為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

藥品產(chǎn)品策劃方案篇一

1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4,、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

1,、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2,、由于在白酒淡季,，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,，衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3,、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多,、批量小,，庫(kù)存量相對(duì)較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5,、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

1,、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),，也就是說,，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%,。阿基米德曾說,，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球,。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新,。

1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員,、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了,，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論,，從奧運(yùn)會(huì),，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金,，到家庭夢(mèng)想,，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃,，幾多輪回,，毫無結(jié)果。稍微休息后,，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始,，一直到凌晨2：00,，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾,。中秋,，臺(tái)灣,，一位創(chuàng)意人員若思若語,，月圓,，家圓,，祖國(guó)團(tuán)圓,，另一位創(chuàng)意人員接著說,，沉默幾分鐘后,，人們好象茅塞頓開,，剎那間,，會(huì)場(chǎng)沸騰了,，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論,，確定促銷主題：家國(guó)團(tuán)圓

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓,，天長(zhǎng)地久,。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情,，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼,。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時(shí),，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國(guó)有多大

祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論你在哪,，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時(shí)分,，我們并不遠(yuǎn)，

祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,，引起廣大消費(fèi)者的共鳴,，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié),，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的衡水老白干酒,，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至,，xx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月,，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜,，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高,。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒,。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng),。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方,、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力.

祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié),，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng),，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者,，只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利,，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng),，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果,。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則,。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在xx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),，互相交流營(yíng)銷心得，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情,。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,，正是衡水老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板,。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效,。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng),。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。

藥品產(chǎn)品策劃方案篇二

“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信健康,，與您分享”

1、以“健康·誠(chéng)信”為由頭,，打開市場(chǎng),，刺激產(chǎn)品銷售,。

2、通過開展宣傳和組織活動(dòng),，鞏固并擴(kuò)大顧客資源,。

3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力,。

大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員,。

1、規(guī)模：大型活動(dòng),，總計(jì)來人不低于3000人,。

2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合,。其中,，

（1）老患者：（已購(gòu)藥，100%回訪）為50-80人,，攜帶雜志上門問候,，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門問候,。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100%溝通,、送資料及請(qǐng)柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候,，邀請(qǐng)參加活動(dòng),。

（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者,，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪,，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候,，并送請(qǐng)柬,。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛,，多多益善,。

xx年3月10日——3月15日

1.交通便利，一定知名度,，以大型廣嘗公益性公園為主,；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題,；

3.至少能容納3000人,。

（一）前期造勢(shì)：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭,，強(qiáng)化拜訪力度,。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬,、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

2,、書畫,、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等,。

3,、各方配合：（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注,；（3）報(bào)紙軟文廣告,，以下供參考：★請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證?！?·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢,。★披漏絕對(duì)隱私：生命可以從70歲開始,?！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)?！锞杷劳鐾ㄖ獣▉砹?。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者,。（4）夾報(bào)（選用）,；（5）電臺(tái)（選用）；（6）海報(bào),、宣傳單1000份,，對(duì)象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康,、維權(quán),、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

（二）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1,、外聯(lián)審批：工商,、城管、衛(wèi)生,、藥監(jiān),、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成,。

2,、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì),，確定活動(dòng)的主題,、優(yōu)惠政策,，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中,，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù),、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中,，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù),，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目，吸引顧客參與,。

藥品產(chǎn)品策劃方案篇三

漂流,，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，特別受大眾的喜好,。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開漂時(shí)節(jié),，四月，便是漂流開始的季節(jié),，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期,，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間,，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一,。

漂流路線在此時(shí)全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期,，大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游,，在人流量大，需求急劇增多的形式下,，大力開展漂流路線,，在滿足旅游愛好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤(rùn)收入,，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度,，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競(jìng)爭(zhēng)能力,。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)對(duì)本旅行社的支持,，同時(shí)提升人們對(duì)本旅行社的認(rèn)識(shí)深度,。

（一）漂流景點(diǎn)

清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流,，古龍峽漂流,，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級(jí)漂流,，峽谷河道,，安全,，好玩，激情,。

（二）漂流套餐

目前,，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽,、小北江一天游,；黃騰峽、小北江一天游,；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等,。

（三）漂流市場(chǎng)消費(fèi)者與總體趨勢(shì)分析

進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱,，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角,？沒錯(cuò)！就是漂流,。利用周末,，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn),，體驗(yàn)漂流沖浪的無限樂趣,。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目,，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來,，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi),，將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間,。漂流市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是走向火熱的。

（四）主要消費(fèi)群體

主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人,，喜歡挑戰(zhàn),、喜歡探險(xiǎn)的青年人。

（一）優(yōu)勢(shì)

古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的,，由于其項(xiàng)目的刺激好玩,，有驚無險(xiǎn)，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流,，在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上,。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng),，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消費(fèi)者,，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的,。

（二）劣勢(shì)

目前,，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽,、小北江一天游,；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì),，但是在附加上一些景點(diǎn),，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì)微微劣勢(shì)與其他比較熱門的漂流線路,。

（三）機(jī)會(huì)

清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”,，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力,，市場(chǎng)廣大,，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好,，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn),，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

（四）威脅

第一由于公司是剛建立的,，在許多方面都比較生疏,，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素,。行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈,，這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。

（一）漂流線路描述

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

古龍峽跟太和古洞距離比較近,，在交通上都是在國(guó)道邊,，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店,；

太和古洞適合大眾觀光旅游,，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史,，是道教圣地,。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天,；林壑幽深,，飛瀑懸崖；石刻棋布,，曲澗爭(zhēng)流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞,、幽谷,、奇石,、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時(shí)光,。

古龍峽,，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對(duì)峙,，灘多水急,。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米,，分中國(guó)挑戰(zhàn)賽道和國(guó)際極限賽道兩個(gè)賽段,。其中，國(guó)際極限賽道全長(zhǎng)僅860米,，落差卻達(dá)到了142米,，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人,、太和古洞20元/人）

學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）

l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人,，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女,，組團(tuán)參加,。

（二）各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn),，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段,，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我,！

l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價(jià)格,，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的,。

l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目,，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的,。古龍峽更適合于青年人的參與！

l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光,，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利,。

l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏,。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

（一）目的：五一黃金周的到來會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路,。旨在提高旅行社的盈利收入,，同時(shí)提升旅行社的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）意義：通過此促銷線路,，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目,，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（三）時(shí)間：5月1日—20日

（四）地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市

（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人

（六）活動(dòng)：“魅力5月,、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)

主要包括：1,、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行k歌比賽,，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為準(zhǔn),，全場(chǎng)票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張,。

2,、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)：通過搶答的方式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn),，答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）,。

3,、感恩母親,，團(tuán)購(gòu)送真情：組織團(tuán)購(gòu)的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票,。

4,、激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大,、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng),，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來,。

（七）具體流程：

進(jìn)度準(zhǔn)備：

（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品,、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備,；

（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析；

（3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo)；

（4）確定j具體的新產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品,；

（5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；

（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；

（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)

（8）運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià),；

（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量。

（10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集,、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等,。

（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。

（八）新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益,。

（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng),，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng),，了解更多消費(fèi)者的心聲,，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去,，達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果,。

（2）成長(zhǎng)期（6月1日—7月中旬）：爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度,，提高企業(yè)的利潤(rùn)收入,，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上,，回饋社會(huì)，舉辦真情活動(dòng),，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，做市場(chǎng)上較大的競(jìng)爭(zhēng)者,，占領(lǐng)大部分市場(chǎng),，不斷提升企業(yè)銷售額！

（一）通過巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳,，達(dá)到理解——需要——參與的效果。

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張,，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路,。

（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品,。

（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳,。

（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭(zhēng)取在校學(xué)生的參與,。

（一）廣告形式：1、在電視上投放廣告,；2、在報(bào)紙上投放廣告,；3、在公車上廣告機(jī)投放廣告,；4,、在網(wǎng)站上投放；5,、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌,。

（二）廣告投放時(shí)間：5月—9月,。

（三）電視廣告持續(xù)時(shí)間：30秒,。

（四）電視廣告播放時(shí)間及頻率：每天的09:00,、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出,。

（五）投放區(qū)域：清遠(yuǎn),。

（六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬元。

八,、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元,，而旺季每天收入為8萬元。

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（1）宣傳促銷活動(dòng)1：21000元

活動(dòng)2：200元

活動(dòng)3:5000元

活動(dòng)4:35000元

人員調(diào)動(dòng)費(fèi)：5000元

活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)：1000元

宣傳單張及海報(bào)：1500元

共：68700元

藥品產(chǎn)品策劃方案篇四

一,、前言 （上市的目的）

二,、市場(chǎng)背景分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析,；

2,、消費(fèi)者分析；

3,、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析；

4,、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)

a,、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析,；

b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

1,、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；

2,、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì),；

3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì),；

4,、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、消費(fèi)者促銷

怎樣的促銷活動(dòng),？具體的時(shí)間,、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

八、宣傳活動(dòng)

企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區(qū)域

方式及投放數(shù)字,。

報(bào)紙,、雜志、電視,、電臺(tái)選擇,。

促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)

九、其他

新品銷量預(yù)估,、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,、產(chǎn)品損益評(píng)估等

藥品產(chǎn)品策劃方案篇五

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存,，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人，延安電信在身旁

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì),，可以把片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔,。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多,，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和決心,，力爭(zhēng)波及最廣大人群?！蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績(jī)和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與相關(guān)部門緊密合作,，爭(zhēng)取政策扶持和支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲,、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過多的不知所云的形象宣傳。

5月,，確定預(yù)算,，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)?。制定放映?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍,，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南,，按計(jì)劃線路開始行動(dòng),。

6-9月，不間斷媒體報(bào)道,，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說話。

10月,，全部宣傳放映隊(duì)回到延安,，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安,，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng),，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影,。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量,，5個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上,。

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間,，人員服裝、工資,、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2、5萬元,，5個(gè)月合計(jì)12,、5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右,。以上合計(jì)約47,、5萬元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,，費(fèi)用另計(jì)。

促銷禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì),。

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與合作，借勢(shì)助力,，擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。

藥品產(chǎn)品策劃方案篇六

一、項(xiàng)目背景

xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,，最初在北京發(fā)起,，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng),。兩年來,，在北京、武漢,、南京,、合肥、長(zhǎng)沙,、上海、蘇州等多個(gè)城市,，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目,，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等,。目前,，西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與,。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募,、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！

二,、項(xiàng)目基本信息

1,、名稱：農(nóng)味十足

2、運(yùn)營(yíng)模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平

臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市,。

3,、目的：通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,，資源共享合作共贏！

4,、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！

一,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶,、孕婦,、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高,。而且,，目前由于食品安全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及,。所以通過xx的模式是最合適不過了,！

2、客群優(yōu)勢(shì)：

和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,，150名股東就是150名忠實(shí)客戶,，通過對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人,！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買年卡)計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,，這個(gè)力量不可小視,！

3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,，處于對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山,，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績(jī),。

奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué),，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

4,、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì),！

二、項(xiàng)目定位

專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,，聚合眾人之力,，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：

一,、產(chǎn)品規(guī)劃

先以土雞蛋為切入點(diǎn),，通過會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇,、木耳,、紅薯、蘋果,、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中,，并且產(chǎn)品也采用xx制度

設(shè)計(jì)為年卡、季卡,、月卡的模式進(jìn)行銷售,，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個(gè)土雞蛋,，每月集中配送一次,，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋

2,、季卡：198元

月配送36個(gè)土雞蛋,，每月集中配送一次，一年3次,，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋

3,、月卡：78元

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次,，一年1次,，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋

會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇,！

二、會(huì)員管理

1,、開發(fā)會(huì)員專用app和erp管理系統(tǒng),，會(huì)員可以通過app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi)，派送日期的約定,，查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享,；

2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活,；

3,、建立股東交流群，資源共享合作共贏,；

三,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

藥品產(chǎn)品策劃方案篇七

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容：

1,、管理層深度訪談

2,、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4,、終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的`品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)：xx

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高xx電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3、事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

1,、上市時(shí)間：xx

2,、上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1,、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

藥品產(chǎn)品策劃方案篇八

古語有云：“酒香不怕巷子深,。”所以,，只要是好產(chǎn)品,，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,，往往是由質(zhì)量,、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的,。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評(píng)價(jià),。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑,，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證,。另外,，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

使公司的產(chǎn)品,，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值,。

十堰本地

春節(jié)期間，正月以前,。即大部分消費(fèi)者開始上班之前,。

宋謝慧李曼(擬定)

路：香格里拉騰龍上城東岳

路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張,、海報(bào)或牌一張(作為背景),、無線麥一副、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干,、水等。

2,、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名,。

3,、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始,。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單,。

2,、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后,，專業(yè)安裝人員上門安裝,。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù),。

3,、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等,。各自用餐,。下午繼續(xù)。

4,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品,，以備第二天使用,。

5、做好宣傳售后的工作,，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,，長(zhǎng)期反饋意見。

藥品產(chǎn)品策劃方案篇九

1,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%,，募集失敗不收取費(fèi)用

2、發(fā)起流程介紹

3,、平臺(tái)服務(wù)介紹

喜歡案例,，關(guān)注微信號(hào)xx，xx,。

二,、xx網(wǎng)

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%,，xx不成功不收取費(fèi)用

資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全,，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān),，項(xiàng)目xx成功后,，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu),。如xx項(xiàng)目不成功,，則不收取該筆費(fèi)用。

2,、發(fā)起流程介紹：

(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目,？

1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人,、未滿18周歲者請(qǐng)由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料,。

2、中華人民共和國(guó)公民,，或能提供長(zhǎng)期在中國(guó)居住證明的非中華人民共和國(guó)公民,，并在網(wǎng)站需要時(shí)，按照網(wǎng)站要求,，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證,，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，包括但不限于：身份證,、護(hù)照,、學(xué)歷證明等。

3、擁有能夠在中國(guó)地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶,。

4,、xx網(wǎng)的注冊(cè)用戶，已仔細(xì)閱讀,、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務(wù)條款》所涉全部?jī)?nèi)容,。

(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？

凡是符合xx網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》,、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目,，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。

(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些,？

xx網(wǎng)目前支持科技,、公益、出版,、娛樂,、藝術(shù)、農(nóng)業(yè),、商鋪七個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目,，請(qǐng)關(guān)注xx公告對(duì)其他行業(yè)開放的公布。

(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢,？

在成為xx網(wǎng)注冊(cè)用戶后，在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”,，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息,，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”,、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊,，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回,。

(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則,？

在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。

(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置,？

項(xiàng)目?jī)?nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金,、利潤(rùn)分紅、股權(quán),、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式,。

(7)項(xiàng)目文案信息的公開性,？

作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感的信息,。但與此同時(shí),，xx網(wǎng)是一個(gè)面對(duì)公眾的平臺(tái)，你所提供的信息越豐富和生動(dòng),，就越容易獲得眾人的支持,。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目,，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級(jí),，不會(huì)向他人泄露您的項(xiàng)目資料。

(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期,？

項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后,，審核人員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個(gè)工作日,，通過后便進(jìn)入二審階段,，如需修改調(diào)整，會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人,，周期1-3個(gè)工作日,。

(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？

籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功,，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款,。為保證資金安全，支持者支持的資金會(huì)直接進(jìn)入第三方支付賬戶,，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%,，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。

(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消,？

當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目,，如有特殊原因請(qǐng)與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。

藥品產(chǎn)品策劃方案篇十

20xx年06月20日—11月20日

市區(qū)餐飲渠道（b,、c類店）

在全市中,、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡,。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月,，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元，我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái),。此次活動(dòng)要抓住店主的心理,，賣誰的酒都是賣，都是賺錢,，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜,。

1,、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。

2,、賀瀘州老酒坊成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國(guó)十大最具增長(zhǎng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家,。

1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機(jī)會(huì)來之不易,，比如說名額有限,，全市30家，或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜,，給店主營(yíng)造緊迫感,，不怕和他簽合同，簽了對(duì)我們有諸多好處,。

2,、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話,，可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用）,，盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用，因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了,。

3,、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位,，有點(diǎn)餐的,，有說話的，也有無聊的,，這樣無聊的人會(huì)拿起卡片觀看（好奇心理）,。卡片建議2張,，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國(guó)窖1573的關(guān)系,，另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹,。卡片內(nèi)只打擺臺(tái)酒的價(jià)格,，別的酒的價(jià)格不要打,，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話，消費(fèi)者會(huì)覺得沒有面子,，沒有面子的話就不會(huì)喝我品牌的酒,。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎,，突出在餐桌上的不同,。

4,、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個(gè)平均值來,，如基本的b類店5個(gè)月能銷售4.5萬的話,，那么定任務(wù)定在4萬元，這樣只要店主想賣,，他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn),，到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬還差一萬的話，可以進(jìn)行壓貨,，比如,，還差一萬，業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系,，業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨,，我去想辦法在別的沒參加活動(dòng)的店給你弄5000銷售額這樣你就

可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì),，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可,。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說，不能讓店主有依賴性,。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的,，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷售額吧,，這樣的事不能多做,，一個(gè)月最多1次，每次不得超過500元,，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他,，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品,。

5,、做好銷售記錄，實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚,，不要弄混了,。

此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判,，不要在談的時(shí)候露出破綻,，在就是活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況，盡量做到周總結(jié),，月總結(jié),。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用,。