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廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇一

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競(jìng)爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海,、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神,、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃,。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2,、國內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。

3、國外品牌的日益進(jìn)入,，使中國卡車行業(yè)的競(jìng)爭更加復(fù)雜,。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭王牌。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此,，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張,。營銷目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群,。

此外,，目前,，用戶在購車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此,，從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

因此,，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）,。

這類群體的共同特征如下：

1,、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購買哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

其中,，傳播,，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響,。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力）,，他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加,。通過他們對(duì)卡車的生活描述,，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡,、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張,、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了,。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車,。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念,。引進(jìn)國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),；

春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式,、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能,。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好,，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

愛美,、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好,；

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng),，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn),，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比,。

一,、總體策略

1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主,；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化,、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑,。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主,。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好,，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重,，如除了pop，加強(qiáng)了dm,、特定場(chǎng)所宣傳物,、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的,。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營銷利器,，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額,，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要。

3,、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作,、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間,、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高,，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外,，春節(jié)期間,，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二,、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播,，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng),。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng),，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁,，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng),，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng),。卡車司機(jī)興趣濃烈,、參加踴躍,。

2、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁,，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入,。

3、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1,、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明,，目前,，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好,，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈、向往幸福,、充滿理想,，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好,，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二,、市場(chǎng)營銷層面

與同期相比,，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2oxx年4月,，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛,，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng),，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì),、《中國汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中,，“1977年,，春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠,，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事,；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評(píng)為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇二

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且,，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133,。41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此,，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）、低碳旅游是一種趨勢(shì),，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對(duì)外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力。

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭激烈,，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競(jìng)爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競(jìng)爭,，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀 2,、花崗巖奇峰異嶺 3,、峽谷景觀 4、瀑布 5,、漂流 6,、地?zé)? 7、沙灘 8,、奇石 9,、金礦 10、奇泉 11,、古冰川遺跡,。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),，發(fā)展前景廣闊,。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,，人數(shù)多,，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi),、低利潤市場(chǎng),。因此,，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高,，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng),，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體,。的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州、佛山,，北接湖南,、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此，以珠三角為主,，大力帶動(dòng)周邊游客,，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國的宣傳,， 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作。

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷,。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇三

一,、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè),。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào),。

二,、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

三、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng),、教師等）

1）,、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所,，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬人,。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此,，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢(shì),，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí),。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭激烈,，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競(jìng)爭弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競(jìng)爭,，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展,，有利于糾正這些弊端,。

3）、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

3,、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3,、峽谷景觀 4,、瀑布 5、漂流 6,、地?zé)?7,、沙灘 8、奇石 9,、金礦10,、奇泉 11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4,、顧客分析隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),，發(fā)展前景廣闊,。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi),、低利潤市場(chǎng),。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高,，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州、佛山,北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界,。 因此,，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客,，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況,，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

六,、廣告策略招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作,。

七,、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇四

目錄

一,、目標(biāo)受眾分析

二、競(jìng)爭對(duì)手分析

三,、媒體投放建議

四,、預(yù)算

五、廣告效果測(cè)定方式

六,、營銷目標(biāo),、廣告目標(biāo)

七、計(jì)劃周期

1.人口統(tǒng)計(jì)

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億,，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算,，中國女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示,，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣,。

目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾,、安莉芬,、歐迪芬等近三年來市場(chǎng)增長率都在50以上。同時(shí),，英國,、法國及中國香港、中國臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng),。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次,，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例,，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示,，男性在專賣店購買的比例為52.0,，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1,，女性購買比例為21.2,。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料,，兩者比例都是66.5,。款式,、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高,，依次為49.7,，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低,。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn),，款式的考慮因素中，男性為39.6,，女性為61.0;花色的因素中,，男性為16.8，女性為27.0,。

結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素,。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3,。

交叉分析顯示,，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9),，26-30歲(40.8),，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異,。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2,，男性為24

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9),、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎,、時(shí)尚,、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣,，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力,。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng),，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層,。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè),，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問題,。通過對(duì)消費(fèi)者分析可以看出,，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高,，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注,，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,，所以他們成為購買高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體,。

因此,，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士,。

3.目標(biāo)受眾生活方式

主要為上班一族,，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì),。商業(yè)區(qū),、品牌店、大型商場(chǎng),、咖啡館,、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少,，看專業(yè)雜志較多,。部分人士有私家車。

1,、競(jìng)爭對(duì)手分析：

①以“三槍”,、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好,、價(jià)格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式,，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市,、縣,、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜,，走普及化路線,，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場(chǎng),，但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再,。

②以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營模式,，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn),，以超低價(jià)作為武器爭市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營,，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來越小,。

③以“俞兆林”,、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式,，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作,，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化,，指望靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了,。

④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣,，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng),、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明,，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄,，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長期較長,，在中國市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢,。

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持,，且沒有正面的競(jìng)爭對(duì)手,，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。

3,、問題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低,，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。

4,、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產(chǎn)品，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層,。將高科技這種復(fù)雜,、理性的概念生活化、具體化,，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí),，避開對(duì)高科技本身的過多宣傳。

1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主,，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主,，早上7點(diǎn)至10點(diǎn),，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái),、音樂臺(tái))

3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào),、申江導(dǎo)報(bào),、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào))

4.雜志：主要以財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類雜志為主,。(如《時(shí)尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯,、淮海路,、南京路、人民廣場(chǎng))為主,，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告,。(如911路,、128路、49路)

：主要在品牌專賣店,、大型商場(chǎng),。(如太平洋百貨、六百,、第一百貨)

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報(bào)紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

pop：10萬

總計(jì)：100萬

1,、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2,、通過第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度,。

3、通過市場(chǎng)調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況,。

1.營銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場(chǎng),，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品,。在品牌建造的基礎(chǔ)上,，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式，建立了全球營銷網(wǎng)絡(luò),，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵,。

2.廣告目標(biāo)：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度,，確立產(chǎn)品高科技的形象,，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù)),、舒適(新材料)的理念,，在激烈競(jìng)爭的內(nèi)衣市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟,，在短期內(nèi)提高銷量,。

1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開為主,，注重廣告在面上的效果,，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視,、廣播,、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時(shí)期,，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志,、pop的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性,，注重品牌的樹立,，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群,。

2.投入分配：整個(gè)投入成“u”字型,，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體,，中間則為過渡期,，整個(gè)過程投放總量上基本保持不變。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇五

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接99,、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄,。

針對(duì)消費(fèi)者方面—。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者,，街上的人都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎,？學(xué)我?。凵?，愛飄飄,。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)飄飄專訪,。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),，地理位置,、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案,。

未來15年不宜投資,？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，中國經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅,，中國經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條,。

管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居,。

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼,。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢,，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi),。

但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無比的尊敬,，無須張揚(yáng),，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心,，拖拉著街頭購買的僅值1,。5元的拖鞋。

那么你呢,？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？

除非你有一套和楓雅居的房子,。

他們說你是暴發(fā)戶,！

他們說你是暴發(fā)戶，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”,，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成,。

你很憤怒,，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆]有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧,！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴,！

因?yàn)椋┌l(fā)戶顯然不會(huì)買和楓雅居,。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時(shí)候？

昨天你的老寒腿又犯了么,？

嗯,，生活有時(shí)就這么痛苦。

生活還在繼續(xù),。

但是,，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧,！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。

買一套和楓雅居,。

有葡萄長廊的和楓雅居,。

蜿蜒小路直達(dá)長亭。

光腳走過石子砌成的水堤,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇六

××醫(yī)院是一家集預(yù)防,、康復(fù)、醫(yī)療,、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院,。醫(yī)院立足上海，輻射華東,，展望全國,。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院,。但剛登陸×,，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠,。為此,，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合,，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖,。就目前來說,，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù),。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

目前,，在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院,、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng),?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子,，盡快的融入到×的文化氛圍中來,，在廣大患者的心中樹立一個(gè)“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院,。

根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%,；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機(jī)構(gòu),，廣告的重要性和決定性,。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體,。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合,。

a、電視廣告投放策劃：

1,、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑,，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了,。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段,。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合,，這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒,。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴,、時(shí)效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力,，即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體,。電視媒體并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊,。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,，新鮮的事物,，絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng),，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,，但因?yàn)閷W(xué)校和家長的限制,，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視,，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力,；第二類是15—25的年輕人，他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣,。接受能力和理解能力都比較強(qiáng),，時(shí)間對(duì)他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段,，但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目,，名人廣告對(duì)他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果,，第三類是25—50歲的人群,，這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍，工作,，已經(jīng)是他們的生活重心,，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段,。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物,，但也不會(huì)全盤接受,，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果,。第四類是50—65歲的人群,，夕陽無限好,，只是近黃昏。這類人大多比較休閑,，沒工作壓力，沒有生活壓力,，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好,，看電視對(duì)他們來說已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情,，他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇,，戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽覺的收音機(jī)成了他們信息來源的主要工具,。

3,、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，grp）,。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”,。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù),。

通過左圖我們可以得出結(jié)論,，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道,。

4,、競(jìng)爭對(duì)手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院,、×市衛(wèi)校門診,、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院,，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家,。其中又以中興醫(yī)院,、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀,，來勢(shì)兇猛,，勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面,，電視廣告,、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告,、交通廣告,、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是,，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主,，配合以其他形式的媒體廣告,，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯,。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代,。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主,，配合以電視等其他媒體廣告,，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略,，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ｖｉ給了大眾一個(gè)良好的視覺定位,，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出,。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）

因?yàn)槲以鹤鳛橐粋€(gè)外來進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu),，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果,。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高,。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，主要以提高知名度為主。電視媒體的`特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打,。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,，導(dǎo)入ｖｉ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次,，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性,、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位,。從而確立在廣大患者心中的品牌形象,。

在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室,，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備,，根據(jù)上面的收視率分析，我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主,，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔,，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話,。

b,、電臺(tái)廣告投入策劃:

1、電臺(tái)媒體分析：

電臺(tái)是通過聽覺傳播信息的平臺(tái),，電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽覺去宣傳的一種手段,。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺,，嗅覺,，味覺，知覺等,。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙,，不可以通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵,，刺激人類的聽覺神經(jīng),。以達(dá)到最佳的傳播效果。

就目前的電臺(tái)廣告而言,，多以對(duì)話式,、提醒式、直白式,、情節(jié)式,、專題講座式來傳達(dá)信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力,，情節(jié)式情節(jié)老套,，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺(tái)媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一,、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛,，時(shí)效性差,。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展,，年輕一代的身邊充斥著電視,、電腦、網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了,。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話,，可將之分為四類,。一類就是在校學(xué)生，由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響,，在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長時(shí)間的接觸電視,，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體,。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽廣播就成了他們娛樂,，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目,、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主,。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨(dú)的居住處,，因此擁有電視的幾率很小,，上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報(bào)紙是他們最為樂意的事,。這類聽眾聽的頻率很廣泛,，沒有針對(duì)性，多半是為了消磨時(shí)間,。第三類就是開車族，其中包括出租車司機(jī)和開私家車的司機(jī),。在開車的過程中聽廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情,，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺(tái)和交通頻率為主,。開私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開收音機(jī),，他們主要是以聽音樂cd、音樂電臺(tái)和交通頻率為主,。最后一類是年紀(jì)較大的人群,。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了,。他們有時(shí)間會(huì)看電視,，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3,、競(jìng)爭對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門診,、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?？茝V告,、專題和專家講座為主。

4,、我院電臺(tái)廣告投放策略:

電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍,，因?yàn)槠鋸V泛的聽眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話,，那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室,。在電臺(tái)廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主,，并配合以專題講座,。我院應(yīng)該長期投放電臺(tái)廣告，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座,。

c,、報(bào)紙廣告投放策劃:

1、報(bào)紙媒體分析：

報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng),。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì),，即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位,，報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變,，一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激,，也有可能是若干次刺激,，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本,。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類,。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一,。

2、受眾群分析：

在當(dāng)今,，閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受,。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群,。這類人群以年輕人為主,，一般都會(huì)有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西,。他們會(huì)定期購買報(bào)紙,，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒有影響,。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,，一般文化水平較高,。會(huì)定期購買想閱讀的報(bào)紙，但種類單一,，一般只會(huì)買一種報(bào)紙,，并長期購買。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果,。第三類,，閱讀報(bào)紙對(duì)他們來說只是消磨時(shí)間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息,。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響,，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

3,、競(jìng)爭對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來看,，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告,，但大多以宣傳健康知識(shí),、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭對(duì)手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主,。

4,、我院報(bào)紙廣告投放策略:

報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用,。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳,，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇七

一,、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力,，提高公司的知名度和美譽(yù)度,，加快合作，彰顯實(shí)力,，著眼未來,，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟,。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨,。同時(shí)也打開市場(chǎng)，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè),。

因此,，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì),，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：

1、 完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象,。

2,、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。

3,、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力,。

二、 宣傳策略：

a,、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期,，提高公司知名度,，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上,、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等,。

b、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號(hào),，(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳,，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì),。

c,、高潮階段：18日上午，在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化,，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料,，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知,，啟示,，宣傳標(biāo)語等等。下午,，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說,。

d：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評(píng)估廣告投放效果,，挖掘潛在客戶,，整理宣傳資料，以及做好備份,，記錄工作

1,、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上,，地方媒體,，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合,。

2,、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái),、互聯(lián)網(wǎng),、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進(jìn)行時(shí)空交叉,，立體宣傳的同時(shí),，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道,。

三,、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）

1、以“我辦事,，你放心”為主題,，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠服務(wù)的宗旨

2,、通過報(bào)紙,，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳,，初步在人們心中留有印象,，提高了公司的知名度

3、利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道,，以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來炒作,，進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象,。

4,、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力,。營造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象,。

5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部,，把活動(dòng)推向高潮,，讓更多的人參與進(jìn)來。

6,、通過宣傳,，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識(shí)之士加入,，創(chuàng)立更多的合作方案,。

7,、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng),，社會(huì)愛心,，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)

四、新聞發(fā)布會(huì)：

時(shí)間10月16日

內(nèi)容：對(duì)公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹,，宣布后期會(huì)有活動(dòng)目的：主要通過新聞界向社會(huì)傳遞信息,，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)

五、宣傳與媒介形式：

1,、報(bào)紙：

可以選擇《處州晚報(bào)》,、《麗水日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙宣傳。開辟專欄,、專版,，對(duì)麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主,，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告

2,、電視臺(tái)

制作專欄廣告片,。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道,、麗水生活頻道,、麗水新聞?lì)l道。

3,、廣告小禮品

設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本,、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送,。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳,、報(bào)道,。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》,、《麗水人事信息》等

六,、資金預(yù)算

1. 電視臺(tái)：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）

2. 報(bào)紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺(tái)，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）

總計(jì)：65000元

一個(gè)成功的宣傳,，應(yīng)整合運(yùn)用廣告,，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播,。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開拓自己的市場(chǎng),。本次的形象宣傳策劃,，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè),，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競(jìng)爭的主要手段,。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟,，必須樹立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象,，才能使企業(yè)在競(jìng)爭中立于不敗之地,。