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手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)3000篇一

20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

xx,。

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型。

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本。

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量,。

4,、廣告媒介：宣傳頁(yè)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定),。

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者,。

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),。

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。

5,、從x月x日起至x月x日截止,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),。

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在xx元以上者即可參加抽獎(jiǎng),。

7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信,、聯(lián)想等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上。

x月x日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭,。

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品,。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。

x月x日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目。

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目。

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,。

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)。

現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,。

禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,。

交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定,。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略,。

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)3000篇二

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過(guò)這xx天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在xx元左右,。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無(wú)須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。消費(fèi)者希望手機(jī)的個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī),。消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì),。手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是x年左右。價(jià)位在xx-xxx元,。通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī),。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：xx等,。國(guó)內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：xx等，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：xx等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是xx等,。尤其是xx，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛(ài)。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī)、mp3/mp4,，游戲,、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，xx的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)x%—x%，提高企業(yè)的知名度,。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對(duì)xx一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開(kāi)發(fā)

(1)在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提x個(gè)點(diǎn))。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)xx臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有xx家,，所以我們大約需要公司提供xx部手機(jī)。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

廣告主題：時(shí)尚,、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。

廣告口號(hào)：xx,。

內(nèi)容：xx,。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物,。

a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤,、手表、臺(tái)歷,、剃須刀等,。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為xx元。

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為xx元,，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2,、對(duì)渠道成員：讓利x%,，價(jià)格為xx元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返x個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

略。

1,、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2,、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,、