為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇一

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞"光棍也要狂購物"這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

××年11月9日--××年11月11日

"歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天"

"歡樂在聯(lián)盛,，光棍大采購"

1,、"光棍歡樂頌"活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2,、"聯(lián)盛送情意,，光棍禮上禮"凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3,、"歡樂幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

4、"歡樂會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

5,、"歡樂時(shí)尚頌"時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營運(yùn)處：場地,、地堆的提供。

企劃處：場地的布置,，海報(bào)的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

商場光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案3

活動(dòng)的主題：

光棍節(jié)不孤單,，沒有他,，你還有我

這次的活動(dòng)宣傳，除了硬廣宣傳之外,，還將加入更多互動(dòng)元素,。運(yùn)用更多公關(guān)手段，將宣傳主題貫穿于整合營銷中,，把消費(fèi)者,、合作商戶、員工共同參與到活動(dòng)中來,。

活動(dòng)檔期劃分：

前期(11月1日——11月10日)：活動(dòng)前期宣傳招募,，物料準(zhǔn)備。(騰訊房產(chǎn)阜陽站網(wǎng)絡(luò)宣傳+女人城海報(bào)派發(fā))中期(11月11日)：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行,，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣,，以達(dá)到人氣吸引最大值。)末期(11月11日之后)：后期傳播上“炒冷飯”,，回顧活動(dòng),，進(jìn)行二度傳播,。

活動(dòng)參與者：

女性(須帶上其閨蜜)

活動(dòng)具體內(nèi)容：

參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配,，來裝扮自己的閨蜜,。然后由評(píng)委(從圍觀者中隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件,。其他參與者則送小禮品,。活動(dòng)不可重復(fù)參與,。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場評(píng)選

活動(dòng)具體細(xì)節(jié)：

1.凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票2張(可選熱門電影,，如《雷神2》,。

2.凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元,，加10元送電影票2張(可選熱門電影,，如《雷神2》。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇二

一,、活動(dòng)組委會(huì)

1,、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦,、企劃部

2,、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：

9月6日至9月30日

三,、活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰,，以及針對(duì)長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。

四,、活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國慶,，送大禮,！

五、活動(dòng)口號(hào)：略

六,、場景布置：

（一）場外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

（二）場內(nèi)布置：

1,、分別在一,、二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）,；

3,、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛,；

4,、在各樓層主通道、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠,；宮廷燈籠300個(gè)。

5,、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張,。

6,、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7,、中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

七,、宣傳策略

1,、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見附表）；

2,、電視媒體宣傳：

a,、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,；

b、時(shí)間：9月20日26日；

c,、費(fèi)用收?。?/p>

d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字,。

3,、場外巨幅、展板宣傳,；

4,、場內(nèi)播音宣傳；

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物 熱線：*****”

八,、活動(dòng)策略：

活動(dòng)一,、購物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間： 9月1---9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。

此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新新娘婚紗攝影贊助

活動(dòng)二,、老師，您辛苦了,！

活動(dòng)時(shí)間：9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、9月10日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份,，送完即止,！男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品（禮品由前臺(tái)部發(fā)放）

禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供,，男士領(lǐng)帶40條,；超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2,、9月10日,，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二,、三樓各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢,。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。

活動(dòng)三,、辦喜事,，找xx

活動(dòng)時(shí)間： 9月10---10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間我購物廣場為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購物服務(wù)點(diǎn)（服務(wù)中心）,，并均可享有返利或打折優(yōu)惠,。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷,，包括：糖果、煙酒,、飲料等

活動(dòng)四,、買30元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：9月18日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價(jià)值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張,，多買多送,。

注意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用,；

2,、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效；

3,、現(xiàn)金券不設(shè)找零,，不兌換現(xiàn)金； 4,、現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效,；

5、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購物廣場,。

此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān),。

活動(dòng)五,、中秋月餅大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供,，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān) 活動(dòng)內(nèi)容：

1、9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅,、禮籃,。

2、買月餅送禮品 b,、9月28日月餅買一送一,；

c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個(gè),，滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送,，數(shù)量有限,、送完為止！

3,、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25,、26、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報(bào)名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒 活動(dòng)六、國慶出游用品

活動(dòng)時(shí)間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱,、包,、食品等

活動(dòng)七、購物在萬聯(lián),，旅游我出錢

活動(dòng)時(shí)間：9月18日——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽出，填寫好副券（姓名及聯(lián)系電話）投入獎(jiǎng)箱中保留正券,，以便兌獎(jiǎng),。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日晚上20：00

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元

一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)現(xiàn)金888元,；

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388元,；

三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)現(xiàn)金188元。（共計(jì)5768元）

活動(dòng)八,、中秋團(tuán)購,，現(xiàn)金折扣 活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我購物廣場大宗、團(tuán)購月餅均有折扣返利,，買得實(shí)惠,，吃得美味。大宗,、團(tuán)購熱線：*********,；聯(lián)系人：***

活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì),，精彩粉呈

活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期六,、日每日均有大型促銷活動(dòng),、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與！

活動(dòng)安排：

九,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元 3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：5768元

4,、燈籠：300*7+8*30=2340元

5,、中廳布置：約20xx元

6、其它費(fèi)用：約300元

7,、電視廣告費(fèi)用：4800元,；

8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000元

合計(jì)約：38388元,。

九月及十月上旬海報(bào)制作明細(xì)表

性質(zhì) p數(shù) 有效期限 提交商品 拍照時(shí)間 發(fā)放時(shí)間 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算 中秋節(jié) 12p 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元 商品分類明細(xì)：

教師節(jié)： 食品部1.5p 20個(gè)單品,； 封面0.5 p.

中秋節(jié)：

生鮮2p 24個(gè)單品; 日用2p 30個(gè)單品;

食品部5p其中月餅25個(gè)單品，禮籃6—8個(gè),；煙,、酒10個(gè)單品；

其它20個(gè)單品

百貨2p 30個(gè)單品,； 封面及活動(dòng)內(nèi)容1p

國慶節(jié)： 食品部2p 30個(gè)單品,； 百貨部2p 30個(gè)單品；

封面及活動(dòng)內(nèi)容1p

拍照時(shí)間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動(dòng)安排：

活動(dòng)總指揮：**

活動(dòng)分管：**

采購部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品,；

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì),；

商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行；

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作,；

企劃部：負(fù)責(zé)dm海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí),。

xx購物廣場企劃部

方案策劃代寫 方案策劃流程篇三

游戲名稱：縮小包圍圈

參加人數(shù)：10人以上

1.讓所有人緊密地圍成一圈,，包括你自己,。

2.讓每個(gè)人把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏希缓箝]上雙眼,。

3.告訴大家接下來我們將要面臨一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù),。這項(xiàng)任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時(shí)要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞,。

4.等大家都搞清楚了游戲要求之后,，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后,，給大家一些鼓勵(lì)和表揚(yáng),。

5.現(xiàn)在開始邁第二步。第二步邁完之后,，你可能就不必挖空心思去想那些表揚(yáng)與鼓勵(lì)的詞語了,，因?yàn)?，目前的處境已?jīng)使大家忍俊不禁了。

6.邁第三步,，其結(jié)果可能是圓圈斷開,，很多隊(duì)員摔倒在地。盡管很難成功地完成任務(wù),，但是這項(xiàng)活動(dòng)會(huì)使大家開懷大笑,，煩惱盡消。

注意：第三步的時(shí)候很多人都會(huì)摔倒,，這時(shí)隊(duì)員間要相互幫扶,。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇四

一.組織：

將全體人員平均人員分為兩組，各自命名,，兩隊(duì)各設(shè)隊(duì)長一名,，副隊(duì)長一名：

一隊(duì)：隊(duì)長：李陽，副隊(duì)長：彭夢(mèng)寒

后勤：劉雙,，陳麗莎

二隊(duì)：隊(duì)長：曾荷花,，副隊(duì)長：龔伯韜

后勤：舒芮婭，汪雅靜

總裁判：呂佳偉,，溫敬睿

二.游戲及規(guī)則：

1.“得寸進(jìn)尺”趣味拔河比賽：(15分鐘)

規(guī)則：三局兩勝,，每局各隊(duì)派20人，其中各隊(duì)男生6人,，女生14人,，每局需不同隊(duì)員參加。

2.“法度奇兵”：(20分鐘)

規(guī)則：每隊(duì)使用三塊磚,，在規(guī)定的區(qū)間內(nèi)踏著磚到達(dá)對(duì)面隊(duì)友處進(jìn)行接力,，比賽用時(shí)短的隊(duì)獲勝，注意兩隊(duì)各出男生4人,，女生6人,。

3.“全能勇士”：(20分鐘)

規(guī)則：各隊(duì)派男生2人，女生3人,，將兩個(gè)凳子相隔放置,，發(fā)令后左右摸凳子10次，跑至放置的跳繩處,，原地跳繩15次,，再跑到乒乓球排處，用球拍掂球10次,，跑回來出發(fā)點(diǎn)有隊(duì)友擊掌接力,，先完成的隊(duì)獲勝。

4.“奪命追魂”：(10分鐘)

規(guī)則：在場地中畫邊長大于四米的正方形框,，兩隊(duì)各派隊(duì)員6名,，每次兩名三局兩勝,，每隊(duì)隊(duì)員相間，沿正方形逆時(shí)針跑動(dòng),，追上對(duì)方輕拍一下得分,。

5“一路聲響”：(10分鐘)

規(guī)則：兩隊(duì)各派出隊(duì)員10人，一隊(duì)用凳子,，繩子,，等為另一隊(duì)設(shè)置障礙，另一隊(duì)隊(duì)員蒙著眼睛,，在隊(duì)長的帶領(lǐng)下,，越過障礙，先完成者為勝,。

三.游戲共五組,，總成績領(lǐng)先者為獲勝方。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇五

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五,、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng),。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足,。

六、分析|總結(jié)：

1. 對(duì)市場,、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié)

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析,，通過分析我們得出我們對(duì)市場,、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說,，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn),，成為市場銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì),，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中,，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手,，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,，我們的銷售必然會(huì)放量,，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中,，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,，這樣對(duì)新鮮事物的`接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡,、服裝,、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

二、競爭對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段,，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高,，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈偁帉?duì)手時(shí)主要針對(duì)地段,、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對(duì)手?

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢(shì),。富達(dá)雖與第壹城相鄰,，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì),，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價(jià) 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價(jià)較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍(lán)月灣 6萬平方米 20xx l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價(jià)格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可,，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b,、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四,、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對(duì)子