確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇一

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的`行動(dòng)得以順利進(jìn)行,。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

1,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

2,、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要,，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買,。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況,。

1．您是從哪里得知這一消息,？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

3．您是否有過糖尿病史,？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？,；

7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？,；

8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？；

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇二

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

7,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

1,、您是從哪里得知這一消息,？

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3,、您是否有過糖尿病史？

4,、您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5、您是否希望盡快得到治療,？

6,、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；

7,、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？,；

8,、您愿意購(gòu)買我們的'“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？,；

9,、您的其他感想是什么xxxxxxx。請(qǐng)你留下患者的具體名字xxx,，年齡xx,，地址xx，電話xx,，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名xxx,，地址xx,，電話xx，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇三

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的.高檔型主題酒店。酒店以情侶,、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象,，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典,，法式浪漫,，海底漫游，叢林探險(xiǎn)四大主題,，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂的平臺(tái)。

“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士,，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房,。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,，也有法國(guó)異域風(fēng)情的羅曼蒂克,，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子,、時(shí)尚元素的特性,，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受,。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì),。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群,，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,，便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿,。對(duì)于新客戶群,，將會(huì)通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷,、團(tuán)購(gòu)、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時(shí),，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分,、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。

初期以投入為主,，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤(rùn)將逐步回升,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇四

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決,。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升,。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題,。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,，訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大,，務(wù)必購(gòu)買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng),，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站,。

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度,。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái),，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了,，就必須會(huì)用收獲。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇五

第一，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時(shí)間比較一致,，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問題,。

第二，食堂開放時(shí)間有限,，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),，越來越受到廣大學(xué)生的青睞,。

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式,；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn),；

（四）統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力,。

（一）外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,。

1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況,；

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

（二）消費(fèi)者調(diào)查。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛,、經(jīng)濟(jì)、便利等）,。

2,、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味,、價(jià)格等）,。

3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。

5,、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述,。

（三）商家調(diào)查。

1,、主要客戶群,。

2、廣告策略,。

3,、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

（一）人員要求。

1,、儀表端正,、大方。

2,、舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、訪員要把握談話氣氛的能力,。

（二）人員,。

唐葉梅、晏蘭輝,、曾艷花,。

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔,；對(duì)商家以訪談為主,，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，選在就餐時(shí)間后,，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,，節(jié)約時(shí)間,，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）,。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間,，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生,、6個(gè)商家,。

（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé),。

（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé),。

打印費(fèi)：策劃書1元,。

問卷30元,。

訪談提綱0,、3元。

調(diào)查報(bào)告1元,。

合計(jì)：32,、3元。

調(diào)查問卷,。

訪談提綱,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇六

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,。

20xx年,。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬無一失。

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題）。

（1）您是否知道“健康樂營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道（）不知道（）,。

（2）“健康樂營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

（3）“健康樂營(yíng)養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？

18元（）28元（）40元（）,。

（4）您對(duì)“健康樂營(yíng)養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購(gòu)買習(xí)慣,？

（6）“健康樂營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“健康樂營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是（）否（）,。

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）,。

（1）用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

（7）企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況,。

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店,。

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計(jì)師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作,，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫(kù)存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市嘗經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察,、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

1、您是從哪里得知這一消息,？（）,。

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？（）,。

3、您是否有過糖尿病史,？（）,。

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（）,。

5、您是否希望盡快得到治療,？（）,。

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）,。

7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？（）,。

8、您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？（）,。

9、您的其他感想是什么______________________,。

請(qǐng)你留下患者的具體名字______,，年齡_____，地址_____,，電話_____,，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請(qǐng)留下你的姓名______，地址_____,，電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇七

時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）。

地點(diǎn)：xx中學(xué)天井,。

主辦方：資源中心圖書館,。

合辦方：少先隊(duì)。

協(xié)助方：七年級(jí)的綜合實(shí)踐課,。

支持者：全校師生,。

號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換,。

為了盤活校園文化資源,，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活,，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái),、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信,，學(xué)會(huì)資源再利用,，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣,。

賣的是快樂,，買的是實(shí)惠。

1,、和少先隊(duì)張超老師合作,，申請(qǐng)學(xué)校課題。

2,、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通,，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。

3,、發(fā)通知,，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。

4,、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序,，拍照，拍視頻,，采訪,，海報(bào)評(píng)定，試卷調(diào)查）,，想鍛煉學(xué)生的能力,，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

5,、志愿者的培訓(xùn),。

6,、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷。

7,、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,，設(shè)計(jì)攤位。

8,、通過qq通知老師,，讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過廣播通知學(xué)生,。

9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來的海報(bào),，跳蚤市場(chǎng)的'知識(shí)點(diǎn),，好書推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅,。

活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng),，指出海報(bào)的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想,、分析本次試卷試卷調(diào)查,，采訪結(jié)果。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇八

1,、通過此次義賣活動(dòng),，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣,，提倡低碳生活綠色環(huán)保,，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

2,、培養(yǎng)幼兒樂于助人,、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂,。激發(fā)他們從自我做起,、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人,。

大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng),。

1、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣物品,。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格,，并貼好標(biāo)簽，要求價(jià)格合理,。各班教師協(xié)助指導(dǎo),。

2,、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅,，桌布等準(zhǔn)備,。

3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī),、照相機(jī)等,。

幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1,、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱,，標(biāo)記、帽子,、頭飾或服裝相對(duì)顯眼,、統(tǒng)一。

2,、義賣所得款項(xiàng)由專人保管,，最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì)。

3,、義賣物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好,，必須保持七、八成新,。

2）品種可以多樣化,。可以是學(xué)習(xí)用具,、玩具,、玩偶、鞋子,、衣服……自制食品一定要新鮮,，衛(wèi)生。

3）義賣物品要求健康,、衛(wèi)生,、安全，班主任對(duì)要對(duì)義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場(chǎng),。

4,、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

1）談話活動(dòng)《愛心義賣》

2）游戲活動(dòng)：愛心義賣（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品,，推銷自己的物品）

3）認(rèn)識(shí)錢幣

1,、周五下午15：30，歡迎各大班家長(zhǎng),、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣位置,，統(tǒng)一時(shí)間開始活動(dòng),。

2、允許前來購(gòu)買的幼兒進(jìn)行還價(jià),，以公道的價(jià)格將物品賣出,。

3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓顧客買得稱心。

4,、剩余商品降價(jià)銷售,。

5、結(jié)帳,，點(diǎn)鈔,，裝袋，寫明班級(jí)及所捐款額,，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額,。

6,、各班整理自己場(chǎng)地。

1,、教師對(duì)售賣商品質(zhì)量,、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù),，請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng),。

2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

3,、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑,，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇九

金榜教育是啟航國(guó)際教育集團(tuán)下屬中小學(xué)生1對(duì)1課外個(gè)性化輔導(dǎo)品牌，現(xiàn)全省有三十余所教學(xué)校區(qū),，僅用八年時(shí)間已發(fā)展成浙江地區(qū)極具影響力的專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，由于教學(xué)效果非常顯著，獲得“十佳培訓(xùn)學(xué)?！薄拔闯赡耆怂枷虢逃冗M(jìn)單位”等榮譽(yù),，現(xiàn)已成為個(gè)性化教育行業(yè)領(lǐng)先品牌。

然而,，鄞州分校剛成立不久,，再加上暑假招的學(xué)生沒有維護(hù)好,，導(dǎo)致學(xué)員流失，從根本上來說鄞州分校的發(fā)展遇到了阻礙,，市場(chǎng)宣傳力度存在問題,，再加上同行多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況,。

二、策劃目標(biāo),。

1：更好的了解市場(chǎng),，包括市場(chǎng)環(huán)境和同行狀況。

2：接下來如何開發(fā)市場(chǎng),，如何宣傳金榜教育鄞州分校3：獲得更多家長(zhǎng)前來咨詢,。

4：推廣金榜教育鄞州分校的知名度。

1：每周六或天在一座小區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn),，費(fèi)用150元左右,，在周末前必須聯(lián)系好，也就是找該小區(qū)的物業(yè)負(fù)責(zé)人談好時(shí)間和價(jià)格,。

2：在鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué)及附近小學(xué)附近的商店,，尤其是水果店，文具店,，餐飲店(附近最大的餐飲店屬新四方,，聯(lián)系好拜訪拉桿)，超市,，理發(fā)店等這些店門墻壁貼上宣傳廣告;煙酒店也有必要貼上,，大部分家長(zhǎng)買煙買酒也會(huì)注意或?yàn)g覽下。小區(qū)里面的商定也貼上宣傳廣告,。3：加強(qiáng)發(fā)傳單的力度,，發(fā)出去了比一定有效果，但是不發(fā)一定沒效果,，發(fā)的多前來咨詢的概率也就大,。因此在發(fā)傳單的力度需要加強(qiáng)，當(dāng)然這也牽扯到那些兼職發(fā)傳單員本身的素質(zhì)和工作效率,。

4：聯(lián)系小區(qū)的委員會(huì),，一起聯(lián)辦活動(dòng)(比如通過比賽的形式，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品,，收集家長(zhǎng)名單),，還可以開展免費(fèi)課，講關(guān)于中小學(xué)學(xué)生如何更好的去學(xué)習(xí)等相關(guān)課題,。

5：拜訪已成交的家長(zhǎng),，讓那些家長(zhǎng)幫我們一起宣傳,，效果比我們?nèi)バ麄鲿?huì)更有力。

6：前期聯(lián)系好廣告商,。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告,。

周邊小區(qū)很多，有華泰一期,，公館6號(hào),，四明春曉，春江花城,，盛世天城,，金灣華庭，附近居民較多,，周邊2所學(xué)校,，一所鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué)，一所華泰實(shí)驗(yàn)小學(xué),。市場(chǎng)是有的,，只是缺乏開發(fā)。

五,、行業(yè)環(huán)境分析,。

周邊同行有龍文教育，樂天教育,，金典教育，規(guī)模較大屬龍文教育,，之前龍文教育宣傳度比較大,，因此相對(duì)我們來說存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六,、品牌現(xiàn)狀分析,。

“金榜教育”是金榜教育旗下基礎(chǔ)教育品牌，專注于中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo),，致力打造全國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu),。

金榜教育秉承金榜教育“愛在金榜，心的教育”之理念,，關(guān)注學(xué)校教育,，助力家庭教育，提倡“因人施教”,、“因材施教”,，在促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，注重塑造學(xué)生健全的人格,，讓孩子高分,，更高能,。一切的一切，只為把金榜教育鄞州分校發(fā)展起來,，讓咨詢師,，老師，市場(chǎng)專員獲得的財(cái)富更多,，幫助更多需要輔導(dǎo)的學(xué)生,，同時(shí)也是為了更好的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，得到自己想要的東西,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十

經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,，了解到自__公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一,，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化,，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過這個(gè)案例,，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì),，一切以消費(fèi)者需求為中心,，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求,，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是__公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對(duì)市場(chǎng)的變化,，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1.價(jià)格要實(shí)惠便宜,、200毫升10元左右;。

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤(rùn),，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?。

3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;。

4.香型自然清新,，如蘭花,、綠茶香型等持久。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對(duì)于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價(jià)比本土品牌更加便宜,，200毫升低于10元，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”,。

這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成,。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出__公司的飄柔品牌,，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試,，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂、法國(guó)的歐萊雅和__公司一樣,，都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功,。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn),，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：

5.飄柔品牌,，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個(gè)人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。

無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)——“柔順,、飄逸及易梳理”,，二十多年來始終不變，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，實(shí)屬難能可貴,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十一

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要提前開始方案制定工作,，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn),。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的汽車市場(chǎng)策劃方案,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃。

1,、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

2、國(guó)內(nèi)中小品牌,，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng),。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。

3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌,。

如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。因此，作為卡車新銳的春蘭,，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量,，迅猛擴(kuò)展張,。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi),、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán),，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求,、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍,，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。此外,，目前,，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象,。因此，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)),。

這類群體的共同特征如下：

1,、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的`自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程,。在卡車購(gòu)買因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比,。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的,。

而其中，傳播,，特別是口碑,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),，他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加,。通過他們對(duì)卡車的生活描述,，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡,、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張,、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代春蘭卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了,。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代春蘭卡車,。

應(yīng)該說這個(gè)定位,，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車,，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀;無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車,。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式,、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十二

一,、活動(dòng)主題：

校園綠色節(jié)資市場(chǎng)由我做主。

節(jié)約社會(huì)資源齊聚舊貨（二手）市場(chǎng)共建和諧校園,。

二,、活動(dòng)背景：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高,，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面,，隨著畢業(yè)生的相繼離校,，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜,，帶走又不方便,，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品,，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率,，減少資源浪費(fèi),。

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì),。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮,，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí),，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下,。校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi),。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品,。

三、活動(dòng)目的：

為了緩解畢業(yè)生物品去留問題,，此活動(dòng)的目的為：

1,、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，各取所需,，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)盡一份力,。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì),。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3,、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,，優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)有深遠(yuǎn)的影響,，一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會(huì)助長(zhǎng)享樂主義敗壞校園風(fēng)氣,，而且會(huì)傷害同學(xué)的自尊心,，疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系,。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營(yíng)造良好的校園氣氛,。

4,、通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助,，鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力,，特別是大一的新生，需要好好體驗(yàn)一下,，積累經(jīng)驗(yàn),。

5、以校園學(xué)生（二手）市場(chǎng)的形式,，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái),。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象，美化了校園,，更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng),。

通過舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)的活動(dòng)，加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流,，以“校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)”為平臺(tái),，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

四,、活動(dòng)所要達(dá)到的效果,。

1、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)的形式,，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái),。

2,、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

3,、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)的形式,，為希望小學(xué)募集一筆物資。

五,、活動(dòng)前提條件,。

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許（保衛(wèi)科及校園占地允許）,。

2,、爭(zhēng)取到各學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán),、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持,。

3、爭(zhēng)取贊助商提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支,。

六,、活動(dòng)原則。

1,、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨,。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益,，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2、自愿原則,。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則,，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

七,、活動(dòng)形式：

1,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問,，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

2、愛心社募捐及義賣：將學(xué)生（二手）市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)自愿捐出的物品,，整理,、歸類，將書籍,、生活用品等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義賣,，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業(yè)生及愛心社的名義捐贈(zèng)給“希望小學(xué)”

3、贊助商展賣。

八,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月xx日-----20xx年x月xx日,。

九、活動(dòng)對(duì)象：

全校師生及校內(nèi)工作人員,。

邀請(qǐng)嘉賓：xx大學(xué),。

x大學(xué)……..

畢業(yè)生。

十,、活動(dòng)地點(diǎn)：

餐廳及漢餐廳,。

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1,、制作大展板200元。

2,、制作宣傳條幅,、海報(bào)300元。

3,、制作邀請(qǐng)函300元,。

4,、領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓用水和工作人員必需品等200元。

5,、其他支出200元總計(jì)1200元,。

十二、活動(dòng)流程：

前期準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報(bào)宣傳（邀請(qǐng)海報(bào)和活動(dòng)宣傳海報(bào)）,。

a、將完成的海報(bào)在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b,、由各院學(xué)生會(huì)對(duì)各年級(jí)（07、08,、09年級(jí)）學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳,，并在各院宿舍樓下進(jìn)行海報(bào)宣傳。

2,、條幅,、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅,、展板進(jìn)行宣傳,。

條幅宣傳。

尺寸：10m*0.75m。

內(nèi)容：內(nèi)容,。

懸掛位置：清真餐廳,、十二號(hào)樓前，漢餐廳前,、足球場(chǎng),。

懸掛日期：活動(dòng)期間

海報(bào)宣傳。

尺寸：10m*0.75m,。

內(nèi)容：內(nèi)容,。

懸掛位置：清真餐廳、十二號(hào)樓前,、韓餐廳前,、足球場(chǎng)。

懸掛日期：活動(dòng)期間

3,、邀請(qǐng)校報(bào)記者,、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動(dòng)，報(bào)道和宣傳我們的活動(dòng),。如校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與.

4、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)布置。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái),，隨時(shí)解答同學(xué)疑問,，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)運(yùn)行：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由統(tǒng)領(lǐng),，參加活動(dòng)的同學(xué)雙向排開,，二手商品分類擺放，本人看管,，出售,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）。

（3）由安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）實(shí)行輪流站崗制,，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序的維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排xx部清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

1,、口號(hào)校園綠色節(jié)資市場(chǎng)由我做主。

2,、主辦單位北方民族大學(xué)校團(tuán)委,。

3、承辦單位愛心社創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),。

4,、指導(dǎo)創(chuàng)新性項(xiàng)目。

4,、贊助單位,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十三

構(gòu)思，20xx年4月20日,，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結(jié)果家長(zhǎng)孩子熱情高漲,，把我們的活動(dòng)向前推了一步,。第一次僅僅是體會(huì)快樂,，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力,，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調(diào)動(dòng)更多的部門,，人員來參加,。

校園跳蚤市場(chǎng)

20**年10月20日（一學(xué)期一次）

xx中學(xué)天井

少先隊(duì)

七年級(jí)的綜合實(shí)踐課

全校師生

號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 ,。

為了盤活校園文化資源,，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活,，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái),、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信,，學(xué)會(huì)資源再利用,，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣。

賣的是快樂,，買的是實(shí)惠

1,、和少先隊(duì)張超老師合作，申請(qǐng)學(xué)校課題,。

2,、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課,。

3,、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者,。

4,、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序，拍照,，拍視頻,，采訪，海報(bào)評(píng)定,，試卷調(diào)查）,，想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

5,、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷

7,、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,，設(shè)計(jì)攤位。

8,、通過qq通知老師,，讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過廣播通知學(xué)生,。

9,、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來的海報(bào)，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn),，好書推薦）,。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的'條幅。

活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng),，指出海報(bào)的正確做法,。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查,，采訪結(jié)果,。