人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

手機(jī)市場營銷策劃書 手機(jī)市場營銷策劃書市場細(xì)分篇一

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞,，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo),。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc 與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場，并從年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc 是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會和google合作，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星！

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來,，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及3g手機(jī)市場即將全面啟動，造成不少消費(fèi)者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理,。據(jù)估計,，年全球手機(jī)出貨量將比年下降下降2-5% 。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

（二）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是年的彩屏化,，第二次是年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windows mobile 和谷歌的android系統(tǒng)。

htc在成立之初就取得 microsoft windows ce授權(quán) ,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windows mobile的主要客戶,，壟斷了windows mobile手機(jī)80%的市場份額。20__年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc ——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7% ,，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗,。

（三）行業(yè)競爭狀況分析

在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大,，年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,、8個百分點,。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額,，從年同期的14,、6%升至09年第三季度的19% ，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其年第三季度依然出貨740萬部,，份額達(dá)到17,、1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在09年第三季度的份額增長率14、7%,，市場份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的`成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng) ,。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強(qiáng),。

但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域,。20__年底,，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了android系統(tǒng)的智能機(jī)。隨后又推出了一系列基于android系統(tǒng)的智能手機(jī),。摩托羅拉android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場帶來了巨大的轟動，消費(fèi)者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕,。

（四）消費(fèi)者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長依然快速,。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求,，也來自廠家和運(yùn)營商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，的智能手機(jī)銷量可能會超過1.7億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次,，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂,，游戲等豐富功能。同時,，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方。

優(yōu)勢(s)

劣勢(w)

機(jī)會(o)

威脅(t)

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出htc在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為htc拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳htc的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場為主要突破點,，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績,。

我們將htc定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將htc的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞,。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略

從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法,，即產(chǎn)品(product),、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),。因為現(xiàn)在htc還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場,，提高銷售,。

1、產(chǎn)品和價格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是htc做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭,，才不會被時代所淘汰。

我們把htc定位為時尚的,，具有個性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時尚,，具有鮮明的個性，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無二性,，才能受到市場的青睞，不會產(chǎn)生審美疲勞,。

htc目前主要定位于中高端市場,，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價格也就隨之慢慢降低,。htc也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間,，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足,。

2,、渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

htc公司的網(wǎng)站雖然簡潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。所以這是一個成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會被免費(fèi)的信息所吸引,。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。htc可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時,，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動,，了解用戶的需求,，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶,。

②e-mail策略

a,、你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西,。

b,、建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。

a,、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b,、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī),，htc，wm,，android等等,。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計,。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的,，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析,、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。htc可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

3,、客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

（3）為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實物作為具體回報,，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

手機(jī)市場營銷策劃書 手機(jī)市場營銷策劃書市場細(xì)分篇二

今年9月30日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的,，又值9月30日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月30日（周日）--10月7日（周日）

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動主題：某商場攜您度中秋,，手機(jī)互動抽大獎,。

活動時間：9月30日（周日）--10月7日（周日）

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。（單獨(dú)包裝,，價值約8元）,，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份,。（價值約40元）用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份,。（價值約80元）用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

手機(jī)市場營銷策劃書 手機(jī)市場營銷策劃書市場細(xì)分篇三

一,、前言

正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,，輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商,、零售商）的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在這個市場突出重圍,，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。其實我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂。,、

二,、背景

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說，中國通訊市場異?；钴S,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場,，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速成長,，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著__x人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大,，消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,，購買力水平的不斷上升,，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧,，因此手機(jī)市場巨大,。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地,。

我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,，而且是手機(jī)用戶大國，我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生,。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,，我們也看到，品牌的集中度急劇增加,，國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,，加之高端產(chǎn)品的`不斷延伸，目前蘋果,，和摩托羅拉,、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,，比去年同期提高了8.9個百分點,。

但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機(jī)市場是一個極大的沖擊,；隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高,。另外“黑手機(jī)”以其價格低、仿真程度高,、新品周期短等特點,，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

三,、策劃目的

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,。

3,、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費(fèi)者,，同時消化庫存,。

4、擴(kuò)大市場份額,，狙擊競爭對手,，保持領(lǐng)先地位。

四,、市場綜合分析

1,、企業(yè)的基本情況與存在問題。

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力,。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動電話,、圖像,、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市,，股東遍布世界各地,。作為全球移動通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗,，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,，同時也是移動,、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

在中國,，蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心,，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人,。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),，包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站,、基站控制器,、移動交換中心、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品,。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,，累計出口額超過60億歐元,。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴,。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案,，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位,。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,，共同引領(lǐng)移動時代,，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌,。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星,、索愛,、蘋果、htc,，國產(chǎn)的機(jī)子像金立,、聯(lián)想、大顯,、金鵬等等,，更重要的是，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),，外觀仿制蘋果的機(jī)型,，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費(fèi)者,，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,，降低了公司的美譽(yù)度,，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題,，做這次元旦促銷很有必要,。