在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

促銷實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 促銷策劃實(shí)訓(xùn)報告篇一

本次推銷與談判實(shí)習(xí)的任務(wù)主要是通過實(shí)習(xí),，是學(xué)生更多的體會促銷在整個市場營銷工作中的地位與重要作用，是學(xué)生正確的理解促銷的基本理論,，技巧和方法,。在此同時讓我們通過切身的實(shí)踐來了解一下促銷的實(shí)質(zhì)，鍛煉成熟的心態(tài),，使我們遇到事情更夠更加積極的去面對,，勇于承擔(dān)。在今后的學(xué)習(xí)中能夠更加有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，掌握促銷技巧,，能夠更好的完成市場營銷工作。

（一）實(shí)習(xí)形式：我們進(jìn)行這次促銷實(shí)習(xí)主要是采用小組分散在貴和購物商城內(nèi)銷售不同的品牌服裝,，體驗十一黃金周各個品牌商品的促銷手段,。 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省體育中心貴和購物商城

20xx年9月19日至20xx年9月30日為期兩周

我們小組由三個人組成，貴和根據(jù)他們各自廠家的需要,，將我們分派到不同的品牌協(xié)助他們不同的店面進(jìn)行十一的促銷活動,。我們分別被分到麥考林、唐獅,。

我們由于不同的安排所以時間上有所不同,，工作的內(nèi)容也有所不同。 由于貴和的人員安排暫時沒有排開,，暫時沒有調(diào)整好人員分派問題,，我先是跟幾名同學(xué)去蘇寧實(shí)習(xí)了幾天，在那里我經(jīng)過了面試和簡單的就職培訓(xùn),，工作了近兩天，算是了解了蘇寧電器的一些基本流程,。但考慮到種種原因,，通過跟貴和的王領(lǐng)班聯(lián)系，我是在9月29號才來到貴和購物中心,，她把我被分到了麥考林專賣店,。在沒來貴和購物中心的時候，僅從他們前期就來到的同宿舍同組同學(xué)那里了解到他們的工作要求，感覺挺不錯的,。同時我從與王領(lǐng)班的幾次交談中感覺到貴和人的親切與熱情,，真想快一點(diǎn)兒融入到這個大家庭中。在我的印象中王領(lǐng)班就如同貴和的一道牌面似的,，他們的言談舉止都代表了貴和的形象,，只有有一個良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能更好的帶領(lǐng)手下的人干好自己的事業(yè)，更好的為顧客服務(wù),，更好的得到顧客的青睞,，賺取更豐厚的利潤。王姐我自認(rèn)為是一個善良,、溫柔可人,、善解人意的人，心想我即將參加的實(shí)習(xí)工作將會比以往能夠順利點(diǎn),，最起碼心情舒暢,。在充滿興奮與緊張的心情下，我終于得到了來到貴和和我們小組姐妹們并肩努力地機(jī)會,。在9月29號那天,，我收拾好，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接這次的實(shí)習(xí)工作,。

在同學(xué)的帶領(lǐng)下,，我見到里領(lǐng)班，真的跟我心中想的相差無幾,，便在心中樂開了花,，竊喜。見到領(lǐng)班后,，她首先告訴我被分到了麥考林,，我們店加店長、老員工總共就有四個人,，我要向他們虛心學(xué)習(xí)一些基本的銷售知識,。在此同時，王領(lǐng)班跟我簡單說了一下貴和的規(guī)章制度,，如

1,、我們所有來參加實(shí)習(xí)的學(xué)生和老員工一樣上班必須佩帶工牌，愛護(hù)工牌,，不能丟失自己所佩帶的工牌,，在結(jié)束實(shí)習(xí)工作時必須交由派發(fā)的工作人員。

2,、我們工作分早中班（早班上班時間為早上9：30到下午3：30,，中班上班時間為早上11點(diǎn)到下午6點(diǎn)）,，至于早中班時間有各個店根據(jù)自身的需要對此進(jìn)行調(diào)整，上早班還是中班也有他么決定,，但工作時間為六個小時／天,。

3、實(shí)習(xí)結(jié)束工資發(fā)放到時候由貴和監(jiān)督發(fā)放,。

4,、每天提供午飯。

5,、在工作期間,，不允許玩手機(jī)，遵守貴和的紀(jì)律,，每天要到辦公室簽到,。

6、積極協(xié)助所在品牌店進(jìn)行十一黃金周促銷活動,。

在跟我介紹完各種事項后,，她把我?guī)У搅他溈剂謱Ｙu店。在這里我見到了與我將要一起工作的同事們,。我去那天店長沒在,，是店里的老員工接待的我，她是一位好脾氣的姐姐,，我跟她開始慢慢了解我的工作范圍,。就這樣我真正開始了我的促銷實(shí)習(xí)周。

29號我首先認(rèn)識了一下店內(nèi)的老員工,，知道了他們的名字并有了一個比較良好的印象,。之后，我便跟這他們開始學(xué)習(xí)各種有關(guān)有服裝的基本常識,，知道了衣服的質(zhì)地主要有棉料,、聚酯纖維等，衣服的尺碼主要有l(wèi)（170）m（165）s（160）等,，服裝的編碼可以便于銷售人員進(jìn)行查找貨物,，衣服的款式，顏色有米白,、本白,、咖啡色、等等,。women在公司發(fā)來新貨的時候要盡快的把新近款式以最合理的形式展示出來,，一般出樣要出lms號的上衣和26、27,、28號的褲子,。在此之外我還了解到麥考林的衣服大都是中低檔價格的品牌，特別適合處于中低消費(fèi)者的購買人群,。29～30號women麥考林主要推出的促銷活動有部分短袖體恤參與貴和店內(nèi)舉辦的滿300返300的現(xiàn)金券以及麥考林品牌店滿200返200的折扣券,、部分過季的衣服進(jìn)行5折銷售的促銷手段。工作的頭一天本是有些羞澀,，放不開心態(tài),，跟顧客交流有一定的壓力，在下午時間我便有點(diǎn)入手,，對于何種的顧客都能以一種平常的心態(tài)與他們攀談,，而且得到了同事、店長以及部分顧客的喜歡,。晚上回到學(xué)校身體很是疲憊,，但內(nèi)心的興奮竟讓我有了一種從未有過的拼勁。 30號向前一天一樣,，我上中班,，準(zhǔn)時到達(dá)目的地，開始我一天的工作,。我們店長跟我先簽訂了關(guān)于我工作的內(nèi)部協(xié)議書,，給我分配了一下我的主要工作內(nèi)容。我主要負(fù)責(zé)向顧客介紹我們的服裝,，銷售衣服,，看好貨架。這一天我感覺心理挺興奮的,，我居然可以自己成功的賣出去了好幾套衣服,，從了沒有想到我也可以和好的適應(yīng)社會生活，并且一點(diǎn)的都不亞于老員工,。這天有一對中年夫婦來我們店里買衣服,，他們看上了一套運(yùn)動休閑服，我便用以前的老師講過的推銷技巧跟他們介紹我們這一款衣服的優(yōu)點(diǎn),，那款衣服顏色比較潮流,，并且質(zhì)地很舒服，無論是居家生活還是出門運(yùn)動的是首選,，而且咱家衣服本身價格便宜,，非常適合他們那個年齡段的人購買。并成功的一次賣出去了兩套衣服,。在當(dāng)服裝導(dǎo)購員的過程中我覺得實(shí)時的與顧客交流也是必須得,，我們要善于抓住與顧客交流的時機(jī)，要真誠的表達(dá)自己的想法,，使顧客喜歡你的服務(wù),。我想其他同事一樣,，認(rèn)真地對待每一位來到我們店內(nèi)的顧客，熱情積極的給他們提供產(chǎn)品知識,，使他們變得更美麗,，更開心。就這樣我在第二天熟悉了這個工作,，知道了應(yīng)如何出樣品,，如何擺服裝，更知道了作為一名服裝導(dǎo)購員的工作重心,，我接下來的工作自是得心應(yīng)手,。 在接下來的5天十一黃金周里我積極配合店內(nèi)同事的工作，盡最大努力做好自己的本職工作,，學(xué)會了幾乎所有我應(yīng)該學(xué)會的東西,。在5號成功結(jié)束這次的促銷實(shí)習(xí)回到了學(xué)校。

在這次實(shí)習(xí)周活動中我經(jīng)過這么多天的自我反省我深深地領(lǐng)悟到我自身所缺乏的東西是什么,，我真正要學(xué)習(xí)的東西真的很多,，并沒有自己所認(rèn)為的那么地好，那么的有能力,，我學(xué)要掌握的東西還很多,。人無完人，世界上并不存在天下無敵的人,，天也從來不收懶人,，只有不斷改正自己，努力完善自我的人才是社會所真正需要的,。我自身所存在的缺點(diǎn)：

1,、心態(tài)不夠成熟，遇事容易沖動,。

2,、專業(yè)知識掌握不夠扎實(shí)。

3,、不夠放的開,，不能很勇敢地向外人表現(xiàn)自己，缺乏自信,。

就此我想在以后的生活和學(xué)習(xí)中,，努力改進(jìn)，鍛煉身心,。在日常要掌握好專

促銷實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 促銷策劃實(shí)訓(xùn)報告篇二

當(dāng)今社會,，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中,。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了,。為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，所以這么暑假,，我今年7月23――8月24去到長沙瀏陽永安比一比超市店做促銷員,。

現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個時代認(rèn)可了。二十一世紀(jì)的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳,，就必須要經(jīng)得起社會的考驗,。

懷著鍛煉自己，早點(diǎn)融入這個高速發(fā)展的社會的想法,，我早早的就為我大學(xué)第一個暑假做了一個完美的計劃―暑假兼職,。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位―長沙瀏陽比一比超市永安店,。在嬸嬸的推薦下,，我成為了他們超市日化專柜一名臨時促銷員。

其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了,，在著之前我還做過“恒安”集團(tuán)國慶臨時促銷員,。為什么我會選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢,。因為我覺得促銷很鍛煉一個人的交際能力,，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題,，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西,。

有了國慶的那次經(jīng)驗，這次的工作我感覺很熟悉,。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中,。開始的第一天我還是有點(diǎn)放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派,。開始覺得有代溝,，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，“小成,，小成,？？”的叫也讓我覺得很親切,。也許是因為周遍阿姨們的照顧,，我的工作做得很好,，一直受到主管的表揚(yáng)。

我做的是日化的整個專柜,，可我也有自己專門負(fù)責(zé)的品牌,，像“大眼睛”、“丹姿”,、“采樂”,。不做不知道，原來一個小小的超市它卻有著嚴(yán)格的管理模式,。像我們這中臨時促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn),，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。我開始還小瞧了這家超市,，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴積累起來的,。“比一比”的老板也是從一個小商店老板做起家的,，超市現(xiàn)在雖然不大,，可也是一個十多家連鎖店的小企業(yè),。規(guī)模隨小,，可五臟六腹聚全，它還常常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源,，“比一比”進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng)。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué),，人對醫(yī)學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書本,，那么我想我還沒出社會就已經(jīng)落后了,。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會,，感受社會的多員化,，學(xué)會利用社會的資源與信息,。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會,，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會殘酷的競爭。

經(jīng)濟(jì)社會是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點(diǎn),。每一個職員只有每個月份的銷售額超過xx元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元,。我不甘心一個月僅600的待遇,，所以我一直都做得很認(rèn)真,。我熱心的接待著每一位顧客,，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效,。很多時候我也會遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點(diǎn)尷尬,，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙,。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定,。在想顧客推銷商品的時候，我把自

己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識也用上了,，比如說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護(hù),。最后我的銷售還是取得了可喜的成績,。我領(lǐng)到900元的工資,，雖然相比嬸嬸的'業(yè)績我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿足了,。一份耕耘一份收獲,，拿著那疊錢，我感覺好重,，因為里面有好多的精練濃縮。

促銷實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 促銷策劃實(shí)訓(xùn)報告篇三

在步入大學(xué)后,，我們離走進(jìn)社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進(jìn)社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單,。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢?

于是,，學(xué)生們把目光投到了競選班委,、學(xué)生會和團(tuán)委的職務(wù)上，在提高自己的能力,，增加團(tuán)隊工作經(jīng)驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題,，顯然這是不夠的,，學(xué)校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以,，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)習(xí)能力,，也是寫實(shí)習(xí)論文的目的。而實(shí)習(xí)是我們接觸社會,、體驗社會生活的好機(jī)會,。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場,、超市，積極的去應(yīng)聘,，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,，我就開始上班了,。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,，我們個子不高,，這邊撐起來了，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把,，但是大多時候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了,?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的,，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨,。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量,，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點(diǎn)算一下,，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì),、負(fù)責(zé),、認(rèn)真，無論是在學(xué)校,、家里,、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,，做事不認(rèn)真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便，不仔細(xì),、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任,，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里,，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知,，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在社會中,，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了實(shí)習(xí)的重要性,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗,，還有和上司,、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。

一,、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式,，使我與別人對話時應(yīng)變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二,、在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了，同時也讓上司,、同事厭惡,。

四、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

五,、微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說，面對失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信,，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色，這是一種達(dá)觀;面對贊揚(yáng)和激勵,，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然,，然后努力化解，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是實(shí)習(xí)中必須要鍛煉的能力,。

總結(jié)：再煩,，也別忘微笑;再急，也要注意語氣;再苦,，也別忘堅持;再累,，也要愛自己。大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,，學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)是密不可分的。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)習(xí)自我的最好途徑,。親身實(shí)習(xí),，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了我認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的能力,。為認(rèn)識社會,、了解社會、步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

以鍛煉為本,，學(xué)會健康;以修進(jìn)為本，學(xué)會求知;

以進(jìn)德為本,，學(xué)會做人;以適應(yīng)為本,，學(xué)會生存。

促銷實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 促銷策劃實(shí)訓(xùn)報告篇四

四天緊鑼密鼓的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來,，擔(dān)心遺忘一些細(xì)節(jié)。

在中山的四天可以說給我又增加了一筆財富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來,。這幾天實(shí)習(xí)的成果也讓自己更加自信。

具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場促銷活動,，進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。從第一天的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實(shí)戰(zhàn),，更進(jìn)一步的了解了銷售活動及其技巧,，而且還在與同事的合作中體驗到快樂，結(jié)下的友誼也讓我倍感收獲不少,。

產(chǎn)品本身來說是屬于高檔產(chǎn)品,，一款造型非常時尚，而且折疊方便,，重量只有11斤,，原價1516元，促銷價格799,，定價直接將消費(fèi)人群區(qū)分開來,，應(yīng)該來說這款產(chǎn)品屬于高消費(fèi)人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款大眾化的產(chǎn)品,。

在一個下午的培訓(xùn)時間里,，我們熟練掌握了車的特點(diǎn)及拆裝方法，并查看說明書,，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點(diǎn),，可能遇到的問題及怎樣回答等等?？梢哉f功課做得挺足,。

但實(shí)際中遇到的問題還是遠(yuǎn)比我們想到的多。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了,，經(jīng)過了第一天不太熟悉和嘗試,，到第二天第三天，可是說非常順手,，一切問題都可以應(yīng)付自如,，讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員，這也是對自己比較滿意的地方,，能得到我們現(xiàn)場吳經(jīng)理的肯定,，打心眼里高興。四天下來我們總共賣出4臺,，數(shù)量雖然不多,，但橫向比較之后我們的成績還是很不錯的。我們?nèi)サ奈鍌€同學(xué)分到三個組，江門,，中山,，番禺各一個點(diǎn)，我和啤老去江門,，我們的點(diǎn)賣出四臺,，其他兩個地方則是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成績的,。當(dāng)然這與三個點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的,，可能我們比較幸運(yùn)吧。

我們的點(diǎn)設(shè)在一個大型商業(yè)廣場上,，面對著益華廣場,，隔壁是五星級酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦,，出行購物的人流量大,，因此高消費(fèi)人群比較集中，實(shí)現(xiàn)銷售的可能也越大?，F(xiàn)場還有show,，第一天是江門有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個迎新年的大型晚會，有表演有倒數(shù),，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個婚殺show,，效果也很不錯，所以給廣場帶來很多人氣,，我們也有受益,。

沒show的時候，我們會騎騎我們這款新奇的單車在廣場上饒,，吸引人們注意,，還騎車出去派傳單，經(jīng)過之處總能引起驚訝的目光,，成為焦點(diǎn),。而我則會趁機(jī)將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車能吸引很多圍觀者,，產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好,，只是價格定得高，所以實(shí)現(xiàn)銷售低了些,。但作為這款車的推銷者,，我本身對它還是很有信心的，所以在介紹及演示推界的時候非常流暢何信心十足,，不至于降低了產(chǎn)品的檔次,。

幾天中與我們共事的同事里,，吳經(jīng)理，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理,，剛開始看起來并不友善,，跟我們也沒什么說，害我們心里一直挺怕他的,，但是兩天后,，隨著我們的積極配合和出力工作，得到他的好感,，也真正把我們當(dāng)成一個助手，一開始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不會做的書呆子,。好在隨著工作的進(jìn)展我們互相理解了,，他其實(shí)也挺好說話的，我也開始敢于主動和經(jīng)理說話,，問問問題,，聊天之類，到走的時候我們還合照,，他還叮囑我們好好休息,，呵呵，能得到他的賞識感覺真的感覺挺開心的,。他在能力和經(jīng)驗上是沒得說的,，明顯的老江湖，確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西,。 高妹,，公司所有員工最高的女性，一米七三,，但年齡居然比我小,，19歲，可是在經(jīng)驗和老道上堪稱我的大姐,，心直口快,，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹,，在現(xiàn)場銷售業(yè)是和我們在江門組,。每天活動結(jié)束都隨車接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動中最親密的伙伴了,。四天實(shí)習(xí)結(jié)束了,，倒還真的不舍得，呵呵,，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念,。我會一直記得她的,，一個很直很可愛的伙計。還有阿海,，第一天他沒來,，所以第二天第三天我們才一起工作，但這也沒有影響我們成為好朋友,，他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年,，所以在很多時候有很多共同話題，談得也比較投機(jī),。一個比較斯文的年青人,。