“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案篇一

五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),，活動(dòng)方案如下：

1． 五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4． 春季時(shí)裝周

5． 打折促銷活動(dòng)

6． 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

1． 五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

2． 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——5月x日

3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年x月x日——5月x日

4． 春季時(shí)裝周：20xx年x月x日——5月x日

5． 打折促銷活動(dòng)：20xx年x月x日——5月x日

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶,、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月x日——5月x日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折）,，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間,，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”活動(dòng),，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、

祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票,。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元,；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持，截止至20xx年x月x日,，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,，于20xx年x月x日——5月x日期可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì),。（過期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張,。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元,；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元,，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。（附：旅游價(jià)格表）

商品促銷活動(dòng)策劃方案篇二

開業(yè)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：門店開業(yè)前三天

活動(dòng)目的：擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),，通過對老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡,。

活動(dòng)方案：

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會(huì)員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理,，為公司帶來更多的會(huì)員,。

操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份,。

活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂,。

活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈(zèng)”

目的：提高周邊市民對超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象,，增加活動(dòng)人氣,、營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁的宣傳,，為超市開業(yè)預(yù)熱,。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得,。

活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元,。

3.開心紅包大派送

目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià),，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),，產(chǎn)生營業(yè)額,。

操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),，10元獎(jiǎng)卷10個(gè)，30元獎(jiǎng)卷3個(gè),，50元獎(jiǎng)卷1個(gè),。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零,，一次性消費(fèi)完,。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。

活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)×3=3720元

4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

目的：留住固定的消費(fèi)群,，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。

操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷,，讓顧客來接辦理儲(chǔ)值卡的好處,，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機(jī)會(huì)難得,，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡,。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50,、儲(chǔ)值1000送100,，即時(shí)到賬。

5.換購活動(dòng)(此活動(dòng)可長期做)

目的：通過購物之后的換購活動(dòng),，讓顧客二次消費(fèi),，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理,，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理,。

操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺(tái)出××元換購指定的商品(為剛需商品),，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六,、周日每周活動(dòng)商品不同,，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。

商品促銷活動(dòng)策劃方案篇三

珠寶店經(jīng)營黃金,、白金,、翡翠、鉆石等,，開業(yè)近一周年,，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低,，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng),，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動(dòng),，拉動(dòng)市場,、促進(jìn)銷售。通過店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,，提高品牌的市場認(rèn)知度,，增加消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)盈利,。

一,、檔期內(nèi)重要節(jié)日

圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）

二、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)

1,、“周年店慶”特別消費(fèi)

2,、圣誕新年禮物消費(fèi)

3、婚慶消費(fèi)

三,、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施

（一）推廣主題：華彩周年

（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：

第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出,，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象,，促進(jìn)了銷售,，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,，是真真正正地對顧客的同慶回饋,，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升,，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠,。

（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：

第一階段：

通過報(bào)紙、廣播,、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì)，以汽車廣告的游街形式,，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

sp活動(dòng)：

絕對名品聯(lián)合特賣會(huì)：xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場,，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣,。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購物,，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,，對前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣,，會(huì)制造提前搶購風(fēng)潮,，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：

通過報(bào)紙,、廣播,、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，加大汽車廣告力度,，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),。

sp活動(dòng)：

1,、vip特惠先享：xx月1日至15日期間，進(jìn)行vip用戶特惠活動(dòng),，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣,，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅,。主要是避免因店慶期間顧客過多,，造成vip用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降,。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生,。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次,，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3,、vip店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動(dòng),。主要是防止白天營業(yè)時(shí)顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧,，從而使銷售額有所下降,。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生,。

第三階段：

全面展開活動(dòng)方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團(tuán)隊(duì),，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會(huì),，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目,，既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨?，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識(shí),，同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷售珠寶商品,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案篇四

一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前,，xg建材城一期賣場30000余平方米,，已基本完工，招商率接近

60%,，品牌高中低均有,，參差不齊，交通配備已落實(shí),，開業(yè)即能到位,。物流、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,，不敢輕易進(jìn)場裝修,，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前,，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進(jìn)退兩難的

地步,，給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,，誠信全無,，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約,，順利開業(yè),。

二,、 開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè),，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時(shí)間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對象：公安各部門

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽,，每個(gè)縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名，a1 vs b2,、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請廈門,、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師,、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

三、 開業(yè)活動(dòng)

1,、團(tuán)體購物xg行,，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2.家裝購物xg來,，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等)微波爐,、電磁爐、冰箱,、液晶電視等大獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等),、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐,、30臺(tái)冰箱,、5臺(tái)液晶電視,。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品,。

3.購物在xg，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡來xg建材城的消費(fèi)者,，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xg建材城購物代金券,、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xg建材城購物代金券一張。

4.購物裝扮家,，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車,，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛,。

5. 家裝材料慈善拍賣會(huì)，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,，每件商品不論原價(jià)多少,，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),，以現(xiàn)場最后,、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持,。

6.優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

元,，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元,，滿百返還10元;

當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7. 主題：用心關(guān)懷,，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群,，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對教師,、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四,、 后續(xù)活動(dòng)

(10月上旬—10月下旬)

1,、10月xg行，團(tuán)購樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

? 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財(cái)務(wù)章有效,。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào),、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時(shí)，僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

活動(dòng)二,、滿額就送

格力柜機(jī)、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購商品,，價(jià)格暫時(shí)保密,，請需要的客戶即刻前往??

5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理,，

更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促

銷效果,。

6,、主題：xg建材城地板節(jié)

商品促銷活動(dòng)策劃方案篇五

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

林中鳥題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高林中鳥的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己,。

：所有林中鳥專賣店

：5月1日至5月15日

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的.運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

商品促銷活動(dòng)策劃方案篇六

五一活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升沂羅服飾 的企業(yè)形象及以經(jīng)商的特點(diǎn)，沂羅應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，從社會(huì)意義角度提升沂羅的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

1． 五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

2． 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3． 購物送好禮

1． 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

2． 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——5月x日

5． 購物送好禮：20xx年x月x日——5月x日

沂羅服飾廣場羅莊店,，付莊店

系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升沂羅服飾廣場的人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月x日——5月x日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

（二）心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間,，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗

的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在賣場前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”活動(dòng),，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)五一期間近郊旅游兩人情侶套票一張,。憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

（三），購物送好禮：

凡在活動(dòng)期間購物滿99元的顧客,，憑購物小票均可領(lǐng)取果汁一桶,。