計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書3000字篇一

在這個人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品,，紀念品,，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標

2,、我校大部分大學生來自農(nóng)村,，中等消費水平居多,，經(jīng)濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對(創(chuàng)業(yè)指導)我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

1,、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮,，追求時尚實惠

2,、主要項目:網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體,，各種飾品,，紀念品，生活用品,，特色品同時經(jīng)營,。打印，復印業(yè)務賺些額外收入,，緩解資金緊缺,，還可幫人策劃生日,，聚會,，約會等增加收入

具體項目如下:

時尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運動鞋(以安踏為主);

運動球衣，球類,，日用品,，傘，等,。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)

1、真實原則:對求顧客以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受;

2,、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務工作，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客,。

所有在校大學生

1、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會,，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。

3,、麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多,，這給我們提供了有利平臺,，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳,，抓住這個龐大的消費群體,，打造一個經(jīng)得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要

4,、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高,，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學生的歡迎

5,、打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀，據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元,，我們要以該業(yè)務為輔,，增加流動資金，要打開這個龐大的市場,，必須搞好關系,，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策,，降低價格,，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得,，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要

6,、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀,，過生日,，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入(有待研究)

7、學?？甲C多,，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎

打印復印業(yè)務,，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會,，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金,。主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營,，作好促銷工作，保證無貨物積壓,，進貨價絕對低是我作出保證的基礎,，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,，我可以原價甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心

1,、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

2,、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位

3,、經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務,，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍,，擴大宣傳面;

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;如:a,，可以批發(fā)些古城烙畫,，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,，這樣不僅可以讓顧客感到實惠,，還可達到提高信譽的效果,。b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求

5,、設備上:需要臺電腦,、打印機、復印機(打印復印一體機)

1,、來源:起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機,，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進,，不斷解決經(jīng)費問題

2,、分配:

2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配，具體待定

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜,，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題,，這時,，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝

出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系,，不能有損信譽

在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應完善退貨機制，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧

十四,，預計投入及資金分配:

預計投入:初步預計投入3000元

資金分配:打印復印一體機預計投入〈=1000

服裝進貨量預計1500元

其他貨物預計300元

贈品預計200元

以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書3000字篇二

生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久,，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題,。然而，每個人的`需求不同,，對自己沒有利用價值的東西,，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺,，實物,，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用,；其次，借助當面交換的機會,，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊,，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合,。一人負責資金財務的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達,，將兩人信息進行交換,，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,，只需五人團體,，隨著資金的積累，業(yè)務的擴大,，要逐步擴大團隊,，形成集宣傳，信息處理與整合,，財務,，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標,。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段,，要以擴大公司影響力,，知名度，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標,。要提高宣傳力度,，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡,。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力，向心力,，提高公司運轉(zhuǎn)效率,。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力,，知名度，提高企業(yè)的盈利收入,。

營銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需,?！皥F結合作,，服務顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi)。

營銷策略

首先,，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團體的定位,，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己,，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱,，要想把這一點子做大做強,，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務,。

其次,，制定近期的發(fā)展計劃,，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標,，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性,，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃,。

主要運營方式

公司有限責任公司,，各部門之間相互協(xié)作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部,、財務部、業(yè)務部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會,、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,，管理也更加科學,、合理，保障公司長足發(fā)展,。

前期,，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺,，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡,，盡可能的擴大影響,。消費者要在網(wǎng)絡上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片,，以及自己想要的物品。與此同時,，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳,，從周邊開始,，以大學，社區(qū)為基點,，因大學生比較容易接觸新事物,，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎上，承擔運營,，雙方要交一定的運營費,，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方,，實現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低,，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴大知名度,，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡、紙貼廣告等,，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模,，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士,，分配按投入進行,。

資金用途：租賃店面，裝修,，購買必需品,，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營,。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營

項目啟動資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談,，取得合作意向,，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術,，能為客戶提供全面專業(yè)服務,。

（二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務并不受自有設備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風險小。

（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,，成本低,，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品,，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理,，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速,。

（五）面向整個社會群體,，而非在一小范圍內(nèi)進行，市場廣大,。

（六）相對于新物品的買賣,，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程,。

（二）前期,，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在,。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸,，則會得不償失,。

行業(yè)風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險。

運作時的風險問題

首先,，運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次,，資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險,。

交易時的風險問題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中,，應分別開具合法的票據(jù),；

其次，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用,。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題,。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書3000字篇三

垡頭位于北京市朝陽區(qū),，地處四環(huán)以東，京沈高速公路的南邊,。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立,，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴大，整體居民消費水平提高,，同時對文化的需求量也在加大,。

在整個垡頭區(qū)共有一家新華書店,，四個報刊亭與一家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈,。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結合的書屋,，占地面積約60平方米。主要的營業(yè)范圍是出租小說類,、保健類,、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊,，同時也對這些書刊進行小折扣的優(yōu)惠銷售,，外加銷售中小學教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學校,，因此書店的主要客戶還是學生,，同時也為附近的居民服務，豐富他們的業(yè)余生活,。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒有,，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨資經(jīng)營的,，主要依靠租書,、售書來獲利。

書店預計在今年8月中下旬開業(yè),，每日從早10：00營業(yè)至晚7：30,，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外)。

本店的服務主要是出租書籍,，采用以年為周期的會員制方法：1,、會費50元，可用會費中的10元;2,、會費150元,，可用會費中的100元，租書可打9.5折優(yōu)惠;3,、若要成為“貴賓”,，會費是300元,，可使用會費中的200元，租書9折優(yōu)惠,，其特權是可以由店員上門收送書籍,。所有“租書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書,，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯(lián)系方式,，以便本店在會員生日當天準備小禮物。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一定的折扣優(yōu)惠,，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務,。

在租價上，書價20元以下的,，租金每天1元,，租期3天;書價20元至35元的，租金每天2.5元,，租期4天,。每續(xù)約一天，加收書價的5%為續(xù)約金,，續(xù)約金最高金額為該書書價,，超過者則視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”,，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率,，單以一本標價20元(進價16元)的時尚雜志月刊為例，每個月出租至少8次,，收入就能達24元,。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊。

本店還可為顧客代購圖書,，代購書會在3天內(nèi)到店,，代購前需支付書價50%的費用，代購書一般不享受折扣優(yōu)惠,。

(一)服務對象分析

書店附近的學校分別是垡頭二小,、垡頭中學(初中)、朝陽區(qū)化工學院(中專技校),、北京聯(lián)合大學生物學院,，所以書店服務對象是學生，主要以13歲至21歲為主,。書店的定位也就屬于新市場去服務已有客戶，同時由于書店附近有三大塊居民區(qū),，居民人數(shù)有3千人左右,，其中老年人已達50%,，為此書店也會盡量滿足居民的需要。

眾所周知,，學校都會有圖書館的存在,，這無疑會減少書店的營業(yè)額，不過學校圖書館也存在本身的缺陷,，那就是市場反應慢,，書的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書,，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購,，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個間隙機會,，進一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞,。至于漫畫類書籍，現(xiàn)在是有相當穩(wěn)固的群眾基礎的,，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當代都市青少年更是會對其愛不釋手,。據(jù)心理咨詢專家介紹，當前社會壓力和工作,、學習壓力沉重,，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托,，放松身心,，緩解工作壓力，調(diào)劑心情,。這樣比起電子游戲,，我相信家長們會比較贊成學生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心,，我書店對于漫畫書內(nèi)容會進行精挑細選,，特別杜絕色情、過分暴力的選材,。此外為滿足附近居民的需要,，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書,。

鑒于臨近中小學,，預計教輔類圖書應該也會比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜,，為此我書店還是主要只進與學生教材配套的教輔,，它們的進貨數(shù)量也只占書店庫存的8%。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨，上架一個半月后將以優(yōu)惠價位盡量全部出售,。

(二)上市與促銷活動規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè),，當時正值學生開學之際。為擴大書店認知度,，培養(yǎng)忠誠顧客,，在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會貼出公告,，介紹該店圖書品種,，服務方式，主要書目等一般情況,，再宣布對教輔,、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,，第二天優(yōu)惠10%,，第三天優(yōu)惠15%，以此類推,，第八天優(yōu)惠40%,。這一方法曾被韓國某書店實踐過，結果是第一天顧客不多,，來者多半是看書目和探聽虛實的,，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時,，顧客就會競相爭購了,。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時,，限量優(yōu)惠圖書已全部售空,。這一方法又可提高書店人氣，又可擴大書店知名度,。當然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外,，也會使用宣傳單的推廣方式。

在此后,，書店還會組織其他促銷活動,。如婦女節(jié)時，每位女性會員可免一天租書金;六一兒童節(jié),，凡12歲以下的小朋友均可享受當天買書有禮贈送的活動,。另外本店還會在周末有“時段打折活動”，這是為了在人流量較少,，銷售量較冷清時打折吸引顧客,。

假如開店兩個月內(nèi)，店內(nèi)銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式,。按銷售額貢獻將顧客進行分類,，對經(jīng)常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務，配“購書會員卡”,，每次購書超過100元即享受9折優(yōu)惠;對很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(5次以上購買經(jīng)歷即可),，每次購書超過200元可享受同等優(yōu)惠折扣,。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧,。

(三)進貨采購分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場不遠,，故進貨地就在那里。要使書店門庭若市,，圖書暢銷,，還要根據(jù)本店特色掌握進貨采購的方法，我店對于進貨采購主要是把握三個方面：

1,、提前訂進為主,，隨時補充為輔。一般是留心目標讀者群所關心的節(jié)日,、假期等,，結合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至,，書店即可大量購進臨摹書帖,，以備學生假期練字之用;如春節(jié)來臨，除禮品書外,，大眾口味的對聯(lián),、謎語等圖書也會非常暢銷。一次購進不可太多,，發(fā)現(xiàn)一種書走勢過旺時再及時補進,，以免缺貨。

2,、大眾娛樂,、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔,。內(nèi)容專深圖書讀者群少,，書店因此應側重于大眾娛樂、科普類圖書,，在訂進時,，要注意收集市場信息，聽取讀者反映，專業(yè)書籍盡量實行顧客預定,，在顧客預定的基礎上,，擴大專業(yè)圖書的市場占有率，力求滿足多層次的顧客要求,。

3,、有影響、有爭議的暢銷書應把握數(shù)量,，及時進貨,。由于流動資金有限，本書店負擔不起圖書積壓的風險,。因此在實際管理中,，書店應對圖書實行“20：80”標準淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書,，并以此為依據(jù)對采購員進行考核,，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業(yè)績，實行薪金與業(yè)績掛鉤,。

書店處于拐角處,，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點,。又因為書店西側170米處是車站聚集點,，所以人流的方向主要是由書店東側向書店西側流動的，更幸運的是該地還是聯(lián)大教學區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路,。其實拐角位置本身就有兩大好處,，第一可增加書店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來都匯集于此，所以有較多的過路行人關顧,。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠,，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側路段上設正門，另一面?zhèn)乳T正對垡頭街南段,。

新華書店距本店有500多米,，在此就不對其進行分析了，需主要研究的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報刊亭,。

私營書店：在垡頭有一定歷史,，店面大約70平米，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主,，兼售雜志,、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人,，書的周轉(zhuǎn)率低,，平時生意冷淡,，進店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經(jīng)營范圍已從圖書向音像制品市場轉(zhuǎn)化了,。

報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家,，平時營業(yè)時間短，除銷售書刊外,，兼售手機充值卡及各種卡片,。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業(yè)務又很普遍,，所以本店在未來幾年內(nèi)不會開展此兩項業(yè)務,。通過對垡頭小區(qū)購買期刊的市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日報》,、《北京晚報》、《中國電視報》,、《讀者》,、《知音》、《故事會》,、《格言》,、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，所以本店的書刊進貨主要就是這幾類了,。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小的范圍內(nèi),，目的只是對市場需求量的試探。

本店有東南兩個出入口,，就需要在兩個店門處設立收銀臺,，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進貨采購的工作人員也需有專業(yè)的資格,，最好是自有進貨設備,。由于書店屬服務性經(jīng)營方式，節(jié)假日不休,，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式,，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會籍管理人員與采購員要求專業(yè)人士外,，其他人員可在附近小區(qū)下崗,、內(nèi)退人員中聘請，另外店內(nèi)導購還可招收在校大學生做兼職,。

依照目前書店規(guī)模,，需收銀員3人，采購員3人(含非全職2人),，會籍管理人員2人,，店內(nèi)導購3人,，為保證書店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜里值班,，如此統(tǒng)計我店工作人員共需14人,。其中店內(nèi)導購全職的可只聘用2人，周末安排大學生小時工上崗,。

收銀員每月工資800元,，店內(nèi)導購每月700~800元(以工作時間為準)，全職采購員每月至少1000元,，兼職采購員每月至少600元(所有采購員均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算),，會籍管理人員每月800~1000元(以會員加入量為提成標準)，保安每月700元,，小時工每小時7元,，其中會對采購員與會籍管理人員進行專業(yè)的上崗培訓。

本店在銷售旺季時會以店內(nèi)營業(yè)額為準,，適當為本店全職人員加福利(保安除外),。

總投資額：45萬元 流動資金：5萬元

1、 鋪貨保險金：按每平米2000元標準60平米共計12萬元

2,、 裝修：包括書架,、門面等3萬元

3、營業(yè)設備：包括電腦及銷售管理軟件,、會員卡工本費,、電話機、空調(diào)與收銀機等其他設備,，共計3萬元

4,、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷,、員工培訓等共5萬元

5,、年營運管理總成本：月運營管理成本*12=22萬元

月運營管理成本：約18000元

⑴房租費：2500元

⑵水電費：120元

⑶電話及上網(wǎng)費：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營業(yè)稅：7500元(預計頭一年每月營業(yè)額15000元)

⑹進貨費：包括交通設備使用費，計4000元

進貨大單以三個月為周期,，第一年月營業(yè)額預計在15000元以上,，第二年月營業(yè)額可達20000元左右，如此一來,，兩年后收回成本,。為及時調(diào)整規(guī)劃，開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

對于書店而言,，最怕的就是水災與火災,。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示,，并配有2至3罐滅火器，同時加強培養(yǎng)店員的防火意識,。店內(nèi)裝修時要考慮到防暴雨,、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設,。

為防止人為的破壞與偷盜,，書店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班,，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由店主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店每年都會向保險公司投保12萬元,，隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會再去追加保險金。

兩年后,，如果按預期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式,，同時在店內(nèi)配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境,。

在五年后,，如果書店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面,。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想,，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關張停業(yè),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書3000字篇四

我們的項目名稱為：西游記,。西，取西班牙的西,；游,，為旅游、游覽的意思,；記,，即游記、記錄,。我們的項目宗旨為：通過自媒體平臺推送西班牙精品游記,，宣傳所經(jīng)營的專項西班牙旅游業(yè)務，提供私人定制服務,，力爭成為國內(nèi)西班牙專項出境游高端品牌,。

以“西班牙足球之旅”,、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，以游客要求設計線路,，通過對微信的公眾平臺、微博號的創(chuàng)設與宣傳,，以及在攜程,、途牛、同程等平臺推廣,，簽訂外包協(xié)議,，在螞蜂窩、窮游網(wǎng),、知乎等社區(qū)推送精品帖,，擴大微信平臺的關注量，以更加專業(yè),、經(jīng)濟的,、具有西班牙特色的西班牙專項出行方案來吸引客戶。同時開拓創(chuàng)新,，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接,，而雇傭在西留學生（南旅院西語專業(yè)的學長學姐為主）為主要服務人員，并額外提供全程點滴采訪服務,，為游客免費制作旅程光碟和微相冊作為紀念,，并提供買手服務，在征得游客的同意下,，把游客旅行感想寫成游記,，在微信、微博平臺推送,，為我們的平臺更好的宣傳,。

（突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿,；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,、方法和思維；在銷售,、研發(fā),、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新,。）

首家運用自媒體完成宣傳,，訂制，定購,，銷售的西班牙專項旅游平臺,。

專項做只對國內(nèi)市場,、往西班牙的路線。

以在西留學生（南旅院西語專業(yè)的學長學姐為主）為主要服務人員,。

以“西班牙足球之旅”,、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，按游客要求設計線路,。

（應包括目標市場、市場現(xiàn)狀,、市場前景分析,，市場營銷策略或商業(yè)模式闡述，競爭分析,、可行性分析等）

目標市場：以西班牙為旅游目的地的人群

市場現(xiàn)狀：目前旅游市場出現(xiàn)的網(wǎng)絡服務平臺覆蓋面廣,，但多以綜合性服務為主，而缺少以西班牙為主的專項旅游服務,。

前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會預測,，到2020年，全球旅游人數(shù)將達14億人次,；到2030年,，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象,。

而在中國旅游研究院,、中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境游年度報告xx》報告中顯示，xx年中國出境旅游人數(shù)達到1.17億人次,，同比增長9.8%,。且《報告》預計,，中國出境游市場將保持增長勢頭,，xx年出境游人數(shù)可同比增長11.5%、達1.33億人次,。出境游市場前景一片大好,。

根據(jù)xx報道顯示，以春節(jié)和元旦期間國民旅游出行方式為例,，選擇元旦自由行的用戶達到76%,，而也有將近19%的用戶選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的用戶僅為4%,。而在春節(jié)出境游中,，選擇自由行的用戶比例達到了81.3%，跟團游的比例則更低,。這些數(shù)據(jù)表明,，自由行將成為未來旅游市場的發(fā)展趨勢,。

根據(jù)國家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，xx-xx年我國居民出境游自由行,、半自由行主要目的地：香港,、韓國、日本,、臺灣,、泰國等亞太地區(qū)國家，而歐洲市場成為未來出境游自由行,、半自由行目的地的新寵兒,。其中，申根國家更是贏得旅游者的青睞,。一本護照出行多國（申根協(xié)議的國家有：奧地利,、比利時、丹麥,、芬蘭,、法國、德國,、意大利,、葡萄牙、西班牙,、瑞典,、波蘭等國家）為其帶來巨大優(yōu)勢。而西班牙以她獨特的魅力令眾多旅游者心馳神往,。

據(jù)勁旅智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，xx年中國旅游市場總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場交易規(guī)模約為5402.9億元,，較xx年3670億元同比增長47.2%,，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個百分點,。并預測未來旅游市場,，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無法比擬的優(yōu)勢,。

市場營銷策略：前期通過自媒體平臺（包括微信平臺,、微博平臺等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營的專項西班牙旅游業(yè)務,，并且在攜程,、途牛、窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略,。旅游攻略由游歷過西班牙或在西留學生撰寫,，也可以購買既成的西班牙旅游精品貼，內(nèi)容包括人文景觀,、自然景觀,、風俗民情、美食小吃等,，經(jīng)平臺管理員修改推送,。積累了一定量的閱讀量和關注量后，開始為讀者提供旅游出行顧問服務和旅游線路規(guī)劃服務,。后期,，與留學生簽訂協(xié)議，雇傭其為我方服務人員,，形成我們的特色,，額外提供給游客全程點滴采訪記錄，并制作成光盤和微相冊贈送給游客,，并且在征得游客同意下,，將游客的旅行感受寫成游記，在微信,、微博平臺推送,，也可以達到宣傳的效果。同時提供買手服務,。為學生創(chuàng)造更多的工作機會,，為部分學生今后實習工作打下基礎。

競爭分析：現(xiàn)今自媒體平臺業(yè)務覆蓋面廣,，多以綜合服務為主,，缺少精品化、商業(yè)化,、專項化的西班牙出境游平臺,。我們利用市場空缺，實現(xiàn)推動旅游產(chǎn)品創(chuàng)新,。同時開拓創(chuàng)新,，放棄西班牙傳統(tǒng)地接,，利用在西留學生資源,，為顧客提供更加專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務。相比于市場同類旅游產(chǎn)品,，我們具有更加個性化,、更加人性化、更加地道、更加自由,、更加便捷的優(yōu)勢,，性價比也更高。

可行性分析：目前中國出境游的人數(shù)在大幅增加,，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多,，由于缺少提供專項旅游平臺，真正實現(xiàn)西班牙出境游的卻很少,，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中,，對西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西游”,，對于我們來說,，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳,，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設能省下一筆資金用于其他,。我們可以找在西班牙的學姐學長來當我們的服務人員，能解決剛起步的一部分人員需要,，文章的撰寫也能依據(jù)學長學姐們的游歷經(jīng)驗,，后期修改發(fā)布，更加真實吸引人,。

（應包括營銷推廣的方式方法與計劃等）

推廣方式——定制服務

提供一對一定制服務,，按照游客的要求定制路線，包括出行方式,、相關價位的酒店,、涉及到的旅游景點等。

推廣方式——特色路線

“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家,。擁有皇家馬德里,、巴塞羅那、馬德里競技等優(yōu)秀的足球俱樂部,，西甲,、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點,。

“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙,，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場情況來看,，由于宣傳力度不夠,，沒有成熟的旅游線路規(guī)劃導致價格過高等原因，導致大眾熟悉度不高,。利用“西游記”的宣傳平臺,，開發(fā)性價比高的成熟旅游路線。

推廣方法——創(chuàng)立平臺，推送精品帖

創(chuàng)立自媒體平臺（包括微信平臺,、微博平臺等）,，宣傳所經(jīng)營的專項西班牙旅游業(yè)務，并且在窮游網(wǎng),、螞蜂窩,、知乎等旅游網(wǎng)站平臺推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略，與閱讀量大公眾營銷號,，有一定粉絲基礎的旅游博主合作推廣,。后期與攜程、途牛簽訂外包協(xié)議,，銷售旅游產(chǎn)品,。

（應包括投融資分析、財務預算,、財務分析,，風險識別、風險防范及措施等）

投融資分析：

前期投資主要在推廣方面,，建立微信的公眾號以及微博平臺是免費的,。

財務預算：

初期：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團隊成員自己編寫,，無費用產(chǎn)生,。

中期：聯(lián)系資深導游，旅游者購買優(yōu)秀游記,；與其他微信的公眾大號合作,，游記價格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右,。

后期：爭取五年內(nèi)實現(xiàn)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品,，設計路線前期投入50000，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,。

酒店,、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次,，全陪80歐元每天,，個性化定制15歐元每小時,。

風險識別、防范及措施：

對于項目的國內(nèi)部分,，主要風險來源于平臺閱讀量不夠，吸引不到相應消費群體關注,。為此，我們借助學校平臺，聯(lián)合合作旅行社宣傳,。南京旅游職業(yè)學院堅持“專業(yè)化,、精致化、人文化,、國際化”辦學,，以特色強校，以質(zhì)量立校,，以品牌興校,。學院現(xiàn)是中國旅游協(xié)會旅游教育分會副會長單位、中國旅游院?！拔逍锹?lián)盟”發(fā)起單位,、江蘇省旅游職教集團理事長單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類教科研中心組組長單位,，為推動全省乃至全國旅游職業(yè)教育,，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領與示范作用。

對于項目的西班牙部分,，主要風險來源于客人的人身和財產(chǎn)安全,。為此，我們向消費者推薦購買保險,，并在合同中聲明責任劃分,。

而對于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況,，我們設有專門人員全程密切關注游客的旅游動態(tài),，預防和及時處理出現(xiàn)的相關問題，力爭給游客一個舒心滿意的旅途,。

（闡述管理團隊各成員的專業(yè)背景,、擅長領域，成員的分工和業(yè)務互補情況,；團隊組織構架,、人員配置安排情況）

王，西班牙語專業(yè),。曾獲市“雷雨話劇主題報告”一等獎,；獲校三好學生；國際旅游系最佳辯手,，并代表南京旅游職業(yè)學院參加“江寧區(qū)武進杯”辯論賽,，取得優(yōu)異成績；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績,；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習,，對旅行社業(yè)務相對了解,。主要負責整個團隊的領導、微信的公眾號的宣傳管理,，旅游路線的規(guī)劃,，留學生聯(lián)絡中方負責人。以及西班牙酒店,、餐飲的合作商談工作,。

王，西班牙語專業(yè),，國際旅游系宣傳部部長,；在學校心理logo設計比賽中獲二等獎；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績,。曾作為交換生在歐洲學習旅游,，有豐富的在歐旅行經(jīng)驗。擅長領域為宣傳策劃,，主要負責“西游記”平臺維護和撰稿工作,，在各大旅游網(wǎng)站、社區(qū)推送我們的相關游記,，以及負責與游客交流,，處理旅行過程中可能出現(xiàn)的糾紛問題。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書3000字篇五

服裝店,，兼顧服裝設計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),，我將自主設計自主銷售相結合,，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者,，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段,，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝,，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風格：清新脫俗,，簡約大方，成熟知性,，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月,，印發(fā)傳單進行宣傳,，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹,，在整個xx范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當天,，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學來捧場,，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場抽獎活動,，全場服裝以8.8折出售,，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進行相應的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設計的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段

資金運作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費用(每年)10000

流動資金(水電費,，進貨資金)10000

固定資金10000

(3)關于員工

要求：服務態(tài)度好,，微笑服務,，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識,。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能，作為大學生,，我沒有經(jīng)驗,，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力,，不斷學習會使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半,，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書3000字篇六

1,、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3,、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品,，細細玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。xx致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況,。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。

1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽永遠大于謀利,。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1,、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

2,、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷,。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應,。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關注市場變化

3,、對顧客關系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等,。