光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇一

本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營(yíng)模式和管理架構(gòu)的設(shè)計(jì)公司,，并將建立中國(guó)設(shè)計(jì)師與品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的模式。解決了中國(guó)品牌長(zhǎng)期以來(lái)設(shè)計(jì)師頻繁跳槽的不穩(wěn)定性,，給品牌帶來(lái)的壓力與損失,，品牌與設(shè)計(jì)師面臨最頭痛的“設(shè)計(jì)師換了，產(chǎn)品的風(fēng)格亦變了”的尷尬局面,。在中國(guó)能夠徹底解決,，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續(xù)的發(fā)展下去,，令更多的設(shè)計(jì)師更好地服務(wù)于品牌,，營(yíng)造品牌與設(shè)計(jì)師雙贏的大好局面!

1、四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā),服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作,，男女(休閑裝,、針織、牛仔等),全新策劃色、款,、面料并執(zhí)行,品牌發(fā)部與策劃,“n2”品牌形象策劃,店面/展覽設(shè)計(jì),款式設(shè)計(jì)與制做.

2,、單品與組合設(shè)計(jì),樣衣制作

3、單系列款式設(shè)計(jì),樣衣制作

4,、根據(jù)自身能力可為同行提供;設(shè)計(jì),、生產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)。也給名人提供設(shè)計(jì)服務(wù)為他們量身設(shè)計(jì)制作各種服飾(裝)圖案,。

六萬(wàn)元,。

上海市

“n2”品牌服裝設(shè)計(jì)銷(xiāo)售、每季服裝全套策劃包裝,、設(shè)計(jì)圖案,、提供給生產(chǎn)廠(chǎng)面料樣、樣款,、歐美韓日當(dāng)季最新熱賣(mài)款式圖紙資訊,、自己的品牌服裝設(shè)計(jì)策劃與包裝。

主營(yíng):男女休閑裝(18-35歲),、針織,、牛仔裝、個(gè)性時(shí)尚的手繪圖案的設(shè)計(jì)服,。

約半年左右,。

第二部分、市場(chǎng)分析

“n2服裝工作室”在國(guó)外早就有,該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,香港,臺(tái)灣地區(qū)的發(fā)展也是迅速增長(zhǎng)的,。在國(guó)內(nèi),，其最早興起應(yīng)該是從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門(mén)開(kāi)始。現(xiàn)在,，這種方式已經(jīng)在上海,、杭州、武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始流行,，上升勢(shì)頭明顯,，數(shù)量也是越來(lái)越多。自1998起年,，從廣東虎門(mén)的地一家臺(tái)灣人開(kāi)的設(shè)計(jì)室起,現(xiàn)在虎門(mén)的服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)基本上都以被設(shè)計(jì)室在主導(dǎo),，而廣州,上海等其他城市的設(shè)計(jì)工作室也在快速的發(fā)展,未來(lái)的服裝市場(chǎng)必將以設(shè)計(jì)工作室為主導(dǎo),因?yàn)檫@些設(shè)計(jì)工作室的主人都是有著豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù),有著較高乃至很高的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)和美的欣賞水平,有著超前的時(shí)尚觀(guān)念和帶動(dòng)潮流的使命感,所以,從自己服裝品牌的策劃設(shè)計(jì)到宣傳推廣,必將以設(shè)計(jì)工作室作為推動(dòng)中國(guó)的品牌服裝的主力,將中國(guó)的品牌乃至名牌推向世界,而服裝生產(chǎn)加工將屈居第二,為什么呢?因?yàn)榇蟛糠值姆椛a(chǎn)商和加工廠(chǎng)的老板都只是一些投機(jī)者,他們大都缺乏文化知識(shí)和欣賞美感的水平,以為所謂的品牌只是在一件衣服上掛上一個(gè)牌子貼上一個(gè)商標(biāo)就算是一個(gè)品牌了,完全不知道品牌的文化內(nèi)涵及品牌的價(jià)值所在,這是服裝生產(chǎn)者的一個(gè)誤區(qū)。

目前,，在我國(guó)的服裝設(shè)計(jì)工作室和服飾設(shè)計(jì),色彩搭配還處于初始階段,，人們對(duì)服裝設(shè)計(jì)工作室內(nèi)帶來(lái)的成效還未完全充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的品牌服飾設(shè)計(jì),風(fēng)格文化理念的定位和色彩設(shè)計(jì)搭配規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊,、無(wú)序滯后的狀態(tài),，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此,，將品牌服飾設(shè)計(jì)和服飾色彩設(shè)計(jì)搭配快速推開(kāi),，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高服飾品牌的影響力。所以,，盡管服裝設(shè)計(jì)工作室已在各地興起,但這是一個(gè)陽(yáng)光事業(yè),正象早晨七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)一樣,前景無(wú)限美好,充滿(mǎn)了希望,設(shè)計(jì)工作室的發(fā)展,，是有具大的潛力和市場(chǎng)的。如：我們有設(shè)計(jì)師,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,、工藝師、我們就是沒(méi)有工廠(chǎng)和生產(chǎn)樣品的工人,，但我們可以把這一部分的錢(qián)省下來(lái)用在開(kāi)發(fā)上,。

更重要的是有一大部分服裝生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有我們有設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,、工藝師,，就家族幾個(gè)人一起來(lái)管理。有以上部門(mén)的老板都和設(shè)計(jì)師基本都是以抄寫(xiě)別人的樣板為主,都還沒(méi)有對(duì)自己創(chuàng)建品牌保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí),目前商店陳列設(shè)計(jì)也是處于初級(jí)階段,，因此,，可我們的工作室工作的空間范圍廣泛,市場(chǎng)份內(nèi)份額很大,有待我們?nèi)ラ_(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng),。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇二

本月總目標(biāo)25萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷(xiāo)售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

(1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

(2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇三

目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱(chēng)9000萬(wàn),，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物,，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無(wú)法解決,。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大因素：

①誠(chéng)信問(wèn)題

②支付的方便和安全問(wèn)題

③物流配送?，F(xiàn)在,，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí),，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下,，已成為不爭(zhēng)的事實(shí),。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話(huà)的國(guó)美電器等所證明。

我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)開(kāi)拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶(hù)。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道,。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒(méi)有的中國(guó)特色,。

第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進(jìn)一步拓寬,。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,，因此，支付和物流問(wèn)題自然解決,。而我們的商城是由幾個(gè)信用的大賣(mài)家組成,，誠(chéng)信問(wèn)題也可以講基本解決。

我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷(xiāo)售量,。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷(xiāo)售xx元,，一個(gè)月就有6萬(wàn),。100家，一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。大家想想如果加上其他的銷(xiāo)售和得力的促銷(xiāo)措施,，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是,，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們,，那時(shí),。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無(wú)人可以匹敵了。

我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家,。各大賣(mài)家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售,。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣(mài)家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商,?？偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí),，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣(mài)家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海,，總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn),。下面是渠道的建設(shè)方案：

①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N(xiāo)自己寬帶用戶(hù)的任務(wù),，和保持用戶(hù)繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶(hù)的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中,，逐次扣除,，這對(duì)寬帶用戶(hù)來(lái)講,，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo)手段,。

②和網(wǎng)吧合作,。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,，對(duì)網(wǎng)吧來(lái)講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列,。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白,。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì),，不言自明,。

③通過(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣(mài)場(chǎng)的作法,，非常有實(shí)效,。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大,。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店的,，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店,，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng),，不需花多少錢(qián)就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了,，而成為我們的終端銷(xiāo)售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開(kāi)這樣的網(wǎng)上銷(xiāo)售店,。

1,、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判,。

2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣(mài)家的快遞,，完善貨到付款的流程,。

3、開(kāi)發(fā)共同的網(wǎng)上商城,，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接,，并隨著不斷出現(xiàn)的問(wèn)題，完善自己的功能,；

4,、在銷(xiāo)售渠道成型后,，有計(jì)劃的增加其他商品的賣(mài)家的加入,，但他們不會(huì)占總公司的股份,?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?/p>

5,、建立公共的客服中心,，完善客服服務(wù)；

6,、建立自己的用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù),；

7、在全國(guó)招商或者建立自己的分公司,。

總公司開(kāi)始可以先設(shè)立招商部,、技術(shù)部、客服部,。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員,。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷(xiāo)計(jì)劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資,、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器,、促銷(xiāo)費(fèi)用,。具體的數(shù)目暫時(shí)沒(méi)有列出來(lái)，大家坐到一起的時(shí)候,，可以討論出來(lái)的,。

1,、隨著銷(xiāo)售的增加,，倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。

2,、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí),，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷(xiāo)售不動(dòng)的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮,。

3、在網(wǎng)吧銷(xiāo)售,，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高,，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇四

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)_×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利__,。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果,。

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇五

20xx年2月28日，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》開(kāi)始了為期一個(gè)月的意見(jiàn)征求工作,，這是我國(guó)教育界的大事,，更事關(guān)我國(guó)職業(yè)教育下一步的改革與發(fā)展走向。為了調(diào)動(dòng)職教集團(tuán)校企成員單位積極參與意見(jiàn)征求工作,，集團(tuán)將組織所有成員單位為《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》積極建言獻(xiàn)策,，并將這些意見(jiàn)收集、分類(lèi),、整理歸納后上報(bào)國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要工作小組辦公室,，為制定符合中國(guó)國(guó)情和時(shí)代要求的教育規(guī)劃綱要特別是職業(yè)教育發(fā)展的政策制定做出貢獻(xiàn)。

集團(tuán)網(wǎng)站是集團(tuán)成員間信息交流的重要平臺(tái),，在長(zhǎng)期準(zhǔn)備和精心策劃下,，集團(tuán)網(wǎng)站已建立并正式運(yùn)行，而且也初步建立了網(wǎng)站信息員網(wǎng)絡(luò),，信息定期更新,，為集團(tuán)成員間的信息交流提供了一個(gè)有效平臺(tái)。為了進(jìn)一步提高網(wǎng)站的工作效率,，要繼續(xù)做好集團(tuán)網(wǎng)站的維護(hù)與信息更新工作,，各成員單位要積極配合，及時(shí),、準(zhǔn)確地提供本單位的相關(guān)信息,，并及時(shí)報(bào)給秘書(shū)處。已指定專(zhuān)（兼）職信息員的成員單位做好督促工作,，積極與秘書(shū)處聯(lián)系溝通,，未指定專(zhuān)（兼）職信息員的成員單位要盡快落實(shí),。信息員有變動(dòng)者應(yīng)及時(shí)報(bào)秘書(shū)處,，秘書(shū)處在此基礎(chǔ)上繼續(xù)做好集團(tuán)通訊錄的更新與分發(fā)工作。

秘書(shū)處是職教集團(tuán)的日常管理與服務(wù)機(jī)構(gòu),，秘書(shū)處工作效能的高低也直接影響著職教集團(tuán)的工作效率的高低,。為了進(jìn)一步提高職教集團(tuán)的工作效率，促進(jìn)集團(tuán)成員的深度合作,，實(shí)現(xiàn)校企共享資源,、共贏發(fā)展,，要繼續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)秘書(shū)處的管理與服務(wù)職能，增加經(jīng)費(fèi)支持,，提高服務(wù)意識(shí)與水平,。

目前職教集團(tuán)共三十多個(gè)校企成員單位，已初具規(guī)模,，并有了一定的影響力,，但仍需做好集團(tuán)的對(duì)外宣傳工作，加大對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén),、社會(huì)媒體,、其他兄弟職教集團(tuán)、各紡織服裝類(lèi)職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作,。充分發(fā)揮集團(tuán)網(wǎng)站的平臺(tái)作用,，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)聽(tīng)到集團(tuán)的聲音，讓社會(huì)各界了解集團(tuán)的活動(dòng),，擴(kuò)大對(duì)成員單位的宣傳與推介,。積極吸收引進(jìn)知名度高、發(fā)展良好的企業(yè),、院校和其他相關(guān)科研單位加盟,，并及時(shí)聯(lián)系秘書(shū)處備案，做好集團(tuán)入會(huì)手續(xù),，以增強(qiáng)集團(tuán)的實(shí)力,。

集團(tuán)成立以來(lái)，積極發(fā)揮集體力量,，推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部資源共享,，一向重視成員間的溝通交流。為了進(jìn)一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享,，集團(tuán)進(jìn)一步完善集團(tuán)內(nèi)師資、技術(shù),、學(xué)術(shù)交流機(jī)制,，繼續(xù)通過(guò)教師互聘、企業(yè)技術(shù)攻關(guān)研討會(huì),、科技發(fā)明成果展覽會(huì),、優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)等方式加強(qiáng)校企、校際間的合作,，建立集團(tuán)資源共享機(jī)制,。

目前集團(tuán)下設(shè)三個(gè)工作委員會(huì)和秘書(shū)處，也制定了集團(tuán)章程等管理規(guī)章，集團(tuán)整體運(yùn)行平穩(wěn),。但集團(tuán)還存在一定的問(wèn)題,，如個(gè)別成員長(zhǎng)單位時(shí)間不積極參加集團(tuán)的活動(dòng)，不履行相應(yīng)義務(wù),。對(duì)此需進(jìn)一步的健全與完善,，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)章制度建設(shè)，制定成員退出機(jī)制,，對(duì)長(zhǎng)期不參加集團(tuán)活動(dòng)或不履行相應(yīng)義務(wù)達(dá)一定程度的成員單位實(shí)施強(qiáng)制退出,，完善集團(tuán)運(yùn)行機(jī)制，保證集團(tuán)各項(xiàng)工作有章可循,、有章必依,。

江蘇紡織服裝職教集團(tuán)下設(shè)教學(xué)管理工作委員會(huì)、產(chǎn)學(xué)研工作委員會(huì)和職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)工作委員會(huì)等三個(gè)工作委員會(huì),，三個(gè)工作委員會(huì)負(fù)責(zé)集團(tuán)三個(gè)不同領(lǐng)域的活動(dòng),，肩負(fù)的職責(zé)不同。20xx年三個(gè)工作委員會(huì)結(jié)合自己的活動(dòng)領(lǐng)域與職責(zé)開(kāi)展了一系列的特色活動(dòng),，并取得了不錯(cuò)的成效,。為了進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)各項(xiàng)工作，更好地發(fā)揮各自的職責(zé),，三個(gè)工作委員會(huì)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)自身責(zé)任意識(shí),，結(jié)合本年度工作計(jì)劃，繼續(xù)舉辦自身工作職責(zé)范圍內(nèi)的各種特色活動(dòng),。尤其要充分利用暑期有利時(shí)機(jī),，積極開(kāi)展技能培訓(xùn)、課程改革研討,、項(xiàng)目合作等活動(dòng),。

人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)院校人才培養(yǎng)的標(biāo)尺，其標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)與否,，直接影響著職業(yè)院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的高低,。鑒于此，為了提高職教集團(tuán)各院校成員人才培養(yǎng)的質(zhì)量,，集團(tuán)將繼續(xù)適時(shí)舉辦紡織服裝類(lèi)職業(yè)教育各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì),，邀請(qǐng)校企各成員單位的學(xué)者、專(zhuān)家及一線(xiàn)技術(shù)人員共商人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)大計(jì),，制定科學(xué)可行的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn),。

為了提高職教集團(tuán)院校單位的人才培養(yǎng)水平，更好地服務(wù)于企業(yè)成員的人才需求,，需要通過(guò)舉辦職業(yè)技能大賽的形式提高大學(xué)生的技術(shù)技能和心理素質(zhì),，讓學(xué)生在大賽中發(fā)現(xiàn)不足,、提高技術(shù),、磨練意志,，使大學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)、技術(shù)水平高,、心理素質(zhì)好,，能順利地走上工作崗位，更好地服務(wù)企業(yè),。為此,，職教集團(tuán)將繼續(xù)積極舉辦各種技能大賽，并做好宣傳動(dòng)員工作,，提高各成員單位的積極性與參與度,。

輻射力是職教集團(tuán)運(yùn)行效率的一個(gè)重要指標(biāo)，增強(qiáng)集團(tuán)的輻射力既有利于發(fā)揮集團(tuán)的社會(huì)價(jià)值,，也有利于提高集團(tuán)的社會(huì)影響力,，將集團(tuán)辦大辦好。為了擴(kuò)大集團(tuán)的輻射能力,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，組織集團(tuán)成員單位走出江蘇,，選派專(zhuān)家,、學(xué)者及技術(shù)人員深入到中西部地區(qū)學(xué)習(xí)、考察,、調(diào)研,，與當(dāng)?shù)丶徔椃b類(lèi)職教集團(tuán)和院校企業(yè)進(jìn)行校企合作、課程開(kāi)發(fā)等方面的交流活動(dòng),，幫助當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題等,。同時(shí)，邀請(qǐng)中西部較有特色的紡織服裝類(lèi)院校與知名企業(yè)加入集團(tuán),，增強(qiáng)集團(tuán)的力量與輻射力,。

集團(tuán)的正常運(yùn)行離不開(kāi)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)成員單位的大力支持,，為了加強(qiáng)集團(tuán)成員單位（尤其是理事長(zhǎng),、副理事長(zhǎng)成員）的信息溝通與協(xié)調(diào)，集團(tuán)定期安排在年末召開(kāi)一次理事長(zhǎng)會(huì)議,，會(huì)議主要內(nèi)容為報(bào)告集團(tuán)年度工作情況,，總結(jié)集團(tuán)一年來(lái)的工作成績(jī)和存在的問(wèn)題，并商討提出改進(jìn)措施,，同時(shí)共同討論下一年度的工作計(jì)劃等,。

組織集團(tuán)內(nèi)有關(guān)學(xué)校走進(jìn)中小型企業(yè)，了解后金融危機(jī)時(shí)期企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、用工及人才需求狀況,，研討人才培養(yǎng)模式,、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)及校企深度合作等事宜,。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇六

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總>投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象,，因此,，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商,。因?yàn)?，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇七

20xx年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不理想,，居民消費(fèi)增速開(kāi)始減慢,，消費(fèi)力明顯降低。通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動(dòng)銷(xiāo)僅為**%,，約有**%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷(xiāo)售形勢(shì)，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì),。

我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感,，對(duì)時(shí)尚度,、舒適度要求高。

2,、知名童裝加速擴(kuò)張,，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng),、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化,。

在這種態(tài)勢(shì)下,，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線(xiàn)市場(chǎng)的二級(jí)商圈,、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線(xiàn)市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來(lái)將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

提升品牌知名度和美譽(yù)度,，強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力,；

圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。

接下來(lái)，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：

1,、年度銷(xiāo)售**

2、年度銷(xiāo)售回款**

3,、年度毛利潤(rùn)**

商品毛利率分配：……

4,、年度總費(fèi)用控制**萬(wàn)元，利潤(rùn)率控制為*%,，利潤(rùn)額為**萬(wàn)元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬(wàn)元,，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬(wàn)元，商品折損**萬(wàn)元,。

5,、直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬(wàn)（*%利潤(rùn)率），電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬(wàn)元（*%利潤(rùn)率）,，合計(jì)**萬(wàn)元,。此利潤(rùn)額做壞賬提留準(zhǔn)備,。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

1,、20xx銷(xiāo)售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷(xiāo)售指標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表（單位：萬(wàn)元）

上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,，按報(bào)告附件《20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)中心）

（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1,、生管管控目標(biāo)：

2、研發(fā)管控目標(biāo)：

3,、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)：

4,、采購(gòu)管控目標(biāo)：

5、直營(yíng)管控目標(biāo)：

6,、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8、物流公司管控目標(biāo)：

9,、it部管控目標(biāo)：

20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬,、渠道升級(jí),、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

（一）市場(chǎng)策略

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)達(dá)成。

2,、通過(guò)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo),、直營(yíng)經(jīng)理,、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過(guò)以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3,、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶(hù)為核心方向,，做好公司的基本盤(pán)面建設(shè),。

5、20xx年,，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤(pán)面的省份及直營(yíng)省份的一二線(xiàn)商場(chǎng),，作為品牌形象提升的另一核心策略。

（二）商品策略

1,、商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群,，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開(kāi)與**,、**品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng),。

2、圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力

1）新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開(kāi)大店,、大城市開(kāi)多店”的策略,，執(zhí)行新開(kāi)店審批流程，并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量,，強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高,，嚴(yán)重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開(kāi)始,，公司將大力推進(jìn)二線(xiàn)商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力,。

2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作,，進(jìn)行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國(guó)性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年,，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)，并全面更新全國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的噴畫(huà),，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商等手段,，重點(diǎn)針對(duì)直營(yíng)加盟客戶(hù)及區(qū)域代理展開(kāi)招商活動(dòng),，拉升直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤(pán)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

（五）新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部

針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年,，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。

電子商務(wù)部以期貨和庫(kù)存貨品為主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主體消化庫(kù)存貨品及庫(kù)存面料,，盤(pán)活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái),。

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，產(chǎn)能評(píng)估如下：夏季：**秋季：**冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，20xx年擬針對(duì)原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭(zhēng)取成本盡可能降低,，并通過(guò)管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控,。

3,、20xx年,，公司對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)回廠(chǎng)時(shí)間的管控,，應(yīng)列為重點(diǎn),。

4,、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái),，盡可能降低在倉(cāng)庫(kù)存,。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門(mén)崗位職能職責(zé)及工作流程。

2,、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷(xiāo)售人才的引進(jìn),，同步建立此類(lèi)人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。

3,、建立并推行kpi考核管理體系,。

按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化”的原則,，由人力資源牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系,。按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，從20xx年4月10日起,，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo),、直營(yíng)中心全體人員推行kpi考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí),。

4,、進(jìn)行直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施,。

5,、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”,，圍繞其組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，固化成型公司文化。

6,、20xx年開(kāi)始,，結(jié)合國(guó)家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì)，調(diào)整公司用人機(jī)制,，完善各項(xiàng)管理制度,，以期與國(guó)家及行業(yè)接軌。

（三）物流系統(tǒng)

1,、退,、發(fā)貨流程的理順制訂，場(chǎng)地的規(guī)劃,、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域,、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合,。

2、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤(pán)點(diǎn)外,，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié),，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉(cāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性,。

（四）it信息管理

1,、通過(guò)it知識(shí)的輸出，從技能上為公司,、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐,。

2、由總經(jīng)辦牽頭,，it部將從20xx年開(kāi)始,，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性。年內(nèi),，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求,，新開(kāi)發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理,，提高公司管理水平,。

（五）財(cái)務(wù)系統(tǒng)

20xx年，財(cái)務(wù)中心將從原來(lái)的事后監(jiān)督,，變革為過(guò)程監(jiān)督,，并通過(guò)財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出建議,。

1,、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門(mén)正常鏈接。

2,、完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門(mén)的獨(dú)立核算工作,。

3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,。

（六）組織管理系統(tǒng)

1,、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前,，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

1,、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

3,、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇八

要了解公司的年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,，主要要了解以下幾個(gè)方面：增加門(mén)店數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積,；提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；打折促銷(xiāo),、送禮,、vip客戶(hù)管理計(jì)劃；地理趨勢(shì)圖；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,；廣告和媒體推廣計(jì)劃,；去年的季度數(shù)據(jù)等。

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，參展商淘寶能賺錢(qián)嗎,？他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度，同時(shí)開(kāi)始新一季的終端展示策劃案例,。

t: 2em; text-align: left;">品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。

僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。

作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。

另外,，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,。

總之,，陳列師要了解它們的動(dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān),。

至于原因,，一句話(huà)就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊",。沒(méi)有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的,。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩,。

二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾,。__一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾,，這種配如何在__開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,，并且獨(dú)一無(wú)二。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇九

“**“服裝設(shè)計(jì)工作室簡(jiǎn)介：

本工作室是一個(gè)智囊型的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)制作團(tuán)體,是專(zhuān)業(yè)化,、市場(chǎng)化的服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦組建,，致力于服裝企業(yè)品牌之產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與di策劃等(包括男女休閑裝年齡(18-35歲)、針織,、牛仔裝,、個(gè)性時(shí)尚的手繪圖案設(shè)計(jì));本工作室一定要把“**”建成一個(gè)服裝品牌工作室.

本工作室的設(shè)計(jì)師憑借多年的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代管理理念，除進(jìn)行總體風(fēng)格的全面把握之外,，亦親力親為參與具體的設(shè)計(jì)工作,，并定期培訓(xùn)設(shè)計(jì)師、工藝師等,，整合群體智慧的精華共同服務(wù)于企業(yè),，并以客戶(hù)的市場(chǎng)效益為準(zhǔn)則，熟知并重視品牌形象及市場(chǎng)定位,，適時(shí)推出每季最適合的貨品及其營(yíng)銷(xiāo)與vi工作的跟進(jìn),。

本工作室能以“最快速度”獲取市場(chǎng)信息;流行資訊，進(jìn)行快速應(yīng)對(duì)。可提供最新的面,、輔料、工藝及渠道,，限度地為品牌“**”服務(wù)，鞏固市場(chǎng)份額,，達(dá)到在全國(guó)的時(shí)尚城市建立起分店,。

本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營(yíng)模式和管理架構(gòu)的設(shè)計(jì)公司,，并將建立中國(guó)設(shè)計(jì)師與品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的模式。解決了中國(guó)品牌長(zhǎng)期以來(lái)設(shè)計(jì)師頻繁跳槽的不穩(wěn)定性,，給品牌帶來(lái)的壓力與損失,，品牌與設(shè)計(jì)師面臨最頭痛的“設(shè)計(jì)師換了，產(chǎn)品的風(fēng)格亦變了”的尷尬局面,。在中國(guó)能夠徹底解決,，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續(xù)的發(fā)展下去,，令更多的設(shè)計(jì)師更好地服務(wù)于品牌,，營(yíng)造品牌與設(shè)計(jì)師雙贏的大好局面!

1、四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā),服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作,，男女(休閑裝,、針織、牛仔等), 全新策劃色,、款,、面料并執(zhí)行, 品牌發(fā)部與策劃,“**”品牌形象策劃,店面 / 展覽設(shè)計(jì),款式設(shè)計(jì)與制做.

2、單品與組合設(shè)計(jì),樣衣制作

3,、單系列款式設(shè)計(jì),樣衣制作

4,、根據(jù)自身能力可為同行提供;設(shè)計(jì)、生產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù),。也給名人提供設(shè)計(jì)服務(wù)為他們量身設(shè)計(jì)制作各種服飾(裝)圖案,。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇十

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,，回首20xx年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句,，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。20xx年3月自己有幸加入了xxx這個(gè)大家庭,，負(fù)責(zé)matalan的跟單,，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑,，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,，開(kāi)始了這一年的生活。

今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，有緊張,，有感慨，更多的是喜悅,。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,，是闖三關(guān)。

作為一個(gè)普普通通的merchandiser，首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠(chǎng),，保證大貨交期,。

還記得客人在20xx年4月8號(hào)下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多,，因?yàn)槭浅鮼?lái)咋到,，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎,，每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小,，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)如果說(shuō)一個(gè)新手，在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌,，那是騙人的,，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，很多東西也只是了解很少,，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉,，一下子怎樣安全度過(guò)大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)對(duì)隊(duì)伍每一個(gè)人的面前,，帶著一顆惶恐的心開(kāi)始了摸索之路。

很慶幸maggie,、笪總﹑bobby,、karen的指導(dǎo)，后來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來(lái)更是緩解了壓力,。跟著bobby到工廠(chǎng)學(xué)習(xí)跟工廠(chǎng)的溝通,，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實(shí)了許多,。使自己能夠靜下心來(lái)思考手里面的單子,，曾經(jīng)跟老同學(xué)說(shuō)過(guò)每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān),，每次眼瞅著就要闖不過(guò)去了,，為了船期跟工廠(chǎng)糾紛過(guò)，甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過(guò),，因?yàn)檫M(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過(guò)貨…也就是經(jīng)歷了許多,，讓自己明白了一點(diǎn)：無(wú)論什么問(wèn)題，學(xué)會(huì)追根溯源,，無(wú)論什么問(wèn)題,，多留一個(gè)心眼，小到工廠(chǎng)寄一個(gè)大貨樣,，并不是你發(fā)了郵件,，打了電話(huà)就ok了,，中間有可能工廠(chǎng)的人忘記了，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)寄大貨樣等等,。

闖過(guò)了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話(huà)有了更深的理解：無(wú)事時(shí)如有事般提防,，方可消意外之變；有事時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定,，才能解局中之危,。

如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠(chǎng),，然后出貨,，那么外貿(mào)每天也就沒(méi)有什么故事發(fā)生了。一次qa驗(yàn)貨到工廠(chǎng)驗(yàn)貨,，下周一要進(jìn)倉(cāng)了,，結(jié)果工廠(chǎng)說(shuō)沒(méi)訂衣架，等給工廠(chǎng)從別的工廠(chǎng)掉來(lái)衣架,，qa驗(yàn)出貼紙工廠(chǎng)弄丟,，工廠(chǎng)在沒(méi)通知的情況下擅自在外面的小輔料廠(chǎng)訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后,，給工廠(chǎng)訂,，將本來(lái)需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓自己認(rèn)識(shí)到了平時(shí)在跟工廠(chǎng)溝通的過(guò)程中,，要事先通過(guò)郵件,，電話(huà)等方式跟他們溝通，不能過(guò)于相信工廠(chǎng),，更不能拖延,，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。

最后要說(shuō)的是,，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀(guān)上去把握事情,，從開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，到接到訂單跟工廠(chǎng)核對(duì),，送測(cè),，提交產(chǎn)前樣，大貨樣,，到訂艙等等,，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架,，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好,。

最后希望在新的一年里,，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力,，努力讓自己的工作做得更好,。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,，回首去年年這一個(gè)年頭,，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年,。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的'營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作,，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的,，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,，開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，有緊張,，有感慨，更多的是喜悅,。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,，是闖四關(guān)。

第一關(guān),，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁,，先要分析原因，再提出解決方案,。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí),，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店,，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后,，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里,，其他的人都在聊天,。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了,，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火,。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通,。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么,，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做,。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確,，大家不知道自己的工作職責(zé),，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu),，如果店長(zhǎng)不在,，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等,。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了,。

第二關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通我是一個(gè)北方人,，在以前說(shuō)話(huà)比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,。在來(lái)到七色紡后，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧,，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選,，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間,。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。

第三關(guān)：授之以漁,，而非授之以魚(yú)在8月份開(kāi)始有陳列小組陳列后,，我一直埋頭去工作，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事,，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后,，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后,，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們,，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,，而不是像以前一樣庇護(hù)著,。對(duì)新來(lái)的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容,，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁,，而非授之以魚(yú),。

第四關(guān)：宏觀(guān)把握問(wèn)題的能力,。最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),，總結(jié),，自己認(rèn)為首先要從宏觀(guān)上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好,，腦子里面有一個(gè)總體的框架,，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,，我總會(huì)去想一下,，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做,，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做,，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤,，該怎么來(lái)改正,，等等，讓自己心思變得縝密,，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維,。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力,，努力把工作做得更好。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇十一

1,、女裝廠(chǎng)家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠(chǎng)家貨源充足,，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠(chǎng)家合作的門(mén)檻很高,，起批量很大,，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力,，或者是有效的分銷(xiāo)渠道,，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)了。

2,、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。 到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠(chǎng)家出的一樣（否則的話(huà)批發(fā)商都餓死了）,?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠(chǎng)家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,，但是假如你的銷(xiāo)量不是很好的話(huà)很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷(xiāo)商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話(huà),，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4,、收購(gòu)庫(kù)存或清倉(cāng)女裝 現(xiàn)在好多賣(mài)女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,，假如有途徑收購(gòu)這些清倉(cāng)女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣(mài),，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，往往這種女裝收購(gòu)價(jià)格比較低，本錢(qián)相對(duì)較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,，由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩，這些人群考慮更多的是款式,、質(zhì)量,，或者是自己有其他的一些分銷(xiāo)渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn),。

5、收購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨,，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障,，所以我們的銷(xiāo)路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,，或者某某主任之類(lèi)的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下,。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀(guān)察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店,。

6,、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇十二

第一，加強(qiáng)規(guī)范化管理,，鼓勵(lì)員工用心,，樹(shù)立良好形象,。

加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理,。除了每天打掃店內(nèi)店外,，還需要每周打掃一次。特別是對(duì)產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整,，使店鋪干凈有序,，塑造了良好的形象。

認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳達(dá)給每一位員工,，起到承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用。增強(qiáng)我店凝聚力,，使之成為團(tuán)結(jié)的群眾,。

以身作則，做一個(gè)好看的員工,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事,。

處理好部門(mén)之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合,，少抱怨多熱情，客觀(guān)看待工作中的問(wèn)題,，用心解決,。

加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境,，擺脫不和諧的音符,，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團(tuán)隊(duì),。

第二,，當(dāng)天細(xì)心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算,。

為配合公司的財(cái)務(wù)工作,，及時(shí)將下發(fā)的文件反饋給公司的財(cái)務(wù)，確保沒(méi)有遺留問(wèn)題,。

三,、按時(shí)上下班,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作,。

第四，顧客來(lái)了,，要注意禮貌用語(yǔ),，用心、熱情為顧客服務(wù),，讓顧客愉快地來(lái),，滿(mǎn)意地走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象,。

以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶(hù),。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我去做”變成有心的“我想去做”,。

為了給客戶(hù)創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作,。

樹(shù)立對(duì)公司高度的忠誠(chéng)度，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局,，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn),。

服裝年度工作計(jì)劃 服裝年度總結(jié)及計(jì)劃篇十三

我從某某年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī)。在工作中,，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,，制定我的20xx年工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一,，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。

要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝,。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型,，模型,，顏色，價(jià)格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的某某萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們某某男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。