每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書書篇一

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對xx進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品＂xx＂的良好業(yè)績說明＂x＂進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品＂速可凈＂上市受普遍理解說明＂xx＂有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢,。

（二）劣勢,。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

1,、企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

2,、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

3,、產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

4,、產(chǎn)品價格定位不當。

5,、銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤，使銷售受阻,。

6、促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

7、服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

8、售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

（三）機會,。

（四）威脅,。

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為x萬件,，預(yù)計毛利x萬元，市場占有率實現(xiàn)x,。

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1,、產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3、產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4、產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5,、產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

（三）價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書書篇二

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè),，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施,。而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標,，現(xiàn)針對xx公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

了解產(chǎn)品、提出亮點,、吸引客戶,、主動出擊、推銷宣傳,、確保任務(wù)

計劃目標：銷售xx賀卡x份,。

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷,。

（二）提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)當根據(jù)它的含義,，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點,，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡,，也不是一個簡單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù)。

而xx賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片,、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全,。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色,。

（三）了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識,，那么我們就應(yīng)當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個重點,，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度,，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識,，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安,。

（四）推銷宣傳,、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了,，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳,，它的存在，它的價值,，強化它的亮點特色,，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書書篇三

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗營銷,、情感營銷、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的,、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練,。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目,，對工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度,。

3、材料

大的裝飾公司,，一定具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4,、環(huán)保

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受,，并進一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

最后，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美、善,。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來。服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段,。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標準,，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容,。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論,，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力,。要達到材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度,。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家,。

那么如何進行營銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場,。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)必須負起自己的社會責任,，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)可以做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

差異化營銷是非常重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿,，去超越你,，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計,，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作,。大家都在搞設(shè)計,，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師,，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就xx公司目前的情況而言,，為生活而設(shè)計沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的,，我們所設(shè)計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益,，了解到核心內(nèi)容,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當中,，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個,，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的,，我們要做到,，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出,，但是十幾萬的包場費出不起,。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力,，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2,、配套服務(wù)

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM,，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標,，根據(jù)目標做投資預(yù)算,。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也應(yīng)該做,，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。

3,、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時間,。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合,，就是把設(shè)計,、施工、材料,、工人,、服務(wù)、管理進行整合,，進行整體營銷,，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料進行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要,，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式,，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準備,。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說,、營銷人員為為輔。實際情況可以根據(jù)活動的要求進行調(diào)整,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書書篇四

要對營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非七個方面：

1,、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

2,、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。

3、企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

4、企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

5、市場行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

6、企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

7,、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。

1,、行業(yè)外部環(huán)境分析。

2,、政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析。

3,、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,。

4、消費需求分析,、網(wǎng)頁分析,。

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點頁面分析,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運營分析等,。

2、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化,、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。

（1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

（2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。