方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇一

端午節(jié)熱慶活動,。

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

1、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù),，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

2,、超市將設(shè)立“老公寄存處”,，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡,、吸吸煙,，逃卻逛街之苦，不亦樂乎,。

3,、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推,，多買多送,。

4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動,。

細(xì)則如下：消費者憑x元以上的購物小票即可參與摸獎,。摸獎時，每次只能摸出一球,，購物額每x元可摸獎一次,。

摸獎箱內(nèi)將設(shè)有x個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中,，黃色球為中獎球,，獎金值為每球x元。

超市每隔一小時將取出一個白色球,，并再放進一個黃色球,，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的消費者,，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額,。

此端午節(jié)熱慶活動,，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,，而給消費者一個全新的感受,，即：新穎、刺激,、吸引力強。

通過此次活動,，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇二

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習(xí)慣,，廣告要通過適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布,，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排,，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時機,，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置,、廣告在什么時間發(fā)布,、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動中,，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介,、發(fā)布時機和具體時間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略,、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機策略三個組成部分,。

在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大,，不同媒介具有不同的特性,，為了達到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時,，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場策略,、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置,，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容,。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場策略、訴求策略的要求,，對可供選擇的廣告媒介進行評估,，從而選擇出最符合要求的媒介。

因為使用一種媒介往往很難達到預(yù)期的傳播效果,，所以在實際運作中,，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理的時間,、版面的配置,，以提高廣告的傳播和訴求效果。

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標(biāo)來計算,。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用,，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標(biāo)都以媒介的受眾總量,、媒介的收視率,、到達率為基礎(chǔ)。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略,，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略,，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合,。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介,，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介,。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的,。

媒介的屬性,、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風(fēng)格,，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛,，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松,、或者嚴(yán)肅,、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格,。因此在選擇廣告媒介時,，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標(biāo)消費者,，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費者比較吻合的媒介,。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同,。如在電視媒介上,，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒,；而在報紙廣告中,，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾,，時間的彈性要大的多,。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上,，就只是在白白浪費廣告費而已,。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域,，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大,，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場,。那么,，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告,，效果也不大相同,，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多,，廣告投放的效果也會要好得多,。而在報紙中，第一,、二版廣告的效果也非其他版面可比,。因此，除了考慮理想的媒介,，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段,。

競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介,，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗,，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介,，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好,，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。

（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體,，不可能與廣告的訴求對象完全重合,，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸,。因此,，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補充，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象,。

（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對廣告進行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響,、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低,，因此需要多種媒介之間的配合,，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會,。一般說來,，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主,，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充,。

（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同,，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充,，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果,。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性,，如電視廣告展露時間短,，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間,，要注重不同媒介在周期上的配合,。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布,。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發(fā)布大版面,、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進行合理的組合,，以在保證廣告效果的前提下,，盡量節(jié)省廣告費用，獲得更大的廣告效益,。

對廣告目標(biāo)市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前,，應(yīng)該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識,，而這些認(rèn)識要以廣告的目標(biāo)市場策略和訴求對象策略為依據(jù),。

對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量,、有效受眾,、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介,。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中,，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多,、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介,。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規(guī)格上的組合,。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇三

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè),，組建于xx年，公司固定資產(chǎn)120萬元,，投資總額430萬元,，目前擁有員工1200多人，其中,，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三,，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,，在市場也有了一定的份額,，目前公司還在發(fā)展階段,，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出,，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場,，這對公司占領(lǐng)中國日化市場增加了機會點,。

目前,，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效,，他的產(chǎn)品也會有的,，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進行廣告代理,，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo),，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳,。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析,，找出市場空隙,，確定目標(biāo)消費者，進而進行廣告訴求,。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一,，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段,。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給,。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位,。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期,， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元,，同時 " 活力 28" 也敢為天下先,，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告,，一時間 " 活力力 28 ,、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶,。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名,，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時，海鷗,、熊貓,、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段,、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利,，在強大的外來攻勢下,，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場,。市場基本由聯(lián)合利華,、漢高、寶潔,、花王四大外資集團所主導(dǎo),。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷,，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢,，確立了自己的地位,，如奇強、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立,。有以量取勝的雕牌、立白,，有跨國巨頭寶潔,、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌,，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

(1) .市場滲透率分析

進入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲,。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ,，市場容量已經(jīng)基本飽和,。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中,，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒,，小幅上漲,，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 xx ,，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長,， xx 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營,，活力 28 一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,，白貓第二,。但 xx 年，雕牌一舉攻下華東,，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

( 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白,、汰漬,、雕牌均全力攀升，甚至 xx 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚,。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度,，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 xx 攻下華西,，奧妙和汰漬在第二陣營競爭,，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍,。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎(chǔ)

,，或者說,，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度,。

1 .雕牌

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求,，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外,，從雕牌消費者的心理定位看,，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守,，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們，是家庭主婦的主流和主體,。相反,，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我,，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力,。

2 .奧妙

1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻,，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ,， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元,，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,。這種局面維持到今天,。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初,，憑借豐厚的財力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況,，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

4 .立白

1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營,，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基,。

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強去污配方,，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3 香型：國際香料

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物,，使認(rèn)物洗后蓬松,，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物,。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化,，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g xxg

2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”,，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌,，預(yù)防細(xì)菌侵蝕,，呵護你的和家人的健康

*低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗,，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份,，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑,，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤

特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢,，讓衣服潔透亮,，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力

* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,，無需費力搓洗,，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗,，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

污漬油漬 不留痕跡

性：采用高效配方,，富含高效表面活性劑,，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

特含污垢雙向分離因子,，配合蛋白酶,，能快速去頑漬，防止污垢回滲,，讓衣物亮白如新只需一勺,，輕松洗凈，功效更強,，用量更省

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費群體,，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué),，衣服是自己洗的,，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘,，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,，他們也一直向往能有自己的生活,，不喜歡父母來干汲他們的生活,。

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標(biāo)消費者是家庭主婦

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的,，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為搶占市場份額,，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品,，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說,，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣,，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,，這種策略顯然是更不通了,，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位,，另外,，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費,，在消費者分析中可以看到,，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體,，需求量是很巨大的,，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立,，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里,，他們想立,，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應(yīng)該是有力度的,。

(二)目標(biāo)市場：單身青年(包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生,，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立,，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生,，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕,，因些本產(chǎn)品采低定價,。

(五)分銷渠道：全國各大超市,，商場;各高校校內(nèi)超市

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇,，系列二：學(xué)生篇,，系列三：長大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長大了

電視廣告(腳本)

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》

b 綜合：省報,，地區(qū)報

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點-----11點

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

報紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 xx0元

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二) 對象：高校學(xué)生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會,，演講比賽，各種球類比賽,。

(四) 活動策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學(xué)校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

調(diào)研費用xx0

媒介費用5xx0

制作費用50000

廣告管理協(xié)調(diào)xx0

其它xx0

總計 630000

(一)事前：對廣告作品進行評估,，采用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查,，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映,。

(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣,，以便對青年人消費群體有深入的了解,。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫,，首先謝謝對我們工作支持,。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學(xué)生 b 上班族 c 無業(yè)

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中,，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的.想法)

您平時喜歡看什么報紙和雜志?

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興,，

因為我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

離家的日子沒有他，真不知怎么辦

我在外地上學(xué),，

離開家

這是我第一次,，

在學(xué)校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當(dāng)然,，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇四

化妝品對人體的作用必須緩和,、安全、無毒,、無副作用,，并且主要以清潔、保護,、美化為目的,。因此，

用于治療的,、具有藥效活性的制品,，

化妝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜,、清潔奶液,、凈面面膜、清潔用化妝水,、泡沫浴液,、洗發(fā)香波、牙膏等,。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤、柔軟,、光滑,、富有彈性，以抵御寒風(fēng),、烈日,、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力,，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷。如雪花膏,、冷霜,、潤膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜、潤發(fā)油,、發(fā)乳,、護發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑、燙發(fā)劑,、眼影膏,、眉筆、睫毛膏,、香水等,。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜,、粉刺霜、抑汗劑,、祛臭劑,、生發(fā)水、痱子水,、藥物牙膏等,。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機會.

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

第四章 目標(biāo)市場分析.

第一節(jié) 市場細(xì)分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強,，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認(rèn)可,！

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

1、市場機會：自然堂誕生于20xx年,， 在上海,、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌,，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中,，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略,。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,，同時自然堂審時度勢,，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！

（4）在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2、環(huán)境分析,！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機會

（1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運,，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；20xx年7月份,，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上,，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費者觀念轉(zhuǎn)變,，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn),、銷售為一

體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場分析 第一節(jié) 市場細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長,。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”,， 改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.,。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化,、經(jīng)濟等方面,。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識，并且從中得到改正,，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段,。確保公司在市場上的地位，人們的接受度,。 要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全,，滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液,、蘆薈鮮汁,、啤酒花、海藻精華,、透明質(zhì)酸,、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié),、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水,，可調(diào)節(jié)ph值,，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,，能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收,。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時介紹介紹產(chǎn)品特性,，價格,，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果,，在線購物。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補充貨源，反饋信息,；二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進行免費適用

（5）積分,，辦理會員

第七章 費用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計及維護4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用,，及獎品費用10000元 總計費用14000

第八章 結(jié)束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。