為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

藥品方案策劃 藥品設計方案篇一

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面,、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

1,、造勢時間：20x年x月x日

2,、活動時間：20x年x月x日

大商場

保健品

形式一：購x1盒送x或xx1盒

購x2盒送x或x1盒

1、緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx,，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”,。

2,、用大的陳列面、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容,、任務，進一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎、獨特,，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學習。

藥品方案策劃 藥品設計方案篇二

我國的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類,，包括：皮膚用藥,、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥,、一般外用藥等,。 由于皮膚類otc產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大,，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準,，往往幾個知名領導品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢,、靠特色填補市場空白,，或憑借通路優(yōu)勢占領區(qū)域市場。

此外,，20xx年9月,，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)gsp認證最后期限為20xx年12月31日,，這意味著屆時一批不符合gmp,、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè),、產(chǎn)品品牌在市場上亮相,，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。

面對競爭,，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位,，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路,、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構，進行廣泛的聯(lián)合;另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品,，培養(yǎng)、推廣和維護品牌,，開拓新市場,，實現(xiàn)經(jīng)營目標,。

由于一般消費者難于識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù),。一個成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤,，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾,。因此,，決定一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個，資本實力,，科研創(chuàng)新能力,，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌,、通路的的運作,。

皮膚類otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的劑型、商標,、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類otc產(chǎn)品在技術方面的特殊性,，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn),。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開,。在無差異性的市場條件下,，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力,。對于一個資本、科技實力一般,，產(chǎn)品、市場,、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè),，在現(xiàn)有的基礎上，通過一系列的營銷運作,，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場,，顯得尤為迫切,、現(xiàn)實和重要。

如何選準產(chǎn)品，提升品牌,，實現(xiàn)銷售呢,，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異,。

1,、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場定位,。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路,，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準市場,，有效切入,。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑ィ皇菑V建通路,。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌,，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群,。

2,、創(chuàng)新求異

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力,，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證,。創(chuàng)新過程應是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合,。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系,，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢,。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求產(chǎn)品技術水平的先進性,，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位,。其特點是風險大,、投入大、回報高,，可獲得規(guī)模壟斷利潤,，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品,，而是當市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時,，立即進行跟蹤研發(fā)，并迅速投入,，占領市場,。即“一眼看市場，一眼看大廠”,，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上,，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用,。

引進型。企業(yè)利用別人的科研力量,，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品,，收效快、成本低,、風險小,，但回報亦小，易受牽制,。適合中小型企業(yè)采用,。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向,，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%,，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例,，其銷售額最近幾年在100億美元以上,，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學結(jié)構和劑型,，新產(chǎn)品儲備充足,，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。

2.3差異求生存,，特色求發(fā)展

消費需求永遠是有差異的,，特別是今天的個性化時代。對皮膚類otc產(chǎn)品市場而言,，空隙和機會是同樣存在,，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘,、滿足需求,，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異,，實現(xiàn)差異,，樹立特色,，最后轉(zhuǎn)化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質(zhì),，也是一種產(chǎn)品、一個企業(yè)生存和發(fā)展的真諦,。

無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā),、賣點確立、市場進入,，還是老產(chǎn)品二次開發(fā),、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎,。唯有通過對市場全面的分析,、了解、把握,，才能知己知彼,，有的放矢。除了對宏觀環(huán)境,、行業(yè)動態(tài),、科研方向、供求信息等的把握之外,，作為一個繼續(xù)提升產(chǎn)品,、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調(diào)研工作,。

1,、市場調(diào)研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的home work,，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同,，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標與實際結(jié)果之間的差距一般不會超過10%,，其關鍵就在于對市場準確的把握,。

市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研,、營銷策略調(diào)研三大類,。主要內(nèi)容包括消費者研究、市場需求研究,、產(chǎn)品研究,、競爭策略研究、廣告研究,、價格研究,、市場銷售研究,、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化,，以確保調(diào)研結(jié)果的科學性,、精確性，貼近市場,。同時注意調(diào)研的先后步驟,。

企業(yè)做好市場調(diào)研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調(diào)研意識,，二是要建立一套系統(tǒng),、科學的市場營銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報告系統(tǒng),、市場營銷情報系統(tǒng),、市場調(diào)查系統(tǒng)、市場營銷決策系統(tǒng),，從組織上給予保證,，同時加強與相關的專業(yè)機構的密切合作。

2,、皮膚類otc產(chǎn)品消費的特征

皮膚類otc產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品類別,。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買,，又有藥品的特征,，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感,。除此之外,，皮膚類otc產(chǎn)品消費還具備如下特征。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對消費者,，以消費者為中心

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于,，前者以消費者為中心，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品,，所以，消費者的意見具有至關重要的作用,。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥,，品牌眾多

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術上都比較成熟,，不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢,。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多,，市場上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個品牌,，市場競爭異常激烈。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場的能力

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買,，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人,，并且藥品知識的專業(yè)性較強，還不是一種普及性知識,，所以消費者在購買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時,，會十分關注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見,。

3、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權越來越大,，針對消費者的營銷活動顯得更為重要,。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產(chǎn)品的目標消費群體,，分析其消費心理類型,，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略,，將使整個營銷推廣更加有效,，同時也將大大減少成本。

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式,，即：習慣型,、邏輯型和需求型。

一,、習慣型消費者,。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心,、不留意,。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事,，需要大量的市場工作和市場投入,，才能從思想、習慣上改變這些消費者,。一項數(shù)據(jù)顯示,，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響,，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用,，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響,。

二,、邏輯型消費者,。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量,，從而指導購買的消費者,。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效,、價格,、品牌等。由于消費者購買時注重療效,，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度,，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三,、需求型消費者,。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者,，他們會根據(jù)接觸的信息進行判斷,，進而收集更多的相關信息，最后決定購買,。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出,、輕重不同，決定其需求的強烈與否,。對需要型消費者,，教育、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關鍵,。

根據(jù)統(tǒng)計分析,，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費群,，但具體比例受藥品不同,、區(qū)域不同都有相應變化。另外,，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主,。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小,，但容量不大,，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高,，起效時間也長,，企業(yè)應根據(jù)自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略,。

1,、企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場的目的和動機不同，市場開發(fā)的方式也就不同,。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的發(fā)展,，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期,，換來最大的利潤或皮膚類otc產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗,。

作為一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進行經(jīng)營定位時，必須注意兩點,，一是要準確把握行業(yè)市場的發(fā)展狀況,，一是要清醒自己的資源、實力情況,，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫,，果斷決策。在每推出一個產(chǎn)品,、一個廣告之前，必須清楚自己是誰,，想干什么,，在干什么，要怎么干和達到什么目的,，否則,，一片盲目，只能把自己逼上絕路,。

藥品方案策劃 藥品設計方案篇三

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加之過量飲酒、吸煙,，空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復得感冒、哮喘,、肝病,，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品,。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術加工而成,，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份,?？商岣呒毎庖咚剑鰪娋奘赡芰?，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力,，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三,、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設計無特色

4,、營銷渠道不暢通

5,、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx,，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內(nèi)涵,。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,，對產(chǎn)品進行整合

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場,。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

促進銷售,，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡,，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島,，建立市場，依此為試點,，總結(jié)經(jīng)驗,，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡渠道鋪貨率達70%,，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%,，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌。

一,、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售,、管理精英及電視臺市場,、策劃、文案,、設計,、制作等專業(yè)人士組成，分工合作,，逐步實施,。

二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,，鎖定目標消費群,，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較,，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價,、包裝設計,、市場定位、廣告支持,、營銷渠道,、銷售管理、品牌知名度等,。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關的管理人員,，企業(yè)內(nèi)部相關的市場營銷人員,，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商,，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品,？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效,？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么,？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么,？有何購買習慣,？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調(diào)查,，做科學的分析,，從而得出合理，科學,，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告,，特別要確認價位、功能特點,、獨特賣點銷售渠道等問題,，從而為

下一步的工作提供科學的.依據(jù)。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市,，xx是一處旅游、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀念品

（3）時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體,，設置相應的新營銷網(wǎng)絡：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作,，進入他們的網(wǎng)絡；保健品專賣店店,；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出,；高檔酒店、旅館等場所

六,、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做,，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓：

a、產(chǎn)品的培訓：通過市場調(diào)查,，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b,、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié),，月工作計劃和工作總結(jié),。

c,、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d,、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變,，新的設計要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費）,，精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi,。

經(jīng)濟裝面向普通消費者,，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設計時內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣,、漂亮,、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格,。

八,、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受,，定價過低,，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價,，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉）,，其定價為1590元/20克,。根據(jù)市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費,、普通旅游紀念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價,，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳,，進行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行,。為配合整體銷售工作,，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍,，在重點商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦,。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時,，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關：

利用xx的知名度,、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對經(jīng)銷商公關：

召開新產(chǎn)品上市會,，邀請藍島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司，和保健品商店,，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能,；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃,，包括媒體和公關活動,。

增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫,；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,，拓展、穩(wěn)定銷售

渠道,，搶占市場,，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報,，其中針對報紙，選出一主題,，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望,。

電視廣告—制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出,。

a：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度,，同時誠招代理商；

b：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒?，直接促進銷售,；

在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出,，并作電視直銷,。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意,；

c：由xx臺代理,，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司、生產(chǎn)基地及xx,、藍島沿海主要景點設立廣告牌,；

b：向高檔酒店、旅館,、旅游景點,、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解,，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系,，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述,，并配備專業(yè)技術人員

及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

藥品方案策劃 藥品設計方案篇四

1,、藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā),，不斷更新產(chǎn)品,，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2,、藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標價格,，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低,，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3,、藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,。

4、藥品促銷方案,，隨著國家新的.醫(yī)藥政策的出臺,，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制,，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務導向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。,，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,，這種銷售模式,，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡,。很有專業(yè)知識的銷售人員,，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中,，如不很好的把握,，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

藥品方案策劃 藥品設計方案篇五

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃,。

1,、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判、設計dm,、物料設計,、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事,，自然很難獲得好的效果,。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策。

3,、針對宣傳存在的`幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費,。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,，人手不夠,。

5、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木,。

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會按以下原則來部署：

1,、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動,。

2,、把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,。

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期,，針對對應門店,；

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標準指引,。

年度促銷活動主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

春節(jié)1月31日

元宵2月14日

情人節(jié)2月14日

婦女節(jié)3月8日女性用品

清明節(jié)4月x日

勞動節(jié)5月1日

藥品方案策劃 藥品設計方案篇六

1)執(zhí)行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,，目標市場為南昌市,。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大,，但競爭激烈,，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大,，對保健品有較大需求,。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品,，只能在商店,，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大,。

綜上所述,，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%,。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺,，電視,，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證,，并開始前期廣告運作,，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送,。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn),。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

藥品方案策劃 藥品設計方案篇七

今年xx市的農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設,，緊緊“鞏固,、深化、拓展,、提高”的原則,，突出延伸監(jiān)管體系,，規(guī)范供應渠道，完善保障措施,，服務“新農(nóng)合”的要求,，一方面積極爭取地方政府將這一工作納入重要議事日程，實行目標管理,，加強工作領導,，加大經(jīng)費投入；另一方面,，以云夢縣為試點,，落實工作措施，持續(xù)深入推進,，努力完善“三個網(wǎng)絡”,，提高“兩網(wǎng)”建設層次。

,。

建立以藥品監(jiān)督管理部門為主,，農(nóng)村藥品協(xié)管員、信息員為輔的農(nóng)村藥品縣,、鄉(xiāng),、村三級監(jiān)管網(wǎng)絡,，并充分發(fā)揮監(jiān)督網(wǎng)絡在農(nóng)村藥品監(jiān)管工作中的.重要作用,。一是調(diào)整充實“兩員”隊伍。在去年每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已聘請1名協(xié)管員,、每個行政村已聘請1名信息員的基礎上,，今年根據(jù)其作用發(fā)揮情況，對“兩員”隊伍作了調(diào)整充實,。據(jù)統(tǒng)計,，今年全市共調(diào)整“兩員”202人，把一些政治思想好,、工作水平高,、協(xié)調(diào)能力強、熱心支持藥監(jiān)工作的同志調(diào)整充實到“兩員”隊伍中來,，確?！皟蓡T”隊伍數(shù)量不減少、素質(zhì)不降低,、功能更增強,。二是加強“兩員”隊伍培訓。上半年,，全市食品藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)共舉辦“兩員”培訓班8期,，共培訓人員1572人,。此外，——市局,、孝昌,、應城等縣市還舉辦了藥品從業(yè)人員培訓，提高從業(yè)人員守法經(jīng)營意識和藥品從業(yè)水平,。三是強化“兩員”隊伍管理,。通過與“兩員”簽訂聘請協(xié)議，明確權力與義務,，頒發(fā)“兩員”聘用證書,，建立“兩員”工作檔案，給予其一定的報酬或獎勵等措施,，進一步規(guī)范“兩員”隊伍的管理,，充分發(fā)揮其作用。目前,，全市100的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和100的行政村監(jiān)督網(wǎng)絡覆蓋到位,。堅持“監(jiān)督關口前移，監(jiān)管網(wǎng)絡下延”,，充分凝聚社會監(jiān)管合力,，大力加強農(nóng)村藥品市場整治，嚴肅查處違法違規(guī)經(jīng)營,、使用藥品的行為,，切實保障農(nóng)民用藥安全。

遵循“政府引導,、市場運作,、多方參與、依法規(guī)范”的原則,，不斷完善農(nóng)村藥品供應網(wǎng)絡,，通過增設農(nóng)村藥品供應網(wǎng)點，切實滿足農(nóng)民購藥需求,。積極鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)向農(nóng)村延伸網(wǎng)點,，鼓勵結(jié)合實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，在沒有藥品供應的農(nóng)村設立“便民藥柜”,，實行農(nóng)村藥品經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化,、競爭主體市場化。據(jù)調(diào)查,，目前全市100的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和95的行政村供應網(wǎng)絡覆蓋到位,。在供應網(wǎng)絡的建設過程中，大力開展“規(guī)范藥房”建設活動,，督促醫(yī)療單位改善藥房條件,，規(guī)范藥房管理,，保證藥品質(zhì)量。應城市食品藥品監(jiān)督管理局與衛(wèi)生,、工商,、地稅等部門聯(lián)系，將建設農(nóng)村便民藥店納入“萬村千鄉(xiāng)市場工程”給予扶持,，促進其發(fā)展,。大悟縣食品藥品監(jiān)督管理局與縣“農(nóng)合辦”溝通，正在爭取將一批“誠信藥店”和符合條件的農(nóng)村藥店納入“新農(nóng)合”的報銷范圍,，促進了“誠信藥店”建設,。

努力構筑多層次、立體化的宣傳網(wǎng)絡,，使“兩網(wǎng)”建設家喻戶曉,、深入人心，營造濃厚的輿論氛圍,。僅應城,、漢川、孝昌3個縣市就在主要交通干道旁豎起大型宣傳牌30個,，刷寫大型墻體宣傳廣告42幅,；應城市和大悟等縣市統(tǒng)一制作了《藥品質(zhì)量監(jiān)督崗》，公布了相關協(xié)管員和信息員的信息,，將其懸掛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)村藥店前,，方便群眾投訴舉報,；應城市開展入戶宣傳,，共發(fā)放宣傳資料1萬余份,，在應城網(wǎng)上開辟藥監(jiān)專頁，制作了電子地圖,，對農(nóng)村藥品實施動態(tài)管理,。

藥品方案策劃 藥品設計方案篇八

愛心奉獻社會幸運送給顧客

xxx年10月20日――xxx年10月24日

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動,。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此

舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張，想迅速占領市場,，擴大銷售,，增加影響力，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的.消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客,，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個,；

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球,；另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額,；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務留住該客戶,。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

xx年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

1,、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應的x展架支援,。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳,。