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市場營銷策劃書篇一

市場營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,，而市場營銷策劃學科作為一門專業(yè)課程,，更是對學生進行市場營銷思維和策劃能力培養(yǎng)的重要途徑。我在學習市場營銷策劃學科期間,，有了很多的體會和心得,，以下將從選擇學習該學科的緣由、學科內(nèi)容的獨特魅力,、學科目標的實現(xiàn)性,、課程組織的靈活性以及學科對個人的實踐意義等幾個方面對市場營銷策劃學科進行闡述。

首先,，選擇學習市場營銷策劃學科是因為早期我對市場營銷的重要性有一定的認識,，并意識到掌握市場營銷策劃的能力對未來職業(yè)規(guī)劃有著重要作用。在這個信息泛濫的時代,，企業(yè)需要能夠準確把握市場需求,，進而調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的供給策略，這就需要市場營銷人員具備有效的市場調(diào)研和策劃能力,。因此,，選擇學習市場營銷策劃學科成為我職業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。

其次,，市場營銷策劃學科內(nèi)容的獨特魅力也吸引了我深入學習,。學科內(nèi)容涵蓋了市場分析、定位策略,、市場傳播,、銷售策略等諸多方面的知識與技能。通過學習這些內(nèi)容,，我不僅獲得了對市場的深入了解,，還學會了如何制定有效的市場營銷策略。課程中實際案例的分析與討論,，讓我學會了從市場的角度去分析和解決問題,，鍛煉了我的市場分析與解決問題的能力。同時,，學習過程中還進行了一些實踐項目,，通過實際操作去鞏固和應(yīng)用所學知識，提升了我實際操作的能力,。

第三,，市場營銷策劃學科的目標實現(xiàn)性也是我選擇學習該學科的一個重要原因。市場營銷策劃學科的目標是培養(yǎng)具備市場調(diào)研,、市場策劃,、市場推廣和銷售等能力的專業(yè)人才,。通過學習市場營銷策劃學科，我深刻認識到,，只有具備市場營銷策劃能力的專業(yè)人才才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。此外，學習過程中老師們注重培養(yǎng)學生的市場分析與解決問題能力,，通過實踐項目的設(shè)計和實施，讓我們學會了如何將所學知識運用到實際工作中,，培養(yǎng)了實際操作的技能,。

第四，市場營銷策劃學科的課程組織靈活性也是我對該學科的一大好感,。市場營銷策劃學科的課程設(shè)置靈活多樣,，更容易讓學生根據(jù)自身的興趣和發(fā)展方向進行選擇。例如,，對于對市場分析和調(diào)研有興趣的學生,，可以選擇相關(guān)的專業(yè)核心課程；對于善于銷售的學生,，可以選擇更多與銷售策略相關(guān)的課程,。此外，學科的課程設(shè)置也相對較靈活,，可以根據(jù)實際情況隨時進行調(diào)整和更改,，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

最后,，市場營銷策劃學科對個人的實踐意義也是不可忽視的,。市場營銷策劃學科的學習不僅僅是為了獲取一門專業(yè)知識，更是為了將所學知識應(yīng)用到實際工作中,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻,。學習市場營銷策劃學科，培養(yǎng)了我對市場環(huán)境的敏感性和把握市場的能力,。這對于進入職業(yè)生涯后,，能夠更好地為企業(yè)制定市場推廣策略，提供有針對性的建議,，做出正確的決策至關(guān)重要,。

總之，通過學習市場營銷策劃學科,，我深入了解了市場營銷的重要性,，學到了制定市場策略的方法和技巧，培養(yǎng)了自己的市場分析與解決問題的能力,。學科設(shè)置靈活多樣,、目標實現(xiàn)性強,，對個人的實踐意義也非常重要。我相信,，通過不斷學習和實踐,，我將能夠成為一名具備高度市場敏感性和策劃能力的市場營銷專業(yè)人才。

市場營銷策劃書篇二

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅持以市場為導向,，不僅要按照市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式、那種價位進入市場,，既能賣得出,，又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略,。

1、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對果品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進,、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財,。

2,、低成本化策略。價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的果品價格抵的,，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本,，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本——低價格”策略,，依*新技術(shù),、新品種、新工藝,、新機械,，減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格,，求得經(jīng)濟效益。

3,、多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格。引進,、開發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導新需求,，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種,、多規(guī)格,、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風險,，提高綜合效益。

4,、名牌化策略,。因果品買方市場的形成,，消費者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭,，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙,。果品要實施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量,，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝,，美化外表，以面樹牌,；三是開展商標注冊,，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳,，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開拓市場,。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標人群約為70000的社區(qū),。

利潤分析：目標為70000人的社區(qū),。

1,、消費水果80元以上的學生占80%。消費金額為19.2萬元,。

2,、消費水果50元以上的學生占10%。按消費65元計算,，消費金額為19500元,。

3、消費水果50元以下的學生占10%,。按消費35元計算,，消費金額為10500元。

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元,。

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8.94萬元。

社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便大學生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。預計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元,。

通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

（一）產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新,。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果,。

水果功能：以保健為主，以時尚為輔,。

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果,。

根據(jù)市場的需求,，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等,。

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）,。

送給病人—早日康復（由竹搭配蘋果等）。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場營銷策劃書篇三

市場營銷策劃是當今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個學科,，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。作為學習市場營銷策劃的學生,，我在課堂上學到了許多理論知識,，并且通過實踐項目的參與，我深刻地體會到了市場營銷策劃的重要性,。在我的學習過程中,，我總結(jié)出了以下幾點心得體會。

首先，我認識到市場營銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。無論企業(yè)規(guī)模大小,，營銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。一個好的市場營銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,，增加銷售額,，并且?guī)椭髽I(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。通過學習市場營銷策劃的理論知識,，我意識到企業(yè)需要做好市場調(diào)研,，了解消費者的需求，制定合適的定位和營銷策略,。我在實踐項目中擔任市場調(diào)研的角色,，通過分析市場數(shù)據(jù)和消費者行為，我為企業(yè)提供了寶貴的市場信息,，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場營銷策略,。

其次，我在學習市場營銷策劃中認識到了創(chuàng)新的重要性,。市場競爭日益激烈,，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足消費者的需求。作為市場營銷人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,，尋找新的營銷方式和渠道。在我的學習過程中,，我學習到了各種創(chuàng)新的案例,，例如利用社交媒體營銷、參與公益活動等等,。通過實踐項目,，我有機會自己嘗試并進行創(chuàng)新，設(shè)計了一個新穎獨特的市場營銷計劃,。通過這次實踐,，我深刻地認識到創(chuàng)新對市場營銷的重要性，而且創(chuàng)新也可以帶來巨大的競爭優(yōu)勢,。

第三,，我在學習市場營銷策劃中意識到了團隊合作的重要性。市場營銷策劃是一個綜合性的學科,，需要各個部門的協(xié)作和合作,。在實踐項目中，我與團隊成員合作,，共同完成了市場調(diào)研,、策劃和執(zhí)行等工作,。通過團隊合作，我們互相學習和支持,，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢,，并最終取得了令人滿意的結(jié)果。團隊合作不僅提高了工作效率,，還拓寬了思路,，促進了創(chuàng)新和發(fā)展。

第四,，個人能力的培養(yǎng)是提升市場營銷策劃水平的關(guān)鍵,。學習市場營銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識和技能，包括市場調(diào)研,、營銷策略制定和執(zhí)行等等,。在我的學習過程中，我注重自己能力的培養(yǎng),，不僅積極參加專業(yè)課程的學習,，還積極參與實踐項目，提升自己的實際操作能力,。我堅信只有不斷地學習和提升自己,，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域中有所作為。

最后,，我認識到市場營銷策劃是需要經(jīng)驗積累的,。學習市場營銷策劃只是一個起點,，隨著實踐的積累和經(jīng)驗的積累,，我們才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化。在實踐項目中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,，吸取教訓,，并將其應(yīng)用到實踐中。通過這樣的反思和積累,，我的市場營銷策劃能力得到了不斷的提升。

綜上所述,，學習市場營銷策劃不僅是理論知識的學習,，更是實踐能力的培養(yǎng)。通過掌握市場營銷策劃的基本理論和技能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團隊合作精神,，提升個人能力和經(jīng)驗積累，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域有所作為,。這些心得體會將成為我未來職業(yè)生涯中不斷前進的動力和指引,。

市場營銷策劃書篇四

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊資金高達500萬成立于,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部,、人事部、生產(chǎn)部等部門,。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品,。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒，香悅天下的消費格調(diào),。另外,，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

（一）宏觀環(huán)境分析,。

1,、人口。

人口是市場的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人,，與去年相比,，某某市人口增長了0.13%。另外,，隨著中老年男士的增加,，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增,。

2,、經(jīng)濟,。

在市場上的知名度。

3,、社會文化,。

遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息,。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多,，歷史名人薈萃,，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一,。1984年,，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市,。被建設(shè)部命名為國家園林城市,。5月7日被評選為國家森林城市。20成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市,。2016年6月14日,，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五,。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展,，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進縣,。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登,、榮成,、乳山已步入全國,、全省社會文化先進縣行列,。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場,。

4,、政治法律,。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設(shè)是相當重視,。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟,、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收,。

5,、科學技術(shù)。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡,、初蒸、燜糧,、復蒸,、攤涼、加曲裝箱培菌,、配槽,、裝桶發(fā)酵、蒸餾,、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料，低溫入池,，定溫蒸燒,。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù),。

6、自然環(huán)境,。

市場營銷策劃書篇五

自從選擇了市場營銷策劃專業(yè)以來,，我開始了對這門學科的深入探索,，并在學習的過程中收獲了諸多體會。市場營銷策劃是一門綜合性的學科,，需要我們具備很多技能和素質(zhì),。在這篇文章中，我將分享我在學習過程中得到的心得體會,。

首先,，我的學習過程中，我深刻意識到市場營銷策劃的重要性,。市場營銷策劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),，尤其在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中。通過市場營銷策劃,，企業(yè)可以準確掌握市場需求,，明確目標客戶群體，并為產(chǎn)品或服務(wù)定制精準的營銷方案,。同時,，市場營銷策劃還能幫助企業(yè)提高品牌知名度，增強市場競爭力,。在學習市場營銷策劃的過程中,，我學會了通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位和市場推廣等手段,，有效實施市場營銷策劃,，使企業(yè)能夠在市場競爭中脫穎而出。

其次,，市場營銷策劃學科給我提供了很多實踐機會,。課程中，我們需要參與各種實際案例的分析與解決方案的制定,，這讓我真正了解到了市場營銷策劃工作的復雜性和實踐性,。通過與同學的討論和老師的指導，我逐漸熟悉了市場營銷策劃的步驟和方法,，學會了如何分析市場,、制定營銷方案以及監(jiān)測市場反饋。同時,，我還參與了一些實踐項目,，如組織市場調(diào)研、開展促銷活動等,，這些實踐經(jīng)驗讓我更加理解和掌握市場營銷策劃的實際操作,。

此外，市場營銷策劃學科還培養(yǎng)了我的團隊合作能力。在課程中,，我們經(jīng)常需要組隊完成各種項目,，這要求我們與隊友緊密配合,，互相協(xié)調(diào)工作,。通過團隊合作，我們能夠充分發(fā)揮每個人的專長,，共同解決問題,，提高工作效率。與此同時,，團隊合作也讓我學會了傾聽和尊重他人意見,，培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。這些能力對于市場營銷策劃工作來說是非常重要的,，因為這個領(lǐng)域需要不同人才的協(xié)作和交流,。

最后，市場營銷策劃學科還要求我們具備持續(xù)學習的能力,。市場環(huán)境不斷變化,，新的市場趨勢和營銷方法不斷涌現(xiàn)。為了跟上市場的步伐,，我們必須保持學習的狀態(tài),，不斷充實自己的知識儲備。學習市場營銷策劃,，不僅僅是學習理論知識,，更要關(guān)注實踐經(jīng)驗和市場動態(tài)。在這個過程中,，我發(fā)現(xiàn)閱讀市場案例和行業(yè)報告非常有益處,，通過了解市場成功案例和失敗案例，我可以從中吸取經(jīng)驗教訓,，提高自己的市場洞察力和應(yīng)變能力,。同時，我也會定期參加行業(yè)培訓和學術(shù)研討會,，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),，與市場營銷策劃專業(yè)人士交流和學習。

總結(jié)起來,，市場營銷策劃學科的學習給了我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā),。通過學習，我認識到市場營銷策劃的重要性,，掌握了實踐技能,，并培養(yǎng)了團隊合作和持續(xù)學習的能力。這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信,，在市場營銷策劃這個廣闊的領(lǐng)域里,，不斷學習和努力進取，我能夠取得更好的成績,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

市場營銷策劃書篇六

（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。

在當前飲料市場中,，茶飲料,、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強,，但是隨著人們對保健要求的提高,，對飲料的功效越來越注重。

（二）企業(yè)的目標任務(wù),。

強對“加多寶”品牌的文化建設(shè),，實現(xiàn)公司目標，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌,。

二,、“加多寶”swot分析。

（一）自身優(yōu)勢,。

1.成本優(yōu)勢,。

企業(yè)除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源,，能把價格壓得很低,，合理地配置了資源，節(jié)省了成本,。

2.文化優(yōu)勢,。

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè)，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹,。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地,。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式,、營銷團隊之優(yōu)秀,，這也是其可以成功的基石。

3.健康優(yōu)勢,。

“怕上火都喝加多寶”,，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中,，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場,，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位,。而可樂、茶飲料,、果汁飲料,、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者,。所以在消費者的心目中,，涼茶的領(lǐng)導者是能預防上火的“加多寶”,。

（二）自身劣勢,。

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機。

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角,，而現(xiàn)在失去王老吉之后,，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認可還是一未知數(shù),。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上,，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源,，而且也很難迅速見到效果。

2.宣傳費用的增加,。

雖然“加多寶”合理控制了采購成本,，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加,。

多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題,，加多寶面臨重整,。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大,，有很大的市場份額,。為了打敗王老吉，奪得一襲之地,，加多寶隨做出應(yīng)對方案,，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道,。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”,，不僅如此,，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%,；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價,，否則會失去現(xiàn)有市場份額,，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當前重點。

3.包裝單一,。

目前,，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累,，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論,。

（三）機會。

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快,。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛,，提高了品牌知名度,。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。

2.競爭對手缺乏品牌推廣,。

高端價位的飲料寥寥無幾,，加多寶的價格定位提升了其產(chǎn)品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位,，我們的市場定位非常明確,，就是“怕上火都喝加多寶”。

3.年輕人是主力軍,，市場潛力巨大,。

在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎(chǔ),，來進行宣傳,，吸引年輕的消費群體,。同時利用網(wǎng)絡(luò)營銷和事件營銷相結(jié)合，讓消費者了解“王老吉”的背后故事,。

（四）外部威脅,。

元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低,，加多寶為4.5元,，何其正為3.0元，同時,，何其正提倡以和為貴,，給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深,，其市場基礎(chǔ)較扎實,，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場,，對加多寶都存在一定威脅,。

三,、“加多寶”stp分析,。

1.按購買者年齡細分。

據(jù)調(diào)查得出,，購買茶飲料的消費者年齡大都在18―30歲之間,。

2.按購買地域細分。

目前,，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶,，而且，這對不同場所,，價格有所不同,，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶,。

3.按購買行為因素細分,。

圖1：各類飲料消費者購買的情況。

由圖可以看出,，在功能型飲料這塊,，有很大的市場份額，加多寶應(yīng)抓住機會,，針對消費群體的行為特征,，推出適宜活動，從而吸引消費者,，擴大市場份額,。

（二）目標市場選擇,。

1.學生市場。

尚不了解加多寶的學生,，以及其他飲料的忠實客戶,。

2.社會年輕人士市場。

經(jīng)常光顧火鍋,、超市的年輕人士,。

（三）市場定位。

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突,。紅色加多寶是作為一個功能性飲料,，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。

四,、加多寶的4p戰(zhàn)略,。

（一）產(chǎn)品策略。

品牌定位是加多寶首先要做的,，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,，拋卻“王老吉”勢在必行。其次,，加多寶涼茶可以變身不變心,，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性,。表明了加多寶集團立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心,。

（二）價格策略。

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低,，維持原價是最佳選擇,。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價,。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市,。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象,。

一方面要經(jīng)營實體店面的形式,，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店,、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作,，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品,，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道,，一舉兩得。

（四）促銷策略,。

現(xiàn)階段,，加多寶首當其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影,，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞,。

五,、后加多寶營銷戰(zhàn)略。

時隔后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營,，此時其已價值千億元,。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個步驟：

（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略,。

邁出品牌重塑第一步,，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體,，積極吸納更廣泛消費群體,，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老吉化”,。

（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢,。

渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商,，另一方面通過渠道商掌控終端,，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商,，以填補失去的部分渠道商的市場空白,。

（三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢,。

加多寶在開展電視、地鐵廣告等,，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外,，也同時注重通過qq、微博等社會化媒體獲取消費者支持,，打造一個立體傳播策略,。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢,。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向,。

（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng)。

以冠名其他比較好的節(jié)目,，宣傳效果明顯,。

結(jié)束語。

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上,，三個字的變化對加多寶來說可謂是“不能承受之輕”,。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機,。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛,，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬,。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀,。漫長的商標爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣,，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知,，并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃?、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導,，大部分消費者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對加多寶的情感傾斜,。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行,，定會做出“正宗涼茶”,，讓中國人認可，讓世界認可,！

市場營銷策劃書篇七

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1,、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊,，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺,！

3、協(xié)會理念：

超越成功,，創(chuàng)造財富,。

4、指導思想：

團隊協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5、管理理念：

辦負職責的協(xié)會,，做負職責的未企人,！

6、目的,。

1）服務(wù)同學,，為同學送上我們未企最真誠的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌,。

3）供給一個平臺,，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓。

二,、市場分析市場背景,。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺,。

因為寢室僅有一把電風扇,，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望,。市場廣闊。

三,、活動開展（時間：五月份到六月份）,。

1、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）,。

2,、進貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上,，理由：價格便宜,，方便，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風險,。）。

2）采取市場購物,，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風險低,，可是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場,，環(huán)北市場）大約30元每把,。

3、活動方式：1.采取個人兜售形式,，以個人為單位,，憑借個人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，團體推銷形式,。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭,，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件,。

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單。

2）經(jīng)過同學宣傳,。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責,，未企的所有人都有職責做好宣傳工作）,。

6,、注意事項：

1）定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。

2）活動過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象。

3）做到友誼第一,，金錢第二,。相互合作,，相互配合,。

4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合。

7,、進貨：五月九號十號（待定）,，分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。

明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞?。確定風扇到達的時間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財務(wù)管理：負責填好表格,。

10、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

1）以較低價格供貨給我們,。

2）有沒有發(fā)票,。

3）保修制度。

4）賣不完時可否退貨等,。

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來,。

市場營銷策劃書篇八

科技的快速發(fā)展帶動了經(jīng)濟水平的提高，國際市場在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化,，我國市場經(jīng)濟也受到了重要影響,。跨國公司在華的經(jīng)營促進了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的同時也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊,，此外,，不公正的貿(mào)易壁壘、復雜的市場環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等,，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn),。因此，在這樣不利的市場狀態(tài)下,，企業(yè)必須充分認識到市場營銷策劃的重要性,，并樹立市場營銷理念，將市場營銷策劃考慮進企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中,，只有這樣才能在復雜的市場環(huán)境中贏得一席之位,。

市場經(jīng)濟的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識，并充分認識到市場營銷理念對于促進企業(yè)發(fā)展的重要意義,。在過去20年中,，我國的市場營銷理念經(jīng)歷了從國外引進并在國內(nèi)廣泛傳播的過程，然而,，對于我國絕大部分企業(yè)來說,，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解,。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對復雜的市場環(huán)境的必要過程,，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題,，在社會主義市場經(jīng)濟體制的引導下,，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想,、營銷方案、營銷目的等等,，建立完善的企業(yè)營銷體系,，增強企業(yè)的生命力。21世紀是經(jīng)濟,、科技共同快速發(fā)展的時代,，因此國際市場總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、信息全球化,、產(chǎn)品科技化,、消費個性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時也面臨著各種挑戰(zhàn),，銷售競爭壓力,、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等,，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力,。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場營銷觀念,，構(gòu)建完善的市場營銷體系,，利用科學先進的營銷管理手段來合理經(jīng)營運作企業(yè)，,，使企業(yè)在復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境中立于不敗之地,。

1、促進企業(yè)自身的發(fā)展,。

對于一個企業(yè)來說,，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個企業(yè)所關(guān)心的重點問題,，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟學家關(guān)注的研究內(nèi)容,。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說，同一商品,，其生產(chǎn)成本,、銷售價格以及消費者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異?；鸨?，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來,。分析其中的原因,，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同,。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式,，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置,，利用市場的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費意識來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如美國著名的ibm公司,，其在市場營銷策劃上的運用可謂是相當巧妙。ibm的總經(jīng)理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工,，讓他們明白市場營銷的重要性,，走進ibm公司我們會發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點。同時ibm公司重視市場營銷策劃的作用,，認為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式,。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用,。著名的管理學家peterdrucker就曾提出這樣的觀點,，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基,。他認為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè),，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的,。目前，在國外的發(fā)達國家中,，絕大部分企業(yè)在進行營銷活動前都會進行市場營銷策劃,。以美國為例，在調(diào)查中,，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù),，其次是對經(jīng)營成本進行控制，最后才是對員工進行管理,，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門,，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟全球化的趨勢使市場競爭更為明顯,，因此企業(yè)合理地進行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標便能在市場競爭中取得勝利,。所以，從整體來看,，市場營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程,，也是企業(yè)將消費者與市場有機結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動機會的有效方式，對于促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義,。

2,、推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。

為了在市場競爭中能夠贏得勝利,，一些企業(yè)紛紛從自身入手擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?；蛘吲c其他企業(yè)進行合作組建集團,，因此，市場競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量,。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團在經(jīng)濟實力上占據(jù)較大的優(yōu)勢,，所以能夠進行大規(guī)模或者專業(yè)化的商品生產(chǎn),，并降低生產(chǎn)成本,，從而大幅度提高經(jīng)濟效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費方式,，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了,，所以對商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn),，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn),，同時專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進行市場營銷策劃來合理的對商品的生產(chǎn)經(jīng)營進行科學化的規(guī)劃,。因此,，從長遠角度來看，市場營銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費之間的矛盾,，合理平衡商品供求關(guān)系,，在促進市場經(jīng)濟良性發(fā)展的同時，帶動了我國大小企業(yè)的發(fā)展,，在推動我國社會經(jīng)濟發(fā)展上起著重要作用,。

市場營銷策劃書篇九

崗位職責：

2、策劃并跟進各種市場活動執(zhí)行,，包括各種展覽會,、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、廣告方案策劃等,；

3,、負責美圖智能硬件新媒體運營規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行，把握整體風格與運營方向,；

4,、負責美圖智能硬件市場營銷團隊的組建、培訓,、績效評估和團隊激勵,。

任職資格：

1、本科以上學歷,，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗,；

2、優(yōu)秀的市場信息分析能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷的方法策略,；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維，突出的市場洞察力,、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力,；

4、良好的團隊管理與激勵能力,，目標導向,，自我驅(qū)動能力強。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

市場營銷策劃書篇十

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅持以市場為導向,，不僅要按照市場要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略,。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格,、什么形式,、那種價位進入市場，既能賣得出,，又能賣出好價錢,。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略,。

1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,，對果品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進,、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財。

2.低成本化策略,。價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本,，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本——低價格”策略,，依x新技術(shù)、新品種,、新工藝,、新機械，減少生產(chǎn)費用投入,，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益,。

3.多品種化策略,。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格,。引進、開發(fā)和推廣一批名,、特,、優(yōu)、新,、稀品種,，以新品種，引導新需求,，開拓新市場,。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品,。要實行“多品種、多規(guī)格,、小批量,、大規(guī)模”策略,，滿足多層次的消費需求,，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風險，提高綜合效益,。

4.名牌化策略,。因果品買方市場的形成，消費者挑選的余地加大,，市場競爭越來越集中于品牌競爭,，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙,。果品要實施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量,，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝，美化外表,，以面樹牌,；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱,，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳，樹立公眾形象,，以勢創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標人群約為70000的社區(qū),。

利潤分析：目標為70000人的社區(qū),。

1.消費水果80元以上的學生占80%。消費金額為19.2萬元,。

2.消費水果50元以上的學生占10%,。按消費65元計算，消費金額為19500元,。

3.消費水果50元以下的學生占10%,。按消費35元計算，消費金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便大學生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的`緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。預計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元,。

通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水。

市場營銷策劃書篇十一

：隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇,，市場營銷變得越來越復雜,。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略的提出，使南疆進入了跨越式發(fā)展的重要歷史時期,，對南疆高校也提出了新要求,。基于此,，本文研究參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應(yīng)用并提出建議,。

：參與式教學法;南疆高校;市場營銷。

隨著國家經(jīng)濟體制的改革,，社會的經(jīng)濟上升到了一定的高度,，市場營銷的發(fā)展越來越困難。因此,，在教育體制改革的背景下,，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織,，如何通過改革壯大與發(fā)展本身,，并提高南疆市場經(jīng)濟，是一個值得思考的問題,。所以,，在南疆高校中，教師和學生都應(yīng)該注重市場營銷的培養(yǎng),，不斷加強自身的學習,。

參與式教學法是一種合作式或協(xié)作式的教學方法，需要全體師生共同建立民主,、和諧,、熱烈的教學氛圍,，讓不同層次的學生都擁有參與和發(fā)展機會的一種有效的學習方式，其目的主要是為了讓所有學生都能夠積極主動地參與到學習中來,。同時,，這種教學方式能很好地幫助學生深刻領(lǐng)悟和掌握所學的知識，能夠使學生將這種知識運用到實踐中,。

1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū),，且經(jīng)濟發(fā)展相對落后，一些偏遠的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后,。參與式教學法的應(yīng)用,，適用于南疆高校市場營銷教學的過程中，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,。

樹立教學新理念,，明確教學目標傳統(tǒng)的教學模式是教師講臺上講課，學生在下面聽講,，很少有互動的過程,，而參與式教學法的應(yīng)用需要調(diào)動全體師生才能夠?qū)嵭小Ｒ虼耍瑓⑴c式教學法與傳統(tǒng)的教學法有很大的區(qū)別。在教學過程中，教師想要發(fā)揮參與式教學法的作用就必須樹立正確的教學理念，改變原有的舊教學觀念，充分認識到教學改革的重要性，充分發(fā)揮參與式教學法的作用,，這樣才能夠提高教學水平,。此外,，教師應(yīng)該制定明確的教學目標，發(fā)揮參與式教學法的優(yōu)勢,，使學生成為學習的主體，幫助學生提高學習效率,，明確這一目標,，以此將參與式教學法融入教學中。

2.學會運用參與式教學法教學參與式教學法是一個新型的教學方式，教師在教學過程中,，要大膽地運用參與式教學法中的教學方式來實施教學。參與式教學法蘊含著多種教學方法,，其中有課堂討論,、頭腦風暴,、示范和指導練習,、角色扮演、案例分析,、講故事、辯論等,。因此,，教師可以選用幾個實用的教學方法應(yīng)用于教學之中。（1）,。

頭腦風暴法,。頭腦風暴法是指教師先提出某些社會現(xiàn)象或問題，然后讓每個學生都提出不同的想法，通過無盡的聯(lián)想,，拓展學生的思維,，同時理解和吸收所講的內(nèi)容。對于南疆學生來說,，我們可以舉一個關(guān)于南疆的例子,。例如，教師可以問,，如果你在草原上看到一只羊,，你會想到什么,？答案讓所有學生去想，無論出現(xiàn)什么樣的答案,，教師都可以把它記錄下來，然后進行篩選,，并鼓勵學生繼續(xù)展開想象,，激發(fā)學生學習的熱情和積極性。

（2）案例分析法,。案例教學方法應(yīng)該是在教學過程中比較常用的一種,，但在參與式教學法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了。對于南疆高校的市場營銷教學,，同樣可以舉一個眾所周知的例子,。例如，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶,，講述淘寶的成長歷程,，同時要求每一位學生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神。這樣可以加深學生對知識的理解與記憶,，有利于培養(yǎng)學生的分析能力,、解決問題的能力以及決策能力,。

（3）角色扮演法。角色扮演,，進入情景的學習是比較容易提高學生學習效率的方法之一,。學生可以在游戲中學習知識，掌握技能,，能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能,。在市場營銷的過程中，所需要的就是面對面地與別人打交道,。例如,，在課堂中，教師可以讓兩個不同班級的學生兩個一組,，兩個人互相推銷一支鋼筆,，看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對方。當表演結(jié)束后,，教師讓學生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關(guān)知識,，還是運用了別的方法，把這些寫下來,。3.建設(shè)實踐教學基地,，提高學生的知識運用能力教學的轉(zhuǎn)變，不能局限于課堂之中,，而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力,，其主要是通過人與人之間的溝通,，從而達成目標。在課堂中,，理論的知識固然重要,，但實踐才是唯一的真理。因此,，教師可以組織全體學生建立一個營銷基地,，讓學生在課余時間面向社會及學校去推銷自己的產(chǎn)品，按照公司制度給予工資和獎勵,。這樣就可以激發(fā)學生的動力,，同時也可以使學生將市場營銷技能充分發(fā)揮出來，并檢驗自己的不足之處,，從而讓學生對市場營銷有更深的認識,。

綜上所述，參與式教學模式作為一種新的教學模式,，在南疆高校市場營銷教學過程中有著重要作用,。隨著社會前進的步伐,，市場經(jīng)濟體制不斷的改革，南疆高校市場營銷教學需要重視參與式教學模式的應(yīng)用,，同時要不斷地創(chuàng)新教學模式,，讓學生更好地參與教學過程，提高實踐技能,，以適應(yīng)南疆經(jīng)濟的發(fā)展,，同時也適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展。

市場營銷策劃書篇十二

(1）,、營銷情報與調(diào)研,。

(2）、預測概述和需求衡量,。

2,、評估營銷環(huán)境。

(1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,。

(2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）。

3,、分析消費者市場和購買行為,。

(1）、消費者購買行為模式,。

(2）,、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）。

(3）,、購買過程(包括參與購買的主角,，購買行為，購買決策中的各階段）,。

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）,。

5,、分析行業(yè)與競爭者。

(1）,、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）。

(2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略,。

(3）、判定競爭者的目標,。

(4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

(5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式,。

(6）、選擇競爭者以便進攻和回避,。

(7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6,、確定細分市場和選擇目標市場,。

(2）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場。

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略,。

1、營銷差異化與定位,。

(1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化,。

(2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異,。

(3）,、傳播公司的定位。

2,、開發(fā)新產(chǎn)品,。

(1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析）,。

(2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計,。

(3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化,。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略。

(1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段,。

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略,。

(1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額。

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略,。

(1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策,。

(2）,、關(guān)于進入哪些市場的決策。

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝。

(1）,、產(chǎn)品線組合決策,。

(3）、品牌決策,。

(4）,、包裝和標簽決策,。

2、設(shè)計定價策略與方案,。

(2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價,。

3、選擇和管理營銷渠道,。

(1）,、渠道設(shè)計決策。

(2）渠道管理決策,。

(3）,、渠道動態(tài)。

(4）,、渠道的合作,、沖突和競爭。

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播,。

5、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系,。

(2）、銷售促進,。

(3）,、公共關(guān)系。

6,、管理銷售隊伍,。

(1）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）,。

四,、管理營銷,。

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,。

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利本事控制,，效率控制。

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制,。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入,，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位,，并提出__年度營銷計劃。

市場營銷策劃書篇十三

xxxx,。

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）。

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位。

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的`長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容,。

1）社區(qū)活動：

a,、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。

c,、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。

a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c）活動反饋,；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作,。

市場營銷策劃書篇十四

公司的發(fā)展和經(jīng)營與公司對市場的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián),，在我國的市場當中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有,，大型公司也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對的優(yōu)勢,，從而獲得更多的發(fā)展機會。而對中小公司而言,，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小,，資金、品牌,、客戶等方面較為薄弱,，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少,，很難與大型公司進行競爭,。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺,，市場的競爭更加激烈,，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營銷手段有足夠的重視,，通過革新市場營銷手段,，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道,，為中小公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化,。市場營銷是公司生存和發(fā)展的根本保證,，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經(jīng)濟收益的不斷提升,，而對于中小型公司而言,，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革,，可以促進公司在市場上所占的份額,，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進未來的發(fā)展,?？茖W合理的市場營銷，能夠?qū)镜慕?jīng)營活動起到指導作用,，促進公司經(jīng)營的科學,、整體發(fā)展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義,，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力,。

(一)解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾。

在市場經(jīng)濟下,，由于消費者對于產(chǎn)品的價格,、作用、信息等方面不夠了解,，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙,，導致了產(chǎn)品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產(chǎn)品的購買欲望,，降低了產(chǎn)品的銷路,。而市場營銷可以通過對進行過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷,、促銷,、定價、服務(wù)等方式,，激發(fā)消費者的購買欲望,，使消費者對于產(chǎn)品有一個充足的了解，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應(yīng),，提高產(chǎn)品的銷售量,，促進公司的經(jīng)濟收益增長。

(二)實現(xiàn)商品的價值,。

對于商品而言,，只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價值,，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產(chǎn)成本負擔。因此,，實現(xiàn)商品的價值,，對減少公司的生產(chǎn)成本，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義,。通過對商品進行市場營銷,，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值,，同時,，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解,，對于中小型公司而言,，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

(三)避免資源的浪費,。

商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會資源,，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費,。因此,，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量,，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生,，維護公司的經(jīng)濟利益的同時,，避免資源的浪費,。

(四)滿足消費者的需求。

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高,，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經(jīng)濟收益,，還能為消費者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息,，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求,，最終提高人們的生活質(zhì)量,，擴大內(nèi)需，促進社會整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展,。

(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性,。

許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機,，通常會優(yōu)先對新產(chǎn)品進行生產(chǎn),。但許多中小公司操之過急,，導致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生,，是一種本末倒置的營銷心理,。加上許多中小公司認為,，市場上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品,，也就導致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心,，只有質(zhì)量過硬,，包裝精良的產(chǎn)本站能真正得到消費者的青睞,，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會導致中小公司市場營銷的失敗,。

(二)缺乏對公司形象的認識,。

公司的形象是公司的無形資產(chǎn)，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額,，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買過程中,，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品,。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中,，缺乏對公司形象的認識,，認為營銷知識營銷產(chǎn)品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立,，無法提升公司的知名度,，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產(chǎn)品的效果,，著眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發(fā)展的能力,。

(三)形式主義現(xiàn)象嚴重,。

許多中小型公司在營銷的過程中,，形式主義現(xiàn)象過于嚴重，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn),，而沒有表達消費者所重視的實質(zhì)性信息,。大型公司在對產(chǎn)品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分,，通過重視消費者的主體地位,，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足,，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面,，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式,，沒有起到實質(zhì)性的作用,。

(一)靈活的進行市場轉(zhuǎn)變。

大型公司在市場中固然具有天然的優(yōu)勢,，但相比大公司而言,，中小公司經(jīng)營更加靈活，其應(yīng)變能力強,，而大型公司則缺乏這種能力,。例如風靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規(guī)模過與龐大,，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候,，難以進行相應(yīng)的.轉(zhuǎn)變，也就導致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生,，而小公司則可以通過對公司內(nèi)部進行調(diào)整,，靈活的解決經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的問題。對中小型公司而言,，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來,，而中小公司在這些方面進行發(fā)展，可以彌補大型公司的空隙,，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地,。加上中小公司的經(jīng)營方式靈活，能夠根據(jù)市場的需求,，靈活地進行生產(chǎn)方向的更改,，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品。

對于產(chǎn)品的營銷而言,，最合理的營銷不是讓消費者認識到產(chǎn)品有多好,，而是讓消費者認識到產(chǎn)品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式,，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解,，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理,，才能從根本上促進產(chǎn)品的銷售量，達到營銷的目的,。例如手機的發(fā)展過程中,，由于絕大多數(shù)消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理,，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展,。而中小型公司還要對技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術(shù),，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上,，拓寬公司的發(fā)展前景。

(三)對公司形象和品牌加大認識,。

公司形象和品牌是促進公司發(fā)展的重要推動因素,，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量,，還能積累固定消費人群,，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上,，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，只有高質(zhì)量的產(chǎn)本站能讓消費者對公司產(chǎn)生信任心理。另外,，公司可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式,，通過微博、微信等平臺,，與消費人群進行深入的溝通,，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感,。其次,，在服務(wù)過程中，公司要注重對消費者的服務(wù)質(zhì)量,，通過高品質(zhì)的服務(wù)讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,，從而提升消費者對公司的親切感。

(四)價格促銷創(chuàng)新,。

價格是消費者購買產(chǎn)品的重要因素,，產(chǎn)品制定合理的價格可以促進產(chǎn)品銷量的提升。另一方面,，可以通過合理的進行促銷活動,，來對產(chǎn)品進行宣傳，同時提升產(chǎn)品的銷售量,。如果消費者在促銷過程中,，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，經(jīng)過實際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感，還會使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解,，促進公司市場份額的不斷提高,。

市場營銷策劃書篇十五

20世紀90年代以來,，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,，房地產(chǎn)市場競爭加劇。xx省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下,，必須拋棄“生產(chǎn)觀點”,，樹立“用戶觀點”，圍繞用戶的要求作,。目前xx省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長沙,、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了的初步理念,，著手了樓盤的營銷策劃工作,。長沙升陽公司根據(jù)“e．c”時代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”,，打造了21世紀長沙新地標,。xx省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū),、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”,，它“以家門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏,。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了xxceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求,。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園,、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水，風景幽雅,，情調(diào)別致,，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅,，深情的策劃”的順口溜,，對商品房進行時，以科學性,、合理性,、創(chuàng)造性,、預見性為宗旨，突出“以人為本”,，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適,、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境，同時還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理,，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)上已有一定的建樹，是xx省房地產(chǎn)的領(lǐng)頭雁,，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作,。他們還不斷學習省外先進經(jīng)驗，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州,、深圳,、上海、溫州,、武漢等地實地學習考察,。同時也把知名的專家、學者請來指導工作,，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授,、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構(gòu)經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃,、指點迷津,。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產(chǎn)的技能,。

xx省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的處于虛而不實,、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的,、單項目的,、淺顯的、無意識的,，往往是單純的價格策劃,、廣告策劃，并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。

1,、觀念較淡薄,。

多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊,，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈,，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，爾后房地產(chǎn)大戰(zhàn)在全國拉開,，觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于xx省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊,，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈,，投資的風險小,，因而缺乏危機感、緊迫感,，的觀念較淡薄,，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導腦海里還沒有形成的概念。

2,、沒有長遠打算,。

目前，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴重的“跟風現(xiàn)象”,，一遇到市場上好的賣點,，就不顧實際一哄而上，結(jié)果開發(fā)無個性,，策劃無創(chuàng)意,，樓盤被套。短期行為很普遍,，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài),、環(huán)境、人文,、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時,，埋下導致市場混亂的種子,，這種營銷策劃無視長期發(fā)展,，嚴重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。

3,、對缺乏理性思考,。

xx省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策,，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人,，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點,。瘋狂的“歐陸風情”后,，又是“綠色概念”、“錯層概念”,、“生態(tài)概念”,、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義,，沒有將滲透到市場調(diào)整和工程立項中去,，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán)。

4,、缺乏合理的體系,。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人,、財,、物的保證未完全到位，營銷策劃機構(gòu)的設(shè)置不合理,，機構(gòu)行政化,，或?qū)I銷機構(gòu)歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員,，對營銷策劃方案實施情況的診斷,、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策,，調(diào)查預測,、市場分析、策略制定,、行動方案出臺,、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下,。

5,、不夠科學規(guī)范。

xx省有的開發(fā)商囿于自身的短見,，至今輕視營銷策劃,，策劃缺乏科學性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范,，既不做深入細致的市場調(diào)研,，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷,，這其中有操作上的淺薄,，更有心態(tài)上的鄙陋，這對營銷策劃科學化,、規(guī)范化很不利,。

1、強化意識,。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)要形成的全新理念,，強化意識，對概念,、作用要有一個全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭,，觀念的落后是最大的落后,，尤其是企業(yè)領(lǐng)導應(yīng)是觀念追潮的促進派，要大膽改革,，敢于實踐,，創(chuàng)新的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,，將成為市場營銷的至高境界,，對市場營銷的各項工作有機地、整體地安排,、部署,、協(xié)調(diào)、銜接,，做到工作周密合理,，從而有效地盤活市場，確保產(chǎn)品暢銷,。因此,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。

2,、確立全面系統(tǒng)的思想,。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策,，項目選得好,，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告、讓利,、促銷等措施,，也無濟于事。尤其在市場不景氣時,，開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點,，打造個性化產(chǎn)品，做好定價前的市場調(diào)查研究,，選擇好定價方法,，進行科學合理地定價，策劃好廣告,，做好開盤的時間選擇,。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會明顯下降,，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作，調(diào)查消費者對品牌的認識與接受程度,，發(fā)掘新的細分市場與目標客戶,，調(diào)整營銷策略，進行尾盤處理與售后策劃,。xx省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，對整體營銷策劃知之不多,，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求,。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段,、銷售階段、售后階段的全面策劃,，只有整合起來策劃,，方可使房地產(chǎn)充分發(fā)揮作用，否則,，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷,。因此，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，展開全程營銷策劃,、整體營銷策劃工作。

3,、加強時的理性思考,。

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤,，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式,。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要,，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā),、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓,、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段,。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤品牌的創(chuàng)立,，不是營銷策劃方案的簡單虛擬,，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此,，xx省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法,，實質(zhì)上是對房地產(chǎn)缺乏理性的思考,，對的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上,，對于是貫穿市場意識,，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運用整合效應(yīng)謀劃營銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動適應(yīng)市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對如此情況,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進一步加深對的理解，從整體上把握住的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,，用審視的目光、科學的理念,、嚴謹?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃,，使樓盤給企業(yè)帶來效益。

4,、建立有效的體系,。

是一個系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè),、消費者,、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機會與問題分析,、目標確定,、策略制定、行動方案設(shè)計,、營銷費用預算等多環(huán)節(jié)的配套整合,，對市場營銷要控制、銜接,、調(diào)整與處理,，需組建一定的組織機構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員，加強市場調(diào)查,、預測與研究,，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計，開展市場細分,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價,、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動,。房地產(chǎn)牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多,，環(huán)節(jié)很復雜,，需要建立體系，以保證市場營銷的有效實施,。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)的要求,，結(jié)合市場與企業(yè)實際情況，不斷完善體系,。首先,，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構(gòu),，使工作有專門的機構(gòu)來管理,，也有專門的人員來具體運作。其次,，制定合理的物業(yè)營銷計劃,，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接,，在實施行動上能協(xié)調(diào),，在效果控制、檢查,，評價上有具體措施,，使體系進一步完善。

5,、從長計議做好工作。

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的實質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風大浪中經(jīng)不起考驗,?！懊つ扛L”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張,，由于市場信息有時滯性、隱蔽性,，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大,。不結(jié)合市場行情,、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā),，看起來是搶奪市場,，追求效益，實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,，投資也獲不到理想的回報,，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面,，目前利益一般來說比較直截了當，引人注目,；而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視,，否則被認為“不現(xiàn)實”、“無刺激”,，因而易被忽視,。其實長遠發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標，只有長遠發(fā)展,，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗,，產(chǎn)生短視最后導致“好景不長”,，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標當成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會太久了,。當然，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要,，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的,，而長遠發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻,。因此,，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益,，但當目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應(yīng)優(yōu)先考慮長遠發(fā)展,。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針,，樹立科學的效益觀，在時權(quán)衡好目前利益與長遠發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”,、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長計議地搞好房地產(chǎn)工作,，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

6,、確?？茖W規(guī)范。

據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明,，近幾年物業(yè)投拆的個案最多,，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善,，宣傳內(nèi)容與事實不符，物業(yè)管理收費高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是xx省很多開發(fā)商不深入細致的市場調(diào)研就上項目,，急躁冒進，這是不科學,、不規(guī)范,、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,，將朝著規(guī)范化,、科學化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度,，找好營銷主管，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律,，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓,。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使營銷策劃科學化,、規(guī)范化。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,，把握市場機會,，規(guī)避市場風險，制定營銷目標,、設(shè)計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查,，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學與否。

市場營銷策劃書篇十六

資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷售收入、利潤,、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,，成為目前中國最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20__年，全國民企500強排行第8位,。___堅持誠信經(jīng)營,，經(jīng)常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題,。

二,、現(xiàn)狀分析(微觀分析),。

哇哈哈集團多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低,。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商,，廣告投入密度也比較強，知名度較高,，市場滲透率較高,。

(2)競爭者。

哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排行前五,，競爭對手主要是可口可樂,、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一,，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場,，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，所以，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略。

(3)消費者需求的特點,。

哈哈必須關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求,，堅持其在潛在市場中屹立不倒。

三,、結(jié)果分析(swot分析),。

1、優(yōu)勢(s),。

(1)較強的市場競爭力,，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù),。

(2)新產(chǎn)品的開發(fā),，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%-30%。

(5)廣闊的銷售渠道,，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商,，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”

2,、劣勢(w),。

(1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強,，威脅較大,。

(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱，跟進太多,，不能造成品牌效力,，容易構(gòu)成“山寨”的印象。

(3)廣告投放相對其他品牌較少,，影響力和宣傳度不夠高,。

(4)營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購買力相對較弱,。

3、機會(o),。

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式。

(2)作為有影響力的民族品牌,，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策,。

4、威脅(t)。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,，不能推出新穎的,，能為消費者理解和喜愛的新產(chǎn)品。

(一)產(chǎn)品分析策略,。

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求,，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地,。

2,、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新,，不高明,，但有效，不必須能塑造長期的競爭優(yōu)勢,，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量,。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的,、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為___產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動力。

3,、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌,，其開創(chuàng)的聯(lián)銷。

體政策使銷售商意識到，市場是大家的,，品牌是廠商共有的,，利益是共同的。

4,、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化,，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體,，設(shè)計成可愛的葫蘆形狀,。

5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢,，導致產(chǎn)品提前進入衰退期,，如營養(yǎng)快線，八寶粥;企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā),。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意,，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應(yīng)當不斷強化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡單,，利于持久。

(二)定價策略,。

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略,，以低價和很多的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率,，然后隨著銷量的增加,，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，構(gòu)成規(guī)模效益,。由于其“銷地產(chǎn)”策略,，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時,，以新產(chǎn)品切入城市市場,，采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。

(三)渠道策略,。

采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場,，節(jié)省很多的人力物力,，銷售面廣、滲透力強,，構(gòu)成價格鏈同盟,，為共同利益奮斗,。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨,。

(四)促銷策略,。

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響,，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),，以區(qū)域媒體為主要投放對象,，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

五,、營銷實施方法和步驟,。

4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終,。

六、經(jīng)費預算,。

1,、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬。

2,、廣告費用：300萬,。

3、拓寬銷售渠道費用：600萬,。

市場營銷策劃書篇十七

《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,，更離不開實踐的支撐，沒有實踐的教學無異于紙上談兵,，于學生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益,。因此，教學前,，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,，以營銷職業(yè)人的角度思考問題，如“營銷策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”,，“目前學生的基礎(chǔ)如何”,，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等，幫助學生從認知,、情感和技能三個方面（見下表）明確學習目標,。

圍繞學生的學習目標，我們要善于創(chuàng)新教學模式,，構(gòu)建科學平臺,，使學生由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”,、由“不會學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶W和學會”，以便今后“用得上和會用”,。我嘗試從教學方法,、教學形式和教學評價三方面（見下圖）創(chuàng)新教學模式，構(gòu)建更有助于實現(xiàn)學生學習目標的新型教學平臺,。

（一）教學方法多樣化,。

在教學過程中，為引起學生注意,，激發(fā)其興趣,，使其愿學、樂學,，針對不同的教學內(nèi)容,，我運用了案例教學、情境教學和實踐教學等多種教學方法,，促使學生理解和掌握營銷策劃的內(nèi)涵,、原則、流程和內(nèi)容,。

1,、案例教學：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上，要求學生課外收集商家的宣傳海報等資料,，并針對這些資料,，從營銷策劃的角度寫出對應(yīng)方案；閱讀營銷策劃方面的案例,，將案例中有創(chuàng)意的活動內(nèi)容記錄下來供課堂討論用,，促使學生在學習策劃時理論聯(lián)系實際，不是簡單的模仿和復制,，而是有個人思想的主意和創(chuàng)意,。運用“從生活中來到生活中去”的方式，不僅增強了教學趣味性,，更促使學生主動涉獵與營銷策劃相關(guān)案例,，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感。

2,、情境教學：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例,，通過多媒體課件展示介紹和學生角色扮演等方式，使學生腦海中生成主觀的職業(yè)場景,，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”,；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學生以小組為單位主動與這些小店聯(lián)系,，真正走進企業(yè),，幫其出謀劃策,，創(chuàng)設(shè)具體、真實和客觀的“現(xiàn)實性情境”,。學生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念,、原則等基礎(chǔ)性知識，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程,，把握營銷策劃的內(nèi)容和形式,，從而使專業(yè)技能水平得以提升，學會與人溝通,、合作,，樹立團隊意識，增強應(yīng)變能力,。

3,、實踐教學：實踐是檢驗真理的唯一標準。借助校企合作的方式,，更有助于強化實踐教學的效果,。由企業(yè)確定項目，教師根據(jù)學生已有的理論和技能基礎(chǔ),，制訂方案,，指導學生有步驟地實施。通過實踐教學幫助學生實現(xiàn)學習目標,，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實基礎(chǔ)。

（二）教學形式多樣化,。

由于《市場營銷策劃》是一門與企業(yè)實際結(jié)合非常緊密的學科,，單一的課堂教學形式難以激發(fā)學生的學習興趣，加深學生對企業(yè)實際營銷環(huán)境的認識,。我在教學過程中遵循“實用,、夠用、會用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學,、情景教學、實踐教學等多種教學方法外,，還通過邀請行業(yè)或企業(yè)專家來校進行有關(guān)營銷策劃方面的專題講座,、開展現(xiàn)場教學和以賽促學等拓寬教學形式，提高學習興趣,。

1,、專家講座：行業(yè)或企業(yè)專家的到來，不僅可以彌補教師自身對現(xiàn)實營銷環(huán)境認識的不足,，還可以帶來許多與學生距離較近的生動案例,，深深吸引學生的注意,，拓寬學生的視野，豐富學生的認知,，他們個人的成功之路能引領(lǐng)學生進步,。

2、現(xiàn)場教學：將學生帶出教室,，深入企業(yè)和市場開展現(xiàn)場教學,，使學生身臨其境，體會和感悟營銷策劃的魅力,，強化教學效果,。

3、以賽促學：通過比賽的方式,，激發(fā)學生參與和創(chuàng)新的熱情,，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案，要求學生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,，不僅幫助學生掌握策劃技能,，而且有助于提高ppt制作水平、口頭表達能力,、自我表現(xiàn)能力和隨機應(yīng)變能力,。

（三）教學評價多樣化。

為避免學生成為只會紙上談兵的“馬謖”,，我改變了過去的評價方式：

1,、評價內(nèi)容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節(jié)檢測,，主要檢測學生對章節(jié)理論掌握情況,，占總評價的20%。根據(jù)預設(shè)教學目標將技能部分整合成三大塊,，即市場營銷調(diào)研技能,、營銷策劃方案寫作技能和ppt展示技能，主要檢測學生情感和技能目標的實現(xiàn)情況,，占總評價的80%,。

2、評價主體由單一的教師評價變?yōu)閷W生,、教師和企業(yè)人士三方評價,。學生既是被評價者，又是評價者,，能全面思考問題,，培養(yǎng)多角度分析問題的習慣。

3,、評價階段由結(jié)果評價延伸到過程評價,。學生每完成一項任務(wù),，教師都會發(fā)一張評價表，由學生進行自評和小組互評,，然后教師點評打分,。教師突出過程性指導和對理論知識掌握的評定。學生的結(jié)果評定由學生參加實戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出,，能直接反映學生的學習效果,。最后由教師匯總平時的過程打分和結(jié)果打分，給出學生的綜合評分,，即期末成績,。

結(jié)合多年來的一線教學經(jīng)驗，教師唯有通過不斷更新教學理念,，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W”,，才能在教學過程中創(chuàng)新，才能真正教出“有用和有為”之才,。

市場營銷策劃書篇十八

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析,。

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險。

銷售收入,。

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案營銷活動(時間)安排,。

7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-,。

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。