為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

產品營銷活動策劃方案篇一

__公司是一個電信和數(shù)據通訊行業(yè)的技術領導者,。__科技已帶給和將帶給的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品,，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實此刻中國的研發(fā)和本地化,。

a.在電信和數(shù)據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展,。

二、銷售策略指導和行業(yè)目標

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。

2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1)住宅(智能小區(qū))

(3)教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度,，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三,、市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品構成競爭關系,。跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績,。

四、營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團隊的基本理念;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶,。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1)市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2)在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

級的信用等級評定標準：

1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案,。

2)前三個月內每月的定貨貼合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)用心開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定資料。

1.高品質,，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。

4.嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

五,、渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用,。

1.能夠與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

3.建立專門的授權維修中心,，支付必須費用,。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網站開通專門的bbs.

六,、培訓工作的開展

1.認證工程師培訓工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,，后為免費培訓,。

2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權威,。

3.做出招生簡章和宣傳頁,，網上公布。同時印出宣傳冊,，含課程資料簡介,。

4.作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學,。

5.網上培訓,，考試，發(fā)結業(yè)證書,。

1.公司形象,，產品介紹，手冊,，驅動程序下載,、解答、新聞。

2.電子化服務,。如資料,，圖片。

3.電子商務,?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

七、內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告,，資料為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排行,，獎勵制度,。

a.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b.價格的審批制度

4.做好銷售支持工作;必須時間的業(yè)績,，折扣,，返點的.計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排行

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

產品營銷活動策劃方案篇二

一、策劃目的/概述,。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二,、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的決定頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

2、企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,。

3、產品質量但是關,，功能不全,，被消費者冷落。

4,、產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

5,、產品價格定位不當,。

6,、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

7、促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。

8、服務質量太差,，令消費者不滿,。

9、售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為__×萬件,，預計毛利__×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__。

三,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦,，構成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌,。要構成必須知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系)

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

四,、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

五,、方案(或方案調整)

產品營銷活動策劃方案篇三

一份完整的產品營銷策劃的制定需要經過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈,，環(huán)境變化很快,，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應,。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產品創(chuàng)意的時候,，都會去做市場研究,，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此,。

產品營銷策劃的創(chuàng)意

既然如此,，那在做產品策劃的時候，有沒有什么方法,，是可以在不用做市場研究的前提下,，還很可能出好的產品創(chuàng)意呢?

我想方法還是有的,，為此筆者總結了產品策劃,，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉,。

一,、產品營銷策劃---模仿跟進

就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景,，那么我們就研發(fā)什么產品推出市場,。

這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產品策劃的人員,，看不起這種方法,，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值,。其實不然,，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值,，關鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值,，這不是以產品策劃人員的意志為轉移的，希望產品策劃人員務必要有這樣的意識,。

其實模仿跟進是最經濟高效的方法,，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網中5460之于chinaren,，baidu之于google,，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲,，而在近幾年興起的sp行業(yè),，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

二,、產品營銷策劃---空白區(qū)域

這個方法跟模仿跟進有點類似,，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域,，推出與競爭對手相同或相似的產品，以搶占市場空白區(qū)域,，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產品或模式,。

空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產品或市場的空白區(qū)域),、快速行動的能力(把握空白市場機會),。

為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形,，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產品,，然后發(fā)現(xiàn)該產品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產品占領市場,，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產品,，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產品快速占領市場。

三,、產品營銷策劃---新建品類

筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中,，有提到這個方法，我認為他是產品營銷的最高境界,，產品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類,，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的。

四,、產品營銷策劃---替代轉換

不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”,。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產品策劃的時候,，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意,。

替代轉換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉換,，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉換,。比如：在相似增值服務行業(yè)中，既然ivr可以提供聊天業(yè)務,，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務;在相異的行業(yè)中,，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務,。

目前這種替代轉換的創(chuàng)意方法比較常見,，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比,，是他在分流原有的市場需求,，而新建品類則是構建全新的市場需求。

五、產品營銷策劃---增值挖掘

增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想,，主攻某個特殊的顧客群,。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭,、供應商,、買主、替代品,、潛在的新進入者)的抗爭中,，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1,、總成本領先戰(zhàn)略;2,、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略,。

具體的做法就是,，基于之前我們銷售的一個主要產品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額,。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品,，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調等,，又比如sp行業(yè),，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務,，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務,。

根據筆者的經驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網和sp增值服務行業(yè)中,。

六,、產品營銷策劃---空白需求

這是很多企業(yè)的產品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法,，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法,，鮮有成功案例。

為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求,，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究,，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓,，愛迪生大概就屬于此類,。

試想國內企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工,。所以建議大家還是慎用,。

以上筆者對產品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產品策劃成功的概率,，如果你的產品是低價的,，那么你的產品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產品賣給你的目標消費者,。

產品營銷活動策劃方案篇四

一,、市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率,，市場容量,，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。

2,、消費需求：主要是指消費者對產品的需求,。如消費者對產品的概念、利益點,、功能,、價格、包裝,、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3,、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況,。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置,、銷售狀況,，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5,、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

6,、市場機會：通過對市場狀況,、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析,，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產品未來市場增長的機會點,。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標,，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等,。

二、產品線規(guī)劃

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖,，包括產品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2,、產品定位：產品所要占據的,，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置,，是各產品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域,，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求,，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報,、走勢深度分析,，歡迎來電咨詢。

4,、價格定位：產品價格在市場中的位置,，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5,、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點,，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6,、廣告口號：廣告口號,，即廣告語,。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來,，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7,、產品形態(tài)：企業(yè)各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài),。產品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要,。

8,、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字,、圖案,、色調、形狀等要與產品的定位,、訴求協(xié)調一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法,。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少,。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長,、寬度的設置,，確定經銷商的數(shù)量和選擇標準。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級經銷商的合作方式,。如企業(yè)對經銷商在前期鋪貨、運輸,、終端維護,、宣傳、扣點,、返利,、結算等方面的相關政策。

四,、廣告規(guī)劃

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面,、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產品的特點。

2,、廣告語：廣告語就是把品牌,、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3,、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用,。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評價,。

五、終端與促銷規(guī)劃

1,、終端選擇：選擇產品進入終端的類別,、數(shù)量及方法。

2,、終端陳列：產品在貨架上(普通貨架,、堆頭、端架)的陳列標準,，如陳列位置,、面積、形狀和數(shù)量等,。

3,、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買,。

4,、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等,。

5,、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙,、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6,、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折,、降價、賣贈,、有獎銷售等,。

六、銷售體系規(guī)劃

1,、銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織結構,。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū),、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等,。

2,、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用,、銷售任務及其它相應的各項職能,。

3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式,。

4,、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經銷商優(yōu)勢互補的合作關系,。

產品營銷活動策劃方案篇五

【活動事項】

活動時間：20__年8月22日--23日

活動地點：__汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶、夫妻

【活動簡介】

當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質量問題,。__為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次__指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車__的朋友激起了希望!

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等，大都缺乏新意,，因此沒能達到預期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應,。

【活動目的】

1,、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解__汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應,，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車__,，從而把產品賣出去,，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應,。

【活動主辦方】

__汽車銷售公司是__地區(qū)的一家以銷售__品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達,、邁騰,、__、高爾夫,、高爾夫gti,、__cc。唯達長齊一直以推廣__品牌車型和品牌文化為己任,。

【活動內容】

1,、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值20__元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

4,、愛情大聲喊出來(互動)

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。(禮包內容待定)

5,、愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

6,、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10,、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至__發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術由__網公共墻主頁提供,。

【活動安排】

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產品的介紹!

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

4、試乘

在表演之后可根據現(xiàn)場秩序，安排擁有購車的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】

1,、網絡宣傳

__車友會網站,、__論壇,、__汽車論壇,、__貼吧、__網公共主頁等

2：平面宣傳

__晨報,、__車友會雜志,、__生活雜志等

3：有聲宣傳

__人民電臺廣播

【合作商家】

媒體：__

支持：__

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：__汽車銷售公司

活動承辦方：__文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：__網站(待定)

活動贊助商：__電影城(待定)

【前期準備】

活動當天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具、演出歌手,、產品內部模型,、現(xiàn)場工作證等

產品營銷活動策劃方案篇六

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

2,、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

3、激勵銷售人員

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

4,、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉,。從取勢的角度來看,，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當打折,、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機會。同時,，為了及時了解流行趨勢,，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網站和論壇,，和那些成功的商家多多交流,，彌補自己的不足。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

產品營銷活動策劃方案篇七

各廠家或供應商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查,。

一,、期限

自20__年__月__日起至20__年__月__日止，為期3個月,。

二,、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__公司產品,，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購__產品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進口家電,，重點引向__國市場,。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2,、s.p.訴求：

買__產品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據收視階層分析加以考慮,。

(二)以__公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握,。

2、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2,、“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈__品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1,、收件期間：自__年__月__日至__年__月__日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于__月__日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

產品營銷活動策劃方案篇八

一、目的：

以__汽車為主體,，整合公司多頂業(yè)務內容,，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣,、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達到增加銷售量、擴大__汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿品牌價值的最終目的,。

二、活動主題：

首付__元分期付款低價格大空間__汽車貸回家

三,、活動時間：

20__年(具體選定)

四,、活動標語：

大空間低油耗首付__汽車貸回家

五、宣傳方式及活動內容：

1,、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預算：條幅約3600元噴繪約600元

2,、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預算：約1500元--4000元

3,、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街,，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后,。(如圖展示)

(1)用kt板及廣告寫真紙制作__汽車標志,，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容,，后廂敲鑼打鼓,。

(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2__汽車模型一輛，以人抬的方式置與后卡廣告車

所需人員：司機6名,，敲鑼打鼓2-3人,。

預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

(1)__汽車展示,，邀請美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放。

(2)租借2-3輛__汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品,。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺,、銷售,、禮品發(fā)放2人

預算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣傳,，輻射周邊范圍，德?？h,、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。

六,、活動優(yōu)惠項目及禮品

在兼顧成本的情況下,，結合酒店與修理廠內容，

1,、現(xiàn)場全額購車贈送,，如座墊、腳墊,、一年洗車卡,、加油卡500元,、酒店免費住1-2天或其他;

2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,，如座墊,、腳墊、8月洗車卡,、加油卡300元,、酒店免費住1天或其他;

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,，如座墊,、腳墊、6月洗車卡,、加油卡200元或其他;

4,、活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊,、3月洗車卡,、加油卡200元或其他;

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡,、掛歷,、臺歷、過年吉祥物或其他;

產品營銷活動策劃方案篇九

一,、競賽項目

產品營銷策劃,。

二、競賽目的

1,、調動學生學習積極性,，強化學生學習的針對性。

2,、提高學生營銷策劃能力,。

三、競賽安排

1,、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生,，其它班級自愿參加。

2,、獎項設一等獎1名,、二等獎1名、三等獎2名,，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽,，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施,。

四,、競賽內容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分,。具體競賽內容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,，聯(lián)系生產,、經銷企業(yè)進行調查，了解產品市場情況,，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問,。

3、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式,，每個參賽隊由2名選手組成,。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案,，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘,，其中ppt陳述時間7分鐘,，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定,。

4,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式,。每個項目計100分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%,，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五,、選手須知

(一)賽點提供的設備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中ppt采用powerpoint20_版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結束時,，工作人員會給予提示,，超時將根據情況酌情扣分。

4,、陳述結束后,，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備,，下一參賽隊進行陳述;當下一參賽隊陳述結束后,，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推,。

產品營銷活動策劃方案篇十

一,、確定銷售目標

1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2,、 自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。年度目標，季度目標,，月度目標主打產品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二,、制定銷售計劃

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好,，質量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品),，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導,。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商,。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整,。

三,、籌備銷售資源

1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

四,、銷售經理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構,，產品，業(yè)務流程

2,、了解公司目前的市場、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標，計劃

5,、制定業(yè)務流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源