人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,，xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2、制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在xx萬臺(tái),。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國(guó)人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%,，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途，另外,，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從xxx到,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨(dú)銷售的并不多。因此,，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的`是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)xxxb的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，xx應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門十分重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞,。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂存在著一些問題,，導(dǎo)致教學(xué)水平長(zhǎng)期無法得到提高，尤其是從學(xué)校走出來的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用,，影響了就業(yè)率,。本文通過對(duì)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個(gè)更好的專業(yè)能力培養(yǎng)機(jī)制,。

市場(chǎng)營(yíng)銷,；職業(yè)能力；能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng),。在現(xiàn)在商品社會(huì),，企業(yè)之間面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品,，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當(dāng)中脫穎而出,，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就是為了解決這個(gè)問題而生的,。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的就業(yè)形勢(shì),。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng),，許多企業(yè)反映,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓,，不能承擔(dān)責(zé)任,，不能解決問題。在新的工作環(huán)境中,，營(yíng)銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情,，這都讓企業(yè)越來越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中,，從事市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識(shí),，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此,，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位,。

（二）培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo),。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí),，更加傾向于培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐的能力,。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才。在社會(huì)中,，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才,。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì),。在教學(xué)實(shí)踐中,，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1],。

（三）與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求相匹配,。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問題，與企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié),。許多高職院校在課程開設(shè)上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托,，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng)，缺乏人才培養(yǎng)的元件,。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯下風(fēng),。

（一）教學(xué)理念落后,。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同,，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵,，教學(xué)過程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育,，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒有認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，仍然以過去的教育理念和教育模式來培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字,，換湯不換藥[2],。

（二）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問題,。許多高職教師在課堂上依然是長(zhǎng)篇大論,，學(xué)生聽得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變,，課堂教學(xué)手段陳舊落伍,，根本勾不起學(xué)生興趣。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備,，但是對(duì)于許多老師來說,，反而成了更加偷懶的理由,，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴(yán)重流失,。

（三）缺乏教學(xué)環(huán)境,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉,。而現(xiàn)在許多老師即使想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒有那個(gè)條件,。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上，用模擬軟件來讓學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體感受,。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件,，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，會(huì)有許多意想不到的變量,，都需要實(shí)踐來鍛煉。

（四）評(píng)價(jià)考核體系不健全,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育,。學(xué)生想要通過只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈,。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的,。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系,。

（五）師資力量缺乏,。我國(guó)高職教師一般都來自于高校畢業(yè)生，他們沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，一出校門就進(jìn)校門,，盡管有一定的理論基礎(chǔ)，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說,，只有理論毫無用處,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才來進(jìn)行授課，但是這部分人才又十分稀缺,，即使有,，也不愿意來到高職上課，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3],。

（一）以市場(chǎng)需求為依據(jù),。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)存在的問題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才,。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體,，廣泛分布于營(yíng)銷行業(yè)的各級(jí)崗位。在培養(yǎng)人才是,，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查了解,，正確把握人才需求走勢(shì),，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),。

（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在社會(huì)上有著文化素質(zhì)差，知識(shí)基礎(chǔ)差等刻板印象,，這是教學(xué)內(nèi)容的長(zhǎng)期窄化導(dǎo)致的,。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視,，努力讓學(xué)生不僅專業(yè)技能出眾,，各方面也可以全面發(fā)展。

（三）創(chuàng)新教學(xué)方式,。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維,，用更實(shí)際的視角來看待教學(xué)問題。營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營(yíng)銷,，應(yīng)當(dāng)把專業(yè)知識(shí)融入到教學(xué)過程中區(qū),，針對(duì)實(shí)踐要求來進(jìn)行課堂活動(dòng)。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的,，能夠顯著提高學(xué)生的時(shí)間能力[4],。

（四）加強(qiáng)校企合作。歸根到底,，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的,，在人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量,，也給企業(yè)提供了好的專業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國(guó)教育體系的重要一環(huán),，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專業(yè)機(jī)構(gòu),。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣?huì)下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的,，只要正確認(rèn)識(shí),，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就能越辦越好,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量、銷售收入,、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大,、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20xx年，全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位,。xxx堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng)，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元,；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題,。

（1）市場(chǎng)潛力

哇哈哈集團(tuán)多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,，人才流失率相對(duì)很低,。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高,，市場(chǎng)滲透率較高,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂,、百事可樂,、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,，所以，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,，堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒,。

1、優(yōu)勢(shì)（s）

（1）較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，發(fā)展前景較好,，擁有開拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)

2、劣勢(shì)（w）

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，威脅較大

（3）廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

3,、機(jī)會(huì)（o）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策

4、威脅（t）

（一）產(chǎn)品分析策略

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)x保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中純凈水,、乳飲料、瓶裝水,、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明，但有效,，不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高,。占高銷售額的,、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水,。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為xxx產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,。

3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌,，其開創(chuàng)的聯(lián)銷

體政策使銷售商意識(shí)到,，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的,，利益是共同的,。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的.變化，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,，設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。

5,、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營(yíng)養(yǎng)快線,，八寶粥,；企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意,，如果不是打算打造新的xx品牌,，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單,，利于持久,。

（二）定價(jià)策略

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和很多的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，構(gòu)成規(guī)模效益,。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自我的品牌形象,。

（三）渠道策略

采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),，節(jié)省很多的人力物力,，銷售面廣、滲透力強(qiáng),，構(gòu)成價(jià)格鏈同盟,，為共同利益奮斗。但如果管理不慎,，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨,。

（四）促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響,，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度,。

4、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終

1,、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬

2,、廣告費(fèi)用：300萬

3、拓寬銷售渠道費(fèi)用：600萬

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

1,、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。

2,、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度,。

3,、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力,。

4,、借助新形象代言人，新包裝,，全面打造真心品牌新形象,。

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購(gòu)買和優(yōu)惠消費(fèi)者,。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的.喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量,。

1,、直轄市：北京、天津,、上海,、重慶，共計(jì)4個(gè)

3,、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

1,、生動(dòng)化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、ka賣場(chǎng)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3,、b類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4,、批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),，同時(shí)在ka,、bc、d類店開展生動(dòng)化陳列展示,。

3,、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張,。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼,。

4、賣場(chǎng)貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡,。

5、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,。

6、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄,。(見戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng),，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。

2,、340g,、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價(jià)格不變,。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳,。

4,、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,，售價(jià)5.5元/袋。

(2)240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋,，售價(jià)4.9元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋,。

5,、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2,、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

1,、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c,、2卷帷幔

d,、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f,、500個(gè)吊旗

g,、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h,、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

2、省會(huì)城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1000張空白海報(bào)

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g,、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

i,、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

k,、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

3,、一般地級(jí)市：

a,、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

1,、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行,。

2、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置,，全國(guó)市場(chǎng)自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3,、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理,。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

4、深圳,、大連,、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc,、d數(shù)量?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6,、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報(bào)市場(chǎng)部備案,，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7,、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8,、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導(dǎo)購(gòu)員工資：

導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單,，每月進(jìn)行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元,。

10,、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。

11,、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)的理貨工作。

1,、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。

2,、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月,。

(2)ka、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月,。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5,、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查,。

6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場(chǎng)專員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn),、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_15000張=10500元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張_20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d,、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

e,、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

f,、吊旗：0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

k,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502,，644.4元

2、省會(huì)城市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_8000張=5600元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

d,、跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

e、吊旗：0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

h,、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

j,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3,、一般地級(jí)市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張_5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

d,、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32,，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1、活動(dòng)期間全國(guó)銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬元

(2)省會(huì)城市：40萬元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬元

(3)一般低級(jí)市：20萬元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬元

銷量總計(jì)：11160萬元

2,、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：

(3)一般地級(jí)市：16000元_191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬元)

3,、費(fèi)用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的.損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

今年是公司一周年慶典活動(dòng),，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,，推廣xxxxxx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人,，以人帶事,，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外,，將有效地創(chuàng)立xxxx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績(jī),，并在大眾的關(guān)注下充分展示xxxx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年x月x日—x日（具體待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈,，

主辦單位：xxxx裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的具體工作

(1).策劃大綱文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,，廣告設(shè)計(jì)

（一）新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位,。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置,，音響，演藝界目,，廣告條幅,、拱形門、pop宣傳海報(bào),、宣傳單,、現(xiàn)場(chǎng)安全部、,、工程部,，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,，提供相關(guān)名單（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、記者,、業(yè)主）節(jié)目單等,，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制,。

c,、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試,，節(jié)目的排練,，電源電器的調(diào)試；

d,、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),，由李總進(jìn)行審核（在xx月xx日前交付李總）。

e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備,；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作,；

g,、迎賓小姐、樂隊(duì),、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

（三）活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2,、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,，要求形象較好。

3,、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（xx月xx日發(fā)行）進(jìn)行宣傳,，十堰晚報(bào)在xx日xx日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

（四）媒介宣傳策略：

2,、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺(tái)生活頻道,、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道,、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）,。

通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì),，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來,，樹立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況,，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活,，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

1、以“xx節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼?duì)影院的更深入的了解,。

2,、通過這個(gè)與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會(huì)員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入,。

迎xx，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價(jià)禮

凡在活動(dòng)期間,，所有影片享有“團(tuán)圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)），每日前30名入院購(gòu)買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購(gòu)買5張影票可免費(fèi)贈(zèng)送一張,。

2、二重禮：會(huì)員優(yōu)惠禮

新會(huì)員在辦理會(huì)員卡在活動(dòng)期間可享受贈(zèng)送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實(shí)行，請(qǐng)按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作。

老會(huì)員在享有新會(huì)員的優(yōu)惠同時(shí),，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎(jiǎng)活動(dòng),，結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后以短信方式告知。

3,、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛,，營(yíng)造一個(gè)充滿歡樂、熱鬧的場(chǎng)所，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn),，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中的觀眾可以活動(dòng)精美月餅一盒,。

4,、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi)，贈(zèng)送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）

5,、五重禮：驚喜贈(zèng)票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動(dòng)或中獎(jiǎng)的商品進(jìn)行此次活動(dòng),。首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)凡購(gòu)買某商品即可得免費(fèi)得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時(shí)，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實(shí)在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對(duì)影院的時(shí)間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購(gòu)票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶信息反饋表，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對(duì)反饋意見較好的客戶會(huì)送一份精美禮品,。

1,、海報(bào)：活動(dòng)開始前一個(gè)星期，在人流比較大的廣場(chǎng),、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)的內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動(dòng)內(nèi)容。

2,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，活動(dòng)開始前一個(gè)星期開始開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

3,、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動(dòng)的重要途徑,。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動(dòng)的具體內(nèi)容發(fā)給會(huì)員,，通過會(huì)員傳遞給更多的觀眾，形成一個(gè)短信連接網(wǎng),。

5,、影院內(nèi)部的造場(chǎng),，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1,、活動(dòng)禮品費(fèi)用：xxx元

2、電視廣告費(fèi)用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xxx元

4,、促銷傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：xxx元

5,、其他費(fèi)用：xxx元