為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
元旦家電活動(dòng)方案策劃篇一
20xx年12月25日—20xx年1月10日
元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),,各品牌都紛紛有所行動(dòng),;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng),。
1,、利用“元人民幣旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,,加大分銷(xiāo)力度,;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,,提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4,、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
1,、促銷(xiāo)對(duì)象:終端消費(fèi)者
2,、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,,yl豆?jié){機(jī)抱回家,;366,yl多功能燉盅提回家,;
129,,yl榨汁機(jī)帶回家,; 99,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了,,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),,大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1,、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺:8901,、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元人民幣,;
電磁爐:3018fb,,促銷(xiāo)價(jià)199元人民幣
豆?jié){機(jī):20xxb,促銷(xiāo)價(jià)299元人民幣,;
燉 盅:9121,, 促銷(xiāo)價(jià)366元人民幣;
榨汁機(jī):5002b,,促銷(xiāo)價(jià)129元人民幣,;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元人民幣),,電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,,榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),,蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗,;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,,突出易清洗,,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),,原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢,。同時(shí),,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,;通過(guò)一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),,哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
1,、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2,、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商,;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3,、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——xx
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xxx
方案的撰寫(xiě),、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),,全家喝上新鮮豆?jié){,,不算不知道,,一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握,;黑心豆?jié){喝不得,,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,,選豆和用水自己把握,,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,,隨時(shí)喝,,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢,;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,,原汁原味,而且湯色澄清,、鮮味濃郁,,別具美食風(fēng)味。
5,、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等
嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
1,、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),,打工族一年打工出頭,,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,,小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,,也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,,實(shí)際效果不錯(cuò),,目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2,、促銷(xiāo)機(jī)型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元人民幣的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,,而且體積也很小,;199元人民幣的電磁爐體積也很小,。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3,、宣傳口號(hào):采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),?!氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過(guò)年了,,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,,不管怎么樣,這是給父母的,。有意無(wú)意中,,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,,消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,,她就馬上都開(kāi)單了。因此,,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,,我們要找到化解她猶豫的原因,,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,,就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,,這樣消費(fèi)者更易接受。
元旦家電活動(dòng)方案策劃篇二
20xx年x月31日―x月20日
1,、x月31日―x月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī),、電腦搶先登場(chǎng)
手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕
2,、x月9日―x月15日
彩電,、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年
3、x月16日―x月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情
華銀店一周年慶典
4、x月30日―x月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
進(jìn)駐周年 一炮雙響
天河店 藍(lán)天店 同喜同賀
星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情
以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,,各部門(mén)爭(zhēng)先慶賀,,設(shè)擂比拼,縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài),。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),,眾家電明星品牌踏上星光大道,會(huì)聚大中華銀店,,全力助陣,綻放燦爛星光,。
重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力,,每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,。
負(fù)責(zé)人:店面第一責(zé)任人:店長(zhǎng),、部門(mén)第一責(zé)任人:各部門(mén)經(jīng)理
產(chǎn)品豐富,選擇余地大,。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理
電視媒體,、dm、報(bào)紙媒體,、電臺(tái)媒體,、終端媒體(pop、吊旗,、條幅,、氣球、拱門(mén),、舞臺(tái)背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致,。
負(fù)責(zé)人:企劃部
現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔,。(店面內(nèi)2人,廣場(chǎng)2人),。
負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理
現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障:配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控,。
負(fù)責(zé)人:防損部主管
電工:慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名,檢測(cè)維護(hù)用電,,保障慶典活動(dòng)用電正常,。
負(fù)責(zé)人:店長(zhǎng)
防雨措施:準(zhǔn)備雨披500件,既可作為禮品贈(zèng)送,,又可防雨,。
負(fù)責(zé)人:行政部
展板:放置于各店口醒目位置,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明,避免可能產(chǎn)生的誤解,。
負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理
前臺(tái):接受顧客咨詢及投訴,,前臺(tái)活動(dòng)專用背景板,放置于前臺(tái)后,,渲染活動(dòng)氣氛,。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答,。
負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理
店內(nèi)廣播:根據(jù)活動(dòng)要求播放,,及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息,起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用,。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,,溫馨提示及時(shí)到位。
負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài))
具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)
參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配,。
供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢,。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理
利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì),并統(tǒng)一廣告宣傳口徑:賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情
媒體宣傳投放:(省略)
元旦家電活動(dòng)方案策劃篇三
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng),;同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,,我公司特策劃了本次活動(dòng)。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),,提升我公司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度,;
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我公司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗,;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我公司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。 淘巧網(wǎng)
12月25日—1月10日
促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,,yl多功能燉盅提回家,; 129,yl榨汁機(jī)帶回家,;99,,yl電水壺“撿”回家;yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送,。過(guò)年了,,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
1,、促銷(xiāo)對(duì)象:終端顧客 淘巧好,,好淘巧
2,、范圍:廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型,、8,。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxb,,促銷(xiāo)價(jià)299元,;
燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元,;
榨汁機(jī):5002b,,促銷(xiāo)價(jià)129元;
電水壺:8901,、8902,,促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐:3018fb,,促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機(jī)型8,。8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),,電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b,、5000d,;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),,蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,,突出易清洗,,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,,條件允許盡可能帶耳麥,,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,,吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢。同時(shí),,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的.疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛,。
1,、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2,、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商,;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3,、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我公司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,,成本不到三毛錢(qián),;一天三毛錢(qián),,全家喝上新鮮豆?jié){,,不算不知道,一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握,;黑心豆?jié){喝不得,,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,,選豆和用水自己把握,,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,,隨時(shí)喝,,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,,那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),;二是熱力均勻平衡,,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,,原汁原味,,而且湯色澄清、鮮味濃郁,,別具美食風(fēng)味,。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州(臺(tái))深圳(臺(tái))合計(jì)(臺(tái)) 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明:
1,、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用,;
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià),,終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出,;
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng),、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)),。
嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系,!
1,、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),,打工族一年打工出頭,,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,,小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),,發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),,目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn),。
2、促銷(xiāo)機(jī)型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,,所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,,而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用
3,、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?!斑^(guò)年了,,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,,不管怎么樣,這是給父母的,。有意無(wú)意中,,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,,顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,,她就馬上都開(kāi)單了,。因此,顧客說(shuō)隨便看看,,肯定是有原因的,,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,,這樣顧客更易接受,。
元旦家電活動(dòng)方案策劃篇四
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,,為搶奪市場(chǎng),,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,家電元旦活動(dòng)方案,。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,,我司特策劃了本次活動(dòng)。
一,、促銷(xiāo)目的
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,,加大分銷(xiāo)力度,;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,,提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗,;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。
二、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1,、促銷(xiāo)對(duì)象:終端消費(fèi)者
2,、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
三,、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,,yl多功能燉盅提回家,;
129,yl榨汁機(jī)帶回家,; 99,,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
四,、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),,大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1,、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺:8901,、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元,;
電磁爐:3018fb,,促銷(xiāo)價(jià)199元
豆?jié){機(jī):20xxb,促銷(xiāo)價(jià)299元,;
燉 盅:9121,, 促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002b,,促銷(xiāo)價(jià)129元,;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,,規(guī)劃方案《家電元旦活動(dòng)方案》,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅9121,,豆?jié){機(jī)20xxb,,榨汁機(jī)5002b、5000d,;(這四款為必須演示的機(jī)型,,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗,;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),,原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,,動(dòng)作自然,,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,;通過(guò)一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),,哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。