為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇一

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實(shí),，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

2,、維護(hù)老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

3,、激勵銷售人員

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

4,、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時,，消費(fèi)者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

6,、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機(jī)會,。同時，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流,，彌補(bǔ)自己的不足,。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧,。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇二

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

2、企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

4,、產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

5,、產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

6、銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

7,、促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

8,、服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

9,、售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xx×萬件,，預(yù)計毛利xx×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇三

以xx汽車為主體,，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣,、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的,。

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

20xx年(具體選定)

大空間低油耗首付xx汽車貸回家

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2,、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預(yù)算：約1500元--4000元

3,、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街,，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后,。(如圖展示)

(1)用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志,，置于第一輛皮卡廣告車上,，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓,。

(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛,，以人抬的方式置與后卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人,。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5,、縣城中心廣場活動：

(1)xx汽車展示，邀請美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放,。

(2)租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽,，參與即有獎品。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人,，宣傳臺、銷售,、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動展臺美女車模

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍,，德?？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少,。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1,、現(xiàn)場全額購車贈送,，如座墊、腳墊,、一年洗車卡,、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

2,、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,，如座墊、腳墊,、8月洗車卡,、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,，如座墊,、腳墊、6月洗車卡,、加油卡200元或其他;

4,、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊,、3月洗車卡,、加油卡200元或其他;

5,、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡,、掛歷、臺歷,、過年吉祥物或其他;

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇四

1,、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量,，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等,。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念,、利益點(diǎn)、功能,、價格,、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一,。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況,。

4,、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況,，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢,。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。

6、市場機(jī)會：通過對市場狀況,、消費(fèi)需求,、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn),。

7,、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標(biāo),，市場定位,，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等,。

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競品的,，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源,。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析,，歡迎來電咨詢。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價,。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號：廣告口號,，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度,。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,，其次是競爭需要。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案,、色調(diào),、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力,。

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制,、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2,、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級,。通路寬度是指在同一層級的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3,、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn),。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策,。

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面,、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2,、廣告語：廣告語就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的'部分用生動的語言表達(dá)出來。

3,、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用,。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6,、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評價。

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別,、數(shù)量及方法。

2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架,、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置,、面積、形狀和數(shù)量等,。

3,、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購買,。

4,、終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等,。

5,、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6,、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動，如打折,、降價,、賣贈、有獎銷售等,。

1,、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū),、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分,、規(guī)模等。

2,、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成,、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能,。

3,、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4,、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇五

1,、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機(jī)會在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

4、制定銷售目標(biāo),，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

8,、考察市場情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇六

xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)此刻中國的研發(fā)和本地化。

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的好處。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1)住宅(智能小區(qū))

(3)教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績。

1.營銷團(tuán)隊的基本理念;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1)市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

2)前三個月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)用心開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料。

1.高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1.市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€融資平臺,，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用,。

1.能夠與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件,。

3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付必須費(fèi)用,。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳資料的豐富和權(quán)威,。

3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊,，含課程資料簡介。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1.公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊,，驅(qū)動程序下載、解答,、新聞,。

2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告,，資料為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測。

e.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排行,，獎勵制度,。

a.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b.價格的審批制度

4.做好銷售支持工作;必須時間的業(yè)績,，折扣,，返點(diǎn)的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排行

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇七

一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟,，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈,，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng),。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策,，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究,，對中國的中小企業(yè)來說,，更是如此。

產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意

既然如此,，那在做產(chǎn)品策劃的時候,，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下,，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?

我想方法還是有的,，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源,，以期能拋磚引玉,。

就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果,，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場,。

這是大家常用的熟悉的方法,，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法,，認(rèn)為這種方法太簡單,，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。其實(shí)不然,，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切,，判斷一個創(chuàng)意有多大價值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值,，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的,，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識。

其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟(jì)高效的方法,，市場中最常見的成功大都源于此,，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google,，超級女聲之于美國偶像,，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的sp行業(yè),，源于這種模式的成功案例更是比比皆是,。

這個方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域,，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品,，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場上運(yùn)作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式,。

空白區(qū)域的方法的運(yùn)用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢),、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機(jī)會),。

為什么這樣說呢?一般來說,，空白區(qū)域的方法的運(yùn)用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品,，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域,，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品,，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場,。

筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法,，我認(rèn)為他是產(chǎn)品營銷的最高境界,，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類,，那么他對于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是最大的。

不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”,。這其實(shí)是給了我們策劃人員一個很好的思路,，在我們在做產(chǎn)品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意,。

替代轉(zhuǎn)換的方法,，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中,，既然ivr可以提供聊天業(yè)務(wù)，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中,，既然電臺可以提供點(diǎn)歌服務(wù),，那么短信同樣也可以提供點(diǎn)歌服務(wù)。

目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見,，而且也確實(shí)證明具有旺盛的生命力,，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求,，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求,。

增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群,。波特認(rèn)為,，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應(yīng)商,、買主、替代品,、潛在的新進(jìn)入者)的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2,、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略,。

具體的做法就是,，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費(fèi)者的銷售額,。比如之前海爾主要向消費(fèi)者提供冰箱這個產(chǎn)品,，然后又繼續(xù)向消費(fèi)者提供海爾空調(diào)等，又比如sp行業(yè),，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù),，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù),，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù)。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),，增值挖掘的方法目前可以很好的運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)和sp增值服務(wù)行業(yè)中,。

這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法,，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法,，鮮有成功案例。

為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求,，一般需要企業(yè)對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究,，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓,，愛迪生大概就屬于此類,。

試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究，并有愛迪生式的員工,。所以建議大家還是慎用,。

以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進(jìn)行了分享,，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率,，如果你的產(chǎn)品是低價的，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性,，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標(biāo)消費(fèi)者,。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇八

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力,。

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生,，其它班級自愿參加,。

2、獎項(xiàng)設(shè)一等獎1名,、二等獎1名,、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

5,、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分,。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊比賽的方式,，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時間為12分鐘,，其中ppt陳述時間7分鐘，答辯5分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定,。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計總分的計分方式,。每個項(xiàng)目計100分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺,，其中ppt采用powerpoint20x版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準(zhǔn)備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競賽組。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示,，超時將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目,，參賽隊可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊進(jìn)行陳述;當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,，以此類推,。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品推廣活動策劃書篇九

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國市場,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一!

xx家電!

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p、活動為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。