總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

促銷實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)報(bào)告一

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié),，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售,、應(yīng)對競爭的超級招數(shù),，頻頻亮相。我們知道,，促銷是營銷的要素之一,，是企業(yè)參與市場競爭，活躍品牌表現(xiàn),，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是,，頻繁地運(yùn)用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累，不做促銷無異于等死,。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度,，是為了促進(jìn)銷售,，是為了打擊競爭對手，是為了獻(xiàn)媚零售商,、批發(fā)商,，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說,，促銷是一把雙刃劍,。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度,，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來,，和品牌形成互動;如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈,。因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來抓,，也不能成為企業(yè)競爭的法寶,。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán),。

20x年6月，五糧液服務(wù)公司的某品牌進(jìn)入河北市場,。初期,，為了打開市場，迅速占領(lǐng)市場份額,，在招商過程中實(shí)施了力度巨大的渠道促銷措施。一級經(jīng)銷商進(jìn)貨買一送一，并派業(yè)務(wù)人員監(jiān)督經(jīng)銷商在鋪貨過程中嚴(yán)格貫徹區(qū)域市場終端進(jìn)貨買一送一的方針,。在五糧液服務(wù)公司的品牌帶動下,，河北的部分市場網(wǎng)絡(luò)開始在這樣的強(qiáng)力促銷下開始啟動,。該品牌在很短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)了天津、唐山,、邯鄲以及一些二級城市的終端。短短的六個(gè)月,，該品牌在河北市場的銷售額達(dá)到20x

萬元,。隨著旺季的來臨，該品牌在市場上的表現(xiàn)開始出現(xiàn)問題,。本來應(yīng)該是大量實(shí)現(xiàn)銷售的實(shí)際到來了，可是由于企業(yè)不堪促銷的重負(fù)——企業(yè)已經(jīng)無法承受零售商,、批發(fā)商提出的進(jìn)貨條件,，無力承擔(dān)巨大的渠道促銷壓力,，轉(zhuǎn)而更換包裝，開發(fā)新產(chǎn)品,。經(jīng)過這樣的折騰,，該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存,，積壓在幾百個(gè)分銷商倉庫里,，于是，串貨,、低價(jià)傾銷等各種違規(guī)銷售的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)——該品牌陷入了深淵。20x年底,，該品牌的銷售額不到200萬元,，吞下了自己釀造的毒酒。對于一個(gè)新品牌,，這種不顧后果,、急功近利的促銷對品牌造成怎樣的危害?

白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位,，我們必須首先弄清促銷的目的是什么,。是實(shí)現(xiàn)清理庫存，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，擴(kuò)大銷量,，應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的促銷方案,。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,，僅僅是一種手段,，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。

第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,，是對商家,，還是對消費(fèi)者?是對渠道,，還是直接和消費(fèi)者對話?促銷的對象對于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響,。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,，關(guān)注消費(fèi)者的需求,，關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

第三,，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營銷的始終，因此,，促銷的計(jì)劃,、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際

效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,，也十分盲目,，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計(jì)劃,、控制,、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的,。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說,，促銷的作用十分明顯,，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進(jìn)入市場初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。

促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式

開發(fā)新市場 配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會,，廠商聯(lián)誼會

擴(kuò)大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源，運(yùn)用人力,、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟

擴(kuò)大重點(diǎn)市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計(jì)劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn)節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動;把實(shí)惠給消費(fèi)者

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌,、擴(kuò)大品牌銷量的利器,。

促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式

刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨 通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn),、擴(kuò)大銷售的目的 折扣銷售,，贈送禮品，巨額獎(jiǎng)勵(lì),，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等

開發(fā)新的分銷商 在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價(jià)格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟 對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠,，長期經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)等等

尋找新的經(jīng)營增長點(diǎn) 開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營、直銷機(jī)構(gòu),，開發(fā)大賣場,，開發(fā)團(tuán)體購買客戶等等 價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用

3,、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫存的良策。

促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式

在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時(shí)必須慎重考慮——價(jià)格促銷

在陌生的市場消化大量的庫存 選擇陌生的市場,，在作好調(diào)研的大前提下,，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫存 價(jià)格促銷

4,、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用,。

促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式

低價(jià)處理老產(chǎn)品，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來,，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象營造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳

對老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,，強(qiáng)化對新產(chǎn)品的促銷 維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷 形象促銷,，口碑促銷和互動促銷為主

通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的,、計(jì)劃和控制的體系一目了然,。善用促銷,，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。

促銷手段：

1,、如果是有名的白酒,，像是五糧液、盧州大曲,、二曲等,，與各大酒樓、飯館,、酒水批發(fā)商聯(lián)系,，可以低點(diǎn)價(jià)，意在告訴大家,，這個(gè)縣的x酒,，我這兒在代理;

2、在五一期間,，與縣城最有旺氣的商家,，如電子商城、婚沙影樓,、旅行社,、服裝店等聯(lián)合推出，買什么x多少,，贈送多少瓶酒;

3,、如果是新的牌子的白酒，還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略,，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、集市，推出免費(fèi)嘗用,，白酒喝酒大賽,，各鎮(zhèn)某某日，紅白喜事，壽席免費(fèi)贈送多少,。這些都是吸引眼球,，獲得口卑，只要味道不是很差,，宣傳效果出去了,，農(nóng)村市場在淡季也是有很大的量的。

4,、經(jīng)費(fèi)足的話,，搞個(gè)宣傳車，各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑,，可以用播音設(shè)備宣傳,。

5、選擇一個(gè)突發(fā)或別樣的事件,，上縣或是市的新聞或是報(bào)紙媒體,，如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮，找人穿紅衛(wèi)兵的服裝(或是古代帝王的龍袍)上街宣傳,。

促銷實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)報(bào)告二

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié),，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售,、應(yīng)對競爭的超級招數(shù),，頻頻亮相。我們知道,，促銷是營銷的要素之一,，是企業(yè)參與市場競爭，活躍品牌表現(xiàn),，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是,，頻繁地運(yùn)用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓,，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累,，不做促銷無異于等死,。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度,，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻(xiàn)媚零售商,、批發(fā)商,，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說,，促銷是一把雙刃劍,。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度,，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來,，和品牌形成互動;如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈,。因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓,，也不能成為企業(yè)競爭的法寶,。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán),。

首先，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么,。是實(shí)現(xiàn)清理庫存，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，擴(kuò)大銷量,，應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目

的,，才能夠制訂有效的促銷方案,。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,，僅僅是一種手段,，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,，是對商家，還是對消費(fèi)者?是對渠道,，還是直接和消費(fèi)者對話?促銷的對象對于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響,。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求,，關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣,，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營銷的始終,，因此，促銷的計(jì)劃,、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目,，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視,。計(jì)劃、控制,、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng),。對于白酒營銷來說,，促銷的作用十分明顯,，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進(jìn)入市場初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、開發(fā)新市場,、配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會,，廠商聯(lián)誼會、擴(kuò)大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò),、迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源，運(yùn)用人力,、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動,。以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟,，擴(kuò)大重點(diǎn)市場的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計(jì)劃地開展階段性促

銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動,，把實(shí)惠給消費(fèi)者。

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨,、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售,、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售,，贈送禮品,，巨額獎(jiǎng)勵(lì)，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等,，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價(jià)格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠,，長期經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)等等，尋找新的經(jīng)營增長點(diǎn),，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營、直銷機(jī)構(gòu),，開發(fā)大賣場,，開發(fā)團(tuán)體購買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用,。

3,、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害,，使用時(shí)必須慎重考慮,。價(jià)格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場,，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫存價(jià)格促銷,。

4,、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品,，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象,。營造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,，強(qiáng)化對新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷,。形象促銷,，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的,、計(jì)劃和控制的體系一目了然,。善用促銷,，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量,。

促銷實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)報(bào)告三

到今天為止，來到x

辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了,，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3,。在這些天中，經(jīng)歷了很多事,，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了x

區(qū)x

導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了x

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,，感受最深的是x

廣場新開業(yè)時(shí)，在x

彩電,，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂,，以及知道自己的不足,。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)x

專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了,，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷x

店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說：你好、x

專柜走向別的專柜。

過了一會兒,，人流量越來越大,，促銷員根本就忙不過來,，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景,，我很擔(dān)心,，擔(dān)心的是x電視這次在x

店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的開始,。在這樣心里的情況下,，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷x

,、售價(jià)3399RMB,。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單,、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己,，覺得全身充滿了激情,。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下,，當(dāng)天在我的手里開了5單,，最后回來的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞,、疲憊交加,，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興,，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑇

在第二天，可能是人流量減少了,，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了,，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候,，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天,，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購員都難以賣出的x

、售價(jià)x

這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過,。

從這次的促銷中,，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識,，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷,，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子,，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭,，希望我的未來會充滿希望,、更加美好!

促銷實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)報(bào)告四

轉(zhuǎn)眼之間在x公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作,。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下,，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識,。

當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到x

的招聘廣告，自己也有意從事促銷工作,，于是選擇到x

的一員,。起初我很少接觸促銷工作，也并不知道促銷員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己、了解客戶,、了解對手,，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的,，并不是簡單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。促銷人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己,，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

一,、作為一名促銷人員,，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品,、了解客戶,、了解對手。

這樣,，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動客戶,，才能以不變應(yīng)萬變。因此,，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景,、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件,、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶,，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),，我們在這方面就有做的很細(xì)致,。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決方案,，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題,。

二、實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的,。

沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已,，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,，開場白還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的.時(shí)候，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了,。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張,，也不自信，不知道該和客戶如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多,，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了,，心里也自信了,，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息,。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好,，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務(wù),。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,，才上班的時(shí)候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候,，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們,。

促銷實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)報(bào)告五

今年,，公司為加強(qiáng)卷煙零售工作，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營銷第一線,，如火如荼地開展了團(tuán)員進(jìn)店促銷活動,，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進(jìn)駐東城四店,、西城一店,、崇文三店和豐臺二店，歷時(shí)16天,，促銷品牌涉及“黃鶴樓(軟蘭)”和“芙蓉王(硬)”,。本次銷售我取得了小組第三名的成績。

個(gè)人就此次活動從經(jīng)濟(jì)的角度進(jìn)行了粗淺總結(jié)：

1.因本次選擇自營店大部門是新建店,，客源沒有充分的培育到位,，通過實(shí)時(shí)的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣,。

2.由于地域,、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務(wù)的消費(fèi)群有不同的認(rèn)知,。

3.消費(fèi)者對材質(zhì)好的,、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實(shí)能起到激發(fā)消費(fèi)意識的作用,。

4,。 店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用，因此,，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求,。

進(jìn)店促銷期間，雖然付出了不少汗水,，也感覺有些辛苦,，但意志力得到了很大的磨練，同時(shí)深入到一線營銷陣線的我也體會到了全新的工作理念和工作方式,。以前在辦公室不能

領(lǐng)會店員的辛苦,，但是此時(shí)的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中,。

營銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動,，從我自身來講,，財(cái)務(wù)工作更是要求細(xì)心、認(rèn)真,、謹(jǐn)慎的一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，任何一點(diǎn)疏忽，任何一絲大意都會造成錯(cuò)誤的結(jié)果,，甚至于讓公司面臨很大的損失,，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)她們不畏困難,、堅(jiān)持不懈的工作精神，認(rèn)真處理公司的每一筆收支業(yè)務(wù),。財(cái)務(wù)部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁，在今后的工作中我將從實(shí)際出發(fā),，想零售店之所想,，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利,，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理效率,，為她們節(jié)省時(shí)間，提供更貼心的后勤保障服務(wù),。

只有通過自身的努力,，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能,，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，才能在人才濟(jì)濟(jì)的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成;也只有牢固樹立服務(wù)門店,、服務(wù)消費(fèi)者的意識,，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實(shí)力,，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績,，奉獻(xiàn)自己的力量。

促銷實(shí)戰(zhàn)技巧心得

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