人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇一

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2,、微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好,。

（2）劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)；

（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

（3）需要解決的問(wèn)題,。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶；使用快捷方便,；外觀美觀好看,；無(wú)毒、無(wú)刺激,、不傷手。

3.功能：

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用,；

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。

1.定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元250ml

3.價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二

前言：

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

2,、微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好,。

（2）劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng),；

（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

（3）需要解決的問(wèn)題,。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶,；使用快捷方便,；外觀美觀好看,；無(wú)毒、無(wú)刺激,、不傷手,。

3.功能：

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用,；

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔,。

1.定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元250ml

3.價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇三

：xxxx學(xué)院

：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開拓

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

1,、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買,，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生,，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元,、20元,、30元的紙器時(shí)代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,，他們會(huì)做如何選擇,，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng),，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢,，但是花錢贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng),、,，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢(mèng)娜的,，因?yàn)閴?mèng)娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場(chǎng)

3,、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大,，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎,，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道,，將會(huì)有更多的市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)分工,。

策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇四

：xxxx學(xué)院

：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開拓

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢,，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買力,，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元,、20元,、30元的紙器時(shí)代低、中,、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇,，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng),，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個(gè)明星一樣,，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢,，但是花錢贏得了市場(chǎng),，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

2,、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas,、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌,，這個(gè)就是品牌效應(yīng)、,，因此,，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場(chǎng)

3,、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大,，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動(dòng),，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎,，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道,，將會(huì)有更多的市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)分工。

策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合,，每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場(chǎng),，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇五

適應(yīng)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物。

20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國(guó)際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國(guó)際一類“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌,。在已擁有評(píng)估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬(wàn)元以上12個(gè),，100萬(wàn)元的股東1500個(gè),，地級(jí)代理商3000個(gè)，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬(wàn)余人，拉動(dòng)亞歐非各國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng),。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號(hào)專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水,、電、氣設(shè)備兼營(yíng),，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、國(guó)際化的的路子，縱橫拓展,，向世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)靠攏,。

(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利，道家老子認(rèn)為,，“求木長(zhǎng)者,，必固其根本”。

公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè),。尊重知識(shí),，尊重人才，尊重勞動(dòng),、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻(xiàn),，調(diào)動(dòng)一切積極因素，獨(dú)造一流品牌,，完善竟?fàn)帣C(jī)制,，廣招投資商入股和加盟代理商。實(shí)行人,、財(cái),、物、供,、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán)、責(zé),、利,、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。

(三)理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)，與時(shí)俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為,，“適者生存，不適者淘汰”,。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以20xx萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城20xx20xx竹海為起點(diǎn)，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營(yíng)中心,，迅速落實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展東南亞,，入住亞非拉和歐美各國(guó)市場(chǎng),，惠及世界240個(gè)國(guó)家與地區(qū)的60億人民。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無(wú)限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤(rùn)空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力,。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固，安然無(wú)恙的國(guó)際強(qiáng)企

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇六

適應(yīng)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國(guó)際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國(guó)際一類“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌。在已擁有評(píng)估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬(wàn)元以上12個(gè),，100萬(wàn)元的股東1500個(gè),，地級(jí)代理商3000個(gè)，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬(wàn)余人,，拉動(dòng)亞歐非各國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號(hào)專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭,，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo)，水,、電,、氣設(shè)備兼營(yíng)，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化,、網(wǎng)絡(luò)化、智能化,、國(guó)際化的的路子,，縱橫拓展,，向世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)靠攏,。

(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利，道家老子認(rèn)為,，“求木長(zhǎng)者,，必固其根本”。

公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè),。尊重知識(shí),，尊重人才，尊重勞動(dòng),、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻(xiàn)，調(diào)動(dòng)一切積極因素,，獨(dú)造一流品牌,，完善竟?fàn)帣C(jī)制，廣招投資商入股和加盟代理商,。實(shí)行人,、財(cái)、物,、供,、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán)、責(zé),、利,、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。

(三)理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn),，與時(shí)俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為，“適者生存,，不適者淘汰”,。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以20xx萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城20xx20xx竹海為起點(diǎn),，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營(yíng)中心，迅速落實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，拓展東南亞,，入住亞非拉和歐美各國(guó)市場(chǎng)，惠及世界240個(gè)國(guó)家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無(wú)限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤(rùn)空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無(wú)恙的國(guó)際強(qiáng)企

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇七

1,、辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器,，非主人不得已打開,，但一般款型比較單調(diào)。

2,、休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無(wú)異。

3,、自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通,，可愛(ài),，時(shí)尚、,、,、、,、,、適合各種人群使用。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩,。

一直以來(lái),，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、政治,、還是生活,，無(wú)一不滲透著"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過(guò)程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、生產(chǎn)

生產(chǎn)過(guò)程中,，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費(fèi)降低到最小化。

2,、銷售

銷售過(guò)程中,，我們始終把顧客放在首位，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品,。

另外，在購(gòu)買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件,，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧,。

3,、售后

我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內(nèi)（一般為2年）,，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。

另外,，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來(lái)第二次效益,！

4,、社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對(duì)紙張的需求,，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,，無(wú)疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁,，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn),。

此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇八

1,、辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào),。

2,、休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無(wú)異,。

3,、自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通，可愛(ài),，時(shí)尚,、、,、,、、,、適合各種人群使用,。

此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩。

一直以來(lái),，無(wú)論是經(jīng)濟(jì),、政治、還是生活,，無(wú)一不滲透著"以人為本"的人文理念,，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過(guò)程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、生產(chǎn)

生產(chǎn)過(guò)程中,，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2,、銷售

銷售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

另外,，在購(gòu)買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。

3,、售后

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時(shí)間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理,。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi),，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

另外,，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來(lái)第二次效益！

4,、社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求,，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無(wú)疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn),。

此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇九

黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海,，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開始營(yíng)業(yè),，定名為好來(lái)化工股份有限公司，48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏,、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó)spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理,。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料,，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力,，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日,，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌,，在中國(guó)、香港,、臺(tái)灣,、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位,。黑人雙重薄荷牙膏,，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費(fèi)贈(zèng)送90克,，共315克,。單價(jià)是13.5元。產(chǎn)品有效期36個(gè)月,。

產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合,，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可替代的清新,，擁有清新氣息,，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華,，給您清新爽潔的感覺(jué),，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd）,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺(jué),；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙,。

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士crest、高露潔colgate,、中華,、lg竹鹽、黑人,、云南白藥,、田七品牌佳潔高露潔中華lg竹鹽黑人云南白藥田七

有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示,，佳潔士走高中低路線,，物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者,。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多,，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生的`消費(fèi)習(xí)慣,。

有14.5%的受訪者提及高露潔,，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺(jué),，質(zhì)量較好,，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的,，符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣,。

有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng),，特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的牌子,。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面,。

有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方,，健康牙齦,，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽,，口感及效果都不錯(cuò),。

有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò),、口感也好,，但是走的是中高端路線，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，價(jià)格上還是過(guò)高了,。

有5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外,，云南白藥牙膏中藥牙膏,，在防止牙齦炎，牙周炎,、牙齦萎縮等問(wèn)題上還是得到了認(rèn)可,。但是走高端路線價(jià)格偏高，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)太過(guò)昂貴,。

有4.2%的受訪者提及田七牙膏,，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即,。

（二）顧客分析

1,、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn):（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上,，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識(shí),，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活，所以大學(xué)生在購(gòu)買時(shí)充分地反映了自己的愛(ài)好和興趣,。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,，其主要經(jīng)

濟(jì)來(lái)源由家庭供給，在選購(gòu)價(jià)格較高的商品,，同時(shí)在購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),，易受他人意見(jiàn)的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買,，以便相互參謀,。（2）求實(shí)、求廉,、求變與求新,、求美,、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟,，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排,，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),，比較注意商品的實(shí)用性,、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性,，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，貨真價(jià)實(shí),，物美價(jià)廉。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別注重,，往往希望商品購(gòu)買方便,，使用方便。（3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分,。由于大學(xué)生的思想傾向,、志趣愛(ài)好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購(gòu)商品,，忽略對(duì)商品全面的分析和比較,，所以消費(fèi)過(guò)程中感情色彩較濃厚，沖動(dòng)性購(gòu)買較多,。但相比于本科生,，研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí),，選購(gòu)商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過(guò)理智的思考,，做到心中有數(shù)。

2,、購(gòu)買因素分析（1）牙膏購(gòu)買價(jià)格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素,。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買,。隨著人們生活水平的提高，（大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）,。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看,，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降,。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-13元左右,，這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品,，若價(jià)格過(guò)高,，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。

（三）顧客購(gòu)買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品,，所以在顧客購(gòu)買方面具有很大程度的向同性,。1、小型超市,、便利店,、小商店在校園內(nèi)的購(gòu)買地點(diǎn)2、網(wǎng)上購(gòu)買在網(wǎng)上購(gòu)買渠道較多,，可直接購(gòu)買,，也可參與團(tuán)購(gòu)。且購(gòu)買網(wǎng)站見(jiàn)多,，例如淘寶,、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。在?gòu)買牙膏時(shí),，具有較高的隨意性，大部分人會(huì)選擇方便,、快捷的購(gòu)買地點(diǎn),，由于牙膏價(jià)錢不高，所以網(wǎng)購(gòu)行為較少,。

（一）stp戰(zhàn)略分析

1,、細(xì)分市場(chǎng)：牙膏的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可分為清新系列,，美白系列,，草本系列，抗敏感系列,，防蛀牙系列,，多重功效系列等。在市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒,、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方,，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過(guò)黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新,，難以忘記,。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。大學(xué)生在購(gòu)買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn),，在別人都在使用簡(jiǎn)單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時(shí),，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛(ài)好,，清新的薄荷味道帶來(lái)完美的口腔感受，與此同時(shí)可以帶來(lái)自信的微笑,，達(dá)到心理上的滿足感,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)：從價(jià)格上來(lái)看,，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,，相對(duì)于品牌,，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn)品,，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí),，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比,。牙膏是大眾消費(fèi)品,，在影響牙膏選購(gòu)的因素中，年齡因素是很重要的,。黑人牙膏總體來(lái)說(shuō)主要面對(duì)的是青少年和年輕人,，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文化素養(yǎng),，加上較好的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí),，超高的性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光,，勾起他們的購(gòu)買欲。

3,、市場(chǎng)定位：對(duì)于黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位,，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場(chǎng)定位，主張清新口氣,，注重質(zhì)量,，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳,。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn),，就像汽車中的法拉利,，運(yùn)動(dòng)品牌中的

耐克。以校園內(nèi)的消費(fèi)水平來(lái)看,，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位的范圍內(nèi),。

（二）銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生

2,、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費(fèi)贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）

3,、價(jià)格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)$$$現(xiàn)在只需$$$即可購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90

（一）前期活動(dòng)宣傳

1,、產(chǎn)品的特點(diǎn)黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)$$$現(xiàn)在購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，只要$$$$，并且贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價(jià)格上,，在同類商品中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力,，會(huì)吸引到追求物美價(jià)廉的購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。

2,、市場(chǎng)特點(diǎn)我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生,，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),，同時(shí)他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行,。我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口,，花津校園共有兩個(gè)食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生,。在用餐時(shí),，人流量大，時(shí)間短,，節(jié)奏快,。

3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果,，我們決定分為兩組,，三個(gè)男生一組，四個(gè)女生一組,，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動(dòng)的宣傳，增加關(guān)注度,。（2）我們將制作出海報(bào),，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動(dòng)的預(yù)熱.（3）我們會(huì)在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷,，就在12月1日二食堂門口”的帖子,，希望引起討論并傳播消息。

4,、團(tuán)購(gòu)促銷團(tuán)購(gòu)符合當(dāng)下的購(gòu)物時(shí)尚節(jié)奏,，為了達(dá)到銷售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng),。以寢室作為一個(gè)單位,，購(gòu)買價(jià)格在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理，為$$$$,。

（二）營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置

1,、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方,。它的正上方會(huì)拉一條橫幅,，內(nèi)容是：黑人牙膏限時(shí)促銷，買一贈(zèng)一,。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào),。

2、著裝我們將會(huì)定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色,，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品,，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀，我們會(huì)以飽滿,、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué),。

3、設(shè)備我們會(huì)在貨架旁邊布置兩臺(tái)桌子,，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，桌子上面放兩臺(tái)電腦，配備音響設(shè)備,，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告,，且聲音盡量放大,。

4、分工我們?nèi)兴呐瑑晌荒猩蛢晌慌?，手持海?bào)站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過(guò)來(lái)購(gòu)買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

1.小組成員搭配很協(xié)調(diào),，四個(gè)女生、三個(gè)男生,，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，成員內(nèi)部融洽，善于溝通,，執(zhí)行力強(qiáng),，效率高。據(jù)統(tǒng)計(jì),，七位成員中,，每個(gè)人都在寒暑假或者周末做過(guò)大量的兼職活動(dòng)，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動(dòng),。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契,，且各施所長(zhǎng)。

2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市,，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)很受大學(xué)生消費(fèi)群體的青睞,。作為此次營(yíng)銷活動(dòng)的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的顧客到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu),。

3.活動(dòng)周末,，大部分學(xué)生都沒(méi)課，時(shí)間分配上處于空檔期,，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu),；此外，因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)就在食堂門前,，只要來(lái)吃飯就會(huì)經(jīng)過(guò)這里,，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會(huì)很集中,；購(gòu)買此次參加活動(dòng)的商品,，會(huì)為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本?？紤]到這些因素,，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十

黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海,，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開始營(yíng)業(yè),，定名為好來(lái)化工股份有限公司，48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏,、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó)spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料,，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā),，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,、產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品,。時(shí)至今日，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌,，在中國(guó),、香港、臺(tái)灣,、新加坡,、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏,，產(chǎn)品規(guī)格：225克,，并免費(fèi)贈(zèng)送90克，共315克,。單價(jià)是13.5元,。產(chǎn)品有效期36個(gè)月。

產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合,，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可替代的清新，擁有清新氣息,，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華,，給您清新爽潔的感覺(jué),，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd）,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺(jué),；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士crest,、高露潔colgate、中華,、lg竹鹽,、黑人、云南白藥,、田七品牌佳潔高露潔中華lg竹鹽黑人云南白藥田七

有23.7%的受訪者提及佳潔士,，他們表示，佳潔士走高中低路線,，物美價(jià)廉,，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多,，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間,。佳潔士更加符合沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生的`消費(fèi)習(xí)慣。

有14.5%的受訪者提及高露潔,，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品,，給人一種專業(yè)的感覺(jué)，質(zhì)量較好,，品種多樣,，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣,。

有11.8%的受訪者提及中華牙膏,，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的牌子,。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面,。

有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方,，健康牙齦,，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽,，口感及效果都不錯(cuò),。

有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò),、口感也好,，但是走的是中高端路線，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，價(jià)格上還是過(guò)高了,。

有5.1%的受訪者提及云南白藥,，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏,，在防止牙齦炎,，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題上還是得到了認(rèn)可,。但是走高端路線價(jià)格偏高,，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)太過(guò)昂貴。

有4.2%的受訪者提及田七牙膏,，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣,，可望而不可即。

（二）顧客分析

1,、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn):（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性,。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識(shí),，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活,，所以大學(xué)生在購(gòu)買時(shí)充分地反映了自己的愛(ài)好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,，其主要經(jīng)

濟(jì)來(lái)源由家庭供給,，在選購(gòu)價(jià)格較高的商品，同時(shí)在購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),，易受他人意見(jiàn)的影響,。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買，以便相互參謀,。（2）求實(shí),、求廉、求變與求新,、求美,、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟,，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排,，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性,，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，貨真價(jià)實(shí),，物美價(jià)廉,。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別注重，往往希望商品購(gòu)買方便,，使用方便,。（3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向,、志趣愛(ài)好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),，容易受客觀環(huán)境的影響,，常常直觀選購(gòu)商品，忽略對(duì)商品全面的分析和比較,，所以消費(fèi)過(guò)程中感情色彩較濃厚,，沖動(dòng)性購(gòu)買較多。但相比于本科生,，研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多,。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí)，選購(gòu)商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過(guò)理智的思考,，做到心中有數(shù),。

2、購(gòu)買因素分析（1）牙膏購(gòu)買價(jià)格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買,。隨著人們生活水平的提高,，（大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看,，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降,。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-13元左右,，這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品,，若價(jià)格過(guò)高,，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。

（三）顧客購(gòu)買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購(gòu)買方面具有很大程度的向同性,。1,、小型超市,、便利店、小商店在校園內(nèi)的購(gòu)買地點(diǎn)2,、網(wǎng)上購(gòu)買在網(wǎng)上購(gòu)買渠道較多,，可直接購(gòu)買，也可參與團(tuán)購(gòu),。且購(gòu)買網(wǎng)站見(jiàn)多,，例如淘寶、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)?。在?gòu)買牙膏時(shí)，具有較高的隨意性,，大部分人會(huì)選擇方便,、快捷的購(gòu)買地點(diǎn)，由于牙膏價(jià)錢不高,，所以網(wǎng)購(gòu)行為較少,。

（一）stp戰(zhàn)略分析

1、細(xì)分市場(chǎng)：牙膏的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，可分為清新系列,，美白系列，草本系列,，抗敏感系列，防蛀牙系列,，多重功效系列等,。在市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方,，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過(guò)黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新,，難以忘記,。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。大學(xué)生在購(gòu)買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn),，在別人都在使用簡(jiǎn)單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時(shí),，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛(ài)好，清新的薄荷味道帶來(lái)完美的口腔感受,，與此同時(shí)可以帶來(lái)自信的微笑,，達(dá)到心理上的滿足感。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)：從價(jià)格上來(lái)看,，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,，相對(duì)于品牌,，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn)品,，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí),，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比,。牙膏是大眾消費(fèi)品,，在影響牙膏選購(gòu)的因素中，年齡因素是很重要的,。黑人牙膏總體來(lái)說(shuō)主要面對(duì)的是青少年和年輕人,，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文化素養(yǎng),，加上較好的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光,，勾起他們的購(gòu)買欲,。

3、市場(chǎng)定位：對(duì)于黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位,，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場(chǎng)定位,，主張清新口氣，注重質(zhì)量,，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳,。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn),，就像汽車中的法拉利,，運(yùn)動(dòng)品牌中的

耐克。以校園內(nèi)的消費(fèi)水平來(lái)看,，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位的范圍內(nèi),。

（二）銷售策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生

2、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費(fèi)贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）

3,、價(jià)格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)$$$現(xiàn)在只需$$$即可購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，另外還要贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90

（一）前期活動(dòng)宣傳

1、產(chǎn)品的特點(diǎn)黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)$$$現(xiàn)在購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，只要$$$$,，并且贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價(jià)格上，在同類商品中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力,，會(huì)吸引到追求物美價(jià)廉的購(gòu)買者的購(gòu)買欲望,。

2、市場(chǎng)特點(diǎn)我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生,，包括研究生,。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快,。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口,，花津校園共有兩個(gè)食堂,，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生。在用餐時(shí),，人流量大,，時(shí)間短，節(jié)奏快,。

3,、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組,，三個(gè)男生一組,，四個(gè)女生一組，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單,，分別到男女生寢室去做活動(dòng)的宣傳，增加關(guān)注度,。（2）我們將制作出海報(bào),，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動(dòng)的預(yù)熱.（3）我們會(huì)在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷,，就在12月1日二食堂門口”的帖子,，希望引起討論并傳播消息。

4、團(tuán)購(gòu)促銷團(tuán)購(gòu)符合當(dāng)下的購(gòu)物時(shí)尚節(jié)奏,，為了達(dá)到銷售額增加的目的,，我們推出了團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng)。以寢室作為一個(gè)單位,，購(gòu)買價(jià)格在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理,，為$$$$。

（二）營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置

1,、貨架貨架要做到擺放整齊,，美觀大方。它的正上方會(huì)拉一條橫幅,，內(nèi)容是：黑人牙膏限時(shí)促銷，買一贈(zèng)一,。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào),。

2,、著裝我們將會(huì)定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫,，文化衫為黑色,，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品,，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀,，我們會(huì)以飽滿,、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。

3,、設(shè)備我們會(huì)在貨架旁邊布置兩臺(tái)桌子,，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，桌子上面放兩臺(tái)電腦,，配備音響設(shè)備，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告,，且聲音盡量放大,。

4、分工我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生,，手持海?bào)站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過(guò)來(lái)購(gòu)買和圍觀,。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù),。

1.小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個(gè)女生,、三個(gè)男生,，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，成員內(nèi)部融洽,，善于溝通,，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，七位成員中，每個(gè)人都在寒暑假或者周末做過(guò)大量的兼職活動(dòng),，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動(dòng),。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長(zhǎng),。

2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市,，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)很受大學(xué)生消費(fèi)群體的青睞。作為此次營(yíng)銷活動(dòng)的主辦方,，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的顧客到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu),。

3.活動(dòng)周末，大部分學(xué)生都沒(méi)課,，時(shí)間分配上處于空檔期,，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu),；此外，因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)就在食堂門前,，只要來(lái)吃飯就會(huì)經(jīng)過(guò)這里,，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會(huì)很集中,；購(gòu)買此次參加活動(dòng)的商品,，會(huì)為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本?？紤]到這些因素,，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十一

四川的火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣。但是,，如何開一家正宗的四川火鍋店,，卻是一門不小的學(xué)問(wèn)。

作為火鍋店,，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn)、銷售,、服務(wù),、消費(fèi)為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè),，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風(fēng)味,、特點(diǎn),、方式、地點(diǎn),、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域,，開辦具有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)份額,。所以說(shuō)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,，是開火鍋店決策或投資的前提,。

（一）,、對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素：

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用,、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨(dú)特性等,。

3,、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包括政策環(huán)境,，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等；基礎(chǔ)設(shè)施,，如道路交通,、停車位置、水電氣供應(yīng),、通信網(wǎng)絡(luò),、采購(gòu)?fù)緩健⑾M(fèi)人群,、金融,、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施,；措施優(yōu)惠,，如稅務(wù)、各類收費(fèi),、租金,、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

（二）、客源的調(diào)查分析：

1,、服務(wù)對(duì)象分析：

（1）,、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工,、普通工薪階層,，與高級(jí)白領(lǐng)階層、公務(wù)人員,，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的,；

（2）、消費(fèi)者的年齡特征：如老年人喜愛(ài)清淡型,，年輕人偏好味重味厚型等等,；

（3）、消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品,、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別；

（4）,、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征：不同地域,、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)異，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,，由于火鍋的相互滲透性、交雜性,，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味,，具有共性了,。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

2,、顧客消費(fèi)行為分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等,。

（1）、消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；

（2）,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,，其開支與職業(yè),、年齡、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系,；

（3）、消費(fèi)方式有個(gè)人,、家庭、商務(wù),、團(tuán)體等,，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同；

（4）,、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在,，對(duì)就餐環(huán)境、氛圍,、品牌,、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。

3,、顧客消費(fèi)特征分析：

（1）、不確定性：大部分顧客是流動(dòng)的,，小部分是確定的,，因此選址要合理。

（2）,、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多,、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新,。

（3）,、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。

（4）,、引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,、成功的廣告運(yùn)作等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo),。

（一）、劃分要求：

1,、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、酒水飲料、服務(wù)水平,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng),；

2,、具有可操作性。如果得出的市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力,、財(cái)力物力等不配套,，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄,，重新劃分市場(chǎng),，找準(zhǔn)位置；

3,、具有穩(wěn)定性,。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際,，就大膽開拓,，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)市場(chǎng),。

（二）,、劃分種類：

1、地理位置：火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,；而同一店和鍋品到了不同地域也會(huì)有變化,。

2、人口分類：受人們的居住,、文化、宗教,、民族等因素的影響,，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異,，對(duì)品種,、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費(fèi)群,，對(duì)檔次、品種要求也不同,。

3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動(dòng)機(jī),，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型,、新潮沖動(dòng)型，還是豪華張揚(yáng)型等,，才能取得實(shí)效,。

4、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動(dòng)散客、新客等,，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量,、服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān),。

（一）,、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

1,、按檔次分：高,、中、低檔,，或豪華店,、風(fēng)味店、大眾店,、自助店等,；

2、按功能分：特色火鍋,、快餐火鍋,、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等,；

3,、按來(lái)源分：川味火鍋、蒙古火鍋,、宮廷火鍋,、老火鍋等,；

4,、按經(jīng)營(yíng)分：品牌火鍋、餐廳火鍋,、自助火鍋,、火鍋吧等。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自身特點(diǎn),，選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。

（二）,、價(jià)格的定位,，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后,，價(jià)格是決定因素：

1,、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務(wù),、較低廉的價(jià)格迎接顧客,。可以很快贏得顧客,、樹立形象,、打開局面，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng),。

2,、高高結(jié)合法：起點(diǎn)高，效益也高,。以高質(zhì)量火鍋,、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修,、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客,。風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)也大,，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大,。

3、品牌壟斷法：獨(dú)特的鍋品,、獨(dú)特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化的價(jià)格低價(jià)供應(yīng),，以薄利多銷為主。

1,、豪華型：

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美,，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高,，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹調(diào)和服務(wù)人員，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。

豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本,、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境融為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出,，管理到位、制度完善等特點(diǎn),。

2,、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大,。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點(diǎn),、規(guī)模、檔次,、服務(wù)的差別,，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨(dú)有特點(diǎn),，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。

大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合,，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣,，服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn),。

3,、風(fēng)味型：

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性,，是歷史性,、地域性,、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定,，服務(wù)有一定特色,，風(fēng)味得到公認(rèn)。

風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào),，吃與樂(lè)結(jié)合,、參與性強(qiáng)，展示某種有特殊意義的活動(dòng),，氣氛輕松和睦等特點(diǎn),。

4、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點(diǎn)外,，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感,。

自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開放式,、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主,、口味大眾化為好,，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費(fèi),，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

1,、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規(guī)模較小,、費(fèi)用較少,，利潤(rùn)不高，資金來(lái)源以獨(dú)資,、入股,、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位,，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿足消費(fèi)者的需要,；能保持自身的火鍋特色,，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品,；員工關(guān)系比較密切，管理比較直接,，利于調(diào)動(dòng)積極性,。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一,，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

因此,，要采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方式開辦火鍋店,，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口岸,、比較充足的資金等,。

2、合伙經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋店是有幾個(gè)人分別出資,、或分別以技術(shù)、設(shè)備,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,，遇到各種問(wèn)題，由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下,，解決開店遇到的如資金、技術(shù),、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助,，形成合力,；可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處,，建立監(jiān)督機(jī)制；與市場(chǎng)聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，緊跟消費(fèi)者需求,。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。

因此,，要采取合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店,，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書,，明確責(zé)權(quán)利及利潤(rùn)分配等。

3,、特許經(jīng)營(yíng)：

特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式,，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯,。

一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí),，具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟；對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè),；成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu),；管理規(guī)范化；清理凈化市場(chǎng),；開展連鎖配送等,。

實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位,；其二是由點(diǎn)到面,，全面開花；其三是抓好人力資源,。

1,、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提,。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

2,、火鍋店選址的原則：

第一要確定服務(wù)對(duì)象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次,，在確定火鍋品種；

第二要貫徹接近原則,。也就是說(shuō)要交通便利,、來(lái)往方便、便于進(jìn)入,。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等,，道路暢通，顧客容易"接近",；

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其它餐飲要混合經(jīng)營(yíng),，如"餐飲一條街",、"火鍋城"等，同時(shí)提倡自身綜合配套,，多種經(jīng)營(yíng)結(jié)合,，形成規(guī)模效益；

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利,。在開業(yè)的前,、中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測(cè)贏利與效益,。

另外，還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇,。

3,、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人口聚集處,、交通便利的地方、具體位置,、同行聚集地,、特殊口岸。

布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性,、聚集性,、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

1,、名稱與設(shè)計(jì)原則：要有識(shí)別性,、獨(dú)創(chuàng)性、整體性,。其主要作用包括傳播企業(yè)文化

宣傳企業(yè)形象,、提高競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象,。

2,、名稱設(shè)計(jì)基本規(guī)律：一是字體講究整體效果,，好認(rèn)好讀好記；二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏,；三是字體本意與寓意結(jié)合。

3,、名稱設(shè)計(jì)基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致,；二是火鍋店名稱的幽默與寓意,；三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象,、習(xí)慣相互吻合；四是火鍋店名稱的外延性,；五是火鍋店名稱的取法的講究性,；六是取名要求簡(jiǎn)單明快，不要輕易改動(dòng),，注意獨(dú)創(chuàng)性,。

火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā),，以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次、地理位置等因素來(lái)衡量,，以吸引顧客,?？傮w來(lái)說(shuō),，裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕,；三是店內(nèi)桌位間距過(guò)?。凰氖黔h(huán)境空間壓抑,；五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。

（一）,、火鍋店人員的構(gòu)成：

1,、管理人員：包括（總）經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員,，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理,、營(yíng)銷部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等,；

2,、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師,、墩子,、小吃、冷菜,、荷活,、雜工等；

3,、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員,、安保員等,。

（二）、火鍋店人員的管理：

1,、明確管理幅度,，確定管理層次；

2,、實(shí)行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心；

3、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮,，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合,；

4、要符合精簡(jiǎn),、有效,、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求,；

5,、講究服務(wù)技能技巧和服務(wù)效率。

火鍋供應(yīng)的管理,，主要是火鍋原料與湯鹵的管理,，而原料的價(jià)值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項(xiàng)重要組成部分。原材料管理包括原料的采購(gòu),、驗(yàn)收,、儲(chǔ)存,、發(fā)放等工作,。

1、采購(gòu)業(yè)務(wù)管理：

采購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：

1）,、品種對(duì)路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來(lái)確定其品種,，以確?；疱伒倪m銷對(duì)路；

2）,、質(zhì)量?jī)?yōu)良,，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)；

3）,、價(jià)格合理,，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn)，不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的,，不同的季節(jié),、不同的地區(qū)價(jià)格也是也不相同。因此,，采購(gòu)人員應(yīng)該即時(shí)了解市場(chǎng)行情,，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,；

4）,、數(shù)量適當(dāng)，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)的原則,，做到暢銷多進(jìn),、適銷批進(jìn)、滯銷不進(jìn),。

5）,、到貨及時(shí)，火鍋品種具有一定隨機(jī)性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè),。因此，為了保證火鍋經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行,，原料的采購(gòu)要隨要隨到,，及時(shí)供給。

2,、儲(chǔ)存業(yè)務(wù)管理：

1）,、保證儲(chǔ)存原料充足、合理,。儲(chǔ)存是為火鍋服務(wù)的一方面,，儲(chǔ)存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在能完成一定的接待服務(wù),、保持不間斷經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上,；

2）,、控制儲(chǔ)存?；疱伒膬?chǔ)存原料不能過(guò)多,，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此,，火鍋店必須控制儲(chǔ)存的投資,，確保合理的儲(chǔ)備定額；

3）,、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷,。要在儲(chǔ)存過(guò)程中，隨時(shí)了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)地提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議,，以補(bǔ)充更新原料，并及時(shí)處理庫(kù)存的滯留原料,。

4）,、控制存貨的短缺殘損,。其首要任務(wù)是保證庫(kù)存原料的安全與衛(wèi)生。

5）,、日常保管和養(yǎng)護(hù),。應(yīng)當(dāng)做好原料分區(qū)存放、貨位編號(hào),，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅(jiān)持隔離制度，掌握溫度濕度,、加強(qiáng)防護(hù)保養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生、防治微生物侵入和蟲害,，建立帳卡,、定期盤點(diǎn)這五個(gè)方面的工作。

6）,、出庫(kù)管理,。()食品原料出庫(kù)管理要切實(shí)做好以下工作：一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫(kù)；二是堅(jiān)持先入庫(kù)的先出,、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)的不出等"三先一不"的原則,。

四川火鍋原湯的調(diào)制,，決定著火鍋的風(fēng)味,，也是制作火鍋?zhàn)铌P(guān)鍵的一環(huán),。四川火鍋的品種較多，原湯也各有差別,，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種,。

紅湯是典型的四川流行火鍋基礎(chǔ)湯。此湯用途廣泛,，四川火鍋大部分品種均用此湯,。其具有口感豐富、汁濃味厚,、麻辣適口,、鮮香回甜的特點(diǎn)。

白湯,，也即清湯鹵,，用途也廣，諸如鴛鴦火鍋,、清湯火鍋,、滋補(bǔ)火鍋等均用此湯，也是四川火鍋流行的基礎(chǔ)湯之一。其具有鮮味濃郁,、湯汁較清,、爽口適宜、不燥不膩的特點(diǎn),。

另外冷鍋湯也是近年來(lái)出現(xiàn)并火爆的新鍋品之一,，如冷鍋魚、燒雞公火鍋,、跳跳蛙火鍋等均用此湯,。其具有湯料合一、質(zhì)地細(xì)嫩,、風(fēng)味獨(dú)特的特點(diǎn),。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態(tài)和口感，因此非常受歡迎,。

要調(diào)制好原湯,，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調(diào)料。四川火鍋所用的主要調(diào)味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）,、豆豉,、醪糟汁、花椒（以漢源所產(chǎn)為佳）,、老姜,、大蒜、干辣椒（以四川產(chǎn)"二金條"為佳品）,、精鹽（以自貢產(chǎn)井鹽為佳）,、味精、料酒,、麻油,、胡椒粉、冰糖,、山奈,、八角、桂皮以及其它五香料等,。這些調(diào)味品從性質(zhì)上可分為脂溶性和水溶性兩類,。

屬于脂溶性的調(diào)料有豆瓣、大蒜,、老姜等,。使用這些調(diào)料時(shí)，必須先用油煸炒,，油量要超過(guò)味料,，火力不能太大,，煸炒時(shí)間應(yīng)稍微長(zhǎng)一些，才能使味道充分析出,。

屬于水溶性的調(diào)料有料酒,、冰糖、醪糟汁,、精鹽,、味精等，必須加入湯中才能出味,。

此外,，具有揮發(fā)性的一些調(diào)料如花椒、辣椒,、料酒等,，受熱時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，也不能過(guò)短,，過(guò)長(zhǎng)揮發(fā)過(guò)度,，味感減弱，過(guò)短味感不夠,。

目前,，一些新的調(diào)味品如咖喱粉、芥末醬,、孜然粉等也適用于火鍋調(diào)味,。

有些調(diào)味品如老姜、大蒜,、干辣椒等,，在使用前必須進(jìn)行刀工處理。

四川火鍋使用的食油,，主要有牛油,、豬油、菜油和麻油四種,。牛油可增加鹵汁中的香味，保持原湯的溫度,，增加用料的色澤,；豬油除增加原湯香味外，可減弱用料的腥味,、異味,；菜油作煸炒原料和蘸味之用；麻油較少用于湯汁,，多用于味碟,。此外,，還有辣椒油、蠔油,、混合油,、雞油等，也都是為了增加火鍋的香味和風(fēng)味,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十二

四川的火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種、檔次,、規(guī)模,、制作、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣,。但是,，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問(wèn),。

作為火鍋店,，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)、消費(fèi)為一體,。投資者想要從事火鍋行業(yè),，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,，掌握火鍋風(fēng)味,、特點(diǎn)、方式,、地點(diǎn),、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域,，開辦具有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)份額。所以說(shuō),，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,，是開火鍋店決策或投資的前提。

（一）,、對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素：

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用,、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨(dú)特性等。

3,、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響,，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠,，如稅務(wù),、各類收費(fèi)、租金,、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策,。

（二）、客源的調(diào)查分析：

1,、服務(wù)對(duì)象分析：

（1）,、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工,、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)階層,、公務(wù)人員,，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的,；

（2）、消費(fèi)者的年齡特征：如老年人喜愛(ài)清淡型,，年輕人偏好味重味厚型等等,；

（3）、消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品,、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別；

（4）,、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征：不同地域,、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)異，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,，由于火鍋的相互滲透性、交雜性,，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味,，具有共性了,。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

2,、顧客消費(fèi)行為分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等,。

（1）、消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；

（2）,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,，其開支與職業(yè)、年齡,、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系；

（3）,、消費(fèi)方式有個(gè)人,、家庭、商務(wù),、團(tuán)體等,，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同,；

（4）,、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在,，對(duì)就餐環(huán)境、氛圍,、品牌,、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。

3,、顧客消費(fèi)特征分析：

（1）、不確定性：大部分顧客是流動(dòng)的,，小部分是確定的,，因此選址要合理。

（2）,、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多,、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新,。

（3）,、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。

（4）,、引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)作等,，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo),。

（一）、劃分要求：

1,、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、酒水飲料、服務(wù)水平,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng),；

2,、具有可操作性。如果得出的市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力、財(cái)力物力等不配套,，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，必須放棄,，重新劃分市場(chǎng),，找準(zhǔn)位置；

3,、具有穩(wěn)定性,。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際,，就大膽開拓,，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)市場(chǎng),。

（二）,、劃分種類：

1、地理位置：火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,；而同一店和鍋品到了不同地域也會(huì)有變化,。

2、人口分類：受人們的居住,、文化,、宗教、民族等因素的影響,，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異,，對(duì)品種,、檔次,、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群,，對(duì)檔次,、品種要求也不同。

3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客,、的職業(yè)、收入等外,，還要分析其動(dòng)機(jī),，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型、新潮沖動(dòng)型,，還是豪華張揚(yáng)型等,，才能取得實(shí)效。

4,、行為分析：將顧客分為?？汀⒁话憧腿?、流動(dòng)散客,、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量,、服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān),。

（一）、火鍋市場(chǎng)定位的分析,，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

1,、按檔次分：高,、中,、低檔，或豪華店、風(fēng)味店、大眾店,、自助店等,；

2、按功能分：特色火鍋,、快餐火鍋,、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等,；

3,、按來(lái)源分：川味火鍋,、蒙古火鍋、宮廷火鍋,、老火鍋等,；

4,、按經(jīng)營(yíng)分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋,、火鍋吧等,。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自身特點(diǎn),，選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。

（二）,、價(jià)格的定位,，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后,，價(jià)格是決定因素：

1,、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務(wù),、較低廉的價(jià)格迎接顧客?？梢院芸熠A得顧客,、樹立形象、打開局面,，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng),。

2、高高結(jié)合法：起點(diǎn)高,，效益也高,。以高質(zhì)量火鍋,、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修,、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客,。風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)也大,，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大,。

3、品牌壟斷法：獨(dú)特的鍋品,、獨(dú)特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化的價(jià)格低價(jià)供應(yīng),，以薄利多銷為主。

1,、豪華型：

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù)，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美,，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高,，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹調(diào)和服務(wù)人員,，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多,。

豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境融為一體,，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出,，管理到位,、制度完善等特點(diǎn)。

2,、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模,、檔次,、服務(wù)的差別，在顧客中各有自己的地位與形象,。有自身的獨(dú)有特點(diǎn),，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。

大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合,，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者,、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn),。

3、風(fēng)味型：

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化,，具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性，是歷史性,、地域性,、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定型,，湯鹵比較固定,，服務(wù)有一定特色,，風(fēng)味得到公認(rèn)。

風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂(lè)結(jié)合,、參與性強(qiáng),，展示某種有特殊意義的活動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn),。

4,、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店,。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點(diǎn)外,，還擁有較大的選擇性,，感到較大的滿足感。

自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開放式,、以大廳為主,，鍋品上以一二個(gè)品種為主、口味大眾化為好,，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi),，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費(fèi),，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn),。

1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種,，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少,，利潤(rùn)不高，資金來(lái)源以獨(dú)資,、入股,、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位,，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿足消費(fèi)者的需要,；能保持自身的火鍋特色,，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品；員工關(guān)系比較密切,，管理比較直接,，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小,，經(jīng)營(yíng)品種單一,，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

因此,，要采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方式開辦火鍋店,，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口岸,、比較充足的資金等,。

2、合伙經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋店是有幾個(gè)人分別出資,、或分別以技術(shù),、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,，遇到各種問(wèn)題,，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下,，解決開店遇到的如資金,、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)互助，形成合力,；可以互相制約,，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制,；與市場(chǎng)聯(lián)系緊密,，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種,，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。

因此,，要采取合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書,，明確責(zé)權(quán)利及利潤(rùn)分配等。

3,、特許經(jīng)營(yíng)：

特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式,，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式,，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯,。

一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟,；對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè)；成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu),；管理規(guī)范化；清理凈化市場(chǎng),；開展連鎖配送等,。

實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位,；其二是由點(diǎn)到面,，全面開花；其三是抓好人力資源,。

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前,，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提,。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

2,、火鍋店選址的原則：

第一要確定服務(wù)對(duì)象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次，在確定火鍋品種,；

第二要貫徹接近原則,。也就是說(shuō)要交通便利、來(lái)往方便,、便于進(jìn)入,。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū),、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等，道路暢通,，顧客容易"接近",；

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其它餐飲要混合經(jīng)營(yíng),，如"餐飲一條街",、"火鍋城"等，同時(shí)提倡自身綜合配套,，多種經(jīng)營(yíng)結(jié)合，形成規(guī)模效益,；

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利,。在開業(yè)的前、中要結(jié)合各種因素,，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測(cè)贏利與效益。

另外,，還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇,。

3、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后,，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人口聚集處、交通便利的地方,、具體位置,、同行聚集地、特殊口岸,。

布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性,、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

1、名稱與設(shè)計(jì)原則：要有識(shí)別性,、獨(dú)創(chuàng)性,、整體性。其主要作用包括傳播企業(yè)文化

宣傳企業(yè)形象,、提高競(jìng)爭(zhēng)力,、塑造企業(yè)整體形象。

2,、名稱設(shè)計(jì)基本規(guī)律：一是字體講究整體效果,，好認(rèn)好讀好記；二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏,；三是字體本意與寓意結(jié)合,。

3、名稱設(shè)計(jì)基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致,；二是火鍋店名稱的幽默與寓意,；三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象,、習(xí)慣相互吻合,；四是火鍋店名稱的外延性；五是火鍋店名稱的取法的講究性,；六是取名要求簡(jiǎn)單明快,，不要輕易改動(dòng)，注意獨(dú)創(chuàng)性,。

火鍋店的裝修設(shè)計(jì),，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次,、地理位置等因素來(lái)衡量，以吸引顧客,?？傮w來(lái)說(shuō)，裝修風(fēng)格各不相同,，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕；三是店內(nèi)桌位間距過(guò)??；四是環(huán)境空間壓抑；五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾,。

（一）,、火鍋店人員的構(gòu)成：

1、管理人員：包括（總）經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任,、策劃部經(jīng)理,、營(yíng)銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、后勤部經(jīng)理等,；

2、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng),、崗位火鍋師,、墩子,、小吃、冷菜,、荷活,、雜工等；

3,、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員,、安保員等,。

（二）、火鍋店人員的管理：

1,、明確管理幅度，確定管理層次,；

2,、實(shí)行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心,；

3,、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合,；

4,、要符合精簡(jiǎn)、有效,、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求；

5,、講究服務(wù)技能技巧和服務(wù)效率,。

火鍋供應(yīng)的管理，主要是火鍋原料與湯鹵的管理,，而原料的價(jià)值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項(xiàng)重要組成部分,。原材料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收,、儲(chǔ)存,、發(fā)放等工作。

1,、采購(gòu)業(yè)務(wù)管理：

采購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：

1）、品種對(duì)路,，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來(lái)確定其品種,，以確?；疱伒倪m銷對(duì)路；

2）,、質(zhì)量?jī)?yōu)良,，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)；

3）,、價(jià)格合理,，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn)，不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的,，不同的季節(jié),、不同的地區(qū)價(jià)格也是也不相同。因此,，采購(gòu)人員應(yīng)該即時(shí)了解市場(chǎng)行情,，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,；

4）,、數(shù)量適當(dāng)，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷,，以銷定進(jìn)的原則,，做到暢銷多進(jìn)、適銷批進(jìn),、滯銷不進(jìn),。

5）、到貨及時(shí),，火鍋品種具有一定隨機(jī)性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè)。因此,，為了保證火鍋經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行,，原料的采購(gòu)要隨要隨到，及時(shí)供給,。

2,、儲(chǔ)存業(yè)務(wù)管理：

1）、保證儲(chǔ)存原料充足,、合理,。儲(chǔ)存是為火鍋服務(wù)的一方面，儲(chǔ)存原料要有足夠的品種和數(shù)量,，以確保經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在能完成一定的接待服務(wù)、保持不間斷經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上,；

2）,、控制儲(chǔ)存?；疱伒膬?chǔ)存原料不能過(guò)多,，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此,，火鍋店必須控制儲(chǔ)存的投資,，確保合理的儲(chǔ)備定額；

3）,、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷,。要在儲(chǔ)存過(guò)程中，隨時(shí)了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)地提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議,，以補(bǔ)充更新原料，并及時(shí)處理庫(kù)存的滯留原料,。

4）,、控制存貨的短缺殘損。其首要任務(wù)是保證庫(kù)存原料的安全與衛(wèi)生,。

5）、日常保管和養(yǎng)護(hù),。應(yīng)當(dāng)做好原料分區(qū)存放,、貨位編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅(jiān)持隔離制度,，掌握溫度濕度、加強(qiáng)防護(hù)保養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生,、防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡,、定期盤點(diǎn)這五個(gè)方面的工作,。

6）、出庫(kù)管理,。()食品原料出庫(kù)管理要切實(shí)做好以下工作：一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫(kù),；二是堅(jiān)持先入庫(kù)的先出、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出,、損壞變質(zhì)的不出等"三先一不"的原則。

四川火鍋原湯的調(diào)制，決定著火鍋的風(fēng)味,，也是制作火鍋?zhàn)铌P(guān)鍵的一環(huán),。四川火鍋的品種較多，原湯也各有差別,，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種,。

紅湯是典型的四川流行火鍋基礎(chǔ)湯。此湯用途廣泛,，四川火鍋大部分品種均用此湯,。其具有口感豐富、汁濃味厚,、麻辣適口,、鮮香回甜的特點(diǎn)。

白湯,，也即清湯鹵,，用途也廣，諸如鴛鴦火鍋,、清湯火鍋,、滋補(bǔ)火鍋等均用此湯，也是四川火鍋流行的基礎(chǔ)湯之一,。其具有鮮味濃郁,、湯汁較清、爽口適宜,、不燥不膩的特點(diǎn),。

另外冷鍋湯也是近年來(lái)出現(xiàn)并火爆的新鍋品之一，如冷鍋魚,、燒雞公火鍋,、跳跳蛙火鍋等均用此湯。其具有湯料合一,、質(zhì)地細(xì)嫩,、風(fēng)味獨(dú)特的特點(diǎn)。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態(tài)和口感,，因此非常受歡迎,。

要調(diào)制好原湯，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調(diào)料,。四川火鍋所用的主要調(diào)味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）,、豆豉、醪糟汁,、花椒（以漢源所產(chǎn)為佳）,、老姜、大蒜、干辣椒（以四川產(chǎn)"二金條"為佳品）,、精鹽（以自貢產(chǎn)井鹽為佳）,、味精、料酒,、麻油,、胡椒粉、冰糖,、山奈,、八角、桂皮以及其它五香料等,。這些調(diào)味品從性質(zhì)上可分為脂溶性和水溶性兩類,。

屬于脂溶性的調(diào)料有豆瓣、大蒜,、老姜等,。使用這些調(diào)料時(shí)，必須先用油煸炒,，油量要超過(guò)味料,，火力不能太大，煸炒時(shí)間應(yīng)稍微長(zhǎng)一些,，才能使味道充分析出,。

屬于水溶性的調(diào)料有料酒、冰糖,、醪糟汁,、精鹽、味精等,，必須加入湯中才能出味。

此外,，具有揮發(fā)性的一些調(diào)料如花椒,、辣椒、料酒等,，受熱時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng),，也不能過(guò)短，過(guò)長(zhǎng)揮發(fā)過(guò)度,，味感減弱,，過(guò)短味感不夠。

目前,，一些新的調(diào)味品如咖喱粉,、芥末醬、孜然粉等也適用于火鍋調(diào)味。

有些調(diào)味品如老姜,、大蒜,、干辣椒等，在使用前必須進(jìn)行刀工處理,。

四川火鍋使用的食油,，主要有牛油、豬油,、菜油和麻油四種,。牛油可增加鹵汁中的香味，保持原湯的溫度,，增加用料的色澤,；豬油除增加原湯香味外，可減弱用料的腥味,、異味,；菜油作煸炒原料和蘸味之用；麻油較少用于湯汁,，多用于味碟,。此外，還有辣椒油,、蠔油,、混合油、雞油等,，也都是為了增加火鍋的香味和風(fēng)味,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十三

：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝&tim

es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽(tīng)到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十四

：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝&tim

es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽(tīng)到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十五

xx年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng),，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信,、郵件平臺(tái))

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略,。

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析;

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十六

xx年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信,、郵件平臺(tái))

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析;

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十七

經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來(lái),，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過(guò)這個(gè)案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì),，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來(lái)的需求,，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對(duì)市場(chǎng)的變化，20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤(rùn),，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新,，如蘭花、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對(duì)于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng),，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持,。

通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此,，日本的資生堂,、法國(guó)的歐萊雅和寶潔公司一樣，都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功,。

飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn),，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：

1.90年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì),，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬(wàn)戶;

2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,，都邀請(qǐng)全國(guó)幾百家電視、電臺(tái),、平面,、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì),，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3. 飄柔品牌的代言人，既有明星大腕,，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明,、羅志祥、周渝民,、蔣勤勤等,，更多的則是通過(guò)普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來(lái)演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國(guó)百姓喜愛(ài)的品牌,，極力淡化寶潔公司的品牌形象,，在品牌的廣告中從不使用西方人與國(guó)外的場(chǎng)景，不斷拉近品牌與中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者的距離;

5. 飄柔品牌,，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續(xù)到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。

無(wú)論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順,、飄逸及易梳理”,，二十多年來(lái)始終不變，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，實(shí)屬難能可貴,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十八

經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來(lái),，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過(guò)這個(gè)案例,，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì),，一切以消費(fèi)者需求為中心,，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來(lái)的需求,，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉,。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化,，20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜,、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤(rùn)，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新，如蘭花,、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜,，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”,。

這個(gè)案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成,。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持,。

通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此，日本的資生堂,、法國(guó)的歐萊雅和寶潔公司一樣,，都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功。

飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：

1.90年代初期,，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì),，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬(wàn)戶;

2. 早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,，都邀請(qǐng)全國(guó)幾百家電視,、電臺(tái)、平面,、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3. 飄柔品牌的代言人,，既有明星大腕,，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明,、羅志祥,、周渝民、蔣勤勤等,，更多的則是通過(guò)普通的女模特,、空姐及女性大學(xué)生等來(lái)演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國(guó)百姓喜愛(ài)的品牌，極力淡化寶潔公司的品牌形象,，在品牌的廣告中從不使用西方人與國(guó)外的場(chǎng)景,，不斷拉近品牌與中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者的距離;

5. 飄柔品牌，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續(xù)到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。

無(wú)論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順,、飄逸及易梳理”,，二十多年來(lái)始終不變，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，實(shí)屬難能可貴,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇十九

真人cs又被稱作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等,。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動(dòng)的人大家聚集在一起,，裝備一些彈、彩蛋,，或者是激光槍等各類對(duì)抗器械,，身著各種款式的軍裝、護(hù)具,，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂(lè)性刺激性，和對(duì)參與者的各種技能的鍛煉,，因此受到很多人的喜愛(ài),。但由于進(jìn)行此類游戲會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)則,，嚴(yán)格穿著護(hù)具,，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具,。花溪真人cs位于花溪濕地公園內(nèi),，擁有良好的地理位置,，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多,，吸引了不少顧客前來(lái)報(bào)名參賽,。

1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點(diǎn)比較多,、目前有名景點(diǎn)有花溪公園,、花溪國(guó)家濕地公園、十里河灘等,，但憑地方的優(yōu)越條件,，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的。

2.就分析確切點(diǎn),，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流,。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活,，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。

3.在我們新的一代,，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn),，尋找刺激體驗(yàn)生活樂(lè)趣成為新一代的消費(fèi)主流。

4.現(xiàn)如今,，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多,，吸引了更多的游客前來(lái)游玩，給我們提供更多的市場(chǎng),。

1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動(dòng)量,，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi)。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義,。

2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級(jí)別,。也可以進(jìn)行男女混合,，更能體現(xiàn)時(shí)代女性的精神面貌。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二十

真人cs又被稱作生存游戲,、野戰(zhàn)游戲等,。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動(dòng)的人大家聚集在一起，裝備一些彈、彩蛋,，或者是激光槍等各類對(duì)抗器械,，身著各種款式的軍裝、護(hù)具,，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂(lè)性刺激性，和對(duì)參與者的各種技能的鍛煉,，因此受到很多人的喜愛(ài),。但由于進(jìn)行此類游戲會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)則,，嚴(yán)格穿著護(hù)具,，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具?；ㄏ嫒薱s位于花溪濕地公園內(nèi),，擁有良好的地理位置，加上優(yōu)美的環(huán)境,，而且游客眾多,，吸引了不少顧客前來(lái)報(bào)名參賽。

1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方,，旅游景點(diǎn)比較多,、目前有名景點(diǎn)有花溪公園、花溪國(guó)家濕地公園,、十里河灘等,，但憑地方的優(yōu)越條件，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的,。

2.就分析確切點(diǎn)，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高,，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活,，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì),。

3.在我們新的一代，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn),，尋找刺激體驗(yàn)生活樂(lè)趣成為新一代的消費(fèi)主流,。

4.現(xiàn)如今，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多,，吸引了更多的游客前來(lái)游玩,，給我們提供更多的市場(chǎng)。

1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動(dòng)量,，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi),。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義。

2.按年齡把劃分為不同的難度階層,。也按性別分難度級(jí)別,。也可以進(jìn)行男女混合，更能體現(xiàn)時(shí)代女性的精神面貌,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二十一

講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購(gòu)”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái)，“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎?”成為新潮的問(wèn)候語(yǔ),。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券,、折扣券,、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”,。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處,，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問(wèn)題,。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于發(fā)展初期,，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng),，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中,，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng),，通過(guò)對(duì)海岸城,、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情,。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與,。

本次策劃通過(guò)“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。

要素一：“青椒團(tuán)”的需求

“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地,，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購(gòu)”等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場(chǎng),，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體,?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場(chǎng),，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過(guò)此次校園推廣活動(dòng),，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角,，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng),，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。

(3)通過(guò)標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度,。

(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值,。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象,。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及,，越來(lái)越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來(lái)越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面,，像朋友同學(xué)聚會(huì),、聚餐、唱k等娛樂(lè)休閑消費(fèi)也越來(lái)越多,，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求,。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次,。

(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析

主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線下洽談,，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣,，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過(guò)“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu),。

橋梁對(duì)接分析：

青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角,，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念,。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心,，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多,，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過(guò)活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單,、海報(bào),、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過(guò)活動(dòng),，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度,。

對(duì)接：通過(guò)高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳,，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象,。

需求4.盡量減少活動(dòng)開支,，提高投入產(chǎn)出量。

對(duì)接：活動(dòng)通過(guò)贊助的形式展開,，可以爭(zhēng)取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大,。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出,。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購(gòu),，保證給消費(fèi)者最大的利益,，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊,，不希望跑太遠(yuǎn),。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間,，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇,?！扒嘟穲F(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購(gòu)有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣,。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次,。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。

需求4.大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了,，沒(méi)有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過(guò)與特色菜對(duì)接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

“青椒團(tuán)”通過(guò)校園推廣活動(dòng),，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度,?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中,，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán),，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理,，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù),，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度。

活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳,，吸引更多的人來(lái)參加,。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地,，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大,，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行,。

“青椒團(tuán)”團(tuán)購(gòu)工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)

在活動(dòng)開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單,，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與,，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳,，通過(guò)贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng),，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳,。

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳,、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅,、海報(bào)宣傳,。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二十二

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

2,，微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中xx、xxx,、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓xx市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。

（2）劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)

（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

（3）需要解決的問(wèn)題

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧,，方便攜帶

（2）使用快捷方便

（3）外觀美觀好看

（4）無(wú)毒、無(wú)刺激,、不傷手,；

3.功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用

（4）能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為xx到xx元250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。

2.推廣組合

采取廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。

3.推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“xxx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念,；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。

1.廣告目標(biāo)：

樹立xxx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。

2.宣傳對(duì)象：

xx大學(xué)生和白領(lǐng),。

3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動(dòng),、電視廣告、報(bào)紙

（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。

（4）校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xxx有必要做這項(xiàng)工作,。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過(guò)研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算（略）

3.收益預(yù)計(jì)（略）

4.計(jì)劃進(jìn)程表（略）

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二十三

講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購(gòu)”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái),，“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎?”成為新潮的問(wèn)候語(yǔ),。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券,、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛,，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”,。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問(wèn)題,。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于發(fā)展初期,，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì),，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng),，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中,，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng),，通過(guò)對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情,。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與,。

本次策劃通過(guò)“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。

要素一：“青椒團(tuán)”的需求

“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購(gòu)”等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，必須深入深圳本地市場(chǎng),，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),，圍繞這個(gè)核心,，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過(guò)此次校園推廣活動(dòng),，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角,，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng),，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。

(3)通過(guò)標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度,。

(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值,。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象,。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及,，越來(lái)越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來(lái)越廣,，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì),、聚餐,、唱k等娛樂(lè)休閑消費(fèi)也越來(lái)越多,，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量,，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話,，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求,。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析

主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線下洽談,，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求,?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過(guò)“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu),。

橋梁對(duì)接分析：

青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念,。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心,，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好,。對(duì)接：對(duì)接：通過(guò)活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào),、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過(guò)活動(dòng),，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度,。

對(duì)接：通過(guò)高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳,，海報(bào)及傳單的發(fā)放,，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象。

需求4.盡量減少活動(dòng)開支,，提高投入產(chǎn)出量,。

對(duì)接：活動(dòng)通過(guò)贊助的形式展開，可以爭(zhēng)取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動(dòng),，花費(fèi)較大。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字,，入不敷出。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念,，用心辦好團(tuán)購(gòu)，保證給消費(fèi)者最大的利益,，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度,。需求

2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn),。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間,，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇,?！扒嘟穲F(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購(gòu)有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣,。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好,，退而求其次。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通,。

需求4.大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了,，沒(méi)有什么突破,。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過(guò)與特色菜對(duì)接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家,。

“青椒團(tuán)”通過(guò)校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站,，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度,、知名度和美譽(yù)度,。“青椒團(tuán)”通過(guò)禮品派發(fā),，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中,，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán),，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù),，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度,。

活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳,，吸引更多的人來(lái)參加,。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地,，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大,，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行,。

“青椒團(tuán)”團(tuán)購(gòu)工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)

在活動(dòng)開展前,，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng),，鼓動(dòng)大家積極參與,，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳,，通過(guò)贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào),、傳單的形式積極宣傳,。

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送,。2.配合賽事的橫幅,、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二十四

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下,，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2，微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中xx,、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓xx市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。

（2）劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)

（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

（3）需要解決的問(wèn)題

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場(chǎng)c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧，方便攜帶

（2）使用快捷方便

（3）外觀美觀好看

（4）無(wú)毒,、無(wú)刺激,、不傷手；

3.功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用

（4）能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為xx到xx元250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,，樹立xxx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。

2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。

3.推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“xxx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”。

1.廣告目標(biāo)：

樹立xxx品牌的品牌形象,，使社會(huì)認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。

2.宣傳對(duì)象：

xx大學(xué)生和白領(lǐng)。

3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙

（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng),，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍,，xxx有必要做這項(xiàng)工作,。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視,。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過(guò)研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算（略）

3.收益預(yù)計(jì)（略）

4.計(jì)劃進(jìn)程表（略）

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二十五

一,、概述

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比,，我們期待您的加入。

二,、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于**年10月,，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家,，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師,，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn),，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái),，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟,，本著“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨,，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽,，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù),。

三、活動(dòng)籌劃方案

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書,。

本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,，通過(guò)在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

第二階段,，培訓(xùn),，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。

第三階段,， 寫作、提交營(yíng)銷策劃書,。在寫作營(yíng)銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天,。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng),、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束,。

四,、贊助商的利益

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售。

通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營(yíng)銷知識(shí),，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象,。

贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào)、橫幅等,。

贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善,、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),。

五、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等） 200元/場(chǎng)×3

總計(jì) 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書 6張 50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

總計(jì) 1050元

共計(jì) 1650元

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書500字 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3000字篇二十六

一,、概述

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比,，我們期待您的加入,。

二,、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于**年10月,，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師,，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟,，本著“傳播營(yíng)銷理念,，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷策劃,，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù),。

三、活動(dòng)籌劃方案

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書,。

本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段,，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,，通過(guò)在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段，培訓(xùn),，用時(shí)約1-2個(gè)星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。

第三階段,， 寫作、提交營(yíng)銷策劃書,。在寫作營(yíng)銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天,。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束,。

四、贊助商的利益

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售,。

通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷知識(shí),，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象。

贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào),、橫幅等。

贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),。

五,、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地,、海報(bào)、膠卷,、鮮花,、水等） 200元/場(chǎng)×3

總計(jì) 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書 6張 50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

總計(jì) 1050元

共計(jì) 1650元