每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：,、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4．雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越

5．車廂內(nèi),、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5．贊助公益活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán),、贊助商：

值此春暖花開(kāi)之際,，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”,，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”,，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷理念,，豐富校園生活,，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,。在此,，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝,。

首屆營(yíng)銷策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo),，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持,，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好,！

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

1,、活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽

2、主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3,、承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

4,、舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5、舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)

6,、活動(dòng)宗旨：豐富校園生活,、傳播營(yíng)銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響,、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

7、活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍

8,、活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

9,、指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲

10、資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11,、活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）

12,、現(xiàn)行條件：

1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營(yíng)銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）

附一：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的,、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng),。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過(guò)在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào)、制作宣傳面板,、散發(fā)傳單,、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。4月15日,，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。此外,，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳,。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①,、4月20日,，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),。

②4月21日,，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等,、。

③4月21日至4月27日,，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用a4紙,，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過(guò)6000字）,。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌?chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后,，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品,。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見(jiàn)。

5月1日前公布復(fù)賽名單,。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充,、完善，完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案,，可包括圖形,、表格等,。經(jīng)評(píng)委打分,，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ),。

5月7日前公布決賽名單,。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo),，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行,。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者,、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案,，剩余5分鐘,，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答,。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī),，并評(píng)定名次,。

5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單,。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名,、三等獎(jiǎng)三名,。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮,，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開(kāi),。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng),。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù),。

附二：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1,、冠名方式，以“焦作大學(xué)xxx杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式,，費(fèi)用全包,。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容,。宣傳內(nèi)容由贊助商提供,，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。

2,、以“xxx預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳,。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元,。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作,，費(fèi)用70元,。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅，費(fèi)用較低）

3,、在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面,，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供）,，100元,。

4、幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單,，張貼海報(bào)等宣傳方式,，100元。

5,、贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷,，現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式（我方提供場(chǎng)地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元,。

6,、贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司,，印制宣傳單頁(yè),，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元,。

7,、贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì),，演講,，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施）,，300元

8、在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告,，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議,。

9、商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品,，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳,。

10、贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名,、初賽,、復(fù)賽,、決賽,、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式,。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過(guò)30%,，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整,，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位,。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵！

附三：

致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽(yáng)春三月,，春暖花開(kāi),，柳綠桃綻，眉展顏舒,。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日,，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng),，廣邀有意與打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作,。

④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面,、傳單,、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位,；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn),，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度,。

2,，現(xiàn)場(chǎng)售賣、校園售賣

廠家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織人員,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣和校園售賣,。在提高宣傳力的同時(shí),，為企業(yè)增加收益,，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打下伏筆。

3,，人才招聘

廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘,，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳,。或者初選,。

4,，企業(yè)冠名

大型商家,，可以采取本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳,。

5，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽,，通過(guò)協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng),、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃,，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、策劃企業(yè)的目的。

6,，企業(yè)參觀

活動(dòng)過(guò)程中,，企業(yè)商家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀,，從而加強(qiáng)宣傳,。

注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳,。

第三部分,，合作優(yōu)勢(shì)

1、焦作大學(xué)團(tuán)委,、系部的鼎立支持,，在校園活動(dòng)的開(kāi)展上深受重視。

2,、焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán),，在校園活動(dòng)開(kāi)展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開(kāi)展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán),。

3,、本次所舉辦的營(yíng)銷策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展,。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作,。

4、固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性,，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視,。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注,。

5,、獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口,，與焦作師專毗鄰,，靠近龍?jiān)春^(qū),，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面,，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng)、山陽(yáng)商城,、家樂(lè)福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng),。

第四部分，結(jié)束語(yǔ)

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案,！本策劃為整體策略案初稿,，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開(kāi)展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通,，將此案達(dá)致完善,，以方便具體工作的開(kāi)展。

如貴司對(duì)以上方案及報(bào)價(jià)有任何意見(jiàn)可與我方有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，我們將全力跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng),。貴公司如對(duì)此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答,。

為了能夠成功舉辦本次營(yíng)銷策劃大賽,，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠(chéng)的態(tài)度,，熱切期望能與貴公司達(dá)成合作,，并希望以次為契機(jī)，共創(chuàng)美好的明天??！謝謝貴公司的鼎立支持！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié),，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物,，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè),，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面,、協(xié)調(diào),、持續(xù)發(fā)展。

以人為本,，細(xì)節(jié)服務(wù),，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù)。

成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士”活動(dòng),。

(二)爭(zhēng)創(chuàng)“護(hù)士站”活動(dòng)。

(三)開(kāi)展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽,。

(四)召開(kāi)紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì),。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評(píng)選工作。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽,。

(三)xx月xx日下午召開(kāi)紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì),。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評(píng)選條件：

1、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員,。

2,、熱愛(ài)護(hù)理工作，愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn),。

3、具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法,，無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象。

4,、堅(jiān)持“以病人為中心”,，視病人如親人，關(guān)心體貼病人,，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用,，并得到同行和病人的普遍好評(píng)。

5,、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)熟練,，業(yè)務(wù)水平較高,，成績(jī)顯著。6,。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故,。

(二)“護(hù)士站”評(píng)選條件：

1,、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理,，物品擺放規(guī)范,。

2、全體護(hù)士?jī)x表端莊文雅,，精神面貌積極向上,，使用文明用語(yǔ)，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范,。

3,、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽,，患者投訴少,。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上,，層層評(píng)選,、逐級(jí)推薦,，確保推薦質(zhì)量,，原則上每個(gè)科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦,。

(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體,，按要求填寫申報(bào)表，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹,，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部,，逾期視為自動(dòng)放棄。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評(píng)出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè),。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織,，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績(jī)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)xx名,，二等獎(jiǎng)xx名,、三等獎(jiǎng)xx名。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃導(dǎo)入

1,、擬定調(diào)研方案

2、設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)

3,、調(diào)研實(shí)施的組織

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

1、市場(chǎng)定位策劃

2,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃

3,、市場(chǎng)定位過(guò)程與策劃過(guò)程

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

5、企業(yè)形象策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)

6,、顧客滿意策劃

7,、顧客滿意指標(biāo)

8、顧客滿意度

9,、顧客服務(wù)滿意的策劃

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃

1,、產(chǎn)品策劃

2,、個(gè)別產(chǎn)品策劃

3、品牌產(chǎn)品組合策劃

4,、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會(huì)型式及氣氛營(yíng)造)

5,、價(jià)格策劃1）制定價(jià)格策劃

6,、修訂價(jià)格策劃

7、變動(dòng)價(jià)格策劃

8,、分銷策劃

9、銷售渠道策劃

10,、直復(fù)營(yíng)銷策劃

11,、物流系統(tǒng)策劃

12、促銷策劃

13,、廣告策劃

14,、公關(guān)策劃

15、銷售促進(jìn)策劃

四,、營(yíng)銷手段

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：資源合作推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量的資源合作互為推廣,。

2,、口碑推廣：

口碑傳播作為影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的主要來(lái)源之一，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái),，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,、品牌,、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式。

3,、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過(guò)程中的效果就如同粘合劑一樣,，通過(guò)軟文的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中,，讓受眾在不知不覺(jué)中感受軟文式廣告的效應(yīng),，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評(píng)價(jià)。

4,、搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),、搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)排名方案的策劃與執(zhí)行。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一,，常見(jiàn)形式有：banner廣告、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告、email廣告等,?！て髽I(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1,、可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。所有商業(yè)亍專賣門面必須是雙間并開(kāi)設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計(jì)且通霄亮燈等。

2,、產(chǎn)品策略：通過(guò)在訂賃貨的上產(chǎn)品問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

3,、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

5,、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

6,、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

7、產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

8,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

9,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

10,、復(fù)式渠道架,。構(gòu)以淅江定為直營(yíng)市場(chǎng)：不設(shè)總代理商,，采取招單店加盟商和公司自營(yíng)。目的是樹(shù)樣板及標(biāo)準(zhǔn),。 以武漢,、鄭卅,、株卅,、成都,、重慶建重量級(jí)代理商體糸。采取專賣及專柜,。 以上海寶大樣、重慶王府井,、成都百盛,、廣卅天河購(gòu)物重點(diǎn)突破。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)

11,、廣告宣傳,。

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

12,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

13,、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

六、方案調(diào)整,。

因我對(duì)公司以下情一無(wú)所知

廣告策略公關(guān)策略

促銷策略

人員推廣策略

終端展售策略

已投入的資金及用途

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還融資、財(cái)務(wù)分析,。

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng)）

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此。則各項(xiàng)內(nèi)容在編制上難以取舍,，不再詳談,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有x%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有xx%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能,。并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化，解油膩,。還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率,。因此,，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作,，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)xx年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái),，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1,、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1,、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在xx元每xx克，屬低檔茶葉,。普通低檔茶葉價(jià)格在xx—xx元,。中檔茶葉價(jià)格在xx—xx元。高檔茶葉價(jià)格在xx—xx,。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝,。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝,。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì),、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體,，戶外廣告，廣告詞見(jiàn)附文,。

c：建立自己的網(wǎng)站,、。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動(dòng)，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳,。

f：品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購(gòu)滿xx元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打xx折),。

b:一次性購(gòu)滿xx元送精致紫砂茶杯一個(gè)。

c:與茶樓合作,，茶樓買茶葉可打xx折,。

d:一個(gè)月內(nèi)第xx位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打xx折加送心相印茶語(yǔ)系列xx抽一盒。

e：一次性滿xx元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買茶具可打xx折的優(yōu)惠,。

實(shí)體店現(xiàn)錢,、xx,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。xx負(fù)責(zé)網(wǎng)店。xx負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

xxx茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“xx三合茶社”,。

下屬有三個(gè)分公司,，xx分公司、渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行,。

公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，“裝車間,、手工名茶車間等。

公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。

始終堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念,。

xxx茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,。

“易昌號(hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長(zhǎng)于“六古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥、粗壯芽葉為原料加工而成,。

“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。

目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國(guó)和日本,、臺(tái)灣,、深圳,、廣東等地。

xxx茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,，滿足消費(fèi)者的需求。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六茶山”,，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植,，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó);二路是經(jīng)緬甸到印度,、,。

四條是由勐臘的xx茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六茶山境內(nèi)有7條： xx至江城道、xx至寧洱道,、xx至思茅道,，此道是主要道，xx至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，xx至車?yán)镌俚桔潞５?，xx至老撾磨丁道,，xx至老撾郜道。

於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒,、xx那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購(gòu),、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1)茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動(dòng)化、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,。

奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

3)市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)蘋有市場(chǎng)信息指導(dǎo),，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。

即便有,，也是有一時(shí),，無(wú)一時(shí);短期有，長(zhǎng)期無(wú),。

出口上,，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣市場(chǎng),，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多,，名牌少,，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo),。

5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。

6)行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流,。

7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。

在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8)市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。

中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力,。

9)科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。

“七題幾五”,、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。

湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而xxx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣群體。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各商場(chǎng),、專賣店、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān)、中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國(guó)各地中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外,，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。

預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬(wàn)rmb。

1,、營(yíng)銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn),。

在營(yíng)銷計(jì)劃中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣普通消費(fèi)者,，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、眾茶鋪組

以上六業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月,。

是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅,，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過(guò)多,。

文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。

一般說(shuō)來(lái),，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。

有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。

三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中,，要講究實(shí)效,。

1)召開(kāi)型新聞發(fā)布會(huì)

a、邀請(qǐng)對(duì)象： 國(guó)家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動(dòng)形式： 新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象,。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬(wàn)元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人

b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十名茶的相比美的特點(diǎn),。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度),、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用),，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過(guò)綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子,，不搞窩里斗,，競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

廣告是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分,，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中發(fā)揮著不可忽視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果,，必須對(duì)將要進(jìn)行的廣告活動(dòng)在周密的調(diào)查分析和研究的基礎(chǔ)上作出整體布局與具體安排,，即廣告策劃。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新,，企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系并采取措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力,。

廣告策劃是一個(gè)有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程,，也是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過(guò)程。盡管不同類型的廣告活動(dòng)在策劃上會(huì)有一些區(qū)別,，但都必須遵循一些基本原則,，包括目的性原則、整體性原則、科學(xué)性原則以及操作性原則等,。

（一）目的性原則,。廣告策劃必須明確廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)。廣告策劃起始于廣告目標(biāo)的確定,，落實(shí)于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策劃的起點(diǎn)，一經(jīng)選定,，便貫穿于整個(gè)廣告活動(dòng)的始終,，指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)作過(guò)程。

（二）整體性原則,。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則,，廣告策劃既要保持廣告策略與營(yíng)銷策略的整體一致，也要保持廣告活動(dòng)自身的整體一致性,。整體性原則具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品和廣告,，必須相互統(tǒng)一，相互協(xié)調(diào),；二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一,，內(nèi)容決定形式，形式服從內(nèi)容,；三是廣告的傳播媒介相互配合,，協(xié)調(diào)一致；四是廣告運(yùn)作狀況受外部環(huán)境變化的影響,，需要不斷調(diào)整,，保持統(tǒng)一性。

（三）科學(xué)性原則,。廣告策劃是一個(gè)創(chuàng)造性的思維過(guò)程,，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一,、廣告策劃需要遵循一定的程序,；二、廣告策劃是一個(gè)由眾多科學(xué)知識(shí)交叉融合的過(guò)程,，在將廣告學(xué)原理,、心理學(xué)、傳播學(xué),、營(yíng)銷學(xué)等多門學(xué)科充分運(yùn)用的基礎(chǔ)上,，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù)，從而評(píng)判出最優(yōu)的行動(dòng)方案,，實(shí)現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的,。

（四）操作性原則。廣告策劃的最終目的是能夠在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中進(jìn)行操作。因此,，廣告策劃時(shí)必須遵循具體明確,、可操作可衡量并且可靈活運(yùn)用的原則。策劃應(yīng)該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié),，即策劃出來(lái)的任何一個(gè)步驟,、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠?qū)嶋H操作的。

廣告策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分,，它在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中居于服從,、服務(wù)的地位，是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體貫徹,。開(kāi)展促銷活動(dòng)離不開(kāi)廣告,。廣告的目的是通過(guò)各種傳播媒體，對(duì)商品,、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣,，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，吸引消費(fèi)者購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,。營(yíng)銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標(biāo)受眾,、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介,，這些因素很大程度上還決定廣告策劃將采用什幺樣的技巧。比如香奈兒,、迪奧,、lv等奢侈品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢、身份與地位,，定價(jià)較高,，從而決定了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時(shí)尚女性群體。

盡管廣告策劃在客觀上是服從,、服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的,，但它不是一種被動(dòng)的活動(dòng)。廣告策劃不僅需要有具體明確的廣告目標(biāo)和廣告主題,，還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性,、創(chuàng)新性和震撼力，即廣告作品既要考慮說(shuō)什幺,，又要考慮怎幺說(shuō),。廣告為商品銷售搖旗吶喊，推波助瀾,，一旦失去廣告,，商品銷售必然會(huì)黯然失色。正因如此，社會(huì)對(duì)廣告的作用作了充分的肯定,，如“廣告是拓展市場(chǎng)的武器”,，“廣告是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的幫手”，“廣告是打開(kāi)產(chǎn)品銷路的先鋒”,，等等,。廣告策劃對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的能動(dòng)作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、明確產(chǎn)品定位,，執(zhí)行廣告主的定位策略,；

2、明確目標(biāo)市場(chǎng),、推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)策略的實(shí)施,；

3、進(jìn)行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合,；

4,、明確廣告訴求和表現(xiàn)策略。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)廣告策劃起著決定作用,，規(guī)定了廣告策劃的方向、方法,、內(nèi)涵,、外延[4]，廣告策劃服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，廣告目標(biāo)與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)始終保持一致,。同時(shí)廣告策劃又反作用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)起著輔助的作用及促進(jìn)的作用,，保證企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

（一）廣告部（廣告代理公司）與市場(chǎng)部之間有效溝通機(jī)制的建立

企業(yè)廣告部門或接受委托的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通，尤其是企業(yè)的市場(chǎng)部門,，了解企業(yè)的意圖和愿望,，與之建立行之有效的溝通機(jī)制，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃,。在進(jìn)行廣告策劃時(shí),，需要考慮市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理等因素，并通過(guò)溝通機(jī)制及時(shí)傳達(dá)和反饋市場(chǎng)信息,，及時(shí)調(diào)整和修改廣告策略和廣告運(yùn)動(dòng)策略,。廣告部（廣告代理公司）與市場(chǎng)部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有以下幾點(diǎn)：

一是提高雙方的溝通頻率。深入溝通,，活躍溝通氛圍,，提高雙方員工的積極性,；

二是強(qiáng)調(diào)溝通雙方地位的平等。使雙方感受到彼此在合作過(guò)程中的的重要性,，排除個(gè)人偏見(jiàn)及經(jīng)驗(yàn)主義,；

三是優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通常組織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜,，信息在傳遞過(guò)程中越容易扭曲,、失真，降低工作效率,，因此雙方需要不斷提高自身組織結(jié)構(gòu)的合理性,；

四是建立完善的反饋機(jī)制，注意觀察有效溝通后的反應(yīng)和行動(dòng),，并收集可用的反饋信息,，為有效溝通做出評(píng)判和改進(jìn)方法。

（二）廣告目標(biāo)與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及營(yíng)銷目標(biāo)的統(tǒng)一

廣告策劃需要明確廣告目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系,。廣告目標(biāo)由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)決定,，需將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的廣告目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的具體要求,，一般包括市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo),、銷售增加率目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和市場(chǎng)占有率目標(biāo)等,，而廣告目標(biāo)就是促成企業(yè)上述營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。廣告目標(biāo)必須是具體明確、切實(shí)可行,、可操作可衡量的,，在制定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)時(shí)，企業(yè)需要考慮幾方面的因素：企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì),、產(chǎn)品生命周期,、目標(biāo)客戶進(jìn)入市場(chǎng)的程度以及競(jìng)爭(zhēng)的需要等,。比如百事可樂(lè)公司去年的廣告宣傳片邀請(qǐng)六小齡童參演,，一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完美地結(jié)合在一起，抓住了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，通過(guò)病毒式傳播等手段,，取得了很好的傳播效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇八

我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

1,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過(guò)多,，供大于求,，而且我們經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色,，或者定位過(guò)高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

2、我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的的東都是一個(gè)消費(fèi)水平較低的鎮(zhèn),，居民大部分都是個(gè)體戶，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的,，我們一貫以中檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中低檔消費(fèi)群體,，對(duì)東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

3、新聞宣傳力度不夠,，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),，市場(chǎng)知名度較小。

4,、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外再也沒(méi)有做過(guò)大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

我鎮(zhèn)的整體消費(fèi)水平不高,，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走,、沒(méi)有明確指示牌客人很難找到我店位置,，過(guò)往車輛不多，流動(dòng)客人甚少,。

我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐,?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的,。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開(kāi)業(yè),。

1、全國(guó)連鎖盛世蓮花餐飲,、住宿,、洗浴一體化服務(wù)，市場(chǎng)定位中高檔,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)

2,、百年順風(fēng)大酒店試營(yíng)業(yè)期間，市場(chǎng)定位中檔,，促銷方式每桌送鮑魚,。

3、新雅大酒店重新設(shè)計(jì)裝修,，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園,，市場(chǎng)定位中檔以上。

4,、煙臺(tái)海鮮坊重新裝修,，市場(chǎng)本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營(yíng)海鮮酒店,，市場(chǎng)定位中高檔,。

5、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì),，仿照泰安鄉(xiāng)下老家,、國(guó)山家園設(shè)計(jì)

在調(diào)查考察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失，現(xiàn)榮峰國(guó)際,、名田生態(tài)園,、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場(chǎng),，具了解名田生態(tài)園每季度對(duì)東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費(fèi)用達(dá)到8000多,，榮峰國(guó)際投入更大,。

（1）我店是三和化工有限公司分公司,，三和化工是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場(chǎng)和大型的健身場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引消費(fèi)者,。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè),，及過(guò)往司機(jī)，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

１、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２,、進(jìn)行大力宣傳,，突出本酒店的特色，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)陽(yáng)和生態(tài)園有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３,、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如墻貼,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。

1,、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2,、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②,、抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3、為普通百姓和司機(jī)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù)，如2人就餐,、4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低,，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝,。把酒店富余的停車場(chǎng)增加洗車設(shè)備,，為客人免費(fèi)洗車。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇九

在國(guó)家深化教育改革的大背景下,，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象,。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因，各大高校近年來(lái)報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì),，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問(wèn)題,，促進(jìn)高校與高中,、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,，決定了學(xué)校的未來(lái),。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專科院校,，如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施,、師資力量,、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺(tái),，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校,。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶,，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海,，風(fēng)景秀麗,，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁,。校園占地1397畝,，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米，總投資達(dá)7億元,。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高,、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué),、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì),，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好,、實(shí)踐能力強(qiáng),、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期,，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要,、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校,。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、20xx年11月2日至5日,，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估,。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為,，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速,、后勁充足、前景光明,。

2,、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,，逐步構(gòu)建起“校企合作,、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù),。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量,。

3,、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授,、副教授195人,，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%,。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化圖書館,，藏書101.7萬(wàn)冊(cè)。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)訓(xùn)室150個(gè),，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬(wàn)元。同時(shí),，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師,。

4,、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,，開(kāi)展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平,，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù),。

5,、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境,、完善的文體設(shè)施,，為廣大同學(xué)開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富,。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛(ài)好。在這里,，我們可以充分的體驗(yàn)開(kāi)放,、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀,，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力,。

6,、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺(tái),，風(fēng)景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū),，最后到達(dá)我院,。方便大家出行，解決了回家坐車難的問(wèn)題,，另有51路,，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路,、567路到煙臺(tái)大學(xué)城,，購(gòu)物、看海等多位一體,。

劣勢(shì)分析：

1,、宣傳力度不夠：面對(duì)專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),，學(xué)校推廣策略沒(méi)有起到良好的成效,。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn),，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào),。在“眼球”社會(huì)下,，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷信息，學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要,。因此，招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,，提高考生的的瀏覽體驗(yàn),，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度,。只有這樣,，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源,，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀,。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來(lái)越高,，招生營(yíng)銷的效果才能越來(lái)越明顯,。

2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷,，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng),，引起社會(huì)公眾的關(guān)注,，將大大提升營(yíng)銷效果,。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞,、事件以及人物的明星效應(yīng),，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和制造有新聞價(jià)值的事件,，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式,，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式,，達(dá)到招生宣傳,、提升營(yíng)銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,，進(jìn)行感情促銷等方式。

嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,，制定詳細(xì)的招生體系分工,。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化,、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的,。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語(yǔ)言,。解答人員應(yīng)熱情,、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4.招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動(dòng)身邊朋友,、家長(zhǎng),、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo),。通過(guò)視頻,、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展,、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料。通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn),，動(dòng)員身邊人,，參與活動(dòng)。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長(zhǎng)交流,，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在人們心中的地位,，提高招生的效率,。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁(yè),，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展,。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊(cè),，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了,，一目了然,，學(xué)校介紹,，突出特色,，輕重分明。

6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程,。通過(guò)前期調(diào)研,，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣,。

1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

2.學(xué)生作品加工,、裝幀,、制裱,，制作成展牌等需要的費(fèi)用,。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引,，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用,。

4.老師,、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。

第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動(dòng)展板,、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主,，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),，為我院的招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,。

第二階段：通過(guò)培訓(xùn),，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球,。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行,。

第三階段：服務(wù)升級(jí),，提供車費(fèi)、住宿費(fèi),、伙食費(fèi)等,，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀,，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游,，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解,。體味我院的服務(wù)水平,，并渴求成功于我院。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取,，為下一次招生打下基礎(chǔ)。

七,、結(jié)語(yǔ)

鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校,、教師,、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信,，只要付出努力,，我們必將輝煌。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十

一,、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 建國(guó)xx多年來(lái),，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式,，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企,，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展,，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn),，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜,，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序,，管理部門的管理脫節(jié),，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況,，不僅是主管部門的難題,，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）wto下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 隨著我國(guó)加入wto,，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放,，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期,。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降,，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷售的模式也將發(fā)生改變,，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響 9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束,，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍,，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié),，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。 國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布,，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”,，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度,，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度,，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二,、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營(yíng)銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利,，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，無(wú)形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。其次，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。

第三,，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌,。 三、新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略 藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別,，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì),，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多,，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略,，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng),，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng),，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),，集中有限資源,，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

2,、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí),，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體,。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價(jià)值,，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù),，服務(wù),，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3,、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)策略的同時(shí),，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開(kāi)拓市場(chǎng),，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。 最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng),，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后,，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個(gè)合理的,，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

4,、藥品營(yíng)銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果,，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格,，分銷渠道,，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本,，方便,，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化,，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動(dòng),，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

四,、藥品營(yíng)銷組合4ps方案

1、藥品品種方案,，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略,，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品,，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng),。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題,，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià),，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要,。

3,、藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4,、藥品促銷方案,，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售,，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò),。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多,。在學(xué)術(shù)化銷售過(guò)程中,，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷,，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí),，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征,。 五,、總結(jié) 面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件,，軟件改造工作,，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，調(diào)整目標(biāo)客戶,，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略,，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后,，誰(shuí)把握住契機(jī),，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略,，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十一

任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性,，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題,。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體,、印刷媒體,，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加

2,、活動(dòng)對(duì)象：大一,、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生

3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）

5,、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案()

6、最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比

1,、主持人宣布比賽開(kāi)始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案

3,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦

4,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答

5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比

6,、主持人公布比賽結(jié)果

7,、頒獎(jiǎng)

8,、結(jié)束辭

1,、現(xiàn)場(chǎng)闡述（60%）

a,、選手語(yǔ)言表達(dá)能力

b、選手氣質(zhì)形象著裝

2,、策劃方案（40%）

a,、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)

b,、方案創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動(dòng),。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前,，更好的讓我們的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十二

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了"安立久消毒液系列",。采用獨(dú)特新型"零損傷"配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,，采用新型"復(fù)合季銨鹽"配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的"安立久"系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2,、微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好"安立久"本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好,。

（2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

1、策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2,、策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

（3）需要解決的問(wèn)題,。

a、 b,、 c,、 d、

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場(chǎng)c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

1,、產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。

2、特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便,；

（3）外觀美觀好看；

（4）無(wú)毒,、無(wú)刺激,、不傷手。

3,、功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4,、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%,。

5,、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。

1,、定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元250ml。

3,、價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。

4,、最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

1,、推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹(shù)立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。

2,、推廣組合

采取廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。

3、推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為"安立久手部消毒知識(shí)講座"的活動(dòng),，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念,；時(shí)間定為1年,，從20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,?；顒?dòng)口號(hào)為"溫馨、健康家庭的秘密",。

（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性,。方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年4月1日止

（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：20xx年4月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止

（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。

（4）廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)展開(kāi)

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止,。

1,、廣告目標(biāo)：

樹(shù)立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。

2,、宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。

3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙,。

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密,。

（4）校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng),，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項(xiàng)工作。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出"零損傷"和免洗的特點(diǎn),。

八，控制與組織

為了使"安立久手部免洗消毒清洗液"能夠盡快在廣州樹(shù)立起良好的形象,，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

1,、組織的確定

"手部消毒液"是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從20xx年的"非典"到20xx年的"h1n1"，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視,。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2,、預(yù)算（略）

3、收益預(yù)計(jì)（略）

4,、計(jì)劃進(jìn)程表（略）

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十三

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì),；與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)97億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0、5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好,。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)比較平淡

在這種條件下，“佳+樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)穩(wěn)占自己的一席之地,，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格,、概念,，才能獲得成功。

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61,、1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示,，功

能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。

“佳+樂(lè)”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕,、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。

1、產(chǎn)品名稱：“佳+樂(lè)”維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者

2,、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂(lè)”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂(lè)”飲料包裝要獨(dú)樹(shù)一幟,。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型,，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml,，無(wú)大小包裝之分,。

分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調(diào),，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會(huì)格外引人注目,。

4,、價(jià)格定位

建議銷售價(jià)格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場(chǎng)銷售價(jià)格是2,、5元/瓶，“脈動(dòng)”等功能飲料的每瓶的市場(chǎng)銷售價(jià)格在3,、5-5元不等,，“佳+樂(lè)”維生素水飲料在商超里建議銷售價(jià)格3元，使它顯得卓爾不群,。

“佳+樂(lè)”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“,。他健康、青春,、活力的形象會(huì)很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了功能飲料的功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地,，

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂(lè)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2、廣告語(yǔ)：創(chuàng)造佳績(jī),，樂(lè)在其中-佳+樂(lè)

3,、廣告畫面：

畫面一：整個(gè)畫面為“佳+樂(lè)”瓶裝的藍(lán)色,，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞,，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時(shí)手中拿著“佳＋樂(lè)”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽，最后獲得了冠軍,，然后拿著“佳+樂(lè)”和教練隊(duì)友分享快樂(lè),。

4,、傳播媒體：體育頻道,，站臺(tái),，公交車車身

5、廣告特點(diǎn)：一方面,，“佳+樂(lè)”維生素飲料的包裝獨(dú)特,，容易引起人們的注意，其次,，我們的廣告詞比較簡(jiǎn)短形象，意思明確,，有利于消費(fèi)者記憶。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占有一席之地,，