在經濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

促銷實訓報告總結篇一

實習地點：武漢內資超市"中百"倉儲-古田店,、鐘祥店

實習內容：賣場促銷

武漢實習一個月在充實和辛苦堅持中很快過去了，從一開始對于賣場實習的好奇,，躍躍欲試,，到最后的熟悉，有感覺,，一切都是在潛移默化,，我們的能力在一步步的提升，社會實踐經驗一點點積累,，迪彩武漢實習個人總結(王澤鈿),。相對于能力經驗的不可見性，武漢市場(內資)一個月超過30萬的銷售額是看得見的,。數(shù)據(jù),，不管是整個市場的，或者整個賣場的,，亦或是個人的,，都在一定程度上說明了我們的努力程度和能力的展現(xiàn)。但是在數(shù)據(jù)的背后,，在實習過后,，我們得到的更多的是心理,，精神,，觀念上的轉變，這就是我們實習最寶貴的收獲,。

一,、堅持：一個月的時間，說長就長,，說短就短,，關鍵在于心態(tài)，在于堅持,。如果懷的是一顆想要收獲的心,，那么堅持對于我們來說只是一種手段,，堅持不是苦。為了個人銷量而堅持,，為了團隊名譽而堅持,，為了武漢市場的明天而堅持，這就是我們堅持的動力所在,。不是知道實習很苦之后堅持挨完剩下的日子,，而是始終保持著激昂的斗志堅持每天過得有意義、過得充實,；

二,、不認輸：在團隊里面，不認輸,，力爭成為團隊銷量最高的人,；在與其他門店進行比較中不認輸，始終保持力爭第一的斗志,；在與外資超市互相較勁的比賽中不認輸,，是為了爭口氣也是為了促進良性競爭；在與其他品牌的賣場促銷競爭中堅決不認輸,，在賣場充分展現(xiàn)迪彩人的精神,，只為一個信念-創(chuàng)立中國頭發(fā)護理產品第一民族品牌。

迪彩實習門店總結

一,、價格：武漢會戰(zhàn)在迪彩品牌不知名(武漢市場)的背景下展開,，我們會戰(zhàn)的目的就是要擴大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價格,，是最被消費者關注的,。在會戰(zhàn)期間，迪彩各類產品大打特價,，在價格上吸引消費者,，我們的喧銷吸引力很大一部分也得力于價格的優(yōu)惠。古田店和鐘祥店顧客都特別關注價格因素,，相對而言,，由于古田消費者消費能力較高，對于價格的關注程度沒有鐘祥的高,，所以對于鐘祥店,，要通過喧銷和口頭促銷強調價格優(yōu)惠，而古田店則是要價格和質量兩方面都重點強調,，這就要求要做好體驗營銷,；

二、地點：賣場所在城市,，所在商圈的位置,，堆頭和牌面在賣場里面所處的位置都會影響到促銷活動的效果,。古田店位于武漢市內，為中百倉儲總部,，周圍有固定的居民區(qū),，人流量相對較多較集中，有利于促銷活動的展開,，包括喧銷和游戲都能取得好的效果,；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥，盡管位于鐘祥市中心,，但是周圍商圈發(fā)育不成熟不完整,，人流量少，且屬于商業(yè)區(qū),，晚上人流量少,，客流少且不集中，不利于喧銷和游戲的展開,。古田店堆頭位置較為理想,，一方面顯眼，另一方面離牌面距離較遠,，降低了被敲貨的可能性,，但是賣場內部其他品牌多，堆頭也多,，所以競爭也較為激烈,，特別是在迪彩堆頭前面的絲寶，聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面,，給迪彩的促銷造成一定的影響,；鐘祥店日化區(qū)面積小，堆頭少,，而且迪彩堆頭處于日化區(qū)的進口處,，有先天的優(yōu)勢，但是堆頭和牌面的距離過近,，導致堆頭銷售的部分分流,，牌面銷售又是各家品牌相互廝殺的地方，銷售難以大范圍展開,；

三,、促銷：除了上述的價格和地點因素對于促銷活動的影響外，贈品,，優(yōu)惠套裝，免費體驗,，喇叭喧銷,，游戲抽獎等促銷手段也是對于促銷活動的展開有著或大或小的影響,。此次武漢會戰(zhàn)的贈品之多，創(chuàng)下迪彩會戰(zhàn)的新紀錄,，也說明了公司對于武漢會戰(zhàn)的重視程度,，消費者受贈品影響而購買的情況很多，對于贈品的宣傳,、派送和控制成為了銷售的關鍵環(huán)節(jié),；體驗營銷的賣場實施就是免費體驗服務，對于護理類產品,，未打特價產品以及高價位產品,，通過免費體驗常常可以打開銷售的瓶頸,，而且免費體驗常常是連帶銷售最好的方法,；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛,，喧囂人員的語調,，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細節(jié),，只有細節(jié)把握好了,，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進一步推動銷售活動的進行,；游戲抽獎配合喧銷一起進行是營造氣氛的最好方式,，對于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有比較嚴格的要求,，否則游戲抽獎只能是個擺設,，工作總結《迪彩武漢實習個人總結(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷活動中,，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店,，因此也有利于喧銷和游戲的展開，鐘祥店則要抓住每個星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律,，重點通過贈品銷售和喧銷提升銷量,。

一、溝通能力：通過一個月的促銷活動,，在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力,，懂得向不同人說不同的話，懂得什么時候該說什么樣的話,，對于語速,，語調的控制也比較成熟；

二,、總結能力：每天一次的例會鍛煉了我自己的總結能力,，同時從其他人的身上也能學到東西,，加以歸納總結就能為自己新的努力的方向。不斷總結,，不斷提升,，而不是盲目做事，這種總結的好習慣也一直延續(xù)到大四當班長的工作中,；

三,、觀察能力：賣場里各式各樣的人，促銷之前要學會觀察,，從服裝,，氣質，購買的物品檔次,、多少等判斷一個人的需求,，消費能力，甚至是性格,，所以養(yǎng)成這樣的好的觀察習慣,，也讓我少碰壁，提高了我的觀察能力,；

四,、理性，忍耐：在賣場中會和主管,，促銷員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語言上的不合,，這時候久而久之，養(yǎng)成一種忍耐的態(tài)度,，學會理性分析和處事,；

五、表現(xiàn)欲望：通過喧銷的鍛煉,，還有促銷成功后的成就感的促動,，讓我增強了在眾人面前表現(xiàn)的欲望，提高了自我推銷的意識和能力,；

六,、學習能力：一個月要學會促銷的技巧，促銷的說辭,，甚至是做人,，實在鍛煉人的學習能力，還要學習其他隊友身上出色的東西,，這就要求我養(yǎng)成一種謙虛的心態(tài),，積極的態(tài)度，學習的效率，所有這些都提高了我學習能力,；

七,、自信提升：迪彩人有不認輸?shù)木?，在團隊里我感覺我們是最棒的,，對于我個人而言，團隊對于我的影響就是提升了我的自信,，為作為迪彩人感到驕傲,；

八、規(guī)律,，紀律：古田辦事處嚴格的規(guī)章制度,，讓我每天都過著有規(guī)律的生活，盡管被限制,，但是感覺充實,；凡是違反規(guī)定的人都要受到懲罰，每個人都養(yǎng)成遵守紀律的習慣,，其實不僅在工作中,，在生活中我們也要遵循一定的紀律，這是個人修養(yǎng)提升的一個方面,；

九,、傾聽，接納：以前我是個比較自我的人,，迪彩的團隊生活讓我學會傾聽別人的意見,，試著去接納。每個人都要有寬容的心態(tài),，傾聽和接納別人意見是別人幫助我們進行提升的過程,，要學會感謝；

迪彩武漢實習,，收獲的,、體會的、總結的不僅僅是工作方面的,，在生活中,，我們結識了一幫來自湖南的好隊友，同為當代大學生,，同為80后,，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學體驗也讓我們有更多的好奇心去主動彼此了解和認識,，因此我們成為了可以交心的朋友,。或許由于實際條件的限制，我們的聯(lián)系會變少,，即使我們成為了彼此人生中的過客,，那也會是一份美好的回憶、寶貴的財富,。而在對迪彩公司的認識上,，也讓我有了更深層次的認知，迪彩的人文關懷,，迪彩人的精神,，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標準,。

促銷實訓報告總結篇二

炎炎夏日,，本來是快樂的暑期時光我充實的度過了。下學期大三了,，也就是說等于我畢業(yè)了,，在這三年時間里我學的不多，但我懂得了很多道理,，知道了現(xiàn)在社會需要什么樣的人才,，缺什么樣的人才，雖說我不是什么人才但我還是有用武之地的,，我在這兩個月中,，為別人打工，做啤酒促銷,，剛開始的時候認為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒,，還是在那些不好的地方，但當我去做了以后就有了明顯的感覺,，現(xiàn)在的社會也不是像電視上那樣的,，也上很好應付的。所謂各有對策,，而且公司也會給我們培訓,，如果遇到這樣的客人要怎么處理；客人有無理要求要怎么做,；怎樣給客人推薦自己的產品,；介紹本產品的優(yōu)點等等……

兩個月的促銷經歷對我來說也是一個很好的鍛煉吧！在這期間知道了金錢的不易,，知道了工作也不好找,，大學生就業(yè)的難處，我們在校大學生要注意怎么樣的素質,，怎樣的工作態(tài)度公司才會要你,，才給你這個機會去展現(xiàn)自己的能力。自己也才會知道自己有幾斤幾兩，才會自大,、自夸,、自傲，以為自己是人大學生就了不起了,，就是人才,，就會有工作做了，但是事實就是不一樣的?，F(xiàn)在的大學生滿地走,，如果你沒有能力,，你有再好的學歷你也不行也不會有什么好的發(fā)展前途,，關鍵是要有能力。

這兩個月是很充實的,，自己掙掙的錢,，花自己的錢，也是特別的經歷,。也知道了自己有什么能力,，缺些什么，這也是為了我以后的發(fā)展奠定了基礎,，我畢業(yè)出來也幾不全是個新人了,，我有籌碼去找個好一點的工作，我也知道我以后的發(fā)展方向是什么,，我該做些什么,，我興趣是什么。兩個月時間說長也不長也不短,，可以學習很多的東西,，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個月認識了很多人,，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以,，無論你做什么首先你要打好人際關系。在家靠父母,，在外靠朋友,。這句話就是真理，有朋友的幫忙就是很好的,，他們會幫你很多,，你也可以在他們那學到很多的東西，也可以為自己好,。良好的人際是一個人的最好的優(yōu)點,。在工作的時候，無論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來，因為你帶著脾氣會影響你的工作,，還會得罪同事,。所以一定要調整好上班的心態(tài)，做什么都不可以帶上你的情緒的,。

因為我是促銷員,，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業(yè)工作,，也看了很多的客人,，所以感覺大千世界，什么人都有,，對于我們來說,，我們要八面玲瓏，看什么人說什么話,，要特別注意自己的言行,，不要給人罵的機會。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)做服務這一行,，做好了,，以后做什么都可以的，沒什么你不能忍受的,。也是個磨人的脾氣的地方,。只要你在這一行做了一定的時間你就好樣的，我也佩服那些服務員,，工作時間長,，還累，都在做,。真的很不容易,！我這兩個月就不算些什么。也發(fā)現(xiàn)學歷也是要的,。雖然能力是要的,，但學歷也是要的。我們雖然是個大專生,，但我們還是有一定的基礎的,。所以我也不會因為我的學歷低而自卑的。我要加油繼續(xù)找工作來提高自己的工作能力,，只要自己有籌碼就可以找到工作的,，也許我畢業(yè)的時候找不到什么好的工作，但我知道以我的能力我還是可以找到我滿意的工作,，慢慢的就好了,。反正我現(xiàn)在還是很年輕,，我還有資本，有的是本錢,！

大學生找個工作本來就是問題,，所以我在剛開始上大學的時候就知道要找工作了，知道現(xiàn)在我的未來在自己的手上,，也知道我要自己創(chuàng)造自己的未來的路,。我也大了，不能再依靠父母的了,。要自己為了自己的未來做出打算,，自己的路要自己去闖！兩年的暑期工作使外成熟了,，也成長了很多,，不在是那個瘋丫頭了，而知道自己什么該做,，什么不該做,；什么該說，什么不該說了,。成長的變化看在我身邊人的眼里，也在我的心里,。父母對于我在外面工作也放心了,，也知道我長大的了，可以自己獨立的生活在大都市里而不會受騙了 ,，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了,。孩子大了，自己可以放心了,。我在合肥打工,，我每星期都會打電話回家，媽媽會關心我的生活,，我聽了我的心特別的開心,。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以快樂的生活就是好樣的！我長的了,，我是個大人了,，可以為爸媽分擔些什么什么了。我長大了,！

工作了,，掙錢了，這對于我這個在校學生來說,，是個多么好的事??！自己掙的錢自己花，自己可以養(yǎng)活自己了,，開心,？！興奮,？,！這些詞都不能形容的心情了，當我拿到我第一月的工資的時候,，我是那么的開心,，那么的興奮。激動的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來,。存起這些錢是我有了還多打算,，但都沒去實行。最后還是去了銀行,，為我以后做基金,。我工作的時候就不用向爸媽要錢了。雖說我兩個月沒掙到幾個錢,，但對我而言就是一種特殊的經歷了,，也會為了我以后的工作打下了基礎。現(xiàn)在在外面找工作都是要經驗的,，但我可以利用這樣的機會去積累經驗的,。兩個月說說長也不長，短也不短的,?？梢允煜ひ环莨ぷ鞯模部梢允煜つ欠N工作的模式,，可以學會在很短的時間里適應不同的環(huán)境,。對于自己也是個很好的鍛煉的。鍛煉的方法不一樣,，也能達到一樣的效果,。所以我利用了這兩個本來很舒服的時光去工作，所以我是成功的人,。

社會是復雜的,。

促銷實訓報告總結篇三

“社會實踐，賺錢賺經驗”可能也是現(xiàn)在大學生活的一門必修課吧!這個活動不僅可以使我們賺到生活上的零用錢,，更重要的是使我們得到實踐經驗,，增強、提高自己的能力,。

機會來了!這個周末,，我們來到承德寬廣超市去做臨促員,，我的任務是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天,，但我覺得似乎有兩個月那么長,。因為做個臨促，真的很累,。工作之后,，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動,。我的嗓子像著了火一樣又干又痛,。但是我還是很高興，因為我得到了在學校里很難得到的社會實踐經驗,。提高了自己的能力,，還賺到了自己的日常花銷,，減輕父母的經濟負擔,。總的來說,，還是很感謝這次活動的,。

這次工作之后，我得到了很多感想,，這種想法一直繚繞在我的心中,，讓我久久不能平靜。

首先,，我感悟很深的是工作組要激情、熱情,，并且你需要喜歡和熱愛這份工作,，更重要的是學會堅持和忍耐，用樂觀積極的態(tài)度去面對一切,。要學會自己鼓勵自己,。學會自己調整自己的心態(tài)，無論遇到什么事,，都要用微笑去面對,。因為我們永遠相信自己。學會愛自己,。其次,，學會敬業(yè)，對于推銷產品,，我們首先了解這個產品的質量和名牌作用,。我們要非常明白此產品給消費者帶來的利益,，做一個有良心的銷售者。對自己的產品有信心,，對公司有自豪感,。而且做一個銷售者，一切都要為消費者著想,，站在他們的角度去思考問題,，我們就一定能把本公司的產品給推銷出去。再次,，在銷售過程中,，我們需要以微笑來面對顧客，用甜美清脆的嗓音來為顧客介紹產品,。使顧客感覺到溫馨,，對你長生好感。那他就會停在你的產品之前,，然后欣然的購買你的產品,。

還有，作為一個促銷員,，我們應該學會團結自己的同伴,。這樣才有利于我們在工作上取的成績。搞好人際關系,，學會寬容,，也是我們大學生需要學會和思考的。

最后是對這次活動的情感抒發(fā),。

這次活動中最令我感動感激的便是位溫柔,，可敬的清潔工大姐了!在我看來，她對待我就像是對待自己的親生女兒一樣,。當我剛來到超市工作時,，看到第一眼，我覺得很親切,，她用甜美溫柔的微笑來回付,，我感激高興的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關心,。這讓我這個遠離家鄉(xiāng)的,、漂泊的心，突然有了回到家的感覺,，心靈有了依靠,。溫暖的氣流充滿了我動機冰冷的身體。我想謝謝她,。尤其是她那溫暖的微笑,。但你的產品和你的人品都得到顧客人可時,，那才是最為一個推銷員最高興的事。

“好人有好報”“子在哪里都會發(fā)光的”“良馬遇伯樂,，人生無悔”,。一個良好的，優(yōu)秀的推銷員,，不僅是把自己的產品給推銷出去,，更重要的是自己的人品推銷出去。

當顧客對我說謝謝,，沖我微笑,，關心我。問我累不累,，讓我學會休息時,。我想即使身子多么疲憊，為了他們,，我也會堅持下去,。因為我的人生小價值得到了實現(xiàn)。有時,，當顧客再次遇見我時,，他們會認出我來，并且面帶微笑用關切的話語和我打招呼,。這兩天的辛苦我沒有白費,，我很滿足。我做到,，我不僅把產品推銷出去了,，而且也把自己推銷出去了!

最后，我想表示我對悅亮組織的活動表示深深的感謝,，謝謝她給了我賺取經驗的機會,。

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促銷實訓報告總結篇四

實習目的：

1、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習工作能力,，適應社會能力和自我管理的能力。

3,、調查研究,，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設計課題

在經過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學校里微不足道的經驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜,。在工作的過程中，我學到了很多,，不僅僅是工作上的經驗,，還有和上司、同事相處的技巧,。

時間飛快,，轉眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活,。這是為了完成實踐論文,，同時也是為以后步入社會累積經驗。課本只能教我們理論知識,，還有很多的東西是課本里沒有的,，在實踐中獲得豐富的知識與經驗，學會待人處事,、學會交際禮儀,、鍛煉自己的膽量、積累經驗,，讓我受益匪淺,。

在步入大學后，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單,。招聘單位把“有經驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷,，一個在校學生的社會經驗又有多少呢?

于是,，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上,，在提高自己的能力,，增加團隊工作經驗，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學校的經驗就能夠應付社會上復雜的人際關系和實際問題,，顯然這是不夠的，學校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨,。

所以,，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力,，也是寫實踐論文的目的,。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會,。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場,、超市,，積極的去應聘，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經驗的長期工,，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經驗,。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著,，而后經朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班，主管就交待幾個應該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了,。

工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難,，我們個子不高,，這邊撐起來了，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了,?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的,，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單,。那超市領班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細,、負責、認真,，無論是在學校,、家里、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人,，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便,，不仔細,、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品,。

在學校里，所有的事情老師幾乎都已經為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產品。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優(yōu)點，功效與其他產品的不同之處,，但在此前提之下,，你要先做好準備，要對你所推銷的產品非常的了解,，否則客人一問三不知,，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞恢劣诨艔埖貌恢?。在社會中,，?yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經濟利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我

們去調整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經驗,。而這些經驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性,。

大學是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,，學習與社會實踐是密不可分的,。實踐是學生接觸社會，了解社會,，服務社會,，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,，而不是閉門造車,，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我認識問題,、分析問題,、解決問題的能力。為認識社會,、了解社會,、步入社會打下了良好的基礎。

促銷實訓報告總結篇五

這次暑假,，出于一個偶然的機會,，我做了12天的蒙牛雪糕促銷員。雖然時間很短,，但學到的東西甚多,。

正常來講，產品招納的在超市工作的短期促銷員都是周末上班的,，而平時是有長期促銷人員或超市工作人員來維持產品的銷售的,。但是蒙牛雪糕的情況比較特殊。首先是它沒有能力請長期的促銷人員,，因為其產品的銷售量不是很可觀,，所以對公司而言請長促是很大的一筆成本預算。第二是它的雪糕品牌并不出名,，甚至有很多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個牌子的產品,，包括我自己都會對品牌有些不好的看法，所以很難請到愿意做“拿提成+底薪”這類的蒙牛長促的人,。第三是公司的管理混亂,，資金不夠充足,，導致超市雪糕柜內蒙牛產品的陳列位置極少。 這些問題,，與雀巢和和路雪一作對比,，就知道有多么的刺眼甚至致命。這兩個品牌的公司可以花錢買大面積的產品陳列,，可以請長期促銷每天跟進產品銷售和上貨,，可以給促銷員“底薪+提成”的動力讓一間超市的雀巢和和路雪長促做出幾萬元的月銷售業(yè)績。所以一個品牌的成敗,，一方面看它公司的管理和資金,，一方面看它的危機公關和后續(xù)的銷售處理。我連續(xù)做了12天蒙牛雪糕的促銷,，卻依舊對這個品牌沒什么信心,，所以只能對其未來的發(fā)展抱以祝福。

下面是我工作的細節(jié),。首先,，我一開始1~4天遇到的銷售環(huán)境十分惡劣。第一天正值周六,，雀巢和和路雪兩個品牌都有兩個促銷員在銷售產品,，都有優(yōu)惠活動有贈品，有保溫袋,，有大面積的產品陳列,。而我，一個對環(huán)境尚未熟悉的促銷員,，兩列的產品陳列,，沒有贈品沒有保溫袋甚至貨品的種類不足，且不說產品贈品這些問題是公司應該在促銷員開始工作前安排好的,，這樣一窮二白的銷售環(huán)境,，我要怎么留住客人的腳步，向他們介紹產品呢,？打電話給我的督導,，才知道我的情況并不算糟，有些其他店的促銷員連促銷服裝都還沒拿到,，各店的促銷員都開始催著發(fā)貨發(fā)贈品,，公司上下已經忙做一團，甚至司機送貨的時候已經忙到撞車了,。于是我向她解釋可否等貨品到了之后我再補工時,，結果我的督導開始給我打雞血：“人生不可能總是順境的，只要你想辦法,，想去做好這件事,，想把產品賣出去,，那就一定可以的…”道理是誰都懂的，但實際面對一個一窮二白的環(huán)境來操作,，還是有些困難,。于是我用之后的沒有貨品的3天來思考蒙牛品牌的優(yōu)勢，以及自己應該如何為這個品牌做事,。

在沒有貨品的階段,，我也有在人流較多的時間幫雀巢和和路雪賣貨，從而了解人家的優(yōu)惠活動,，人家的貨品以及人家的銷售方式,。之后由于閑來無事，我逐漸演變成一個和長期促銷相像的角色——統(tǒng)管雪糕柜的陳列,。把產品擺好，更換價格簽,，甚至長促輪流去賣雞蛋和打包都輪到我了=.=不過這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員,，學習到了更多超市相關的東西。

之后蒙牛雪糕到貨時證明蒙牛公司的管理是比較變態(tài),。早上6點到貨,，讓促銷員去簽收接貨。但是超市的收貨區(qū)是7點才開門的=.=所以那對于我來說是比較混亂的上午,，先去收貨區(qū)與司機見面,，然后找到超市的工作人員簽單，拿單去領贈品貼,，把60袋贈品從箱子里拿出來一袋袋貼好再裝回去,，把貨品搬到籠子里，在從超市的倉庫通道里下籠推大大的貨品手拉車,，在把貨品自己搬上車,，拖回倉庫。這一系列過程描述起來很簡單,，但實際上由于第一次,，什么都不懂，連車也不會拉,，一路上都要問人,，還會挨罵。之后逐漸熟悉了工作,，卻不再需要去取貨之類的了,。

本來認為貨品贈品保溫袋都有了生意就會好很多，但之后才發(fā)現(xiàn)更多人存在著對品牌的不信任,。蒙牛雪糕的促銷價十分便宜,，贈品也是整袋地送（贈品是我覺得公司安排得很不合理的地方）,，但人家更會懷疑，為什么你的雪糕有這么多優(yōu)惠,，賣這么便宜,，再一細看是蒙牛的，就更會有嫌棄的態(tài)度,。而客人的素養(yǎng)也是有所差別的,，有些會禮貌地微笑謝絕，有些會對促銷員產生品牌的連帶情緒,，對促銷員冷嘲熱諷,，而大部分是冷漠地打量促銷員后對促銷員的介紹不予理會。所以在工作期間,，我個人的心理忍耐力也得到了一定的鍛煉,。

回到蒙牛品牌上，公司給出的解釋一般都是比較官方的,。比如在培訓時,，對丑聞問題的解釋是“目前投放市場的產品都是沒問題的”，在家樂福的資源配置嚴重不足的情況下,，公司的解釋是“和家樂福的合作剛剛開始,，尚處于磨合期?！睙o論這些解釋是否符合事實,，我都更希望公司能提出實際的市場和品牌形象的挽救方案，請促銷員是途徑之一,，但在促銷員到位之前,，公司更應該先確保資源是充足的，而不是讓促銷員來督促各項資源的到位,，不是讓促銷員的電話把公司的工作催得一團忙碌一團糟,。

前段時間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞，也有名人評論說“這是個神奇的國度,，為什么像蒙牛這樣的牌子現(xiàn)在依然在市場上存在,。”而我自己對于這個品牌的不認可也再次加深,。品牌越來越低的認可度,，越來越頻繁的丑聞，與公司混亂的管理有著十分密切的關系,。首先是蒙牛華南大區(qū)總公司所做的培訓,，首先是輪流上臺進行自我介紹的面試，篩掉一半左右,，剩下相對合適的人選,。然后就是長達三個小時的所謂的培訓,，也就是放一些蒙牛品牌的宣傳片及雪糕的廣告，介紹蒙牛雪糕有什么品種,，以及由經理級的人物來讀一個充滿促銷員該怎么做的知識的垃圾至極的幻燈片,。雖然蒙牛對這次的促銷員沒有太多的重視，但一個公司最基本的流程運作,，包括篩選人的條件,，宣傳類幻燈片的制作，及工作效率等,，蒙牛作為一間大公司,，還是應該駕輕就熟的，可惜他們并沒有做到,。

之后就是在公司里,，拖了兩個多小時的促銷員分場的工作。促銷員分場,，即是將招納的促銷員分派給負責各個場（即超市） 的業(yè)務,，由他們帶領開展具體的工作以及處理一些與公司的細節(jié)。本來應該是按地域分的很隨機很快速的事,，但公司交給業(yè)務，讓他們隨眼緣挑人,，然后再考慮地域等綜合因素,。而且還要一個個業(yè)務來挑選促銷員，其中還夾著他們聊天的時間,。于是,，這么大批促銷員的時間也就跟著被浪費。這是原則和道德上的問題,，我個人同樣覺得不應該在這么大品牌的公司出現(xiàn),。

然后就到我一開始所講到的工作上的各種混亂。所以雖然曝出丑聞的是個體,，但作為國內知名企業(yè),，有這么混亂的管理，或許就算沒有質量上的問題,，品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產品暢銷,。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期，送貨時間不規(guī)律,，不及時,，原因存在，但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應該做好的事情的理由,。

回到我個人的收獲上,，我覺得自己在家樂福的流程工作上所學到的東西會更多,。由于家樂福是國際連鎖的超市，所以企業(yè)文化做的十分到位,，比如在辦公區(qū)域及其外張貼的核心文化宣傳大海報,，家樂福華南大區(qū)情況介紹等。而且工作細節(jié)處理得很好,，包括辦公室內通知用貼在通知墻上的文件袋存放,，員工們自己養(yǎng)成工作指紋簽到，在指定的休息區(qū)域休息,，在賣場不吃東西不玩手機等紀律上的習慣,。而員工之間也十分和諧，像長期促銷在生意較淡的時間聊天,，各個品牌的促銷員相互幫助,，做些打價簽，整理貨柜排面的小工作等,。就是在這種環(huán)境下,，我在各位阿姨的幫助和引導下學到了很多東西和經驗。

最后,，我這次的實踐雖然時間不長,，但我最深刻的感受是，一定要做自己內心認同的品牌的促銷,，或是想辦法打心底地接受這個品牌,。因為促銷雖然看起來簡單，但要做出成績,，還是需要對品牌的熱情,，因為這樣心中才有底氣和自信去面對顧客對品牌不認可的冷嘲熱諷，才不會讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質的品牌做生意,。而在超市方面,，我覺得既然進到超市做事，就不要只局限于自己所站的位置,，多在自己清閑的時候接觸一些超市常規(guī)的工作,，去與超市各個部門的人進行工作上的接觸，無論是在待人或是接事方面,，都可有所收獲,。

促銷實訓報告總結篇六

快樂的時光總是讓人彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的,，我反復回憶,、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐報告有汗水，有歡笑,，更有沉甸甸的收獲,。寒假社會實踐活動已經結束了，驀然回首,，雖然沒有經過長時間的鍛煉,，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園,，走出課堂,，走向社會，走上了與實踐相結合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華、增長才干,、磨練意志,，在實踐中檢驗自己。那幾天的社會實踐雖然比較累,。但這將是對我的挑戰(zhàn),，也是我人生中的一筆寶貴的財富。

在我看來上班工作是一件神圣的事情,，因為那樣我們可以通過自己的努力,，用辛勤和汗水換來應得的報酬，我們可以體驗只有付出才會有收獲的經歷,。

通過姐姐介紹,，我成為了一名促銷員，從這天起,，我的生活又多了一種經歷，這將是對我的挑戰(zhàn),，也是我人生中的一筆寶貴的財富,。在正式成為促銷員以前，我首先要到縣超市去培訓,，培訓的經驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,，我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客。我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物,，離我們家要兩個小時的路程,，但這些困難并不能****我，我堅信自己能做好這項工作,，并要做的出色,。開始上班以后，我發(fā)現(xiàn)，上班確實不是我想象中的那么容易和有趣,，真的會感到累,，并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題，這都是對我的挑戰(zhàn),。,。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情，有的時候,，一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,，便和我攀談起來，會說些鼓勵我的話,，讓我更有精神投入到工作,，這給了我很大的信心。還有的時候,，我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經驗,，他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等。,。這讓我更加喜歡這里,，更加熱愛這里。有時,，理貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久,，這就是剛剛工作的緣故吧，呵呵,。這些言語都會讓我更加自信,，更加努力的工作，工作時每一天都會過得充實快樂,，這也是一種幸福啊,。當然，我也遇見過刁酸的顧客,，同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,，這讓我懂得了寬容和謙讓，讓我長大了不少,。,。“不經一番寒徹骨,，怎得梅花撲鼻香,。”這次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點,。

幾天的實踐活動,，很快的就結束了,，這仿佛讓我一下子長成了大人，我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,，也懂得了學校讓我們參加實踐活動的目的,，這對于以后要踏入工作崗位的大學新生，是一次磨練,，更是一生的經驗,。這次實踐讓我明白了要想踏入社會，就要收起在家中的嬌氣,，和生活中的小脾氣,，我們要適應每一種生活，和周圍的朋友,，并不是讓別人適應我們,。這就是生活。

時間飛逝到了元宵節(jié),，驀然回首,，懷念的太多太多，得到的財富也太多太多,。,。這些經驗將伴我一生。一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華,。誰說我們意氣風發(fā)，我們年少輕狂,，經受不住暴雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷……

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。在注重素質教育的今天,，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會。同時,，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在高校蔚然成風,。

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合,，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心,，但我認為收獲的是過去不能比的,。感謝實踐讓我真正長大。

促銷實訓報告總結篇七

在步入大學后,，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷,，一個在校學生的社會經驗又有多少呢?

于是，學生們把目光投到了競選班委,、學生會和團委的職務上,，在提高自己的能力，增加團隊工作經驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學校的經驗就能夠應付社會上復雜的人際關系和實際問題，顯然這是不夠的,，學校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母,，可是當我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以,，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的,。而社會實踐是我們接觸社會,、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場、超市,，積極的去應聘,，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢?原因很簡單,，他們需要的是有工作經驗的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經驗,。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著，而后經朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班,，主管就交待幾個應該注意的細節(jié)后，我就開始上班了,。

工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運下來,，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高,，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把,，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后,，估計也有半個多小時了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的,，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨,。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領班點清了貨物的數(shù)量,，寫了一份清單,。那超市領班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細、負責,、認真,，無論是在學校、家里,、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便,，不仔細、不認真就是不負責任,，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

在學校里,，所有的事情老師幾乎都已經為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優(yōu)點,，功效與其他產品的不同之處,，但在此前提之下，你要先做好準備,，要對你所推銷的產品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?，不至于慌張得不知所措。在社會中,，?yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關系復雜,，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭,，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們去調整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性,。

在經過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜,。在工作的過程中,，我學到了很多，不僅僅是工作上的經驗，還有和上司,、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結下來的。

社會實踐體會：

一,、在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通,，這是需要長期的練習,。在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生,，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了,，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變,，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二,、在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。當你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經驗也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

促銷實訓報告總結篇八

我在酷暑中迎來了作為大學生的第二個暑假,，當然，也是我第一次經歷社會實踐,。對于一個大學生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣炎熱,，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市,，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零,。

理論應該與實踐相結合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。

在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后,，國內外經濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

一回到縣城就在同學的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時工，做家電促銷員,。

那是一個有點陰的早晨,，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學會面,，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨,，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后,，她把我們倆領到了一個會議室,，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等,。那時,，會議室已經有幾人學生摸樣的人在那兒了,。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子,，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹,，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正式為我們培訓,。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單,，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng),，以舊換新’,，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單,，你看那個電視是不是標有兩個價,，一個是原價，另一個是以舊換新價,。什么叫以舊換新呢?怎么個換發(fā)呢?傳單上說的很清楚,，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白,，你們說是不是?!”在座的有人點頭,，有人說是，還有人在莫名的偷笑,。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊!這可不跟你們上課一樣,，上課走個神一般不會有什么嚴重后果,，是吧?但是在這,，一會沒聽明白給我走人?！蔽覀兌夹α?。笑后想想，他說的很在理,，等到真正參加工作時,，如果態(tài)度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋,，不僅臉上的表情豐富,，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金,，當然這現(xiàn)金不能兌換,，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機,，什么洗衣機,、電磁爐的,，只要是家電就行，當然手電筒是不行的,?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來,，“這家電呢,，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣,，都能拿來換,。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道,，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬,，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話,，舊家電值不多少錢,，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同,，你看那傳單上,，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下，的確是,。

培訓臨近結束,，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會,，好,，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那么細,，誰還會不懂呢?看見我們都懂了,，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢?，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店,，總店這邊就留兩個人,。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單,，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張,，再一個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張,。發(fā)了他不就咨詢了嘛,。你們工作的地方呢,，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷,，你們就在那個帳篷里,，有人就會過來問你們了?！敝?，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在了總店,。

其實,，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的,，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜,。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬,，甚至在想到時要不要說普通話,。想歸想，還是要付諸實踐才行,。半個小時后,，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子,，桌子右前方豎著一個牌子,，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”,?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪,。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作,，不想?yún)s是分開的,，超市有兩個入口,，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷,。不過,，自己干就自己干，沒什么大不了的,，關鍵在于大膽地邁出第一步,。做促銷員不能坐著，也不能隨便逛來蕩去,，得時刻注意服務顧客,。我的第一個服務的對象是一位老大爺,，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了,。老大爺似乎對一切都很好奇,，一直在問，問得很是仔細,，我并沒有感到厭煩,，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白,，這是很令人自豪的事情,。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的聽我講解,，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會,，這就是生活吧,，與人打交道，沒什么可畏懼的,，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了,。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去,，真的很是欣慰!雖然每天只有上午或下午班,，但一段時間下來，還是腰酸腳痛,?；蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨,，餓其體夫,，空乏其身。"

“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天,，之后是商場各式各樣的促銷活動,，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里,，再熱的天有頂帳篷,，心里也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落,。雖然時間不是很長,，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理,，對人生也有了新的領悟,。

在實踐的這段時間內,，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

記得老師曾經說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐,，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間,。在這次實踐中，我感受很深的一點是,，在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。

回想這次社會實踐活動,，我學到了很多,，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗,，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的,。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的銷售業(yè),，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

學 院： 管理工程

專 業(yè)： 管路工程

班 級： 2

學生姓名：

xx年 8月 25日

促銷實訓報告總結篇九

為期一個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多的課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。

在這一個月的工作中，了解最多的應該是可口可樂公司的歷史了,。在進公司的第一天督導就對我們進行了可口可樂公司的知識培訓,，從可口可樂的發(fā)明到公司的成立，再到可口可樂是如何在前進中求發(fā)展和生存的,。最多的還是對可口可樂營銷模式的培訓了,。

可口可樂是由美國喬治亞州亞特蘭大藥劑師約翰·蓬伯頓發(fā)明的。他在1886年在家中后院發(fā)明了一種咳嗽糖漿后,，拿了這種糖漿到附近的杰柯藥局出售,。1887年在一次幸運的意外中，有人把糖漿與碳酸水混合在一起,，于是今天家喻戶曉的可口可樂變誕生了,。

第一份可口可樂售價問哦五美分，可口可樂元作為藥物出售(當時不少美國民眾相信碳酸飲料有助于健康),。當時顧客贊不絕口,，爭取要這種“新配方“的可口可樂。

從此,，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風行全球,，并且從1894年起，一瓶裝出售,。

但真正能是可口可樂大展拳腳的還是兩位美國律師,。他們到當時可口可樂公司的老板埃斯·簡道寧的辦公室，提出一個創(chuàng)新的商業(yè)合作方式,，就是有可口可樂公司出售給他們糖漿,，有他們自己投資生產的公司及販賣點將糖漿對水，裝瓶,，銷售,。按可口可樂得要求生產及品質保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標,，做廣告,。這個特別的瓶裝系列，從此生產可口可樂的工廠遍地開花,。

現(xiàn)在可口可樂可說是家喻戶曉,，無論我們在哪里都可以引用到他的產品,，這也是和可口可樂的營銷模式和渠道有著密不可分的。而在公司實習這一段時間里讓我驚奇的是原來可口可樂的銷售渠道竟有22中之多,。除了一些較為傳統(tǒng)的渠道如：食品店,、超級市場,、食雜鋪,、百貨商店、餐館酒樓等,。還有一些我們平常想不到的地方也被可口可樂公司作為了他們的銷售渠道如：工礦企業(yè),、辦公機構、部隊軍營,、校園等等,。

而我做的工作就是為可口可樂公司產品在超市里做集蓋兌獎的宣傳活動，通過這樣的而活動可以讓人們更加的了解可口可樂的產品,，也可以在一定的程度上增加產品的銷量,，是一個一舉兩得的事情。

第一次進到超市里實習,，感覺很緊張雖然經常逛超市,，但是在里面上班并不像我們看到的那么容易。不知道怎樣與別人相處,，怎么處理與其他銷售人員的關系,，也不好意思在很多人的面前大聲的喊出可樂的宣傳語。最讓我不好受的就是和超市員工的不熟悉,，做起事來有事后很不方便,。如我們的貨架擺放的問題，我們的活動一個星期只做天,，那其他時間我們的貨架和一部產品就要放在超市里保管,，但和超市員工的不熟悉，在放東西的問題上遇到了很多的麻煩,。

實習幾天后發(fā)現(xiàn),，與其他的員工相處起來并沒有想象中的那么難，只要平時多熱情的與他們打招呼,，多多交流,。當你遇到不明白的地方，多想他們請教,。在這樣一來一往中,，不盡解決了問題也能很快的融入集體。我們想無論在哪里都要勤學好問,，以誠待人,。

在做兌獎活動的時候，剛開始不是很敢大聲的宣傳我們的活動或大聲的喊口號，覺得很不好意思,。所以剛開始的一兩個禮拜基本上沒有什么客人的,，自己的心理也很是郁悶，自己做不好還要連累和自己一組的同事,。后來超市的老員工告訴我們其實剛開始都是這樣的,，特別是做兌獎的活動，是不會那么快有人來兌獎的,，只要我們好好的宣傳,，過一段時間就會有人來的。果然,，在接下來的3個星期里有許多的人來兌獎,，我心里別提多高興了，自己做出的努力終于得到了回報,。每天下班回家到宿舍還要當天收集到的瓶蓋分類并統(tǒng)計數(shù)目,，填好表格這樣一天的工作才算結束。

到工作結束的時候我已經收集了慢慢的5大袋瓶蓋,，這部經是我們的努力工作的成果,，從這里我們也可以看出可口可樂公司營銷和宣傳策略的成功之處，一個成功的公司不僅要有好的產品,，更要懂得如何來宣傳和包裝自己,。我學到最多的還是一些做人做事的道理，我們現(xiàn)在還時沒有踏出校園大門的大學生,，最外面的時候充滿了幻想,，但是其實外面的現(xiàn)實是很殘酷的。掙錢并不想我們想象中那么容易,，所以我現(xiàn)在更加了解父母的不易,，人也不想以前那么任性了。想想雖然我找到了實習的工作和我的專業(yè)沒有什么關系,，但是我從中也是受益匪淺的,。

這次的暑期實習給我?guī)淼牟粌H僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富,。更可喜得是我在實習期間還認識了一些好朋友,，他們給與了我不少的幫助。俗話說：“紙上得來終覺淺”沒有把理論用于實踐是學的不深刻的,。當今大學的教育史以理論為主的能有機會做進社會實習,，對我來說是受益匪淺的，相信這次實習隊我日后參加工作有很大的幫助,。

實習是每一個大學生畢業(yè)前必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，也打開了我們的視野,，長了見識,。為我們以后進一步走向社會大俠了堅實的基礎。實習是我們把學到的理論知識應用到實踐中去的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，簡歷自身的十年發(fā)展計劃迫在眉睫,，不是嗎?