光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇一

xx年xx月新市場(chǎng)銷售116000盒,，老市場(chǎng)115736盒,。

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場(chǎng),，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3,、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇二

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)箱，以100萬(wàn)箱為目標(biāo),，必須分析市場(chǎng)問(wèn)題,，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo),。

目的是全國(guó)基本上進(jìn)行點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但由于零售價(jià)格過(guò)高，18.00元/箱,，平均銷售價(jià)格為11.74元,，合計(jì)商品價(jià)格為3-3.60元，相當(dāng)于19-23折,，部分地區(qū)零售價(jià)格為17.10元/箱,，由于新品牌需要量工作，折合單位箱的利潤(rùn)空間,，代理商和營(yíng)業(yè)員不愿投入,。

經(jīng)營(yíng)業(yè)員數(shù)量交流，營(yíng)業(yè)員缺乏公司信賴,，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素,，引起心理壓力,，投入市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分，或者市場(chǎng)失控,，沖走商品,，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分，公司沒有投入,，沒有工資,，沒有費(fèi)用支持,，產(chǎn)品清單，目的利潤(rùn)少,，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司,，銷售代表公司沒有忠誠(chéng)度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,，相互惡意競(jìng)爭(zhēng),，不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以縮小市場(chǎng),。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須有統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,，不是放任自流，而是通過(guò)代理店的主觀能動(dòng)性把握市場(chǎng),，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合要素的考試,，不能期待營(yíng)業(yè)員更換單箱利潤(rùn)空間的產(chǎn)品,。事實(shí)上，公司建議以0tc,、農(nóng)村市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售定位主,，以營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理，迅速提高市場(chǎng)占有率,。根據(jù)營(yíng)業(yè)員的自覺發(fā)展,，公司只能聽取市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主導(dǎo)性,。

目前,，公司市場(chǎng)支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場(chǎng),，目的醫(yī)藥市場(chǎng)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)逐漸增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會(huì)支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間的投入,。

新營(yíng)業(yè)員和大部分營(yíng)業(yè)員公司的管理有疑問(wèn),，有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程,，沒有信賴,，沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮,，組織獨(dú)特,，企業(yè)發(fā)展,。

文化員工的吸引力和絕凝聚力。

管理絕公平公正,，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全,。目的公司的管理問(wèn)題基本上是主觀推測(cè)處理問(wèn)題。

實(shí)際上,，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動(dòng)力,，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠(chéng)度,，20xx年的工作如期安排：

目的市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)布局完成工作，通過(guò)近半年的相互考察,，目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可,，避免風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持,，進(jìn)行市場(chǎng)開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，具體如下：

1、北京,、天津,。

半年銷售任務(wù):52800箱，實(shí)際償還45600箱公司7200箱。

2、海,。

建議:公司進(jìn)行市場(chǎng)投資,，海實(shí)行單獨(dú)操作模式，實(shí)行工資加薪制度，公司長(zhǎng)期投資市場(chǎng),。

3,、重慶。

其從事新藥推廣時(shí)間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，但人勤勞，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可扣押業(yè)務(wù)代表工資,、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡沖走商品,，逃走商品,。

市場(chǎng)要求:

必須保證1000個(gè)終端，目的市場(chǎng)必須觸底,，尋求招商,。請(qǐng)注意貨物的流動(dòng)。

半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱,。

4,、黑龍江,。

5、遼寧省。

有很長(zhǎng)一段時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),，市場(chǎng)很熟悉,，但遼寧市場(chǎng)混亂,，特別是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般店鋪的促銷員，費(fèi)用過(guò)高,，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng),。

半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱。

6.河北,。

能力強(qiáng),，但動(dòng)力不足。

求:石家莊唐山秦皇島,、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南,。

尋求17個(gè)地區(qū)的10個(gè)地區(qū),。

8、湖北省,。

要求半年繼續(xù)開議,，推進(jìn)農(nóng)村。

9.湖南,。

協(xié)助招商,。

10、廣東,。

要求廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū),，市場(chǎng),、扣除率、進(jìn)店費(fèi),，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，提供藥品方法。

11,、廣西,。

尋求otc市場(chǎng)，

12,、浙江省,。

浙江市場(chǎng)，扣除率,，進(jìn)店費(fèi),，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法,。

13,、江蘇省。

市場(chǎng),、扣除率,、進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，送藥方法,。

14、安徽,。

15,、福建。

報(bào)紙招聘,。

16,、江西省。

報(bào)紙招聘,。

17,、山東。

確定唯一的總代理,、總責(zé)任制度,，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18,、四川省,。

19、貴州省,。

20,、云南省,。

協(xié)助招聘。

21,、陜西省,。

報(bào)紙招聘。

22,、新疆,。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想,，市場(chǎng)定位otc和農(nóng)村市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求,，保障點(diǎn)結(jié)合,。

1、保護(hù)市場(chǎng),，擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍,，加上商業(yè)管理工作，年底需要完成70萬(wàn)箱的銷售償還,，市場(chǎng)基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬(wàn)箱,。

2、8月底,，要求全部代表做好必招商,、招聘工作，要求本地招聘,，收費(fèi)控制20xx,，公司貨物支持，不能配合地區(qū)經(jīng)理資格,。招商成功地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，新地區(qū)、次級(jí)銷售,。

銷售5,，給予1報(bào)酬。

公司應(yīng)形成規(guī)范管理,，避免給營(yíng)業(yè)員帶來(lái)管理混亂、動(dòng)蕩感,，明確銷售活動(dòng)都是公司的發(fā)展觀念,，確立管理威信，明確市場(chǎng)階段,，營(yíng)業(yè)員不能獲得少利潤(rùn)現(xiàn)狀,，指定營(yíng)業(yè)員投入的公司是otc,，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式，實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)

要求公司做好工作:

所有銷售都是公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)資源,，銷售活動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品,，都屬于公司,。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源,，進(jìn)行整體營(yíng)銷和管理,。

既然成都已經(jīng)建立了市場(chǎng)銷售心,，整個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都,，所有的合同管理、合同審查,、貨款催款,、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等,，樂(lè)山只能進(jìn)行特別的合同審查,、勤務(wù)保障工作。

沒有企業(yè)的銷售心,，不知道詳細(xì)的發(fā)貨,、銷售、還款,，市場(chǎng)信息的反饋也不利于市場(chǎng)管理,，市場(chǎng)決策者的信息來(lái)源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，失去這些數(shù)據(jù),，市場(chǎng)營(yíng)銷心就失去了意義,。

因此，具體要求如下:

1,、成都智能:

負(fù)責(zé)所有銷售工作,，樂(lè)山必須直接將所有信息反饋交給成都，在成都進(jìn)行必要的信息處理,。許樂(lè)山?jīng)]有事先處理,，處理不會(huì)使成都處理局面，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度,。

2.樂(lè)山智能,；

提供每日銷售信息、發(fā)貨,、償還信息,，嚴(yán)格管理,，重新簽約實(shí)現(xiàn)審查。只有工作保障問(wèn)題才能最終決定處理,。

1,、召開下一個(gè)全國(guó)地區(qū)經(jīng)理議，規(guī)定統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員企業(yè)信心,，提高企業(yè)凝聚力。

2,、要求市場(chǎng)細(xì)分,、招商、招聘,，公司采藥抵達(dá),，減少公司現(xiàn)金支出。

3,、繼續(xù)保護(hù)市場(chǎng),，尋求銷售價(jià)格。加上市場(chǎng)支持力度,。

4,、加強(qiáng)合同商業(yè)管理。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇三

1,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2,、市場(chǎng)控制

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng),，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元,，共貨價(jià)格在33.60元,，相當(dāng)于1923扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展,。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性。

到目前為止,，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。12下一頁(yè)

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇四

區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo)：

初步計(jì)劃在20__年7月8日到20__年的1月31日,，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)谏习肽甑幕A(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng),，也是保持銷售上量的第一工作的重點(diǎn),，計(jì)劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬(wàn)元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百,，重點(diǎn)醫(yī)生的開發(fā)和維護(hù)達(dá)到60%,，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個(gè)樣板的銷售上量的科室,。腫瘤用藥因?yàn)獒t(yī)院的特殊性,，在作好流程維護(hù)的同時(shí)，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績(jī)的位置,，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個(gè)月,，并爭(zhēng)取穩(wěn)定和提高。但是因?yàn)椴≡膯?wèn)題會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)量銷售,，所以我們的重點(diǎn)是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā),，維持重點(diǎn)。目標(biāo)在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī),。保證每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)定23萬(wàn)到25萬(wàn)之間,。通過(guò)以下產(chǎn)品品種的分解來(lái)完成。(附頁(yè))

蘭州市第二人民醫(yī)院;因?yàn)楦鶕?jù)我對(duì)這個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解,，以及員工的詳細(xì)介紹和走訪,，這個(gè)醫(yī)院有一定的問(wèn)題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留問(wèn)題,，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配

原因需要進(jìn)行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問(wèn)題,。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)一直不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右,。工作目標(biāo)在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前,，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)行認(rèn)真的醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分和同行對(duì)比研究，通過(guò)努力銷售業(yè)績(jī)可以提高40%,，目標(biāo)在8月5日前銷售保持在60000萬(wàn),，爭(zhēng)取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。如果新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫(yī)院的話,。申請(qǐng)用藥報(bào)告已經(jīng)上交到二院的藥劑科,。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上升1到2倍,。

現(xiàn)有的品種重點(diǎn)維護(hù)和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點(diǎn)開發(fā)科室和重點(diǎn)醫(yī)生把泉齊上量到保持每個(gè)月在230到360只之間,。同時(shí)眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績(jī)上重點(diǎn)開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個(gè)品種可以完成12000元每月,。同時(shí)做好新信息的轉(zhuǎn)播,，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點(diǎn)科室的拜訪中介紹和推廣,。作到醫(yī)生可以在需要的時(shí)候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品,，這個(gè)工作小龐做的很好。希望在以后可以有個(gè)滿意的具體銷售量,。具體的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)行目標(biāo)分解,。半年工作計(jì)劃分解見(附頁(yè))工作的具體銷售策略：

思路決定工作出路，思想決定工作行動(dòng),，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成公司既定銷售目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時(shí)間(三個(gè)月為一個(gè)檢查的周期),，可以隨時(shí)檢查工作業(yè)績(jī)是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的滾動(dòng)調(diào)整,。解決計(jì)劃制定的不確定性。

1,、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊(duì)醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點(diǎn),，大目標(biāo)客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實(shí)質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下,，維持好和醫(yī)院上層主管副院長(zhǎng)的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計(jì)員等幾個(gè)重點(diǎn)人員的維護(hù),，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提,，重點(diǎn)推廣以下是月銷售完成計(jì)劃?！皫瓦_(dá)”4000只,，氨曲南2200只。申捷150只到300只,。,。瑞丁1600只。人參多糖200只,，(盡快進(jìn)院,。)愛倍500只。歐貝550只,。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售,，包括譽(yù)捷。奧正南,。多帕菲。及鉑系列,。維持和上升在80000元的工作指標(biāo)或提高,。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ)230盒的銷售量上達(dá)到1000盒或更高的銷售目標(biāo)。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，我們?cè)诳哲娽t(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比,，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的主項(xiàng)目上，和公司的要求有點(diǎn)出入,。希望可以區(qū)別對(duì)待,。重點(diǎn)日常工作進(jìn)行學(xué)術(shù)傳播。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%,，這個(gè)月的工作目標(biāo)是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會(huì)議,。重點(diǎn)把內(nèi)一科這個(gè)釘子攻下，這個(gè)最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個(gè)重要的科室,，同時(shí)也對(duì)其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升,，也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點(diǎn)科室。我們已經(jīng)開始了第一步的公關(guān)工作,，這個(gè)月要把這個(gè)科室完全開發(fā)!銷售人員全面跟進(jìn),，同時(shí)把因?yàn)榭陀^原因沒有開成的干部病房的科室會(huì)在這個(gè)月完成。因?yàn)槎胖魅螌?duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)理念很欣賞,。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達(dá)到百分之百,。同時(shí)解決以前遺留的問(wèn)題。瑞白超方和科室人員要費(fèi)用的情況,，哪個(gè)人出現(xiàn)的問(wèn)題哪個(gè)人就個(gè)人負(fù)責(zé)解決,。維護(hù)和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系,。

8月安排腫瘤科室的2位權(quán)威參加8月中旬的腫瘤全國(guó)會(huì)議。

在銷售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞,。王海霞,。龐利民根據(jù)不同的品種重點(diǎn)維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)和客戶維護(hù)全面達(dá)到百分只七十以上,。同時(shí)專人負(fù)責(zé)處理大目標(biāo)科室的客戶問(wèn)題和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作,。業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)的客戶每個(gè)月要拜訪有效的工作溝通8次以上,，在夜訪工作由我們四人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作,?；騽t是集體進(jìn)行。同時(shí)在工作中注意服務(wù)理念注重細(xì)節(jié)的觀察!醫(yī)生進(jìn)行重點(diǎn)的貴賓區(qū)別對(duì)待和分級(jí)管理維護(hù),。,。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作，在住院部形成一個(gè)好的氛圍,。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)很有好處,。也可以了解很多的信息。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應(yīng)該是2個(gè)人為好,，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整,。同時(shí)開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的拜訪率,。

細(xì)節(jié)過(guò)程注意完善,，明確每個(gè)人的責(zé)任。權(quán)利,。和工作的任務(wù),。及時(shí)統(tǒng)方，及時(shí)報(bào)公司批復(fù),，及時(shí)送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手中,。及時(shí)解決員工工作中遇到的任何問(wèn)題。提高我們的效率,。同時(shí)注意信息的反饋和對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何的信息!并采取策略進(jìn)行防范,。擴(kuò)展銷售途徑,，強(qiáng)化服務(wù)理念，收縮產(chǎn)品線的個(gè)人劃分和品種線型負(fù)責(zé)展開,。完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平,，保證報(bào)告的真實(shí)性和規(guī)范。給公司提供詳實(shí)的信息匯總,。

在8月5日工作完成后,，蘭州空軍醫(yī)院就是一個(gè)穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點(diǎn)就是日常的流程拜訪和目標(biāo)醫(yī)生關(guān)系維護(hù),。在政策執(zhí)行的同時(shí)發(fā)展感情的交流,。同時(shí)給公司提供一個(gè)全面的醫(yī)院擋案。

2.蘭州市第二人民醫(yī)院;

蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點(diǎn),，圍繞著下面幾個(gè)方面開展?，F(xiàn)有研究的品種重點(diǎn)人員跟進(jìn)，改進(jìn)以前的沒有效率和指標(biāo)完成不了的工作方式,。集中人員進(jìn)行集體協(xié)作的品種推廣和維護(hù),。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作情況。重新分級(jí)客戶和管理,。開發(fā)重點(diǎn)的科室和專家主任的關(guān)系建立,。召開三到四次科室會(huì)便于業(yè)務(wù)人員的工作展開和任務(wù)完成。會(huì)外和會(huì)內(nèi)結(jié)合,。報(bào)公司批準(zhǔn)后進(jìn)行。對(duì)幾個(gè)自己做醫(yī)藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān),。新品進(jìn)院速度加快,。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法,。第一個(gè)月維持銷售在44000到68000元,。科室開發(fā)在50%以上,。目標(biāo)醫(yī)生重新定位50%,，科室人員有效拜訪率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼,。舒亞,，瑞立泰，的月銷量,。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績(jī),。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個(gè)科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外,。第二個(gè)月工作計(jì)劃新品進(jìn)入醫(yī)院,?？剖议_發(fā)率達(dá)到80%。重點(diǎn)醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達(dá)到80%,，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系,。為整體業(yè)績(jī)提升作好鋪墊。召開2次科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外,。加強(qiáng)急診科室和住院部的夜訪工作,。樹立一個(gè)樣板銷售科室。第三個(gè)月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定,。人員配備的穩(wěn)定,。2個(gè)銷售的樣板科室，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定在15萬(wàn)元到18萬(wàn)元之間,。(具體的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解見附頁(yè))其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行,。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作。同時(shí)不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動(dòng),。和學(xué)術(shù)會(huì)議的展開,。在合理的成本范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)行,。

以上只是對(duì)本區(qū)域20__年7月5日到20__年1月31日的半年工作計(jì)劃和目標(biāo),，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇五

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價(jià)格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面,，同等比例條件下,，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,，給予了相當(dāng)大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū),。可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升,。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說(shuō)自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn),，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的

新的開端,，xx年。既然把,、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

和固定客戶,，1對(duì)于老客戶,。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息,。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息,。

開拓視野，3要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2,、還有一些個(gè)人,，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3,、貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,，地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4、一直不是很了解,，地區(qū),。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾,。這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，屬于區(qū)域,。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,，但是也一定要拿下。沒有翻不過(guò)去的墻,，走不過(guò)去的莰,。

1、市場(chǎng)的劃分：今年我的銷售市場(chǎng)依舊是xx市場(chǎng),。

2,、養(yǎng)殖量分析：xx地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡,，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng),，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中,。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全,，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小,，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì),。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于xx秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。

5,、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng),，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng),。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以,，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)心,，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來(lái)的新年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇六

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)箱,，以100萬(wàn)箱為目標(biāo),，必須分析市場(chǎng)問(wèn)題，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分,，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo),。

經(jīng)營(yíng)業(yè)員數(shù)量交流，營(yíng)業(yè)員缺乏公司信賴,，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素,，引起心理壓力,，投入市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分，或者市場(chǎng)失控,，沖走商品,，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分，公司沒有投入,，沒有工資,，沒有費(fèi)用支持，產(chǎn)品清單,，目的利潤(rùn)少,，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠(chéng)度,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,，相互惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng),，還可以縮小市場(chǎng),。

目前，公司市場(chǎng)支持基本為0,，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場(chǎng)，目的醫(yī)藥市場(chǎng)透明,，市場(chǎng)開拓費(fèi)逐漸增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例,，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會(huì)支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間的投入,。

新營(yíng)業(yè)員和大部分營(yíng)業(yè)員公司的管理有疑問(wèn)，有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力,，沒有合資企業(yè)的基本管理流程,，沒有信賴,，沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮,，組織獨(dú)特,，企業(yè)發(fā)展,。

文化員工的吸引力和絕凝聚力。

管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問(wèn)題基本上是主觀推測(cè)處理問(wèn)題。

實(shí)際上，保證企業(yè)健康發(fā)展,，充分發(fā)揮各智能部門的動(dòng)力,，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠(chéng)度,，20xx年的工作如期安排：

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇七

496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收,、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放,、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范,、處方審核制度的落實(shí),、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合,；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合,；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合,。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇八

20xx年是“十三五”開局之年,，積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作,，加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn)，全面提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力,，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展,，為十三五良好開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥參與分級(jí)診療制度建設(shè),。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體,。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點(diǎn)，探索形成中醫(yī)綜合診療模式,。

（二）鼓勵(lì)舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部,。

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力,。

（二）加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè),。繼續(xù)實(shí)施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃”，改善就診環(huán)境,，提升服務(wù)質(zhì)量,，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)考核監(jiān)測(cè)工作,。加強(qiáng)醫(yī)療文書管理,，開展醫(yī)療文件書寫專項(xiàng)檢查,。

（三）加強(qiáng)中藥處方質(zhì)量管理,。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項(xiàng)點(diǎn)評(píng)指南》，督促開展中藥處方專項(xiàng)點(diǎn)評(píng)工作,。規(guī)范中藥合理使用,，嚴(yán)控中藥占比，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達(dá)）,。

（四）加強(qiáng)中醫(yī)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)。

（五）推動(dòng)中醫(yī)服務(wù)能力提升,，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè),；

（六）全面完成“全國(guó)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評(píng)估驗(yàn)收,。

（一）加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作,。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn)、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn),、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),、中醫(yī)管理培訓(xùn)、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn),。

（二）加強(qiáng)名老中醫(yī)藥專家傳承工作,，督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作。

（三）加強(qiáng)區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作,。能夠運(yùn)用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病,、多發(fā)病，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運(yùn)用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病,、多發(fā)病。

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作,，提升應(yīng)對(duì)突發(fā)、新發(fā)傳染病能力,。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作。

（三）加強(qiáng)中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè)。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè),。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老,、保健、 養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。