“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇一

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,，因此,，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題，需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接,。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑,。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式,，而另一種是4+2的模式,，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對(duì)口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時(shí)間,。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會(huì)需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展,。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,，沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下,，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo),，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的，沒有任何差異,，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等,，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養(yǎng),。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致,。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源,，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會(huì),，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生,，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,，尤其是對(duì)于市場營銷專業(yè)來說,，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識(shí)以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ),。然而高職又沒有專門針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)中職畢業(yè)生來說，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理,。另外，中高職教學(xué)方法基本相同,，市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響,，以知識(shí)點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué),，并沒有根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃，因此,，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,，需要及時(shí)改進(jìn)。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別,。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級(jí)和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目,，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、人員推銷、市場調(diào)查與預(yù)測,、廣告學(xué)等專業(yè)課程,，中職學(xué)校與高職院校科目設(shè)置基本都是一樣的,，沒有更深層次的發(fā)展,，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題,，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題,。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系,。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看,，中高職學(xué)校各成體系,，各自為政，基本不會(huì)共同定制教學(xué)目標(biāo),。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能,，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求，針對(duì)政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn),，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo),，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容，使兩個(gè)階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo),，但是從大的方面來說,，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)、科目結(jié)構(gòu),、課程內(nèi)容又要相互銜接,，能夠分階段逐步完成。也可以說各個(gè)階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合,，相互補(bǔ)償?shù)淖饔?。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃,，在課程的開設(shè),、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級(jí)營銷人才為主，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級(jí)營銷課程為主,，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級(jí)營銷人才,，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題，推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展,。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù),，會(huì)使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,，針對(duì)這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，中職院校與高職院校可以根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn),，分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,，可以在深度、難度以及廣度上下功夫,，從而對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級(jí)營銷人才，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況,、能力以及實(shí)際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位,，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個(gè)目標(biāo)相匹配，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn)、學(xué)生的能力等來制定高級(jí)人才所需要課程內(nèi)容,，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,，更加科學(xué)合理，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例,，這門課程如果是針對(duì)中職學(xué)生而言,，要求市場預(yù)測能力，并不符合實(shí)際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力,，過分要求只會(huì)使學(xué)生失去對(duì)市場營銷專業(yè)的興趣,，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場調(diào)研的技能就可以,，而對(duì)于高職院校的學(xué)生來說,，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單,，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設(shè)計(jì)市場調(diào)研方案,，并完成撰寫調(diào)研報(bào)告內(nèi)容等,，才可以算完成任務(wù)。

(三)統(tǒng)一編制教材,。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求,，因?yàn)榻滩氖墙y(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),，從而體驗(yàn)出對(duì)中高職學(xué)生的不同能力的要求,，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開,，比如說:相對(duì)容易的,、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大,、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象,。同時(shí)要注意教材的創(chuàng)新與更新,，及時(shí)將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)與內(nèi)容融合入教材中，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量,。

總之，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,，不僅滿足了學(xué)生深造的需求,，更為社會(huì)發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,，制約了教育事業(yè)的發(fā)展,，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接,，推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張?。畬?duì)中高職課程有機(jī)銜接的思考［j］．教育與職業(yè)，20xx,，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對(duì)策［j］．科技信息,，20xx，3

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇二

：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行，市場調(diào)查策劃方案,。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

三

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元,、28元,、40元。

（4）您對(duì)”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,，規(guī)劃方案《市場調(diào)查策劃方案》。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇三

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州,，益陽,，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸,；

b、戰(zhàn)勝自我,；

c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇四

一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前,，xg建材城一期賣場30000余平方米,，已基本完工，招商率接近

60%，品牌高中低均有,，參差不齊,，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位,。物流,、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修,，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的

地步,，給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理,。在商家眼里，誠信全無,，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修,，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè),。

二,、 開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè),，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時(shí)間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽,，每個(gè)縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名，a1 vs b2,、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng),，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè),、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師,、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

三,、 開業(yè)活動(dòng)

1、團(tuán)體購物xg行,，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動(dòng)要求的情況下,，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐,、電磁爐,、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等),、50臺(tái)微波爐,、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱,、5臺(tái)液晶電視。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3.購物在xg,，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡來xg建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xg建材城購物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xg建材城購物代金券一張,。

4.購物裝扮家,，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛,。

5. 家裝材料慈善拍賣會(huì),，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少,，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場最后,、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn),。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告,、新聞支持。

6.優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元,，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

元，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元,，滿百返還10元;

當(dāng)天全場購物滿20000元,，滿百返還12元

7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對(duì)特殊人群,，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對(duì)教師,、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四,、 后續(xù)活動(dòng)

(10月上旬—10月下旬)

1,、10月xg行，團(tuán)購樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

? 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財(cái)務(wù)章有效,。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào),、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時(shí),，僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張,，抵200元,，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂,。 ◆使用日期：6月1-6日,，過期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

活動(dòng)二,、滿額就送

格力柜機(jī),、ipad2、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??,。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密,，請需要的客戶即刻前往??

5,、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價(jià)格合理，

更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促

銷效果,。

6,、主題：xg建材城地板節(jié)

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇五

●概要提示：

二號(hào)食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問題進(jìn)行分析,，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1 營銷環(huán)境分析：對(duì)于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場,，這里人流量很大,，而且消費(fèi)比較多集中固定,。基于這些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,，開個(gè)餐飲收益很好。對(duì)于米線這種南方的特色小吃,，在這個(gè)市場很受歡迎,，也更具有機(jī)會(huì)。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價(jià)多樣化,，分為6元，10元,，15元,，20元，25元,，30元,。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅,，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費(fèi)人群,。

3 競爭者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯,。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯，女生離1號(hào)食堂近,，所以女生基本都在1號(hào)食堂就餐,。就2號(hào)食堂而言，也有好幾家做米線的,，但是特色都不明顯而且口味一般,，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4 消費(fèi)者分析：學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價(jià)格是比較敏感的因素。所以,，應(yīng)該增加額外的價(jià)值,，使學(xué)生們的消費(fèi)認(rèn)為物有所值。另外學(xué)生對(duì)口味有所需求

●市場機(jī)會(huì)與問題分析

1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的,，而飄香緣過橋米線作為新店面,，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里,，水房貼的宣傳單很少人看,，宣傳并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。另外價(jià)格偏高,，很多學(xué)生接受不了這個(gè)價(jià)位,。促銷方式不夠新穎,，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機(jī)會(huì)分析：飄香緣米線口味獨(dú)特,，味道鮮美,，有很強(qiáng)的競爭力，并且,，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時(shí)不會(huì)進(jìn)去,，顧客是學(xué)生,，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況,，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴(kuò)展。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐,，針對(duì)女生吃的比較少可以做的時(shí)候多放蔬菜,，少放米線，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲,，（比如開始促銷的時(shí)候贈(zèng)送的一些汽水可樂,，后來不銷售了）以滿足消費(fèi)者更多的需求

2 價(jià)格方案： 針對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料，把價(jià)格稍微降一點(diǎn),，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理,?；蛘咴谕粌r(jià)位上,，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺,。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法，贈(zèng)汽水,，贈(zèng)燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時(shí)期實(shí)施這些促銷手段,，還可以實(shí)施一個(gè)簡單的會(huì)員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會(huì)員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客,。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學(xué)只能在餐廳吃,，而不能帶走,。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,，米線應(yīng)該增加外賣。

●結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個(gè)人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施,，同時(shí)通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,，通過以上的幾個(gè)具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足,，達(dá)到本次策劃的目的。我堅(jiān)信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī),。

（一）調(diào)研背景

近年來，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強(qiáng)勢跟進(jìn),，夏士蓮、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者,?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊,、蒂花之秀、好迪等后起之秀,。至此,，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局。通過市場細(xì)分,，西安楊森于20xx年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn)。為了提高其在全國重點(diǎn)城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場營銷調(diào)查。

（二）調(diào)研目的

本次市場調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計(jì)劃（包括其銷售渠道,、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

2,、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知,，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接受程度。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度,，確定今后營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對(duì)其營銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析,，從而為其今后的營銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對(duì)于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,，滿意度,，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。

（2）對(duì)采樂在前期營銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺,，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方,。

（3）消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知。

2,、了解消費(fèi)者的觀念,，以及對(duì)采樂前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查。

3,、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

（1）對(duì)于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對(duì)于采樂印象的評(píng)價(jià)（五分法）

此外,，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別,、收入,、職業(yè)，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用,。

（四）目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營銷計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋,，我們在樣本定義時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計(jì)劃的實(shí)施情況,；二是樣本要有針對(duì)性。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人,，還有它的價(jià)格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)驗(yàn)的人,，主要在全國的重點(diǎn)城市做調(diào)查。

基于以上原則,，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）,。

3、在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研,。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項(xiàng)目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個(gè)小時(shí)左右,，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

問卷抽樣方法：在北京,、哈爾濱,、上海、廣州,、長沙,、成都、西安7個(gè)城市中各選擇400人作為調(diào)查對(duì)象,，在每個(gè)城市的電話簿中隨機(jī)選擇400個(gè)號(hào)碼,，打電話核實(shí)受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,，多次隨機(jī)選擇,，直到選夠400人為止。

采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行入戶調(diào)查,。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性,，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個(gè)城市400個(gè),。

（七）質(zhì)量控制與復(fù)核（復(fù)核就是再一次檢查問卷的真實(shí)性）

1、本次訪問復(fù)核率為30%,，其中15%電話復(fù)核,，15%實(shí)地復(fù)核；

2,、我們將實(shí)行一票否決權(quán),，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢,；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn),；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量,；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行,。

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇六

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn),，是象州赴南寧的必經(jīng)之地,，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際,。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成,，歷史悠久,，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟,。由于歷史原因,，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場擁擠不堪,，地表高低差很大，交通混亂,，進(jìn)出十分困難,，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高,。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求,，發(fā)展前景無可限量,。

龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路,，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”,。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離,，連接不緊密,。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”,，我們計(jì)劃先造市,，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值,，租金水平,。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。

商業(yè)造勢完成,，招商時(shí)機(jī)也就成熟,。在此階段,，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,，競租登記,，爭取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,，注意市場競爭,，對(duì)老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租,，競租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛,，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。競租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞,，再一次把市場熱點(diǎn)推向高潮，為市場商業(yè)建設(shè)造勢,。

招商主體工作告一段落后,，即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,，使用大量的市場促銷手段,，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長的過程（半年以上）,，直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見好就收，有頭沒尾,。

1,、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場管理辦公室、雜物房,、配電間等,。

（2）市場配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）,、停車場,、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市,、蔬菜水果市場,、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

2,、市場管理

（1）市場建章立制

建立市場管理公約,、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等,。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場管理公司設(shè)置：

辦公室,、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任,、副主任、會(huì)計(jì)出納,、清潔保安,、水電工以及其他管理人員等人員若干。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿,，另附）

2、招商競租方案

（已完成初稿,，另附）

1,、舉辦露天放映、籃球比賽,、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成,，另附）

2、日用百貨,、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場培育期間,，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),，比如水果交易會(huì),、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等,。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定,。

3,、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家,，有計(jì)劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶,，優(yōu)先照顧,。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等,。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年,。

（4）市場管理部門自營攤位

為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,，比如水果攤、豬肉攤,、糧油店,、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場漸成規(guī)模后,，逐步隱退，隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場門面包裝：包括門樓,、市場宣傳廣告信息欄、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等,；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動(dòng)態(tài)消息,，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù),。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同,、招商海報(bào),、各類登記表格、票據(jù),、印章等,。

3、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開招商說明會(huì)：

①公開發(fā)布招商邀請函,，邀請個(gè)體商家參加市場招商說明會(huì),；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話,；

④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì),。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員,。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策。

4、建設(shè)市場各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場供水供電設(shè)施,，方便經(jīng)營戶使用,；

（2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通,。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場。

（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記,。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作,。

1,、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng),；

（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2,、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來的商家,，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策，比如豬肉,、水果,、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場低一檔,，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場,。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,，市場可以采取一定的鼓勵(lì)政策,，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，以吸引顧客,。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,，部份獎(jiǎng)品爭取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。

4,、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外,，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）,。

1,、分期規(guī)劃競租攤位

整個(gè)市場按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),，另兩個(gè)有待開發(fā),。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,，很難一步到位進(jìn)行招商,，建議分期招商，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商,，穩(wěn)步推進(jìn),。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,，既可以有的放矢對(duì)市場進(jìn)行探索,，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗,，招致招商工作進(jìn)退兩難,，

破壞市場的整體形象。

2,、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場核實(shí)）

3,、根據(jù)報(bào)名安排商家競租秩序

（1）制定競租具體方案流程

（2）制定競租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

（1）競租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競租主持人,、計(jì)時(shí)員,、書記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備,。

5,、開展競租活動(dòng)

競租活動(dòng)白天在市場內(nèi)進(jìn)行，盡量營造搶租氣氛,。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記,。

1,、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場包裝,、戶外廣告發(fā)布。

2,、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出,、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等,。

3,、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長效）

市場和市場內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策,。其中大部分政策必須長期有效,，使市場在短時(shí)間內(nèi)形成競爭力。

4,、逐步完善市場各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù),，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場,。

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇七

目標(biāo)顧客：各大專院校、各高中,、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人,。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日，更是全社會(huì)的節(jié)日,，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來關(guān)心,、尊重、熱愛老師)

制作條幅：在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上,，再建議加上的內(nèi)容有

“老師,，祝您健康!老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師,，人類靈魂的工程師;園丁,，桃李滿天下;

奉獻(xiàn)精神，春蠶到死,，蠟炬成灰;

尊師重教,，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師，您是新時(shí)期最可愛的人,，您辛苦了;

健康,、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛的老師,、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日,，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子,，一個(gè)隆重的日子!敬愛的老師,，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日,，在這里請?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

您不是演員,，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家,，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,，您的名字刻在我們心上,。

我們要對(duì)你說，用我們的心對(duì)你說,，對(duì)你說無盡的感謝,，對(duì)你說綿長的不舍，因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

夏雨,、冬雪擋不住你的腳步,，教室里滿是你的牽掛，春花,、秋實(shí)誘不去你的目光,，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長。你愛我們,，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛你,，就像小草對(duì)大地一樣。

敬愛的老師,，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景,，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師,，您給我們這么多,，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答您，要把健康帶給您,，讓您健康長壽!

歲月如梭,，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,，老師您老了,，可是我們并沒有把您忘記，xxxx年8月,，中共中央,、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》。加強(qiáng)老齡工作,，發(fā)展老齡事業(yè),，是黨中央,、國務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策。尊老,、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央,、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng),。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國老年保健協(xié)會(huì)的大力支持，社會(huì)各界人士及權(quán)威專家列席大會(huì)并作了重要講話,，并有來自全國二十五個(gè)省級(jí)地區(qū),、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時(shí)刻。

全國“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)啟動(dòng)后,，得到全國各地的積極響應(yīng)。全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持,。《人民日報(bào)》,、《中國消費(fèi)者報(bào)》,、《中國中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國性新聞媒體,，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道,。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,，在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,，宣傳健康知識(shí)，推廣健康生活方式,，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

所以各位叔叔,、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望，對(duì)生命的一份珍惜,，所以,，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來表示最衷心的感謝，真心的祝福!

1,、《感恩的心》

2,、《教師禮贊》

3,、《教師圓舞曲》

4、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

5,、《紅燭之歌》

6,、《老師你好》

7、《懂你》(滿文軍)

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案 市場策劃方案目錄篇八

市場營銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程,，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)來說還是較為困難的,，教師在教學(xué)過程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí),，通過教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷時(shí)有一個(gè)較為系統(tǒng)的概念與行動(dòng)導(dǎo)向,。本文主要闡述了在中職教學(xué)中,，對(duì)市場營銷行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行分析與研究，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進(jìn)步,。

中職市場營銷；行動(dòng)導(dǎo)向,；情境教學(xué)法,；學(xué)生自主學(xué)習(xí)；應(yīng)用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對(duì)繁多,，較為抽象,，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來會(huì)有一些困難。面對(duì)這種情況,，教師要改變以往固定的教學(xué)方式,，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生發(fā)展為主,，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的,，從而使市場營銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ),，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力,，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學(xué)偏重于對(duì)現(xiàn)實(shí)情境的還原，因此教師要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)較為符合當(dāng)時(shí)所要研究的環(huán)境,，當(dāng)然,，教師也要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè)，通過對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí),，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中,，同時(shí)學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，會(huì)使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督,，同樣會(huì)使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識(shí),。在社會(huì)上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動(dòng),，教師通過比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境,，使學(xué)生真正學(xué)會(huì)市場營銷方面的知識(shí)與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極探索,。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體,，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標(biāo),，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對(duì)來說具有啟發(fā)性與思考性的知識(shí),。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時(shí)，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系,？”從而打造一個(gè)與學(xué)習(xí)的知識(shí)有關(guān)的氣氛,，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí),，教師可以讓小組進(jìn)行分角色，客戶都是代表自己公司的利益,，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會(huì)體會(huì)到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學(xué)習(xí)能力有一定提高。

2.在教學(xué)中運(yùn)用多媒體設(shè)備,，可以使學(xué)生理解相對(duì)抽象的知識(shí)更加容易,，通過教育知識(shí)中所闡述的，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則,，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會(huì)得更加真切,。例如：在市場營銷學(xué)習(xí)中，我們可以通過視頻或圖片方式,，向?qū)W生展示“藍(lán)月亮”,、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報(bào),，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進(jìn)行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學(xué)使課程更加容易理解,，同時(shí)更加生動(dòng)，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)習(xí)效率,。

3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解更加全面,，更加深入,。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場營銷手法,。教師在教學(xué)過程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生,，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌,，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識(shí)時(shí),，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演,，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識(shí),，然后分享個(gè)大家，這樣就會(huì)使講課效率有所提高,，同時(shí)使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容,。

情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時(shí)間后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查,，考試調(diào)查顯示,，學(xué)生的動(dòng)手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對(duì)以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新,，起到了促進(jìn)作用。通過情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)習(xí)興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng),，同時(shí)有利于學(xué)生分析問題解決問題的能力不斷進(jìn)步,，而這些成果都離不開對(duì)教學(xué)方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過與學(xué)生之間的互動(dòng)增進(jìn)了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)改變教學(xué)方式。例如：在教學(xué)過程中,，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前，要就之前學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提問,，然后了解學(xué)生掌握情況,，并在課后多與學(xué)生接觸，從而能更好地制訂計(jì)劃,。

2.學(xué)生之間相互合作相互探索,，有利于學(xué)生對(duì)問題有更加深入理解,。教師對(duì)于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵(lì),，同時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué),，可以讓學(xué)生以小組形式多參與,，這樣學(xué)生就會(huì)有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而使學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握更加熟練,。通過分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國社會(huì)的不斷發(fā)展，培養(yǎng)技能型人才成為社會(huì)教育發(fā)展的趨勢,，尤其是在中職教學(xué)中,，教學(xué)方式不斷有新的突破，情境教學(xué)的方式會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會(huì)發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人,，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷就是為了之后進(jìn)入社會(huì)能掌握一項(xiàng)技能，這項(xiàng)技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃,，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境,，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對(duì)社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力,，同時(shí)為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例,。

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