報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作述職報(bào)告 置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告篇一

一、人員管理

由于我們車間人員較少情況下,，在工作相對(duì)比較繁雜中,，我積極調(diào)動(dòng)各班組員工的積極性，有目標(biāo)有方向地安排完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，在一年的工作之中,，沒(méi)有因?yàn)槿藛T管理的不協(xié)調(diào)而給車間,、領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)麻煩，在全車間員工的努力配合下,，是我們的各項(xiàng)工作都能順利完成,。

二、日常管理

在今年的工作中,，由于工作的需要,，讓我管理各班組的靈活調(diào)配，負(fù)責(zé)勞保用品的領(lǐng)取發(fā)放和生產(chǎn)方面的日常后勤保障工作,，從職工作的正常開展,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，完成里車間內(nèi)玩的反新工作,，使員工的工作環(huán)境有了很大進(jìn)步,。

三、生產(chǎn)運(yùn)作

我?guī)ьI(lǐng)員工配合生產(chǎn)任務(wù),，認(rèn)真完成涂裝的噴涂工作,，從自檢到互撿，嚴(yán)格把關(guān),，保證產(chǎn)品的效率與質(zhì)量雙從得到完善,，保證生產(chǎn)任務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四,、修補(bǔ)設(shè)備

積極響應(yīng)公司的號(hào)召,，對(duì)各車間場(chǎng)地的設(shè)備進(jìn)行涂裝，把老舊的設(shè)備進(jìn)行處理,、打磨,、找平、涂裝,，使老舊的設(shè)備煥然一新,，從新回到新設(shè)備的程度，這樣大大提高了各車間的美感,，改變了公的環(huán)境,，為公司設(shè)備的翻新做到了我們應(yīng)有的責(zé)任。

總之,，在一年的工作中,，我們能以工作的責(zé)任感完成各項(xiàng)工作，大事在過(guò)程中還存在許多不足之處,，這也是在今后工作應(yīng)該努力的方面，具體是一下幾方面：

1、增加員工的培訓(xùn),，使員工從講課中得到理論知識(shí),，充分利用獎(jiǎng)罰的經(jīng)濟(jì)杠桿,，營(yíng)造趕,、學(xué),、比,、超的工作氣氛,，來(lái)提高員工的綜合素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)的掌握。

2,、加強(qiáng)對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，提高各班組及個(gè)人的操作水平,。

3,、強(qiáng)化個(gè)性工作的質(zhì)量，提高個(gè)員工的工作效率,。

4、對(duì)各班組區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生認(rèn)真檢查,，仔細(xì)清理,，做好5s的現(xiàn)場(chǎng)管理，使各班組有個(gè)良好的工作環(huán)境,，保持場(chǎng)地有一個(gè)完美的形象,。

5、在做好本職工作的同時(shí),，繼續(xù)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

望公司領(lǐng)導(dǎo)以往對(duì)我的支持與厚愛(ài)，我將通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部,，為公司未來(lái)的發(fā)展多出一份心，多盡一份力。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年____月____日

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作述職報(bào)告 置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告篇二

尊敬個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事：

大家好，在____,，為了更好的完成業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作,，lisa特此做以下述職報(bào)告,。

我是lisa，屬于半個(gè)空降兵,，從教學(xué)主管,，半空落下成為銷售主管，在____年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”，從____年正式成為“銷售主管”,?？陀^的說(shuō)，在銷售能力方面,，我比不上jily,、peony這兩位課程顧問(wèn),，因?yàn)樗齻冊(cè)阡N售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗(yàn),，包括各項(xiàng)銷售能力都比我強(qiáng),，但是不論如何，既然在____年,，我是銷售主管,，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo),，但是與此同時(shí),，我也給我的銷售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：

、銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績(jī),，數(shù)字為最終導(dǎo)向,，請(qǐng)記住：在工作方面,，如果要和銷售主管談條件,，對(duì)銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽,，請(qǐng)先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成,，ok，談什么都沒(méi)問(wèn)題,，但是如果沒(méi)有完成,，那么請(qǐng)閉嘴，問(wèn)也不要問(wèn),。

2,、銷售團(tuán)隊(duì)里，比較的永遠(yuǎn)都是：誰(shuí)是這一周的topsales,，誰(shuí)是這一月的topsales,，不比較誰(shuí)最會(huì)和別人開辯論賽，誰(shuí)的脾氣大,，誰(shuí)的心眼多,，誰(shuí)整天最會(huì)勾心斗角，如果誰(shuí)是這樣的人,，那么我覺(jué)得,，我所管理的銷售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的。做一個(gè)好的銷售人員,，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn),。

3、銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì),，不要去問(wèn)類似于公平不公平這樣的問(wèn)題,，這個(gè)社會(huì)本來(lái)就是不公平的,，在銷售業(yè)績(jī)面前更是如此，沒(méi)有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐,，吃果果,，你一個(gè)，我一個(gè),，再給東東留一個(gè)的說(shuō)法,，你想要就去爭(zhēng)取，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)留一個(gè)給你,，就像每周的“walkin,、callin”一樣，都是需要去爭(zhēng)取的,。

4,、要想成為一個(gè)好的銷售，必須牢記?。汉?jiǎn)單,、聽話、做事,。

簡(jiǎn)單是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jī),，不把心思用在與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣,，親愛(ài)的,，這都和自己沒(méi)關(guān)系，別人出了業(yè)績(jī),，提成自己拿,，不會(huì)分給你，別人業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),，沒(méi)提成拿,，你也不會(huì)分給他，充其量你只會(huì)同情,，對(duì)嗎?所以,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人,。

聽話是因?yàn)?，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了,，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,，是正確的。

做事,，大家都知道天上不會(huì)掉餡餅,，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的，抱怨也沒(méi)用,，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行,，所以親愛(ài)的，你想要做的比別人好,，沒(méi)有其他法寶,，只有踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天,，每一周,，每一月的事。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說(shuō)“我想取代你成為銷售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的,，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團(tuán)隊(duì),，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jī),，如果說(shuō)：你每天，每周,，每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都能夠完成或者超額完成,，我相信，你的能力是大家有目共睹的,，晉升也勢(shì)在必得,，因?yàn)檫@一切都是你自己爭(zhēng)取來(lái)的，和其他因素?zé)o關(guān),，lisa也非常樂(lè)意看到,，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng),，各方面素質(zhì)過(guò)硬,，好的，優(yōu)秀的銷售主管。

6,、請(qǐng)記得,，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,，為給我們的銷售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力,，就像站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，看著那面國(guó)旗緩緩升起,，要知道那面上升的國(guó)旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的,，而是一個(gè)中國(guó)。

所以,，親愛(ài)的們,，在____，我們一起努力,，一起全力以赴,，我相信沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷售指標(biāo),，是吧?各位!

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作述職報(bào)告 置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：

大家下午好!時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，20____年已經(jīng)結(jié)束了,，加入綠地集團(tuán)營(yíng)銷部已有三個(gè)月時(shí)間了,，回顧這三個(gè)月以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì),。同時(shí)也這短短的三個(gè)月學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動(dòng)和喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外漢，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)方面：剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，但是在經(jīng)理和同事們的幫助下,，我很快了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)以及銷售技巧,，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,。

二,、心態(tài)方面：熟語(yǔ)說(shuō);態(tài)度決定一切!剛進(jìn)入公司時(shí)心態(tài)比較浮躁，不太適應(yīng)每天的工作環(huán)境，也曾想過(guò)放棄,。但是經(jīng)過(guò)2個(gè)月的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來(lái)越平靜，更加趨于成熟,。懂得分析客戶,，冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們,。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài),，因?yàn)槲覀兠刻鞂?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。

三,、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧方面：專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的,，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī),，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，師父給予了我們巨大的幫助,。這份成長(zhǎng)與師父幫助關(guān)心是密不可分的,。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略,。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶不能針鋒相對(duì),，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，要收斂脾氣，增加耐心,，保持親和力,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加成交率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)微信公眾號(hào)的實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四,、工作中的不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績(jī)低下,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的,。

2、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,，不能及時(shí)了解客戶真實(shí)想法,，對(duì)客戶分析較少，從而在把控客戶方面確少主動(dòng)性,。

3,、談客經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏逼定策略,，在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷!

五,、需要的改進(jìn)及幫助：

1.保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中!同時(shí)加強(qiáng)自身的積極性,，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心,，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力,。

2.完善16年工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!3.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，多和同事交流學(xué)習(xí)他們成功案例經(jīng)驗(yàn),，用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!

4.約客跟進(jìn)時(shí)候要做好回訪說(shuō)辭及做好客戶分類,，多與客戶溝通交流及時(shí)了解客戶需求,。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，同事溝通,，及時(shí)有效的解決問(wèn)題!提高自己解決能力,。經(jīng)過(guò)在綠地的三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，讓我成長(zhǎng)了許多,，也收獲了許多，受益匪淺!同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的無(wú)私幫助!20____年的總結(jié)也是我在20____年工作的安排,，20____年我要在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下誓保指標(biāo)完成!

最后祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利!