人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇一
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。
在這種情況下,，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>
2,、微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費者的特點,。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。
3,、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。
（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2.策劃目標：
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場,。
（3）需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳,，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧,，方便攜帶；使用快捷方便,；外觀美觀好看,；無毒、無刺激,、不傷手,。
3.功能：
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味,；
（2）ph值中性,；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用,；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。
1.定價策略：
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽,。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費，管理費,，合理利潤,，運輸費，代理費,，調(diào)查費,。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元,。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者,。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>
2,、微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。
（3）消費者的特點,。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經(jīng)濟來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。
3、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。
（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2.策劃目標：
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場,。
（3）需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳,，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶,；使用快捷方便,；外觀美觀好看；無毒,、無刺激,、不傷手。
3.功能：
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味,；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用,；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費,，管理費，合理利潤,，運輸費,，代理費，調(diào)查費,。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元,。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者,。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場,，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇三
：xxxx學院
：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷,。
1,、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎,，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買,，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力,，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣,，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣,，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2,、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應,、,，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的,，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度,，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學生買,，而且讓他們覺得應該給家人也買,，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎,，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達到了營銷的目的
讓學生們做校園代理,，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場、團隊分工,。
策劃運營：吳佳檬,、金劍芳
銷售咨詢：章倩,、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇四
：xxxx學院
：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
1,、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展,，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學生追求的個性,，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買,，畢竟學生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學生,，打個比方問學生有定價10元、20元,、30元的紙器時代低,、中、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣,，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2,、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應,，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas,、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,，這個就是品牌效應、,，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點,，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度,，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場
3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動,，將保暖內(nèi)衣不僅讓學生買,，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎,，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
讓學生們做校園代理,，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場、團隊分工,。
策劃運營：吳佳檬,、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江
我們是一個團隊,，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇五
適應和駕馭市場經(jīng)濟的能力——新生事物,，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物,。
20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當今世界上唯一獨家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認證的“s20xxx”品牌。在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個,，100萬元的股東1500個,，地級代理商3000個，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人,，拉動亞歐非各國的消費市場。具有下列適應社會主義經(jīng)濟規(guī)律性的特點：
(一)前提——項目是新生事物,，馬克思主義認為弱小新事物,，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物。
公司的發(fā)展目標是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭,，初始以電器設(shè)備為主導，水,、電,、氣設(shè)備兼營，適應駕馭適應社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的能力,，走集越化,、網(wǎng)絡(luò)化、智能化,、國際化的的路子,，縱橫拓展，向世界五百強企業(yè)靠攏,。
(二)管理——堅持原則就是勝利,，道家老子認為，“求木長者,，必固其根本”,。
公司的發(fā)展方針是打造頂級適應市場經(jīng)濟法治強企業(yè)。尊重知識,，尊重人才,，尊重勞動、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻,，調(diào)動一切積極因素，獨造一流品牌,，完善竟爭機制,，廣招投資商入股和加盟代理商。實行人,、財,、物、供、產(chǎn),、銷一條龍服務;實行權(quán),、責、利,、效相結(jié)合;實行按勞分配,、按資分配、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。
(三)理念——創(chuàng)新推進,，與時俱變，生物學導師達爾文認為,，“適者生存,，不適者淘汰”。
公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以20xx萬里長江第一城20xx20xx竹海為起點,，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地，做強已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心,，迅速落實國內(nèi)市場,，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國市場,，惠及世界240個國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域，讓投資者享受獨道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費者享受獨道專利的方便實惠;讓侵權(quán)者享受獨道專利的威力,。實現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國際強企
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇六
適應和駕馭市場經(jīng)濟的能力——新生事物，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物,。
20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當今世界上唯一獨家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認證的“s20xxx”品牌。在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個,，100萬元的股東1500個，地級代理商3000個,，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人，拉動亞歐非各國的消費市場,。具有下列適應社會主義經(jīng)濟規(guī)律性的特點：
(一)前提——項目是新生事物,，馬克思主義認為弱小新事物，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物。
公司的發(fā)展目標是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭,，初始以電器設(shè)備為主導，水,、電,、氣設(shè)備兼營，適應駕馭適應社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的能力,，走集越化,、網(wǎng)絡(luò)化、智能化,、國際化的的路子,，縱橫拓展，向世界五百強企業(yè)靠攏,。
(二)管理——堅持原則就是勝利,，道家老子認為，“求木長者,，必固其根本”,。
公司的發(fā)展方針是打造頂級適應市場經(jīng)濟法治強企業(yè)。尊重知識,，尊重人才,，尊重勞動、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻,，調(diào)動一切積極因素，獨造一流品牌,，完善竟爭機制,，廣招投資商入股和加盟代理商。實行人,、財,、物、供,、產(chǎn),、銷一條龍服務;實行權(quán)、責,、利,、效相結(jié)合;實行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。
(三)理念——創(chuàng)新推進，與時俱變，生物學導師達爾文認為,，“適者生存,，不適者淘汰”。
公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以20xx萬里長江第一城20xx20xx竹海為起點,，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地，做強已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心,，迅速落實國內(nèi)市場,，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國市場,，惠及世界240個國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域，讓投資者享受獨道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費者享受獨道專利的方便實惠;讓侵權(quán)者享受獨道專利的威力,。實現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國際強企
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇七
1、辦公型優(yōu)盤
此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識別器,，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào),。
2,、休閑類優(yōu)盤
此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異,。
3,、自住型優(yōu)盤
此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。
產(chǎn)品風格各不相同：非主流,，卡通，可愛,，時尚、,、,、、,、,、適合各種人群使用。
此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應到另一個優(yōu)盤,，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩。
一直以來,，無論是經(jīng)濟,、政治、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念,，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨,，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟效益。
1,、生產(chǎn)
生產(chǎn)過程中,，我們積極研發(fā)和引進先進技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化,。
2,、銷售
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務"為銷售原則,，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。
另外,，在購買時,，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。
3,、售后
我們將積極完善售后服務,。在保修時間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理,。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下，七天之內(nèi),，可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換,。
另外，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益,！
4、社會效益
優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴重惡化的今天,，無疑是值得推崇的,。
優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻,。
此外,，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我,！
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇八
1、辦公型優(yōu)盤
此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識別器,，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào),。
2,、休閑類優(yōu)盤
此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異,。
3,、自住型優(yōu)盤
此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。
產(chǎn)品風格各不相同：非主流,，卡通，可愛,，時尚,、、,、,、、,、適合各種人群使用,。
此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應到另一個優(yōu)盤,，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩。
一直以來,，無論是經(jīng)濟,、政治、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念,，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨,，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟效益。
1,、生產(chǎn)
生產(chǎn)過程中,，我們積極研發(fā)和引進先進技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化,。
2,、銷售
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務"為銷售原則,，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。
另外,，在購買時,，您將免費獲贈一個精美掛件,，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧,。
3、售后
我們將積極完善售后服務,。在保修時間內(nèi)（一般為2年）,，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理,。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下，七天之內(nèi),，可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換,。
另外，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益,！
4、社會效益
優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴重惡化的今天,，無疑是值得推崇的。
優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機可趁,，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻,。
此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我！
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇九
黑人牙膏于民國22年成立于上海,，并在民國38年在臺灣開始營業(yè),，定名為好來化工股份有限公司，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,。黑人牙膏采用國際先進水平的電腦控制全部自動牙膏,、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備,，應用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料,，高標準的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感,。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到批量生產(chǎn)都是自己完成,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強大的科研,、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力,，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護理產(chǎn)品。時至今日,，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌,，在中國、香港,、臺灣,、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導地位,。黑人雙重薄荷牙膏,，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費贈送90克,，共315克,。單價是13.5元。產(chǎn)品有效期36個月,。
產(chǎn)品特點是：完美的清新組合,，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新,，擁有清新氣息,，大家自然親近！蘊含天然留蘭香薄荷精華,，給您清新爽潔的感覺,，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd）,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動人；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺,；氟化鈉能夠強化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙。
（一）競爭者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計,，20xx年中國牙膏市場分布為佳潔士crest,、高露潔colgate、中華,、lg竹鹽,、黑人、云南白藥,、田七品牌佳潔高露潔中華lg竹鹽黑人云南白藥田七
有23.7%的受訪者提及佳潔士,，他們表示，佳潔士走高中低路線,，物美價廉,，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多,，讓消費者有了更多的選擇的空間,。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學生的`消費習慣。
有14.5%的受訪者提及高露潔,，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品,，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好,，品種多樣,，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習慣,。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏,，認為美白防蛀功能強，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子,。許多學生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面,。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏，認為其竹鹽配方,，健康牙齦,，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽,，口感及效果都不錯,。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯,、口感也好,，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學生來說，價格上還是過高了,。
有5.1%的受訪者提及云南白藥,，認為其品牌享譽中外，云南白藥牙膏中藥牙膏,，在防止牙齦炎,，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可,。但是走高端路線價格偏高,，對大學生來說太過昂貴。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏,，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣,，可望而不可即。
（二）顧客分析
1,、消費心理與行為特點:（1）大學生的需求有較強的自主性和獨立性。大學生的年齡一般在17歲以上,，具有較強的自力需求和自我意識,，且大學生往往是遠離父母獨立生活，所以大學生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣,。由于缺乏獨立的經(jīng)濟能力,，其主要經(jīng)
濟來源由家庭供給，在選購價格較高的商品,，同時在購買經(jīng)驗不足時,，易受他人意見的影響。所以往往與同學結(jié)伴購買,，以便相互參謀,。（2）求實、求廉,、求變與求新,、求美、求名心理并存,。由于大學生的消費逐步趨于穩(wěn)定和成熟,，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟條件有限,，大部分學生對收支進行計劃性安排,，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性,、科學性和經(jīng)濟性,，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟實惠，貨真價實,，物美價廉,。同時他們對時間和效率特別注重，往往希望商品購買方便,，使用方便,。（3）動機和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學生的思想傾向,、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定,，消費經(jīng)驗還不夠豐富，因而他們在選購商品時,，容易受客觀環(huán)境的影響,，常常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較,，所以消費過程中感情色彩較濃厚,，沖動性購買較多。但相比于本科生,，研究生消費則會客觀許多,。在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考,，做到心中有數(shù),。
2、購買因素分析（1）牙膏購買價格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示,，大學生不再把價格因素放在首位,，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買,。隨著人們生活水平的提高,，（大學生的生活費也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來看,，大學生對牙膏價格的敏感度正日益下降,。由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右,，這個區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品,，若價格過高,，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。
（三）顧客購買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品,，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。1,、小型超市,、便利店、小商店在校園內(nèi)的購買地點2,、網(wǎng)上購買在網(wǎng)上購買渠道較多,，可直接購買，也可參與團購,。且購買網(wǎng)站見多,，例如淘寶、京東,、當當?shù)?。在購買牙膏時，具有較高的隨意性,，大部分人會選擇方便,、快捷的購買地點，由于牙膏價錢不高,，所以網(wǎng)購行為較少,。
（一）stp戰(zhàn)略分析
1、細分市場：牙膏的功能進行市場細分,，可分為清新系列，美白系列,，草本系列,，抗敏感系列，防蛀牙系列,，多重功效系列等,。在市場上大部分的口腔護理都是在清潔牙齒、保護牙齒健康這些基本護理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方,，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新,，難以忘記,。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強的市場競爭優(yōu)勢,。大學生在購買心理上具有追求個性的特點,，在別人都在使用簡單的清潔牙齒，保護牙齒的牙膏時,，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好,，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達到心理上的滿足感,。
2,、目標市場：從價格上來看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品,，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,，相對于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升,。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品,，所以在質(zhì)量得到保證的同時，價格確實很低,，造就了較高的性價比,。牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中,，年齡因素是很重要的,。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學生是這批人的主力軍,，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng),，加上較好的選購經(jīng)驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時,，超高的性價比一定會鎖住他們的目光,，勾起他們的購買欲。
3,、市場定位：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位,，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位，主張清新口氣,，注重質(zhì)量,，用黑人牙膏一貫的好口碑在學生中宣傳。我們的核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量,。完美的薄荷口味給你一般牙膏達不到的體驗,，就像汽車中的法拉利，運動品牌中的
耐克,。以校園內(nèi)的消費水平來看,，絕大多數(shù)學生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi)。
（二）銷售策略
1,、目標市場我們的目標市場是對牙膏有需求的安徽師范大學花津校區(qū)在校本科生和研究生
2,、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）
3、價格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90
（一）前期活動宣傳
1,、產(chǎn)品的特點黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上,，在同類商品中具有較高的競爭力,，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。
2,、市場特點我們的銷售目標人群是我們的在校大學生,，包括研究生。他們具有較為明顯的大學生消費特點,，同時他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行,。我們銷售的地點在二食堂門口,，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務范圍二分之一的學生,。在用餐時,，人流量大，時間短,，節(jié)奏快,。
3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達到更好的銷售效果,，我們決定分為兩組,，三個男生一組，四個女生一組,，在實戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳,，增加關(guān)注度。（2）我們將制作出海報,，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置,，在前期做好活動的預熱.（3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷，就在12月1日二食堂門口”的帖子,，希望引起討論并傳播消息,。
4、團購促銷團購符合當下的購物時尚節(jié)奏,，為了達到銷售額增加的目的,，我們推出了團購銷售活動。以寢室作為一個單位,，購買價格在原來的價格基礎(chǔ)上再做降價處理,，為$$$$,。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置
1、貨架貨架要做到擺放整齊,，美觀大方,。它的正上方會拉一條橫幅，內(nèi)容是：黑人牙膏限時促銷,，買一贈一,。貨架的其他部分貼有我們的海報。
2,、著裝我們將會定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色,，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品,，同時吸引同學的圍觀，我們會以飽滿,、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學,。
3、設(shè)備我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子,，前面掛有我們團隊的口號,，桌子上面放兩臺電腦，配備音響設(shè)備,，同時播放黑人牙膏的廣告,，且聲音盡量放大。
4,、分工我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口,，介紹產(chǎn)品和引導同學過來購買和圍觀,。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務。
1.小組成員搭配很協(xié)調(diào),，四個女生,、三個男生，而且各有特點和優(yōu)勢,，成員內(nèi)部融洽,，善于溝通，執(zhí)行力強,，效率高,。據(jù)統(tǒng)計，七位成員中,，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動,，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動,。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長,。
2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市,，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學生消費群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方,，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的顧客到現(xiàn)場選購,。
3.活動周末，大部分學生都沒課,，時間分配上處于空檔期,，因此他們有充分的時間進行選購；此外,，因為活動現(xiàn)場就在食堂門前,，只要來吃飯就會經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理,，因此顧客會很集中,；購買此次參加活動的商品，會為學生節(jié)省時間成本和交通成本,?？紤]到這些因素,，執(zhí)行計劃具有很強的可行性,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十
黑人牙膏于民國22年成立于上海,，并在民國38年在臺灣開始營業(yè)，定名為好來化工股份有限公司,，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,。黑人牙膏采用國際先進水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備,，應用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理,。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標準的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方,，獨創(chuàng)辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā),，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強大的科研,、產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護理產(chǎn)品,。時至今日,，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國,、香港,、臺灣、新加坡,、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導地位,。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克,，并免費贈送90克,，共315克。單價是13.5元,。產(chǎn)品有效期36個月,。
產(chǎn)品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新,，擁有清新氣息，大家自然親近,！蘊含天然留蘭香薄荷精華,，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新,。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd）,，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人,；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙,。
（一）競爭者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，20xx年中國牙膏市場分布為佳潔士crest,、高露潔colgate,、中華、lg竹鹽,、黑人,、云南白藥、田七品牌佳潔高露潔中華lg竹鹽黑人云南白藥田七
有23.7%的受訪者提及佳潔士,，他們表示,，佳潔士走高中低路線，物美價廉,，以較低的價格吸引了廣大消費者,。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多,，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學生的`消費習慣,。
有14.5%的受訪者提及高露潔,，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺,，質(zhì)量較好,，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的,，符合中國人的消費習慣,。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強,，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子,。許多學生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏,，認為其竹鹽配方,，健康牙齦，防止蛀牙,，清新口氣含竹鹽,，口感及效果都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏,，表示黑人牙膏廣告不錯,、口感也好，但是走的是中高端路線,，對于沒有收入來源的大學生來說,，價格上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及云南白藥,，認為其品牌享譽中外,，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎,，牙周炎,、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高端路線價格偏高,，對大學生來說太過昂貴,。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣,，可望而不可即,。
（二）顧客分析
1、消費心理與行為特點:（1）大學生的需求有較強的自主性和獨立性。大學生的年齡一般在17歲以上,，具有較強的自力需求和自我意識，且大學生往往是遠離父母獨立生活,，所以大學生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣,。由于缺乏獨立的經(jīng)濟能力，其主要經(jīng)
濟來源由家庭供給,，在選購價格較高的商品,，同時在購買經(jīng)驗不足時，易受他人意見的影響,。所以往往與同學結(jié)伴購買,，以便相互參謀。（2）求實,、求廉,、求變與求新、求美,、求名心理并存,。由于大學生的消費逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟條件有限,，大部分學生對收支進行計劃性安排，因而他們在選購商品時,，比較注意商品的實用性,、科學性和經(jīng)濟性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用,，經(jīng)濟實惠,，貨真價實，物美價廉,。同時他們對時間和效率特別注重,，往往希望商品購買方便，使用方便,。（3）動機和行為兼有沖動和理智的成分,。由于大學生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定,，消費經(jīng)驗還不夠豐富,，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響,，常常直觀選購商品,，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情色彩較濃厚，沖動性購買較多,。但相比于本科生,，研究生消費則會客觀許多。在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時,，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考,，做到心中有數(shù)。
2,、購買因素分析（1）牙膏購買價格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示,，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素,。價格只是在適時地激勵消費者的購買,。隨著人們生活水平的提高，（大學生的生活費也有所提高）,。由以上數(shù)據(jù)來看,，大學生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費者對于價格的敏感程度可以看出,，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右,，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法,，牙膏是日常生活用品,，若價格過高，消費者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品,，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性,。1、小型超市,、便利店,、小商店在校園內(nèi)的購買地點2、網(wǎng)上購買在網(wǎng)上購買渠道較多,，可直接購買,，也可參與團購。且購買網(wǎng)站見多,，例如淘寶,、京東、當當?shù)?。在購買牙膏時,，具有較高的隨意性,，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點,，由于牙膏價錢不高,，所以網(wǎng)購行為較少。
（一）stp戰(zhàn)略分析
1,、細分市場：牙膏的功能進行市場細分,，可分為清新系列，美白系列,，草本系列，抗敏感系列,，防蛀牙系列,，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護理都是在清潔牙齒,、保護牙齒健康這些基本護理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象,。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新,，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味,，具有較強的市場競爭優(yōu)勢,。大學生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都在使用簡單的清潔牙齒,，保護牙齒的牙膏時,，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受,，與此同時可以帶來自信的微笑,，達到心理上的滿足感。
2,、目標市場：從價格上來看,，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,，相對于品牌,，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品,，所以在質(zhì)量得到保證的同時,，價格確實很低，造就了較高的性價比,。牙膏是大眾消費品,，在影響牙膏選購的因素中,，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人,，而大學生是這批人的主力軍,，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗,，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時,，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲,。
3,、市場定位：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位,，主張清新口氣,，注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學生中宣傳,。我們的核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量,。完美的薄荷口味給你一般牙膏達不到的體驗，就像汽車中的法拉利,，運動品牌中的
耐克,。以校園內(nèi)的消費水平來看，絕大多數(shù)學生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi),。
（二）銷售策略
1,、目標市場我們的目標市場是對牙膏有需求的安徽師范大學花津校區(qū)在校本科生和研究生
2、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）
3,、價格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90
（一）前期活動宣傳
1、產(chǎn)品的特點黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，只要$$$$,，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上，在同類商品中具有較高的競爭力,，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望,。
2、市場特點我們的銷售目標人群是我們的在校大學生,，包括研究生,。他們具有較為明顯的大學生消費特點，同時他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快,。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷售的地點在二食堂門口,，花津校園共有兩個食堂,，所以二食堂服務范圍二分之一的學生,。在用餐時，人流量大,，時間短,，節(jié)奏快。
3,、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達到更好的銷售效果,，我們決定分為兩組，三個男生一組,，四個女生一組,，在實戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單,，分別到男女生寢室去做活動的宣傳,，增加關(guān)注度。（2）我們將制作出海報,，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動的預熱.（3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷,，就在12月1日二食堂門口”的帖子,，希望引起討論并傳播消息。
4,、團購促銷團購符合當下的購物時尚節(jié)奏,，為了達到銷售額增加的目的，我們推出了團購銷售活動,。以寢室作為一個單位,，購買價格在原來的價格基礎(chǔ)上再做降價處理，為$$$$,。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置
1,、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方,。它的正上方會拉一條橫幅,，內(nèi)容是：黑人牙膏限時促銷，買一贈一,。貨架的其他部分貼有我們的海報,。
2、著裝我們將會定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫,，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品,，同時吸引同學的圍觀,，我們會以飽滿,、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學。
3,、設(shè)備我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子,，前面掛有我們團隊的口號，桌子上面放兩臺電腦,，配備音響設(shè)備,，同時播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大,。
4,、分工我們?nèi)兴呐瑑晌荒猩蛢晌慌?，手持海報站在食堂門口,，介紹產(chǎn)品和引導同學過來購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務,。
1.小組成員搭配很協(xié)調(diào),，四個女生、三個男生,，而且各有特點和優(yōu)勢,，成員內(nèi)部融洽，善于溝通,，執(zhí)行力強,，效率高。據(jù)統(tǒng)計,，七位成員中,，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動,。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契,，且各施所長。
2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市,，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學生消費群體的青睞,。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的顧客到現(xiàn)場選購,。
3.活動周末,，大部分學生都沒課，時間分配上處于空檔期,，因此他們有充分的時間進行選購,；此外，因為活動現(xiàn)場就在食堂門前,，只要來吃飯就會經(jīng)過這里,，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理,，因此顧客會很集中；購買此次參加活動的商品,，會為學生節(jié)省時間成本和交通成本,。考慮到這些因素,，執(zhí)行計劃具有很強的可行性,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十一
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種,、檔次,、規(guī)模、制作,、調(diào)配,、風味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣,。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店,，卻是一門不小的學問,。
作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn),、銷售,、服務,、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè),，必須認真做好市場調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風味,、特點,、方式、地點,、人群等信息,，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額,。所以說，做好前期的市場調(diào)查,，是開火鍋店決策或投資的前提,。
（一）,、對火鍋市場的影響因素：
1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,，其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素,。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、獨特性等,。
3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,，包括政策環(huán)境,，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等,；基礎(chǔ)設(shè)施,，如道路交通、停車位置,、水電氣供應,、通信網(wǎng)絡(luò)、采購途徑,、消費人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,；措施優(yōu)惠，如稅務,、各類收費,、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。
（二）,、客源的調(diào)查分析：
1、服務對象分析：
（1）,、消費者的職業(yè)特點：一般學生,、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)階層,、公務人員,，他們的消費習慣和消費檔次是不同的；
（2）,、消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型,，年輕人偏好味重味厚型等等；
（3）,、消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品,、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別,；
（4）,、消費者的地區(qū)和民族特征：不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,，應當加以區(qū)別,。
當然，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味,，具有共性了。但是對于消費者的分析必不可少,。
2,、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習慣等。
（1）,、消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型,；
（2）、消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,，其開支與職業(yè),、年齡、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系,；
（3）、消費方式有個人、家庭,、商務,、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同,；
（4）,、消費習慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境,、氛圍,、品牌、風味,、經(jīng)濟等方面形成的習慣,。
3、顧客消費特征分析：
（1）,、不確定性：大部分顧客是流動的,，小部分是確定的，因此選址要合理,。
（2）,、隨機性：顧客數(shù)量多、差別大,，對火鍋的消費具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),，及時調(diào)整口味，改進創(chuàng)新。
（3）,、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志,。
（4）,、引導性：調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運作等,，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導,。
（一）、劃分要求：
1,、對經(jīng)營品種,、酒水飲料、服務水平,、營業(yè)時間,、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場,；
2,、具有可操作性。如果得出的市場結(jié)果與自己的人力、財力物力等不配套,，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,，必須放棄，重新劃分市場,，找準位置,；
3、具有穩(wěn)定性,。市場劃分后,，只要符合實際，就大膽開拓,，制定長期計劃,，占領(lǐng)市場。
（二）,、劃分種類：
1,、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域,，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化,。
2,、人口分類：受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異,，對品種,、檔次、目的均有不同,。不同層次的消費群,，對檔次、品種要求也不同,。
3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè),、收入等外,，還要分析其動機,，是傳統(tǒng)節(jié)儉型,、經(jīng)濟實惠型、新潮沖動型，還是豪華張揚型等,，才能取得實效,。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客,、新客等,，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務水平,、顧客的信賴等有關(guān),。
（一）、火鍋市場定位的分析,，有著不同的標準：
1,、按檔次分：高、中,、低檔,，或豪華店、風味店,、大眾店,、自助店等；
2,、按功能分：特色火鍋,、快餐火鍋、小火鍋,、滋補火鍋等,；
3、按來源分：川味火鍋,、蒙古火鍋,、宮廷火鍋、老火鍋等,；
4,、按經(jīng)營分：品牌火鍋、餐廳火鍋,、自助火鍋,、火鍋吧等。
開店前要根據(jù)這些標準,，結(jié)合自身特點,，選擇自己的經(jīng)營品種,。
（二）、價格的定位,，影響經(jīng)營的重要因素之一,，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1,、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務,、較低廉的價格迎接顧客,。可以很快贏得顧客,、樹立形象,、打開局面，實現(xiàn)正常經(jīng)營,。
2,、高高結(jié)合法：起點高，效益也高,。以高質(zhì)量火鍋,、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修,、高水平的服務吸引高層次的顧客,。風險大、利潤也大,，進入良性循環(huán)后收益也很大,。
3、品牌壟斷法：獨特的鍋品,、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價格經(jīng)營火鍋,，但品種的風味特色要保持不變,。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化的價格低價供應,，以薄利多銷為主。
1,、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽,，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美,，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點外,，其獨特之處為價格較高，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級的烹調(diào)和服務人員,，其服務對象以高收入者居多,。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務水平、就餐環(huán)境融為一體,，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,，服務對象穩(wěn)定與社會形象突出，管理到位,、制度完善等特點,。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大,。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主,，風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模,、檔次,、服務的差別，在顧客中各有自己的地位與形象,。有自身的獨有特點,，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,，經(jīng)營方式靈活多樣，服務對象面向大眾消費者,、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點,。
3、風味型：
風味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化,，具有濃郁的地方風味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性,，是歷史性、地域性,、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定型,，湯鹵比較固定，服務有一定特色,，風味得到公認,。
風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào),，吃與樂結(jié)合,、參與性強，展示某種有特殊意義的活動,，氣氛輕松和睦等特點,。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,，由客人自行選用,，服務人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點外,，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感,。
自助型火鍋店具有布局上實行開放式,、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主,、口味大眾化為好,，價格上采取每人限定金額消費，服務上比較靈活,、服務人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費,，充分利用空間與顧客的運動性等特點。
1,、獨立經(jīng)營：
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨立選擇自己的經(jīng)營品種，一般規(guī)模較小,、費用較少,，利潤不高，資金來源以獨資,、入股,、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位,，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化做出對經(jīng)營品種,、策略的調(diào)整與適應,，以滿足消費者的需要；能保持自身的火鍋特色,，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品,；員工關(guān)系比較密切，管理比較直接,，利于調(diào)動積極性,。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營品種單一,，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場競爭中禁不起風浪,，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
因此,，要采取獨立經(jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種,、較好的口岸,、比較充足的資金等。
2,、合伙經(jīng)營：
此類火鍋店是有幾個人分別出資,、或分別以技術(shù)、設(shè)備,、營業(yè)場地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,，遇到各種問題，由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下,，解決開店遇到的如資金、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結(jié)互助,，形成合力,；可以互相制約，彌補不足之處,，建立監(jiān)督機制,；與市場聯(lián)系緊密，信息較多,，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,，把握市場動態(tài),，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失,。
因此,，要采取合伙經(jīng)營火鍋店，需要達成共同的經(jīng)營意識,，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責權(quán)利及利潤分配等,。
3,、特許經(jīng)營：
特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,，其優(yōu)點和效果均十分明顯,。
一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時，具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟,；對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊,；成立統(tǒng)一的管理機構(gòu)；管理規(guī)范化,；清理凈化市場,；開展連鎖配送等。
實行特許加盟時應該注意幾個關(guān)鍵問題,，其一是找準市場的需求定位,；其二是由點到面，全面開花,；其三是抓好人力資源,。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前,，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提。在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。
2、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,，確定相應的設(shè)施與設(shè)備,，然后選定自己的經(jīng)營檔次，在確定火鍋品種,；
第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通便利、來往方便,、便于進入,。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū),、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等，道路暢通,，顧客容易"接近",；
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其它餐飲要混合經(jīng)營,，如"餐飲一條街",、"火鍋城"等,，同時提倡自身綜合配套，多種經(jīng)營結(jié)合,，形成規(guī)模效益,；
第四要科學預測贏利。在開業(yè)的前,、中要結(jié)合各種因素,，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益,。
另外,，還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。
3,、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后,，在實施中要結(jié)合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處,、交通便利的地方,、具體位置、同行聚集地,、特殊口岸,。
布局上也應當考慮以下思路：擴散性、聚集性、競爭性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。
1、名稱與設(shè)計原則：要有識別性,、獨創(chuàng)性,、整體性。其主要作用包括傳播企業(yè)文化
宣傳企業(yè)形象,、提高競爭力,、塑造企業(yè)整體形象。
2,、名稱設(shè)計基本規(guī)律：一是字體講究整體效果,，好認好讀好記；二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏,；三是字體本意與寓意結(jié)合。
3,、名稱設(shè)計基本要求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致,；二是火鍋店名稱的幽默與寓意；三是火鍋店的名稱與風味,、對象,、習慣相互吻合；四是火鍋店名稱的外延性,；五是火鍋店名稱的取法的講究性,；六是取名要求簡單明快，不要輕易改動,，注意獨創(chuàng)性,。
火鍋店的裝修設(shè)計，要從不同的火鍋店實際出發(fā),，以建筑風格,、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量,，以吸引顧客,。總體來說,，裝修風格各不相同,，但是都應當注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕,；三是店內(nèi)桌位間距過??；四是環(huán)境空間壓抑；五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾,。
（一）,、火鍋店人員的構(gòu)成：
1、管理人員：包括（總）經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任,、策劃部經(jīng)理,、營銷部經(jīng)理、財務部經(jīng)理,、后勤部經(jīng)理等,；
2、廚務人員：包括火鍋師長,、崗位火鍋師,、墩子、小吃,、冷菜,、荷活、雜工等,；
3,、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員,、保潔員,、安保員等。
（二）,、火鍋店人員的管理：
1、明確管理幅度,，確定管理層次,；
2、實行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營為中心,；
3、堅持統(tǒng)一指揮,，職權(quán)責任相結(jié)合；
4,、要符合精簡,、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求,；
5,、講究服務技能技巧和服務效率。
火鍋供應的管理,，主要是火鍋原料與湯鹵的管理,，而原料的價值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項重要組成部分。原材料管理包括原料的采購,、驗收,、儲存、發(fā)放等工作,。
1,、采購業(yè)務管理：
采購業(yè)務是火鍋經(jīng)營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：
1）,、品種對路,，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒倪m銷對路,；
2）、質(zhì)量優(yōu)良,，即必須嚴格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),；
3）、價格合理,，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點,，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié),、不同的地區(qū)價格也是也不相同,。因此，采購人員應該即時了解市場行情,，降低采購成本,，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本；
4）,、數(shù)量適當,，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則,，做到暢銷多進,、適銷批進、滯銷不進,。
5）,、到貨及時,，火鍋品種具有一定隨機性，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預測,。因此,，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行，原料的采購要隨要隨到,，及時供給,。
2、儲存業(yè)務管理：
1）,、保證儲存原料充足,、合理。儲存是為火鍋服務的一方面,，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量,，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務,、保持不間斷經(jīng)營,、經(jīng)濟合理的標準之上；
2）,、控制儲存,。火鍋的儲存原料不能過多,，否則會造成積壓和浪費,。因此，火鍋店必須控制儲存的投資,，確保合理的儲備定額,；
3）、指導原材料的購銷,。要在儲存過程中,，隨時了解原料的消耗情況，并根據(jù)實際的情形主動及時地提出采購意見或建議,，以補充更新原料,，并及時處理庫存的滯留原料。
4）,、控制存貨的短缺殘損。其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。
5）,、日常保管和養(yǎng)護。應當做好原料分區(qū)存放,、貨位編號,，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅持隔離制度，掌握溫度濕度,、加強防護保養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生、防治微生物侵入和蟲害,，建立帳卡,、定期盤點這五個方面的工作。
6）,、出庫管理,。()食品原料出庫管理要切實做好以下工作：一是堅持憑票發(fā)貨出庫；二是堅持先入庫的先出,、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)的不出等"三先一不"的原則,。
四川火鍋原湯的調(diào)制,，決定著火鍋的風味，也是制作火鍋最關(guān)鍵的一環(huán),。四川火鍋的品種較多,，原湯也各有差別，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種,。
紅湯是典型的四川流行火鍋基礎(chǔ)湯,。此湯用途廣泛，四川火鍋大部分品種均用此湯,。其具有口感豐富,、汁濃味厚、麻辣適口,、鮮香回甜的特點,。
白湯，也即清湯鹵,，用途也廣,，諸如鴛鴦火鍋、清湯火鍋,、滋補火鍋等均用此湯,，也是四川火鍋流行的基礎(chǔ)湯之一,。其具有鮮味濃郁,、湯汁較清、爽口適宜,、不燥不膩的特點,。
另外冷鍋湯也是近年來出現(xiàn)并火爆的新鍋品之一,，如冷鍋魚,、燒雞公火鍋、跳跳蛙火鍋等均用此湯,。其具有湯料合一,、質(zhì)地細嫩、風味獨特的特點,。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態(tài)和口感,，因此非常受歡迎。
要調(diào)制好原湯,，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調(diào)料,。四川火鍋所用的主要調(diào)味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）、豆豉,、醪糟汁,、花椒（以漢源所產(chǎn)為佳）、老姜,、大蒜,、干辣椒（以四川產(chǎn)"二金條"為佳品）、精鹽（以自貢產(chǎn)井鹽為佳）,、味精,、料酒、麻油,、胡椒粉,、冰糖、山奈,、八角,、桂皮以及其它五香料等。這些調(diào)味品從性質(zhì)上可分為脂溶性和水溶性兩類,。
屬于脂溶性的調(diào)料有豆瓣,、大蒜、老姜等,。使用這些調(diào)料時,，必須先用油煸炒，油量要超過味料,，火力不能太大,，煸炒時間應稍微長一些，才能使味道充分析出,。
屬于水溶性的調(diào)料有料酒,、冰糖、醪糟汁,、精鹽,、味精等，必須加入湯中才能出味,。
此外,，具有揮發(fā)性的一些調(diào)料如花椒、辣椒,、料酒等,，受熱時間不能過長，也不能過短,，過長揮發(fā)過度,，味感減弱，過短味感不夠,。
目前,，一些新的調(diào)味品如咖喱粉、芥末醬,、孜然粉等也適用于火鍋調(diào)味,。
有些調(diào)味品如老姜、大蒜,、干辣椒等,，在使用前必須進行刀工處理。
四川火鍋使用的食油,，主要有牛油,、豬油、菜油和麻油四種,。牛油可增加鹵汁中的香味,，保持原湯的溫度，增加用料的色澤,；豬油除增加原湯香味外,，可減弱用料的腥味、異味,；菜油作煸炒原料和蘸味之用,；麻油較少用于湯汁，多用于味碟,。此外,，還有辣椒油、蠔油,、混合油,、雞油等，也都是為了增加火鍋的香味和風味,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十二
四川的火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配、風味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是,，如何開一家正宗的四川火鍋店,，卻是一門不小的學問。
作為火鍋店,，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn)、銷售,、服務,、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè),，必須認真做好市場調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風味,、特點,、方式、地點,、人群等信息,，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額,。所以說，做好前期的市場調(diào)查,，是開火鍋店決策或投資的前提,。
（一）、對火鍋市場的影響因素：
1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、獨特性等,。
3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車位置,、水電氣供應、通信網(wǎng)絡(luò),、采購途徑,、消費人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠,，如稅務,、各類收費、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。
（二）、客源的調(diào)查分析：
1,、服務對象分析：
（1）,、消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工,、普通工薪階層,，與高級白領(lǐng)階層、公務人員,，他們的消費習慣和消費檔次是不同的,；
（2）、消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型,，年輕人偏好味重味厚型等等,；
（3）、消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別,；
（4）、消費者的地區(qū)和民族特征：不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,，應當加以區(qū)別。
當然,，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了,。但是對于消費者的分析必不可少,。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念,，消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習慣等,。
（1）,、消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型,；
（2）、消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,，其開支與職業(yè),、年齡、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系,；
（3）、消費方式有個人,、家庭,、商務、團體等,，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同,；
（4）、消費習慣體現(xiàn)在,，對就餐環(huán)境,、氛圍,、品牌、風味,、經(jīng)濟等方面形成的習慣,。
3、顧客消費特征分析：
（1）,、不確定性：大部分顧客是流動的,，小部分是確定的，因此選址要合理,。
（2）,、隨機性：顧客數(shù)量多、差別大,，對火鍋的消費具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味,，改進創(chuàng)新。
（3）,、靈活性：這是由成功的品牌所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
（4）,、引導性：調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運作等，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導,。
（一）,、劃分要求：
1、對經(jīng)營品種,、酒水飲料,、服務水平、營業(yè)時間,、交通狀況等具體的方面要準確掌握,，用于對比自己的品牌能否進入市場；
2,、具有可操作性,。如果得出的市場結(jié)果與自己的人力、財力物力等不配套,，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,，必須放棄，重新劃分市場,，找準位置,；
3,、具有穩(wěn)定性。市場劃分后,，只要符合實際,，就大膽開拓，制定長期計劃,，占領(lǐng)市場,。
（二）、劃分種類：
1,、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素。同一區(qū)域,，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體,；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。
2,、人口分類：受人們的居住,、文化、宗教,、民族等因素的影響,，對火鍋的消費有差異，對品種,、檔次,、目的均有不同。不同層次的消費群,，對檔次,、品種要求也不同。
3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客,、的職業(yè)、收入等外,，還要分析其動機,，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟實惠型,、新潮沖動型,，還是豪華張揚型等，才能取得實效,。
4,、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動散客,、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量,、服務水平,、顧客的信賴等有關(guān)。
（一）,、火鍋市場定位的分析,，有著不同的標準：
1、按檔次分：高,、中,、低檔，或豪華店,、風味店,、大眾店、自助店等,；
2,、按功能分：特色火鍋、快餐火鍋,、小火鍋,、滋補火鍋等；
3,、按來源分：川味火鍋、蒙古火鍋,、宮廷火鍋,、老火鍋等；
4,、按經(jīng)營分：品牌火鍋,、餐廳火鍋、自助火鍋,、火鍋吧等,。
開店前要根據(jù)這些標準，結(jié)合自身特點,，選擇自己的經(jīng)營品種,。
（二）、價格的定位,，影響經(jīng)營的重要因素之一,，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1,、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務、較低廉的價格迎接顧客,?？梢院芸熠A得顧客、樹立形象,、打開局面,，實現(xiàn)正常經(jīng)營。
2,、高高結(jié)合法：起點高,，效益也高。以高質(zhì)量火鍋,、高檔次的環(huán)境,、高品位的裝修、高水平的服務吸引高層次的顧客,。風險大,、利潤也大，進入良性循環(huán)后收益也很大,。
3,、品牌壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風味特色要保持不變,。
4,、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應,，以薄利多銷為主,。
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽,，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點外,，其獨特之處為價格較高，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級的烹調(diào)和服務人員,，其服務對象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務水平,、就餐環(huán)境融為一體,，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務對象穩(wěn)定與社會形象突出,，管理到位,、制度完善等特點。
2,、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點,、規(guī)模,、檔次、服務的差別,，在顧客中各有自己的地位與形象,。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣,，服務對象面向大眾消費者,、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。
3,、風味型：
風味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化,，具有濃郁的地方風味、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性,，是歷史性,、地域性、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定型,，湯鹵比較固定，服務有一定特色,，風味得到公認,。
風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào),，吃與樂結(jié)合,、參與性強,，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點,。
4,、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用,，服務人員較少的火鍋店,。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外,，還擁有較大的選擇性,，感到較大的滿足感。
自助型火鍋店具有布局上實行開放式,、以大廳為主,，鍋品上以一二個品種為主、口味大眾化為好,，價格上采取每人限定金額消費,，服務上比較靈活、服務人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費,，充分利用空間與顧客的運動性等特點,。
1、獨立經(jīng)營：
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨立選擇自己的經(jīng)營品種,，一般規(guī)模較小、費用較少,，利潤不高,，資金來源以獨資、入股,、貸款為主,。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化做出對經(jīng)營品種,、策略的調(diào)整與適應,，以滿足消費者的需要；能保持自身的火鍋特色,，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品,；員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動積極性,。其不足之處為：由于規(guī)模較小,，經(jīng)營品種單一，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場競爭中禁不起風浪,，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
因此，要采取獨立經(jīng)營方式開辦火鍋店,，必須要有獨特的火鍋品種,、較好的口岸、比較充足的資金等,。
2,、合伙經(jīng)營：
此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術(shù),、設(shè)備,、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,，進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問題,，由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金,、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,，團結(jié)互助,，形成合力；可以互相制約,，彌補不足之處,，建立監(jiān)督機制；與市場聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài),，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失,。
因此,，要采取合伙經(jīng)營火鍋店,，需要達成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,，明確責權(quán)利及利潤分配等。
3,、特許經(jīng)營：
特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式,，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式，其優(yōu)點和效果均十分明顯,。
一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時,，具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟；對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊,；成立統(tǒng)一的管理機構(gòu),；管理規(guī)范化；清理凈化市場,；開展連鎖配送等,。
實行特許加盟時應該注意幾個關(guān)鍵問題，其一是找準市場的需求定位,；其二是由點到面,，全面開花；其三是抓好人力資源,。
1,、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提,。在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平、文化教育影響,、市場競爭狀況,、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。
2,、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,，確定相應的設(shè)施與設(shè)備,，然后選定自己的經(jīng)營檔次，在確定火鍋品種,；
第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入,。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等,，道路暢通，顧客容易"接近",；
第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其它餐飲要混合經(jīng)營,，如"餐飲一條街",、"火鍋城"等，同時提倡自身綜合配套,，多種經(jīng)營結(jié)合,，形成規(guī)模效益；
第四要科學預測贏利,。在開業(yè)的前,、中要結(jié)合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析,，預測贏利與效益,。
另外，還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇,。
3,、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實施中要結(jié)合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方,、人口聚集處,、交通便利的地方、具體位置,、同行聚集地,、特殊口岸。
布局上也應當考慮以下思路：擴散性,、聚集性,、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。
1,、名稱與設(shè)計原則：要有識別性、獨創(chuàng)性,、整體性,。其主要作用包括傳播企業(yè)文化
宣傳企業(yè)形象,、提高競爭力、塑造企業(yè)整體形象,。
2、名稱設(shè)計基本規(guī)律：一是字體講究整體效果,，好認好讀好記,；二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏,；三是字體本意與寓意結(jié)合,。
3、名稱設(shè)計基本要求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致,；二是火鍋店名稱的幽默與寓意,；三是火鍋店的名稱與風味、對象,、習慣相互吻合,；四是火鍋店名稱的外延性；五是火鍋店名稱的取法的講究性,；六是取名要求簡單明快,，不要輕易改動，注意獨創(chuàng)性,。
火鍋店的裝修設(shè)計,，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風格,、火鍋檔次,、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客,?？傮w來說，裝修風格各不相同,，但是都應當注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕；三是店內(nèi)桌位間距過??；四是環(huán)境空間壓抑；五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾,。
（一）,、火鍋店人員的構(gòu)成：
1、管理人員：包括（總）經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員,，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理,、營銷部經(jīng)理,、財務部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等,；
2,、廚務人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師,、墩子,、小吃、冷菜,、荷活,、雜工等；
3,、服務人員：包括顧客服務員,、廚務服務員、保潔員,、安保員等,。
（二）、火鍋店人員的管理：
1,、明確管理幅度,，確定管理層次；
2,、實行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營為中心；
3,、堅持統(tǒng)一指揮,，職權(quán)責任相結(jié)合；
4,、要符合精簡,、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求,；
5、講究服務技能技巧和服務效率,。
火鍋供應的管理,，主要是火鍋原料與湯鹵的管理，而原料的價值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項重要組成部分,。原材料管理包括原料的采購,、驗收,、儲存、發(fā)放等工作,。
1,、采購業(yè)務管理：
采購業(yè)務是火鍋經(jīng)營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：
1）,、品種對路,，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒倪m銷對路；
2）,、質(zhì)量優(yōu)良,，即必須嚴格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)；
3）,、價格合理,，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的,，不同的季節(jié),、不同的地區(qū)價格也是也不相同。因此,，采購人員應該即時了解市場行情,，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,；
4）,、數(shù)量適當，必須堅持勤進快銷,，以銷定進的原則,，做到暢銷多進、適銷批進,、滯銷不進,。
5）、到貨及時,，火鍋品種具有一定隨機性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預測。因此,，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行,，原料的采購要隨要隨到，及時供給,。
2,、儲存業(yè)務管理：
1）,、保證儲存原料充足、合理,。儲存是為火鍋服務的一方面,，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務,、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟合理的標準之上,；
2）,、控制儲存?；疱伒膬Υ嬖喜荒苓^多,，否則會造成積壓和浪費。因此,，火鍋店必須控制儲存的投資,，確保合理的儲備定額；
3）,、指導原材料的購銷,。要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實際的情形主動及時地提出采購意見或建議,，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料,。
4）,、控制存貨的短缺殘損。其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。
5）,、日常保管和養(yǎng)護。應當做好原料分區(qū)存放,、貨位編號,，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度,，掌握溫度濕度,、加強防護保養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生,、防治微生物侵入和蟲害,，建立帳卡、定期盤點這五個方面的工作,。
6）,、出庫管理,。()食品原料出庫管理要切實做好以下工作：一是堅持憑票發(fā)貨出庫；二是堅持先入庫的先出,、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)的不出等"三先一不"的原則,。
四川火鍋原湯的調(diào)制,，決定著火鍋的風味，也是制作火鍋最關(guān)鍵的一環(huán),。四川火鍋的品種較多,，原湯也各有差別，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種,。
紅湯是典型的四川流行火鍋基礎(chǔ)湯,。此湯用途廣泛，四川火鍋大部分品種均用此湯,。其具有口感豐富、汁濃味厚,、麻辣適口,、鮮香回甜的特點。
白湯,，也即清湯鹵,，用途也廣，諸如鴛鴦火鍋,、清湯火鍋,、滋補火鍋等均用此湯，也是四川火鍋流行的基礎(chǔ)湯之一,。其具有鮮味濃郁,、湯汁較清、爽口適宜,、不燥不膩的特點,。
另外冷鍋湯也是近年來出現(xiàn)并火爆的新鍋品之一，如冷鍋魚,、燒雞公火鍋,、跳跳蛙火鍋等均用此湯。其具有湯料合一,、質(zhì)地細嫩,、風味獨特的特點。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態(tài)和口感,，因此非常受歡迎,。
要調(diào)制好原湯,，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調(diào)料。四川火鍋所用的主要調(diào)味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）,、豆豉,、醪糟汁、花椒（以漢源所產(chǎn)為佳）,、老姜,、大蒜、干辣椒（以四川產(chǎn)"二金條"為佳品）,、精鹽（以自貢產(chǎn)井鹽為佳）,、味精、料酒,、麻油,、胡椒粉、冰糖,、山奈,、八角、桂皮以及其它五香料等,。這些調(diào)味品從性質(zhì)上可分為脂溶性和水溶性兩類,。
屬于脂溶性的調(diào)料有豆瓣、大蒜,、老姜等,。使用這些調(diào)料時，必須先用油煸炒,，油量要超過味料,，火力不能太大，煸炒時間應稍微長一些,，才能使味道充分析出,。
屬于水溶性的調(diào)料有料酒、冰糖,、醪糟汁,、精鹽、味精等,，必須加入湯中才能出味,。
此外，具有揮發(fā)性的一些調(diào)料如花椒,、辣椒,、料酒等，受熱時間不能過長，也不能過短,，過長揮發(fā)過度,，味感減弱，過短味感不夠,。
目前,，一些新的調(diào)味品如咖喱粉、芥末醬,、孜然粉等也適用于火鍋調(diào)味,。
有些調(diào)味品如老姜、大蒜,、干辣椒等,，在使用前必須進行刀工處理。
四川火鍋使用的食油,，主要有牛油,、豬油、菜油和麻油四種,。牛油可增加鹵汁中的香味,，保持原湯的溫度，增加用料的色澤,；豬油除增加原湯香味外,，可減弱用料的腥味、異味,；菜油作煸炒原料和蘸味之用；麻油較少用于湯汁,，多用于味碟,。此外，還有辣椒油,、蠔油,、混合油、雞油等,，也都是為了增加火鍋的香味和風味,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十三
：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
新產(chǎn)品導入期
：
1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2,、讓目標消費群認識,、了解、試用、體驗新產(chǎn)品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。
4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標消費群,。
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝&tim
es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功
用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗,。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十四
：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
新產(chǎn)品導入期
：
1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2,、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。
4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標消費群,。
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。
5、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝&tim
es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功
用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十五
xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復返了,，認真研究購買者需求,，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：
1)樓盤客群細分;
2)精準短信營銷平臺;
3)精準郵件營銷平臺;
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;
5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行,。
1)數(shù)據(jù)庫建立;
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。
1)商圈分析;
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;
3)招商方案與執(zhí)行;
4)集客策略,。
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式,。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴重,。雖然世界很多國家都做出了政府舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷，我們應該理解,。
既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人,。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導致現(xiàn)在這個情況,。
上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十六
xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求,，準確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：
1)樓盤客群細分;
2)精準短信營銷平臺;
3)精準郵件營銷平臺;
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;
5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行,。
1)數(shù)據(jù)庫建立;
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信,、郵件平臺)
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
1)商圈分析;
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;
3)招商方案與執(zhí)行;
4)集客策略,。
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機構(gòu),，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重,。雖然世界很多國家都做出了政府舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷,，我們應該理解,。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導致現(xiàn)在這個情況,。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十七
經(jīng)過時代光華的一系列管理培訓之后，了解到自寶潔公司進入中國市場以來,，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來,，一直獨領(lǐng)風騷,，飄柔品牌能一直保持第一,，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目標消費者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略,。
隨著社會的發(fā)展，中國消費者對于洗護產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標消費者及定價策略也在不斷變化,，目前的市場上，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”,，“精華護理系列”的定價調(diào)整為中檔價格,，目標消費群專注于城市區(qū)域的一般消費群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價為中低價格，目標消費群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費群以及城市區(qū)域的低收入人群,。
通過這個案例,，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點與趨勢,，一切以消費者需求為中心,，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求,，開發(fā)獨創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導市場的新產(chǎn)品來帶動品牌的銷售,，就一定會獲得市場和消費者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進軍洗護行業(yè),。面對市場的變化,，20xx年飄柔品牌策劃團隊,，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程，策劃團隊終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：
1. 價格要實惠便宜,、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤，因為容易引起油膩感;
3. 因為每周平均洗發(fā)兩次,，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;
4. 香型自然清新，如蘭花,、綠茶香型等持久,。
在杭州管理培訓開辦中層管理培訓之后,，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”。
這個案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時,，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價活動來完成。而是如何更加精準鎖定目標消費者,，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時,，應該更多關(guān)注消費者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價格的一片紅海,，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持,。
通過上述三個飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈活應變,，不斷深入調(diào)研消費者的需求,，開展一系列的消費者定性和定量測試，根據(jù)市場的變化與消費者反應不斷推出符合品牌特點及市場熱點的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實成功的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂,、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣,，都是緊密圍繞中國消費者，不斷調(diào)研和探索消費者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。
飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點，新穎獨特,，有許多閃光之處：
1.90年代初期,，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;
2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視,、電臺,、平面、報紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會,，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3. 飄柔品牌的代言人,，既有明星大腕,，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明,、羅志祥,、周渝民,、蔣勤勤等，更多的則是通過普通的女模特、空姐及女性大學生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;
4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌,，極力淡化寶潔公司的品牌形象,，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景,，不斷拉近品牌與中國市場及消費者的距離;
5. 飄柔品牌,，也是洗護品牌中第一個宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學生走向社會的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費者廣泛的共鳴與參與。
無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點──“柔順,、飄逸及易梳理”，二十多年來始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實屬難能可貴,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十八
經(jīng)過時代光華的一系列管理培訓之后,，了解到自寶潔公司進入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來,，一直獨領(lǐng)風騷，飄柔品牌能一直保持第一,，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,，本文就從目標消費者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略,。
隨著社會的發(fā)展,，中國消費者對于洗護產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標消費者及定價策略也在不斷變化,，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價調(diào)整為中檔價格,，目標消費群專注于城市區(qū)域的一般消費群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價為中低價格,，目標消費群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費群以及城市區(qū)域的低收入人群。
通過這個案例,，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點與趨勢，一切以消費者需求為中心,，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求,，開發(fā)獨創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導市場的新產(chǎn)品來帶動品牌的銷售，就一定會獲得市場和消費者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉,。
隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進軍洗護行業(yè),。面對市場的變化,，20xx年飄柔品牌策劃團隊，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過程,，策劃團隊終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：
1. 價格要實惠便宜,、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤,，因為容易引起油膩感;
3. 因為每周平均洗發(fā)兩次,，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;
4. 香型自然清新,，如蘭花,、綠茶香型等持久,。
在杭州管理培訓開辦中層管理培訓之后，對于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃，定價比本土品牌更加便宜,，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”,。
這個案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價活動來完成,。而是如何更加精準鎖定目標消費者,，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決,。遇到激烈競爭時,，應該更多關(guān)注消費者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動,，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持,。
通過上述三個飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌,，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈活應變,，不斷深入調(diào)研消費者的需求，開展一系列的消費者定性和定量測試,，根據(jù)市場的變化與消費者反應不斷推出符合品牌特點及市場熱點的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂,、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣，都是緊密圍繞中國消費者,，不斷調(diào)研和探索消費者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功,。
飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點,，新穎獨特,，有許多閃光之處：
1.90年代初期，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會,，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;
2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,，都邀請全國幾百家電視、電臺,、平面,、報紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會,，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3. 飄柔品牌的代言人，既有明星大腕,，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明、羅志祥,、周渝民,、蔣勤勤等，更多的則是通過普通的女模特,、空姐及女性大學生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;
4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌,，極力淡化寶潔公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景,，不斷拉近品牌與中國市場及消費者的距離;
5. 飄柔品牌,，也是洗護品牌中第一個宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學生走向社會的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費者廣泛的共鳴與參與。
無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點──“柔順,、飄逸及易梳理”，二十多年來始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，實屬難能可貴。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇十九
真人cs又被稱作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等,。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運動的人大家聚集在一起,，裝備一些彈、彩蛋,，或者是激光槍等各類對抗器械,，身著各種款式的軍裝、護具,，進行的模擬軍隊作戰(zhàn)訓練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂性刺激性，和對參與者的各種技能的鍛煉,，因此受到很多人的喜愛,。但由于進行此類游戲會有一定的風險，所以在游戲的時候一定要遵守游戲規(guī)則,，嚴格穿著護具,，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴禁解脫護具?；ㄏ嫒薱s位于花溪濕地公園內(nèi),，擁有良好的地理位置，加上優(yōu)美的環(huán)境,，而且游客眾多,，吸引了不少顧客前來報名參賽。
1.花溪是個環(huán)境優(yōu)美的地方,，旅游景點比較多,、目前有名景點有花溪公園、花溪國家濕地公園,、十里河灘等,，但憑地方的優(yōu)越條件，發(fā)展是突飛猛進的,。
2.就分析確切點,，花溪的經(jīng)濟發(fā)展迅猛。人們生活不斷提高,，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流,。精神生活的需求更是日益慢慢走進人們的生活，更多方面的是體驗和享受精神生活物質(zhì),。
3.在我們新的一代,，更能體現(xiàn)這一特點，尋找刺激體驗生活樂趣成為新一代的消費主流,。
4.現(xiàn)如今,，花溪的旅游項目逐漸增多,，吸引了更多的游客前來游玩，給我們提供更多的市場,。
1.從游戲方面的強度和運動量,，主要適合于青少年和部分的成年人的消費。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義,。
2.按年齡把劃分為不同的難度階層,。也按性別分難度級別,。也可以進行男女混合，更能體現(xiàn)時代女性的精神面貌,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二十
真人cs又被稱作生存游戲,、野戰(zhàn)游戲等。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運動的人大家聚集在一起,，裝備一些彈,、彩蛋，或者是激光槍等各類對抗器械,，身著各種款式的軍裝,、護具，進行的模擬軍隊作戰(zhàn)訓練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂性刺激性,，和對參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜愛,。但由于進行此類游戲會有一定的風險,，所以在游戲的時候一定要遵守游戲規(guī)則，嚴格穿著護具,，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴禁解脫護具,。花溪真人cs位于花溪濕地公園內(nèi),，擁有良好的地理位置,，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多,，吸引了不少顧客前來報名參賽,。
1.花溪是個環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點比較多,、目前有名景點有花溪公園,、花溪國家濕地公園、十里河灘等,，但憑地方的優(yōu)越條件,，發(fā)展是突飛猛進的,。
2.就分析確切點，花溪的經(jīng)濟發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高,，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進人們的生活,，更多方面的是體驗和享受精神生活物質(zhì),。
3.在我們新的一代，更能體現(xiàn)這一特點,，尋找刺激體驗生活樂趣成為新一代的消費主流,。
4.現(xiàn)如今，花溪的旅游項目逐漸增多,，吸引了更多的游客前來游玩,，給我們提供更多的市場。
1.從游戲方面的強度和運動量,，主要適合于青少年和部分的成年人的消費,。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義,。
2.按年齡把劃分為不同的難度階層,。也按性別分難度級別。也可以進行男女混合,，更能體現(xiàn)時代女性的精神面貌,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二十一
講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語,。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券,、折扣券、體驗券滿站飛,，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰(zhàn)”,。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處，提高“青椒團”的知名度,，讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題,。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期,，將戰(zhàn)略目標定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團”的策劃團隊,，我們準備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動,，“青椒團”作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場,，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場,，通過對海岸城,、花園城等深圳大學周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學子的消費熱情,。在校園通過贊助的形式,，宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學生參與,。
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學生之間的互動分析,。
要素一：“青椒團”的需求
“青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地,，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團”“qq團購”等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場,，贏得忠實的消費群體,。“青椒團”以“專注深圳美食”為自己的訴求點,，圍繞這個核心,，“青椒團”細分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋,。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團”青睞。通過此次校園推廣活動,，可以提高深大學生對于“青椒團”的認識和了解,，讓“青椒團”在深大學生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角,，做一場影響力較大的校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。
(3)通過標有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶,，提高消費者的辨識度和忠誠度,。
(4)盡量減少活動開支,，提高投入產(chǎn)出值。
(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽度,，樹立良好的網(wǎng)站形象。
要素二：大學生的需求
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去,，大學生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務的引領(lǐng)者,。大學生的消費范圍越來越廣,，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學聚會,、聚餐,、唱k等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量,，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學生的難題。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話,，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述,，學生的“主要需求”有以下幾點：
(1)團購的低折扣,，更多的消費選擇，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求,。
(2)經(jīng)常和同學見面可以加深彼此間的感情,，然而見面的高成本讓很多人退卻。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費用較貴,，因而退而求其次。
(三)橋梁：方案策劃的對接分析
主要活動：主要活動：以“青椒團走進深大”為橋梁,，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,，更大范圍的滿足深大學生的多層次需求?！扒嘟穲F”通過走進校園進行宣傳推廣,，從而讓更多同學了解“青椒團”，并且通過“青椒團”進行網(wǎng)上團購,。
橋梁對接分析：
青椒團”“青椒團”方:
需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角,，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念,。對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心,，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開,，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
需求2.活動影響人數(shù)多,，宣傳效果好,。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報,、高清點播等其他多種形式的配合,，更高的達到高覆蓋率。
需求3.通過活動,，加深消費者對網(wǎng)站的記憶,，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度。
對接：通過高清點播的長期宣傳,，海報及傳單的發(fā)放,，加深學生對“青椒團”的印象。
需求4.盡量減少活動開支,，提高投入產(chǎn)出量,。
對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動,，花費較大。
學生方:學生方
需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出,。對接：對接“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團購,，保證給消費者最大的利益,，贏取消費者的信任和忠實度。需求
2.學生聚會消費希望在學校周邊,，不希望跑太遠,。對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間，開展各種與學校周對接：邊商家的合作,，為同學提供多方面的消費選擇,。“青椒團”作為深圳本地團購有較好的市場細分,，商品覆蓋率較廣,。
需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次,。對接：“青椒團”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡單的溝通,。
需求4.大部分團購網(wǎng)
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了,，沒有什么突破,。對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作,，擴展更多的餐飲商家,。
“青椒團”通過校園推廣活動，擴展目標消費群,，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站,，深入深圳大學做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識“青椒團”,，從而提高青椒團的辨識度,、知名度和美譽度?！扒嘟穲F”通過禮品派發(fā),，在標有“青椒團”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象,，學生可以申請會員加入青椒團,，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費者數(shù)據(jù),，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
活動時間,、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大,，利于我們做活動的宣傳,，吸引更多的人來參加。
地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學的必經(jīng)之地,，在此就餐的同學較多，有三個餐廳在周圍,，人流量較大,，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。
“青椒團”團購工作人員青椒團”spark團隊
深圳大學全體師生
深圳大學學生會
在活動開展前,，在學校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與,，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進行宣傳,，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動,，海報、傳單的形式積極宣傳,。
1.宣傳點的海報宣傳,、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅,、海報宣傳,。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二十二
當今社會,，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2，微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場,，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中xx、xxx,、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。（3）消費者的特點,。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經(jīng)濟來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。
3，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受,。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。
1.策劃目的
將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商
宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳,，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧,，方便攜帶
（2）使用快捷方便
（3）外觀美觀好看
（4）無毒、無刺激,、不傷手,；
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味,；
（2）ph值中性,；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用
（4）能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽,。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元250ml
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費,，管理費,，合理利潤，運輸費,，代理費,，調(diào)查費
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者,。
1.推廣目標：
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象,，進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點,，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
1.廣告目標：
樹立xxx品牌的品牌形象,，使社會認可xxx的產(chǎn)品,。
2.宣傳對象：
xx大學生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學生和白領(lǐng)的生活必備品,。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報紙
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動,，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍,，xxx有必要做這項工作,。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點,。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場,，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。
1.組織的確定
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專門的機構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制,。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
2.預算（略）
3.收益預計（略）
4.計劃進程表（略）
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二十三
講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當其沖,，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券、折扣券,、體驗券滿站飛,，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處,，提高“青椒團”的知名度,，讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站,，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主,。作為“青椒團”的策劃團隊,，我們準備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動，“青椒團”作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中,，我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場,，通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動深大學子的消費熱情,。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學生參與,。
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學生之間的互動分析。
要素一：“青椒團”的需求
“青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站,，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團”“qq團購”等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢,，必須深入深圳本地市場,，贏得忠實的消費群體?！扒嘟穲F”以“專注深圳美食”為自己的訴求點,，圍繞這個核心，“青椒團”細分了深圳市場,，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋,。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞,。通過此次校園推廣活動,，可以提高深大學生對于“青椒團”的認識和了解，讓“青椒團”在深大學生中有一定辨識度,，同時提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯,。
(1)以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角,，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念,。
(2)活動影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好。
(3)通過標有網(wǎng)站特色的禮品贈送,，加深消費者對“青椒團”的記憶,，提高消費者的辨識度和忠誠度。
(4)盡量減少活動開支,，提高投入產(chǎn)出值,。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽度,，樹立良好的網(wǎng)站形象,。
要素二：大學生的需求
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務的引領(lǐng)者,。大學生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面,，像朋友同學聚會,、聚餐、唱k等娛樂休閑消費也越來越多,，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求,。綜上所述,，學生的“主要需求”有以下幾點：
(1)團購的低折扣，更多的消費選擇,，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求,。
(2)經(jīng)常和同學見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻,。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費用較貴，因而退而求其次,。
(三)橋梁：方案策劃的對接分析
主要活動：主要活動：以“青椒團走進深大”為橋梁,，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學生的多層次需求,?！扒嘟穲F”通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學了解“青椒團”,，并且通過“青椒團”進行網(wǎng)上團購,。
橋梁對接分析：
青椒團”“青椒團”方:
需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念,。對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開,，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。
需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單,、海報,、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率,。
需求3.通過活動,，加深消費者對網(wǎng)站的記憶，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度,。
對接：通過高清點播的長期宣傳,，海報及傳單的發(fā)放，加深學生對“青椒團”的印象,。
需求4.盡量減少活動開支,，提高投入產(chǎn)出量。
對接：活動通過贊助的形式展開,，可以爭取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動，花費較大,。
學生方:學生方
需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字,，入不敷出,。對接：對接“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念,，用心辦好團購,，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度,。需求
2.學生聚會消費希望在學校周邊,，不希望跑太遠。對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間,，開展各種與學校周對接：邊商家的合作,，為同學提供多方面的消費選擇?！扒嘟穲F”作為深圳本地團購有較好的市場細分,，商品覆蓋率較廣。
需求3.情侶間的消費希望氛圍較好,，退而求其次,。對接：“青椒團”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通,。
需求4.大部分團購網(wǎng)
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過與特色菜對接：商家的合作,，擴展更多的餐飲商家。
“青椒團”通過校園推廣活動,，擴展目標消費群,，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站，深入深圳大學做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識“青椒團”,，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度,?！扒嘟穲F”通過禮品派發(fā)，在標有“青椒團”字樣的禮品中,，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象,，學生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度,。
活動時間,、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大,，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加,。
地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學的必經(jīng)之地，在此就餐的同學較多,，有三個餐廳在周圍,，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行,。
“青椒團”團購工作人員青椒團”spark團隊
深圳大學全體師生
深圳大學學生會
在活動開展前,，在學校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單,，宣傳“青椒團”的校園推廣活動,，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進行宣傳,，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動，海報,、傳單的形式積極宣傳,。
1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送,。2.配合賽事的橫幅,、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣,。
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二十四
當今社會,，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。
在這種情況下,，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>
2,，微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中xx,、xxx,、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。（3）消費者的特點,。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。
3,，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。
（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。
1.策劃目的
將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場,。
（3）需要解決的問題
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商
宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了
（4）可能性
a）要做好宣傳,，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧,，方便攜帶
（2）使用快捷方便
（3）外觀美觀好看
（4）無毒,、無刺激、不傷手,；
3.功能
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味,；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用
（4）能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為xx到xx元250ml
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費,，管理費，合理利潤,，運輸費,，代理費，調(diào)查費
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者。
1.推廣目標：
使消費者意識到手部消毒的重要性,，樹立xxx品牌的品牌形象,，進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點,，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念,；時間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品,?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。
1.廣告目標：
樹立xxx品牌的品牌形象,，使社會認可xxx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象：
xx大學生和白領(lǐng),。
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動,、電視廣告,、報紙
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密,。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動,，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃,。大學生是未來社會消費的新力軍,，xxx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點,。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場,，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用。
1.組織的確定
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排,。
2.預算（略）
3.收益預計（略）
4.計劃進程表（略）
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二十五
一,、概述
廈門大學市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動,，具有極高的性價比,，我們期待您的加入。
二,、廈門大學市場營銷協(xié)會簡介
廈門大學市場營銷協(xié)會成立于**年10月,，以廈門大學國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的學生社團,，現(xiàn)有會員近100人,，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨,，主要進行市場調(diào)研,，營銷策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學學生消費行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學市場調(diào)研及推廣等活動,，廈門大學學生手機及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎,。并在上學期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了“首屆廈門大學社團十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽。
三,、活動籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學的基本知識,，形成營銷策劃書。
本活動由廈門大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月,，分四個階段進行。
第一階段,，宣傳和報名,。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報,、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點,，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度,。
第二階段,，培訓，用時約1-2個星期,。培訓將采用兩種方式進行,。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實戰(zhàn) 經(jīng)驗,。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃,、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進行 專題講座和培訓,。
第三階段， 寫作、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天,。
第四階段,，評獎、頒獎活動,。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會,，邀請贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場頒獎、講評,，活動結(jié)束,。
四、贊助商的利益
廈門大學市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學術(shù)類社團之一,。()企業(yè)贊助本活動,，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,，為其它社團活動所望塵莫及。
參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學們對贊助企業(yè)的了解和認識,，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量,，有效促進銷售。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營銷知識,，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象,。
贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報、橫幅等,。
贊助商可獲得大賽獲獎作品,，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善,、提升企業(yè)營銷活動,。
五、資金預算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎品可采用現(xiàn)金+實物方式,。
講座培訓及頒獎大會（場地,、海報、膠卷,、鮮花,、水等） 200元/場×3
總計 600元
宣傳費用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
共計 1650元
市場營銷策劃書500字 市場營銷策劃書3000字篇二十六
一、概述
廈門大學市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動,，具有極高的性價比，我們期待您的加入,。
二,、廈門大學市場營銷協(xié)會簡介
廈門大學市場營銷協(xié)會成立于**年10月，以廈門大學國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,，是一個全校性的學生社團，現(xiàn)有會員近100人,，遍布全校各系,。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。
協(xié)會成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,，本著“傳播營銷理念,，普及營銷知識”的宗旨，主要進行市場調(diào)研,，營銷策劃,，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了廈門大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學學生消費行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學市場調(diào)研及推廣等活動,，廈門大學學生手機及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第三屆全國大學生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了“首屆廈門大學社團十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽,。
三,、活動籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的,、切實可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書,。
本活動由廈門大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月，分四個階段進行,。
第一階段,，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間,，通過在廈門大學內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣傳活動,。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動,，進一步加強傳播力度,。
第二階段，培訓,，用時約1-2個星期,。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實戰(zhàn) 經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃,、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進行 專題講座和培訓。
第三階段,， 寫作,、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研,。用時約10天。
第四階段,，評獎,、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對同學們的策劃書進行評獎,，最后舉辦頒獎大會,，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎,、講評,，活動結(jié)束。
四,、贊助商的利益
廈門大學市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學術(shù)類社團之一,。()企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及,。
參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學們對贊助企業(yè)的了解和認識,，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進銷售,。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象,。
贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報,、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎作品,，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施,，改善、提升企業(yè)營銷活動,。
五,、資金預算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎品可采用現(xiàn)金+實物方式,。
講座培訓及頒獎大會（場地,、海報、膠卷,、鮮花,、水等） 200元/場×3
總計 600元
宣傳費用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
共計 1650元
