為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

小米手機市場營銷策劃方案 小米手機產(chǎn)品營銷策劃書篇一

前言：小米手機是現(xiàn)時國內(nèi)較火熱手機之一,，每每發(fā)布新機，總是能在短時間內(nèi)售完,。恰恰小米手機的銷售手法只在網(wǎng)上銷售,，暫時沒有實體店,，只有實體維修點。這是中國電子商務(wù)中的典型手機商,。

一：市場環(huán)境分析

據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)時中國手機擁有量達到9億多，可以說是每人手里都有一部,。也就是說,，即使做到中國手機市場中的1%就能賣出900多萬臺手機，這是一個什么概念,？小米手機現(xiàn)在每一次發(fā)布新手機也就不超過50萬部,，如果能做到1%，即使小米手機每月發(fā)布新機都不能超過這個數(shù)字,。

二：目標市場分析

小米手機現(xiàn)在的主要顧客目標：

1.消息主要靠網(wǎng)絡(luò)獲取的買家,；因為小米手機現(xiàn)在只在網(wǎng)上訂貨銷售，這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上網(wǎng)的,，平常不是能常常獲得消息,。

2.價格敏感的買家；現(xiàn)時來說,，一部雙核,、高配置的外國品牌手機，價格最低2500元以上,，而小米呢,？不到2000且其他硬配件還比它高。

三：網(wǎng)絡(luò)推廣

小米定位：手機定位于發(fā)燒友手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件

價格策略：小米手機是最低廉的高端智能手機。

四：網(wǎng)絡(luò)銷售

1.網(wǎng)上銷售渠道

建立自己的網(wǎng)站,，在自己的網(wǎng)站上發(fā)布銷售,，充分利用現(xiàn)在朝陽中的電子商務(wù)模式，不但為客人節(jié)省時間,，節(jié)省行為,，而且降低商家費用和成本。2口碑營銷（病毒式營銷）

為自己手機制作話題,，讓即使不關(guān)注手機的人也知道小米手機,，利用一人傳一人的口碑，把手機傳開去,，讓手機的熱度和知名度漸漸打開,。

3.微博營銷

利用微博宣傳小米手機最新的消息

4.饑餓營銷

每次都發(fā)售定量的手機，不能一次性滿足消費者。

小米手機市場營銷策劃方案 小米手機產(chǎn)品營銷策劃書篇二

“小米手機”市場推廣策劃書

1.行業(yè)分析

1.1手機的發(fā)展歷史

手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程,，了解我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況,，我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話,。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司,。但是當時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路,，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大,，因此只能稱為可移動算不上便攜,。第二代手機是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用phs,，gsm或者cdma這些十分成熟的標準，具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量,，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù),，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等,。第三代手機指采用第三代移動通信技術(shù)的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代gsm,、cdma等數(shù)字制式手機,，第三代手機主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像,、音樂、視頻流等多種媒體形式,，提供包括網(wǎng)頁瀏覽,、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù),。1.2手機市場概況

現(xiàn)在社會的發(fā)展,，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟 效益是難以想象的,，它發(fā)展的市場也是極其可觀的,。對大多數(shù)手機廠商來說,，市場競爭將會變得更加激烈,。我們國產(chǎn)手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗,，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案,，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn),。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度,，拓展更深入的銷售渠道,，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變,。1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2010年4月,，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機,。小米手機,、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù),?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng),、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式,。2.消費者分析

2.1學生群體與白領(lǐng)工作者

學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型,，強大的娛樂影音功能,，最好還要有不錯的待機時間,，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應(yīng)用服務(wù)依次是:短信,、語音通話,、播放音樂、拍照,、gprs流量包月,、手機qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀,、查詢信息,。總的來說,，大學生群體普遍能接受的手機服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項目。溝通類以即時通訊為主,。在手機服務(wù)中,通話,、短信、彩信,、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質(zhì)性非常強,，表現(xiàn)在年齡,、環(huán)境,、行為、經(jīng)歷,、人生階段等都有很大的共同性,；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度,。他們的模仿性很高,，喜歡追隨風潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功,。新世紀的大學生對于新產(chǎn)品,、主流產(chǎn)品的消費欲望很強,。他們追求時尚，崇尚個性,，樂于接受新事物,，容易相互影響,，并且對移動通信中的娛樂、休閑,、社交的需求比重較大,。2.2消費習慣

小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮,，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買,。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異,。在購買手機時,，男性更注重手機的功能，女性則更關(guān)注手機的外觀樣式,，因此小米手機更受到男性消費者的追捧,。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉,、硬件配置高,、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù),。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望,，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣,，潛在市場很廣闊,。2.3潛在消費者

從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體,，大學生是小米手機的主要潛在消費者,。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能,。小米手機擁有 800 萬像素+led+自動對焦設(shè)計,，并且操作簡單易懂，支持 1080p 高清視頻拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引,。小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭,，相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機

蘋果手機一直屬于高端行列,，其價格自然也很可觀,。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙,。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體,，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產(chǎn)生很大影響,。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善,，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正,，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證,，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變,。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能,，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張,，以其獨特性吸引著越來越多的人群,，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴大。

蘋果手機基本保持每年更新的速度,，現(xiàn)在出蘋果四代,，技術(shù)進步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短,，在手機行業(yè)尤是如此,。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準確的把握時機,，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒,。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端,，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡,，讓消費者輕易使用,。3.2三星手機

三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設(shè)計,、視覺上十分強調(diào)個性,，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏,。三星認為,，加強高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機,，與此同時,，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費者的注意力。,，三星一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線,，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略,。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比,，三星手機在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實用,。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機的設(shè)計比較符合人們的消費偏好,，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風采,，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土,，在歐美,、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中,，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距,，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司,，成為銷量第一的只能手機廠商,。3.3摩托羅拉手機

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機市場的最大份額,。在模擬手機時代,，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900,、9900手機被稱為“大哥大”,，已經(jīng)成為中國手機的代名詞。到了1997年底,，對新興事物gsm的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額,，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會,，爭相拓展在這一市場上的份額,，搶占了大片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年,，摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略,，推出一系列g(shù)sm手機，但無奈失去了先手,，受制于人,。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的,、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象,，使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者,。而現(xiàn)在,，隨著市場的不斷擴大，市場需求發(fā)生了很大變化,，消費需求出現(xiàn)了多樣化,，消費者對品牌的要求也越來越高,。3.4諾基亞手機

中國目前是諾基亞的第二大手機市場，諾基亞每年生產(chǎn)的手機約有10%在中國銷售,。諾基亞今天在中國取得的巨大成功,，除了諾基亞產(chǎn)品功能優(yōu)秀的原因，其廣告策略也發(fā)揮了重要的作用,。中國消費者已經(jīng)普遍認可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”,。科學的主體是人類,，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來價值的話,，再尖端的科技也是無效的。所以,，諾基亞“以人為本”,，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏得市場,，對其手機做了積極的產(chǎn)品定位,。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象,。諾基亞手機在剛剛發(fā)展時在技術(shù)上沒有什么明顯的優(yōu)勢,，假如諾基亞一開始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會弄巧成拙,，最后以失敗告終,。所以諾基亞就先對當時的市場進行分析，從而認識到手機如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性,。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解,，讓消費者進一步了解先進的通信技術(shù),。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身,，當人與科技在互動中相得益彰時,，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念,。

以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機品牌,，當然還有其他種類的手機占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山,。

4.小米手機分析

4.1小米手機的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎(chǔ)層面,，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源,，通過把握基本層面的核心競爭力,，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者,，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個層面是差異化層面,，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異,，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭,，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢,。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力,，運用低成本,、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢,，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢,。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺,，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上,，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),，市場也是另外一個非常重要的一個方面,，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè),，通過切身地貼近市場和客戶,，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù),，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶,，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速,、定制化的增值服務(wù),。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品,、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份,，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源,，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本,、高效率，整合速度快和雙向推動作用,。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國,。4.2小米手機的swot分析 4.2.1 strengths（優(yōu)勢）小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中,，小米在這方面的實力是公認的首屈一指,。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上,。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致,，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā),，這一比例在全國電子百強中排列第一,。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”,。是中國申請專利最多的企業(yè),，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求,。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢,，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力,。4.2.2 weakness（劣勢）

身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病,，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈,，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn),。且不太注意社會輿論,，我行我素，如果需要,，會隨時裁員增員,，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱,。由于小米沒有上市,，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多,。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出,。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑,，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象,。針對這一點,，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產(chǎn)品,，其消費群體將是廣大群眾,，而其低調(diào)的作風不利于公司產(chǎn)品的推廣,。因此，小米當下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳,，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開,。

4.2.3 opportunity（機會）

通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機遇,，我國3g市場商機無限,，實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3g發(fā)展一個最大絆腳石,。由于全球3g市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào),，與2g手機相比，3g手機的數(shù)量仍是微不足道,。因此在發(fā)展初期,，國內(nèi)3g市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場,。而小米的優(yōu)勢在于wcdma,。很早，小米就開始了wcdma測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作,，并陸續(xù)在中國的北京,、上海、深圳以及全球范圍的歐洲,、美國,、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始,，wcdma測試ue已成為各3g網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具,。當時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面,，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利,。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場,，3g手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn),，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻,，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機,。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比,，小米在人力資源,，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能,，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力,。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力,。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè),。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天結(jié)盟，制造3g移動設(shè)備,。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯,，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機,，核心賣點其實是高配和軟硬一體,。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機,，一貴一廉,，小米是取代那部廉價手機的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒,，將手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化,，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動,，但是發(fā)燒友帶動,，不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,，這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,，是一個全新的產(chǎn)品形式。5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,，直接關(guān)系到企業(yè)的收益,。產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售,，提高市場占有率,，增加企業(yè)的競爭力。反之,，則會制約小米手機的生存和發(fā)展,。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間,，也不會考慮降價銷售的,。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的,。5.3渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看,，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期,、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革,。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大,，沒有那么快速達成合作,，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行b2c電子商務(wù)銷售方式,，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減,，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持,，對于小米,，這肯定是節(jié)約成本的。5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口,，這也是基于蘋果的習慣套路,，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下,，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題,，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力,。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比,，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效,，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ),。

5.4.2事件營銷

通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米手機的曝光率，進而提高知名度,。高調(diào)發(fā)布,。通過小米手機的創(chuàng)始人——雷軍。憑借其自身的名聲號召力,，自稱自己是喬布斯的超級粉絲,，在8月16日用一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),，小米是第一個,。正因如此，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會必定會獲得眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注,，進而加深民眾對小米的印象,。制造媒體炒作的話題。制造小米手機是偷來的這一傳聞,，小米官方對這類傳聞也不予以澄清或者辟謠,，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩,。雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上,。當這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光,，并調(diào)動人脈不遺余力為小米手機造勢,，令絕大多數(shù)人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機之上,，這就是名人效應(yīng),。5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露,，讓人猜測,。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定,。此時開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺,，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定,。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加,。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān),，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心,，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑,，讓果粉跟著追,，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況,，讓人消費者買不到。5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博,，宣傳小米手機,。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性,。微博作為社會化媒體的一種,，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣,，速度相當快,，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt,，使公眾看到了小米手機的長像和模樣,。5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合,，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息,，舉辦各類活動,，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶,。5.4.5廣告營銷

電視代言廣告：由于我們所針對的目標消費群的特點，可以開展電視廣告促銷,，加強智能手機品牌知名度和公眾知曉度,。聘請國內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度,。如對于學生和年輕這一消費群體可以在知名電視臺進行廣告宣傳,，這樣可以在這一特定消費群體起到很好作用。雜志廣告：在學術(shù)類的電子雜志上娛樂類等知名雜志上做些智能手機的產(chǎn)品宣傳策劃,。報紙廣告：在發(fā)行量大的報紙（如各類都市報,，各類晚報）加強特定時期的促銷廣告，起到短時期內(nèi)的效果,。燈箱,，站牌廣告：把企業(yè)的手機產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進行flash,、窗口,、搜索引擎營銷（太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）,。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃,。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多,，所花費用相對較少,，可控性強。5.5新產(chǎn)品推廣策略 5.5.1時機策略

針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族,，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳,，做一些走進校園的活動。5.5.2地理策略

小米手機目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進入市場,。5.5.3目標顧客策略

小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣,。

一是習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),，對新事物有較為開放的心態(tài),，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群,，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,，對價格都很敏感,，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以剛開始小米手機名聲不是很大,，大家沒有看到實物時,，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移,，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后,，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大市場,。

5.5.4市場進入策略

小米手機在廣告策劃初期以宣傳片,、圖片、彈跳窗口等形式宣傳,；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費送手機活動）以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等,。

小米手機市場營銷策劃方案 小米手機產(chǎn)品營銷策劃書篇三

小米手機全國市場推廣策劃案

一、市場分析：

（1）企業(yè)的目標和任務(wù)：

針對顧客的需求,，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，培養(yǎng)其對小米手機的忠誠度。通過市場推廣,，使企業(yè)的利潤最大化,，提高市場占有率，擴大市場份額,，讓其成為更健康,，更久遠的一流企業(yè)。

(2)市場現(xiàn)狀和策略：

中國手機市場的發(fā)展可以說是世界電信發(fā)展史上的一個奇跡,，其發(fā)展速度超過了當時人們最樂觀的預(yù)測,。近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說，中國通訊市場異?；钴S,。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫,，手機通訊銷售迅速長,，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

中國手機市場的總體容量和前景非常誘人,，手機品牌之間的競爭也非常激烈,。要在激烈的市場競爭中取得勝利，就必須了解市場現(xiàn)狀和有相應(yīng)的營銷創(chuàng)新策略,。營銷創(chuàng)新策略是一個非常艱苦的活動過程,需要經(jīng)營者有強烈的創(chuàng)新意識和堅忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導(dǎo),。

（3）產(chǎn)品定位策略：

小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機,，因此我們要和和市場的智能手機比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來,。產(chǎn)品本身上,，我們的屏幕超高分辨率，全新自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng),，超大電池容量等是我們需要突出的產(chǎn)品特點,。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品特點傳達給我們的目標客戶,，以吸引消費者的眼球,。同時我們產(chǎn)品的目標人群的選擇為智能手機用戶，因此可以確定一個大概的范圍,，我們的客戶多為年輕的上班族、學生等智能手機發(fā)燒友,。

二小米手機swot分析

優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀精美,，功能完善。

（2）企業(yè)人力資源豐富,，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì),。

（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高,，價格定位較低,。

弱勢：（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少,，顧客忠誠度低,，市場發(fā)展不夠成熟。

（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善,。

機會：（1）隨著通訊市場的發(fā)展,，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大,，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間,。

（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率,。

（3）國家法律對手機市場的不斷完善,，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。

（4）3g寬帶的顯著提升,。

威脅：（1）手機品牌眾多,，市場競爭激烈。

（2）核心技術(shù)掌握不夠,。

三小米手機品牌營銷推廣策略

（1）價格定位策略

小米手機是一款高智能手機,，可以說它是一款國產(chǎn)的蘋果手機,。從屏幕，操作系統(tǒng),，電池容量等任何方面都不遜于國外品牌高智能手機,，而我們的定價比他們便宜，可以說性價比非常高,，高檔產(chǎn)品賣中檔的價格,。

（2）渠道營銷策略

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個比較熱的銷售渠道,，針對我們的目標人群多為青年一代,，他們大部分都是能夠自主上網(wǎng)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要顧客,。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，打出自己的特色銷售渠道

（3）促銷策略

a． 針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳,，做一些走進校園的活動,。

b． 與運營商綁定銷售，以充話費開戶送手機這種形式吸引消費者眼球,，同時宣傳了自己的產(chǎn)品,；

c．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳,，定期改進促銷方案,，推出特價智能手機吸引網(wǎng)絡(luò)消費者；

d．多做戶外廣告,，在學校,、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費者認識我們的產(chǎn)品。在其周邊開小型連鎖終端銷售,。

小米手機市場營銷策劃方案 小米手機產(chǎn)品營銷策劃書篇四

從產(chǎn)品端來看：

1,、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體,。我覺得這種定位是一個“偽”定位,，我之前說過,，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒,，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,，當然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式,。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶,，但是有可能適得其反,。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求,，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的,，也未必符合更大范圍用戶的需求,。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒,，小米也得指望這手機走量吧,？

3,、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”,，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵,？這是個關(guān)鍵,。軟件,，目前應(yīng)該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來,，不知道google和moto的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證,。

4、包裝,。小米說的很多,，我沒記清楚具體的,，也不再查資料了,。只記得是特別承重抗摔,，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式,。

5,、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點之一,。希望不會成為小米的致命傷,。

從定價端來看：

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒,，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度,，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間,，也不會考慮降價銷售的?？梢哉f,，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此,，我有疑慮,。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的,，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的,，而不是iphone。換做我,，會給自己一定回旋的空間,。當然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析,，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的,。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

從促銷推廣端來看：

其實,，這才是這個問題的核心吧,。只是我覺得4p分開看也許看不清，我習慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題,。

說回產(chǎn)品的品牌和定位,。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達,，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達,。其實,，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化,、產(chǎn)品化的方向,。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差,。希

望我是錯的吧,。

再來說推廣。前期預(yù)熱夠足,、夠長,、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路,，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng),。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高,。

至于傳播手段,，大家能想到的，小米也都用了,，不一一贅述了,。

但發(fā)布會還是值得說說的。不論小米或雷軍怎么說,，我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會,。我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準。正基于此,，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的,，也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗,，最起碼從我個人角度看,，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。

關(guān)于小米負面的信息,，主要集中在魅族jw上,。拋開是非，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響,。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言,，壓根不關(guān)心,。

時間點的把握上,，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機,，提前2個月開發(fā)布會,，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻,。畢竟,，小米不是蘋果啊,。而且,，過早的把第一款手機的底牌暴露出來,，似乎對于競品而言也是個利好啊,。

從渠道端來看：

全線上售賣的方式,，節(jié)約成本,，很時尚感,，這是可以加分的,。但我始終相信,，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式,。只是目前小米還是個初生者,，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作,。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況,。小米的實際銷售如果長期傾向于樂觀，那么隨著市場份額與銷售額的擴大遞增,，線下銷售的渠道商與運營商的訂單應(yīng)當會紛至沓來,；若是銷售額在市場的熱情消退后萎靡不振，那么清空庫存的悲催之舉也在所難免,。

至于物流和庫存是凡客支持,，我覺得這都無所謂。反正我作為消費者不關(guān)心這個,。對于小米,，這肯定是節(jié)約成本的。

從手機正式發(fā)布到銷量突破百萬臺,，小米僅僅用了不到一年時間,，這對大部分國內(nèi)手機制造企業(yè)來講簡直就是天方夜譚。作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米科技,，依靠米聊,、基于android的miui操作系統(tǒng)以及對供應(yīng)鏈的高效整合，小米迅速實現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)公司向手機硬件制造與銷售商的蛻變,，一躍成為業(yè)內(nèi)堪稱與蘋果相抗衡的手機制造商,。

事實上，小米手機的成功不是單純手機制造商的成功,，在全球手機行業(yè)全速向智能時代沖刺的大潮中,，小米手機的暫時性成功恰恰說明了一種“非主流”手機制造發(fā)展模式的成功，其通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行互動溝通,，并根據(jù)用戶反饋修改產(chǎn)品設(shè)計以及軟件的獨特運作方式為其迅速贏得了大批擁躉,，這正是小米手機能夠在外資品牌林立的手機市場中僅僅依靠單一的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售便取得百萬臺銷售業(yè)績的重要原因,。

可是，仔細分析卻發(fā)現(xiàn),，小米手機快速興起的過程是全球手機產(chǎn)業(yè)巨變的時代,，手機終

端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞們迅速邊緣化,，取而代之的是蘋果成為全球產(chǎn)業(yè)界的一顆最耀眼的明星,。雖然小米也取得了巨大的成功，但是消費者及業(yè)內(nèi)對其售后服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的質(zhì)疑聲不絕于耳,。

饑餓營銷

從小米手機誕生之日起，它就注定了要成為中國手機市場上那個“不一樣”的因子,。2011年7月12日小米創(chuàng)始團隊亮相,，同時宣布進軍手機市場，而僅僅一個月之后,，小米手機mi-one就公開發(fā)布,，在其后的幾個月里，小米左右逢源,，迅速成為中國乃至全球手機市場上最閃亮的明星,。

產(chǎn)品穩(wěn)定上市、渠道策略明確以及不斷增長的用戶似乎意味著小米手機已經(jīng)實現(xiàn)了三級跳,，正在向著更高更遠的目標奮進,。

在產(chǎn)品方面，小米手機以高性價比的明確定位成為市場上硬件配置最具競爭力的“品牌手機”,，1.5ghz雙核處理器著實讓人印象深刻,，而其背后的供應(yīng)商團隊也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障。資料顯示,，夏普,、三星、東芝,、高通,、lg等廠商是小米100多家供應(yīng)商中的主體部分，他們?yōu)樾∶资謾C“長大”提供了“糧食”,。在價格上,，小米科技創(chuàng)始人雷軍表示，此前在為小米定價時,，他曾想瘋一把,，把手機的價格定在1499元甚至最好是999元?？墒亲詈笞屑毢怂懔顺杀局?，他還是無奈將價格放在了1999元,，但即便如此,，這已經(jīng)是市場上性價比較高的智能機了,。

在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道,，而當前隨著中國聯(lián)通,、中國電信定制機的相繼問世，小米也真正實現(xiàn)了流通渠道的多元化,。但不可否認的是,，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢,。

從小米手機2011年9月5日開始首批預(yù)訂到2012年1月11日第三輪開放購買,，小米手機的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時售出10萬部，第二輪開放購買3.5小時售出10萬部,，第三輪開放購買9小時售出30萬部,。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體,、傳統(tǒng)手機制造商和運營商的神經(jīng),，與手機產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增,。近日,，小米科技再次宣布第5輪10萬臺小米手機開放購買將于3月17日再次啟動。

智能時代顛覆了此前手機行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯,，真正能夠根據(jù)消費者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認可,。小米手機的成功說明了這一點，而作為一個想要參加長跑的運動員來說,，小米的競賽或許才剛剛開始,。

高歌下突圍

在某種程度上講，小米手機銷量的快速增長并不是得益于中國手機市場的相對龐大,，而是由于其對用戶需求的準確把握,。

對此，小米科技創(chuàng)始人黎萬強給出的解釋是,，小米手機是“活”的,，是有生命的，操作系統(tǒng)做到每周升級一次,，并且讓用戶廣泛參與其中,。

操作系統(tǒng)的升級是小米手機根據(jù)手機智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統(tǒng)的手機廠商不到萬不得已的時候不會輕易升級操作系統(tǒng),。小米的基本理念是,，手機不久將會替代pc成為大眾最常用的終端,，所以其系統(tǒng)必須要不斷升級。從2010年8月16日到現(xiàn)在,，小米一共發(fā)布了100多個新版本,，平均每周升級一次。這就意味著2天搜集客戶需求,、2天開發(fā),、2天發(fā)布。用6天時間把所有的事情都做完,，這就是一種創(chuàng)新,。即便是應(yīng)用軟件要做到每周升級都是有相當難度的。

如果我們要找出一個小米手機快速成長的原因,，那么與用戶保持最近距離并根據(jù)消費者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因,。

就在小米手機一路高歌猛進的時候，一個個問題也接踵而至,，其中最值得關(guān)注的就是售后服務(wù)電話難以打通,、網(wǎng)點過少、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等,。而對此,，小米手機在3月1日公布，“將在年內(nèi)投入兩億元,，用于加強網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建,，涉及物流、倉儲及維修等多個環(huán)節(jié)”,，重金鋪展維修點以“補課”售后服務(wù)現(xiàn)狀的意圖十分明顯,。

小米公司方面認為，在前期銷售的售后環(huán)節(jié)上小米手機確實存在一些問題,，包括消費者投訴的返修快遞耗時較長等,。而小米手機通過電商渠道進行主要銷售，渠道成本一般占整個手機成本的30%,，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機的售價,。

可即便是投入巨資興建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，小米手機的境遇便會改變嗎,？在當前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下,，作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè)，小米科技可以被稱作一個產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者,，雖然其對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱,，但畢竟無法掌握成本結(jié)構(gòu)。更重要的是，小米最終的商業(yè)模式到底是什么,？正如雷軍所言,，其不是依靠出賣手機掙錢，而其旗下的miui系統(tǒng)對android系統(tǒng)的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運不可名狀,。

小米對軟件及操作系統(tǒng)的控制本應(yīng)是其優(yōu)勢所在,，但事實情況是它并未完全掌控這些產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵資源。如果說自發(fā)布手機產(chǎn)品以來,，小米科技就開啟了一場新的賽跑的話,，那么在當前用戶迅速增長,、售后問題也頻出的情況下,，小米科技應(yīng)該走向何處，到底是通過戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)增強競爭力還是就此龜縮固守市場現(xiàn)狀,，讓我們拭目以待,，看雷軍如何為小米“解

總評：

1、內(nèi)容上,，全篇都是網(wǎng)站粘貼的內(nèi)容,，都還沒來得及修改。選題非常好,，可惜太偷懶,，這樣的論文過不了哈！

2,、格式上,，請嚴格按照畢業(yè)論文格式進行修改，特別注意細節(jié),。

小米手機市場營銷策劃方案 小米手機產(chǎn)品營銷策劃書篇五

2011 年第36 期

在信息時代的底蘊下,，科技引領(lǐng)時代潮流。而在手機市場上,，這種 浪潮翻滾得尤其明顯,。在如今的中國手機市場，存在著諾基亞,，三星,，摩托羅拉這樣的大牌，也存在著金立,，步步高,，朵唯，華為等優(yōu)秀國產(chǎn) 品牌,。諾基亞以其優(yōu)越的性能,，良好的工藝，不錯的口碑引領(lǐng)風騷。三 星則以其做工精致,，輻射低,，滑蓋機優(yōu)良的特點深受用戶青睞。而摩托 羅拉系統(tǒng)開放,，擴展性強,，也在手機市場獨樹一幟??然而，這并不是 手機市場的全部,。一個有著十億美元的夢想家向手機市場的邁步,，使 中國手機市場蕩起了新的波瀾，他就是———雷軍,。

雷軍,，金山公司總裁兼ceo。一個有著巨大夢想的天使投資家,，一 個被稱為“中國榮·康威”的人,。召集了谷歌中國工程研究院副院長林 斌，摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平,，原北京科技大學工業(yè)設(shè) 計系主任劉德,，金山詞霸總經(jīng)理黎萬強，微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃 江吉,，谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒,，組成了七人創(chuàng)業(yè)團隊，并在2010 年4 月成立了公司,。這家公司被命名為小米公司（全稱為北京小米科 技有限責任公司）,，而小米的由來，則因其拼音為mi,，既為mobile internet 的縮寫,，亦為mission impossible 的縮寫。

公司成立了,，可是,，怎樣定位小米手機是擺在雷軍面前的第一個

問題?；谑謾C調(diào)研機構(gòu)thinkbank 的零售監(jiān)測數(shù)據(jù),，價格1000 元以 下的手機占整個市場的比重高達70%。2000 元及以上的高端市場的 比重雖然只有不到10%,，但產(chǎn)品差異化的空間更大,，同時利潤更高，競 爭對手又相對較少,，因此,，高端市場機會更多,。然而，做怎樣的高端手 機呢,？ 雷軍將小米手機主要人群定向了“發(fā)燒友”,。

這樣，就使小米手機成為了公認的“發(fā)燒友手機”,。然而,，作“發(fā)燒 友手機”何其容易，它對手機的品質(zhì),，配置,，提出了極高的要求?？梢哉f,，小米手機是雷軍向手機市場扔出的一顆“炸彈”。而這顆 “炸彈”的威力,，足以使整個手機市場為之震動,。其震動的范圍潑及手 機業(yè),，銷售業(yè)等多個方面,，可謂反響強烈。

然而這顆“炸彈”,，將會以什么樣的方式來投放市場,，耐人尋味。其實,，小米有著它獨特的營銷傳播策略,。其傳播策略至少有以下五個特點： 1．個人品牌植入

個人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機的產(chǎn)品代言人。雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人,，他的奮斗史,、職業(yè)經(jīng) 歷和成功故事對年輕一代具有極大的感召力，這樣他的個人魅力和影 響力在無形之中便嫁接到了小米手機身上,。

2.在線預(yù)訂

通過在線預(yù)訂創(chuàng)造稀缺,。

小米手機于9 月5 日13:00 開始接受網(wǎng)上排隊預(yù)訂，在接下來的35 個小時預(yù)訂即達到了30 萬臺,，小米隨即關(guān)閉了在線預(yù)訂通道。而

當淘寶驚現(xiàn)百元價格轉(zhuǎn)讓小米號的時候,，預(yù)訂的營銷效果立即得到了

放大,。

3.清晰的時間表

至始至終清晰的時間表。

在小米發(fā)布會結(jié)束后,，小米及時公布了上市銷售的時間,；在預(yù)訂

結(jié)束之后，小米甚至按小米預(yù)訂號的順序給出了詳細的時間表,。這樣

給消費者一個穩(wěn)定的預(yù)期雖然簡單，卻非常重要,。

4.產(chǎn)品人格化

產(chǎn)品人格化是指將小米手機打造得像一個有血有肉、有性格的人,，從而建立與目標消費者的和諧關(guān)系,。

中文的小米顯得尤為親切———像一個人,，更像發(fā)燒友的一個朋

友。而雷軍也在微博上與發(fā)燒友互動,，甚至與米粉就是否應(yīng)該推出

cdma 版本這樣重大的決策進行討論。但更為重要的是小米在另外一

個對外發(fā)布的產(chǎn)品手機操作系統(tǒng)中內(nèi)置了發(fā)燒友與小米工程師直接

溝通的入口———發(fā)燒友在使用手機時碰到任何問題,，都可以通過這個

入口直接提交給小米的開發(fā)人員。而發(fā)燒友的意見甚至創(chuàng)新可以在每周的更新中得到體現(xiàn),！這顯然比赤裸裸地發(fā)微博廣告或變相內(nèi)置廣告

更有殺傷力。

5.在線銷售

在線銷售策略體現(xiàn)了價格才是小米手機四個核心價值主張的最

終承載,。

高高在上的定價無法取悅手機發(fā)燒友，而1999 元的價格讓小米

與其他競爭產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔,，在高性能智能手機市場中格外耀

眼,。目前來看，小米的硬件配置和1999 元的價格極具誘惑性和破壞

力,。在平衡低價和利潤的難題中，雷軍選擇了在線銷售,。借助凡客的物

流,，節(jié)約渠道成本,。這使小米在價格與成本間找到了平衡點。

從銷售策略上看,，小米無疑是成功的,，它用較小化的支出，獲得了

放大化的宣傳,。并且在這個過程中擴大了自己的影響力,，在手機行業(yè)

掀起一片屬于它的熱浪。合理的產(chǎn)品定位,，合理的市場定價,，創(chuàng)新的銷

售渠道，加上“戰(zhàn)略合作伙伴”的靠攏,。這使我們認為小米具有很大的前進空間,。

從小米的競爭優(yōu)勢上看，它的確有著它的特色,，雙核處理器，miui

界面,，無鎖系統(tǒng)。這樣的組合可以使很多人為之傾倒,，是它一道亮麗的風景線,。而且，小米誕生在中國,，這有著它獨特的優(yōu)勢，畢竟,，中國是一

個具有13 億多人口的國家,。中國的市場廣度，中國的需求深度,，都將

有可能成為小米的“助推器”,。所謂有可能，也就意味著這主要取決于

小米的發(fā)展,。

而小米的發(fā)展必須走出自己的品牌之路,，由它的定位，一步一步,，堅定不移的向前,。因為，具有品牌效應(yīng),，品牌影響,，才是成功的體現(xiàn),，所

以小米的發(fā)展必須走強大的品牌戰(zhàn)略之路。這樣才能真正的在手機市

場上站穩(wěn)腳跟,。

以下草擬小米可以進行的品牌戰(zhàn)略走法：

(1)充分研究市場環(huán)境,、目標消費群與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提

供翔實,、準確的信息導(dǎo)向,。并在此基礎(chǔ)上，提煉高度差異化,、清晰明確,、易感知、有包容性和能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值,。

(2)進行理性的品牌延伸擴張,，充分利用品牌資源獲取最大利潤。

進行科學和前瞻性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃： 提煉具有包容力的品牌核心價

值,，預(yù)埋品牌延伸的管線,；如何抓住時機進行品牌延伸擴張,；如何有效

回避品牌延伸的風險,；延伸產(chǎn)品如何強化品牌的核心價值與主要聯(lián)想

并提升品牌資產(chǎn),；品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

(3)科學管理,，累積豐厚的品牌資產(chǎn),。首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成,，透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度,、品質(zhì)認可度,、品牌聯(lián)想、溢價能力,、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系,。

貫徹“嚴實”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，注重自身知識產(chǎn)權(quán)保護,，形成自身的品牌戰(zhàn)略，進而形成國際化大品牌,。這是一條漫長的路,，前路艱難,。

現(xiàn)在的小米必須完善自己，以良好的面貌來迎接挑（下轉(zhuǎn)第129 頁）

對小米手機的分析研究

黃俐顧剛

（西南交通大學四川峨眉山614202）

【摘要】競爭是市場的主題,，競爭力決定競爭成敗,。然而，雷軍就在這樣的手機競爭潮流中,，毅然成立了小米公司,，打造出了小米手機這樣的“發(fā)燒友手機”，并按照屬于小米的“__________鐵人三項”戰(zhàn)略,，進行著在手機市場的逐浪,。小米誕生時日不長，但在短短時間里,，我們看到了它的優(yōu)越,，也看到了它的不足。辯證認識小米,，認識手機市場,，小米的前路有著不少挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】雷軍;小米手機;小米;“鐵人三項”;品牌戰(zhàn)略

作者簡介：黃俐（1990.08—）,，男,，重慶武隆人，西南交通大學10 級本科在讀生,。

顧剛（1964.3—）,，四川峨眉人，西南交通大學峨眉校區(qū)黨委宣傳部,。

】

◇高教論述◇

2011 年第36 期

●

（上接第66 頁）戰(zhàn),。“改良”小米在這路上,，以它的優(yōu)勢,，它的特色，或許

能走出一條別樣的路,。

綜上：小米的產(chǎn)生是神奇的，小米特點是鮮明的,，小米的優(yōu)勢是存

在的,，小米的未來是充滿挑戰(zhàn)的。

【參考文獻】

［1］百度新聞．雷軍：小米手機不做“中國的蘋果”[j/ol].http://.cn/web/archives/2011/,2011-11-28.［2］百度新聞．雷軍拼貼出的超豪華團隊:小米公司誕生記[j/ol].http:///20111207/,2011-12-07.［4］新浪新聞．雷軍：十億美元的夢想家鐵人三項戰(zhàn)略[j/ol].●

隨著新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的逐步深入,，課堂教學的組織形式

也在悄然發(fā)生變化,。原有的單

一、被動的學習方式已被打破,，出現(xiàn)了旨

在充分調(diào)動,、發(fā)揮學生主體性的多樣化的學習方式,，小組合作學習是

新課程課堂教學中應(yīng)用得最多的學習方式。其實質(zhì)是提高學習效率,，培養(yǎng)學生良好的合作品質(zhì)和學習習慣,。但無需諱言，當前小組合作學習還存在一些不如人意的地方：有的小組活動流于形式,，看似“熱熱鬧

鬧”,，其實是一種擺設(shè)；有的教師為求神似,，合作形式化花樣化,，草草收

兵；有些討論的問題缺乏挑戰(zhàn)性,，不具備合作性,；有的小組分工不明

確，學生顯得手忙腳亂,，降低了合作的效果等等,。以上問題的癥結(jié)所在實質(zhì)就是如何提高“小組合作學習”的有效性問題，為此我在實踐中進

行了一些探索：

1.建立合理的合作小組集體

小組合作學習的目的是要讓人人參與學習過程,，人人體驗成功,，探索與發(fā)現(xiàn)的樂趣。合作學習中的每個組均為一個小集體,。合作學習

就是通過這樣一個個小集體發(fā)揮作用,，完成探究任務(wù)。因此,，小組內(nèi)部

人員的安排就顯得尤為重要,，教師要認真考察學生個性差異、能力特

征,，對每一位學生的學習習慣,、性格愛好、成績差異等因素做詳細了

解,，進行異質(zhì)分組后,，在組內(nèi)對每個組員還須進行合理的分工，角色的調(diào)配,。如可以四人一組,小組成員進行分工：一是小組長,，主持小組討

論，分配發(fā)言機會,，協(xié)調(diào)學習進程,帶頭示范,；二是記錄員,記錄小組內(nèi)

合作學習過程中的意見。三是報告員，搜集組內(nèi)意見,，組織語言,，然后

向全班做匯報。四是檢查員,，檢查,、督促、確認小組成員的學習情況,，負

責觀察組員合作技巧,，發(fā)言是否積極，聲音是不是太大了,，誰沒有參加

討論,有沒有利用禮貌用語等,。小組分工明確，積極性高,，通過一段時

間的合作學習,，學生的合作技巧有了很明顯的進步。但學生在小組合作中的身份并不是一成不變的,，每個月學生要對自己履行職責情況進

行自評和他評,，然后找出不足，發(fā)揚優(yōu)點,。定期都要互換身份,，在完成任務(wù)的過程中培養(yǎng)合作技能。

2.熟練掌握合作技能

“沒有規(guī)矩,，不成方圓,。”小組合作也不例外,。一般情況下的小組討

論,，學習能力強的學生未等其他學生發(fā)言，就把自己的意見說出來,，這

樣一來,，那些學困生相當于走了個形式，沒有經(jīng)過大腦思考便得到了

現(xiàn)成的答案,，結(jié)果,，好的更好，差的更差,。這時就需要教師事先作好安

排,，講清合作規(guī)則，使學生掌握必要的合作技能：包括如何傾聽別人的意見,，如何表達自己的見解，如何糾正他人的錯誤,，如何汲取他人的長

處,，如何歸納眾人的意見等,。因此，可在小組合作前這樣規(guī)定：討論前,，小組成員先獨立思考,，把想法記下來，再由小組長安排,，各個成員各自

說出自己的想法,，其他人傾聽，然后討論,，形成集體的意見后由學生將

其整理出來,。這樣，每個人都有了思考的機會和時間,。例如教學“hat 讀

音時”,，可安排一次小組討論。我旁觀了一個小組的合作：

組長：“我們學過的那個單詞和它形似,？我們每個人先想一下吧,！”

約一分鐘后。

組長：“你們想到了嗎,？ ”（其中有兩個人點點頭,，一個人沒說話，似

乎還沒什么思路,。）“那么a（沒說話的那個學生）,，_____h__]淑你先說說你是怎么

想的，好嗎,？ ”

a：“cat 和hat 只有一個字母不同”

“對呀,！老師以前講過它的讀音了！”其幾個伙伴紛紛說,，a 的表情

立刻舒展了許多,。同時兩個沒有說過的組員表示自己有想法了。組長

便請他們一一發(fā)音,。然后大家一起討論那個音更準確,，討論總結(jié)答案

（算是整理）。

在全班交流時,，他們小組派出的匯報員很流利地說出了讀音,，贏

得全班同學熱烈的掌聲。這時,，教師再示范讀音,。盡管組織這樣的小組

討論有時花的時間會長些，但這樣很值，因為課堂是屬于所有孩子的,，教師應(yīng)該為每一個孩子著想,。

3.正確把握合作契機

合作學習是課堂教學的一種重要方式，但不是唯一的方式,。教師

要根據(jù)教學內(nèi)容,、學生實際和教學環(huán)境條件等，選擇有價值的內(nèi)容,、有

利的時機和適當?shù)拇螖?shù)讓學生進行合作學習,。一般來說，較簡單的學習內(nèi)容,，只需要個人獨立學習或開展全班教學,，而較復(fù)雜、綜合的學習

內(nèi)容,，則可以采用小組合作學習方式,。教師要根據(jù)教學內(nèi)容的特點精

心設(shè)計小組合作學習的“問題”，為學生提供適當?shù)?、帶有一定挑?zhàn)性的學習對象或任務(wù),，把學生領(lǐng)近“最近發(fā)展區(qū)”。合作學習的“問題”,，可

以是教師在教學的重點,、難點處設(shè)計的探究性、發(fā)散性,、矛盾性的問

題,，也可以是學生在質(zhì)疑問難中主動提出的問題，但一節(jié)課中不宜安

排過多的小組合作學習次數(shù)和時間,，防止隨意性與形式化,。

4.科學運用評價機制

新課標指出：對學生英語學習的評價，既要關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握,，更要關(guān)注他們情感態(tài)度的形成和發(fā)展,。增強小組合作

學習的意識，在日常教學中有意識地強化“學習小組”的集體榮譽感,。

在小組活動期間,，教師的評價一定要有鼓勵性、針對性,、指導(dǎo)性和全面

性,。一是重視個人評價與小組集體評價相結(jié)合。通過評價促進小組成員之間互學,、互幫,、互補,、互促；二是重視學習過程評價與學習結(jié)果評

價相結(jié)合,。教師除對小組學習結(jié)果進行恰如其分的評價外,，更要注重

對學習過程中學生的合作態(tài)度、合作方法,、參與程度的評價，要更多地

去關(guān)注學生的傾聽,、交流,、協(xié)作情況，對表現(xiàn)突出的小組和個人及時給

予充分肯定和生動有趣的獎勵,。教師對學生的評價與鼓勵可以采取每課,、每天、每周,、每月評比,，引入“基礎(chǔ)分”（是指學生以往學習成績的平

均分）和“提高分”（是指學生測驗分數(shù)超過基礎(chǔ)分的程度），實行量化

積分,，這樣可以充分激勵小組合作學習的積極性,，維持長久的小組合作激情。

5.充分發(fā)揮教師作用

從表面上看,，小組合作學習的開展“壓縮”了教師的空間,，實際上

是對教師提出了更高的要求、賦予了更大的責任,。小組合作學習不是

為了課堂教學形式的熱熱鬧鬧,，課堂教學時間是有限的，因此教師要

精心備課設(shè)計合作學習的內(nèi)容,，首先要選擇有價值的,、不能過于復(fù)雜的內(nèi)容進行小組討論和學習，不能泛泛進行,。在學習新知時,，針對學習

目標、教材的重點和難點,、學生學習的疑點,，可讓學生通過小組合作方

式共同解決突破，使學生主動獲取知識,。在合作交流,、實踐體驗中學會

了相互配合，懂得了要想做好一件事,，需要同學之間的合作才能完成,，體會到集體智慧的力量是無窮無盡的,。

總之，“小組合作學習” 是新課程所倡導(dǎo)的一種新的學習方式,，在促進學生間的情感交流,、互幫互學、共同提高,，發(fā)揮學生學習的主動性

方面起著積極的作用,。教師應(yīng)加強研究，努力探索,，不斷提高小組合作

學習的實效性,。如何提高“小組合作學習”的有效性倪詠梅

（鹽城市鹽都區(qū)潘黃實驗學校江蘇鹽城224000）

◇教學研討◇

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