為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇一

每年_月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而_月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,，_月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,，只有把_月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏,、__送清爽!!

三,、活動(dòng)目的

提升銷(xiāo)量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品,、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_號(hào)——20__年_月_號(hào)

五,、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

六,、活動(dòng)城市

__市及各區(qū)縣

七,、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期_個(gè)月,，具體時(shí)間是從20__年_月_日_時(shí)到20__年_月_日_時(shí),。

2,、地點(diǎn)：__市__廟__服飾專(zhuān)賣(mài)店及__市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店,。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng),。

4,、促銷(xiāo)政策：

①促銷(xiāo)形式

a,、買(mǎi)贈(zèng)b,、派樣c,、特價(jià)d,、游戲

e,、換購(gòu)f,、抽獎(jiǎng)g,、積分h,、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：_元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品,、

_-_元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品,、_元以上的定為_(kāi)折優(yōu)惠類(lèi)商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的_%,，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)_,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售,。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是_萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用_萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo),、優(yōu)惠券促銷(xiāo),、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇二

提高專(zhuān)業(yè)技能水平，服務(wù)學(xué)院廣大師生

維修遍校園,，愛(ài)心傳萬(wàn)家

：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生

1,、體現(xiàn)部門(mén)主旨，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒,，助人為樂(lè)的精神,，本部門(mén)將為全校師

生無(wú)償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障,。

2,、通過(guò)此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱，讓大家對(duì)電子產(chǎn)品方面有更深的了解,，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流,，不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，以便能來(lái)服務(wù)群眾,，回報(bào)社會(huì),。

3,、為電子愛(ài)好者提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，增加電子愛(ài)好者動(dòng)手的機(jī)會(huì),，體現(xiàn)我部門(mén)利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),，并懷著“學(xué)以致用,，奉獻(xiàn)社會(huì)”的初衷為大家服務(wù)的宗旨,。

承辦單位：自動(dòng)化工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)電子活動(dòng)中心

維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動(dòng)中心

1,、提前將策劃書(shū)交至系辦,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo),。

2,、提前做好宣傳,，展板申請(qǐng)及制作,，宣傳稿打印和下班宣傳,。

3,、橫幅位置和相關(guān)物品的申請(qǐng)。

4,、對(duì)維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng),。

5、提前準(zhǔn)備好需要購(gòu)買(mǎi)的元器件及維修工具。

6,、組建活動(dòng)后勤保障組（應(yīng)急情況組），負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和工作人員 的后勤服務(wù),。

考勤組：負(fù)責(zé)工作人員的考勤,，現(xiàn)場(chǎng)登記和物品的收集保管,，維修工具的現(xiàn)場(chǎng)保管,。

技能組：負(fù)責(zé)維修,，基礎(chǔ)知識(shí)講解和資料準(zhǔn)備。

宣傳組：活動(dòng)前期宣傳,，辦展板,，海報(bào)，工作調(diào)配,，活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結(jié),。

總務(wù)組：元器件、用具的準(zhǔn)備,。

后勤組：接待前來(lái)維修的師生,，準(zhǔn)備水與工作餐，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置,，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場(chǎng)保管,。

1,、物品接收時(shí)做好詳細(xì)的登記和安全的保管,，并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號(hào),。

2、維修過(guò)程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供,，若需要更換大或昂貴的零件，則需物主提供,。

1.每位活動(dòng)人員盡職盡責(zé),，認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一件物品,。

2.每位工作人員必須服務(wù)熱情,，言行得體,，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,。

3.維修人員在維修過(guò)程中避免損壞維修物品,。

4.修好的電器必須盡快歸還,，不能留著自己用后再還,。

5.不能修好的電器要裝回原樣后歸還。

6.要認(rèn)真學(xué)習(xí),，掌握活動(dòng)的主要流程,，并寫(xiě)下活動(dòng)總結(jié)和對(duì)此次活動(dòng)的感想。

7.活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結(jié)交至系辦,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。

1.活動(dòng)前應(yīng)排查安全隱患,，如遇到安全問(wèn)題,，工作人員應(yīng)及時(shí)處理,，工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動(dòng),，盡可能避免有人員受傷的情況。

2.在活動(dòng)中我們會(huì)管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具,，不讓非部門(mén)人員接觸危險(xiǎn)工具,。

3.后勤人員應(yīng)在維修和擺臺(tái)時(shí)間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況,。

4.布線也會(huì)注意活動(dòng)中心供電線路的安全負(fù)載容量大小,。會(huì)注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低,。

5.準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對(duì)下雨天氣,，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時(shí)間,，具體時(shí)間另行通知安排）,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇三

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,，摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

(七夕)8月3日~6日;直營(yíng)店

前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊(cè),、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛(ài)永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3,、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象,、開(kāi)業(yè)一天前完成)

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專(zhuān)賣(mài)店外

4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún),、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映,。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等;

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：固定成本：變動(dòng)成本：

九、效果評(píng)估：

1,、成立評(píng)估小組

2、組織評(píng)估

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇四

1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)

（1）包裝外贈(zèng)品

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈(zèng)品是什么,，值多少錢(qián),，須讓顧客一看便知,。

b.具有購(gòu)買(mǎi)吸引力,。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

e.緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題,。

f.贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng),，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn),。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā)

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

b.入戶(hù)派送

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

d.媒體分送

e.零售點(diǎn)派送

f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。

g.工會(huì)派送

b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高,。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。

3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

b.設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域,。

d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)

e.一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。 g.要防止漏派,，重派,，偷竊,，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi),。

i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

（3）折價(jià)券

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券,。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者,。b.媒體發(fā)放,。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施,。

d.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率,。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀,。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利,。

c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

d.折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價(jià)優(yōu)惠

實(shí)施要點(diǎn)：

a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),。如

果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷(xiāo)售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比,，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

c.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象,。

d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品,。 e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

（5）自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式,。

a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化,。 b.花費(fèi)低,，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強(qiáng)化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。

b.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告配合

b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng),？2.促銷(xiāo)的支持是否充足,？3.是否符合消費(fèi)者所需,？

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應(yīng),。 一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。

d.出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,，決無(wú)法從別處尋到。

e.限制兌換地點(diǎn)

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額,。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí),，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品,，而不買(mǎi)新產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙,。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。

缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高

b.促銷(xiāo)范圍狹窄,。只適用于促銷(xiāo)高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

c.操作較麻煩,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些,。c.名牌商品，

一,、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢,？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義,，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”,；母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商,！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與,。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”,，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢(xún)義診”,，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者,，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。

三是主題通俗順口,，容易明白與記憶。比如：“××送健康,，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng),！”,。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買(mǎi)一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián),。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想,，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題,，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度,。

二,、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn),，要符合以下要求：

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá),。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn),。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度,、交通路途時(shí)間,、交通成本,、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),，成本太高,，花不來(lái)，從而失去參與熱情,！

二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來(lái)的中國(guó)人,，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了,，地點(diǎn)選不好,，可能來(lái)的人就很少,！

三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng),，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,，于實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣,。

三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠,、主題不明,、立意不深,、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng),。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的,，刺激就是參與這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等,！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么,、投入方式問(wèn)題,。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理,！常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外,，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià),，而且對(duì)品牌是有傷害的,，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎,？

一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間,。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面,，參與者已經(jīng)聚集了一大幫,，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲,，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤,。

四,、信息發(fā)布,，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見(jiàn)到很多企業(yè),，活動(dòng)準(zhǔn)備充分,，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨(dú)不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清,，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次,。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息,。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,，特別注意的是,，電視太貴,，費(fèi)用太高時(shí),，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a,、電視＋廣播＋報(bào)紙,。

b,、電視（廣播）＋報(bào)紙。

c,、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

d,、電視（廣播）＋戶(hù)外pop海報(bào)

e,、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式,，這樣費(fèi)用最省,，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效,。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了,?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報(bào),、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口,，藥店門(mén)診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,，趁著醫(yī)院門(mén)診管理人員不注意,，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣,，手繪、小批量制作,、打印,、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告,。且用盡量多的形式預(yù)告,。預(yù)告本身就是提高廣告,，戶(hù)外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充,。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,，付出的成本更高,。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢(qián)預(yù)告。

五,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣,，加上中國(guó)人普遍的從眾心理,，也可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

1,、 視覺(jué)手段：

· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。

· 氣球,、巨無(wú)霸充氣模型。

· 橫幅,、條幅等。

· 空中飛艇,、熱氣球。

· 整齊特別的著裝,。

· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者,?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子,。

2,、 聽(tīng)覺(jué)手段

· 高音喇叭,。不停大聲吆喝,。

· 麥克風(fēng),、擴(kuò)音器,，播放歡快的曲子,。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。

3,、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演,、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球,。

六,、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品

1,、采用拍賣(mài)方式,。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。

2,、采取批量作價(jià)方式,，購(gòu)買(mǎi)的批量越大越多,，則獲得的價(jià)格越低,。

3,、采取限時(shí)段購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,，參與度高,，比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu),，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的,，而且挺刺激的！”

4,、在夾報(bào)中,、報(bào)紙廣告中,、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng),。尤其是在低端客戶(hù)中非?？粗?。

再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì)：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu),。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多,。

· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài),，價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng),，顯得很有檔次,，價(jià)值看上去很高,，但實(shí)際并非如此,。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤,，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品,，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格,。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少,，都將是最佳的,。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具,，筆者把它作為禮品時(shí),，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具,。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底,、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問(wèn)題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面,。

3,、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題,、目的,、意義,、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動(dòng),，保證執(zhí)行效果,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇五

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏,、森馬送清爽,！

提升銷(xiāo)量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品,、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫,、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

2,、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng),。

4,、促銷(xiāo)政策：

①促銷(xiāo)形式

a、買(mǎi)贈(zèng)b,、派樣c,、特價(jià)d,、游戲

e,、換購(gòu)f,、抽獎(jiǎng)g,、積分h,、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品,、

100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、

店內(nèi)的視頻廣告、

pop廣告,、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo),、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明

門(mén)頭,、櫥窗,、貨架,、道具,、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部,。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式,、顏色,、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴(lài)的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品,，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣(mài)場(chǎng),，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品,、

100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品,、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。

1,、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的,、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式,、促銷(xiāo)工具,、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍,、促銷(xiāo)預(yù)算,、促銷(xiāo)預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4,、人員保障,。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播,。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的,，必須通過(guò)pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),。

經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

門(mén)頭、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部,。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式,、顏色,、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇六

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,，_特許_汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀(jì)念意義的日子里,，開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶,，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)_車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng),。

傳揚(yáng)_車(chē)“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念,，將_車(chē)的“動(dòng)感,、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷(xiāo)售量,，增加營(yíng)業(yè)額,。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

_各大_汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

（一）明星代言突價(jià)值

1,、動(dòng)感

運(yùn)動(dòng),，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)_為_(kāi)的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車(chē)迷,、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。

2,、進(jìn)取

積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)_為_(kāi)的“進(jìn)取”理念做代言,，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因,，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情,。

3、尊貴

大氣,，優(yōu)雅,，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)影星_作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人,。突出_優(yōu)雅的品質(zhì),，不僅男人可以開(kāi),，女人也可以,。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì),。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)_任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)_任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。

2,、二重好禮

_專(zhuān)屬?lài)?guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛。

_高功率專(zhuān)享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

_型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē),。

_高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē),。

3,、三重好禮

_現(xiàn)金直降7萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)a6l還能獲得價(jià)值120xx元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

_特裝車(chē)直降3萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)a4l還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn),。

_直降2.8萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保,。

全新進(jìn)口_q3直降2萬(wàn)元,。

4,、四重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。

5,、五重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美_汽車(chē)模型,。

1,、_電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

3,、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天

1,、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話(huà)，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車(chē),、試車(chē),，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的_三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策,。

2,、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇七

持較高的增長(zhǎng)率。以美國(guó)過(guò)去10年有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率18%和20__年以來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下限30%對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),，20__年中國(guó)國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將達(dá)到108億_160億元的市場(chǎng)規(guī)模,，20__年將達(dá)到248億～594億元的市場(chǎng)規(guī)模,。

中國(guó)未來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場(chǎng)潛力,，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競(jìng)爭(zhēng)呢?又是如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)呢?這將是從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn),。

1.優(yōu)勢(shì)(strength)

有機(jī)蔬菜安全,，健康，味道佳,，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保,。

有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,，具有廣闊的市場(chǎng)

有機(jī)蔬菜作為一新事物在市場(chǎng)上,，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下,，促發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望

2.劣勢(shì)(weaknesses)

有機(jī)蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數(shù)倍,，大部分消費(fèi)者無(wú)法承受,。

有機(jī)食品概念未能普及，大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知不足,，有關(guān)部門(mén)或企業(yè)推廣不力,。

多數(shù)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，沒(méi)有品牌效益,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,。

專(zhuān)業(yè)人才匱乏,。

由于剛剛投入市場(chǎng),，沒(méi)有比其他有品牌更有知名度,。

3.機(jī)會(huì)(opportunities)

蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,，消費(fèi)者對(duì)生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高，健康環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng),，促進(jìn)了對(duì)有機(jī)蔬菜的需求,。

政府扶持引導(dǎo)力度不斷加大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升,。

超市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng),。

4.威脅(treats)

市場(chǎng)規(guī)模較小,，產(chǎn)量相對(duì)低,，經(jīng)營(yíng)模式較單一,。

投入成本過(guò)高,，認(rèn)證費(fèi)用高,。

福建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初始,，市場(chǎng)不成熟。

消費(fèi)者須具備高消費(fèi)力,。

目標(biāo)消費(fèi)群體定位：有健康需要的中高端人群

目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)：注重飲食安全,，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康,，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在中國(guó)的未來(lái)存在著巨大的市場(chǎng),，企業(yè)家們要如何做才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟呢?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，搞活中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的流通,，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

因此有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始越來(lái)越激烈，這時(shí)我們有必要制定新的促銷(xiāo)策劃,，以期望獲得新的市場(chǎng)地位,，提高市場(chǎng)占有率,，獲取更大的利潤(rùn)或收益。

你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒(méi)有準(zhǔn)備?

1,、利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷(xiāo)量

2,、借勢(shì)兩在節(jié)日推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知提高知名度

3,、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4,、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

5,、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額

總之，通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，提高商品銷(xiāo)量,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，提高知名度。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度,，以維系鞏固的消費(fèi)群。

營(yíng)業(yè)推廣、廣告,、公共關(guān)系

(一)營(yíng)業(yè)推廣方面：

活動(dòng)一;

活動(dòng)時(shí)間：元旦和春節(jié)當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：借雙11的紅包在消費(fèi)者心中印象,，將超市有機(jī)蔬菜專(zhuān)柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到高檔住宅小區(qū),，宣傳單里有有機(jī)蔬菜專(zhuān)柜的詳細(xì)地址和訂購(gòu)的詳細(xì)方法,，需要有機(jī)蔬菜的人群填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩張不同用途的優(yōu)待卡,，一張本次用可以?xún)?yōu)惠10元，另外一張下次用可以?xún)?yōu)惠10元,，鼓勵(lì)消費(fèi)者下次訂購(gòu)有機(jī)蔬菜,。(優(yōu)待卡在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)柜使用都有效)

活動(dòng)二;

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)內(nèi)容：在專(zhuān)柜的有機(jī)蔬菜中放置很多健康鑰匙,，找到健康鑰匙的居民并能開(kāi)啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費(fèi)領(lǐng)取一份機(jī)蔬菜,。每個(gè)專(zhuān)柜一天放2支健康鑰匙。

活動(dòng)三;

活動(dòng)時(shí)間：元旦當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：在每個(gè)專(zhuān)柜上面掛四個(gè)金色的鴨蛋外面寫(xiě)著新年快樂(lè),，里面都有不同的優(yōu)惠卷,。當(dāng)消費(fèi)者滿(mǎn)100元的時(shí)候有機(jī)會(huì)進(jìn)行砸金蛋,。

活動(dòng)四;

活動(dòng)時(shí)間：大年三十當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：凡在大年三年當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)柜的通通打8折優(yōu)惠，并送一張“?！?/p>

字和一幅對(duì)聯(lián),。在“?！弊稚虾蛯?duì)聯(lián)上面都印有品牌和訂貨方式

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.隨時(shí)注意清點(diǎn)庫(kù)存,，及時(shí)補(bǔ)貨

2.為了與超市競(jìng)爭(zhēng)增加銷(xiāo)量,，要求各系列零售價(jià)不要定高，以相對(duì)低價(jià)為妥,。

大年二十八、二十九,、三十,，三天將是門(mén)店銷(xiāo)售的高峰日,，要提前備足貨,，全體員工上全班，集中全力做好銷(xiāo)售,。必要時(shí)要增加員工數(shù)量,，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的利潤(rùn),。

3.為保證我們正常的運(yùn)營(yíng)，必須做好年后各專(zhuān)柜的工作

4.若有現(xiàn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)與本次安排相沖突,，以執(zhí)行本活動(dòng)為準(zhǔn)

(二)廣告方面

終端廣告：利用陳列架旁的墻壁,，立柱以陳列架發(fā)布終端廣告,。在超市入口,，小區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)的形式。

包裝廣告：印刷醒目的品牌標(biāo)簽,，定制專(zhuān)用的包裝盒，將產(chǎn)品進(jìn)行良好的包裝,。并且每個(gè)專(zhuān)柜都使用相同的包裝。每個(gè)售貨員都穿相同的服裝,。

作用：

首先包裝可以更好的讓人們感受形象,，同時(shí)也可以提升品牌形象,。包裝廣告是品牌推廣的第一步,，只有統(tǒng)一產(chǎn)品包裝形象后,，才能保證媒體推廣發(fā)揮更好的廣告效果。

(三)公共關(guān)系方面

1.贊助商超門(mén)口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品牌,，體現(xiàn)春節(jié)氣息

2.贊助一些健康養(yǎng)生知識(shí)講座,，在講座中體現(xiàn)有機(jī)食品的對(duì)人體的重要性,。

3.專(zhuān)門(mén)請(qǐng)新聞?dòng)浾卟?bào)王先生放棄it公司董事長(zhǎng)之位而從事一個(gè)不相關(guān)的行業(yè)

要使我們有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更加有知名度和市場(chǎng)份額，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)必不可少,。

因此，在今后的營(yíng)銷(xiāo)工作中,，應(yīng)借鑒引用行內(nèi)外的行之有效的促銷(xiāo)方式方法，多開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng),，如在“元旦”,、“十一”、春節(jié)等階段,，有目的,、有針對(duì)性地開(kāi)展活動(dòng),，一方面是提升知名度,，讓消費(fèi)者更多,、更加滿(mǎn)意對(duì)待我們的農(nóng)產(chǎn)品;為以后走向更大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

前車(chē)之鑒，后車(chē)之師,?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷(xiāo)量,、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位,、優(yōu)惠卷發(fā)放是否有吸引力,、售貨員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù),、活動(dòng)是否有效能吸引人氣,、價(jià)格方面是否合理、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品致力于為高端人群或家庭消費(fèi)者提供健康食品,，滿(mǎn)足每位消費(fèi)者的健康心理,。目前的高端的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中,，專(zhuān)門(mén)的品牌比較少，我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品看中了這一市場(chǎng)空白,，并擠進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)空隙,，滿(mǎn)足這一類(lèi)消費(fèi)者的需求,。雖然我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尚處于起步階段,，而有些商超里都也有一些品牌,，這是我們農(nóng)產(chǎn)品最大的威脅,。

我們應(yīng)根據(jù)自身的條件應(yīng)當(dāng)選擇不同的渠道策略。我們應(yīng)經(jīng)過(guò)控制成本,，適當(dāng)增加幾個(gè)分銷(xiāo)渠道同進(jìn)還要加強(qiáng)與中間商的溝通,，及時(shí)了解市場(chǎng)信息,，當(dāng)然,，通過(guò)這次的活動(dòng)我們可以提升了自己品牌形象,，也還可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)以后的進(jìn)行有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)有幫助,。我們相信,，通過(guò)以上方案的執(zhí)行，同時(shí),，讓更多的消費(fèi)者對(duì)我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費(fèi)者的距離,。達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)效果,。

由于本人初涉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫(xiě)時(shí),，只能從大處著手，,，諸多不可控因素未進(jìn)行系統(tǒng)分析,，因而方案的完整性遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn),。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇八

4月30日-5月9日

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)

五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日,，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),，車(chē)身?xiàng)l幅,，大門(mén)條幅,，店內(nèi)pop，廣播宣傳,。

大門(mén)口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1)五一黃金周，低價(jià)降到底,，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類(lèi),，生鮮25,，食品50,，非食品40，專(zhuān)柜30,，老店25

2)五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)

3)低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5)5月4日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽

8)5月9日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮,。凡于5月9日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇九

活動(dòng)主題：改善xx公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，打造xx品牌效應(yīng)，提升xx品牌的品質(zhì),，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升企業(yè)業(yè)績(jī),，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、行業(yè)分析：

眾所周知,，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2,、市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，xx較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的,。首先,，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族,，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感,。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，而且價(jià)格也比較合理,。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費(fèi)者分析

1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人 ,。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí),。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 ,。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購(gòu)買(mǎi)的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次,。

（2）購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主,。

（3）購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。

3,、潛在消費(fèi)者：

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

年齡： 中老年人

職業(yè)： 工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度：僅僅是了解,，對(duì)xx品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度：一般,，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析：

（1）產(chǎn)品種類(lèi)：xx產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾,、帽子,、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等,。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,，性能好，舒適度高,，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著,。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2,、產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok,，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上,，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高,、比nike、adidas低的策略,。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間,。

3,、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱(chēng)， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4,、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng),，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

5,、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國(guó)的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,，制造籃球,、足球、羽毛球,、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,，塑造xx品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。

6,、產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好,。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價(jià)廉物美,，美而不薄，薄而不冷,。按照中國(guó)的觀念,，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà)，而秋季正是人的中老年,，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,，親情化服務(wù),，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：xxx在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起xxx是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和xxx等國(guó)際二線品牌差距不是很大,，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)、管理,、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,，

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike,、adidas引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏,、特步），

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,，

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額

（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大,，

（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,，發(fā)展思路不夠明確,，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受,，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康,，環(huán)保,，千里之行始于足下，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀,，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),，和整個(gè)身體的保護(hù),，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋,，說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上,；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“xx”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋,；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“xx”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,，滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%,。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十

一,、 策劃目的

活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略,，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，打造李寧品牌效應(yīng),，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知,，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,，李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,，它是我們中國(guó)人自己的品牌,。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感,。其次,，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理,。最后,，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費(fèi)者分析

1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人 ,。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí),。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 ,。

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購(gòu)買(mǎi)的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次。

（2）購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主,。

（3）購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店,。

3. 潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí),。 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度：一般,，可以接受。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類(lèi)：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾,、帽子、背包,、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等,。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好,，舒適度高,，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok,，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上,，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高,、比nike、adidas低的策略,。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng),， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng),，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

5. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,，制造籃球,、足球、羽毛球,、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,，塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,，美而不薄,，薄而不冷。

b. 按照中國(guó)的觀念,，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà),，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù),，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：nike,、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏,、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和reebok,，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo),、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,，

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike,、adidas引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步）,，

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份

額,，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，

3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額

（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大,，

（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,，

三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和社會(huì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康,，環(huán)保,，千里之行始于足下，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀,，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),，和整個(gè)身體的保護(hù),，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋,，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上,；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示,，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,，滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十一

提高銷(xiāo)售,，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形象及知名度!

20xx年10月14日至20xx年10月21日,。

新華中學(xué),，所有百好超市店面。

激情時(shí)刻,、共飲百事

凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè),、果繽紛、美年達(dá),、七喜,、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張,。

特等獎(jiǎng)：華碩筆記本(1臺(tái))

一等獎(jiǎng)：雙肩包(1個(gè))

二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕(1個(gè))

三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè))

四等獎(jiǎng)：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè),，(擺放在新超市)

宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))

由重慶百事天府飲料有限公司提供

1,、此次活動(dòng)由廠家促銷(xiāo)人員,，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng),。廠家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理,。

2、廠家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為(12：00-14：00,、17：00-18：30),。

3,、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十二

**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

承辦單位：**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支組織部、網(wǎng)絡(luò)部,、學(xué)生會(huì)女生部

協(xié)辦單位：**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支宣傳部,、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、文娛部

**系xx級(jí)全體同學(xué)

（一）參賽形式：可以以個(gè)人或團(tuán)體形式參賽,。

（二）參賽作品必須是選手手工制作,，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康,。

（三）參賽作品須注明作品名稱(chēng),、編號(hào)、類(lèi)別(系列),、創(chuàng)作理念與及參賽者

姓名,、班級(jí)、聯(lián)系電話(huà),。

包括 作品評(píng)比 與 現(xiàn)場(chǎng)比賽

1． 作品評(píng)比

作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)比

（ ( 一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾,、袋子、手套,、棉帽,、十字繡、布藝等）,，迎合冬季主題,。

（二）“靈感系列”： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶,、雞蛋殼,、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意,?？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣,。

2,、通過(guò)發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感，用生活中的廢棄,、舊物品以重組,，修剪，固合制作等方式來(lái)制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實(shí)用工具,、時(shí)尚服飾等等）,，保護(hù)環(huán)境,，物為我用,，更開(kāi)創(chuàng)思維，一舉三得,。

2．show time 我型我秀現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽

規(guī)則：參賽選手須按照規(guī)定使用9毫米的針,、圓線，織平針,，所織寬度規(guī)定為12針,。

限定8分鐘之內(nèi)，所織長(zhǎng)度最長(zhǎng)者勝出,，但漏針要扣分,。

1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。

2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間,，作品交到各班組織委員處,。

評(píng)委團(tuán): 06級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)摺⑾祪蓵?huì)干部

評(píng)選時(shí)間: 12月23日(周日)下午15:00-17:00

評(píng)選地點(diǎn): 學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層

場(chǎng)地設(shè)置：以若干桌子為一排,，圍成一個(gè)沒(méi)有底邊的梯形,，作為展示臺(tái),并設(shè)三個(gè)出入口

（兩個(gè)底角與上底中）,每個(gè)入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間,，可把作品排

放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上,。展示場(chǎng)設(shè)主席臺(tái)，主席臺(tái)用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱

而成,，掛氣球等用以裝飾,。主席臺(tái)中間設(shè)投票箱一個(gè),兩邊放音響。臺(tái)前設(shè)評(píng)

委席,。（備用桌子,、凳子、彩色卡紙,、稠帶,、氣球、繩子,、竹竿,、紅白紙、投

票箱,、塑料手掌,、電源插座、卷尺,、話(huà)筒,、 音響,、筆)等。

展評(píng)流程：15：00-15：30 為主持人致辭,、介紹來(lái)賓,，觀眾自由參觀時(shí)間(播放背景音樂(lè))

15：30-15：45 為model展示作品時(shí)間；觀眾開(kāi)始以記名方式投票,。

15：50 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)織圍巾比賽,。

16：00 截止投票，統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果,。

16：10-16：20 吉他現(xiàn)場(chǎng)表演,，評(píng)委商定后評(píng)選出最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng)、班級(jí)最積極參與獎(jiǎng),。

16：30-17：00 開(kāi)獎(jiǎng),，展示，頒獎(jiǎng),；與觀眾進(jìn)行互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，發(fā)紀(jì)念品。

系列獎(jiǎng): “最warm獎(jiǎng)”,、“最具靈感獎(jiǎng)”,，兩個(gè)獎(jiǎng)皆由觀眾投票從兩個(gè)系列中分別選出。

最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng): 由評(píng)委在所有作品中評(píng)出,。

班級(jí)最積極參與獎(jiǎng):參與者最多的班級(jí),、團(tuán)體獲得。

showtime個(gè)人獎(jiǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽勝出者獲得,。

注：所有參賽作品均有機(jī)會(huì)參與我們的“心意傳遞”環(huán)節(jié),。評(píng)比活動(dòng) 結(jié)束后，由活動(dòng)籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈(zèng)與的老師或同學(xué)手中,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十三

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20xx年,，為中國(guó)最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,，成為目前中國(guó)最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20xx年全國(guó)民企500強(qiáng)排名第八位。

啤酒、植物飲料,、風(fēng)味飲料,、罐頭食品、茶飲料,、醫(yī)藥保健品,、蛋白質(zhì)飲料、營(yíng)養(yǎng)快洗,、包裝飲用水,、茶飲料,、碳酸飲料,、果蔬汁飲料

（1）娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品,。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合,，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素,。人體所需的維生素a,、d、e,、b3,、b6、b12,、鉀,、鈣、鈉,、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位,，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn),！營(yíng)養(yǎng)快線,，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感,，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐,、課間小憩,、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇,。

（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵,，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪,、零膽固醇,，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味,、蘆薈味,、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨(dú)特,，口感清爽不甜膩,。因此很受廣大消費(fèi)者的歡迎，有很好的銷(xiāo)售市場(chǎng),。

（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理,，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的,，其味可口,，富含營(yíng)養(yǎng)，最近在寫(xiě)字樓十分風(fēng)行,，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡,、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行,。而娃哈哈在風(fēng)靡全國(guó)的桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥之后,，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥,、粗糧生活和無(wú)糖八寶粥,，以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)“粥”文化受到了市場(chǎng)上的歡迎，成為新的飲食時(shí)尚,。記者認(rèn)為,，像這種傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和對(duì)自身保健的關(guān)注,。

此次活動(dòng)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們,，娃哈哈旗下ad鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時(shí)代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝ad鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時(shí)美好的回憶,。利用這些有利條件,，來(lái)銷(xiāo)售我們的促銷(xiāo)產(chǎn)品。

大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群,，他們有特殊的消費(fèi)愛(ài)好,，往往喜愛(ài)群體消費(fèi)，對(duì)新鮮事物的熱情比較高漲,，并且,，大學(xué)生以開(kāi)始步入社會(huì),，開(kāi)始面臨生存的壓力，自主意識(shí)也逐漸增強(qiáng),，通過(guò)對(duì)他們的訪問(wèn)調(diào)查,，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù),。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考,，思想和行動(dòng)多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會(huì)寧愿肚子受點(diǎn)折磨,，這為我們組合早餐計(jì)劃提供了發(fā)展空間,。

1、將營(yíng)養(yǎng)快線,、乳酸菌奶制品,、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,。

2,、清晨以送貨上門(mén)的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門(mén)口，節(jié)約大學(xué)生們的時(shí)間,。

3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái),，在美團(tuán)外賣(mài),、餓了么等手機(jī)app上開(kāi)設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便,，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣,。

4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理,，開(kāi)設(shè)娃哈哈早餐配送的實(shí)體店面,。

5、一人訂購(gòu)一年娃哈哈早餐送半個(gè)月免費(fèi)早飯,，一寢室人集體訂購(gòu)?fù)薰绮兔咳怂鸵粋€(gè)月免費(fèi)早餐,，集體訂購(gòu)人數(shù)越多

送的越多…………

1、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜,，蒙牛位列第一,，其次為伊利，娃哈哈則位居第三,?？梢?jiàn)娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自于實(shí)力強(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè),、妙戀,、益力多,、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)，在相關(guān)市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額,，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大,。而且與此同時(shí)，飲樂(lè)多,、養(yǎng)樂(lè)多目前在市場(chǎng)中所占份額很大,，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，也形成了一部分固定的消費(fèi)群體,。,。

2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門(mén)銀鷺集團(tuán),、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán),、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國(guó)際集團(tuán),、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司,、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司,、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司,、9椰樹(shù)八寶粥——椰樹(shù)集團(tuán)、10露露八寶粥——露露集團(tuán),。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費(fèi)群體,，占領(lǐng)著市場(chǎng)上的份額。

進(jìn)一步分析：①蒙牛,、伊利：

優(yōu)點(diǎn)：蒙牛,、伊利均屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，其品牌已得到絕大部分消費(fèi)者肯定,，深入人心，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，宣傳到位,，有很多知名廣告語(yǔ)。

對(duì)此,，我們可以通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度,，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高企業(yè)地位,，擴(kuò)大消費(fèi)者群體,；另外，與娃哈哈相比,，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn),，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一,，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點(diǎn),，以此為亮點(diǎn),，吸引更多的消費(fèi)者注意力，擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

②對(duì)于致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：

像光明乳業(yè)的暢優(yōu),、伊利的每益添、妙戀小洋人等,，已經(jīng)為大多數(shù)消費(fèi)者所熟知,，通過(guò)明星代言，活動(dòng)銷(xiāo)售等宣傳方式,，得到了消費(fèi)者的青睞,；但是消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈生產(chǎn)的ad鈣奶以及營(yíng)養(yǎng)快線的了解以及喜愛(ài)程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色,，做好宣傳工作,，可以借助ad鈣奶等暢銷(xiāo)產(chǎn)品已有的良好市場(chǎng)以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生,。

（1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好,，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。

（2）隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)食品飲料的要求越來(lái)越高,。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)由“需求性消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）大學(xué)生群體中，有很多動(dòng)手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生,。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品,，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。

（1）同類(lèi)商品市場(chǎng)占有份額大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，容易被其他產(chǎn)品取代,。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律,。

（2）該產(chǎn)品適用人群狹小,，主要針對(duì)青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性,。

（3）大學(xué)生參與的積極性,，需要大量人力去進(jìn)行宣傳,。

（一）宣傳方式

1）線下宣傳

①運(yùn)用橫幅、海報(bào),、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳,。

在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門(mén)口,，教學(xué)樓門(mén)口,。通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上,。通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息,，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。

②設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢(xún),。

并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作,，現(xiàn)場(chǎng)的道具，這樣可以吸引人群前來(lái)觀賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問(wèn)題,，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等,。

③答題贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物,。

④留報(bào)名參與活動(dòng),，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2）線上宣傳

①利用qq,。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大宣傳范圍。

②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告,。

1,、調(diào)研的目的

a。了解消費(fèi)者對(duì)于組合早餐的需求與愛(ài)好,；b,。了解消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”組合早餐的評(píng)價(jià)；c,。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),；e,。確立“娃哈哈”組合早餐的營(yíng)銷(xiāo)與推廣戰(zhàn)略。

2,、調(diào)查的對(duì)象

主要面向全安徽省在校大學(xué)生,。

3、調(diào)研的方式：

1）問(wèn)卷調(diào)查法問(wèn)卷調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：

①問(wèn)卷法節(jié)省時(shí)間,、經(jīng)費(fèi)和人力,。 ②問(wèn)卷法調(diào)查結(jié)果容易量化,。③由于問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)處理與分析。④現(xiàn)在的電子問(wèn)卷克服了紙質(zhì)問(wèn)卷的一些缺點(diǎn),，方便實(shí)施與調(diào)整,。⑤問(wèn)卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。

問(wèn)卷調(diào)查的缺點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)問(wèn)題具有偏向性較難,。②問(wèn)卷調(diào)查的真實(shí)性情況,。③問(wèn)卷調(diào)查的回收率難以保證。

2）實(shí)地考察法,。

我們?cè)M織過(guò)到合肥本地的娃哈哈工廠實(shí)地考察過(guò)娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn),、包裝以及流通過(guò)程。同時(shí),，我們還針對(duì)學(xué)校周邊的飲料店以及超市,、商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪。

3）統(tǒng)計(jì)方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果,，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié),。

4、調(diào)研的意義：

1）有助于娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位

現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為了吸引更多的消費(fèi)者,，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真,、全面的做好市場(chǎng)調(diào)研,。了解消費(fèi)者需求，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,。并做出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷(xiāo)售商就知道了飲料賣(mài)給誰(shuí),、顧客需要什么樣的飲料,、怎樣賣(mài)飲料，也就是說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷(xiāo)售商對(duì)消費(fèi)群快速定位,，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

2）市場(chǎng)調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)調(diào)研可以幫助商家及時(shí)了解飲料產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來(lái)的變動(dòng)趨勢(shì),，包括市場(chǎng)的需求和供給情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向等方面的情況。這對(duì)企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的,，也是商家在變化錯(cuò)綜復(fù)雜,、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中立足的根本。

3）有助于制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略

只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，才有可能了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和供需狀況,，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu),，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、銷(xiāo)售渠道策略和促銷(xiāo)策略,。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十四

近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售額為1508億元，20xx年為1780億元,，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%,，是1980年70億元的25倍，平均年增長(zhǎng)率13%,。

20xx年達(dá)20億元左右,，預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，20xx年將達(dá)到4300億元,，20xx年將達(dá)到13000億元,！

（據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%,，達(dá)上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷(xiāo)售額達(dá)750億美元,，占食品銷(xiāo)售額的1/3,；日本近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種,；歐洲的保健食品也有20xx余種,，銷(xiāo)售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話(huà)說(shuō),，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè),，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人,。20xx年我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元,。）

20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到20xx年將達(dá)到1.73億，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大,。

目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟,，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌,，多以概念炒作為主,，通過(guò)廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位,，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么,？

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假,、胡跨太大,，明明只是普通的.保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行,，只要給錢(qián)就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。

目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制,，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制,。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政策。

1）xxxxxx為中藥保健,，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō),，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要,，但是如果你的了很難治愈的病,，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。

2）茶劑,，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖、茶兒茶素等,。這些成分是消費(fèi)者熟知的,，對(duì)病癥有療效。茶,，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴(lài),，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理,。

3）茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒,，得茶而解之,。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬(wàn)病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩(shī)云；“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎,。”可見(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助,，但不能過(guò)濃與過(guò)量,。

1）價(jià)位偏高，xxxxxx作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,，每盒33元,，20袋，6天半的量,，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買(mǎi),。

2）效果不明顯，xxxxxx中藥制劑,，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接,、快。

3）久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者,，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服,。

4）御生堂生產(chǎn),，知名度、美譽(yù)度不高,。

1）市場(chǎng)空間巨大,，很容易分得一杯羹。

2）糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品。治本中藥,。

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品,，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪，購(gòu)買(mǎi)行為也不一樣,，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢(qián),，他們不會(huì)去借錢(qián)買(mǎi)保健品的,，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性,，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多,。

3,、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富,，關(guān)心對(duì)于寂寞,、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效,，可望得到別人的理解,、尊重、關(guān)懷,、信任,。由于老年人的購(gòu)買(mǎi)理性，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài),。

4,、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大,，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史,；關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái),。

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響,、父母的工作經(jīng)驗(yàn),、等。

6,、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望,，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效,。

7、消費(fèi)者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品,、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起,，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多,，產(chǎn)品也是一樣,，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了,。

xxxxxx的廣告策略,，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題,，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)xxxxxx的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求,。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣,，可以用廣播進(jìn)行告知。

xxxxxx的廣告訴求,，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的,、平凡,、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能,、用法以及效果,。

但是消費(fèi)者的咨詢(xún)量，電話(huà)購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,，原因何在呢,？

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫(xiě)的太過(guò)分,，要真實(shí)、淳樸,。

xxxxxx的廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作,，概念“洗血專(zhuān)家”清晰,，美中不足的是概念老化，不新鮮,。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西,，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞,、故事、科學(xué)權(quán)威,、熱銷(xiāo)……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(dòng)（一直沒(méi)有停過(guò)）。

1,、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，就不會(huì)被稱(chēng)為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮,，老套,，好奇心消失這也是銷(xiāo)售不好的原因之一。

2,、稿件中插入新奇元素,，誘惑元素,，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。

3,、變換形式,，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量,。其二,，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái),，感覺(jué)挺真實(shí)。