隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇一

所以對這幾個月來的銷售工作進行總結,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。經歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

,，。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，方便展開。

了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶的選擇性大一些,，避免集中在同一個戶型,。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了顧問的水準,，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。

加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

，營造一種購買的`欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,，實現(xiàn)自我,、公司、客戶的三贏!

述職人：

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇二

尊敬的各位領導：

您好,！

感謝公司領導給予我機會,，成為卓業(yè)地產置業(yè)的一員，也感謝領導為我提供了這么好的工作環(huán)境,，讓我在迅速地融入到工作中去,，跟同事們精誠合作。

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲。在公司領導和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,，按照公司規(guī)定，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉眼即將結束：

20xx年6月 我加入卓業(yè)地產置業(yè)的大家庭,，本著對房地產銷售工作的熱愛，積極認真學習的態(tài)度,，從前期的`守盤階段到后期認籌開盤,，自己有了很大的進步，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作、銀行按揭等系統(tǒng)都能熟練掌握,。

20xx年5月底開盤,，卓業(yè)·華隆國際2#樓五證齊全營銷中心正式開放，卓業(yè)·華隆國際2#樓高端的形象展現(xiàn)在了千陽縣人民的眼前,，小區(qū)地理位置絕佳,、周邊配套林立、品質高端,。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶,，做好詳細的登記和記錄。

20xx年9月份2#樓房源正式認籌,，工作變得繁忙起來,，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤客戶,，確定來訪時間,，做好接待計劃以及對客戶各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班,，相互幫忙,，團結一心，認籌當天取得了不小的成績,，學習了新的知識和經驗,。不斷改進、總結,、運用,。與同事們真誠相待、和睦相處,，學習別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態(tài),，使之快樂,。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。

希望自己在20xx年在xx年的基礎上更上一個新臺階,，充分利用我是千陽人的優(yōu)勢和人脈把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。要有一顆寬容心,。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。要有上進心,，主動去做應該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T,。以誠相待，取得客戶信任,， 第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。以我們的專業(yè)來幫助客戶，在銷售經理的帶領下,，與同事團結協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習,，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解 ,， 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇三

過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。就在這一年我完成了一個華麗的轉身,，從我熟悉的遵義保利未來城市到充滿未知和挑戰(zhàn)的畢節(jié)招商花園城,。這一步其實有很多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大,。

自從今年6月18號我加入到畢節(jié)招商花園城以來,，我覺得這支營銷隊伍，有著堅定的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,，工作雖然繁瑣和辛苦,。開始作為一名外場拓展人員工作確實有很大的難度，主要來自心理方面,，但在各位領導的幫助及細心指導下很快就適應了,。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停止前進的腳步的,。在8月下旬進入售樓處,。更是讓我感受到了一個團隊的力量。從9月22日的開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在的簽約團隊沒有任何抱怨,，沒有任何借口一直朝著共同的目標奮進,。我們團隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到,！

回顧這半年工作中的點點滴滴,，可以說自己在不知不覺中已經有了很大的進步，從項目前期的客戶積累,、認籌,、開盤、持續(xù)強銷期到現(xiàn)在的簽約期,，系統(tǒng)的一路走過來,，感觸頗多,。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去,，我堅信經營每一個客戶都是在經營自己的人生,，每一次良好的熱情的溝通,，會讓客戶從心底里認同自己,，認同公司，每一個客戶都是朋友,，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助;其次要保持一個良好的心態(tài),，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念,。

雖然我是20xx年入職，但要在一個陌生的地方開展工作,、適應新團隊,、新領導。背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事間的幫助。都知道置業(yè)顧問的工作量大,，要學的也是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成

熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售工作中迅速提升自己,。俗話說,，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。所以,，從今年9月中旬又一次以置業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售2000多萬的金額,，對于公司的銷售任務能按時完成,。同時，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

20xx年,，既是新的一年，又是我一個全新的開始,?；赝麉⒓语w鷹整個過程，其中的快樂無窮,，在接觸到個類型銷售高手之后,，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學習培訓過程中,，我希望可以快速成長,，快速成為一名合格的銷售經理人。對于即將到來的一年,，對生活,，對工作，我有著太多的希望和夢想,。雖然房地產嚴冬為過,，從二貸的縮緊到一、二線城市的.限購以及利率上調,。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。

但是,，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節(jié)城市居民住宅需求的了解,，我認為，在新的一年,，畢節(jié)樓市仍將保持堅挺,。理由有三：首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。畢節(jié)作為四線城市,，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”,。

而結合畢節(jié)市的整體規(guī)劃—————大力發(fā)展南部新區(qū),。這標志著會有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必須品,。隨著時代的發(fā)展,，畢節(jié)的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)（而項目自身配套完善）,，追求人居夢想以及投資消費將成為主流,。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加,，“把錢放銀行不如投資不動產”,。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向,。

另外：隨著國二號文件,，大力發(fā)展貴州，其中畢節(jié)作為全國第二個示范區(qū),。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵,，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。這里

得天獨厚的氣候和地理位置（大量旅游景點如：百里杜鵑）也會吸引大量的外來人口定居和外來游客,，這會大大提高本地居民的副收入,。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

還有：隨著高鐵即將建成,。大大拉近了畢節(jié)和遵義,、杭州、成都,、重慶的距離,。而招商花園城作為最具競爭力的項目，以其配套完善,、交通便利,、針對性強等特點將大大贏得畢節(jié)及外地商家的青睞。

在畢節(jié)其他項目的嚴冬季節(jié)我們創(chuàng)造了銷售奇跡,。因此,，我認為雖然嚴冬未過，但項目的春天即將到來,。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！

目標：

1,、銷售業(yè)績,，商業(yè)1。5億,。高層0,。8億。

2,、我將進一步加強各方面知識的學習,，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，為自己為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。三、對公司的期望或要求

1,。服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗,。公司應堅持每月做客戶滿意度調查,，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問,，可以得到適當?shù)莫剟?，也可以用服務明星獎來以示鼓勵和表揚，并可以制定一定獎懲機制,。

2,。公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎,，年度銷售冠軍獎等,，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3,。在條件允許范圍內,，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己,。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,、場景訓練等。

4,。在閑暇之際,，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象,。

5,。公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等

以上謹作為個人意見,，如有不妥之處望領導指正批評,。

總結：把握命運，揚起自信的風帆,。人生如若海蒼茫,。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪,。要活灑脫當自強,。改變，請從今天開始,。

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇四

尊敬的各位領導：

您好：

感謝公司領導給予我機會，成為叢億置業(yè)的一員,，也感謝領導為我提供了這么好的工作環(huán)境,，讓我在迅速地融入到工作中去，跟同事們精誠合作,。

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,。在公司領導和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司規(guī)定,，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉眼即將結束：

20xx年11月我加入?yún)矁|置業(yè)的大家庭，本著對房地產銷售工作的熱愛,，積極認真學習的態(tài)度,，從前期的守盤階段到后期認籌開盤，自己有了很大的進步,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等系統(tǒng)都能熟練掌握,。

20xx年5月底，龍苑營銷中心正式開放,，龍苑以嶄新和高端的形象展現(xiàn)在了青州市民的眼前,，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立,、品質高端,，青州前所未有的轟動。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶,，做好詳細的登記和記錄,，為將來開盤打好堅實的基礎。

20xx年11月份龍苑一期9#樓和2#樓房源正式認籌,，工作變得繁忙起來,，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤客戶,，確定來訪時間,，做好接待計劃以及對客戶各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班,，相互幫忙,，團結一心，認籌當天取得了不小的成績,，學習了新的知識和經驗,。不斷改進、總結,、運用,。與同事們真誠相待、和睦相處,，學習別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態(tài),，使之快樂,。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。

希望自己在20xx年把工作做的更好,，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的`情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心,。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人,。要有上進心，主動去做應該做的事情,?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T。以誠相待,，取得客戶信任,第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。以我們的專業(yè)來幫助客戶，在銷售經理的帶領下,，與同事團結協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇五

20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是本人進入房地產行業(yè)的一年,。

這年3月,，有幸加入xxxx置業(yè)公司，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛,，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問的我,，至今任職半年時間,，在領導的帶領下，和同事們共同完成的銷售工作?，F(xiàn)就任職半年來的具體情況總結如下：

剛開始公司將對房地產一無所知的我安排到售樓部學習及工作,，我學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵的人,，例如各位尊敬的領導和親愛的同事們,。剛進入這個項目時，工作略顯繁忙,，因為那個時期正是臨近項目首期開盤的日子,，當時的我既是專業(yè)知識不過關,，談客能力不足，又是要做好開盤事宜的準備,，并且個人的客戶量微乎其微,，越是臨近開盤日期，本人就越是很焦急,，幸好的是在這個期間領導沒有給予我任何的壓力,，相反還時時刻刻的給予本人以鼓勵，沒有給本人下過重的銷售任務,。這里整個團隊都充滿了激情,，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學習,，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證就是首期開盤的銷售任務的基本完成,。感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待客戶過程也更加自信,，同樣因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色。

在二期開盤銷售中,，本人銷售業(yè)績很差,，曾經動搖過對這份工作的信心，認為自己不太適合做這份工作,，又或者是勝任不了這份工作,。因為業(yè)績不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少,，這對自己堅持這份工作的信心造成一定的沖擊,。近來，公司相繼有很多項目增減工作人員,，這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問有很大的煽動,，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到近年的'買房政策以及“估計不會好賣吧!”,，這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去,。

近來,，項目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來,，其中也包括我自己在內,，在工作時間內看起了電影,，此刻的我還在深深懊悔之中,，不是懊悔被領導發(fā)現(xiàn)，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情,。在此，我對于自己拿工資而在工作時間內不做工作的事感到很歉意，同時，感謝領導們給予的批評，這也是對于我今后無論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻認識到，平時老是在思考如何提高業(yè)務知識,，其實，自覺自發(fā)的工作就是對自己能力的最好檢驗。

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作態(tài)度。個人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作,。14年即將到來，用心做好工作中的每一件事情,，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力,。在新的一年中,，積極配合公司完成各項任務指標。當然,，在能力方面,，我們還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到優(yōu)秀項目獎,，這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上,，目標與行為共同起步!1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高,。2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象。3.做市場調查,，做到知己知彼,。4、積極主動地完成公司的各項工作任務,。5,、加強團隊協(xié)作力、共同進步,。

總結語

每天清晨,，當太陽剛剛升起，您就已經自覺自發(fā)地去工作,，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛,。有了愛，我們更加主動積極地去完成工作,，才能對工作充滿激情,，也才能最終用激情去點燃夢想。

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇六

20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點,，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了,，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學著自己接待客戶,。在這里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試。慢慢地,，接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣,，因為正是樓盤旺季,，工作比較多，但心里不斷告訴自己,，不斷想,，付出多少，收獲多少,，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上,。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心,。接著，不斷遇到過問題,，但在同事跟經理的'協(xié)助下,，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,，稱不上好,，總銷售24套，轉介成交5套,?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實，總的來說,，太多的不足之處了,，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧,，自身的應變能力,，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點，積極點,，去學,，去做。記得剛入職,，經理曾說過“多去問,，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”!

下半年,，也是新的開始。同樣的,，對于未來,，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學,，去做,，甚至做得更好，更精,。

述職人：

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇七

各位尊敬的中原領導,、房地產同仁：

我先簡單的介紹下自己，我叫xx,，現(xiàn)在是森林１＃項目的一名置業(yè)顧問,。今天是我在中原服務的第二步４０個月ｘｘ天。很慶幸,，３年前我選擇了中原地產,，全國最大最強的房地產代理機構。開始我的房地產職業(yè)生涯,。

我的房地產的啟蒙在中原,，房地產的進步在中原，房地產的職業(yè)成長在中原,，業(yè)務的嫻熟也在中原,。我想在未來的日子,，中原還將賦予我房地產知識和技能的自我突破和挑戰(zhàn)。同時中原也帶給我物質和精神的雙重財富,，帶給我志同道合的`朋友,，還有老師。

說到“老師”,，我覺得與其稱呼各位為領導,、同仁、ｘｘ經理總監(jiān),，倒不如老師更為貼切,，因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和經驗。

我認為一名優(yōu)秀的銷售人員,，其次才可以談合格的銷售經理,。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現(xiàn)在可以勝任一個項目的管理工作,，因為我相信自己和中原的熏陶及培養(yǎng),。更重要的是，凡是預則立,，不預則廢,。我已經做好了充分的準備，一個項目不是讓我來試的,，而是來做的。但如果說我現(xiàn)在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項目經理,，我不會這么說,，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則,，這個原則已經滲入了我的血液,。

但我已經找到了路，通往優(yōu)秀項目經理的路,，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練,，以及各位的指點。到時希望各位不吝賜教,。

我現(xiàn)在已經,，在路上。有一說一,，我是yq,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇八

時近年末,，不經意間xx年轉眼就要過去了,。默默地算來,，從參加工作，來到陽光新城,，來到現(xiàn)在的這個銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這半年對于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結：

六月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個毛頭小子,，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對,。社會很現(xiàn)實,，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會,，一個能讓自己有所發(fā)展的機會,。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,，我來到了陽光新城,。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識,，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一,，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。

在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一,。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所,。雖然工作很單一，只是安排看房車,，接待到訪客戶,，派單，安排行銷人員等,。但這是極為鍛煉人的工作,，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練,。因為那時咱們的案場制度還不完善,，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的,，呵呵,。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房,，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法,，是最直接也最真實的,，也是記憶最深的。

八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳,，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉悠,。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向,，以及縣區(qū)客戶對于大產權住房的一些看法和認識,，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流,，一種價值的交換。只有交流到位了,，交換才有可能產生,。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的,，對此我格外珍視,，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊,，機會難得啊,。

九月份參加房展會。之前,，我只是房展會的參觀者,，時不常去看看車展美女什么的,，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,，很幸福,。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識,，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子,，小興奮了一個星期,。

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月,，期間經歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的,，每個人也都是現(xiàn)實的,。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友,。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的`有些難受,，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友,，現(xiàn)在是,，將來也是。有同事離開就有新同事加入,，這是一個快速發(fā)展的社會,，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心,。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,，沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,，相信自己應該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇,。

以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的積累,。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去,，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績,，讓自己快樂,。

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇九

尊敬的領導：

您好!在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。

自20xx年10月21日我加入xx公司以來,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極，認真學習的態(tài)度,，用心去做好每件事,，作為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質,，和過硬的專業(yè)知識,，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來,，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大的進步,，從進入案場以來，前期的培訓,，學習考核,，接待客戶，簽合同,。系統(tǒng)的一路走來,，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情,，并切自始之終都保持下去,，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富,。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中,，存在很多的迷茫與疑問,，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導,，解決客戶心中所有的疑問,，最終達成客戶成交,。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易,，即離不開自己對工作的勤奮與努力,，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶,，看到他們滿臉高興的模樣,，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子,，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭,，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日,，本人共成交房源21套,，總銷售額元，總回款額xx元,。

回顧這幾個月工作的點點滴滴,，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處,。作為銷售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質,，以高標準的服務水平要求自己,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。需要掌握更多的銷售經驗和技巧，業(yè)務水平有待繼續(xù)提高,，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等,。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作,，對此,，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：①對不同客戶的`分析，客戶區(qū)域來源分析,，客戶咨詢問題總結,。②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場逼定,。③加強對國家對房地產政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,?；厥走^去的半年，內心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候對于項目的很多情況我什么都不是很明白,，不過在領導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況,，熟悉了銷售工作的流程,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，努力做好自己的本質工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量,。

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇十

20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點,，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一向向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的.知識,。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解,，學到了不少的東西,，當然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學著自己接待客戶,。在那里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有必須的認識,。

雖然剛開始還有點不習慣,，因為正是樓盤旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上,。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心,。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般,，稱不上好,，總銷售24套，轉介成交5套,?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實，總的來說,，太多的不足之處了,，未能一一說明。但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應變潛力，國家政策各方面還有待加強,?？傊獙W得多得是,，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正，主動點,，用心點,，去學，去做,。記得剛入職,，經理曾說過“多去問，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”！

下半年,，也是新的開始,。同樣的，對于未來,，我充滿了期盼,，期望自己還能一如既往地用心去學,，去做，甚至做得更好,，更精,。

置業(yè)顧問述職報告總結 置業(yè)顧問述職報告結束語篇十一

20xx已逝，20xx已初,，又是一年年關將至,。在辭舊迎新的這個契機里，自進入xx公司已逾四年,，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知,，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的20xx年，我共售房90套左右,，總金額達20xx萬左右,，回款迄今為止大概到達1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務,。同時，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主帶給真誠的服務,。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4.持續(xù)客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的`喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所務必的,。

當然,，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺xx房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我十分感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫忙，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單,。