為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動促銷策劃方案篇一

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,，因此,，在促銷現(xiàn)場的裝扮上,，還要盡量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo),、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。同時,，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的.是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對臺面的吸引,。另外，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口、導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機結(jié)合是辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,，達(dá)到完美效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求。

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間,，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,，而浪費時間,，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制,，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn),，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè),，這樣將對促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當(dāng)中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點，那么在贈送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物,，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮,、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化,、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動促銷策劃方案篇二

通過圣誕、元旦活動,，擴大公司的知名度與影響力,，增強和客戶的感情，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費,，進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益,。

(一)、圣誕,、元旦活動安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日

時間：中午11：00至12：00,，晚上17：00至20：00

活動地點：酒店北大廳

形式：

(1)娛樂活動拉動客房餐飲消費

(二)元旦宣傳安排

電臺,、廣播、報紙,、微信,、微博、城市l(wèi)ed宣傳

1、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》,、連云港廣電,、宣傳單、微信,、微博等

2,、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道,、專題報道,、活動錄音報道、會場圖文報道等等

3,、宣傳時間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4,、宣傳頻率：

(1)報紙：《連云港早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹,?！堵?lián)合新聞》公告一次，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次,。

(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題,，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次,，每次15秒,。

(3)酒店微信公眾平臺，播出有關(guān)的新聞,，整體情況介紹,，同時配合最少10幅的宣傳圖片。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹,、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳,、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道,。

(5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放,。

(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告,，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦,，砸金蛋，歡喜獲大獎,。

活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00,，晚上17：00到22：00

活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元,，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片,，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運錘,，選擇喜歡的號碼,，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品,。

現(xiàn)場布置與獎品明細(xì)附后：

獎項與獎品：

特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動促銷策劃方案篇三

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一好運“與日俱增”

三.活動內(nèi)容：1.關(guān)愛“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲,、5月1日出生,、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動),。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運者”,、“好運與日俱增”活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動經(jīng)費預(yù)算1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動促銷策劃方案篇四

菊品為尚,，情濃重陽,，禮敬老人送上溫馨送上健康

20xx年xx月xx日

1、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅,。

2,、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞,。

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”,。回家跟爸媽說說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的,。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間,，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠,。

活動二：推出老年專用菜品

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽套餐,。

活動三：你敢來，我就敢送

1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),，額滿為止。席間,，有民樂,、變臉、舞獅子等表演助興,。

活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓,。

保健酒類、保健品類,、保健食品類,，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

1,、發(fā)傳單

2、通過微信公眾號

3,、通過媒體發(fā)放廣告

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動促銷策劃方案篇五

1.圣誕,、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

1,、 dm版面安排： 8p,，促銷商品70支。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動主題 圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版 2x單品

封三：洗化,、家居百貨 2x單品

封四：酒飲、奶制品 2x單品

封五：雜貨 休閑食品為主 2x單品

封六：雜貨 南北干貨,、調(diào)味為主 2x單品

封七：火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓 2x單品

封底：生鮮 2x單品

3,、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點,，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微,，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實惠會員,，因此,，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開始推介,。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格,。

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限,，送完為止,。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日,，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈,、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客,，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛,、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取),，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3,、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，a類店約配2x公斤,，,，合計約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店;

4,、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間,，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推,，兩次封頂，百分百中獎,，永不落空,。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎,。

2.獎項設(shè)置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價2x0元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎xxxx醬油一瓶 售價3元=3000元

紀(jì)念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1,。5元=15000元