隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

促銷實訓(xùn)實踐報告篇一

因為我們只是實習(xí),，不是廠家招的臨促,，也就沒有統(tǒng)一的工作服。但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。在這四天的實習(xí)促銷中,，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù),、制冷量,、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點,，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點,，并進行對比突出自己的優(yōu)點。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào),，正如它的廣告語“買變頻,，選美的”。元旦假期是空調(diào)的淡季,，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動,，比如格力的返送400、返送1000,，而不是直接的降價,，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值,。還有科龍的“驚爆價”和“7折”,，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動,。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差,，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準,，“能效比”越高，就越省電,。

其次,，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào),！”,?？陬^一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑,，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道,，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的,。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等,，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺,。在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積,，是否西曬頂樓,、冬天是否經(jīng)常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才,，敏銳的洞察力以及良好溝通能力,。有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解?，F(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季,，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài),。

短短的四天,，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己！到社會上工作,、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè),、老板……接受你,，認同你,！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對能力,，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨特的見解,！實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程,，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到,！

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意,。但凡事都有一個過程,，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗,，做一個優(yōu)秀的銷售人員,。

促銷實訓(xùn)實踐報告篇二

在步入大學(xué)后，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單,。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢?

于是,，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力,，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會,、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場,、超市，積極的去應(yīng)聘,，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難,，我們個子不高，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計也有半個多小時了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細,、負責(zé)、認真,，無論是在學(xué)校,、家里、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責(zé)的人,，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便,，不仔細,、不認真就是不負責(zé)任，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下,，你要先做好準備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在社會中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實踐的重要性。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。

社會實踐體會：

一、在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式,，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹記“禍從口出”這個道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

二、在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

促銷實訓(xùn)實踐報告篇三

實習(xí)目的：

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,。

3,、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗,，還有和上司,、同事相處的技巧。

時間飛快,，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了,，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐論文,，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗,。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的,，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗,，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際禮儀,、鍛煉自己的膽量,、積累經(jīng)驗，讓我受益匪淺,。

在步入大學(xué)后,，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢?

于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委,、學(xué)生會和團委的職務(wù)上,，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題，顯然這是不夠的,，學(xué)校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母,，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以,，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的,。而社會實踐是我們接觸社會,、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場、超市,，積極的去應(yīng)聘,，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢?原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗,。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班,，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難,，我們個子不高，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后,，估計也有半個多小時了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的,，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨,。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量,，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點算一下,，才簽字讓我們把貨拿走。仔細,、負責(zé),、認真,，無論是在學(xué)校、家里,、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責(zé)的人，做事不認真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便,，不仔細、不認真就是不負責(zé)任,，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點,，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下,，你要先做好準備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問三不知,，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在社會中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的`顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我

們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實踐的重要性。

大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會，學(xué)習(xí)與社會實踐是密不可分的,。實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了我認識問題、分析問題,、解決問題的能力,。為認識社會、了解社會,、步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。