為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇一

三八婦女節(jié),，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角,，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此,，盡管離正日子還有一段時(shí)間,，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的`三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案,，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助,。

一、促銷背景,。

年初銷售淡季,，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié),，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量,，處理庫存,。

拉動(dòng)年初銷量，處理庫存,。

三,、促銷主題。

讓您綻放美麗,。

打折,、特價(jià)、抽獎(jiǎng),。

1,、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售,。

2,、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3,、3月8日當(dāng)天,，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,，文胸,，家居服、保暖衣),。

5,、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上,，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

六、促銷宣傳,。

各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗,、展板等。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇二

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

1確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群,。

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

1會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷,。

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷。

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng),。

（1）會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

（4）抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;。

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;,。

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

（5）紅包促銷,。

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇三

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟,。想要占領(lǐng)市場(chǎng),，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng),，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng),，吸引眼球、獲得先機(jī),。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米,，經(jīng)營(yíng)商家500余戶,，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng),、數(shù)碼網(wǎng)站,、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯,、客用電梯,、貨梯、自動(dòng)扶梯,、電子觸摸屏,、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng),、自動(dòng)噴淋,、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施,。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局,，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

1,、通過此次國(guó)慶活動(dòng)，能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶(20萬人)上漲10%,，預(yù)計(jì)增加2萬人左右,。

2、推動(dòng)銷售,，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量,。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元,。

3,、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度,。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力,。

4、樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng),，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客,。

1,、活動(dòng)主題

激情國(guó)慶，炫彩數(shù)碼,，電腦生活!

2,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日----20xx年10月7日

1、主體活動(dòng)

(1)抽獎(jiǎng)送禮(長(zhǎng)安奔奔)

凡國(guó)慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng),、每天抽出兩名入圍選手。10月3日,。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛,。

(2)現(xiàn)金狂歡,、購(gòu)物送現(xiàn)金

10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想,、華碩,、惠普、戴爾,、宏碁,、等眾多國(guó)際知名品牌，八達(dá),、商達(dá),、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦,、品牌電腦,、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元;購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元,，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼,。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng),。

(3)一元拍賣

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日),。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià),。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣,。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì),。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作,。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn),。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限,。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證),。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假,。游戲進(jìn)行淘汰賽,。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人,，進(jìn)行搶三比賽,。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練,，并回答所有前來的游戲愛好者的問題,，接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶,。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100,、50的代金卷,。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

(5)買電腦送寬帶

活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日),，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2,、分樓優(yōu)惠活動(dòng)

一樓筆記本電腦區(qū)：

(1)八折優(yōu)惠價(jià)

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想,、戴爾、華碩……)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

(2)買電腦送小禮品

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤,，轟炸機(jī)小音響,，筆記本電腦扇風(fēng)器)

(3)買電腦免費(fèi)貼膜

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù),。

(4)免費(fèi)服務(wù)

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái),，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修,、免費(fèi)清洗,、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障,。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：

(1)買電腦送三包

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式,、組裝電腦的,。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包)

(2)買臺(tái)式電腦送禮品

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板,、網(wǎng)線一根,。

三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：

(1)一元賣場(chǎng)

活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍,，用1元錢搶購(gòu)到無線鼠標(biāo),、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

(2)九折優(yōu)惠

購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠,。

五樓二手電腦市場(chǎng)

(1)買二手電腦送禮品

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供),、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)

(2)買電腦送保修期

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦,。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期,。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)

(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù),。注意消費(fèi)者工作者的安全。

(2)由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多,，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理,。

(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理,。

1,、前期宣傳

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇四

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅,。

主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”

（一）廣告促銷策略,。

時(shí)限:20xx年9月1-11月31。

1,、雜志廣告,。

傳加深人們對(duì)不丹的了解,。如圖（例）。

2,、,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的.網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例）在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào),。如圖（例）,。

3、app廣告,。

如圖（例）,。

4、搜索,、瀏覽器廣告與百度,、谷歌、必應(yīng),、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏覽器上推送線路信息,。如圖（例）,。

5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷,、土豆,、愛奇藝、騰訊覓頻等合作,，在用戶播放界面揑播線路廣告,。息。

7,、站臺(tái)廣告如圖（例）,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇五

4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場(chǎng)形態(tài),，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解,；

5、鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力,，提高銷售人員作戰(zhàn)能力,。

1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主,；

2,、中高端花園洋房在裝修業(yè)主；

3、其他（裝修公司,、物業(yè)等）

盛夏夜宴,，科瑞伴你

20_年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

1,、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)；

2,、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式,，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)；

3,、價(jià)格界定：

a：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用,、開啟扇比例不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡（進(jìn)口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12a+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)）膠條：三元乙丙

b：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)）膠條：三元乙丙

c：b：90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用,、開啟扇比例不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)）膠條：三元乙丙

d：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6,。5折進(jìn)行核價(jià)（以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定）

4、銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳,，激發(fā)潛在客戶,。

活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng),，起到意想不到的效果,。

前期準(zhǔn)備分兩部分：

1、人員安排：

2,、物資準(zhǔn)備：dm宣傳單頁1500頁,、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè),。

5、網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳,；

6,、電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；

7,、短信,、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng),；

10、對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶,，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米,。

2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇六

充分利用資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

2,、包裝活動(dòng)。

降價(jià),？打折,？禮券？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？演示促銷？服務(wù)促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保,、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來,。

六、廣告配合方式,。

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排。

2,、物資準(zhǔn)備,。

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,，促銷范圍、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對(duì)促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

十,、費(fèi)用預(yù)算。

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一,、意外防,。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇七

(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場(chǎng)的買氣,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡購(gòu)物滿88元,，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī),、mp5、u盤,、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名、u盤限前10名,、鼠標(biāo),、小風(fēng)扇限前30名)操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天,，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與),。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱,。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低,。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格,。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3,、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,，開始抽獎(jiǎng),。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章,。

(二)“半價(jià)”瘋狂購(gòu),。

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣,，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3,、4g優(yōu)盤,、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限量,，先到先得!(限量400份,，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00),。

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi),，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng),，反之則未中獎(jiǎng),。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份,。

6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè),、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床,、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)開始前20分鐘,，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌,。

2,、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng),。

3,、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)的顧客,，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4,、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記,。

(三)搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi),，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域,。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名,。活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片,，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金),。

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否,，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng),。

4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片,，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

5,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張,。

6,、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元,、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動(dòng)流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

2,、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張,，同時(shí)收回并保管此卡片,。(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!

操作方式：

1,、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張,。

3,、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格,。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。

(四)整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),，納入本次活動(dòng)宣傳,。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!

宣傳形式：

1,、城市媒體：

a)供求信息：供求信息,。

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出,、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí),、按質(zhì)、按量,。

方向：

10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息,。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡,，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上,。

方向：

2、短信媒體：

總發(fā)行500條,，公務(wù)員卡,。

100條、普通vip卡100條,、大眾卡100條,、學(xué)生卡200條,?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉,，簡(jiǎn)明扼要,，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,，確保投放質(zhì)量,。

方向：

3、平面媒體：

雁信生活指南,，報(bào)眼廣告位,，10月14日、10月21日,、10月28日投放至全市各街道,、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀,、主題突出,、簡(jiǎn)明扼要。

方向：

4,、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘,。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要,、突出活動(dòng)主題。

方向：

5,、氛圍布置：

a),、x展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè),、二樓電梯旁一個(gè),，10月16日—10月30日。

b),、絲印橫幅：正門口一條,，10月16日—10月30日。

c),、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊,，10月16日—10月30日。

d),、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播,。

促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇八

主題：趕快參加,，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié)。

活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送,。

活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩,、情侶。

活動(dòng)策劃目的：通過近距離的互動(dòng),，增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力,，提升傳播宣傳力度。

1,、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容,，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎(jiǎng),。

3,、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口,、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳,，派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng),，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng),。

4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng),，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上,，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍。邀請(qǐng)方式文明禮貌,、不可強(qiáng)求,，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類,，先送給過往游客,，既而再邀請(qǐng)。

1,、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方,。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許,，可以在公園內(nèi)接電的話,，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽,，切勿妨礙游客行走,；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,，如喇叭,、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍,。

3,、組裝拉網(wǎng)展架,，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向,。

4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來,，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū),。

利用宣傳物料、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加,。

活動(dòng)游戲如下：

1、踢毽子,。參與人員數(shù)目在2人以上,，實(shí)行淘汰制,，可以進(jìn)行花樣的比賽,，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽,，最后產(chǎn)生一名勝利者,，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

2,、雙人合腳行走,。參與人員分成2—4組,，每組甲乙2人,，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起,，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,，哪組先到為獲勝,，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎(jiǎng),，參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

3、跳大繩,。參與人員數(shù)目在7人以上,，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利,，頒發(fā)獎(jiǎng)品,，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳,。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲,。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與,，達(dá)到互動(dòng),；游戲比賽以互動(dòng)娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客,。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息,，一方面是用來衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇九

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十,、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案撰寫篇十

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購(gòu)買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

二、免費(fèi)樣品派發(fā),。

（一）實(shí)施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、入戶派送,。

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送。

5,、零售點(diǎn)派送,。

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2,、口碑效應(yīng)明顯,。

3、有利于樹立企業(yè)形象,。

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

3,、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā),。

5,、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。

7、要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。

9、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

三,、折價(jià)券,。

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者,。

2,、媒體發(fā)放。

3,、隨商品發(fā)放,。

4、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施。

4,、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四、減價(jià)優(yōu)惠,。

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價(jià)標(biāo)示的.設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,。

五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化。

2,、花費(fèi)低,，易處理。

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、需要媒體廣告配合,。

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,，決無法從別處尋到。

5,、限制兌換地點(diǎn),。

六、退款優(yōu)惠,。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。

七,、以舊換新。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

（一）目的,。

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

（二）優(yōu)點(diǎn),。

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

（三）缺點(diǎn),。

2,、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3、操作較麻煩,。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)。

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高,，銷售利潤(rùn)高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些。

（3）名牌商品,，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌，可高一些,。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3,、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本。

5,、選擇促銷時(shí)機(jī),。

6、為方便消費(fèi)者,，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。

八、合作廣告,。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。

九,、聯(lián)合促銷。

優(yōu)點(diǎn),。

1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。

一,、建立促銷目標(biāo)。

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果,。

（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。

1,、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽,，減價(jià)優(yōu)惠,，免費(fèi)試用等。

2,、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品,，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠,，酬謝包裝等,。

3、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)待,，贈(zèng)品，酬謝包裝等,。

（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品,。

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2,、產(chǎn)品特性,。

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣,。

4,、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商,，零售商）,。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

6,、促銷預(yù)算。

1,、促銷形式即采用何種促銷形式,。

2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍,。

3,、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4,、選擇促銷對(duì)象。

5,、促銷媒介的選擇,。

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷,，何時(shí)宣布,，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7,、促銷預(yù)算的分配,。

8、確定促銷的期限和條件,。

四,、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采用詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段,。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制,，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果,。

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計(jì)劃,。

2、只有選好正確的促銷工具,，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

5,、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

6,、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用,。（如廣告，人員推銷,，公關(guān)）,。

一,、活動(dòng)背景。

市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等。

一,、活動(dòng)目的,。

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍,。

三,、活動(dòng)時(shí)間。

四,、活動(dòng)形式及步驟,。

五、媒體廣告配合,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。

七,、促銷效果評(píng)估,。