計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)能力分析

我們?cè)?jīng)做過(guò)一份調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示,，現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費(fèi)水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費(fèi)用后,，用于服裝,，手機(jī)，電腦,，前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最大,，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué),，在校人數(shù)24萬(wàn)的保守?cái)?shù)字來(lái)計(jì)算,。每年大學(xué)校園的消費(fèi)能力就將近5個(gè)億，這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)也是眾商家必爭(zhēng)的陣地之一,。誰(shuí)能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng),，誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤(rùn)。

2,、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,，cnnic采用電話調(diào)查方式,，在2008年6月對(duì)19個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查，4個(gè)直轄市為北京,、上海,、重慶和天津，15個(gè)副省級(jí)城市為廣州,、深圳,、長(zhǎng)春等。訪問(wèn)對(duì)象是半年內(nèi)上過(guò)網(wǎng)且在網(wǎng)上買過(guò)東西的網(wǎng)民,。報(bào)告顯示,，在被調(diào)查的19個(gè)城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)到了162億元。其中,，學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額已達(dá)31億,，是非學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額的近1/4。并且這個(gè)數(shù)字是呈逐年上升趨勢(shì),。另?yè)?jù)相關(guān)文章顯示,，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高，達(dá)到65%,。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),，也就是說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無(wú)疑給校園購(gòu)物提供了最直接的準(zhǔn)備,。

3,、網(wǎng)上購(gòu)物可能性

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無(wú)論從貨物配送,、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節(jié),，到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的因素,。這些困難的改革無(wú)疑也讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的可能性前所未有的爆發(fā),。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計(jì)，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)及百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長(zhǎng),。考慮影響未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展的因素,，總體而言利好因素更多,，影響也更大，因此艾瑞咨詢預(yù)測(cè)至2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4060億元,。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜！校園購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的細(xì)分市場(chǎng),，也必將隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展而發(fā)展,。

綜上幾點(diǎn)說(shuō)明，校園購(gòu)物有著極強(qiáng)的可行性,，也必將有著強(qiáng)大的生命力,。

1、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺(tái),。承載商品信息,。它無(wú)異于其他類似的電子商務(wù)平臺(tái)。比如京東商城,，麥考林等一些大型知名購(gòu)物網(wǎng)站,。但校園購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標(biāo)客戶群體集中,。校園相對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一大海中的一池水,。假如把銷售行為比做是在釣魚(yú),。那么京東、麥考林等幾個(gè)大型面對(duì)社會(huì)白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對(duì)大學(xué)生的校園購(gòu)物網(wǎng)城來(lái)說(shuō)就好像分別是在大海里釣魚(yú)與在池中釣魚(yú),，這二者所耗費(fèi)的人力,、物力和財(cái)力會(huì)有很大差別。

在那個(gè)“大?！崩镝烎~(yú),，魚(yú)雖然多,，但是需要花很多時(shí)間并花費(fèi)大量的“誘餌”才能釣到魚(yú),；然而在池中釣魚(yú)，也就是在校園里做購(gòu)物網(wǎng),，因?yàn)閷W(xué)校群體集中,，無(wú)論是宣傳還是送貨成本都會(huì)大大降低，會(huì)節(jié)省很多的人財(cái)物資源,。因此,，校園購(gòu)物網(wǎng)相對(duì)成功機(jī)率更大，更易操作,。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是一個(gè)最好的平臺(tái),。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。

據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn),。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不止天津，乃至全國(guó)都數(shù)不勝數(shù),。但是,，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活,。我認(rèn)為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水,，很平靜的水，水至清則無(wú)魚(yú),。造成這一潭死水的原因在于沒(méi)有一把“棒子”可以把水?dāng)嚋?。攪不渾水，則抓不到魚(yú),。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊(cè),。下面專門介紹：

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千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)xx,，輻射xx,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1.行業(yè)分析

"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以xx地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的),，3支(我愛(ài)你),，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛(ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

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在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn)，開(kāi)啟新的未來(lái),。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/p>

：懷化學(xué)院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）。

宣傳啟動(dòng),、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介,、運(yùn)營(yíng)思路,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。

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（一）項(xiàng)目開(kāi)展

隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展,，電視購(gòu)物,、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送,。

（二）公司和服務(wù)定位

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，秉承?？焱ǖ臅r(shí)效、安全,、準(zhǔn)確,、快捷服務(wù)理念，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”,，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備,、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍,。

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生,，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū),。

公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?？爝f加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后,，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值,。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量,，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

（三）營(yíng)銷與管理

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式,、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本?？圃盒?，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠,；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校,。

（四）項(xiàng)目可行性

20xx年xx各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策,，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng)，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時(shí)xx市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng),、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施,，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。人社、工商,、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺(tái)配套政策,，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng),、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物oo配送業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生,，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理,、物流等專業(yè)知識(shí),，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

（一）公司簡(jiǎn)介

（1）公司概況

xx學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司,，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司,，注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣,，其中大股東xx出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣，其它股東xx,，共出資四千,，每人一千,。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì),。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì),。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全,、準(zhǔn)確,、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展,，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū)。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生,。

公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，微笑工作,，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務(wù),，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東,，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部、人力資源管理部,、倉(cāng)儲(chǔ)部,、公關(guān)部和市場(chǎng)部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%,，人力資源管理部21%,、倉(cāng)儲(chǔ)部16%、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的溝通能力,。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程,。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn),，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng)，20xx年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng),。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽,。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心,，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀,，平時(shí)樂(lè)于助人,。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動(dòng),，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

xx男人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng),，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力,，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,，性格開(kāi)朗自信,，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

xx男倉(cāng)儲(chǔ)部

xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)xx校區(qū)助理,，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn),，思維縝密，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來(lái),，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委,，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外,，作為物流專業(yè)學(xué)生,，多次參加專業(yè)方面的比賽，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解,。

xx女公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng)，人際關(guān)系良好,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析,、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,，性格活潑開(kāi)朗,、細(xì)心、熱情大方,、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí),，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作,。

xx男市場(chǎng)部

xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì)，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的溝通能力，處理事情能力突出,，自信的程度高,，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”,、“優(yōu)秀團(tuán)員”,、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號(hào)。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心,，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀,，平時(shí)樂(lè)于助人,。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（一）環(huán)境和市場(chǎng)分析

（1）政府環(huán)境分析

在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化,、專業(yè)化,、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源,；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率,，降低物流成本,。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作,，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū),、三基地”，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，建立專業(yè)化,、社會(huì)化公共配送中心,，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）xx市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析

隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái),，xx市的物流業(yè)也迅速壯大,，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開(kāi)始，一直到如今的400家,?？爝f業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466,。85萬(wàn)件,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng)。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng),，潛力比較巨大。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,，對(duì)于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō),，可見(jiàn)潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng),，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

（3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析

本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元,，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元,，收益還是很可觀的,。

照目前的發(fā)展趨勢(shì)，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人,，計(jì)算在未來(lái)兩年,，13、14級(jí)的新生入住,，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,，xx級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大,，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,，在20xx年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,，70%的同學(xué)有寄快遞的需求,，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,，有97%的`同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見(jiàn),，我們?？焱ü疽坏┏闪ⅲ⑶壹哟笮麄髁Χ?，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展,。

到20xx年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示,，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外,，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦?huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇,。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

（二）目標(biāo)客戶

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng),，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過(guò)調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%,，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%,，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo),，我們的目標(biāo)客戶也主要是xx網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過(guò)我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后,，該比例會(huì)大幅度提高,，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,，在市場(chǎng)調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求,，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng),。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注,，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng),，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切,，商務(wù)來(lái)往日益繁多,，對(duì)物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）校快通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織,，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通,、韻達(dá)、順豐,、天天,、ems采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作,。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全,，并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),，有穩(wěn)定的貨源。

（2）?？焱ǖ母?jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學(xué)生，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題,。

（一）市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體,，是公司的核心市場(chǎng)。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高,，思想較前衛(wèi),，消費(fèi)水平高，發(fā)展空間較大,。群體中不僅僅局限于學(xué)生,，還有在校的教職工及其親屬,，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競(jìng)爭(zhēng)壓力小,。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏,，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1,、同校配送,。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好,，服務(wù)周到,，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。

2,、同城配送,。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中,。

3、快件收取,。收取客戶快件,，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶發(fā)放,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

4、假期,、畢業(yè)生行李托運(yùn),。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn)，提供增值服務(wù),，方便客戶并節(jié)約時(shí)間,。

5、后期新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng),。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西，方便同學(xué)們的生活,，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍,。

（2）產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格,，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠,。

（3）支付方式

在校園中，既可現(xiàn)金支付,，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù),。同時(shí)購(gòu)買pos機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付,，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付,。

（三）營(yíng)銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭(zhēng)成為各大高?？爝f物流配送中心。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務(wù)為主,，穩(wěn)定校內(nèi)市場(chǎng),。以同校配送為主，注重品牌的推廣,。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù),，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大,。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些兼職崗位,，兼職人員以貧困生為主,。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生,，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力,，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為，有利于樹(shù)立公司光輝形象,。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力,，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛(ài)心組織舉辦的活動(dòng),。在活動(dòng)中宣傳本公司,，提升公司知名度。

通過(guò)學(xué)校的一些媒體,，例如院報(bào),、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧,、微博,，擴(kuò)大影響力。

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式,，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),，設(shè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部,、公關(guān)部,、人力資源部四個(gè)部門。

（3）公司部門設(shè)置

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策,、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

市場(chǎng)部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場(chǎng)信息。根據(jù)物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn),，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)拓展

維護(hù)公司已有的客戶,，為客戶創(chuàng)造合理的利潤(rùn)，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系,。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)新的客戶,。與公司內(nèi)部各個(gè)部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見(jiàn)反饋給相應(yīng)的部門,。

及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng),。與各配合渠道保持一定的溝通，爭(zhēng)取更好的資源,，一起推動(dòng)部門銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上各色網(wǎng)站層出不窮，但是專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站少之又少?，F(xiàn)在做的較為成功的大學(xué)生網(wǎng)站就是校內(nèi)網(wǎng)和了,。作為大學(xué)生的一員我覺(jué)得適合我們的網(wǎng)站太少了，所以我想創(chuàng)辦一個(gè)屬于大學(xué)生的網(wǎng)站,，集新聞,、娛樂(lè)、體,、學(xué)習(xí)等為一體的網(wǎng)站,。

1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少，我們?cè)诰W(wǎng)站選擇上就很局限,，市場(chǎng)很匱乏專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站,。抓住這一特點(diǎn)，我們決心創(chuàng)辦一個(gè)專屬大學(xué)生的網(wǎng)站,。

2,、現(xiàn)在我們面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)網(wǎng)，很多大學(xué)生都愛(ài)上,，擁有很多的支持者,，所以我們要辦不自己的特色。

3,、創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)都是我們大學(xué)生,，所以我們很了解大學(xué)生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好,。

4,、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學(xué)”。

1,、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息,。

2、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂(lè)設(shè)施,。

3,、在網(wǎng)站建立，向同學(xué)們提供方便,。

4,、在網(wǎng)站建立博客，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我,。

5、在網(wǎng)站建立書(shū)吧,，可以讓同學(xué)很快的在線閱讀策劃書(shū),。

6、在網(wǎng)站放上音樂(lè)盒,。

1,、導(dǎo)航置頂，上面從左到有為新聞動(dòng)態(tài)--在線娛樂(lè)----綠色音樂(lè)盒--我的博客,。

2,、導(dǎo)航下放置最新新聞?dòng)嵪ⅰ⒄猩痰膹V告,、博客排行榜,，音樂(lè)排行榜。

3、網(wǎng)站以綠色為主,，代表健康,、活力。

1,、新聞動(dòng)態(tài)內(nèi)有：國(guó)內(nèi)新聞,、國(guó)外新聞、各大學(xué)最新動(dòng)態(tài),。（并不斷增加內(nèi)容）

2,、在線娛樂(lè)：鏈接各大流行網(wǎng)游，在線養(yǎng)動(dòng)物,，在線模擬炒股,，在線小游戲。

3,、專業(yè)分類,，快速搜索。

4,、綠色音樂(lè)盒：快速搜索,，添加音樂(lè)，在線聽(tīng),。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。

3,、內(nèi)容要定期、及時(shí)的更新與調(diào)整,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

1、測(cè)試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性,。

2,、測(cè)試網(wǎng)頁(yè)的兼容性。

3,、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)的測(cè)試,。

1,、登記搜索引擎。

2,、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告,。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

我的世界，我的夢(mèng)想,，我創(chuàng)造

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。

這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代,；

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代；

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代,。

勵(lì)志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽,。

為了豐富我校學(xué)生生活,，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺(tái),，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際,，使學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識(shí),，深化知識(shí),，優(yōu)化知識(shí)，本次創(chuàng)業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè),，有更好的創(chuàng)業(yè)想法。力求通過(guò)這一平臺(tái),，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè),，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園。

面向全校在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,。

分為兩種報(bào)名方式：個(gè)人報(bào)名或院里推薦,。

前期宣傳：

1、展板：在生活橋利用展板進(jìn)行為期一周的宣傳

2,、利用人人網(wǎng),、優(yōu)習(xí)網(wǎng)，下發(fā)通知,，并及時(shí)發(fā)布比賽信息

3 給各院班級(jí)下發(fā)舉辦"創(chuàng)業(yè)大賽"的飛信通知,，要求各院鼓勵(lì)學(xué)生積極響應(yīng)和參加。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研

參賽選手針對(duì)“如何提高創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟——圓夢(mèng)驛站的營(yíng)業(yè)額”這一問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，可以采取調(diào)查問(wèn)卷,，街頭采訪等形式，并對(duì)多方面的信息進(jìn)行采集與整合,，最后用ppt的形式呈現(xiàn),，展示階段團(tuán)隊(duì)先以ppt或視頻形式介紹自己團(tuán)隊(duì)人員、團(tuán)隊(duì)名稱,、口號(hào),，再展示調(diào)研成果，ppt展示之后還有一個(gè)問(wèn)答環(huán)節(jié),，評(píng)委根據(jù)選手呈現(xiàn)的作品隨機(jī)提問(wèn),，并對(duì)每組的市場(chǎng)調(diào)研成果和選手隨機(jī)應(yīng)變的能力進(jìn)行評(píng)審打分。

第二階段：產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

在生活橋進(jìn)行指定商品的銷售,，根據(jù)每組的銷售業(yè)績(jī)和盈利情況來(lái)進(jìn)行排名,。參賽隊(duì)伍應(yīng)該公平競(jìng)爭(zhēng)，若出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)則取消比賽資格,，比賽進(jìn)行時(shí)會(huì)安排實(shí)創(chuàng)的人員全程監(jiān)督,。

銷售產(chǎn)品包括：

⑴必選產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：書(shū)簽，明信片,，盆栽,，蝴蝶標(biāo)本，t恤,，農(nóng)大帽子

生活用品：衛(wèi)生紙,，杯子,，水壺，暖寶寶等

文體用品：球拍,，本子,，筆等

⑵任選產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：蠶絲被，葡萄酒,，蘋(píng)果醋,，茶葉

參賽者自備產(chǎn)品

（備注：參賽者必須選擇本金相同的必選產(chǎn)品，根據(jù)自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品,，出售自備產(chǎn)品時(shí)可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費(fèi)者,，但注意自備產(chǎn)品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）

第三階段 ：模擬求職

模擬求職，自我展示3分鐘,，參賽者以應(yīng)聘者的身份進(jìn)行自我營(yíng)銷,，評(píng)委作為hr來(lái)向選手提問(wèn)，并根據(jù)選手的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，綜合考察選手的運(yùn)營(yíng)策劃,、領(lǐng)導(dǎo)管理、人際交往,、組織協(xié)調(diào),、臨場(chǎng)應(yīng)變等各方面能力，評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,，組委會(huì)根據(jù)選手的綜合成績(jī)進(jìn)行評(píng)定,。按照三個(gè)環(huán)節(jié)的得分綜合評(píng)出一、二,、三等獎(jiǎng),，并為獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

分?jǐn)?shù)評(píng)定方法：第一環(huán)節(jié)占百分之二十,，第二環(huán)節(jié)占百分之五十,，第三個(gè)環(huán)節(jié)占百分之三十

第四階段：

后續(xù)服務(wù)階段，大賽組委會(huì),，將入圍決賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作成宣傳片進(jìn)行宣傳推介,。

市場(chǎng)調(diào)研：4月17

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷：4月20

模擬求職：期中考試周之后

1、設(shè)冠軍1名獎(jiǎng)金1000元

亞軍1名獎(jiǎng)金500元

季軍1名獎(jiǎng)金300元

優(yōu)秀獎(jiǎng)4名

2,、,、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金

活動(dòng)郵箱：

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品 單位 單價(jià) 數(shù)量 金額 海報(bào)宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請(qǐng)函 張 0、5 20 10 紀(jì)念品 件 總計(jì)

學(xué)院 姓名 性別 專業(yè) 聯(lián)系電話 是否組織團(tuán)隊(duì) 備注 ▲職場(chǎng)主題原則

▲創(chuàng)新性原則

▲可操作性原則

▲實(shí)戰(zhàn)性原則

▲公開(kāi),、公平原則

主辦單位：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

承辦單位：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)踐創(chuàng)新部