在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。通過報(bào)告，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇一

各位尊敬的中原領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)同仁：

我先簡(jiǎn)單的介紹下自己,，我叫xx，現(xiàn)在是森林項(xiàng)目的一名置業(yè)顧問,。今天是我在中原服務(wù)的第二步40個(gè)月xx天,。很慶幸３年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國最大最強(qiáng)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu),。開始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯,。

我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的進(jìn)步在中原,，房地產(chǎn)的職業(yè)成長(zhǎng)在中原,，業(yè)務(wù)的嫻熟也在中原。我想在未來的日子,，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識(shí)和技能的自我突破和挑戰(zhàn),。同時(shí)中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財(cái)富，帶給我志同道合的朋友,，還有老師,。

說到“老師”，我覺得與其稱呼各位為領(lǐng)導(dǎo),、同仁,、xx經(jīng)理總監(jiān)，倒不如老師更為貼切,，因?yàn)閹缀跷业拿课簧纤径紩?huì)教給我些許捷徑和經(jīng)驗(yàn),。

我認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經(jīng)理,。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸,，我現(xiàn)在可以勝任一個(gè)項(xiàng)目的管理工作，因?yàn)槲蚁嘈抛约汉椭性难占芭囵B(yǎng),。更重要的是,，凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢,。我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,，一個(gè)項(xiàng)目不是讓我來試的，而是來做的,。但如果說我現(xiàn)在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理,，我不會(huì)這么說，因?yàn)閺牟浑S便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則,，這個(gè)原則已經(jīng)滲入了我的血液,。

但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的路,，就是自我砥勵(lì)和在工作工程中的勵(lì)練,，以及各位的指點(diǎn)。到時(shí)希望各位不吝賜教,。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇二

之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng),，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向憧憬的工作,，感謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),，踏入銷售這一行列中，相識(shí)一班好同事,，學(xué)到的不再是書本那味同嚼蠟的學(xué)問,。記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，其次天本項(xiàng)目就開盤了,，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),，考過就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對(duì)銷售流程有必需的了解，學(xué)到了不少的東西,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙,。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實(shí)許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售學(xué)問恒久是個(gè)無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜愛這份工作,。

前二個(gè)月，都是擔(dān)當(dāng)見習(xí)置業(yè)顧問,，一邊幫助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)著自己接待客戶。在那里,，同事都很好,，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做,，去試,。漸漸地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都起先有必需的.相識(shí),。

雖然剛起先還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季,，工作比較多,，但心里不斷告知自己，不斷想,，付出多少,，收獲多少，只是時(shí)間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學(xué)到的這些我信任以后肯定用得上。

4月份,，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。起先真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將全部的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充溢信念。之后,，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成,。業(yè)績(jī)嘛,！這半年來還算一般般，稱不上好,，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元,。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種激勵(lì)吧,。

其實(shí),，總的來說，太多的不足之處了,，未能一一說明,。但最明顯而見的,，銷售技巧，自身的應(yīng)變潛力,，國家政策各方面還有待加強(qiáng),。總之,，要學(xué)得多得是,，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,，主動(dòng)點(diǎn),，專心點(diǎn)，去學(xué),，去做,。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問,，多去做,，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”,！

下半年,，也是新的起先。同樣的,，對(duì)于將來,，我充溢了期盼，期望自己還能一如既往地專心去學(xué),，去做,，甚至做得更好，更精,。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：

大家下午好,！時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，xx年已經(jīng)結(jié)束了,，加入綠地集團(tuán)營銷部已有三個(gè)月時(shí)間了，回顧這三個(gè)月以來學(xué)習(xí)工作的感受,，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì),。同時(shí)也這短短的三個(gè)月學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動(dòng)和喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外漢,，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)：

剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，但是在經(jīng)理和同事們的幫助下，我很快了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)以及銷售技巧,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,。

熟語說,；態(tài)度決定一切！剛進(jìn)入公司時(shí)心態(tài)比較浮躁,，不太適應(yīng)每天的工作環(huán)境,，也曾想過放棄。但是經(jīng)過2個(gè)月的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來越平靜,，更加趨于成熟。懂得分析客戶,，冷靜的處理客戶的抗拒,，認(rèn)同我們。工作在銷售一線,，就是要保持一顆良好的心態(tài),，因?yàn)槲覀兠刻鞂?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶,。

專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的,，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī),，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，師父給予了我們巨大的幫助,。這份成長(zhǎng)與師父幫助關(guān)心是密不可分的,。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略,。對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對(duì),，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，要收斂脾氣,，增加耐心，保持親和力,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加成交率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)微信公眾號(hào)的實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

1、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績(jī)低下,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的`房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì),，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的。

2,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,，不能及時(shí)了解客戶真實(shí)想法，對(duì)客戶分析較少,，從而在把控客戶方面確少主動(dòng)性,。

3,、談客經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏逼定策略,，在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷,！

1、保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中,！同時(shí)加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心,，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力,。

2,、完善xx年工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

3、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，多和同事交流學(xué)習(xí)他們成功案例經(jīng)驗(yàn),，用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí),，提高自己素質(zhì),！

4、約客跟進(jìn)時(shí)候要做好回訪說辭及做好客戶分類,，多與客戶溝通交流及時(shí)了解客戶需求,。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，同事溝通,，及時(shí)有效的解決問題,！提高自己解決能力。經(jīng)過在綠地的三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,，讓我成長(zhǎng)了許多,，也收獲了許多，受益匪淺,！同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的無私幫助,！xx年的總結(jié)也是我在xx年工作的安排，xx年我要在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下誓保指標(biāo)完成,！

最后祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利！

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇四

回顧20xx年,，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日,，因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入雅廈地產(chǎn)工作,，很榮幸的成為雅廈的一員，10月17日,，我正式成為中心山水項(xiàng)目的置業(yè)顧問,。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了，從之前對(duì)項(xiàng)目懵懂的相識(shí)到現(xiàn)在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍,，自己算牽強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),。在銷售方面還有許多地方有待提高。

所以對(duì)這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié),，從中發(fā)覺問題,，得到提高，也可以從中找到自己須要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。經(jīng)驗(yàn)了將近5個(gè)月的銷售工作，完全的銷售過程都起先熟識(shí)了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售實(shí)力有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所相識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱,。

其次,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作，便利綻開,。

第三,、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信念,，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及最終下定決心購買,，使客戶的選擇性大一些，避開集中在同一個(gè)戶型,。這樣也賜予了客戶全方位的看法,，也真正做到了顧問的水準(zhǔn)，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的,。在工作中我覺得看法確定一切,，當(dāng)個(gè)人的須要受挫時(shí)，看法最能反映出你的價(jià)值觀念,。主動(dòng),、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人實(shí)力、閱歷的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)決自己勇往直前,、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)恒久是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是須要積累的,，有閱歷的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用完的一天,。

對(duì)工作保持許久的熱忱和主動(dòng)性，更須要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事,，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行,。20xx年我將以更加飽滿的熱忱投入到銷售工作中去,，實(shí)現(xiàn)自我、公司,、客戶的三贏!

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇五

不知不覺中,，已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中,，收獲頗多,、感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境，來到公司的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

剛進(jìn)公司的`時(shí)候，xx項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng),，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入xx之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、共計(jì)銷售xx套,，銷售面積xx平米,，銷售額xx元，回款額xx元,；

2,、到xx后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化,。

4,、制定早、晚會(huì)簽字制度,，分析市場(chǎng),、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣,。

1,、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2,、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高,。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平,；

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),；

3,、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)工作效率,。

8、工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的一年,，雖然我來xx公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，更好的發(fā)展,，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司,。

文檔為doc格式,。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇六

20xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員,。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng),，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),，踏入銷售這一行列中,，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí),。

記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好,，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了,，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個(gè)月,，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)著自己接待客戶,。在這里，同事都很好,，很愿意去教我知識(shí),，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)檎菢潜P旺季,，工作比較多，但心里不斷告訴自己,，不斷想,，付出多少，收獲多少,，只是時(shí)間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上,。

4月份,，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶,，獨(dú)立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。接著,，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好,，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元,。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧,。

其實(shí),，總的來說，太多的不足之處了,，未能一一說明,。但最顯然而見的，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力,，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之,，要學(xué)得多得是,，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn),，去學(xué),，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問,，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒錯(cuò)的”!

下半年,，也是新的開始。同樣的,，對(duì)于未來,，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué),，去做,，甚至做得更好，更精,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇七

日月如梭,、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到這個(gè)團(tuán)隊(duì)也有半年多的時(shí)間了20年11月11日我加入到博雅置業(yè)開發(fā)有限公司這個(gè)大家庭中,。在這個(gè)特殊的日子我從一個(gè)單思想的90后學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)忙碌的上班族,。

從第一天上班的時(shí)候，我就已經(jīng)開始明白了我自己不在是以前那個(gè)無知,、不懂事,、調(diào)皮的那個(gè)小女孩了。從那一刻起我的內(nèi)心就已經(jīng)給自己訂下了一個(gè)目標(biāo),，自我認(rèn)為有目標(biāo)不一定要說出來,，因?yàn)槟繕?biāo)定在我心里我就會(huì)有壓力，一有了壓力的話自然而然的動(dòng)力就一涌而上,。人只要有了目標(biāo),，就有了生存的意義。

我加入到這個(gè)大家庭中的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中,，作為一名置業(yè)顧問,。從實(shí)習(xí)期到試用期再到正式上崗，每一步,、每一個(gè)跨度都讓我從中成長(zhǎng),?；仡欉@半年年的工作，感覺收獲有頗豐,。20年11月份到20年6月,，對(duì)于我來說，是不平凡的半年,。在這半年里,，我脫掉了初入社會(huì)時(shí)滿臉的稚氣，也丟掉了以前對(duì)銷售上辛苦作業(yè)的偏見,，讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉,，迅速成長(zhǎng)。按照各級(jí)組織的工作思路,、目標(biāo),、任務(wù)，立足本職,，勤奮努力,、拼搏向上，積極展開工作,，圓滿完成了自己所需要的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù),，至今為止我已銷售了21套商品房,。

但我也提醒自己必須停下來,、靜下來,，認(rèn)真回顧半年來所做的工作,，及時(shí)地進(jìn)行梳理、總結(jié),，在反思中找到前進(jìn)的動(dòng)力?，F(xiàn)在將半年我思想的進(jìn)步，業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導(dǎo)作以述職：

自從我加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)以來,，我覺得這支營銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。我們是星沙區(qū)域銷售市場(chǎng)的強(qiáng)力軍,。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們博雅團(tuán)隊(duì)是不會(huì)停止前進(jìn)的腳步的,。從12月19日的連續(xù)開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)沒有任何抱怨,，沒有任何要求和借口一直朝著我們的目標(biāo)奮進(jìn)。不說我們團(tuán)隊(duì)有多么優(yōu)秀、多么的了不起,，但有一點(diǎn)我們團(tuán)隊(duì)是敢奮勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到!

作為一個(gè)合格的置業(yè)顧問，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是我必須要做的：

1,、認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場(chǎng)的客戶,，做好來訪、來電登記,。

2,、按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)。

3,、遵守各項(xiàng)管理制度，熟練各項(xiàng)工作操作流程,。

4,、對(duì)周邊市場(chǎng)及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài),，為公司創(chuàng)造新資源,。

5、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn),，提高自己的專業(yè)能力,。

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款,，保證開發(fā)商的資金回籠,。

1、作為置業(yè)顧問需要把握銷售的幾大要素;客戶需求,、產(chǎn)品價(jià)值,、客戶關(guān)系、價(jià)格,、使用體驗(yàn),、售后服務(wù)。

2,、自身方面：需要不斷學(xué)習(xí)房屋基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧,，溫故知新。因?yàn)榭蛻糍I房是件大事情所以同時(shí)需要加強(qiáng)培養(yǎng)個(gè)人的整體素質(zhì),，在接人待物,，談吐氣質(zhì)方面加強(qiáng)對(duì)自己的要求。

3.把握客戶：對(duì)于不同類型的客戶心理去分析做到“對(duì)癥下藥”,，促使成交,。

4.培養(yǎng)個(gè)人談判特點(diǎn)：通過不段的嘗試找到適合自己的談判風(fēng)格，在自己的銷售方式有一套屬于自己的套路。

總結(jié)：從事房地產(chǎn)商銷售是我的第一份工作,，也是我撈的第一桶金,。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇八

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。自xx月初項(xiàng)目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下述職：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高,。xx月底開始xx商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2,、策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表,。

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,，并以制度銷售改進(jìn)策略。

2,、來電,、來客的登記。

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：

a、很有希望,。

b,、有希望。

c,、一般,。

d、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L,。

3、銷售登記,。

管理和登記銷售的情況,，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理,。

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5、催交欠款,。

處理銷售過程中的.樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理,。

登記已成交客戶詳細(xì)資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析,，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù),。

7、換戶,。

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價(jià),，并注明何戶換何戶，收回原定單,；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶。

遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭(zhēng)議無法解決時(shí),，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報(bào)紙電視,。

2）戶外媒體戶外看板網(wǎng)絡(luò),、出租車、公交車,、公交站臺(tái)，內(nèi)容主要以開盤為主,。

3）印刷媒體,。

第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；

第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

謝謝大家,！

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇九

xxxx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,，也是本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。

這年3月,，有幸加入xxxx置業(yè)公司,，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛,，用心去做好每一件事情,。作為銷售部置業(yè)顧問的我，至今任職半年時(shí)間,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，和同事們共同完成的銷售工作。現(xiàn)就任職半年來的具體情況總結(jié)如下：

剛開始公司將對(duì)房地產(chǎn)一無所知的我安排到售樓部學(xué)習(xí)及工作,，我學(xué)到了很多東西,，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工,。在這里,，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)的人，例如各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們,。剛進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目時(shí),，工作略顯繁忙，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期正是臨近項(xiàng)目首期開盤的日子,，當(dāng)時(shí)的我既是專業(yè)知識(shí)不過關(guān),，談客能力不足，又是要做好開盤事宜的準(zhǔn)備,，并且個(gè)人的客戶量微乎其微,，越是臨近開盤日期，本人就越是很焦急,，幸好的是在這個(gè)期間領(lǐng)導(dǎo)沒有給予我任何的壓力,，相反還時(shí)時(shí)刻刻的給予本人以鼓勵(lì),，沒有給本人下過重的銷售任務(wù)。這里整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,，慢慢地工作也上手了,。這里的每位同事都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步,，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見證就是首期開盤的銷售任務(wù)的基本完成,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待客戶過程也更加自信，同樣因?yàn)橄矚g這份工作,，我們將做得更自信和出色,。

在二期開盤銷售中，本人銷售業(yè)績(jī)很差,，曾經(jīng)動(dòng)搖過對(duì)這份工作的信心,，認(rèn)為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作,。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好,，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對(duì)自己堅(jiān)持這份工作的信心造成一定的沖擊,。近來,，公司相繼有很多項(xiàng)目增減工作人員，這樣的變動(dòng)給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問有很大的煽動(dòng),，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí),，答案得知后他們都會(huì)說到近年的買房政策以及'估計(jì)不會(huì)好賣吧!',這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃?jīng)歷中有過一句話叫做：'堅(jiān)持到底就是勝利',平日里聽得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂'剩'者為王,，必定需要堅(jiān)持下去,。

近來，項(xiàng)目接近尾盤的境況,，使我們大家的思想都放松了下來,，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時(shí)間內(nèi)看起了電影,，此刻的我還在深深懊悔之中,，不是懊悔被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情,。在此,，我對(duì)于自己拿工資而在工作時(shí)間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時(shí),，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給予的批評(píng),，這也是對(duì)于我今后無論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻認(rèn)識(shí)到,，平時(shí)老是在思考如何提高業(yè)務(wù)知識(shí),，其實(shí)，自覺自發(fā)的工作就是對(duì)自己能力的最好檢驗(yàn),。

審視檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作態(tài)度。個(gè)人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中,，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,，以及對(duì)于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考,、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當(dāng)受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就,。以上列舉的不足之處,，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作,。xx年即將到來,，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。在新的一年中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。當(dāng)然,，在能力方面，我們還需要提高,，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng),，這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!

1.提高自己各方面綜合能力,。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高,。

2.平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象,。

3.做市場(chǎng)調(diào)查,，做到知己知彼。

4,、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù),。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力,、共同進(jìn)步,。

每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起,，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,，我們更加主動(dòng)積極地去完成工作,，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十

日月如梭,、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到這個(gè)團(tuán)隊(duì)也有半年多的時(shí)間了20xx年11月11日我加入到博雅置業(yè)開發(fā)有限公司這個(gè)大家庭中,。在這個(gè)特殊的日子我從一個(gè)單思想的xx后學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)忙碌的上班族,。

從第一天上班的時(shí)候,，我就已經(jīng)開始明白了我自己不在是以前那個(gè)無知、不懂事,、調(diào)皮的那個(gè)小女孩了,。從那一刻起我的內(nèi)心就已經(jīng)給自己訂下了一個(gè)目標(biāo)，自我認(rèn)為有目標(biāo)不一定要說出來,，因?yàn)槟繕?biāo)定在我心里我就會(huì)有壓力,，一有了壓力的話自然而然的動(dòng)力就一涌而上。人只要有了目標(biāo),，就有了生存的意義,。

我加入到這個(gè)大家庭中的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，作為一名置業(yè)顧問,。從實(shí)習(xí)期到試用期再到正式上崗,，每一步、每一個(gè)跨度都讓我從中成長(zhǎng),?；仡欉@半年年的工作，感覺收獲有頗豐,。20xx年11月份到20xx年6月,，對(duì)于我來說，是不平凡的半年,。在這半年里,，我脫掉了初入社會(huì)時(shí)滿臉的稚氣，也丟掉了以前對(duì)銷售上辛苦作業(yè)的偏見,，讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉,，迅速成長(zhǎng)。按照各級(jí)組織的工作思路,、目標(biāo),、任務(wù)，立足本職,，勤奮努力,、拼搏向上，積極展開工作,，圓滿完成了自己所需要的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù),，至今為止我已銷售了21套商品房,。

但我也提醒自己必須停下來、靜下來，認(rèn)真回顧半年來所做的工作,，及時(shí)地進(jìn)行梳理,、總結(jié)，在反思中找到前進(jìn)的動(dòng)力?，F(xiàn)在將半年我思想的進(jìn)步,，業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導(dǎo)作以述職：

自從我加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)以來，我覺得這支營銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。我們是星沙區(qū)域銷售市場(chǎng)的強(qiáng)力軍,。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們博雅團(tuán)隊(duì)是不會(huì)停止前進(jìn)的腳步的。從12月19日的連續(xù)開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)沒有任何抱怨,，沒有任何要求和借口一直朝著我們的目標(biāo)奮進(jìn),。不說我們團(tuán)隊(duì)有多么優(yōu)秀、多么的了不起,，但有一點(diǎn)我們團(tuán)隊(duì)是敢奮勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到！

作為一個(gè)合格的置業(yè)顧問,，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是我必須要做的：

1,、認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場(chǎng)的客戶，做好來訪,、來電登記,。

2、按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù),。

3,、遵守各項(xiàng)管理制度，熟練各項(xiàng)工作操作流程,。

4,、對(duì)周邊市場(chǎng)及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài),，為公司創(chuàng)造新資源。

5,、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn),，提高自己的專業(yè)能力。

6,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款,，保證開發(fā)商的資金回籠,。

1、作為置業(yè)顧問需要把握銷售的幾大要素,；客戶需求,、產(chǎn)品價(jià)值,、客戶關(guān)系、價(jià)格,、使用體驗(yàn),、售后服務(wù),。

2,、自身方面：需要不斷學(xué)習(xí)房屋基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧，溫故知新,。因?yàn)榭蛻糍I房是件大事情所以同時(shí)需要加強(qiáng)培養(yǎng)個(gè)人的整體素質(zhì)，在接人待物,，談吐氣質(zhì)方面加強(qiáng)對(duì)自己的要求,。

3。把握客戶：對(duì)于不同類型的客戶心理去分析做到“對(duì)癥下藥”,，促使成交,。

4。培養(yǎng)個(gè)人談判特點(diǎn)：通過不段的嘗試找到適合自己的談判風(fēng)格,，在自己的銷售方式有一套屬于自己的套路,。

總結(jié)：從事房地產(chǎn)商銷售是我的第一份工作，也是我撈的第一桶金,。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十一

過去的20xx年對(duì)我來說是一個(gè)不凡的歲月,。就在這一年我完成了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，從我熟悉的遵義保利未來城市到充滿未知和挑戰(zhàn)的畢節(jié)招商花園城,。這一步其實(shí)有很多的艱辛,。這就標(biāo)示著自己在真正意義上的長(zhǎng)大。

自從今年6月18號(hào)我加入到畢節(jié)招商花園城以來,，我覺得這支營銷隊(duì)伍,，有著堅(jiān)定的為營銷盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦,。開始作為一名外場(chǎng)拓展人員工作確實(shí)有很大的難度,，主要來自心理方面,，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助及細(xì)心指導(dǎo)下很快就適應(yīng)了。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我是不會(huì)停止前進(jìn)的腳步的,。在8月下旬進(jìn)入售樓處。更是讓我感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,。從9月22日的開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在的簽約團(tuán)隊(duì)沒有任何抱怨,，沒有任何借口一直朝著共同的目標(biāo)奮進(jìn)。我們團(tuán)隊(duì)是敢奮勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到,！

回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,，從項(xiàng)目前期的客戶積累,、認(rèn)籌、開盤,、持續(xù)強(qiáng)銷期到現(xiàn)在的簽約期,，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多,。我覺得銷售中最重要的首先是對(duì)待工作的熱情,，一直并且自始至終的保持下去，我堅(jiān)信經(jīng)營每一個(gè)客戶都是在經(jīng)營自己的人生,，每一次良好的熱情的溝通,，會(huì)讓客戶從心底里認(rèn)同自己，認(rèn)同公司,，每一個(gè)客戶都是朋友,，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助;其次要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，積極地態(tài)度最能反映出良好的價(jià)值觀念。

熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售工作中迅速提升自己。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛姓线@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。所以,，從今年9月中旬又一次以置業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售2000多萬的金額，對(duì)于公司的銷售任務(wù)能按時(shí)完成,。同時(shí),，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

20xx年,，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始,?；赝麉⒓语w鷹整個(gè)過程，其中的快樂無窮,，在接觸到個(gè)類型銷售高手之后,，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過程中,，我希望可以快速成長(zhǎng),，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。對(duì)于即將到來的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。雖然房地產(chǎn)嚴(yán)冬為過,，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調(diào),。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。

但是,，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對(duì)畢節(jié)城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，畢節(jié)樓市仍將保持堅(jiān)挺,。理由有三：首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。畢節(jié)作為四線城市,，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”,。

而結(jié)合畢節(jié)市的整體規(guī)劃—————大力發(fā)展南部新區(qū),。這標(biāo)志著會(huì)有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必須品,。隨著時(shí)代的發(fā)展,，畢節(jié)的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)（而項(xiàng)目自身配套完善）,，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流,。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”,。因此,，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。

得天獨(dú)厚的氣候和地理位置（大量旅游景點(diǎn)如：百里杜鵑）也會(huì)吸引大量的外來人口定居和外來游客,，這會(huì)大大提高本地居民的副收入,。這一點(diǎn)在前期的客戶群個(gè)體組成也是一個(gè)很有力的支持。

還有：隨著高鐵即將建成,。大大拉近了畢節(jié)和遵義,、杭州、成都,、重慶的距離,。而招商花園城作為最具競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，以其配套完善,、交通便利,、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)將大大贏得畢節(jié)及外地商家的青睞。

在畢節(jié)其他項(xiàng)目的嚴(yán)冬季節(jié)我們創(chuàng)造了銷售奇跡,。因此,，我認(rèn)為雖然嚴(yán)冬未過，但項(xiàng)目的春天即將到來,。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤！

目標(biāo)：

1,、銷售業(yè)績(jī),，商業(yè)1.5億。高層0.8億,。

1,、服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作,，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗,。公司應(yīng)堅(jiān)持每月做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,，讓得分最高的置業(yè)顧問,，可以得到適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，也可以用服務(wù)明星獎(jiǎng)來以示鼓勵(lì)和表揚(yáng),，并可以制定一定獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

2、公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng),，全勤獎(jiǎng)，年度銷售冠軍獎(jiǎng)等,，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉,。

3、在條件允許范圍內(nèi),，可創(chuàng)作企業(yè)期刊,，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己,。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,、場(chǎng)景訓(xùn)練等。

4,、在閑暇之際,，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象,。

5,、公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等

以上謹(jǐn)作為個(gè)人意見,，如有不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng),。

總結(jié)：把握命運(yùn)，揚(yáng)起自信的風(fēng)帆,。人生如若海蒼茫,。每人都把舵手當(dāng),，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當(dāng)自強(qiáng),。改變,，請(qǐng)從今天開始。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十二

時(shí)近年末,，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到陽光新城,，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。以下就是本人的年度工作總結(jié)：

六月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè),，藏到我無處可藏而必須去面對(duì),。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí),，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程,。很幸運(yùn),，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的'份額,，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。

在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,，那里是我第一次與購房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一,，只是安排看房車,，接待到訪客戶，派單,，安排行銷人員等,。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度,，也是一種磨練,。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的,，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸,，雖然不是帶著去看房,，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法,，對(duì)陽光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的,，也是記憶最深的,。

八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠,。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況,，客源方向，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí),，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么,。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換,。只有交流到位了,，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的,，對(duì)此我格外珍視,，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心啊,，機(jī)會(huì)難得啊,。

九月份參加房展會(huì)。之前,，我只是房展會(huì)的參觀者,，時(shí)不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者,，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮,，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置,，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯,，在這些對(duì)比中去完善自己將來對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí),，這又是一次成長(zhǎng),。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子,，小興奮了一個(gè)星期。

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友,，現(xiàn)在是,，將來也是,。有同事離開就有新同事加入,，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心,。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),，沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇,。

以上是我自六月份以來的一個(gè)工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累,。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去,，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績(jī),，讓自己快樂,。

指縫很寬，時(shí)間太瘦,，悄悄從指縫間溜走,，回顧這段時(shí)間的工作，一定有許多的艱難困苦,，快快來寫一份述職報(bào)告吧,。怎樣寫述職報(bào)告才更能吸引眼球呢？下面是小編幫大家......

范文（精選10篇）時(shí)間象奔騰澎湃的急湍,，它一去無返,，毫不流連，在這段時(shí)間的工作中我們通過努力,，也有了一點(diǎn)收獲,，將過去的成績(jī)匯集成一份述職報(bào)告吧。那么述職報(bào)告......

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十三

時(shí)近年末,，不經(jīng)意間轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到xx公司,，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。以下就是本人的年度述職報(bào)告：

六月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對(duì),。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程,。很幸運(yùn),，我來到了xx公司。

認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額,，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。

在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來,，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我,，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì),。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所,。雖然工作很單一,，只是安排看房車，接待到訪客戶,，派單,，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度,，也是一種磨練。

因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善,，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的,。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房,，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法,，是最直接也最真實(shí)的,，也是記憶最深的。

八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和xx一起下鄉(xiāng)做宣傳,，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠,。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向,，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí),，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,，一種價(jià)值的交換,。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生,。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視,，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的,，因?yàn)殚_心啊，機(jī)會(huì)難得啊,。

九月份參加房展會(huì),。之前，我只是房展會(huì)的參觀者,，這次能夠成為參與者,，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福,。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置,，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯,，在這些對(duì)比中去完善自己將來對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí),，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子,，小興奮了一個(gè)星期,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的`提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友。

離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著,。大家都是朋友,，現(xiàn)在是，將來也是,。有同事離開就有新同事加入,，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì),，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心,。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇,。

以上是我入職以來的一個(gè)工作述職報(bào)告，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累,。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去,，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績(jī),，讓自己快樂,。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十四

時(shí)近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,，從參加工作,，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。以下就是本人的年度工作總結(jié)：

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子,，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè),，藏到我無處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，我也很現(xiàn)實(shí),，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì),。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程,。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城,。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一,，它占有很大的份額,，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng),。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來,，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì),。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所,。雖然工作很單一,，只是安排看房車，接待到訪客戶,，派單,，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度,，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善,，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵,。能和客戶有第一時(shí)間的接觸,，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法,，對(duì)陽光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的,，也是記憶最深的,。

八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳,，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠,。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向,，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí),，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,，一種價(jià)值的交換,。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生,。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視,，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的,，因?yàn)殚_心啊，機(jī)會(huì)難得啊,。

九月份參加房展會(huì),。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車展美女什么的,，這次能夠成為參與者,，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福,。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置,，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí),，這又是一次成長(zhǎng),。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友,。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,，所以總是憋著,。大家都是朋友，現(xiàn)在是,，將來也是,。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì),，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心,。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇,。

以上是我自六月份以來的一個(gè)工作總結(jié),，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真,。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,，與同事有更多更好地成績(jī)，讓自己快樂,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十五

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機(jī)會(huì),，成為卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的一員，也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這么好的工作環(huán)境,，讓我在迅速地融入到工作中去,，跟同事們精誠合作。

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司規(guī)定,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束：

20xx年6月我加入卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的大家庭，本著對(duì)房地產(chǎn)銷售工作的熱愛,，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度,，從前期的守盤階段到后期認(rèn)籌開盤,，自己有了很大的進(jìn)步，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等系統(tǒng)都能熟練掌握,。

20xx年5月底開盤，卓業(yè)·華隆國際2#樓五證齊全營銷中心正式開放,，卓業(yè)·華隆國際2#樓高端的形象展現(xiàn)在了千陽縣人民的眼前,，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立,、品質(zhì)高端。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶,，做好詳細(xì)的登記和記錄,。

20xx年9月份2#樓房源正式認(rèn)籌，工作變得繁忙起來,，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí),，還要回訪跟蹤客戶，確定來訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃以及對(duì)客戶各種疑問的解答等,。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心,，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。不斷改進(jìn),、總結(jié)、運(yùn)用,。與同事們真誠相待,、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人的缺點(diǎn),，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂,。在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。

希望自己在20xx年在xx年的基礎(chǔ)上更上一個(gè)新臺(tái)階,，充分利用我是千陽人的優(yōu)勢(shì)和人脈把工作做的更好,，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,?？朔涎雍蛻卸璧牧?xí)慣。以誠相待,，取得客戶信任,，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,。推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞。以我們的專業(yè)來幫助客戶,，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活,，好好工作,、好好生活,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機(jī)會(huì),，成為卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的一員，也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這么好的工作環(huán)境,，讓我在迅速地融入到工作中去,，跟同事們精誠合作。

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,，按照公司規(guī)定，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束：

20xx年6月我加入卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的大家庭,，本著對(duì)房地產(chǎn)銷售工作的熱愛，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度,，從前期的守盤階段到后期認(rèn)籌開盤,，自己有了很大的進(jìn)步，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等系統(tǒng)都能熟練掌握,。

20xx年5月底開盤,，卓業(yè)·華隆國際2#樓五證齊全營銷中心正式開放，卓業(yè)·華隆國際2#樓高端的形象展現(xiàn)在了千陽縣人民的眼前,，小區(qū)地理位置絕佳,、周邊配套林立、品質(zhì)高端,。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶,，做好詳細(xì)的登記和記錄。

20xx年9月份2#樓房源正式認(rèn)籌,，工作變得繁忙起來,，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤客戶,，確定來訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃以及對(duì)客戶各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班,，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī),，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。不斷改進(jìn)、總結(jié),、運(yùn)用,。與同事們真誠相待、和睦相處,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài),，使之快樂,。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì),。

希望自己在20xx年在xx年的基礎(chǔ)上更上一個(gè)新臺(tái)階,，充分利用我是千陽人的優(yōu)勢(shì)和人脈把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。要有一顆寬容心,。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。要有上進(jìn)心,，主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧?xí)慣,。以誠相待，取得客戶信任,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,。保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。以我們的專業(yè)來幫助客戶，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活,，好好工作,、好好生活，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十七

回顧20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日,，因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入雅廈地產(chǎn)工作,，很榮幸的成為雅廈的一員，10月17日,，我正式成為中央山水項(xiàng)目的置業(yè)顧問,。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了，從之前對(duì)項(xiàng)目懵懂的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍,，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),。在銷售方面還有很多地方有待提高。

所以對(duì)這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié),，從中發(fā)現(xiàn)問題,，得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。經(jīng)歷了將近5個(gè)月的銷售工作，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶的選擇性大一些,，避免集中在同一個(gè)戶型,。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了顧問的水準(zhǔn),，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,，實(shí)現(xiàn)自我,、公司、客戶的三贏!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

文檔為doc格式,。

置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告篇十八

20xx年是xx公司開盤之年，我從一個(gè)新人開始學(xué)起,，從預(yù)約客戶、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自我的目標(biāo)在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自我的業(yè)務(wù)本事；不斷的預(yù)約,、回訪,、拜訪客戶；配合著經(jīng)理的營銷策略,，駐點(diǎn),、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶,。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)著，并榮幸的加入到團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中,。

4,、在與客戶洽談成交時(shí)，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧,，提高了語言表達(dá)本事,，增強(qiáng)了個(gè)人心理素質(zhì),。

5、懂得了,，僅有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考,，才會(huì)去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,，取得客戶信任,。

同樣，在學(xué)習(xí)中,，也有些不足的地方,。

1、不能很好的維護(hù)好客戶,，在情感營銷這方面,，無法領(lǐng)悟其精髓。

2,、電話約訪客戶技術(shù)不成熟,，在很多時(shí)候，總是無法電話約訪到客戶時(shí)間,。

3,、在無法達(dá)成成交時(shí)，心態(tài)上會(huì)出現(xiàn)些許的偏差,，個(gè)人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大,。

4、個(gè)人的知識(shí)積累不夠全面,，沒有足夠的廣度和深度,。

但我會(huì)繼續(xù)努力，積累知識(shí),，增強(qiáng)心理素質(zhì),，放正心態(tài)，讓自我思維模式轉(zhuǎn)變,，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點(diǎn),，提高銷售成績(jī)。

1,、個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

（2）關(guān)注同事情感營銷特點(diǎn),，彌補(bǔ)自我不足之處，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧,；

（3）溫故而知新,，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程資料，在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),，并學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營銷策略計(jì)劃,。

2、個(gè)人下一年的目標(biāo)：

（1）每一天電話20組以上,，爭(zhēng)取約訪客戶上門一組以上,；

（2）每一天抽出時(shí)間看報(bào)紙與新聞，了解社會(huì)上各方面消息,，擴(kuò)大自我的知識(shí)面,；

（3）完善自我各項(xiàng)銷售技巧，爭(zhēng)取在明年讓自我的銷售業(yè)績(jī)能夠提高兩倍以上,，為自我的下一個(gè)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備,。

1、對(duì)公司各部門的提議,。

首先,，我們應(yīng)當(dāng)感激在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感激水吧部和安保部的同事,，在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時(shí),，都能夠給于無私的幫忙；感激合同部和按揭部同事配合我們?cè)阡N售前沿,，幫忙客戶咨詢和解決各方面問題,；感激領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案。但為了更好地服務(wù)于客戶,，更方便我們的銷售工作,，為公司積累更多的財(cái)富，我有以下幾點(diǎn)提議：

（3）俗話說“三軍未動(dòng),，糧草先行”，員工工作的動(dòng)力來源于工資和獎(jiǎng)勵(lì),，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,，望財(cái)務(wù)部能夠準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工的“口糧”，僅有良好的公司福利,，才能夠激發(fā)員工的工作活力和斗志,，吸引更多的社會(huì)人才為公司服務(wù)。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶,，為服務(wù)客戶便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，期望各部門以此原則為重點(diǎn)，不怕麻煩,，為客戶實(shí)行一條龍服務(wù),，讓客戶感到“省心，放心,，開心”,。

2,、對(duì)公司的看法。

公司在最近一年里,，經(jīng)過不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全，而董事長(zhǎng)的公司目標(biāo),，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力進(jìn)取工作著，若董事長(zhǎng)能夠靜心聽取下層員工的工作反饋提議,，并進(jìn)行研討,，再加上各部門能夠親密交流配合完成工作，相信公司會(huì)如同“東方明珠”一樣,，綻放出耀眼光芒,。

最終，祝愿公司各部門同事,，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),，在新到來的20xx年里身體健康！工作開心,！財(cái)源廣進(jìn),！

并祝愿我們一齊努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上,，銷量碩果累累,，團(tuán)隊(duì)和諧美滿！