為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

元旦家電活動方案策劃篇一

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。

1,、利用“元人民幣旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度,；

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4,、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家；366,，yl多功能燉盅提回家,；

129，yl榨汁機帶回家,； 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元人民幣；

電磁爐：3018fb,，促銷價199元人民幣

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元人民幣；

燉 盅：9121,， 促銷價366元人民幣,；

榨汁機：5002b，促銷價129元人民幣,；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元人民幣),，電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d,；(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——xx

活動負(fù)責(zé)人——xxx

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢,；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

1、促銷時間：今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元人民幣的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受,。

元旦家電活動方案策劃篇二

20xx年x月31日―x月20日

1,、x月31日―x月8日

賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場

手機,、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2,、x月9日―x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年

3,、x月16日―x月29日

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

華銀店一周年慶典

4,、x月30日―x月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進駐周年 一炮雙響

天河店 藍(lán)天店 同喜同賀

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀,，設(shè)擂比拼,，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點,，眾家電明星品牌踏上星光大道,，會聚大中華銀店，全力助陣,，綻放燦爛星光,。

重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解,，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛,。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富,，選擇余地大,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、dm,、報紙媒體,、電臺媒體、終端媒體（pop,、吊旗,、條幅、氣球,、拱門,、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致,。

負(fù)責(zé)人：企劃部

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔,。（店面內(nèi)2人，廣場2人）,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,，檢測維護用電,，保障慶典活動用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件,，既可作為禮品贈送,，又可防雨。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置,，對活動進行文字說明,，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

前臺：接受顧客咨詢及投訴,，前臺活動專用背景板,，放置于前臺后，渲染活動氣氛,。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放,，及時發(fā)布臨時信息,，起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,，溫馨提示及時到位,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)

具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負(fù)責(zé)

參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動造勢,，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情

媒體宣傳投放：（省略）

元旦家電活動方案策劃篇三

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我公司特策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我公司終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我公司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望；

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5,、增強經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。 淘巧網(wǎng)

12月25日—1月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,； 129,，yl榨汁機帶回家；99,，yl電水壺“撿”回家,；yl電水壺老顧客不買也有禮送。過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧,。

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

1、促銷對象：終端顧客 淘巧好,，好淘巧

2,、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8。8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元；

燉盅：9121,，促銷價366元,；

榨汁機：5002b,，促銷價129元；

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元；

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

其它機型8,。8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b、5000d,；（這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機要求現(xiàn)場

演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的.疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機型： 豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢,；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內(nèi)容來自說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用,；

2,、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出,；

3,、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А薄ⅰ疤帷?、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，顧客說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受,。

元旦家電活動方案策劃篇四

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,，家電元旦活動方案,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

一,、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度；

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4,、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

二,、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

三、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,；

129,，yl榨汁機帶回家； 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

四、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元,；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元,；

燉 盅：9121， 促銷價366元,；

榨汁機：5002b,，促銷價129元；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,，規(guī)劃方案《家電元旦活動方案》。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b,、5000d,；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。