方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

藥品活動策劃方案篇一

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

天公熱情，我自清涼

6月1日～31日

大藥房

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天,，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯,，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得,。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動期間,，部分(防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。

藥品活動策劃方案篇二

1.以教師節(jié)為契機(jī),，通過開展一系列促銷活動,，吸引客流，聚集人氣,，烘托商場熱鬧的氛圍,。

2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象,，并以此維系老顧客和廣大會員,，提高商場的美譽(yù)度。

3.以公關(guān)活動為噱頭,，配合廣告宣傳,，進(jìn)一步擴(kuò)大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源,。

sp主體方案：

sp1：全館流行商品3折起,，憑vip卡或是教師證可再享9.5折

活動時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp2：感恩教師，九月獻(xiàn)禮

活動時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

領(lǐng)取地點(diǎn)：贈品處

活動內(nèi)容：凡是在百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋,。數(shù)量有限,，送完為止!

大米35元*5天*100袋=1750元 小計(jì)：4350元

sp3：天使愛美麗，教師也瘋狂

活動時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

活動地點(diǎn)：一樓化妝品專柜

活動內(nèi)容：化妝品單筆實(shí)付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券,。

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp4:黃金驚價(jià),，絕對驚喜

活動時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

活動地點(diǎn)：珠寶區(qū)

活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補(bǔ)貼,，先到先得,，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費(fèi)滿3000返現(xiàn)50元,，滿5000返現(xiàn)100元,。

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp5:銀行卡會員特權(quán)日

活動時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

領(lǐng)取地點(diǎn)：贈品處

活動內(nèi)容：凡在百貨單筆實(shí)付金額消費(fèi)刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個(gè)，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè),，滿588即可領(lǐng)取太陽城高級遮陽傘一把,。顧客請憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈品處領(lǐng)取。贈品以實(shí)物為準(zhǔn)!

費(fèi)用預(yù)算：0(由銀行承擔(dān))

sp6:教師尊享，十倍禮遇

活動時(shí)間：20xx年9月10日(僅一天)

活動地點(diǎn)：百貨所有樓層

活動內(nèi)容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費(fèi)辦理vip卡一張,，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待,，且凡在百貨任意消費(fèi)的vip教師可持vip卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。

pr主體方案：

pr1：師情化意,，傳達(dá)

活動時(shí)間：20xx年9月9日—9月13日

活動地點(diǎn)：商場大門口

活動方式：免費(fèi)賀卡發(fā)放,，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設(shè)置百貨的logo,。凡是在百貨任意消費(fèi)的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費(fèi)的賀卡,，并在上面寫上對恩師祝福的話語,，填寫完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫完整,，我們將為顧客免費(fèi)傳達(dá)(與郵局合作),。

費(fèi)用預(yù)算：3000元

pr2：關(guān)愛教師，從口開始

活動時(shí)間：20xx年9月9日—9月13日

活動地點(diǎn)：外廣場

活動方式：與當(dāng)?shù)氐膞醫(yī)院合作,，邀請專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨百貨的教師免費(fèi)檢查,，現(xiàn)場并免費(fèi)贈送菊花茶，檢查前教師需出示個(gè)人有限證件,，工作人員做好登記工作,。

費(fèi)用預(yù)算：3000元(其他費(fèi)用由x醫(yī)院承擔(dān))

媒體設(shè)置

1、 dm制作/投遞 (10萬份)

2,、 手機(jī)短信 (30萬條)

3,、 移動宣傳車

4、 電梯廣告

5,、 新浪微博及微信公眾平臺

美陳布置

1,、vdm點(diǎn)布置

2、活動告示牌

3,、館內(nèi)海報(bào)

4,、店柜活動pop

5、直升梯門貼

6,、造型門

各部門配合事項(xiàng)：

企劃部：①負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行跟進(jìn);②負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場氛圍的布置;③負(fù)責(zé)對接媒體事項(xiàng);④負(fù)責(zé)賣場播音的及時(shí)更新;⑤活動效果分析報(bào)告及總結(jié),。

營業(yè)部：①負(fù)責(zé)各廠家活動洽談;②負(fù)責(zé)與營業(yè)員做好活動宣導(dǎo)。

人事部：負(fù)責(zé)組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場工作的需求,。

養(yǎng)護(hù)部：促銷期間各個(gè)專柜硬件的維護(hù)及商場照明,、水電的維修,場內(nèi)溫度的控制,。

藥品活動策劃方案篇三

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財(cái),、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接,、最有效的,，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉，香皂等等,，缺乏新意,。當(dāng)然，這些方法并非無用,，既然大家都在用,，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇,、特,，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想,、小心求證,，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此,，他們也知道自己最需要什么,。

贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則,，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“_銷售”方案,。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),，贈品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了,，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨⒘鞅翘榈缺茄装Y狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記。

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個(gè)療程的藥,，贈文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí),，又不知道哪個(gè)型號需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個(gè)方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時(shí),，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的.話,，贈品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝,、切實(shí)有效的促銷方案來,。

藥品活動策劃方案篇四

策劃目的:

活動宣傳:

1、活動開始前2個(gè)星期,，張貼海報(bào)

2,、利用微博、人人,、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳,，每次必須寫明活動時(shí)間、地點(diǎn),，隨時(shí)穿插報(bào)名情況和活動中將出現(xiàn)的亮點(diǎn),，持續(xù)2個(gè)星期。

3,、制作橫幅,，活動前一個(gè)星期

活動的大概內(nèi)容:

1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金,，但在活動結(jié)束后需歸還,，剩余的屬于盈利。

2,、在活動過程中需記錄交易情況,，活動后計(jì)算好上交,，便于評選

3、評選出盈利多的團(tuán)隊(duì),，分別給予一二三等獎,。一等獎:300元二等獎:200元三等獎:150元。

㈢在操場中心搭一個(gè)小舞臺,，準(zhǔn)備好話筒和音響,，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時(shí)可以放歌,，營造氣氛,。

活動流程:1、18:00,，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置,，擺弄好自己的商品(需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光，以及桌子,，當(dāng)然可以直接放在地上賣)

2,、18:45，活動正式開始,，亮燈,，放音樂?；顒悠陂g不定時(shí)巡查,。

3、20:15,，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品,，時(shí)間長短視情況而定。

4,、21:00,，結(jié)束活動，各攤位整理東西并上交交易表

5,、21:20,，統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，宣布獲獎?wù)卟㈩C發(fā)獎勵(lì)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:霓虹燈彩燈250元獎勵(lì)金650元海報(bào)橫幅150元

總計(jì):1050元

藥品活動策劃方案篇五

__x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院,。

__x大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),，有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的.問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多,。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論,。

1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;

2,、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;

3,、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;

4、有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作,。

正文

一活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

二活動時(shí)間：

20____年10月20日——20____年10月24日

三活動地點(diǎn)：

__x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動目的：

1,、增加__x大藥房的店內(nèi)客流量;

2、提高_(dá)_x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3,、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動內(nèi)容：

1,、免費(fèi)辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購藥的全過程,，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2,、持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推,。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3,、活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1,、5l金龍魚一桶;

218元送3l電飯煲1個(gè);

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí),，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象,。

4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5、抽獎活動,。

口號“__x大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費(fèi)者在__x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

制),，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3)抽獎地點(diǎn)：__x大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手,。

六活動前的準(zhǔn)備：

1,、dm單頁及pop制作及發(fā)布

(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì)，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2,、贈品的挑選及到貨時(shí)間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3,、10月20日活動開始。

七,、活動預(yù)算費(fèi)用表,。

__年__月__日次活動預(yù)算費(fèi)用表

八活動現(xiàn)場布置：

2、相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時(shí)間，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳,。