體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié),。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

電子有限公司實踐報告 心得體會篇一

實習(xí)的第一天,，公司的一位負(fù)責(zé)人向我們簡單介紹了公司的情況以及接下來的三周

我們實習(xí)的主要任務(wù)，是一家電子測量儀器制造廠,，主要生產(chǎn)電子示波器,，半導(dǎo)體場效應(yīng)管等電子測量儀器，也為軍方設(shè)計測量儀器,，其中因為神六設(shè)計的儀器而取得的“中國航天特殊進步獎”,。由于實習(xí)時間比較倉促，只有短短的三周,，因此實習(xí)任務(wù)很難涉及到儀器的設(shè)計,，不過可以學(xué)習(xí)儀器內(nèi)部電路的焊接以及元件的組裝，聽到這里我不得不對實習(xí)任務(wù)充滿期盼和責(zé)任感,。

接下來的一天,，領(lǐng)隊老師帶我們來到車間，我被分配到組裝車間,，教我的是一個戴眼鏡的師傅（雖說是師傅,，不過年齡比我還要小）,，他放下手中活,，把一邊的裝配圖紙拿來對我說，先把這個熟悉下,。別小看裝配只有簡單的擰擰螺絲,，裝裝框架，其實其中也有很多道理要了解,，這里用幾號螺絲,，那里裝什么螺帽，都很有講究，都要按圖紙設(shè)計安裝,，如果哪里出現(xiàn)錯誤,，很有可能在調(diào)試階段出現(xiàn)問題，造成不必要的返工,。這就是所謂的“三百六十行,，行行出狀元”吧。我們早上八點上班,，十一點吃午飯,，中午休息2小時，下午一點開始工作,，三點下班,，周末2天休息。由于是在上海,，所以消費水平要比在學(xué)校里大,，平時在外面吃一頓午飯的要七、八塊,，所以當(dāng)師傅知道了之后,，就拿著幾張菜票說，來我們廠里吃吧,，接下來的三個禮拜,，午飯我?guī)缀醵荚谑程美锝鉀Q。

我們實習(xí)的那段時間正好是上海一年當(dāng)中最炎熱的時候,，中午一般37度,，地表溫度也至少50度，同學(xué)開玩笑說,，以后煎雞蛋可以不用煤氣了,，實習(xí)的環(huán)境雖不說艱苦，但多我來說至少也是一種考驗吧,。

在實習(xí)的開始后的幾天,，師傅看我已經(jīng)熟悉了安裝過程就把五十幾臺示波器的安裝任務(wù)交給了我，我暗自高興,，檢驗實習(xí)成果的時候到了,，安裝過程早已熟記于心，這些機器安裝不成問題,，但是我裝完幾臺后,，師傅看了下，這里螺帽少裝了個,，那里螺絲型號錯了,，這下我傻了,，才知道自信是一種源自內(nèi)心的坦蕩，當(dāng)坦蕩變成空蕩時,，自信引發(fā)了雪崩，過度的自信導(dǎo)致了事與愿違,。于是我按圖紙重新裝配了剩下的幾臺機器,。懷著一顆平常的心，我發(fā)現(xiàn)錯誤明顯減少了,，最后那五十臺示波器終于通過了師傅的檢查,。

在裝配了一個星期的機器之后，第二個星期的第一天師傅把我領(lǐng)到了電焊車間,，這個禮拜主要熟悉電路的焊接工藝,，師傅對我說。說起電路的焊接,，其實早在大二的時候我就接觸到了,，那是在做電子制作的時候。焊錫要圓潤,，要有光澤,，引腳得齊，防止虛焊,，短焊,，那時的實驗老師如是說。這次師傅重復(fù)了這句話,，所不同的是,，他強調(diào)，要向?qū)χ约汉⒆右粯拥膶Υ娎予F,。我沒孩子,，當(dāng)然不知道要怎么樣對待電烙鐵，但我知道師傅的意思,，就是要用心去做,！其實這不僅僅對電焊適用，而是一條放之四海皆準(zhǔn)的真理,。

焊接電路首先要熟悉整塊電路板,，這里要什么電阻，那里要放什么電容,，要合理安排焊接順序,，比如電阻因腳比較短要先焊，集成電路要后安裝,，第一天我看著師傅做,，在焊了幾塊不同的板后,，大概知道了一臺示波器的幾塊主要的電路板上電路構(gòu)造。接下來的一天,，我接著師傅的活干了起來,，由于有經(jīng)驗，做的也快,，不過難免還是有焊錯的,，由于焊接完之后要把電路板拿到下個工序進行裝配，所以如果沒有及時檢查出錯誤,，將導(dǎo)致整臺機器性能的下降,，嚴(yán)重的時候?qū)⑹故静ㄆ鲌髲U。所以你在工作的時候要對你的下一道工序的同事負(fù)責(zé),，也給你上一道工序的同事的信任,，這大概就是人類合作基本的準(zhǔn)則吧。

實習(xí)有實習(xí)的快樂,，當(dāng)然,，放假也不例外。上海果然是國際大都市,，這點在周末的參觀中得到肯定,。金茂大廈、東方明珠,、上海大劇院,、黃浦大橋、繁華的南京路…這些都是中國城市建筑的脊梁,，用同學(xué)的話說,，就是都是教科書的封面建筑。盡管在上海的時間不長,，但是也被這座城市快速發(fā)展的步伐所深深吸引,，如果以后有機會，我還會來上?？此?。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，在短暫的實習(xí)當(dāng)中,，我深深的感受到學(xué)與做的關(guān)系，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系,，以課堂為主題,，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系,，以暑期實踐為主要時間段,；社會實踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

“千里之行,，始于足下”,，這三周短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自師傅的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識,、道理,。

電子有限公司實踐報告 心得體會篇二

實習(xí)時光：20xx-3-7至20xx-4-29

實習(xí)地點：長沙芙蓉中路一段

實習(xí)公司：xx電子科技有限公司

實習(xí)目的：在實習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識,，掌握市場營銷的基本技能,，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作,、制定計劃,、應(yīng)對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善,。

實習(xí)任務(wù)：透過面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實習(xí)生,，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃,。

(一)培訓(xùn)期間

1,、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管,、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況,。xx電子科技有限公司是一家研發(fā),、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本,。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后,，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式,，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式,，體會了一些商場上爾虞我詐,、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西,，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類,、特性、市場定位,、價格,、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道,、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等,。

(二)實習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷商,，督促其下單,，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格,、出貨渠道,、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息,，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整,。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨,。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品,，就得先讓別人接收你這個人,。

2、拜訪銷售終端,，銷售公司產(chǎn)品,，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點,、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題,、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù),。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道,、價格,、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要),，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對,，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略,。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時光。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類,、進貨渠道,、價格、得到的促銷政策,、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話),。

3、兩個縣級市場的比較

走市場期間,，我們碰到兩個典型的市場模型,，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法,。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作,，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,，做好市場維護,，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進份額增長,。

實習(xí)到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通,、堅持,、嘗試、總結(jié),。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧,，如在拜訪營銷點,、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你,、讓他們對你說實話,，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道,、用量或銷量,，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢,，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣,、進

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),，與客戶溝通的小招數(shù),，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩,，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

(二)堅持

說實話，工作是有點辛苦的,，有時候會有些消極的想法,，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個,，就是能不能堅持了,，如果能堅持下去，慢慢的就會習(xí)慣了,。

舉個例子,，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家,，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品,。當(dāng)時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背,、又累又餓,，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個市場,。然而我們最后又無意看到了一家店,，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌,，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏,，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物,，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣,，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去,，但當(dāng)時整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏,，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當(dāng)時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里,，但會耽誤時光,，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,，我們很幸運的得到了肯定的回答,。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試,，就有解決的機會,，不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的,，自我學(xué)到的,、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了,?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法,；能使我舉一反三,，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向,。這次寫實習(xí)報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程,，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題,，竭盡一切努力去改善,。

(五)實習(xí)改善推薦

1、增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是書到用時方恨少,。從銷售終端的商品管理、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師用心性,，也出現(xiàn)了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時光和精力,，才能收到效果,。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是,，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后,，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個寶貴的實習(xí)機會,，感謝公司人員的培訓(xùn),，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。

電子有限公司實踐報告 心得體會篇三

20xx年2月24日-20xx年8月24日

xx電子信息學(xué)校

xx多威電子有限公司

從20xx.2.24日到廈門多威公司實習(xí),，我認(rèn)識到了什么事企業(yè)：廣義，狹義,；在上班的日子里,，我的生活過的很充實,。

入廠到七課4f2線做包銅箔,，七課以usb銅材線為主要生產(chǎn),，剛開始覺得工廠是以個暗無天日的地方,，現(xiàn)在的多威

會讓我打改觀，從不會到會,，從家里到上班,，中間有很多的過程和改變，以前在學(xué)校給錢去念書,，現(xiàn)在別人付我工資我要幫別人做事,，所以要遵守規(guī)矩，現(xiàn)在進入三課,，在三課管三課基板的半成品進出覺得原來我也可以在多威廠生活得這么自由,。

時間過的好快啊 ！轉(zhuǎn)眼間六個月的實習(xí)就快要結(jié)束了,！常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。六個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事，和社會生活,。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。

在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。有時候我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重用,，干的只是一些對于領(lǐng)導(dǎo)來說是簡單的雜活，自己的提議或工作不能得到上司的肯定,。做不出成績時,，有時會有來自各方面的壓力，上司的眼色和同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有老師和同學(xué)的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。 “在社會中學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后我才深刻體會這句話的含義,。工作中，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我們做游戲手柄只是普通員工,，平時在工作中只是動手、使勁,、..,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了也容易厭倦,。像我就是每天就是做著同樣的事,，顯得枯燥乏味。

但是工作在簡單也不能馬虎,，一個小小的錯誤可能會給公司帶來多大的麻煩和損失,，是誰都說不清楚的，所以我還是得認(rèn)真完成,。 我們從小到大吃的用的都是依靠父母的收入,，而現(xiàn)在才體會大賺錢的不容易，工作以后,，我開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力和獨立能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支,，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們還要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。 踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。我想我能做的就是“多工作,，少閑話”罷了。

我是學(xué)電子的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論,，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到電子的作用有多大,；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例知識，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)這六個月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題,，對于在校的中專學(xué)生，面臨踏入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,。我的這次社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，是一次成功的社會實踐。

電子有限公司實踐報告 心得體會篇四

所謂實習(xí),，就是從實踐中學(xué)習(xí),。本著走出課室、走向社會,，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會知識,，發(fā)掘自己的實力，尋找理想,、實現(xiàn)理想的目標(biāo),，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習(xí),、工作,。

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),，是集養(yǎng)生電器的研發(fā),、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè),，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌,。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新,、精心研發(fā)為工作之首,，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋,、糊來王,、電磁爐等產(chǎn)品。

( 一),、公司理念：科技,、養(yǎng)生、品質(zhì),。

1,、司定義： 以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段,，運用中華養(yǎng)生文化,，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌,。

2,、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量,，集成精益求精的產(chǎn)品 ,、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中,、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中,。

3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌 基本思路： 堅持一條主線： 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌,。 主攻兩個重點： 自主創(chuàng)新能力和品牌運營能力; 重點經(jīng)營： 智能化控制、新材料的應(yīng)用,、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用; 實現(xiàn)三個突破： 技術(shù)領(lǐng)先突破,、流程管理突破、差異化經(jīng)營突破; 推進六大工程： 文化塑造,、自主創(chuàng)新,、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率,、差異化營銷,、流程建設(shè)

關(guān)于水： 天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝; 水無色,，折射太陽的光輝,，可以映出美麗的彩虹; 水無味：可以泡出口齒留香的茗茶; 水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌,，適時而動; 水無態(tài)：為冰,、為雪、為霜,、為雨,、為霧、為云,， 水幾于道,，道無所不在，上善若水,，利萬物而不爭; 關(guān)于貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,，貝最終孕育出奪目的珍珠; 具有把痛苦視為財富的眼光和心態(tài) 具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度 具有堅忍和永不放棄的能力,。 最終，貝成全了自己,，也成就了珍珠,。

1、對于無市場的市縣,、團場等,，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負(fù)責(zé)人交流溝通,，進而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2,、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進行活動策劃,，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益,。

3,、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,，說出產(chǎn)品優(yōu)點,，使客戶了解、信服,。4,、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行,，虛心學(xué)習(xí),、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。

5,、在工作行程安排上還有待考慮安排,，要有，提高工作效率;

6,、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚,，實地考察能力不足;

7,、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;

8,、不能很好地與公司同事交流工作上的事,，我們建議每周應(yīng)該開一次會，討論問題,，交流

9,、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪,，保持一定聯(lián)系,，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品;

10,、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看,、多學(xué),、多問、多思考,，要有創(chuàng)新思維,。

11、公司在待遇方面還有待提高,，可以給我們報銷車費和話費

12,、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā),、接待,、咨詢、產(chǎn)品介紹,、試驗,、協(xié)商、簽定合同,、交貨,、售后服務(wù),。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

從進入公司的第一天起,，我就下定決心要好好做,，因為我想讓自己在公司學(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上,，還是為人處事上,，都要讓自己努力去適應(yīng) 。

當(dāng)然,，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求夢想,、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照,。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗,，更加的勤奮與努力,，，把工作做得更好!

我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己,，遇到困難不退縮,，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事,，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大,。只有這樣,，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信,，只要公司上下所有的人一起努力奮斗,，終會發(fā)展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上,，公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

電子有限公司實踐報告 心得體會篇五

中山市東晨磁性電子制品有限公司是香港suntex集團公司下屬子公司,，主要是開發(fā)和生產(chǎn)鎳鋅軟磁鐵氧體材料及器件，產(chǎn)品主要包括cdr系列,、dr系列,、fpl系列、t系列,、rh系列,、r系列、uf系列,、ri系列磁芯八大類500余種產(chǎn)品,。東晨公司的規(guī)模不大，占地100來平方，全廠只有不到100個員工,，是許多珠三角地區(qū)工廠區(qū)小規(guī)模私人制造企業(yè)的一個典型,。 500字作文

公司有三間廠房，一間是作為辦公室人員辦公用地,；一間則是工廠的核心區(qū)域——生產(chǎn)車間,，也是最大的一間廠房，里面包括有加工,、材料,、燒成、成型等四個車間及一個半成品倉的倉庫用地,；另一間廠房主要是包檢車間和品檢工作間,、出貨倉倉庫及設(shè)備加工區(qū)。另外宿舍區(qū)和飯?zhí)脛t是緊靠在辦公室人員辦公用地的后面,，宿舍用房只有十來間,，宿舍環(huán)境很封閉，通風(fēng)差,，又由于靠近廠房,，很悶熱，并且東晨公司宿舍的后面是一間臘魚廠,，所以宿舍常常彌漫著濃烈的死魚的味道,。這樣的硬件設(shè)施是珠三角地區(qū)勞動密集型加工制造企業(yè)的常態(tài)。在我們實習(xí)的過程中,，工人們也對宿舍和飯?zhí)玫拇霰硎痉浅２粷M,，隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型趨勢的到來和農(nóng)民工們對工廠待遇要求的提升，如何改善環(huán)境將是該公司未來發(fā)展要面臨的一項重要難題,。糟糕的宿舍環(huán)境也考驗著我們實習(xí)的心態(tài),。

公司設(shè)有董事長、總經(jīng)理,、總經(jīng)辦及人事部,、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部,、pmc部,、生產(chǎn)部、工程部,、品檢部等7個部門,，總經(jīng)辦包括總工程師和總經(jīng)理助理。何為pmc,？這是之前課堂上沒有學(xué)到過的名詞,。pmc = product material control,，即生產(chǎn)及物料控制，通常分為兩個部分：pc：生產(chǎn)控制或生產(chǎn)管制（臺,、日資公司俗稱生管）主要職能是生產(chǎn)的計劃與生產(chǎn)的進度控制,；mc：物料控制（俗稱物控）主要職能是物料計劃、請購,、物料調(diào)度,、物料的控制（壞料控制和正常進出用料控制）等，所以pmc部和生產(chǎn)部之間的聯(lián)系是非常緊密的,，而且要求pmc部的人員對生產(chǎn)技術(shù)和原理知識也要有一定程度的了解,，可以說是生產(chǎn)部和工程部相結(jié)合的一個部門。 400字作文

工廠是24小時都運作的,，所以工人們分為白班晚班,，工作時間都是10小時，有兩個小時是用于用餐交接班等,。我了解到,，很多與化學(xué)有關(guān)的工廠都是24小時不停歇運作的，所以這也要求從事這一行業(yè)的人要有較強大的身體素質(zhì),。

（一）對磁性產(chǎn)品的了解

磁性材料具有磁有序的強磁性物質(zhì),，廣義還包括可應(yīng)用其磁性和磁效應(yīng)的弱磁性及反鐵磁性物質(zhì)。磁性是物質(zhì)的一種基本屬性,。物質(zhì)按照其內(nèi)部結(jié)構(gòu)及其在外磁場中的性狀可分為抗磁性,、順磁性、鐵磁性,、反鐵磁性和亞鐵磁性物質(zhì),。鐵磁性和亞鐵磁性物質(zhì)為強磁性物質(zhì)，抗磁性和順磁性物質(zhì)為弱磁性物質(zhì),。磁性材料按性質(zhì)分為金屬和非金屬兩類，前者主要有電工鋼,、鎳基合金和稀土合金等,，后者主要是鐵氧體材料。按使用又分為軟磁材料,、永磁材料和功能磁性材料,。功能磁性材料主要有磁致伸縮材料、磁記錄材料,、磁電阻材料,、磁泡材料、磁光材料,，旋磁材料以及磁性薄膜材料等,，反映磁性材料基本磁性能的有磁化曲線,、磁滯回線和磁損耗等

東晨公司主要生產(chǎn)鐵氧體材料，該種材料使用比較廣泛,，它是作為主成分含有規(guī)定量的氧化鐵,、氧化銅、氧化鋅以及氧化鎳的nicuzn系的鐵氧體材料,，作為輔助成分,，含有規(guī)定量的氧化鉍、氧化硅,、氧化鎂,、氧化鈷，以此構(gòu)成鐵氧體材料,，因此能夠提供溫度特性極其良好(相對于溫度變化的磁導(dǎo)率的變化率小),、品質(zhì)因數(shù)q高、高強度的nicuzn系鐵氧體材料,。 800字作文

在磁性電子制品這一行業(yè),，目前最有實力的有日本tdk公司，東晨的總工程師和多位主管都是來自tdk,，在材料配方和生產(chǎn)流程上都有豐富的經(jīng)驗,。

（二）對生產(chǎn)流程的認(rèn)識

東晨公司生產(chǎn)磁性電子制品的流程是配料——初振——初燒——振動研磨——砂磨——噴霧造粒——整粒,、選?！旌蠑嚢琛尚蜔Y(jié)——一次初檢——二次檢驗——成品。其中,，振動研磨后也可做擂潰,、烘干后再整粒、選粒,，這樣做更經(jīng)濟,，但在質(zhì)量方面有一定的影響。同時,，一次初檢后如若不合格的或不優(yōu)良的統(tǒng)統(tǒng)要被投到焚燒爐中重新燒結(jié),，稱作返燒。

我曾了解到,，在我實習(xí)期間,，東晨公司正在生產(chǎn)一批dr8*10的產(chǎn)品，但產(chǎn)品的生產(chǎn)效率非常低,，一天一個班次平均只能生產(chǎn)出50k,，后經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)，加工和成型車間的機器生產(chǎn)時有大批的不合格產(chǎn)品,，機器已比較老化,，而且工廠的爐子燒成率非常低,，成型的產(chǎn)品經(jīng)品檢檢查后常常有大批需要重新入爐進行返燒，證明該產(chǎn)品本身在配方的材料比例上存在一些問題,，也有可能與爐子的性能有關(guān),。最重要的是，該廠目前還主要是依靠廉價的勞動力來提高利潤,，在技術(shù)方面的投入力度還不夠大,，也缺乏技術(shù)人才。 作文700字

在實習(xí)期間,，我們做得最長的一項工作就是做品檢,，檢查dr8*10是否存在槽缺、氣泡等問題,，這些外觀問題是客戶退貨的主要問題,。所以在生產(chǎn)的細(xì)節(jié)上還要做很大的改進。該廠的工人流動量很大,，一個月就會有十幾二十個員工的替換,，員工還未熟練操作便辭了工，又進了一批新手,。公司的人才培養(yǎng)方案需要進一步改善和落實,。

這次的實習(xí)，讓我了解到了做零件的工廠的規(guī)模水平,、生產(chǎn)流程,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。

另外,，我認(rèn)為工作和課堂上所學(xué)的知識還是有很大的差距的,，大學(xué)里所學(xué)的都只是理論知識，而工作的時候,，最需要培養(yǎng)的優(yōu)點就是要如何懂得去提升自己解決問題的能力,，在解決問題的過程中，如何善于利用所學(xué)過的理論知識幫助我們,，也就是我們經(jīng)常說的學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合,，只有這樣，我們也才能擁有更好的發(fā)展?jié)撃堋?/p>