為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

藥品活動策劃方案篇一

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm單,、音響、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間,。

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是__藥店,，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加,。界定動作，界定表情,，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話、會員短信,、電子字幕等,。

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價,、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。

藥品活動策劃方案篇二

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量,。

1,、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例,、承諾打動消費(fèi)者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

1,、造勢時間：20__年_月_日

2、活動時間：20__年_月_日

大商場

保健品

形式一：購__1盒送__或___1盒

購__2盒送__或__1盒

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“______，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“____粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop,。

3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容,、任務(wù),，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎,、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學(xué)習(xí)。

藥品活動策劃方案篇三

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量。

1,、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例,、承諾打動消費(fèi)者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

1,、造勢時間：20x年x月x日

2、活動時間：20x年x月x日

大商場

保健品

形式一：購x1盒送x或xx1盒

購x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學(xué)習(xí),。