就是自己手動布臵,，沒辦法我只有刪除,，重新開

始布臵。經(jīng)過這事讓我知道不能一味的追求速度,，而不仔細看圖紙,，沒發(fā)現(xiàn)圖層的問題，從而做了很多的無用功,。

到此為止了,，我要繼續(xù)布臵柱梁板，爭取快點布臵完成,，加油,！

工程造價實習(xí)報告 工程造價周記300字篇四

1

實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是:多看,，多問,，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

實習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

2

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹,，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境,。

第二個星期——小有收獲

經(jīng)過一周的實習(xí),，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

第三個星期——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中,，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,，在一些問題的說明上更具說服力。

第四個星期——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪,，從陌生到熟練,，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個電話,，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步,。

第五個星期——意外的收獲

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了,?；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計劃,，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃,?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實施的,，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,，工作才會更有動力,。

3

我在實習(xí)過程中有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實習(xí)期間,，我時刻嚴格要求自己,，吃苦耐勞，努力工作,，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時,，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力,。使自己得到更多的鍛煉

實習(xí)中我主要做了看圖紙,、熟悉規(guī)范·定額，做簡單的造價,，預(yù)算,，標(biāo)書和在施工現(xiàn)場做材料員等實踐。現(xiàn)在回頭看,，我還是做了很多工作,。首先我簡單的匯報一下，剛進公司我對規(guī)范,，定額做了再次溫故,，詳細的看了幾個工程的投標(biāo)過程,，編寫了一份標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理,，我將辦公室里的圖集看了個遍,，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白,?？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要,。然后我算了某個工程一部分的工程量,，又對現(xiàn)行的工程進行了核量，雖然沒有被采用只是試算,。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出,、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等,，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多,，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代,，知識更新的速度太快了,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。但也是有很大收獲,。

之后我也下工地進行了實踐,，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過,，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。有時我空出一部分時間觀察施工過程,。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在基礎(chǔ)施工中,。我對其鋼筋和基礎(chǔ)樁做了深入了解,。如切割，坡口加工，斷樁情況等,。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中,，應(yīng)隨時控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠,，并嚴格遵守操作規(guī)程,。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性,，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。我在工地還做了材料員,。不過我只是簡單負責(zé)結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)發(fā),，根據(jù)工長簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內(nèi)發(fā)料,，并做及時記錄,。這次實習(xí)對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了,，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助,。

通過實習(xí)這兩個月期間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識,，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解,，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要,。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力,，拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，充分展示自我的個人價值和人生價值,。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。