為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇一

能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動,，我們深感榮幸,，定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

一,、產(chǎn)品分析

1,、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來城市中心。

l規(guī)劃完美,，是到目前為止,，廣州最具氣派的規(guī)劃。

l文化設(shè)施完備,，是現(xiàn)代化的生活居住地點

l是最有投資魅力的熱點,。

總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州,。

2,、珠江新城的負面印象：

l目前環(huán)境差,。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地,。

l珠江新城是非常昂貴的,，住宅的單價高，只有富豪才住得起,。

l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3,、遠洋明珠大廈的特點：

l位于廣州新城市中心—珠江新城,。

l小開間，以中小戶型為主,，總價低,。

l準現(xiàn)樓。

l毛坯房,，外墻色彩高雅,，利于業(yè)主按照自己的喜好和個性裝修。

l面對江景,，周邊綠化好,，景觀怡人。

l靠近五羊新城,、天河,，生活方便。

l廣州大道旁,，交通便利,。

l新大廈是它的隔音墻。

l廣州遠洋集團的雄厚實力為后盾,。

4,、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈：

醉人江景時刻擁有

世界級名師設(shè)計，放在香港也是豪宅

均價9000元/平方

總之,，在我們的附近是富豪的居所,，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費群并不一樣,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇二

達到三高---------高利潤,、高營業(yè)額、高知名度

情濃五月天,，歡樂過端午,。

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責(zé)人在超市前事先分好組,。

2,、人員,、物品就位后，包粽子比賽正式開始,。

3,、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊,，并給予一定得獎勵,。

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購滿xx元，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動,。

此次活動促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜

(1)提高競爭力

在中國與xx相似的超市很多,，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤,，同時也大大的提高了xx超市的競爭力,，使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼,。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得xx超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離,，使得消費者認為,，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果,。

(1)端午包粽大賽預(yù)算xx元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報xx元

(3)pop廣告牌x個，x元

(4)快訊宣傳單xx元

共計xx+xx+xx+xx=xx元

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇三

單從名字上看,，二者就不是同一類型的公司,，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告,，奧美公共主打公共活動策劃,，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝后再把它推廣出去,。索象策劃集團側(cè)重于企業(yè)營銷策劃,，索象倡導(dǎo)整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案,，形成了從市場洞察,、產(chǎn)品選型、功能定位,、品牌打造,、渠道布局、互動傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價值鏈盈利模式服務(wù)體系,。

由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置,，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域,。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地,，所以到目前為止,，索象整合了25個垮領(lǐng)域的尖端資源為項目提供多重保障,。

從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高,，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗且拿過重要獎項,，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂,，也是奧美的核心競爭力之一,。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道,、創(chuàng)意,、數(shù)據(jù)分析、技術(shù),、文筆創(chuàng)作等各方面的人才,，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此,，索象倡導(dǎo)的是整合,，創(chuàng)意只是其中的一個方面。

從成功案例上看,，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看,，奧美的典型案例多為國外企業(yè),，如美國運通、西爾斯,、福特,、殼牌、芭比,、摩托羅拉等,。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車,、吉利汽車,、東方航空、海南航空,、興業(yè)銀行,、中國移動、中國聯(lián)通,、格力電器等,，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強企業(yè),。

從收費上看,，奧美服務(wù)費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬,，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價格高,。索象是定制化的服務(wù)模式，沒有固定的收費標準,，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費也有所不同,，總體來說，索象的收費沒有那么高,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇四

從營銷學(xué)的角度來看：消費行為的形成,，一般都要經(jīng)歷認識—認知—認可這樣一個過程，升達地板廣告策劃書,。而廣告正是讓消費者認識,、認知、認可產(chǎn)品的最好途徑,，是連接產(chǎn)品與目標對象的橋梁,。作廣告，不僅僅是引起注意而已,，還得將產(chǎn)品賣點與消費者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費觀念,、一種文化,，從而在消費者心目中建立知名度、美譽度,、認可度與忠誠度,！

一、產(chǎn)品基本情況

產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)：升達林產(chǎn)集團

產(chǎn)品名稱：××系列

產(chǎn)品屬性：強化地板

產(chǎn)品特性分析：

除擁有一般強化地板的特性外,，還具有飽和的立體感,、生動的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采,，工作計劃《升達地板廣告策劃書》,。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精髓相通,，與都市人追求自*由,、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上,，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式,，增強了視覺真實的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一,。

二,、目標對象分析

產(chǎn)品價值,，因為與人的對應(yīng)關(guān)系才得以存在，其最真實的力量,，源于對人性最深處渴望的牽引,。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場之前，必須找到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人,，并弄清他們的消費心理,、消費習(xí)慣與消費趨勢……

根據(jù)升達這一系列產(chǎn)品的特性，目標對象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì),，追求自然簡單生活方式的群體之中,。

他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入,，對生活有著自己的理解,，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境,，厭惡浮光掠影般的浮華世界,。

他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……

三,、廣告策劃

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇五

一,、 活動目的

“慈母手中線，游子身上衣,，臨行密密縫,，意恐遲遲歸，誰言寸草心,，報得三春暉,。”,、世界上一切光榮和驕傲都來自母親,、 世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應(yīng)該是母親,，因為她溫柔,，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道,。母親節(jié),，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對媽媽說一聲謝謝! 在母親節(jié)來臨之際,，你想怎樣表達你對母親的愛呢,？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴,？這些食物往往只存在于片刻,，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來!

二,、 活動對象

a類消費群：25—45歲的消費群,，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價值觀等原因,，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦,。

b類消費群：45歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程

度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響,，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：18—25歲的消費群,，他們富有激情，崇拜時尚,，喜歡接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

三,、 活動主題

從今天開始，留下母親燦爛的笑容！

四,、 活動方式

(一) .價格（薄利多銷）,，滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束,；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風(fēng)扇一臺,；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束,；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金,，xxxxx樓全家福一套。

(二) .優(yōu)惠,，買相機,，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價賣給大家，同樣還有相應(yīng)的贈品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下）,，同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠,，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝……優(yōu)惠活動應(yīng)有盡有,，大家馬上參加吧,！

(三) .抽獎，凡是購買商品達到3000元者,，即可通過購物小票參與抽獎活動,，買的越多抽獎次數(shù)越多喲！

特等獎

一等獎

二等獎

三等獎

幸運獎

（四）到場者,，都可參加我單位舉辦的“媽媽,，我想對您說……”活動，說出你對媽媽的祝福,，說出您藏在心里想要對媽媽說的話,，同時，如何陪伴媽媽到場者,，更有神秘的游戲等著你們,，讓你有和媽媽親密接觸的機會，與母親一起做游戲,，大聲的告訴媽媽,，您永遠都是最年輕的！讓母親度過一個快樂的母親節(jié),。

五,、 活動時間和地點

活動時間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00

地點;河北省秦皇島市ххххх數(shù)碼相機專賣店

六、 分析顧客心理

為了使活動能夠取得預(yù)期目標,我們還要學(xué)會分析顧客的心理,，顧客的心里各不相同,，服務(wù)方式也會因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

(一) 節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細,，愛占便宜，一直問價錢,。 對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品?；蛘?/p>

提供顧客一些買贈產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量）,，他們也許會因為贈品而買下產(chǎn)品。

(二) 虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時髦,，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚，功能強大,，引起她的注意,。

(三) 自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問,，害怕別人看他的眼光,，但是做事很仔細。

對策：多多和這樣的顧客溝通,，詳細的講解其性能,，售前售后服務(wù)等。

(四) 固執(zhí)型顧

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿,，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉,。

(五) 苛求型顧客

特點：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服,，以自己為中心,，對事物要求很高,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高,，功能和性能都比較高的產(chǎn)品,。

(六) 專家型顧客

特點：喜歡頭頭是道的說著一些相機的專業(yè)術(shù)語,，在導(dǎo)購員給他介紹產(chǎn)品時，自己一直很明白不愿聽導(dǎo)購員說,，使導(dǎo)購員下不了臺,。 對策：不要和他們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

(七) 反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定,，可能剛剛遇到什么不開心的事情。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)他的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品,，或者請他坐下來喝點水之類的，等他情緒穩(wěn)定了,。

七,、 前期準備

(一) 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉苏Z.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

(二) 可在店門口貼一張海報,上面寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做準備了。

(三) 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛,。

(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。

(五) 調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇六

大學(xué)生公益廣告設(shè)計大賽—爭做校園文明大使

征稿時間：11月16——24日

活動時間：11月28——29日

：學(xué)府東路

：菏澤學(xué)院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會

為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育,，豐富校園文化,，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責(zé)任感，弘揚真善美,，通過這次活動宣傳公益理念,，服務(wù)于公益事業(yè),。

1：作品內(nèi)容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保,、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：(1)：平面設(shè)計類：海報,、照片,、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作,，也可以是手繪,。

(2)：文案類：校園文明標語，以公益為主題,、話劇,、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內(nèi)容健康高雅,，構(gòu)思新穎,，突出時效性,，人文性，公德性,。作品杜絕抄襲,，所有稿件一律不退還。

1：將上交作品進行篩選,，展出獲獎及優(yōu)秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結(jié)束后,，整理現(xiàn)場

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎：若干名

1：活動所需材料：膠帶、彩筆,、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

展板三塊

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇七

我臺作為邳州市場起步最早,、規(guī)模最大、實力最強,、經(jīng)驗最多,、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間,，本著做大市場,、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù),、做活經(jīng)濟的思路,，重新劃分市場、整合資源,、積攢實力,，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

（1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補,，各種媒體宣傳手段全覆蓋,。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道,、城市頻道,；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率,；一家報社：邳州日報社,；一家

網(wǎng)站：邳州廣電

網(wǎng)。新成立公司將依托電視,、電臺,、報社、

網(wǎng)站四駕馬車為客戶

提供全方位的立體包圍式宣傳,。四大媒體的.集中宣傳效果,，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益。

網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗,，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實的保證。

網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運營,，其社會

提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍,、更專業(yè)的特色服務(wù),。

領(lǐng)導(dǎo)，

網(wǎng)站等媒介資源,，進行整合營銷傳播,，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場,，促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升,。

（1）承接廣電文化藝術(shù)活動策劃,、企業(yè)形象設(shè)計,、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù),、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù),。

（2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計、制作,、發(fā)布,、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售,。

（1）

領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責(zé)任公司,，實行獨立核算、獨立經(jīng)營,。設(shè)總經(jīng)理一名,，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免,。公司后勤保障,、財務(wù)管理應(yīng)遵守臺統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定,。公司各項重大問題決2

（2）部門設(shè)置：公司實行項目負責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘,，報臺批準,。

策劃部

策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實施公關(guān)傳播活動,，維護,、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷

方案,，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流,，促進廣告銷售。

市場營銷部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計,，組織實施公司廣告產(chǎn)品體系和價格體系,；全面負責(zé)廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理,。監(jiān)審部

監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯,、播出,，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德；同時負責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋,，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用,。

包裝部

包裝部的主要職責(zé)是：負責(zé)各類音像制品、廣告作品,、電視購物產(chǎn)品的包裝,、制作、播出,。

客服部

客服部的主要職責(zé)是：負責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù),。

公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費用的基礎(chǔ)上,，各項支出由公司自行規(guī)定,，報臺備案。

主要用于人員成本,、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項目往來等,。

（1）公司成立后，將面臨人員招聘,、新業(yè)務(wù)開發(fā),、管理機制建立和人員磨合等問題；

（2）邳州廣告市場日漸成熟,，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù),，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。一旦公司進駐市場,，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響,，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。

在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中,，如不能有效解決上述問題,，將可能對公司的運營造成不利影響。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇八

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國,，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個,，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克,，阿爾卑斯，優(yōu)哈,，金絲猴,，喔喔，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端,，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%,。目前,，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競爭相當(dāng)激烈,。20xx年，國際原料價格上漲,，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率,，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果,，咖啡,，草本薄荷等，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年,。

1,、市場選擇：中國大眾消費市場

2、消費者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中,，女性雖然怕胖,，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費,，買小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下,，可進入不同的市場,，吸引不同的消費者。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2,、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨特,，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4,、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍色,，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純,、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕,，讓每一個另一半都驚喜倍感。