光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇一
xx年xx月新市場銷售116000盒,老市場115736盒,。
2,、市場控制:
通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,,保證了銷售價格的上升,,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,,市場在穩(wěn)定發(fā)展,。
3、費用與貨款回收:
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外,,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。
xx年全年計劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇二
20xx年全年計劃銷售70萬箱,以100萬箱為目標(biāo),,必須分析市場問題,進(jìn)行更詳細(xì)的劃分,,進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。
目的是全國基本上進(jìn)行點銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但由于零售價格過高,,18.00元/箱,平均銷售價格為11.74元,,合計商品價格為3-3.60元,相當(dāng)于19-23折,,部分地區(qū)零售價格為17.10元/箱,由于新品牌需要量工作,,折合單位箱的利潤空間,代理商和營業(yè)員不愿投入,。
經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流,,營業(yè)員缺乏公司信賴,主要原因是公司管理表面簡單,,實際復(fù)雜,,加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素,引起心理壓力,,投入市場進(jìn)行新的劃分,或者市場失控,,沖走商品,,發(fā)生商品強制進(jìn)行市場劃分,,公司沒有投入,沒有工資,,沒有費用支持,,產(chǎn)品清單,目的利潤少,,業(yè)務(wù)員沒有依賴公司,銷售代表公司沒有忠誠度,,市場競爭混亂,,相互惡意競爭,,不僅不能擴(kuò)大市場,還可以縮小市場,。
所有經(jīng)營活動都必須有統(tǒng)一的市場營銷模式,,不是放任自流,而是通過代理店的主觀能動性把握市場,,通過產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合要素的考試,,不能期待營業(yè)員更換單箱利潤空間的產(chǎn)品,。事實上,公司建議以0tc,、農(nóng)村市場目標(biāo)市場銷售定位主,,以營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理,迅速提高市場占有率,。根據(jù)營業(yè)員的自覺發(fā)展,,公司只能聽取市場的自然發(fā)展,失去主導(dǎo)性,。
目前,,公司市場支持基本為0,但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期,哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場,,目的醫(yī)藥市場透明,,市場開拓費逐漸增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,,也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例,,同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。
新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問,,有些人覺得企業(yè)沒有實力,,沒有合資企業(yè)的基本管理流程,沒有信賴,,沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮,,組織獨特,企業(yè)發(fā)展,。
文化員工的吸引力和絕凝聚力,。
管理絕公平公正,信息反饋處理速度能力機制健全,。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題,。
實際上,保證企業(yè)健康發(fā)展,,充分發(fā)揮各智能部門的動力,,提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度,20xx年的工作如期安排:
目的市場基本上實現(xiàn)布局完成工作,,通過近半年的相互考察,,目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可,避免風(fēng)險,,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持,進(jìn)行市場開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,具體如下:
1,、北京、天津,。
半年銷售任務(wù):52800箱,,實際償還45600箱公司7200箱。
2,、海,。
建議:公司進(jìn)行市場投資,海實行單獨操作模式,實行工資加薪制度,,公司長期投資市場,。
3、重慶,。
其從事新藥推廣時間短,,地區(qū)管理經(jīng)驗不足,但人勤勞,,經(jīng)濟(jì)能力弱,,可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費用,,挫傷業(yè)務(wù)代表積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗,我喜歡沖走商品,,逃走商品,。
市場要求:
必須保證1000個終端,目的市場必須觸底,,尋求招商,。請注意貨物的流動。
半年銷售任務(wù):37200箱實際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱,。
4,、黑龍江。
5,、遼寧省,。
有很長一段時間的otc操作管理經(jīng)驗,市場很熟悉,,但遼寧市場混亂,,特別是otc競爭激烈,一般店鋪的促銷員,,費用過高,,需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場。
半年銷售任務(wù):36000箱實際償還28800箱公司7200箱,。
6.河北,。
能力強,但動力不足,。
求:石家莊唐山秦皇島,、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南,。
尋求17個地區(qū)的10個地區(qū),。
8、湖北省。
要求半年繼續(xù)開議,,推進(jìn)農(nóng)村,。
9.湖南。
協(xié)助招商,。
10,、廣東。
要求廣東21個地區(qū)15個地區(qū),,市場,、扣除率、進(jìn)店費,,必須支持轉(zhuǎn)讓利益,,提供藥品方法。
11,、廣西,。
尋求otc市場,
12,、浙江省,。
浙江市場,扣除率,,進(jìn)店費,必須支持轉(zhuǎn)讓利益,,送藥方法,。
13、江蘇省,。
市場,、扣除率、進(jìn)店費,,必須支持轉(zhuǎn)讓利益,,送藥方法。
14,、安徽,。
15、福建,。
報紙招聘,。
16、江西省,。
報紙招聘,。
17、山東。
確定唯一的總代理,、總責(zé)任制度,,進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
18,、四川省,。
19、貴州省,。
20,、云南省。
協(xié)助招聘,。
21,、陜西省。
報紙招聘,。
22,、新疆。
根據(jù)目標(biāo)市場,,應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想,市場定位otc和農(nóng)村市場,,加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求,,保障點結(jié)合。
1,、保護(hù)市場,,擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍,加上商業(yè)管理工作,,年底需要完成70萬箱的銷售償還,,市場基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬箱。
2,、8月底,,要求全部代表做好必招商、招聘工作,,要求本地招聘,,收費控制20xx,公司貨物支持,,不能配合地區(qū)經(jīng)理資格,。招商成功地區(qū)實行獎勵,新地區(qū),、次級銷售,。
銷售5,,給予1報酬。
公司應(yīng)形成規(guī)范管理,,避免給營業(yè)員帶來管理混亂,、動蕩感,明確銷售活動都是公司的發(fā)展觀念,,確立管理威信,,明確市場階段,營業(yè)員不能獲得少利潤現(xiàn)狀,,指定營業(yè)員投入的公司是otc,,推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式,實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)
要求公司做好工作:
所有銷售都是公司服務(wù),,所有員工都是企業(yè)資源,,銷售活動企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品,,都屬于公司,。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源,,進(jìn)行整體營銷和管理,。
既然成都已經(jīng)建立了市場銷售心,整個業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都,,所有的合同管理,、合同審查、貨款催款,、商業(yè)文件的收集和管理,、發(fā)貨確定等,樂山只能進(jìn)行特別的合同審查,、勤務(wù)保障工作。
沒有企業(yè)的銷售心,,不知道詳細(xì)的發(fā)貨,、銷售、還款,,市場信息的反饋也不利于市場管理,,市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù),失去這些數(shù)據(jù),,市場營銷心就失去了意義,。
因此,具體要求如下:
1,、成都智能:
負(fù)責(zé)所有銷售工作,,樂山必須直接將所有信息反饋交給成都,,在成都進(jìn)行必要的信息處理。許樂山?jīng)]有事先處理,,處理不會使成都處理局面,,業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度。
2.樂山智能,;
提供每日銷售信息,、發(fā)貨、償還信息,,嚴(yán)格管理,,重新簽約實現(xiàn)審查。只有工作保障問題才能最終決定處理,。
1,、召開下一個全國地區(qū)經(jīng)理議,規(guī)定統(tǒng)一市場運營模式,,加強營業(yè)員企業(yè)信心,,提高企業(yè)凝聚力。
2,、要求市場細(xì)分,、招商、招聘,,公司采藥抵達(dá),,減少公司現(xiàn)金支出。
3,、繼續(xù)保護(hù)市場,,尋求銷售價格。加上市場支持力度,。
4,、加強合同商業(yè)管理。
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇三
1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面
新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗
2,、市場控制
通過公司的大力支持,,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,,釋放了市場開拓費用,,基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展,。
3,、費用與貨款回收
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。
xx年全年計劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因為零售價格過低,,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,,共貨價格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,,而折合到單位盒的利潤空間過小,,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,,主要原因是公司管理表面簡單,,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,,造成了心理上的壓力,,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實際上,因為低利潤的原因,,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。
如果強制性的進(jìn)行市場的劃分,因為公司沒有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,,勢必造成市場競爭的混亂,,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,,更可能會使市場畏縮,。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,,與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性,。
到目前為止,,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。12下一頁
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇四
區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo):
初步計劃在20__年7月8日到20__年的1月31日,,區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的基礎(chǔ)上增長40%左右到60%之間,其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點的開發(fā)和維護(hù)市場,,也是保持銷售上量的第一工作的重點,,計劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月,醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百,,重點醫(yī)生的開發(fā)和維護(hù)達(dá)到60%,,一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室,。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特殊性,,在作好流程維護(hù)的同時,保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置,,在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月,,并爭取穩(wěn)定和提高。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售,,所以我們的重點是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā),,維持重點。目標(biāo)在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績,。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間,。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。(附頁)
蘭州市第二人民醫(yī)院;因為根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解,,以及員工的詳細(xì)介紹和走訪,,這個醫(yī)院有一定的問題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況,二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題,,三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配
原因需要進(jìn)行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直不理想和公司的總體方向不相同,,現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右,。工作目標(biāo)在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前,在現(xiàn)有的品種中進(jìn)行認(rèn)真的醫(yī)院市場細(xì)分和同行對比研究,,通過努力銷售業(yè)績可以提高40%,,目標(biāo)在8月5日前銷售保持在60000萬,爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間,。如果新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫(yī)院的話,。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)行中,。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上升1到2倍,。
現(xiàn)有的品種重點維護(hù)和上量:特蘇尼650:舒亞1250:瑞立泰:200工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā),。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成12000元每月,。同時做好新信息的轉(zhuǎn)播,把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲,、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣,。作到醫(yī)生可以在需要的時候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品,這個工作小龐做的很好,。希望在以后可以有個滿意的具體銷售量,。具體的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)行目標(biāo)分解。半年工作計劃分解見(附頁)工作的具體銷售策略:
思路決定工作出路,,思想決定工作行動,,在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成公司既定銷售目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,,我們區(qū)域在執(zhí)行一定時間(三個月為一個檢查的周期),可以隨時檢查工作業(yè)績是否達(dá)到了預(yù)期目的,,方向是否正確,,可以做階段性的滾動調(diào)整。解決計劃制定的不確定性,。
1,、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點,大目標(biāo)客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心,,在保持合理銷售增幅前提下,,維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護(hù),為重點產(chǎn)品上量做前提,重點推廣以下是月銷售完成計劃,?!皫瓦_(dá)”4000只,氨曲南2200只,。申捷150只到300只,。。瑞丁1600只,。人參多糖200只,,(盡快進(jìn)院。)愛倍500只,。歐貝550只,。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售,包括譽捷,。奧正南,。多帕菲。及鉑系列,。維持和上升在80000元的工作指標(biāo)或提高,。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ)230盒的銷售量上達(dá)到1000盒或更高的銷售目標(biāo)。長遠(yuǎn)看來,,我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比,,重點的推廣品種不在公司的主項目上,和公司的要求有點出入,。希望可以區(qū)別對待,。重點日常工作進(jìn)行學(xué)術(shù)傳播。
工作的重心:
現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%,,這個月的工作目標(biāo)是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會議,。重點把內(nèi)一科這個釘子攻下,這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室,,同時也對其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升,,也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室。我們已經(jīng)開始了第一步的公關(guān)工作,,這個月要把這個科室完全開發(fā)!銷售人員全面跟進(jìn),,同時把因為客觀原因沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成。因為杜主任對我們公司的經(jīng)營理念很欣賞,。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達(dá)到百分之百,。同時解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費用的情況,,哪個人出現(xiàn)的問題哪個人就個人負(fù)責(zé)解決,。維護(hù)和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系,。
8月安排腫瘤科室的2位權(quán)威參加8月中旬的腫瘤全國會議。
在銷售人員的安排上:
全力配備人員楊明霞,。王海霞,。龐利民根據(jù)不同的品種重點維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開發(fā)的科室,并互相協(xié)作提高工作的有效率?,F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)和客戶維護(hù)全面達(dá)到百分只七十以上,。同時專人負(fù)責(zé)處理大目標(biāo)科室的客戶問題和協(xié)調(diào)溝通,了解他們的需求,,了解他們的銷售情況,特別對待,,多開方式讓客戶覺得我們很重視他們,,而且服務(wù)也很好。定期安排走訪,,加深了解增加信任是我的基本工作,。業(yè)務(wù)人員對重點的客戶每個月要拜訪有效的工作溝通8次以上,在夜訪工作由我們四人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排,。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作,。或則是集體進(jìn)行,。同時在工作中注意服務(wù)理念注重細(xì)節(jié)的觀察!醫(yī)生進(jìn)行重點的貴賓區(qū)別對待和分級管理維護(hù)。。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作,,在住院部形成一個好的氛圍,。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。也可以了解很多的信息,。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應(yīng)該是2個人為好,,根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整。同時開展團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作,。提高工作的效率和人員的拜訪率,。
細(xì)節(jié)過程注意完善,明確每個人的責(zé)任,。權(quán)利,。和工作的任務(wù)。及時統(tǒng)方,,及時報公司批復(fù),,及時送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手中。及時解決員工工作中遇到的任何問題,。提高我們的效率,。同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息!并采取策略進(jìn)行防范。擴(kuò)展銷售途徑,強化服務(wù)理念,,收縮產(chǎn)品線的個人劃分和品種線型負(fù)責(zé)展開,。完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平,保證報告的真實性和規(guī)范,。給公司提供詳實的信息匯總,。
在8月5日工作完成后,蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊,。我們的以后工作的重點就是日常的流程拜訪和目標(biāo)醫(yī)生關(guān)系維護(hù),。在政策執(zhí)行的同時發(fā)展感情的交流。同時給公司提供一個全面的醫(yī)院擋案,。
2.蘭州市第二人民醫(yī)院;
蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點,,圍繞著下面幾個方面開展。現(xiàn)有研究的品種重點人員跟進(jìn),,改進(jìn)以前的沒有效率和指標(biāo)完成不了的工作方式,。集中人員進(jìn)行集體協(xié)作的品種推廣和維護(hù)。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作情況,。重新分級客戶和管理,。開發(fā)重點的科室和專家主任的關(guān)系建立。召開三到四次科室會便于業(yè)務(wù)人員的工作展開和任務(wù)完成,。會外和會內(nèi)結(jié)合,。報公司批準(zhǔn)后進(jìn)行。對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點的公關(guān),。新品進(jìn)院速度加快,。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法,。第一個月維持銷售在44000到68000元,。科室開發(fā)在50%以上,。目標(biāo)醫(yī)生重新定位50%,,科室人員有效拜訪率100%,穩(wěn)定提升特蘇尼,。舒亞,,瑞立泰,的月銷量,。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績,。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會內(nèi)和會外,。第二個月工作計劃新品進(jìn)入醫(yī)院,??剖议_發(fā)率達(dá)到80%。重點醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達(dá)到80%,,權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系,。為整體業(yè)績提升作好鋪墊。召開2次科室會內(nèi)和會外,。加強急診科室和住院部的夜訪工作,。樹立一個樣板銷售科室。第三個月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定,。人員配備的穩(wěn)定,。2個銷售的樣板科室,銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間,。(具體的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行,。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作。同時不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動,。和學(xué)術(shù)會議的展開。在合理的成本范圍內(nèi),。其他的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)行,。
以上只是對本區(qū)域20__年7月5日到20__年1月31日的半年工作計劃和目標(biāo),不夠完整,,也不夠成熟,,最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇五
一,、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,,目前。但只是一個剛剛開始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,,才干立足于行業(yè)的大潮之中,。
但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,,要么就是同類品種上價格極低,這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,,認(rèn)同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務(wù),,以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,,總結(jié)這一年。和給了這個機會,,單位大家都當(dāng)我一個小老弟,,給予了相當(dāng)大的厚愛,這里道一聲謝謝,。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,,自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)??墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗,。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,,自己的口才得到鍛煉,,自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意,,可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開端,,xx年。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,,因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。
和固定客戶,,1對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
包括貨站的基本信息,。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。
開拓視野,3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。豐富知識,,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
1,、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多?,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2,、還有一些個人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,,常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。
3,、貨物的價格相對來說較低,地區(qū)距離沈陽較進(jìn),。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上,,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,,還有就是方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,,看牢。
4,、一直不是很了解,,地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),,但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5,、此區(qū)域有一些品種要及其的注意,,屬于區(qū)域。因為是屬于的品種,,但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,,走不過去的莰。
1,、市場的劃分:今年我的銷售市場依舊是xx市場,。
2、養(yǎng)殖量分析:xx地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,,蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,,錦州的市場主要是蛋雞市場,圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,,但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,,隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,,龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3,、客戶開發(fā):由于我們公司的藥品品種相對齊全,,所以對于客戶的局限性相對較小,所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,,均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面,我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,不斷和經(jīng)銷商溝通,,并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,,以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況:在蛋雞相對集中的市周邊,,疾病流行情況較為有規(guī)律,,例如,春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),,利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于xx秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,,造成養(yǎng)殖量迅速減少,,故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5,、市場行情走勢:去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,,一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,,給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面,,隨著養(yǎng)殖量的下降,勢必造成供求關(guān)系的變動,,從而導(dǎo)致行情的上揚,。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,,都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,,這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場,。
6.銷售目標(biāo):盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,,但是總體的趨勢還是良好的,。所以,,對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,在今年,,我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的新年,,我將會懷著更飽滿的熱情,,不斷提升自己,為公司創(chuàng)造價值,,提升自己的業(yè)績,。最后,,祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇六
20xx年全年計劃銷售70萬箱,,以100萬箱為目標(biāo),必須分析市場問題,,進(jìn)行更詳細(xì)的劃分,,進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。
經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流,,營業(yè)員缺乏公司信賴,,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,,加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素,,引起心理壓力,投入市場進(jìn)行新的劃分,,或者市場失控,,沖走商品,發(fā)生商品強制進(jìn)行市場劃分,,公司沒有投入,,沒有工資,沒有費用支持,,產(chǎn)品清單,,目的利潤少,業(yè)務(wù)員沒有依賴公司,,銷售代表公司沒有忠誠度,,市場競爭混亂,相互惡意競爭,,不僅不能擴(kuò)大市場,,還可以縮小市場。
目前,,公司市場支持基本為0,,但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期,哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場,,目的醫(yī)藥市場透明,,市場開拓費逐漸增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,,也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例,,同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。
新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問,有些人覺得企業(yè)沒有實力,,沒有合資企業(yè)的基本管理流程,,沒有信賴,沒有安全感,。
企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮,,組織獨特,企業(yè)發(fā)展,。
文化員工的吸引力和絕凝聚力,。
管理絕公平公正,信息反饋處理速度能力機制健全,。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題,。
實際上,保證企業(yè)健康發(fā)展,,充分發(fā)揮各智能部門的動力,,提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度,20xx年的工作如期安排:
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇七
496號文件精神,,切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,,嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,,以確保公眾的用藥安全,。
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進(jìn)貨,、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項檢查,,重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范,、處方審核制度的落實,、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品,、是否存在經(jīng)營,、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合:一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合,;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合,;三是信用檢查相結(jié)合,;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽
藥品銷售工作計劃 藥品銷售工作計劃 新人篇八
20xx年是“十三五”開局之年,積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作,,加強中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn),,全面提升醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力,促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展,,為十三五良好開局打下堅實基礎(chǔ),。
(一)推進(jìn)中醫(yī)藥參與分級診療制度建設(shè)。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體,。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點,,探索形成中醫(yī)綜合診療模式。
(二)鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部,。
(一)推進(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),,改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力。
(二)加強醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè),。繼續(xù)實施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”,,改善就診環(huán)境,提升服務(wù)質(zhì)量,,減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生,。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作。加強醫(yī)療文書管理,,開展醫(yī)療文件書寫專項檢查,。
(三)加強中藥處方質(zhì)量管理。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》,,督促開展中藥處方專項點評工作,。規(guī)范中藥合理使用,嚴(yán)控中藥占比,,各級醫(yī)療機構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)(西藥藥占比另行下達(dá)),。
(四)加強中醫(yī)重點專科建設(shè),。
(五)推動中醫(yī)服務(wù)能力提升,,完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè);
(六)全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作,,年底前完成評估驗收,。
(一)加強中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn),、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn),、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn)、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),、中醫(yī)管理培訓(xùn),、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn),。
(二)加強名老中醫(yī)藥專家傳承工作,督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作,。
(三)加強區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作,。能夠運用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病、多發(fā)病,,鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病,、多發(fā)病。
(一)做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作,,提升應(yīng)對突發(fā),、新發(fā)傳染病能力。
(二)做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作,。
(三)加強中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),,提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè)。
(四)積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè),。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老,、保健、 養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式,。