體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

電子有限公司實(shí)踐報(bào)告 心得體會(huì)篇一

實(shí)習(xí)的第一天,，公司的一位負(fù)責(zé)人向我們簡(jiǎn)單介紹了公司的情況以及接下來(lái)的三周

我們實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，是一家電子測(cè)量?jī)x器制造廠,，主要生產(chǎn)電子示波器,，半導(dǎo)體場(chǎng)效應(yīng)管等電子測(cè)量?jī)x器，也為軍方設(shè)計(jì)測(cè)量?jī)x器,，其中因?yàn)樯窳O(shè)計(jì)的儀器而取得的“中國(guó)航天特殊進(jìn)步獎(jiǎng)”,。由于實(shí)習(xí)時(shí)間比較倉(cāng)促，只有短短的三周,，因此實(shí)習(xí)任務(wù)很難涉及到儀器的設(shè)計(jì),，不過(guò)可以學(xué)習(xí)儀器內(nèi)部電路的焊接以及元件的組裝，聽到這里我不得不對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)充滿期盼和責(zé)任感,。

接下來(lái)的一天,，領(lǐng)隊(duì)老師帶我們來(lái)到車間，我被分配到組裝車間,，教我的是一個(gè)戴眼鏡的師傅（雖說(shuō)是師傅,，不過(guò)年齡比我還要小）,，他放下手中活,，把一邊的裝配圖紙拿來(lái)對(duì)我說(shuō),，先把這個(gè)熟悉下。別小看裝配只有簡(jiǎn)單的擰擰螺絲,，裝裝框架,，其實(shí)其中也有很多道理要了解，這里用幾號(hào)螺絲,，那里裝什么螺帽，都很有講究,，都要按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)安裝,，如果哪里出現(xiàn)錯(cuò)誤，很有可能在調(diào)試階段出現(xiàn)問題,，造成不必要的返工,。這就是所謂的“三百六十行，行行出狀元”吧,。我們?cè)缟习它c(diǎn)上班,，十一點(diǎn)吃午飯，中午休息2小時(shí),，下午一點(diǎn)開始工作,，三點(diǎn)下班，周末2天休息,。由于是在上海,，所以消費(fèi)水平要比在學(xué)校里大，平時(shí)在外面吃一頓午飯的要七,、八塊,，所以當(dāng)師傅知道了之后，就拿著幾張菜票說(shuō),，來(lái)我們廠里吃吧,，接下來(lái)的三個(gè)禮拜，午飯我?guī)缀醵荚谑程美锝鉀Q,。

我們實(shí)習(xí)的那段時(shí)間正好是上海一年當(dāng)中最炎熱的時(shí)候,，中午一般37度，地表溫度也至少50度,，同學(xué)開玩笑說(shuō),，以后煎雞蛋可以不用煤氣了，實(shí)習(xí)的環(huán)境雖不說(shuō)艱苦,，但多我來(lái)說(shuō)至少也是一種考驗(yàn)吧,。

在實(shí)習(xí)的開始后的幾天，師傅看我已經(jīng)熟悉了安裝過(guò)程就把五十幾臺(tái)示波器的安裝任務(wù)交給了我,，我暗自高興,，檢驗(yàn)實(shí)習(xí)成果的時(shí)候到了,，安裝過(guò)程早已熟記于心，這些機(jī)器安裝不成問題,，但是我裝完幾臺(tái)后,，師傅看了下，這里螺帽少裝了個(gè),，那里螺絲型號(hào)錯(cuò)了,，這下我傻了，才知道自信是一種源自內(nèi)心的坦蕩,，當(dāng)坦蕩變成空蕩時(shí),，自信引發(fā)了雪崩，過(guò)度的自信導(dǎo)致了事與愿違,。于是我按圖紙重新裝配了剩下的幾臺(tái)機(jī)器,。懷著一顆平常的心，我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤明顯減少了,，最后那五十臺(tái)示波器終于通過(guò)了師傅的檢查,。

在裝配了一個(gè)星期的機(jī)器之后，第二個(gè)星期的第一天師傅把我領(lǐng)到了電焊車間,，這個(gè)禮拜主要熟悉電路的焊接工藝,，師傅對(duì)我說(shuō)。說(shuō)起電路的焊接,，其實(shí)早在大二的時(shí)候我就接觸到了,，那是在做電子制作的時(shí)候。焊錫要圓潤(rùn),，要有光澤,，引腳得齊,，防止虛焊，短焊,，那時(shí)的實(shí)驗(yàn)老師如是說(shuō)。這次師傅重復(fù)了這句話，所不同的是,，他強(qiáng)調(diào)，要向?qū)χ约汉⒆右粯拥膶?duì)待電烙鐵。我沒孩子,，當(dāng)然不知道要怎么樣對(duì)待電烙鐵，但我知道師傅的意思，就是要用心去做,！其實(shí)這不僅僅對(duì)電焊適用,，而是一條放之四海皆準(zhǔn)的真理。

焊接電路首先要熟悉整塊電路板,，這里要什么電阻,，那里要放什么電容,，要合理安排焊接順序,，比如電阻因腳比較短要先焊,，集成電路要后安裝,，第一天我看著師傅做,，在焊了幾塊不同的板后,，大概知道了一臺(tái)示波器的幾塊主要的電路板上電路構(gòu)造。接下來(lái)的一天,，我接著師傅的活干了起來(lái),，由于有經(jīng)驗(yàn)，做的也快,，不過(guò)難免還是有焊錯(cuò)的,，由于焊接完之后要把電路板拿到下個(gè)工序進(jìn)行裝配，所以如果沒有及時(shí)檢查出錯(cuò)誤,，將導(dǎo)致整臺(tái)機(jī)器性能的下降,，嚴(yán)重的時(shí)候?qū)⑹故静ㄆ鲌?bào)廢,。所以你在工作的時(shí)候要對(duì)你的下一道工序的同事負(fù)責(zé)，也給你上一道工序的同事的信任,，這大概就是人類合作基本的準(zhǔn)則吧,。

實(shí)習(xí)有實(shí)習(xí)的快樂，當(dāng)然,，放假也不例外,。上海果然是國(guó)際大都市，這點(diǎn)在周末的參觀中得到肯定,。金茂大廈,、東方明珠、上海大劇院,、黃浦大橋,、繁華的南京路…這些都是中國(guó)城市建筑的脊梁，用同學(xué)的話說(shuō),，就是都是教科書的封面建筑,。盡管在上海的時(shí)間不長(zhǎng)，但是也被這座城市快速發(fā)展的步伐所深深吸引,，如果以后有機(jī)會(huì),，我還會(huì)來(lái)上海看她,。

“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行”，在短暫的實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我深深的感受到學(xué)與做的關(guān)系,，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題,，通過(guò)實(shí)踐將理論深化,；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段,；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

“千里之行,，始于足下”,，這三周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自師傅的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。

電子有限公司實(shí)踐報(bào)告 心得體會(huì)篇二

實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx-3-7至20xx-4-29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司：xx電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí),，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通,、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃,、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力,，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善,。

實(shí)習(xí)任務(wù)：透過(guò)面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,，在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃,。

(一)培訓(xùn)期間

1,、了解新秩序公司

在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),，了解公司的基本概況,。xx電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn),、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后,，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,，過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐,、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西,，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類,、特性、市場(chǎng)定位,、價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等,。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷商,，督促其下單,，了解市場(chǎng)信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格,、出貨渠道,、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整,。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨,。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要,，要讓別人理解你的產(chǎn)品,，就得先讓別人接收你這個(gè)人。

2,、拜訪銷售終端,，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn),、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題,、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問題,，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù),。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格,、促銷,、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì),，決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時(shí)光,。

如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類,、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策,、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話),。

3,、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較

走市場(chǎng)期間,，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù),，以下是我和同事交流后想出的方法,。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系,、聯(lián)絡(luò)感情,，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng),。

實(shí)習(xí)到最后,，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通,、堅(jiān)持,、嘗試、總結(jié),。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷點(diǎn),、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話,，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品,、進(jìn)貨渠道、用量或銷量,，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品,，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù),，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié),、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

(二)堅(jiān)持

說(shuō)實(shí)話,，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅(jiān)持了,，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了,，如果能堅(jiān)持下去,，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子,，有一次拜訪營(yíng)銷部,，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)天很熱,，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背,、又累又餓,，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng),。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店,，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌,，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,，抱著試一試的態(tài)度去拜訪,，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難,，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難,。有些事不管怎樣，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功,。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了,。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽誤時(shí)光,，最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地,，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,，其實(shí)只要去嘗試,，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有,。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的,，自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華,、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了,。總結(jié)能使我反思自我工作中的不足,，繼而想出解決的辦法,；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)的速度,；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程,，在寫報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善,。

(五)實(shí)習(xí)改善推薦

1,、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用時(shí)方恨少,。從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。

2,、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力，才能收到效果,。

3,、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，但是,，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。

最后，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理,、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。

電子有限公司實(shí)踐報(bào)告 心得體會(huì)篇三

20xx年2月24日-20xx年8月24日

xx電子信息學(xué)校

xx多威電子有限公司

從20xx.2.24日到廈門多威公司實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了什么事企業(yè)：廣義,，狹義；在上班的日子里,，我的生活過(guò)的很充實(shí)。

入廠到七課4f2線做包銅箔,，七課以u(píng)sb銅材線為主要生產(chǎn),，剛開始覺得工廠是以個(gè)暗無(wú)天日的地方,，現(xiàn)在的多威

會(huì)讓我打改觀,，從不會(huì)到會(huì),，從家里到上班,，中間有很多的過(guò)程和改變,，以前在學(xué)校給錢去念書,，現(xiàn)在別人付我工資我要幫別人做事，所以要遵守規(guī)矩,，現(xiàn)在進(jìn)入三課,，在三課管三課基板的半成品進(jìn)出覺得原來(lái)我也可以在多威廠生活得這么自由。

時(shí)間過(guò)的好快啊 ,！轉(zhuǎn)眼間六個(gè)月的實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了,！常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，和社會(huì)生活,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。

在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。有時(shí)候我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重用,，干的只是一些對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的雜活,，自己的提議或工作不能得到上司的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，有時(shí)會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，上司的眼色和同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有老師和同學(xué)的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松。 “在社會(huì)中學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后我才深刻體會(huì)這句話的含義。工作中,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我們做游戲手柄只是普通員工，平時(shí)在工作中只是動(dòng)手,、使勁,、..，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了也容易厭倦。像我就是每天就是做著同樣的事,，顯得枯燥乏味,。

但是工作在簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)多大的麻煩和損失,，是誰(shuí)都說(shuō)不清楚的,，所以我還是得認(rèn)真完成。 我們從小到大吃的用的都是依靠父母的收入,，而現(xiàn)在才體會(huì)大賺錢的不容易,，工作以后，我開始有意識(shí)的培養(yǎng)自己的理財(cái)能力和獨(dú)立能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們還要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。 踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。我想我能做的就是“多工作，少閑話”罷了,。

我是學(xué)電子的,，在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，但從未付諸實(shí)踐過(guò),，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到電子的作用有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的案例知識(shí),，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這六個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題，對(duì)于在校的中專學(xué)生,，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。我的這次社會(huì)實(shí)踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，是一次成功的社會(huì)實(shí)踐,。

電子有限公司實(shí)踐報(bào)告 心得體會(huì)篇四

所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),。本著走出課室,、走向社會(huì)，在無(wú)限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí),，發(fā)掘自己的實(shí)力,，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),，我于今年年初,，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷中心新疆代理處實(shí)習(xí),、工作。

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn),、營(yíng)銷為一體的集團(tuán)企業(yè),，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來(lái),，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果,，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王,、電磁爐等產(chǎn)品,。

( 一)、公司理念：科技,、養(yǎng)生,、品質(zhì)。

1,、司定義： 以品類戰(zhàn)略為核心,，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2,、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù),，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品 ,、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中,、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中,。

3,、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌 基本思路： 堅(jiān)持一條主線： 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌,。 主攻兩個(gè)重點(diǎn)： 自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力; 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)： 智能化控制,、新材料的應(yīng)用,、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用; 實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破： 技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破,、差異化經(jīng)營(yíng)突破; 推進(jìn)六大工程： 文化塑造,、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng),、生產(chǎn)效率,、差異化營(yíng)銷、流程建設(shè)

關(guān)于水： 天下莫柔弱于水,，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝; 水無(wú)色,，折射太陽(yáng)的光輝，可以映出美麗的彩虹; 水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶; 水無(wú)形：圓必旋,，方必折,，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng); 水無(wú)態(tài)：為冰,、為雪,、為霜、為雨,、為霧,、為云， 水幾于道,，道無(wú)所不在,，上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng); 關(guān)于貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,，貝最終孕育出奪目的珍珠; 具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài) 具有涵蘊(yùn)不幸,、抵御磨難的氣度 具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。 最終,，貝成全了自己,，也成就了珍珠。

1,、對(duì)于無(wú)市場(chǎng)的市縣,、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研,，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通,，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對(duì)于已有的市場(chǎng),，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使?gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿意,，給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的效益,。

3、對(duì)于一些潛在客戶,，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶了解,、信服,。4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶,，自己量力而行,，虛心學(xué)習(xí)、討教,，千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì),。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排,，要有,，提高工作效率;

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足;

7,、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),，全力配合我們市場(chǎng)部的工作;

8、不能很好地與公司同事交流工作上的事,，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì),，討論問題,，交流

9,、在尋找新客戶的同時(shí),，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪,，保持一定聯(lián)系,，讓客戶接受你,，知道我們公司的產(chǎn)品;

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看,、多學(xué)、多問、多思考,，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)

12,、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā),、接待,、咨詢、產(chǎn)品介紹,、試驗(yàn),、協(xié)商,、簽定合同,、交貨,、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

從進(jìn)入公司的第一天起,，我就下定決心要好好做,，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西,。不管是工作任務(wù)上,，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng) ,。

當(dāng)然,，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺(tái),。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),，更加的勤奮與努力，,，把工作做得更好!

我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己,，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來(lái),，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大,。只有這樣,，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信,，只要公司上下所有的人一起努力奮斗,，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

電子有限公司實(shí)踐報(bào)告 心得體會(huì)篇五

中山市東晨磁性電子制品有限公司是香港suntex集團(tuán)公司下屬子公司,，主要是開發(fā)和生產(chǎn)鎳鋅軟磁鐵氧體材料及器件,，產(chǎn)品主要包括cdr系列、dr系列,、fpl系列,、t系列、rh系列,、r系列,、uf系列、ri系列磁芯八大類500余種產(chǎn)品,。東晨公司的規(guī)模不大,，占地100來(lái)平方，全廠只有不到100個(gè)員工,，是許多珠三角地區(qū)工廠區(qū)小規(guī)模私人制造企業(yè)的一個(gè)典型,。 500字作文

公司有三間廠房，一間是作為辦公室人員辦公用地,；一間則是工廠的核心區(qū)域——生產(chǎn)車間,，也是最大的一間廠房，里面包括有加工,、材料、燒成,、成型等四個(gè)車間及一個(gè)半成品倉(cāng)的倉(cāng)庫(kù)用地,；另一間廠房主要是包檢車間和品檢工作間、出貨倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)及設(shè)備加工區(qū),。另外宿舍區(qū)和飯?zhí)脛t是緊靠在辦公室人員辦公用地的后面,，宿舍用房只有十來(lái)間，宿舍環(huán)境很封閉,，通風(fēng)差,，又由于靠近廠房，很悶熱,，并且東晨公司宿舍的后面是一間臘魚廠,，所以宿舍常常彌漫著濃烈的死魚的味道。這樣的硬件設(shè)施是珠三角地區(qū)勞動(dòng)密集型加工制造企業(yè)的常態(tài),。在我們實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，工人們也對(duì)宿舍和飯?zhí)玫拇霰硎痉浅２粷M，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的到來(lái)和農(nóng)民工們對(duì)工廠待遇要求的提升,，如何改善環(huán)境將是該公司未來(lái)發(fā)展要面臨的一項(xiàng)重要難題,。糟糕的宿舍環(huán)境也考驗(yàn)著我們實(shí)習(xí)的心態(tài)。

公司設(shè)有董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、總經(jīng)辦及人事部,、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部,、pmc部,、生產(chǎn)部、工程部,、品檢部等7個(gè)部門,，總經(jīng)辦包括總工程師和總經(jīng)理助理。何為pmc,？這是之前課堂上沒有學(xué)到過(guò)的名詞,。pmc = product material control，即生產(chǎn)及物料控制,，通常分為兩個(gè)部分：pc：生產(chǎn)控制或生產(chǎn)管制（臺(tái),、日資公司俗稱生管）主要職能是生產(chǎn)的計(jì)劃與生產(chǎn)的進(jìn)度控制；mc：物料控制（俗稱物控）主要職能是物料計(jì)劃,、請(qǐng)購(gòu),、物料調(diào)度、物料的控制（壞料控制和正常進(jìn)出用料控制）等,，所以pmc部和生產(chǎn)部之間的聯(lián)系是非常緊密的,，而且要求pmc部的人員對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和原理知識(shí)也要有一定程度的了解，可以說(shuō)是生產(chǎn)部和工程部相結(jié)合的一個(gè)部門,。 400字作文

工廠是24小時(shí)都運(yùn)作的,，所以工人們分為白班晚班，工作時(shí)間都是10小時(shí),，有兩個(gè)小時(shí)是用于用餐交接班等,。我了解到，很多與化學(xué)有關(guān)的工廠都是24小時(shí)不停歇運(yùn)作的,，所以這也要求從事這一行業(yè)的人要有較強(qiáng)大的身體素質(zhì),。

（一）對(duì)磁性產(chǎn)品的了解

磁性材料具有磁有序的強(qiáng)磁性物質(zhì)，廣義還包括可應(yīng)用其磁性和磁效應(yīng)的弱磁性及反鐵磁性物質(zhì),。磁性是物質(zhì)的一種基本屬性,。物質(zhì)按照其內(nèi)部結(jié)構(gòu)及其在外磁場(chǎng)中的性狀可分為抗磁性、順磁性,、鐵磁性,、反鐵磁性和亞鐵磁性物質(zhì)。鐵磁性和亞鐵磁性物質(zhì)為強(qiáng)磁性物質(zhì),，抗磁性和順磁性物質(zhì)為弱磁性物質(zhì),。磁性材料按性質(zhì)分為金屬和非金屬兩類，前者主要有電工鋼,、鎳基合金和稀土合金等,，后者主要是鐵氧體材料,。按使用又分為軟磁材料、永磁材料和功能磁性材料,。功能磁性材料主要有磁致伸縮材料,、磁記錄材料、磁電阻材料,、磁泡材料,、磁光材料，旋磁材料以及磁性薄膜材料等,，反映磁性材料基本磁性能的有磁化曲線,、磁滯回線和磁損耗等

東晨公司主要生產(chǎn)鐵氧體材料，該種材料使用比較廣泛,，它是作為主成分含有規(guī)定量的氧化鐵,、氧化銅、氧化鋅以及氧化鎳的nicuzn系的鐵氧體材料,，作為輔助成分,，含有規(guī)定量的氧化鉍、氧化硅,、氧化鎂,、氧化鈷，以此構(gòu)成鐵氧體材料,，因此能夠提供溫度特性極其良好(相對(duì)于溫度變化的磁導(dǎo)率的變化率小)、品質(zhì)因數(shù)q高,、高強(qiáng)度的nicuzn系鐵氧體材料。 800字作文

在磁性電子制品這一行業(yè),，目前最有實(shí)力的有日本tdk公司,，東晨的總工程師和多位主管都是來(lái)自tdk,，在材料配方和生產(chǎn)流程上都有豐富的經(jīng)驗(yàn),。

（二）對(duì)生產(chǎn)流程的認(rèn)識(shí)

東晨公司生產(chǎn)磁性電子制品的流程是配料——初振——初燒——振動(dòng)研磨——砂磨——噴霧造粒——整粒,、選?！旌蠑嚢琛尚蜔Y(jié)——一次初檢——二次檢驗(yàn)——成品。其中,，振動(dòng)研磨后也可做擂潰,、烘干后再整粒,、選粒,，這樣做更經(jīng)濟(jì),，但在質(zhì)量方面有一定的影響。同時(shí),，一次初檢后如若不合格的或不優(yōu)良的統(tǒng)統(tǒng)要被投到焚燒爐中重新燒結(jié),，稱作返燒。

我曾了解到,，在我實(shí)習(xí)期間，東晨公司正在生產(chǎn)一批dr8*10的產(chǎn)品,，但產(chǎn)品的生產(chǎn)效率非常低,，一天一個(gè)班次平均只能生產(chǎn)出50k，后經(jīng)過(guò)檢查發(fā)現(xiàn),，加工和成型車間的機(jī)器生產(chǎn)時(shí)有大批的不合格產(chǎn)品,，機(jī)器已比較老化,，而且工廠的爐子燒成率非常低,，成型的產(chǎn)品經(jīng)品檢檢查后常常有大批需要重新入爐進(jìn)行返燒，證明該產(chǎn)品本身在配方的材料比例上存在一些問題,，也有可能與爐子的性能有關(guān),。最重要的是，該廠目前還主要是依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)提高利潤(rùn),，在技術(shù)方面的投入力度還不夠大,，也缺乏技術(shù)人才。 作文700字

在實(shí)習(xí)期間,，我們做得最長(zhǎng)的一項(xiàng)工作就是做品檢,，檢查dr8*10是否存在槽缺、氣泡等問題,，這些外觀問題是客戶退貨的主要問題,。所以在生產(chǎn)的細(xì)節(jié)上還要做很大的改進(jìn)。該廠的工人流動(dòng)量很大,，一個(gè)月就會(huì)有十幾二十個(gè)員工的替換,，員工還未熟練操作便辭了工，又進(jìn)了一批新手,。公司的人才培養(yǎng)方案需要進(jìn)一步改善和落實(shí),。

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了做零件的工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助,。

另外，我認(rèn)為工作和課堂上所學(xué)的知識(shí)還是有很大的差距的,，大學(xué)里所學(xué)的都只是理論知識(shí),，而工作的時(shí)候，最需要培養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)就是要如何懂得去提升自己解決問題的能力,，在解決問題的過(guò)程中,，如何善于利用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)幫助我們，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,，只有這樣,，我們也才能擁有更好的發(fā)展?jié)撃堋?/p>