制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

銷售工作計劃表 銷售工作計劃書篇一

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標(biāo)

至20xx年x月,，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元

二,、計劃擬定

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三,、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后,。

銷售工作計劃表 銷售工作計劃書篇二

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵下,，在董傳彤董事長“發(fā)展,、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下,，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動,、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”主題教育活動為契機(jī)，圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo),，不斷完善措施,，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼,，通過不斷解放思想,、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏,、攻堅克難,，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo),，提前實(shí)現(xiàn)“雙過半”,。

主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計完成情況：

銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸,，上半年預(yù)計完成160萬噸,，超計劃20萬噸；

銷售收入：上半年計劃15億元,，1---5月份完成17.1億元,，上半年預(yù)計完成19億元，超計劃4億元,；

考核利潤：上半年計劃500萬元,，1---5月份完成438.5萬元，上半年預(yù)計實(shí)現(xiàn)520萬元,，超計劃20萬元,；

一,、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略,，一手開拓市場,、一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢,，積極開拓,、創(chuàng)新思路、敢于突破,，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上,、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人,，亮點(diǎn)突出：

---路銷,、地銷并駕齊驅(qū)，增量,、增收,、增效齊頭并進(jìn)，銷量,、銷售收入,、利潤各項指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄；

銷量：1—5月完成137萬噸,，超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬噸,，同比增長0.08%；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元,，超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元,，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬元,，超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8 萬元,，同比增長60倍，1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤,，超出去年全年利潤185萬元,；;

---周密計劃、精心組織,，克服車皮批復(fù)難,、異型車多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高,，1—5月完成144萬噸,，完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %,，在元月份,、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上,，4,、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄,；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%,，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一,；

---創(chuàng)新思維,、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn),、地銷后，經(jīng)過艱苦努力,，成功開拓秦皇島港口市場,，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬噸,，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，拓寬了公司物流發(fā)展空間；

---解放思想,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計實(shí)現(xiàn)9.6億元,，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄,，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。

二,、今年上半年,，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難,，特別是由于宣化鋼廠排空車較少,，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難,，也給我們的請批車帶來前所未有的困難,，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運(yùn)策略,，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通,，克服重重困難,，力爭下游客戶多接車,，從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，1—5月份發(fā)運(yùn)450 列（含新保安站）,，同比增加1.2885萬車,，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄,。

三,、上半年，為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響,，我們在認(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián),、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時,，及時根據(jù)市場瞬息變化,，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場,、挖掘煤源齊頭并進(jìn),。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度,，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢和大集團(tuán)國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度,。采取有效措施,，千方百計抓住一切有利時機(jī)，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運(yùn),。與此同時,，繼續(xù)加大對山西、河南,、內(nèi)蒙,、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度,，加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度,，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長,，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

四,、采取有效措施,，加大對貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時,，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn),，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重點(diǎn)用戶采取及時結(jié)算,，不得拖欠,、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營,，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營風(fēng)險,，確保經(jīng)營資金的運(yùn)營安全，加速資金周轉(zhuǎn),。

五,、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》，牢固樹立“預(yù)防為主,、安全第一”思想,，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實(shí),，常抓不懈,。認(rèn)真抓好周五安全日活動，不斷強(qiáng)化職工的安全意識,。上半年公司安全工作小組對兩個裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項,，各單位要求均按時組織了整改驗(yàn)收,，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

1,、銷量：140萬噸，全年預(yù)計實(shí)現(xiàn)300萬噸,；

2,、銷售收人：15億元，全年預(yù)計實(shí)現(xiàn)35億元,；

3,、利潤：480萬元，全年預(yù)計實(shí)現(xiàn)1000萬元,；

黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合,，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段,，進(jìn)一步加大宣傳,、發(fā)動力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難,、勇于創(chuàng)新,、頑強(qiáng)拼搏、永爭第一的豪邁精神,，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志,，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施,、目標(biāo)層層分解,，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解,，責(zé)任到人,，聚精會神謀發(fā)展，力爭全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo),。

繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會的重要講話精神,，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴(kuò)大經(jīng)營品種的途徑,，進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度,，增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn),，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),，更是我們今后抵御市場風(fēng)險、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,、增強(qiáng)市場競爭能力的必由之路,。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程,，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系,，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時,，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源,，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法,，通過加快租賃煤場,、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的.實(shí)施,，為公司增收,、增效尋找出新的增長點(diǎn)，確保公司全年銷售收入和利潤目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展,、落實(shí)新目標(biāo),、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新，整合,、優(yōu)化社會資源配置,，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營商向物流集成商的發(fā)展，做大,、做強(qiáng),、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越,。

由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài),，進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響,，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性,。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要進(jìn)一步加大市場和煤源的開發(fā)力度,。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián),、南上北下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施,，穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展,、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略，加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理,，實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略,，敏銳捕捉市場信息,，根據(jù)市場變化,，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦,、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換,，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風(fēng)險,，抓住市場有利時機(jī),，實(shí)現(xiàn)增量、增效目標(biāo),。一手開發(fā)新市場,，一手開發(fā)新貨源,。做到超前謀劃，先人一步,，搶先占領(lǐng)市場制高點(diǎn),，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要采取積極的,、靈活的銷售策略,，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上,，積極開發(fā)量大,、信譽(yù)好、價格高,、社會關(guān)系廣,、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想,，在加大煤源組織力度的同時，繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系,，特別是密切和宣化,、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強(qiáng)信息反饋,，及時根據(jù)變化,，調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn),，力爭減少異型車的發(fā)運(yùn),。通過明確值班人員責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化貨源,、周轉(zhuǎn),、運(yùn)輸、場地堆放,、存放時間,、裝車質(zhì)量和效率等各個細(xì)節(jié)組織管理，及時了解和掌握鐵路路況信息,，繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先,、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報請批車原則落實(shí)，優(yōu)化鐵路報批客戶,，組織協(xié)調(diào)好報請批車順序,，提高車皮報批兌現(xiàn)率，確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn),。

應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風(fēng)險的控制和管理,，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度,。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重,。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理,，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度,，進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為,，增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識，有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力,。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》,，繼續(xù)強(qiáng)化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核,，切實(shí)落實(shí)獎懲制度,。嚴(yán)格明確對非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分，采取對非重點(diǎn)用戶不得拖欠,，重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法,，嚴(yán)格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營控制,，保證經(jīng)營資金的運(yùn)營安全,，有效降低和規(guī)避市場資金運(yùn)營風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)的速度,，提高資金的使用效率,，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。

通過規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí),，全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針,。認(rèn)真做好“雨季三防”，在兩個裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無事故活動,，進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度,，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會,，加強(qiáng)職工安全教育,，落實(shí)好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次,，有效消除安全隱患,，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

由于做非煤業(yè)務(wù),，導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低，現(xiàn)已引起張家口市,、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注,。為了順利完成張礦集團(tuán)20xx年的銷售收入指標(biāo),，我們建議：

1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市,、縣兩級稅務(wù)部門,，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去；

2,、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào),，將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差,，來彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù),，而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象；

3,、由集團(tuán)公司注入資金,，解決我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問題,；

4,、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作,。

銷售工作計劃表 銷售工作計劃書篇三

銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧，這一年我作為部門主管,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識,，同時,，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下,。

20xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長,。作為一個資歷比較老的員工,，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問,。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定,，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬,。

1.影響業(yè)績的正面因素：

① 上半年主要是裝修旺季,、信息資源比較多,。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括：

a．名品套餐：滿5000送5000,，主材市場最低價折上折,。

b．兩次房交會和住博會。

c．生活家具館和會議中心公司專場活動,。

③ 公司啟動月度大會,，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性,，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整,，有效的提高了工作效率,。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵,，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰,，這也調(diào)動了大家的積極性。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn),，雖然成單率不高,，但也增加了業(yè)績。

2. 影響業(yè)績的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱,，7月開始,，客戶量急劇減少。

② 對老客戶的跟進(jìn)不及時和信息資源的缺乏,。

③ 下半年個人心態(tài)波動很大,，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高,。

1. 20xx年預(yù)約客戶 個,，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績,。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3. 預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時的跟蹤，以免定其它公司,。

1. 每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長,。

2. 小區(qū)活動及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟,，這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善，具體有：

① 小區(qū)活動

a.對于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤,。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜,。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

② 小區(qū)團(tuán)購

a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū),，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想,，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶,；建立專用qq群,，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分,。

c.人數(shù)達(dá)到之后,，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解,。

5. 對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化,，根據(jù)分類列出表格。

以上是我對20xx年度工作的總結(jié),。面對下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值,。

銷售工作計劃表 銷售工作計劃書篇四

不知不覺,，進(jìn)入公司已經(jīng)有3年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一,。在20xx年即將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

上級下達(dá)的銷售任務(wù)1200萬元,，每個季度300萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對20xx年的工作計劃 ,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售工作計劃表 銷售工作計劃書篇五

1 市場分析

我所分到的行業(yè)是政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu),，在政府行業(yè)這塊,，給客戶介紹的時候可以借鑒公司成功的案例，如：我們給殘聯(lián),，藥典,，中藥保護(hù)這些單位做的文書檔案整理，掃描,，著錄,，裝訂外包等服務(wù)。政府行業(yè)在檔案數(shù)字化這塊需求還是蠻大的,，涉及到老的檔案,，和每年產(chǎn)生的新的檔案，所以在面向這類客戶群的時候需要根據(jù)他的情況給他介紹相應(yīng)的服務(wù),，有檔案管理軟件的可以給提供整理服務(wù),，沒有軟件的可以給提供掃描和整理服務(wù)，這個要適情況而定,。

對于醫(yī)療行業(yè)這塊,，我們雖然沒有成功的案例，但是病例數(shù)字化這個項目還是有很大的市場的，一個醫(yī)院的先進(jìn)不只在醫(yī)療設(shè)備上,，在醫(yī)院內(nèi)部的管理體系上更能體現(xiàn)出來,，病例是醫(yī)院最重要也最普通的一個憑證每天都在產(chǎn)生，醫(yī)生查檔需要用到,，病人復(fù)診需要用到,，病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例，查詢老的病例,，對于他們的工作量和對于病案室的存放空間都是個問題,，所以說病案數(shù)字化還是有很大的前景的，在給客戶介紹時候根據(jù)不同的客戶需求適情況而定,。

2 銷售方式

對于目前我的銷售方式是電話拜訪,，維護(hù)老的客戶，開發(fā)新的客戶,，在客戶有意向的時候進(jìn)行上門拜訪

3 客戶管理

對于新開發(fā)的客戶,，如果客戶有這個意向或是提到需要什么產(chǎn)品哪項服務(wù)，可以根據(jù)他的要求給他提供個方案什么的,，后續(xù)多做維護(hù),，增

加客戶對我們的印象，爭取在合適的機(jī)會下提出上門拜訪,，面談更能了解他切實(shí)的需求,。對于潛在的客戶可以劃等級進(jìn)行后續(xù)跟蹤。 4 銷售任務(wù)

20xx年第四季度的銷售任務(wù)是10萬,，我會努力的用各種方法完成既定的任務(wù),。

5 考核時間

20xx年的第四季度

6 總結(jié)

第三季度沒出成績，總的來說不是很理想,，但也不是沒收獲,，也有些老客戶在跟蹤，希望在這些客戶中能有簽約的客戶,。接下來的工作就是認(rèn)真的完成每天都工作量,，提高工作質(zhì)量，努力完成銷售任務(wù),。