確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇一

當(dāng)天,，兩個(gè)咖啡廳都專門為來用餐的園丁們?cè)黾犹赜械牧眍愄鹌?，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等,，給教師們一個(gè)甜蜜難忘的浪漫味覺體驗(yàn),。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠,。

為迎接教師節(jié)的到來,，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng),，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié),。具體內(nèi)容如下：

1,、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2,、特推出禮品卡**面值1000元,。(3張起售)

3、教師就餐每桌贈(zèng)送群英薈萃一份,，桃李滿天下精美蛋糕一份,。

4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇二

1,、擴(kuò)大和提高 xxx超市 的品牌形象和美譽(yù)度。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪,。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變,。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn),。因此,，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi),，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候,，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。

通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法,。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn),，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品,。

1、 選票的設(shè)計(jì):

我們的選票分為兩部份,。

a,、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個(gè)星期,，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家,。

效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白,，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的,。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng),。

7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).

從而帶動(dòng)其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇三

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

：20xx年5月21日—5月30日

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進(jìn)銷量;

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競爭對(duì)手

杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi),，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券,。

1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類推，多買多送,。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，粽子、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品80個(gè)左右,，其中食品40個(gè)，非食品15,，生鮮20個(gè),。 部分商品限時(shí)限量搶購。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

1,、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次;

2,、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4,、pop：風(fēng)格：喜慶,、時(shí)尚、年輕,、有活力,，主體用紅色;

內(nèi)容：另外說明;

數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;

x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop;

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng);

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只,，獎(jiǎng)品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店500元,，費(fèi)用約10000元;

2,、吊旗費(fèi)用：10000元

五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)

3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)

6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

1,、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施,、現(xiàn)場,、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2,、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3,、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4,、費(fèi)用評(píng)估;

5,、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

1)包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

2)pop,、貨架、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業(yè)務(wù)人員,、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇四

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣,，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來說,，要多得多,，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,，這一來，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)---提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年1月12日—1月25日

**超市各分店

商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

1,、 促銷時(shí)間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種,，平均毛利下降5-8%，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。)

3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品，,，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案,。

4、 廠商促銷安排：場外,，食品5家,、用品3家。場內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

一,、**超市-海南雙飛五日游

1,、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng),。

2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次,。

3,、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4,、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券1000元*25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。

5、 購物券僅限在**超市購買,，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、 活動(dòng)門店：**超市,。

7,、 活動(dòng)門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。同時(shí)上交相關(guān)資料.

8,、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元*10000)

二、**旅游-有禮伴游天下

1,、 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),，持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱,。

2,、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩),。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門店布置----在1月9日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的dm出臺(tái),，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;

在1月2日,，春節(jié)布置完成,。

媒體推廣—--溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)

都市報(bào),，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)

溫州日?qǐng)?bào),、晚報(bào),、都市報(bào)、商報(bào),，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)

電視臺(tái)報(bào)道,，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12---2月12)

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 數(shù)量 贊助 備注

dm費(fèi)用：18萬 14萬份 / 上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

獎(jiǎng)券：24000元 30.5萬張 /

促銷海報(bào)：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1*1.5m)

獎(jiǎng)箱：1000元 28個(gè) / 抽獎(jiǎng)工具

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬 / / 包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴

獎(jiǎng)箱包紙：1100元 29張 /

合計(jì)：366300元 / / 不包括廠商dm費(fèi)用

各部門主要職能

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項(xiàng)

檢查,、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,，進(jìn)行總結(jié)

采購部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃

提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作

負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣

負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋,、信息處理,。

負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇五

：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

：20xx年12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動(dòng)期間,，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時(shí)購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①,、活動(dòng)期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí),，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

②,、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定,。

③,、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

④,、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延,。

⑤,、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè),。

⑥,、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦,、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。

⑧、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換,。

（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠,、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1,、打折：活動(dòng)期間,，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定,。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部）

2,、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

a、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè),；

b、滿300—600元,，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條,；

c、 滿600—900元,，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套,；

d、 滿900—20xx元,，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把,；

e、 滿3000元以上,，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張,。

3、換購方法及地點(diǎn)

①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,，方可領(lǐng)取換購商品,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇六

對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式,，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念,，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系,。

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策,，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷,。時(shí)間長了,，無論是經(jīng)銷商還是終端店主,，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒貨了,，搭贈(zèng)力度小,，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量，沒有促銷時(shí),，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端,，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,，甚至成了擾亂市場的禍端,、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢(shì),，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求,，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零,，終端銷售積極性下降;當(dāng)然,，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題,，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,，也并未形成促銷造勢(shì)的作用。

類似的案例還有很多,，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi),、促而不銷的現(xiàn)象,，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象,。

促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密,、主題清晰,、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,，現(xiàn)在回想起來,，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營銷”階段,，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段,，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,，即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升,。

同時(shí),，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng),，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意,、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高,。

會(huì)員制營銷,，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中,，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指,，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品,，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng),，不僅吸引了競品的客戶,、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益,，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠度,。

進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng),，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng),，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力,。在這一主導(dǎo)思想下,，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng),，讓全國的銷售人員參與進(jìn)來,，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng),，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運(yùn)用“公益促銷”的方式,，在全國全面展開促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力,。這一階段,，我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,，同時(shí)整合品牌資源,，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛,，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠,，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,。有了第二階段的練兵,，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場、標(biāo)桿市場的樹立,，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的.遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為,。

有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段,。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì),。通過階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升,。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施,，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng),，不僅環(huán)環(huán)相扣,，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng),，而且階段性促銷目的清晰,、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng),，促銷控制與評(píng)估做起來也更加簡潔,。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力,、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的,。

促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇七

一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日

三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書城xx店

四.參與人員：市場部xx校區(qū)工作人員

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1.凡在活動(dòng)期間,，在xx書城xx店購買音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2.凡在活動(dòng)期間,，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.

六.宣傳配合：

1.在xx書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板,。

2.在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長)xx0.88cm(寬))

3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長)xx2.0m(寬))

4.在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

七.人員安排：

1.市場部

1)聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定,。

2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估

校區(qū)咨詢師

1)接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長

2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作

3)后續(xù)測試效果的跟蹤

八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1宣傳kt板b440元/平方12

2宣傳海報(bào)0.58cm(長)xx0.88cm(寬)20元/平方110

3宣傳噴繪4.7m(長)xx2.0m(寬)16元/平方1150

4漲分宣傳單3折頁0.11550057.5校區(qū)提供

5

學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)提供

b41.15055校區(qū)提供

6精美本子830240

7xx標(biāo)志20240

8精美小公仔820160

合計(jì)602

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動(dòng)費(fèi)用：602元

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇八

繼蘋果5s之后,，蘋果公司推出又一驚嘆科技的力作——iphone6 。9月9日蘋果公司發(fā)布兩個(gè)版本4.7寸iphone6及5.7寸iphone plus兩款機(jī)型,。9月17日起炫動(dòng)有型,，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的蘋果iphone6 在全國起售,。此次聯(lián)通公司通過以“愛瘋6”為主角的創(chuàng)意首發(fā)儀式活動(dòng),，與全城“果粉”共享iphone6的科技魅力，并借此讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)魅力科技帶來的現(xiàn)代化生活,。

活動(dòng)主題：iphone6首發(fā)儀式

活動(dòng)時(shí)間：10月17日上午9：30

活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)通千禧大廈二樓大廳

1,、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)

2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

3,、iphone6現(xiàn)場展示與iphone6客戶體驗(yàn)

4,、現(xiàn)場購機(jī)

1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場,，簡短講話后宣布iphone6首發(fā)儀式啟動(dòng),。請(qǐng)上首位購買iphone6的顧客，由領(lǐng)導(dǎo)為首位購買 iphone6的顧客頒發(fā)證書并合影留念,。

2,、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：本環(huán)節(jié)設(shè)置，聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)ppt,，講解iphone6較上一代產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì),，和性能提升，著重介紹iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢(shì),。

3,、iphone6現(xiàn)場展示與iphone6客戶體驗(yàn)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：當(dāng)靜態(tài)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)結(jié)束,，安排工作人員著工裝手持iphone6登場，音樂配合,，做動(dòng)態(tài)展示,，為整場活動(dòng)增添色彩,。iphone6展示結(jié)束,，通過現(xiàn)場主持人員的說辭，讓客戶在事先準(zhǔn)備的體驗(yàn)區(qū)前,，觀摩體驗(yàn)測試iphone6各項(xiàng)性能,。通過本次環(huán)節(jié)，讓關(guān)注iphone6,，需要iphone6的客群,，提前過一把癮。加深活動(dòng)參與印象,。

4,、現(xiàn)場購機(jī)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：此環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最為精彩，最為刺激的環(huán)節(jié),。iphone6人人都想擁有,，畢竟代表了目前手機(jī)科技的最高科技水平。出色的性能,，巨大的國際品牌優(yōu)勢(shì),，無不讓人為之心動(dòng)。本活動(dòng)設(shè)置現(xiàn)場購機(jī)前幾名的優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng),，第一名購機(jī)客戶可享xx元大禮包,，第二名購機(jī)客戶可享xx元大禮包，第三名購機(jī)客戶可享xx元大禮包,。刺激現(xiàn)場觀眾購買欲望,，掀動(dòng)購物狂潮。

8: 00 現(xiàn)場布置完成 人員分工均安排到位

8: 00 --9:30“暖場”音樂提前1-2小時(shí)循環(huán)播放,，活動(dòng)開始前1小時(shí),，工作人員設(shè)備檢查、進(jìn)行現(xiàn)場秩序維持

9:30--9:40活動(dòng)正式開始 一切就緒,，“暖場”音樂逐漸褪去，主持正式登場,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上場宣布iphone6首發(fā)儀式正式啟動(dòng),。并為首位購買iphone6的顧客頒發(fā)證書合影留念。

9:40--9:50聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)ppt,，講解iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

9:50---10:10 靜態(tài)展示iphone6后,，由工作人員動(dòng)態(tài)展示iphone6,。展示后，安排客戶到體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)iphone6的各項(xiàng)性能

10:10---10:30現(xiàn)場購機(jī)開始,，設(shè)置購機(jī)前幾名的優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng),，第一名購機(jī)客戶可享xx元大禮包，第二名購機(jī)客戶可享xx元大禮包,，第三名購機(jī)客戶可享xx元大禮包,。

10:30活動(dòng)結(jié)束

1、拱門1個(gè)20米,，突出活動(dòng)主題,，內(nèi)容“貼字”配合主題宣傳

2、空飄6個(gè)增強(qiáng)活動(dòng)氛圍,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容

3,、主題背景板5m*2.6m，突出活動(dòng)主題信息

4,、音響1套1天,，專業(yè)演出音響配置調(diào)音師1名，調(diào)音臺(tái)1部,，話筒4支

5,、室內(nèi)紅地毯5m*5m，長條紅毯9.10m(常規(guī)寬度)

6,、展板活動(dòng)臺(tái)兩側(cè)鮮花立柱一對(duì),，手捧花一束。

1,、從兩款蘋果手機(jī)參數(shù)對(duì)比來看,，iphone6和iphone6 plus主要是在屏幕大小、屏幕分辨率,、電池容量,、機(jī)身尺寸以及價(jià)格等方面有所區(qū)別，其他基本保持一致,，我們可以將4.7英寸iphone6稱之為標(biāo)準(zhǔn)版,，而iphone6 plus稱之為大屏版。

2,、由于iphone6與iphone6 plus搭載了完全一樣的蘋果a8雙核處理器,，同為運(yùn)行1gb ddr3內(nèi)存，另外同樣擁有16gb/64gb/128g三種rom存儲(chǔ)版本,，因此就性能上而言,，兩者完全一致。iphone6和iphone6 plus最顯著的區(qū)別在于外觀與屏幕,，而iphone6與6 plus均屬于新一代iphone6手機(jī),，因此兩者的外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格也完全一致,，只是尺寸不同

3、iphone6和iphone6 plus屏幕底部的指紋識(shí)別home鍵,，由于加入了apple pay支付服務(wù)功能,，因此今后在安全支付方面會(huì)扮演越來越重要的角色，另外iphone6的home鍵也增加了雙擊來實(shí)現(xiàn)類似下拉懸停效果的功能

4,、前置攝像頭方面,，iphone6和iphone6 plus均采用了120萬像素的前置攝像頭，具備f/2.2最大光圈,，背照式cmos;該攝像頭最大支持720p的前置視頻拍攝,，蘋果也提到了6代上面的前置攝像頭具備了連拍模式,，面部識(shí)別速度也更快,，相信自拍表現(xiàn)也會(huì)有所提升。

5,、iphone6與iphone6 plus在機(jī)身厚度以及機(jī)身底部方面有細(xì)節(jié)區(qū)別,，其中4.7英寸iphone6機(jī)身厚度為6.9mm，而5.5英寸iphone6 plus機(jī)身厚度為7.1mm,，兩者相比上一代7.6mm的iphone5s機(jī)身都要更薄,。

6、另外值得一提的是,，iphone6和iphone 6 plus機(jī)身尺寸不同,，盡管兩者在機(jī)身底部均采用了相同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不過兩者底部的開孔數(shù)量還是小有區(qū)別,，受制于面積,，4.7英寸iphone 6預(yù)留了六個(gè)出聲孔給揚(yáng)聲器，而iphone 6 plus則是8個(gè),。

7,、屏幕方面，iphone6與iphone6 plus還是有比較大的區(qū)別,，iphone6為4.7英寸分辨率為1334x750像素,，而iphone6 plus屏幕分辨率為1920x1080全高清屏幕，無論是屏幕尺寸還是分辨率,，iphone6 plus表現(xiàn)都要更為出色,，實(shí)際體驗(yàn)上看。iphone6 plus屏幕畫質(zhì)更為精細(xì),。

8,、iphone6和iphone6 plus攝像頭共同細(xì)節(jié)——800萬像素、單個(gè)像素尺寸1.5微米,、光圈f/2.2——這些都是和iphone5s相同,，其變化點(diǎn)在于——采用了全新傳感器,、具有新一代降噪功能、基于蘋果自主設(shè)計(jì)isp(圖像信號(hào)處理器,、由a8支持)使其對(duì)焦速度提升一倍,、iphone6 plus支持光學(xué)防抖(iphone6不支持)。

9,、新發(fā)布的iphone6和iphone6 plus都擁有了128gb容量版本,，這與此前的傳聞相吻合，不過這并不代表iphone6和iphone6 plus擁有4種容量版本的可選,，32gb很“不幸”的被取消了,，目前這兩款機(jī)型擁有16gb/64gb/128gb三種容量版本可選。

10,、 除了容量以外,，我們最關(guān)心的就是價(jià)格，畢竟腎只有兩個(gè)啊!能不能買得起就看價(jià)格是否能接受了,。從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的keynote來看,，iphone6三種容量版本的兩年合約價(jià)格分別是199美元/299美元/399美元，根據(jù)往年的定價(jià)策略來看,，他們的人民幣零售價(jià)應(yīng)該分別為5288元/6088元/6888元,。

另一方面，iphone6 plus三種容量版本的兩年合約價(jià)格分別為是299美元/399美元/499美元,，不出意外的話對(duì)應(yīng)的人民幣零售價(jià)可能為6088元/6888元/7688元,。

11、續(xù)航方面,，4.7英寸iphone6采用了1810mah容量電池,，而5.5英寸iphone6 plus采用了2915mah大容量移動(dòng)電源，就電池容量來說,，大屏iphone6 plus具有大容量優(yōu)勢(shì),，不過考慮到后置蘋果更大，加之分辨率高,，因此實(shí)際續(xù)航上,，兩者相差不會(huì)很大。

通過以上iphone6和iphone6對(duì)比來看,，其實(shí)這兩款手機(jī)的區(qū)別不是很大,，基本上都表現(xiàn)在屏幕大小以及價(jià)格方面。如果要說,，iphone6和iphone6 plus哪個(gè)好的話,，如果你喜歡更大屏幕的話，5.5英寸的iphone6 plus無疑更值得推薦。當(dāng)然,，如果注重小屏,、相對(duì)更低價(jià)以及便攜性的用戶，4.7英寸iphone6無疑更為值得推薦,。