為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇一

中秋,、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期,，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量,。

1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn),，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面,、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在,、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實(shí)例,、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心,。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存,。

1、造勢(shì)時(shí)間：20x年x月x日

2,、活動(dòng)時(shí)間：20x年x月x日

大商場(chǎng)

保健品

形式一：購(gòu)x1盒送x或xx1盒

購(gòu)x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎,、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí),。

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇二

我國(guó)的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類,，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥,、眼科用藥,、一般外用藥等。 由于皮膚類otc產(chǎn)品常用品種繁多,，消費(fèi)者自主選擇的空間很大,，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場(chǎng)的大半江山,，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì),、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),。

此外,，20xx年9月，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日,，醫(yī)藥商業(yè)gsp認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日,，這意味著屆時(shí)一批不符合gmp、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉,，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè),、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相,，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位,，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品,，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌,，開拓新市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)重要依據(jù),。一個(gè)成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長(zhǎng)期而豐厚的利潤(rùn)，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣,，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾,。因此，決定一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè),，資本實(shí)力,，科研創(chuàng)新能力，營(yíng)銷能力,，而營(yíng)銷能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌,、通路的的運(yùn)作。

皮膚類otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品,，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品的劑型,、商標(biāo),、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù),。由于皮膚類otc產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn),。這也意味著,，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場(chǎng)條件下,，任何賣點(diǎn),、營(yíng)銷模式,、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力,。對(duì)于一個(gè)資本,、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品,、市場(chǎng),、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，通過一系列的營(yíng)銷運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場(chǎng),，顯得尤為迫切,、現(xiàn)實(shí)和重要。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品,，提升品牌,，實(shí)現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異,。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng),，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路,。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運(yùn)作促進(jìn)銷售,，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群,。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè),，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力,，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升,、發(fā)展的重要保證,。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下,，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷體系,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性,，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位,。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,、投入大,、回報(bào)高,，可獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn)，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用,。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí),，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā),，并迅速投入,，占領(lǐng)市場(chǎng),。即“一眼看市場(chǎng),，一眼看大廠”,，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用,。

引進(jìn)型,。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低,、風(fēng)險(xiǎn)小,，但回報(bào)亦小，易受牽制,。適合中小型企業(yè)采用,。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向,，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤(rùn)總額的10-15%,，而我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例,，其銷售額最近幾年在100億美元以上,，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型,，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足,，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。

2.3差異求生存,，特色求發(fā)展

消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的,，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對(duì)皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)而言,，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在,，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘,、滿足需求,，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異,，實(shí)現(xiàn)差異,，樹立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買,，這既是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì),，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦,。

無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā),、賣點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入,，還是老產(chǎn)品二次開發(fā),、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ),。唯有通過對(duì)市場(chǎng)全面的分析,、了解、把握,，才能知己知彼,，有的放矢。除了對(duì)宏觀環(huán)境,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、科研方向,、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品,、品牌的企業(yè)而言,，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。

1,、市場(chǎng)調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè),，稱調(diào)研為必做的home work，與國(guó)內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類的報(bào)道不同,，楊森,、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過10%，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握,。

市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研,、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營(yíng)銷策略調(diào)研三大類,。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究,、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究,、競(jìng)爭(zhēng)策略研究,、廣告研究、價(jià)格研究,、市場(chǎng)銷售研究,、促銷組合研究等，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化,，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性,、精確性，貼近市場(chǎng),。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟,。

企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí),，二是要建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng),、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng),，從組織上給予保證,，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作。

2、皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)的特征

皮膚類otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別,。既有消費(fèi)品的特征,，由消費(fèi)者自主決策和購(gòu)買，又有藥品的特征,，消費(fèi)者高度理性決策,，有高參與性和不安全感。除此之外,，皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者,，以消費(fèi)者為中心

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于,，前者以消費(fèi)者為中心，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品,，所以，消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用,。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥,，品牌眾多

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟,，不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而正因?yàn)槿绱耍夹g(shù)進(jìn)入壁壘低,，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多,，市場(chǎng)上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的能力

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購(gòu)買,，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng),，還不是一種普及性知識(shí),，所以消費(fèi)者在購(gòu)買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時(shí)，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生,、藥劑師等人的意見,。

3、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

消費(fèi)者選擇藥品的自主權(quán)越來越大,，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)顯得更為重要,。通過對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,，分析其消費(fèi)心理類型,，并針對(duì)不同的消費(fèi)類型采取更有針對(duì)性的定位、宣傳策略，將使整個(gè)營(yíng)銷推廣更加有效,，同時(shí)也將大大減少成本,。

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型,、邏輯型和需求型,。

一、習(xí)慣型消費(fèi)者,。是指消費(fèi)者在購(gòu)買此類藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌,，對(duì)其它品牌不關(guān)心、不留意,。從習(xí)慣型消費(fèi)者的品牌消費(fèi)特征看,，要改變這些消費(fèi)者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入,，才能從思想,、習(xí)慣上改變這些消費(fèi)者。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣,，其中66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響，29%的消費(fèi)者則是由于家人/朋友一直在使用,，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣,，只有5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。

二,、邏輯型消費(fèi)者,。是指消費(fèi)者在購(gòu)買過程中會(huì)注意收集信息，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量,，從而指導(dǎo)購(gòu)買的消費(fèi)者,。邏輯型的消費(fèi)者在購(gòu)買藥物時(shí)，關(guān)注的主要因素依次為療效,、價(jià)格,、品牌等。由于消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)注重療效,，而療效很大程度上來源于對(duì)品牌的認(rèn)同度,，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購(gòu)買作用明顯。

三,、需求型消費(fèi)者,。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者,，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷,，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購(gòu)買。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出,、輕重不同,，決定其需求的強(qiáng)烈與否。對(duì)需要型消費(fèi)者,，教育,、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位,，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，但具體比例受藥品不同,、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化,。另外，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主,。邏輯型消費(fèi)者較易改變，所需費(fèi)用也較小,，但容量不大,，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大，但所需的營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)較高,，起效時(shí)間也長(zhǎng),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，制定策略,。

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同,，市場(chǎng)開發(fā)的方式也就不同,。長(zhǎng)線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢(shì)來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下,，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期,，換來最大的利潤(rùn)或皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí),，必須注意兩點(diǎn),，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源,、實(shí)力情況,，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫，果斷決策,。在每推出一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么,，在干什么,，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則,，一片盲目,，只能把自己逼上絕路。

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇三

一,、市場(chǎng)背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張，壓力大,，加之過量飲酒,、吸煙，空調(diào),、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘,、肝病,，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強(qiáng)抵抗力,，可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品,。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份,?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力,，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強(qiáng)人體免疫力,，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三,、營(yíng)銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌,，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個(gè)的問題：

1、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無特色

4、營(yíng)銷渠道不暢通

5,、缺少?gòu)V告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場(chǎng)營(yíng)銷問題,，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,，市場(chǎng)檔次高,，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵,。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝,，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度,，培育和開發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的,，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

促進(jìn)銷售,，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。

1．營(yíng)銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會(huì)員卡,，實(shí)行會(huì)員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng),，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng),，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%,，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%,，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

一,、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn),、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng),、策劃,、文案、設(shè)計(jì),、制作等專業(yè)人士組成,，分工合作，逐步實(shí)施,。

二,、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

通過市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,，制定最佳推廣策略,。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià),、包裝設(shè)計(jì),、市場(chǎng)定位、廣告支持,、營(yíng)銷渠道,、銷售管理、品牌知名度等,。

2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查,，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談,、營(yíng)業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷：

調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商,，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品,？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌,？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊最主要的原因是什么,？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少,？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣,？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購(gòu)買膠囊的,？……

通過以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析,，從而得出合理,，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，特別要確認(rèn)價(jià)位,、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題,，從而為

下一步的工作提供科學(xué)的.依據(jù),。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市,，xx是一處旅游,、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍(lán)島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五,、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店,；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出,；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所

六,、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做,，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題,，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃,，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

c,、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d,、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)）,，精品裝（高檔健康贈(zèng)品）,，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi,。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八,、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一,，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過低,，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià),，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克,。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過定價(jià),，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng),，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳,，進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前,，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行,。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開展產(chǎn)品宣傳,、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用xx的知名度,、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會(huì),，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司，和保健品商店,，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能,；公司營(yíng)銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市

場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃,，包括媒體和公關(guān)活動(dòng),。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫,；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,，拓展、穩(wěn)定銷售

渠道,，搶占市場(chǎng),，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào),，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題,，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

電視廣告—制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出,。

a：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,，同時(shí)誠(chéng)招代理商；

b：xx電視臺(tái)專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售,；

在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出,，并作電視直銷,。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

c：由xx臺(tái)代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目,，并作電視直銷；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌,；

b：向高檔酒店,、旅館、旅游景點(diǎn),、高檔寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè),；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí),，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷

（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說,、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,，并配備專業(yè)技術(shù)人員

及專家現(xiàn)場(chǎng)解答,，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇四

1,、藥品品種方案,，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā),，不斷更新產(chǎn)品,，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2,、藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格,，順加作價(jià),，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3,、藥品分銷渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,。

4、藥品促銷方案,，隨著國(guó)家新的.醫(yī)藥政策的出臺(tái),，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制,，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi)，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。，

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,，這種銷售模式,，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò),。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員,，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,，如不很好的把握,，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務(wù)的應(yīng)用,，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí),，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì),，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇五

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

1,、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判、設(shè)計(jì)dm,、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事,，自然很難獲得好的效果,。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策。

3,、針對(duì)宣傳存在的`幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。

4,、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木,。

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

1,、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng),。

2,、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題,。

3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4、新店開業(yè),、店慶,、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,，一般以3—7天為一個(gè)周期,，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案,、商品清單、贈(zèng)品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

年度促銷活動(dòng)主題安排

序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

春節(jié)1月31日

元宵2月14日

情人節(jié)2月14日

婦女節(jié)3月8日女性用品

清明節(jié)4月x日

勞動(dòng)節(jié)5月1日

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇六

1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市,。

2)目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈,，起伏大;“廣告開路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特

點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,，人體平衡類，清除垃圾類,，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈,，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高,，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求,。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大,，對(duì)南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大,。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5)營(yíng)銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市

定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺(tái),，電視,，報(bào)紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈(zèng)送

r&d：開發(fā)新品

市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動(dòng)方案

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈(zèng)送。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布,，批量生產(chǎn)。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng),。

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇七

今年xx市的農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè),，緊緊“鞏固,、深化、拓展,、提高”的原則,，突出延伸監(jiān)管體系，規(guī)范供應(yīng)渠道,，完善保障措施,，服務(wù)“新農(nóng)合”的要求，一方面積極爭(zhēng)取地方政府將這一工作納入重要議事日程,，實(shí)行目標(biāo)管理,，加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)，加大經(jīng)費(fèi)投入,；另一方面,，以云夢(mèng)縣為試點(diǎn)，落實(shí)工作措施,，持續(xù)深入推進(jìn),，努力完善“三個(gè)網(wǎng)絡(luò)”，提高“兩網(wǎng)”建設(shè)層次,。

,。

建立以藥品監(jiān)督管理部門為主，農(nóng)村藥品協(xié)管員,、信息員為輔的農(nóng)村藥品縣,、鄉(xiāng),、村三級(jí)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，并充分發(fā)揮監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村藥品監(jiān)管工作中的.重要作用,。一是調(diào)整充實(shí)“兩員”隊(duì)伍,。在去年每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已聘請(qǐng)1名協(xié)管員、每個(gè)行政村已聘請(qǐng)1名信息員的基礎(chǔ)上,，今年根據(jù)其作用發(fā)揮情況,，對(duì)“兩員”隊(duì)伍作了調(diào)整充實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年全市共調(diào)整“兩員”202人,，把一些政治思想好、工作水平高,、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、熱心支持藥監(jiān)工作的同志調(diào)整充實(shí)到“兩員”隊(duì)伍中來，確?！皟蓡T”隊(duì)伍數(shù)量不減少,、素質(zhì)不降低、功能更增強(qiáng),。二是加強(qiáng)“兩員”隊(duì)伍培訓(xùn),。上半年，全市食品藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)共舉辦“兩員”培訓(xùn)班8期,，共培訓(xùn)人員1572人,。此外，——市局,、孝昌,、應(yīng)城等縣市還舉辦了藥品從業(yè)人員培訓(xùn)，提高從業(yè)人員守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)和藥品從業(yè)水平,。三是強(qiáng)化“兩員”隊(duì)伍管理,。通過與“兩員”簽訂聘請(qǐng)協(xié)議，明確權(quán)力與義務(wù),，頒發(fā)“兩員”聘用證書,，建立“兩員”工作檔案，給予其一定的報(bào)酬或獎(jiǎng)勵(lì)等措施,，進(jìn)一步規(guī)范“兩員”隊(duì)伍的管理,，充分發(fā)揮其作用。目前,，全市100的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和100的行政村監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)覆蓋到位,。堅(jiān)持“監(jiān)督關(guān)口前移，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)下延”,，充分凝聚社會(huì)監(jiān)管合力,，大力加強(qiáng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)整治,，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)、使用藥品的行為,，切實(shí)保障農(nóng)民用藥安全,。

遵循“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作,、多方參與,、依法規(guī)范”的原則，不斷完善農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),，通過增設(shè)農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn),，切實(shí)滿足農(nóng)民購(gòu)藥需求。積極鼓勵(lì)藥品批發(fā)企業(yè)向農(nóng)村延伸網(wǎng)點(diǎn),，鼓勵(lì)結(jié)合實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”,，在沒有藥品供應(yīng)的農(nóng)村設(shè)立“便民藥柜”，實(shí)行農(nóng)村藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多元化,、競(jìng)爭(zhēng)主體市場(chǎng)化,。據(jù)調(diào)查，目前全市100的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和95的行政村供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到位,。在供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中,，大力開展“規(guī)范藥房”建設(shè)活動(dòng)，督促醫(yī)療單位改善藥房條件,，規(guī)范藥房管理,，保證藥品質(zhì)量,。應(yīng)城市食品藥品監(jiān)督管理局與衛(wèi)生,、工商、地稅等部門聯(lián)系,，將建設(shè)農(nóng)村便民藥店納入“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”給予扶持,，促進(jìn)其發(fā)展。大悟縣食品藥品監(jiān)督管理局與縣“農(nóng)合辦”溝通,，正在爭(zhēng)取將一批“誠(chéng)信藥店”和符合條件的農(nóng)村藥店納入“新農(nóng)合”的報(bào)銷范圍,，促進(jìn)了“誠(chéng)信藥店”建設(shè)。

努力構(gòu)筑多層次,、立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò),，使“兩網(wǎng)”建設(shè)家喻戶曉、深入人心,，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍,。僅應(yīng)城、漢川,、孝昌3個(gè)縣市就在主要交通干道旁豎起大型宣傳牌30個(gè),，刷寫大型墻體宣傳廣告42幅,；應(yīng)城市和大悟等縣市統(tǒng)一制作了《藥品質(zhì)量監(jiān)督崗》，公布了相關(guān)協(xié)管員和信息員的信息,，將其懸掛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)村藥店前,，方便群眾投訴舉報(bào),；應(yīng)城市開展入戶宣傳，共發(fā)放宣傳資料1萬余份,，在應(yīng)城網(wǎng)上開辟藥監(jiān)專頁(yè),，制作了電子地圖，對(duì)農(nóng)村藥品實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。

藥品方案策劃 藥品設(shè)計(jì)方案篇八

愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

xxx年10月20日――xxx年10月24日

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動(dòng),。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購(gòu)藥

的全過程，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,，此

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售,，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購(gòu)買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的.消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè),；

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,，一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌,，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷,，提高其營(yíng)業(yè)額,；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8l金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品,，活動(dòng)道具,，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作,，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求,；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本,。

3.10月20日活動(dòng)開始,。

xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

1、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

2,、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。