做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇一

“繽紛社團(tuán),，精彩無(wú)限”——暨社團(tuán)迎新晚會(huì)

精彩生活,，你我傾力呈現(xiàn)！

大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)

跆拳道協(xié)會(huì),、瑜伽協(xié)會(huì),、輪滑協(xié)會(huì)、滑板協(xié)會(huì),、乒乓協(xié)會(huì),、臺(tái)球協(xié)會(huì)、體育協(xié)會(huì)及大腳部落等

大學(xué)各社團(tuán)

20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)

活動(dòng)室

歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦

1.增強(qiáng)兄弟協(xié)會(huì)間的友誼和團(tuán)結(jié)互助,；

2.增加社團(tuán)各成員間的了解,，培養(yǎng)友誼關(guān)系；

3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活,；

4.展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采,，吸引更多成員加入；

5.增強(qiáng)各社團(tuán)影響力,，使同學(xué)們對(duì)社團(tuán)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解,。

1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動(dòng)整體策劃并對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估，就活動(dòng)日期,、活動(dòng)形式,、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,。

宣傳物品：橫幅1條——規(guī)格：1.5m寬*15m長(zhǎng)懸掛地點(diǎn)：食堂外路燈之間(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部,、信息部)

(內(nèi)容：預(yù)祝大學(xué)社團(tuán)“繽紛社團(tuán),，精彩無(wú)限”——暨社團(tuán)迎新晚會(huì)圓滿成功)

展板2塊及噴繪2張放

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇二

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化！ 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會(huì)的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行,，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢(qián),，節(jié)約時(shí)間,，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺(tái),，學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi),。安全消費(fèi)的需要。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要

8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇三

1,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

2、經(jīng)營(yíng)宗旨

甜美,、健康,、時(shí)尚。

1、市場(chǎng)介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我,。

3,、目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

1、原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

2、品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇四

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于人類的重要性。本次,，我們的項(xiàng)目選擇女式服裝店，是因?yàn)榉b行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。為什么要選擇女裝呢,？愛(ài)美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來(lái)體現(xiàn)自己的美麗,。一句話說(shuō)得好：“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”,，這也恰恰迎合了愛(ài)美，愛(ài)穿的女性心理,。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下,，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場(chǎng)在日趨飽和,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，要想成功經(jīng)營(yíng)女裝店并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情,。下面,，就我們?cè)诒敬蝿?chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過(guò)程中遇到的問(wèn)題和成功經(jīng)驗(yàn)，包括：服裝店的消費(fèi)群體,、風(fēng)格定位,、開(kāi)店前期準(zhǔn)備，店面裝修設(shè)計(jì),、貨源批發(fā)市場(chǎng)等方面的角度出發(fā),，著重介紹服裝店從市場(chǎng)定位、店址選擇、顧客服務(wù),、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,，以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營(yíng)。

在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案：中高檔的中年女裝,、少女裝,、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營(yíng)雜牌,。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,，參加項(xiàng)目的共有5人，而且都是女生,，這樣就使得對(duì)消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確,。為了使學(xué)生操作起來(lái)方便，盡快了解所要面對(duì)的消費(fèi)群體,，最終我們定位于：以自營(yíng)雜牌為主的少女裝系列,。

找商圈位置好、交通發(fā)達(dá),、人口密集,、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面,。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低,，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

西安康復(fù)路交易廣場(chǎng)是西北部大型服裝批發(fā)市場(chǎng)之一,。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次，資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進(jìn)貨,。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象,，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。進(jìn)貨時(shí),，首先要到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想，然后再著手進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四，這樣周六上部分新貨,，另一部分留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨,。節(jié)假日,，提前半個(gè)月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套,、打底衫,、褲子、裙子,。小配件包括：鏈子,、絲巾。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多,，給顧客足夠的挑選余地,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開(kāi)陳列。除了店鋪看上去整齊外,，也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,。其次是掛板、模特的穿著很重要,。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,，而且此款必須是對(duì)著門(mén)口方向,，以便顧客路過(guò)店門(mén)口就能看到并被吸引進(jìn)店，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀,，吸引消費(fèi)者想去試穿。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿,，會(huì)整套買(mǎi)走。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷售額的有效手段,。

（1）開(kāi)業(yè)促銷：打折、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),。

剛開(kāi)業(yè)的店面，我們不追求大的營(yíng)銷額,，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝,、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價(jià)格,，從而起到對(duì)店面宣傳的作用,，爭(zhēng)取較多的回頭客。

（2）免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議,。

學(xué)會(huì)用專業(yè)的眼光來(lái)審美,，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買(mǎi)的,，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們,。

（3）開(kāi)辟diy設(shè)計(jì)理念,，讓顧客有機(jī)會(huì)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。

在店面經(jīng)營(yíng)成熟的基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù),，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示,。

（4）采用o2o銷售模式,。

當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時(shí)銷售。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開(kāi)業(yè),。

（5）采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式,。

這個(gè)方式主要是針對(duì)線上銷售而言,，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣,。

（6）階段性的采取買(mǎi)衣服送配飾的促銷手段,。

在淡季顧客少的時(shí)候，可以采取買(mǎi)送的方式,，買(mǎi)衣服送小配件,，以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望增加營(yíng)業(yè)額。當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,，各種風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式,、面向人群的服裝店也是五花八門(mén),。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí),，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng),，服裝店經(jīng)營(yíng)者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)的需要,，得到更好的發(fā)展,。

通過(guò)了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,，以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求，同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營(yíng)性參考,。掌握更多的市場(chǎng)信息,，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場(chǎng)判斷，對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理模式都有較大的影響,，為開(kāi)店奠定好基礎(chǔ),。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇五

1、近期——在武漢設(shè)立總部,，從武漢做起,。

（1）、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方,，人口眾多,，而且分布集中，有效半徑較大,，市場(chǎng)距離小,，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門(mén)的成本,，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

（2）。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

（3）,。武漢是全國(guó)高校林立的地方,，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才,。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得,。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉,，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和,。

（5）武漢位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯,，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷路

2、中期——從武漢發(fā)展到北京,、上海,、杭州、廣州

（1）,、北京,、上海、杭州,、廣州都是全國(guó)的大城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密,，居民的享受性消費(fèi)高,。

（2）、北京,、上海,、杭州、廣州的流動(dòng)人口大,，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

（3）,、這些地區(qū)的居民的思想較超前,，消費(fèi)超前,，受西方觀念的影響較大，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,，消費(fèi)自主性強(qiáng),，他們充滿好奇心，喜歡小吃,、民間手工藝作品,，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

3,、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市,。

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩,。

（2）東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用,，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本,。

4、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó),。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展。

（1）,、我公司專門(mén)派遣員工到全國(guó)各地考察,、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買(mǎi),，購(gòu)買(mǎi)多少。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,，消費(fèi)者的新寵,。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌,，造福一方人們，功德無(wú)量啊,。

（2）,、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門(mén)關(guān)于小吃及土特產(chǎn),、民間手工藝品的公司還尚少,，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的,，只要我們公司的產(chǎn)品夠好,，能夠打動(dòng)消費(fèi)者，被消費(fèi)者所接受,，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的,，我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí),，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,，很順利的就完成我們的計(jì)劃

（3）、每個(gè)人都是不同的,，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假如人的審美觀都是一致的,，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,，同一,。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了,，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢,？我們公司實(shí)事求是,，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣,。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品,，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少,，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品,。

（4）、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的,，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng),、連續(xù)的生產(chǎn),。

（5）、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,，這里就不說(shuō)了,；我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象,；我們將以最快的速度送貨上門(mén)，包你滿意,；我們將加強(qiáng)售後服務(wù),，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂,，放心選購(gòu),。

（6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,，又省了很多的中間環(huán)節(jié),，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低,，花費(fèi)不高，估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成,。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用,。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,，估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣

1,、在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、：在公交車(chē)的車(chē)身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù),，共刷二十輛車(chē)身,，費(fèi)用共十萬(wàn)左右；在火車(chē)站及火車(chē)站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣,；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,，聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā)，估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳,，大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣,。

2、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng),，在半年時(shí)間里,，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌,。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣,。

3、注重全國(guó)的特重大事件,，積極機(jī)會(huì),，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

4,、前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策，大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣,。

1,、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%,。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣,。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn),，但是不放手一搏終不情愿,，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

2,、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%,。風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng),。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn),、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資,。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的,、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化,、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程,。從運(yùn)作方式來(lái)看,，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家,、技術(shù)專家,、投資者的關(guān)系，利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法,。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ),。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。

3,、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%,。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4,、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn),、最好的資金來(lái)源,。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán),。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性,、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限,，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng),。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇六

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞,，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼,、很糾結(jié)的事,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多問(wèn)題,，如團(tuán)隊(duì),、錢(qián)、商業(yè)模式,、產(chǎn)品等問(wèn)題,。創(chuàng)業(yè)需要偉大的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)要從小做起,；有人說(shuō)沒(méi)錢(qián)怎么創(chuàng)業(yè),，有人說(shuō)越有錢(qián)越危險(xiǎn)；有人說(shuō)idea很重要,，有人說(shuō)idea不值錢(qián),。“創(chuàng)業(yè)是在矛盾,、極端中做出自己的選擇,。”查立說(shuō),。

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛(ài),，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高,，操作簡(jiǎn)單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者,。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特,，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,。那么開(kāi)家蛋糕店,，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理,。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后,，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家大學(xué)生蛋糕店,。因此,，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康蛋糕概念,，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等,。

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模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元,。

1,、房租5000元

2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

1,、面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

2,、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量,，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用,。蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用,。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套,。

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元,。

3,、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)xx元。

4,、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元

5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

a連鎖店的名字為：橙,，黃，綠,，青,，藍(lán)，紫等,，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺(jué),，水鉆給人靜心,，典雅,，精致的感覺(jué)，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩,，享受內(nèi)心的恬淡,，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店,，給人的感覺(jué)不同,，這樣有利于將“蛋糕”做大！

b歐式風(fēng)格,，典雅,，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養(yǎng)較高的城市,，歐化的生活也逐漸被人所接受,！比較小資情調(diào)~

c拓谷一樣的感覺(jué)，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方,，清晰，自然,，給人一種灑脫,！裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I(mǎi)的是自然加稍微人工的造型,，所以成本比較高,。

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像普通的店面一樣，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間,，另外設(shè)幾個(gè)吊籃和各式的桌椅,，shopping累了的時(shí)候可以小憩一會(huì)，因?yàn)楸镜赇N售奶茶和冰淇淋,。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇七

通過(guò)普外科實(shí)習(xí),，使學(xué)生熟悉掌握外科基礎(chǔ)理論，在實(shí)踐中得到基本技能的鍛煉,，理論結(jié)合實(shí)踐,，培養(yǎng)臨床思維,、臨床技能、溝通能力,、和解決問(wèn)題的能力,，并樹(shù)立“以病人為中心”的思想，關(guān)心病人疾苦,，救死扶傷,，全心全意為人民服務(wù)。

1,、實(shí)習(xí)醫(yī)生在上級(jí)醫(yī)師嚴(yán)格監(jiān)督下具體管理病人,，鞏固外科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，初步掌握普外科常見(jiàn)疾病的診治及診療技術(shù),。

2,、在醫(yī)療服務(wù)實(shí)踐中培養(yǎng)實(shí)習(xí)生診斷疾病、治療疾病的能力,，提高普外科常見(jiàn)疾病的基礎(chǔ)知識(shí),。

3、掌握無(wú)菌技術(shù),、外科基本操作技術(shù),，掌握普外科常見(jiàn)病和多發(fā)病的診斷處理原則。

4,、對(duì)疑難病癥獨(dú)立查閱相關(guān)參考書(shū)和文獻(xiàn),，提出檢查方案和診療意見(jiàn)。

5,、提高實(shí)習(xí)生思想道德休養(yǎng),，樹(shù)立“以病人為中心”的思想。

1,、第一周：熟悉普外科病房,，參加交班及病例討論，在上級(jí)醫(yī)生指導(dǎo)下管理1-2張病床的醫(yī)療工作,，填寫(xiě)各項(xiàng)檢查申請(qǐng)單及粘貼報(bào)告單,。認(rèn)真詢問(wèn)病史、體格檢查,，掌握外科病例書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，完成床位病歷記錄。

2,、第二周：熟悉外科無(wú)菌技術(shù),，掌握外科一般治療操作，如：換藥、外科洗手,、戴手套等,。

3、第三周：熟悉普外科常見(jiàn)疾病的診斷方法和治療常規(guī),，初步掌握常見(jiàn)疾病的檢查,、診斷和處理原則，包括各種急腹癥,、膽囊炎,、腹股溝斜疝、甲乳疾病,、消化道穿孔等,。

4、第四周：熟悉止血,、結(jié)扎,、打結(jié),、縫合等基本操作,，掌握常見(jiàn)手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備、術(shù)中處理,、常見(jiàn)并發(fā)癥的處理,，熟悉普外科用藥機(jī)理及劑量。在上級(jí)醫(yī)生指導(dǎo)下參與門(mén)診小手術(shù),，熟悉手術(shù)步驟,。

5、普外科實(shí)習(xí)期間,，舉行各種專題講座,，內(nèi)容包括：

(1)普外科病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范。

(2)水電解質(zhì)及酸堿平衡,。

(3)各種急腹癥的診斷和處理,。

(4)普外科一般急救處理。

(5)普外科?？企w格檢查和一般治療操作規(guī)范,。

(6)普外科各種常見(jiàn)疾病的診斷方法和治療原則。

注：專題講座的具體時(shí)間及內(nèi)容根據(jù)具體情況而定,。

1,、平時(shí)成績(jī)(60%)，下列每項(xiàng)各占10%,。

(1)勞動(dòng)態(tài)度端正,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)曠工,、遲到,、早退等,。

(2)以病人為中心，服務(wù)熱情,，全心全意為人民服務(wù),。

(3)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成實(shí)習(xí)生擔(dān)負(fù)的工作，書(shū)寫(xiě)病歷及時(shí),、規(guī)范,、正確。

(4)認(rèn)真參加交班及病歷討論,，并獨(dú)立思考,，提出疑問(wèn)和意見(jiàn)。

(5)積極參加普外科知識(shí)專題講座,。

(6)正確掌握普外科一般診療操作及簡(jiǎn)單治療操作,。

2、考試成績(jī)(40%)

(1)普外科實(shí)習(xí)期間完成2份手寫(xiě)的完整病歷(10%),。

(2)技能考試(15%),。

(3)理論考試(15%)

20xx年婦產(chǎn)科輪轉(zhuǎn)生帶教計(jì)劃臨床科室輪轉(zhuǎn)是醫(yī)學(xué)生從課堂通往社會(huì)的橋梁，是醫(yī)學(xué)生將已學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于臨床實(shí)踐的通道,。因此實(shí)習(xí)帶教尤為重要,。依據(jù)我院制定的帶教要求，并結(jié)合我院的實(shí)際情況,，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)帶教進(jìn)行全面設(shè)計(jì),，其過(guò)程重點(diǎn)突出培養(yǎng)動(dòng)手能力，掌握技能本領(lǐng),，使醫(yī)學(xué)生能夠很好地完成輪轉(zhuǎn)目標(biāo),，為今后從事醫(yī)療工作打下良好基礎(chǔ)。

具體計(jì)劃如下:

帶教計(jì)劃:

(1)介紹病區(qū)環(huán)境和有關(guān)規(guī)章制度,；

(2)每月參加我科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，講述婦產(chǎn)科基礎(chǔ)知識(shí)與多發(fā)病常見(jiàn)病的診治；

(3)參加每周的主任查房,，查房前要做到了解病史,，溫習(xí)疾病相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，查房時(shí)主任簡(jiǎn)單提問(wèn)能夠獨(dú)立回答,，深入的專業(yè)提問(wèn)可帶教老師回答,，輪轉(zhuǎn)生要認(rèn)真聽(tīng)講解，最好能將知識(shí)加以整理記憶,；

(4)能夠與帶教老師同管床,、同值班、同寫(xiě)病歷，能在帶教老師的指導(dǎo)下協(xié)助帶教老師做簡(jiǎn)單的手術(shù)或操作,；

(5)帶教老師能夠結(jié)合床位上病人病情進(jìn)行提問(wèn),，并講解治療具體方法及依據(jù)，使輪轉(zhuǎn)生能夠?qū)膊　爸淙徊⒅渌匀弧?，不是盲目機(jī)械化重復(fù)老師的操作與治療

(6)帶教老師在輪轉(zhuǎn)生帶教結(jié)束時(shí)有考核,，并認(rèn)真填寫(xiě)。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇八

由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此，可以和總公司商量,，向總公司購(gòu)買(mǎi)原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行,。

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),，共x萬(wàn)元,；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

開(kāi)此類布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用,，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用,，控制在x萬(wàn)元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的xx形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷品,，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用,，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用,，裝修費(fèi)x萬(wàn)元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬(wàn)元,。

店面開(kāi)張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同，店面開(kāi)張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元,，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。

由于是在外地開(kāi)店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題,，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在xx元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)x萬(wàn)元,；經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元,。

首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元；店面租金x萬(wàn)元,。

店面裝修費(fèi)x萬(wàn)元,；空調(diào)安裝費(fèi)x萬(wàn)元。

廣告宣傳費(fèi)x萬(wàn)元,；住宿費(fèi)x萬(wàn)元,。

各類證件費(fèi)用x萬(wàn)元

合計(jì)：xx萬(wàn)元

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時(shí)與周末人流都比較多,，類似步行街的地方。當(dāng)然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題,，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高,，所以可以選擇一個(gè)折中的方案,。

同時(shí)還應(yīng)該考慮周?chē)那闆r，看看周?chē)欠裼蓄愃频牡?，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡?，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：

1,、時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間,，比如說(shuō)布做的包，布做的掛件,，都是女孩子非常愿意買(mǎi)的東西,，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩具,，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。

2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買(mǎi)，她們購(gòu)買(mǎi)這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家,，同時(shí)提高自己的生活品味,。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意,，他們必定會(huì)舍得花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些參品，作為饋贈(zèng)的禮品,。

4,、家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買(mǎi)一些比較精致而且價(jià)錢(qián)不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手,。

針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

l,、從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對(duì)年輕女孩,，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品,，比如掛包等等，價(jià)格控制在x—x元,；還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品,，如掛飾、布玩具等,，價(jià)格可以在x左右,。針對(duì)第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,，如枕套、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致,，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒(méi)什么區(qū)別,。針對(duì)第四類群體,，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,，但是價(jià)錢(qián)應(yīng)該控制在x元以內(nèi)，最多不能超過(guò)20元,，價(jià)錢(qián)太貴的話,，家長(zhǎng)一般都不舍得買(mǎi)。

2,、從店面布局來(lái)看,。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品,。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致,，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn),，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長(zhǎng)桌,，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價(jià)格即可,。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生,。

3,、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后,，對(duì)那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品,，可以采取買(mǎi)一送一的方式,，即送一個(gè)小布藝玩具。

4,、可以采用一些比較精美的包裝,，讓顧客購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。

5,、對(duì)于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng),，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些,，比如說(shuō)放放鞭炮,。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單,。可以印制一批傳單,，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人,；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應(yīng),?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客,，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送,。顧客就是一塊活廣告,，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候,，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請(qǐng)）,。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用,。

5）當(dāng)然有更大可能的話,，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái),，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來(lái)決定,。總之廣告的投入是必不可少的,，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長(zhǎng)。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題,，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況,，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類型,。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊,，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞,。

首先要做到以誠(chéng)心,，以微笑待人,，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。

再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎,，拉進(jìn)互相之間的距離,。

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小,。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),，那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店,，所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來(lái)自其他的禮品店,，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買(mǎi)好了一樣禮品的話,，就不大會(huì)再買(mǎi)第二樣,。

為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng)，做好了這些,，相信在可以克服來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)了,，也可以讓自己的店能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去。

當(dāng)然,，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度,、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,，那么風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源主要有：

1、對(duì)市場(chǎng)分析不足,，店址的選擇不當(dāng),。

2、對(duì)顧客群的分析不到位,，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味,。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，以致沒(méi)有了市場(chǎng),。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉?wèn)題,，導(dǎo)致店無(wú)法生存下去,。

5,、遇不可抗力，如火災(zāi),、水災(zāi)等,。

如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競(jìng)爭(zhēng),。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn),，那只能和總公司協(xié)商解決了。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇九

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民生活水平的提高,，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生,。茶作為中國(guó)特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，茶飲料已經(jīng)被越來(lái)越多的百姓所接受。

自20xx年以來(lái),，xx本地烏龍茶已形成量產(chǎn),，茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，xx市xx區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn),、生態(tài)、休閑,、旅游,、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈,。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性,。

我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然不大,，但我們相信,，隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視,，整個(gè)行業(yè)欣欣向榮,。

市場(chǎng)研究表明未來(lái)幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長(zhǎng),，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在xx政府對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺(tái)，我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營(yíng)將逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同,。

1.政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

2.人民對(duì)于健康高品質(zhì)生活的追求,，茶需求增大。

3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場(chǎng)所。

4.以xx茶產(chǎn)業(yè)園為依托,，降低成本,，保證貨源。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

茶館經(jīng)營(yíng)西化,，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡,、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。造成純粹茶館越來(lái)越少，難以滿足眾多愛(ài)茶者的需求,。

茶館并不是顯示檔次的地方,，要關(guān)注人的心理感受，我們認(rèn)為茶館不能做連鎖,，如果按照快餐的方法,，把茶館的文化或是經(jīng)營(yíng)都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的,。

xx茶館除了吃喝上的無(wú)特色外,，經(jīng)營(yíng)者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿,，茶具基本都差不多,，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重,，從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明,，經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。

雖說(shuō)茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來(lái)的,，帶來(lái)其他地區(qū)的特色也是一件好事,，但這并沒(méi)有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣鳌ｋm然不少經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到這樣的問(wèn)題,，但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)已經(jīng)上了軌道,，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去,。

2.市場(chǎng)認(rèn)可

如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，盡快投資收回成本并獲得利潤(rùn)，是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問(wèn)題,。由于主營(yíng)本地烏龍茶,，成本不高，利潤(rùn)小,，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個(gè)急需解決的問(wèn)題,。我們對(duì)此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報(bào)紙移動(dòng)電視合作,，提高茶館的知名度,。另外我們邀請(qǐng)本地名人進(jìn)行開(kāi)館剪彩活動(dòng)，造成一定的聲勢(shì),。

再就是來(lái)自茶館特色服務(wù)的吸引,，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù)，以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者,。另外我們采用會(huì)員引入模式,，作為我們的會(huì)員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者，那么我們會(huì)相應(yīng)的為會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng),，以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客,。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動(dòng)，大力支持公益事業(yè)發(fā)展,，提升企業(yè)品牌形象,，增強(qiáng)公民的認(rèn)可度。

1,、投資成本

前期店址選擇,、租賃，店鋪裝修,，設(shè)備購(gòu)進(jìn),，人員雇傭培訓(xùn)，廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬(wàn),。前期資金由幾人分?jǐn)?。針?duì)國(guó)家和學(xué)校對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,。

2,、店址選擇

我們選擇xx區(qū)蠡湖大道xxx號(hào)的原因是xx市行政中心的未來(lái)轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)新中心即xx區(qū)的商業(yè)發(fā)展,，商業(yè)的繁榮帶來(lái)了巨大的消費(fèi)人群,，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨,。

茶點(diǎn)篇：主營(yíng)本地烏龍茶,，輔營(yíng)其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn)，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn),。

環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù),，努力營(yíng)造恬淡寧?kù)o的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營(yíng)理念相吻合,，成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處,。

消費(fèi)篇：在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍,，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具,、茶葉購(gòu)買(mǎi),。本茶館與xx紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應(yīng),，形成買(mǎi)，用,，品的完備流程。

1.合理定價(jià)：結(jié)合市場(chǎng),，采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略,，將價(jià)格定位中低檔,。

2.數(shù)量折扣：累計(jì)消費(fèi)xxx元，贈(zèng)送一張9折會(huì)員卡,，累計(jì)消費(fèi)xxxx元,，贈(zèng)送一張8折貴賓卡。

3.贈(zèng)送抵用卷：一次消費(fèi)滿xxx元,，贈(zèng)送一張10元抵用券,。吸引更多的消費(fèi)者再次前來(lái)。

4.尾數(shù)定價(jià)：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價(jià),。例如,，一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為xxx元。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十

服裝店是為公眾提供各種服裝的場(chǎng)所,，是社會(huì)生活的重要組成部分,，對(duì)方便人們的生活起著重要作用。

我是一名經(jīng)驗(yàn)和資金有限的大學(xué)生,，所以選擇走傳統(tǒng)的行業(yè)路線服裝行業(yè),。衣食住行，所以市場(chǎng)前景很大,。在人類生活的四大要素中,，衣、食,、住,、行，人們把“衣服”首先,，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性,。人類作為衣食住行之首，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝,，只要符合潮流和消費(fèi)者口味,，都有人愿意掏錢(qián)買(mǎi)。人可以吃的好也可以吃的不好,，有的也可以有自己的家,，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn),，所以這方面肯定有需求,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化,，不僅僅是講穿著,，更注重怎么穿，穿什么,，穿得好不好,；所以，穿,，有大市場(chǎng),，大家一定要；靜下心來(lái),，市場(chǎng)大,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶,，有無(wú)數(shù)的`螞蟻在吃這塊蛋糕,。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者,，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，如何生活；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的,；這是我們即將面對(duì)的最重要的根源,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)者，一夜之間你就是贏家,。

之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),，不僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)大，購(gòu)買(mǎi)量強(qiáng),，還因?yàn)榉b行業(yè)比較成熟,，項(xiàng)目成本低,，容易進(jìn)入和啟動(dòng)，非常適合我這種剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)階層,，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,，算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

由于是新開(kāi)的店,，要招三個(gè)人,，主要是三個(gè)年輕漂亮的女生負(fù)責(zé)接待客戶，有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，所以我可以自己負(fù)責(zé)收銀,。根據(jù)服裝店的收入情況，適當(dāng)增減人員,。

我是管理專業(yè)的,，所以我指定一個(gè)管理體系并不難。

(一)我們的管理制度

為了規(guī)范專賣(mài)店的管理,，體現(xiàn)專賣(mài)店的形象和特色,，特制定本管理制度:

1.導(dǎo)購(gòu)員要按照店鋪規(guī)定穿導(dǎo)購(gòu)服。

2.每天打掃兩次,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)外清潔,。

3.每周二周六給模特?fù)Q衣服,，每周一給高柜換貨。

4.待客必須熱情,、細(xì)心,、認(rèn)真。

5.白天請(qǐng)節(jié)約用電,，室內(nèi)開(kāi)放“外孔燈”“壁燈”,，陰天營(yíng)業(yè)“照明模型”。每天晚上營(yíng)業(yè)“室內(nèi)和室外洞燈,?！罢彰髂Ｐ汀笔彝舛礋簟埃粡?: 00到22: 00開(kāi)放“招牌聚光燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6.節(jié)省電話費(fèi)，每次通話不超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高100元/月,，超出部分由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

7.工作期間私人電話不要超過(guò)五分鐘,。

8.每天檢查貨物,。商品和促銷品如有短缺,，由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)擔(dān)。商品按零售價(jià)補(bǔ)償,。導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)讓商品時(shí),，應(yīng)當(dāng)核對(duì)金額和真實(shí)性。如發(fā)現(xiàn)短少或假幣,，導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān),。

9.導(dǎo)購(gòu)辭職，必須提前一個(gè)月通知,，并征得同意后方可辭職,。

10.工資800/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高他們的積極性,。

(二)行為準(zhǔn)則、工作點(diǎn)制度(10分滿分10分)

1,、清洗不干凈扣1分,。

2.語(yǔ)言不禮貌扣1分。

3.收銀機(jī)書(shū)寫(xiě)不完整扣1分,。

4.遲到早退扣1分,。

5.商品擺放不規(guī)范扣1分。

6.模特每三天換一次內(nèi)衣,，不執(zhí)行扣1分,。

7.高柜貨物每周換貨一次，不執(zhí)行扣1分,。

8.硬幣不足,、假幣扣1分。

9.不省電,、不節(jié)水,、不打電話扣1分。

10.上班時(shí)間談私事,，打游戲,，聊天，輪流休息不執(zhí)行扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真，不熱情扣1分,。

12.每月休假3次以上扣1分,。

注:6為合格。連續(xù)2個(gè)月不及格,，自動(dòng)辭退,。

(a)市場(chǎng)分析

1,、小組目標(biāo):

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高,、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性,。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，時(shí)尚,，追求時(shí)尚,，有個(gè)性，敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主體群體,，是消費(fèi)群體中單件服裝購(gòu)買(mǎi)價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈,。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對(duì)新品牌的接受度較低。

(3)45-65歲和65歲以上不需要考慮,。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的,。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高,。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭,。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏⒅胤b的款式和搭配,，有更多的可自由支配的開(kāi)支,。

2.產(chǎn)品定位:

由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎,，不要太前衛(wèi)夸張,。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,，會(huì)受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺(jué),。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他商店相比，新開(kāi)的商店有許多優(yōu)勢(shì),。第一,，我們沒(méi)有很多存貨，所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服,。我們應(yīng)該帶著“各種小批量”原理,，多拿幾個(gè)錢(qián)，每個(gè)錢(qián)少拿一點(diǎn),，看客戶補(bǔ)貨前的反應(yīng),。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)熱情,。也就是說(shuō)，我們的服務(wù)態(tài)度與其他國(guó)家相比將是一流的,。第三,，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，首要目的不是賺錢(qián),，而是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的風(fēng)格吸引回頭客,，留住更多的新老客戶。

當(dāng)然,，我們有很多缺點(diǎn),。首先，我們沒(méi)有足夠的資金來(lái)滿足高端消費(fèi)者的需求,。第二,，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，不斷探索可能會(huì)走很多彎路,。第三,，我們沒(méi)有固定客戶，要從零開(kāi)始,。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是,，我相信，經(jīng)過(guò)這段艱難的開(kāi)業(yè)時(shí)期,，我們會(huì)有更好的路可走,。

兵馬未動(dòng)，糧草先行,。錢(qián),，對(duì)任何人來(lái)說(shuō),，它的重要性不言而喻，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。創(chuàng)業(yè)初期,，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本；創(chuàng)業(yè)中期,，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管流動(dòng)資產(chǎn),；創(chuàng)業(yè)之后，錢(qián)是主要目的之一盈利,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，融資是其創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)乃至成功最重要的幫助,。

至于大學(xué)生,，我資金方面很差。貸款人沒(méi)有自己的汽車(chē)或房子,。親密的朋友借,，但是我的朋友大部分也是在校學(xué)生，我沒(méi)有優(yōu)秀的資金,。所以我唯一的出路就是向父母借錢(qián),。當(dāng)然，借款必須遵循一定的法律程序,，有借條,，談利息和期限，到期要按時(shí)還款,。

(a)商店位置

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提,，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店,，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類型,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件,。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便,，客流自然會(huì)增加,。

(5)聚集或聚集的人多,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步,。

(6)類似的店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,。所以,，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶,。

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，要考慮很多問(wèn)題。比如店鋪成本,、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限、店鋪裝修等問(wèn)題,。

(2)店鋪裝修

租賃店鋪后,，以下將進(jìn)行裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。裝修前要和裝修公司溝通好,，告訴他們想要的效果。最好帶裝修廠家去同類型的店鋪實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，先請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)視圖、材質(zhì),、顏色,、尺寸等。這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明,。這樣裝修的店面會(huì)更貼近自己的想法,。否則，中止和重做將代價(jià)高昂且耗時(shí),。

我要求的裝修效果如下:

(1)門(mén)口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看到店里賣(mài)的是什么東西。重要的一點(diǎn)是,，同樣的衣服掛在不同檔次的店里會(huì)有不同的效果,。不要因?yàn)榈陜?nèi)整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然，店鋪剛開(kāi)業(yè),，穿簡(jiǎn)單的衣服為宜,。

(2)照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué),。晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引一下路過(guò)的顧客的注意力,，讓衣服更有吸引力,。但是，不同的燈光會(huì)有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的店鋪都亮堂起來(lái)，感覺(jué)不夠蒼白,，不夠溫暖,，衣服也不夠柔軟。另外,，暖光可以中和蒼白感,，照射出來(lái)的衣服會(huì)更有吸引力。

(3)夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,。如果他們很粘，他們就沒(méi)有心情試穿衣服,。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服會(huì)覺(jué)得擁擠。

(5)買(mǎi)一面看起來(lái)很薄的鏡子,，不是為了欺騙顧客,，而是為了善良“謊言”因?yàn)榕讼矚g看到自己苗條的一面。

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省,。盡量花小錢(qián)辦大事,，避免不必要的開(kāi)支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn),。

(3)商品的選擇和購(gòu)買(mǎi)

1.服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購(gòu)買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān),。去做要做好服裝店，除了要有好的銷售方法,，關(guān)鍵是“了解”進(jìn)貨,。這“了解”文字包含了很多內(nèi)容，不僅要知道購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn),，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，客戶群，還要知道小店對(duì)于客戶群的喜好和身體特征,，更重要的是,，要能為貨購(gòu)物，就要細(xì)化一雙貨的眼睛,。(但這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我來(lái)說(shuō)可能有些困難,。)服裝購(gòu)買(mǎi)要適銷對(duì)路，簡(jiǎn)稱“雙重健身”,，是一個(gè)商人必須把握的關(guān)鍵,。經(jīng)營(yíng)服裝，要適銷對(duì)路,，合適,，但很難兩者兼得“準(zhǔn)”。所以第一批貨最好少買(mǎi),，因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè),，所以款式一定要多，給客戶更大的選擇余地,。品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主,。采購(gòu)商品時(shí)，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn),，算一算,，想一想，再著手實(shí)施采購(gòu),。購(gòu)買(mǎi)盡量安排在每周的周三或周四,，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店，但只會(huì)有一部分新品上架,，一部分周日保留,。如果進(jìn)入銷售旺季，每三四天補(bǔ)充一次,。like & other3月8日,。“五一節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨,，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。給自己足夠的時(shí)間去安排,。

2.購(gòu)買(mǎi)渠道:

沈陽(yáng)艾蕪街服裝批發(fā)市場(chǎng),、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)和哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1.開(kāi)業(yè)促銷

一切準(zhǔn)備就緒,，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣,、禮物和抽獎(jiǎng),。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單,。

2.服裝展示

做服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是要有多個(gè)品種,，這樣才能給顧客足夠的選擇，這一點(diǎn)不同于其他品牌店,，不需要依靠幾個(gè)主要的型號(hào)來(lái)銷售,。在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn),，上衣,、褲子、西裝分開(kāi)展示,。除了商店整潔的外觀,，它還為有目的的顧客提供了方便。模特可以用來(lái)大量采樣,，采樣的衣服往往賣(mài)的最快,。櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶,。

3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

(1)原則:每周上架新品,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔以低檔適量點(diǎn)綴),。

(2)政策:盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié),，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備，也就是模式復(fù)制,。

(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣,、對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服,，都要微笑,，滿意的送走。只有在以前,，他們才有口碑之美,，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。

(4)方法:

(1)第一次購(gòu)物驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾品和吊墜,，讓他們填寫(xiě)一份長(zhǎng)期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加下次來(lái)店里的可能性。每周傳達(dá)新品上架的信息,；利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息,，或者免費(fèi)送反季節(jié)衣服(待量化)或者生日禮物。

③滿足購(gòu)物,，讓他們盡可能多的介紹其他買(mǎi)家到店里,。

通知客戶量大或者團(tuán)購(gòu)可以打折，比如一次買(mǎi)500元及以上打八折,，或者積累消費(fèi)1000元時(shí)打八折介紹新客戶,，比如每介紹一個(gè)新客戶，買(mǎi)200元及以上就送50元購(gòu)物卷,。

④不定時(shí)打折,。

在一定程度上，人喜歡貪小便宜,，尤其是女生,。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折”,，也可以采取“買(mǎi)一送一”的策略(發(fā)貨以滯銷商品為主,，淡季商品為輔)，或者買(mǎi)幾百送幾百的代金券,，但一定要在一定時(shí)間內(nèi)用完,，否則過(guò)期作廢。

⑤每年做幾次短期促銷,，價(jià)格定在10-30元,，很受歡迎。然后低價(jià)處理店里滯銷的錢(qián),。比如五一,，十一，元旦,。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十一

（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開(kāi)一家具有特色的咖啡廳,，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡；提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

（二）自身的優(yōu)劣勢(shì)

1,、優(yōu)勢(shì)：

（1）自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店,，不畏懼陌生人,，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,，有相對(duì)完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格,。

（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,。

（3）“政策優(yōu)勢(shì)”是我們的優(yōu)勢(shì)之一,，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠,，減免稅收,，法律保護(hù)等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障,。

（4）我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳,，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式，以及各種人群的需求有一定的了解,。同時(shí)自己很喜歡和咖啡,，會(huì)品咖啡。

（5）在校四年,，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,，能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì),，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì),。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō),，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好,。

2、劣勢(shì)：

（1）急于求成,、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，雖然掌握了一定的書(shū)本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),。此外,，對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色,。

（2）綜合素質(zhì)較弱,。首先,，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí),。雖然在學(xué)?？催^(guò)一些管理方面的知識(shí)，但對(duì)于人事管理,、資金財(cái)務(wù)管理,、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、經(jīng)濟(jì)法,、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)較為缺乏,。

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

（二）市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31—50元的選擇比率最高,，達(dá)到39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51—100元最適合的比率為28.6%,；選擇在30元以下的占18.7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101—150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31—100元之間都是適合的。

在18—25歲的消費(fèi)者中,，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31—50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51—100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。

收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高,。

（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn)；同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

（一）財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價(jià)格最為合適,，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元,，收益率70%，毛利潤(rùn)1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

（二）咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)

店長(zhǎng)1名,；

行政人事部：正、副部長(zhǎng)各1名,，檔案管理員1名,；

財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名，會(huì)計(jì)1名,，收銀員1名,；

市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名，成員3名,；

采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名,，采購(gòu)人員若干，記錄員2名,；酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名,，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名,，點(diǎn)心飲品師傅若干,；

（三）本部宗旨：

有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù),。文明禮貌，熱情待人,。廚藝高超,，樂(lè)于創(chuàng)新。開(kāi)源節(jié)流,，財(cái)源廣進(jìn),。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十二

明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元,。

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1.房租xx元。

2.門(mén)面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱),。

3.貨架和賣(mài)臺(tái)投入約xx元,。

4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元,。

5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元,。

月銷售額(平均)：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：xx元,。房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),，約xx元,。

貨品成本：30%左右，約xx元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)xx元,。

水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

大二學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十三

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億,，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件,。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等,，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)游戲中的物品,，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求,，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向,，以信譽(yù)至上,、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商,。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

1,、公司簡(jiǎn)介

xx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù),，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣,。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的,、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù),。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》,、《eva》等,，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家,。

2,、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60,，員工持股百分40,，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略,。

1,、營(yíng)銷部門(mén)：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息,，對(duì)其加以,，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活,、能力強(qiáng),、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2,、門(mén)：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系,，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣,，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司,。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好,、同時(shí)需有一定的良好禮儀,、氣質(zhì),。

3、銷售技術(shù)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通,，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù),，信譽(yù)良好,，服務(wù)態(tài)度良好。

4,、決策部門(mén)：主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5,、財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù),、工資分配、等問(wèn)題,。

不管是哪個(gè)部門(mén)的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心,，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念,。

1,、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望20xx年底獲得500萬(wàn)元幣風(fēng)險(xiǎn)投資,。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用,、市場(chǎng)拓展、宣傳,、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金,。

2、投資回報(bào)

通過(guò)市場(chǎng)需求,，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在20xx年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商,，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式,，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份,，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客,。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品,。

1,、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打,。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司,，發(fā)展少不了。建立起本公司網(wǎng)頁(yè),，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買(mǎi)游戲裝備,。

2、以大學(xué)生及各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主,，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群,，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧,。

3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以各學(xué)校為中心,，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定,，公司會(huì)以為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散,，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。

4,、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳,。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度,、通過(guò)專業(yè)媒體,、地方報(bào)紙、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等媒介,，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度,。

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige,，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外,。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站,。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小,，利潤(rùn)低,，且信譽(yù)得不到保證,，玩家有購(gòu)買(mǎi)意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,，并以公司的信譽(yù)作以保證,，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足,。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此,，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日,。在管理層和員工當(dāng)中開(kāi)展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn),，完善各項(xiàng)管理制度,，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn),。