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手機市場營銷策劃書 手機市場營銷策劃書市場定位篇一

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售,。

現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店。

我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解,。

公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場,，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。

另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。

老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。

聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。

但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之

間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。

電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

消費者接觸最多的媒體是cctv-5,，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo)等,。

這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。

實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。

市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。

尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。

而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的`手機附加有娛樂,，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。

并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主,。

手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。

中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價。

人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市

場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足,。

競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,，待機時間長,，集中于一身。

卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國美等)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。

根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。

市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場(如國美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。

所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。

而市場上的手機種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。

但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。

且對市場分析，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元

市場占有率q=100/3000=3.3%

在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%,。

隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

1）在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提2個點)。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：

1）廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

2）廣告主題：時尚,、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。

3)廣告口號：

4)內(nèi)容：

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。

分為實物和非實物,。

a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。

b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費,、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

(附：《售后服務(wù)指南》,。

供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格

為938元。

1、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元。

如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個點以鼓勵,。

略

1、若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.

手機市場營銷策劃書 手機市場營銷策劃書市場定位篇二

20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

xx,。

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型。

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本,。

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量,。

4、廣告媒介：宣傳頁,，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定)。

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者,。

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。

3,、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性,。

4,、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品,。

5,、從x月x日起至x月x日截止，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎。

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在xx元以上者即可參加抽獎,。

7、推出團購機型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定),，團購條件需十人以上,。

x月x日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,。

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品,。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。

x月x日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目。

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品,。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目。

4,、16：00分開始購機抽獎,。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,。

6,、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強,。

現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通。

禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,。

交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定,。

4、經(jīng)費預(yù)算：略,。

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

手機市場營銷策劃書 手機市場營銷策劃書市場定位篇三

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場,，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的`實際營銷工作,。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查的結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在xx元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,。喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,。消費者希望手機的個性化，希望有專門量身定做的手機,。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是x年左右。價位在xx-xxx元,。通常在專賣店或大賣場購買手機,。最注重的是手機的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等,。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等,。尤其是xx,，它的價格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機、mp3/mp4,，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜，手機美容,。

缺點(weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主,。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多，待機時間長,，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(threats):就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達(dá)x%—x%，提高企業(yè)的知名度,。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

(1)在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提x個點),。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)xx臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家,，所以我們大約需要公司提供xx部手機,。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

廣告主題：時尚、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。

廣告口號：xx,。

內(nèi)容：xx。

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品,。分為實物和非實物。

a.實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等,。

b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費,、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為xx元。

1,、對消費者價格為xx元,，配合促銷活動隨贈禮品。

2,、對渠道成員：讓利x%,，價格為xx元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返x個點以鼓勵,。

略。

1,、若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,、